“Si vas a hacer un negocio te tiene que apasionar, de lo contrario vas a fracasar de inmediato”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Yoan Velli Chávez desde Ciudad de México.

Alex Dalí Rizo: Yoan ¿Listo pa’ la parrilla?

Yoan Velli Chávez: ¡Listísimo Alex!

Alex Dalí Rizo: Yoan Velli Chávez es fundador de Bai. Bai Rompe los paradigmas de limpieza tradicional con productos de desinfección cien por ciento naturales, efectivos y confiables. Bai se concentra en encontrar la forma más óptima de prevención, con productos que ayudan a eliminar virus, bacterias y hongos asegurándose que en cada uso el impacto ambiental sea nulo. Bai fue seleccionado dentro de las treintas promesas de los Negocios por FORBES. 

¡Wow! Yoan ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, de la personas, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Yoan Velli Chávez: La verdad que está muy bien,  a eso nos dedicamos principalmente lo que buscamos con Bai es migrar al mundo con productos completamente sostenibles, ¿qué es lo que buscamos? Meterle las cosquillitas a las personas para comenzar a migrar a productos completamente orgánicos y encuentren en Bai esa solución para empezar a migrar.

Bueno algo acerca de mí, admiro mucho a la comida y la cultura, cuando tengo la oportunidad de salir de México o el estado, pues procuro visitar los mercados de comida que sé que es una de las formas que se transmite la cultura y me gusta mucho esa parte.    

Alex Dalí Rizo: Ahora Yoan, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? El        que siempre preparaban en casa ¿Cuál era?

Yoan Velli Chávez: La milanesa, ese era el plato que tenía mi mamá los días viernes como comida no saludable, nos daba esa libertad los viernes, era como el día especial para comer ricas tortas con milanesa, ¡me encanta!

Alex Dalí Rizo: Hermano, ¿Cuál es tu mayor fortaleza? Cuál es tu fortaleza número uno, hoy en día, en esta temporada ¿Cuál sería?

Yoan Velli Chávez: Pues llevo ocho años y medio en la parte profesional de comercio, específicamente en el comercio detallista y la verdad que te puedo decir que donde me siento más fuerte en la negociación, me encanta esta relación con los proveedores, con clientes, con nuestro equipo de trabajo y sobre todo hacer un negocio justo que sea ganar – ganar. Otra habilidad que tengo en mi carrera profesional es la parte de la logística y el manejo de equipo, creo que eso son las cosas que me han ayudado a liderar bien la empresa.

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Cómo mercadeas tu negocio? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo llega el dinero a ti? ¿Cómo generas ingresos hoy?

Yoan Velli Chávez: Nuestro modelo de negocios se trata de dos pilares, el primero es el producto que es el principal pilar en este momento, desarrollamos productos sostenibles que están enfocados en la desinfección y a la limpieza, por eso tenemos productos que son detergentes, jabones, cremas, desinfectantes naturales, para mano con colágeno y todos los desinfectantes con la nanotecnología.

Lo comercializamos en comercios detallistas, como Liverpool Sanborns, en nuestra página de internet, en plataformas virtuales como Amazon y Mercado Libre y ya estamos empezando la parte de exportación a los Estados Unidos.

El segundo son servicios, prestamos servicios a empresas que necesita esa parte de desinfección continua en sus instalaciones, con nuestros productos de nanotecnologías no dañamos absolutamente nada, inclusive a los restaurantes no le pasan nada a los alimentos, si llegan a ser industrias que trabajen la parte cárnica, tampoco afecta el producto porque tenemos desinfectantes para ese tipo de áreas.

El tercer modelo que tenemos es crear prototipos, de saneamiento, tenemos todo un esquema para saber el protocolo que se necesita para realizar tu evento, desde algo muy pequeño que sea unos quince años, una boda, hasta grandes corporativos Rally Maya  que participamos en esta última ocasión, fue los creadores de los protocolos sanitarios del rally y creamos todo lo que se necesita para que el evento se pueda llevar a cabo de la forma correcta.   

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando un poquito dentro de la trayectoria como emprendedor, un momento aha, un momento eureka, un momento donde hayas visto la luz clara y dijiste ¡Wow! Esto es lo mío o aprendiste algo nuevo haciendo este negocio ¿qué aprendiste? Y ¿Cuál fue ese momento aha que tuviste?

Yoan Velli Chávez: Siempre he querido diversificar el ingreso, eso me motivó mucho llegar a la parte del emprendimiento, no solo quedarme con un sueldo que tenía en la empresa que trabajaba, siempre buscaba esta parte de tener un recurso adicional y eso me llevó a buscar diferentes modelos de negocios, que podía hacer en el inter del trabajo full time, en las noches qué podía comercializar.

Eso salió justo en el año 2016 gracias a Bai, queríamos un modelo de negocio que por lo menos ayude al planeta, es una larga investigación ver en qué segmento, ver en qué sector, en dónde podíamos entrar, en dónde podíamos desarrollar un producto, algún tipo de fórmula o innovación. Fue donde encontramos en el sector de limpieza y de desinfección, se había descuidado, todos con productos químicos, entonces ahí fue cuando logramos identificar ese hueco donde podíamos entrar y establecer esa nueva tecnología que hacemos con semillas de cítricos y fue llegando la pandemia, llegando el 2020, era donde podíamos introducir la nanotecnología, eso ya le daría un mega plus a esta parte del negocio y era mucho el desarrollar esta parte.    

Alex Dalí Rizo: Ahora el momento más difícil como emprendedor, algún reto, algún rodillazo que hayas recibido como emprendedor, que te haya dolido, que te haya causado algún impacto en ti y que te haya dejado una gran lección ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? Y ¿Qué aprendiste?

Yoan Velli Chávez: La primera fue justo en el 2016, nos encontramos con una gran barrera y es la parte cultural, en México estamos muy acostumbrados a lo que nos recomiendan nuestros ancestros, en este caso nuestras abuelitas, nuestras mamás de como limpiar las cosas justo ahí es donde viene el tema de romper paradigmas, queremos realmente que la gente no solamente con sus clientes vea en Bai no precisamente algo tecnológico y que ayuda realmente al planeta esa comunicación porque tratar de comunicar eso a nuestro cliente es muy complicado cuando traes esa ideología y esa cultura eso le puede pasar a la mayoría de las culturas latinoamericanas pues tenemos esa parte de enseñanza y esa parte de comportamiento  y romper ese paradigma ha sido de los más complicado con los que nos hemos enfrentado porque también compites con empresas poderosas conoces un Cloralex por ejemplo, un Maestro Limpio, pues prácticamente su poder de comunicación es muy fuerte sin embargo tienes que empezar a romper esos paradigmas precisamente para poder entrar en el mercado, esa parte de  comunicación de cómo hacerlo para que nuestro cliente realmente vea en Bai una alternativa, fue como una gran estrategia que tuvimos que empezar a aplicar en nuestro negocio.

Y otra fue que a pesar de la llegada en la pandemia fue muy bueno y todo, sin embargo el enfrentarte a una pandemia a una demanda, que estás encima de un mil por ciento de incremento de la noche a la mañana que de cierta manera si tienes un plan para todo el año, pero que te llegue una pandemia donde la demanda aumenta un mil por ciento, de los envases, de algunos insumos, aparecen muchos más competidores de la noche a la mañana, eso fue realmente un golpe, que tuvimos que adaptarnos sí o sí a las condiciones, del mercado de una forma estratosférica. Al no tenerlo contemplado cien por ciento cometimos varios errores, pero eso llevo a que Bai desarrolle mucho más rápido hoy en día y lo tengamos mucho más claro en estos cinco años que vienen.   

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿recuerdas un error? ¿Qué harías diferente? ¿Uno en particular que recuerdes?

Yoan Velli Chávez: En el tema de la pandemia, en hacer un poco más el tema de las reservas, por mucho que estuvimos planeando el tema de la reserva. Por mucho que tuvimos planeando el tema de la reserva en diciembre – enero del 2020 creo que nos quedamos muy cortos en reservas en el tema económico y en el tema laboral porque, porque de cierta formaba estábamos más consciente de trabajar dobles turnos, inclusive algunas veces tuvimos que triplicar turnos, conseguir a más personas para poder sustituir a los que estaban ayudando a empacar el producto. Y el tema económico también, como saben los retails te llegan a pagar a los sesenta, a los noventa días y es un gasto que tienes que absorber en todo este tiempo y una gran demanda, eso fue el tema que más nos llegó a doler.  

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Y que te deja una lección, si volviera a pasar ese momento, con la experiencia que tienes hoy en día ¿qué harías diferente? No agarrarías, no tomarías trabajos que tengan pagos de sesenta, de noventa días, o cual sería el modus operandi si un caso así se planteara.

Yoan Velli Chávez: Pues si tomaría otra vez el tema de los retail, puesto que son los grandes aliados comerciales, sin embargo creo que en esta ocasión me enfocaría más, al tema de la exportación, creo que está gran ventaja que te llega de la exportación es que los créditos pueden ser de veinte a treinta días con los clientes, pagan de forma inmediata y esa liquidez ye va a ayudar a soportar ese gasto que tengas con los retail aquí en México por ejemplo. Yo me enfocaría en esa parte de exportación.   

Alex Dalí Rizo: Entiendo ahora Yoan ¿Cuál es el momento más sabroso que has tenido como emprendedor?

Yoan Velli Chávez: Fue en el momento que nos salió la fórmula, la fórmula que empezamos con la nanotecnología, fue un hit, teníamos la mentalidad, teníamos la idea a donde queríamos llegar con la fórmula, pero justo cuando la nanotecnología funcionó y fue efectiva en treinta segundos y dura en un periodo de cinco días, realmente ahí fue cuando sentimos que se logró, lo conseguimos, ahora vamos a pasárselo a nuestro cliente, que sepa cuál es el beneficio que hay con esa nanotecnología.

La nanotecnología lo que hace es que no solamente vamos a desinfectar el área donde cae el producto, simplemente con una gotita de Bai puede desinfectar ochenta centímetros alrededor. En esa parte cuando vimos las fuentes microbianas, cuando vimos el impacto que teníamos en nuestras manos vimos que eso realmente nos va a ayudar a cambiar la mentalidad de nuestro cliente y sobre todo a cuidar el planeta.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Qué emocionante! Finalmente hacerla, finalmente lograrla, ¡qué bueno!

Ahora Yoan te pregunto ¿te gusta el picante?

Yoan Velli Chávez: Sí, bastante.

Alex Dalí Rizo: Bueno prepárate hermano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Yoan usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, hay que ir soltando sombreros para que pueda escalar el negocio, te pregunto ya sabiendo una de tus grandes fortalezas como emprendedor ¿Cuál es tu mayor debilidad?

Yoan Velli Chávez: La parte de diseño, de marketing y de branding, te puedo buscar la idea, te puedo buscar la estrategia, pero la parte de comunicación que hace el marketing y el branding, por ejemplo soy muy malo diseñando un post, en cualquiera de las redes sociales, mis redes sociales son muy pobres en ese sentido, porque soy muy malo diseñando esa parte de comunicación.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, un emprendedor que sigas, que respetes, que te gusta el impacto que está causando con su negocio y ¿por qué?  

Yoan Velli Chávez: Lo voy a poner un poquito general, me gusta mirar y dividirlo en dos partes, la parte personal y la parte laboral, la parte personal a la familia, tú como emprendedor tu puedes saltar y lanzarte al vacío, pero el que está ahí detrás apoyando que si se puede ese respaldo va a ser la familia, eso a lo mejor no se reconoce en la parte del emprendimiento. Para mí que te marquen esa unión, ese apoyo, te da ese ánimo para poder seguir adelante y también la parte personal.

Me gustaría aprovechar si me lo permites, agradecerle a mi novia, a mi esposa que es la que ha estado justo al mi lado, dándome consejos, teniéndome paciencia, que si algo se me va a caer ella me ayuda, me ayuda a moldear esta parte del negocio, mentalmente, a estar siempre fresco.

En la parte laboral déjame decirte a todos los emprendedores, dar ese salto que un emprendedor tiene que dar en el momento que tiene que sacar un nuevo proyecto, un nuevo negocio, los admiro mucho por tomar ese nuevo riesgo. Obviamente hay negocios que crecen mucho más rápidos que otros, pero el simple hecho de aventurarse de tomar ese tipo de riesgo me gusta mucho en las personas.   

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación o una herramienta que usas en tu negocio, que sea de tus favoritas, que te da resultados y que quieras recomendar?

Yoan Velli Chávez: Hemos experimentados por seis años estas herramientas y a mí me han funcionado dos, una ha sido Monday se me hace muy creativo, como la parte de la visualización y en el sistema de organización de equipos. La otra todas las herramientas que te ofrece Google Workspace desde su correo electrónico hasta el Google Docs, Google Calendar, toda esa parte es muy buena, gratuita y muy fácil de administrar en la parte de la organización del trabajo.  

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy?

Yoan Velli Chávez: Nunca rendirte, como emprendedor crees que eres dueño de tu propio tiempo, el modelo de negocio te exige el doscientos por ciento, a lo mejor cuando se trabajaba de cinco a seis horas, no lo es, tiene que tener la mente fija que tu negocio, que tu proyecto te va a absorber pero lo haces con tanto gusto, que no importa que estés trabajando cuarenta y ocho horas seguidas con tal de hacer ese negocio, porque te apasiona, porque te gusta, entonces esa recomendación, me la dieron, si vas a hacer un negocio te tiene que apasionar, de lo contrario vas a fracasar de inmediato.

Alex Dalí Rizo: Tú hábito de oro ¿Cuál es?

Yoan Velli Chávez: Mi hábito de oro es que una vez que te levantas debes pensar cómo puedo ayudar a Bai, qué puedo hacer por Bai hoy y al final del día como hacer esa retroalimentación donde realmente hice todo lo que estaba en mis manos en el día de hoy para ayudar a Bai.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso Yoan? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Yoan Velli Chávez: Dos cosas, ya llevara a Bai a nivel mundial, sobre todo empezando en los Estados Unidos y Sudamérica. Uno de los principales proyectos que tenemos hoy es el cuidado del medio ambiente, estamos justos desarrollando un proyecto, en cada vez que se haga una compra de Bai todo sea sostenible. Una de las principales ventajas que tenemos como somos fabricantes podemos tener control desde que fabricamos, cuando elaboramos el producto, hasta que lleguen a las manos del cliente, que sea una cadena totalmente sostenible, es decir que no lo dañe con ningún hidrocarburo, que ocupemos la menor luz posible, o que empecemos a ocupar paneles solares, ese es el gran proyecto, la gran misión que tenemos como Bai. Ser cien por ciento sostenibles y sobre todo estar sumado a la agenda veinte/treinta.

Alex Dalí Rizo: ¿Yoan, un libro o un evento que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Yoan Velli Chávez: Una de las cosas que me ha marcado mucho en la vida y que creo que puede ser un gran paso para un emprendedor, es visitar la feria de Cantón que se lleva a cabo en China dos veces al año. China es la fábrica del mundo y realmente visitar esta feria que dura dos semanas, que dan idea realmente hacia dónde va el futuro de los negocios, que va a socializar con muchas personas de todas las partes del mundo, vas a encontrar proveedores de infinidad cantidad de productos, vas a encontrar innovación, vas a encontrar esa parte social, networking.  Me gustaría mucho recomendar que si tienen la oportunidad de ir a la feria de Cantón.

Alex Dalí Rizo: Y para aquellos, que le interese un libro, que tengan uno de preferencia, que sea de su mayor preferencia y lo quieran escuchar en el formato de audio, he creado para ti Yoan y para nuestra audiencia, para nuestra Gente de Éxito, esta alianza directa con Audible, para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Así que si no lo has hecho visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás el primer audiolibro ¡Gratis! y de por vida, ahí te dejo ese dato www.recetadelexito.com/audiolibro

Yoan llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y esto dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho, de todo lo que hemos vivido, todos nuestros aciertos, nuestros fallos, si tuvieras que empezar nuevamente desde cero, emprender nuevamente desde cero. Tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que Yoan Velli haría en los próximos treinta días si tiene que emprender nuevamente desde cero hoy, ese mes este año ¿Cuáles serían esos pasos?  

Yoan Velli Chávez: Te voy a decir a lo mejor tres o cuatro actividades.

La primera que lo volvería hacer, es que si estás trabajando, o si tiene un trabajo laboralmente activo, yo empezaría a ver esa mente laboral con otros ojos, no solamente lo que tengo que hacer para cumplir mis tareas, sino que está haciendo mi jefe, que está haciendo mi equipo de trabajo, que están haciendo las personas a mi alrededor y que me gusta para empezar a desarrollarlo en mi empresa. Empezaría a absorber esa actitud, ese comportamiento, que tiene de bien este negocio, que tiene de mal, que me gustaría en política empezar a ver esa parte como ojos para tu negocio, empezar a observar esos comportamientos que a lo mejor no habíamos visto, para terminar con esa visión.

La otra, empezar a diversificar el ingreso. Yo algo que hice y lo volvería hacer, es buscar de cierta forma tener un ingreso, porque eso te va a dar más confianza para poder emprender, al final del día muchos emprendedores a lo mejor se detienen porque tienen el miedo de perder esa zona de confort económica que a lo mejor de ser empleado, de estar trabajando con alguien, le puede dar. Cuando tienes un negocio, cada decisión que tomas cuesta mucho dinero, entonces eso son como las pequeñas cosas que te pueden ayudar a diversificar ese ingreso para que pueda ser más seguro en la toma de decisiones y más seguro en el momento que quieras emprender el negocio.

A la par empezar a tomar tu modelo de negocios en treinta días, empezaría a estructurar y encontrar ese hueco donde puede ir mi proyecto empezar a rendir frutos, cuál es ese canal que me puede llevar tiempo o que pueda ser más rápido en poder mejorar esos ingresos que mi negocio necesita.

Sobre todo en esos treinta días, estar enfocados al ciento dos por ciento, porque vas a tener que duplicar trabajo en este caso, es cumplir con la obligaciones que tienes en la empresas donde laboras actualmente y en las noches desvelarte para sacar todo lo posible del negocio.

En esos treinta días esos pasos los volvería a repetir sin ningún problema porque realmente es algo que me apasiona y lo haría con todo el gusto.          

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Yoan Velli.

Yoan, estoy seguro hermano que mucha gente va a querer continuar esta conversación contigo, ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Yoan Velli Chávez: La mejor forma de conectar conmigo es en LinkedIn como Yoan V. Chávez así me pueden encontrar y yo les voy a responder las solicitudes con mucho gusto personalmente, también en mi correo yoan@culturabai.com  yo atiendo este correo y siempre le doy atención a todos los clientes, si quieren conectar con amigos, siempre les doy una respuesta.

Como frase de éxito te diría, no te rindas, trata de dar ese salto lo más pronto posible para que realmente el emprendimiento, tu sueño sea realidad, lo más rápido.  

Alex Dalí Rizo: Hermano que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito definitivamente, altamente agradecido que hayas compartido tu jornada como emprendedor, los altos, los bajos y toda esa información tan valiosa que compartiste en el día de hoy con nosotros.

Hay mucha tela que cortar, hay mucho que hablar al respecto Yoan, estamos en contacto que no sea la última será hasta la próxima.

Yoan Velli Chávez: Sí Alex y me da mucho gusto haber aportado mi granito de arena y de haber impactado a algún emprendedor que nos esté escuchando por ahí.  

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito espero que hayas disfrutado tanto esta conversación con Yoan Velli, en el día de hoy, ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Yoan Velli y tendrán acceso a las notas de este episodio, al audio, a la transcripción, a su receta completa y mucho más. Pero sobre todo si historias como estas son las que hacen clic contigo, con tu realidad actual, con la realidad que quieres proyectar en un futuro, llenarte con estas herramientas de esta inspiración entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, ahora mismo desde tu teléfono, desde tu computadora desde tu móvil para que te puedas llenar de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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