“el cliente ideal quiere que hables de lo que a él le interesa, de lo que a él le ocurre, de cómo puedes ayudarle, no de tu curso, cómo tu  curso puede ayudarle a él”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Mila Coco desde Valencia – España.  

Alex Dalí Rizo: Mila Coco ¿Lista pa’ la parrilla?

Mila Coco: ¡Lista para la parrilla!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Mila Coco es una copywriter especializada en copywriting para embudos de venta. Mila ayuda a otros freelance, emprendedores y empresas a mejorar sus textos para captar clientes sin quebrarse la cabeza. Su trabajo consiste en redactar textos que sepan comunicar todo el valor de sus productos para su web, creando funnels que conviertan y automaticen el proceso de venta. 

¡Wow! Que relevante, Mila ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, algo que la mayoría de la gente no sepa de Mila, de las personas, queremos conocerte un poquito más hoy.

Mila Coco: Bueno Alex, genial, muchísimas gracias por invitarme, yo encantada de estar aquí. Bueno cosas que no se sepan de mí y tampoco es que tenga una vida que digas ¡Wow! Interesante, pero bueno podría decirse que yo nací en Holanda, cosa que poca gente sabe y más porque cualquier persona que me vea dirá ere morena, tienes ojos marrones, como que lo de holandesa no te pega mucho. Bueno yo nací en Ámsterdam en plena ciudad y bueno mis padres, mi madre española, pero mi padre es holandés. Cuando yo tenía cinco años mis padres decidieron mudar a España, en plena Sierra de Andújar al sur y bueno pues lo dejamos todo atrás, hicieron ese cambio de que se iban a vivir en la naturaleza y bueno desde muy pequeñita yo empecé ayudar, porque montaron un negocio de casa rural y bueno yo desde muy pequeñita ya empecé a trabajar, ayudarles y la verdad que a mí me enseñó mucho lo que es el valor del trabajo, el que si quieres conseguir resultados tienes que trabajar mucho, mis padres me enseñaron eso desde muy pequeña ¿no?

Después de eso yo estudié periodismo en la universidad, acabe la carrera sin saber muy bien que hacer, porque entre a la carrera con una idea muy romántica pero luego la realidad laboral del periodismo es muy distinta y yo no tengo esa vocación de voy a trabajar para un periódico o lo que sea, trabajar doce horas al día, fines de semanas, días festivos y luego cobrar una miseria, ir de rueda de prensa a rueda de prensa tras seguir lo que vestía el político de turno, yo sabía que eso no lo quería hacer, que eso no iba conmigo. Entre un poco en la época de no sé qué hacer con mi vida, de estoy muy perdida, fue duro, recuerdo que fue bastante complicado.

Yo empecé a formarme en todo tipo de cursos, me gaste casi todo mi dinero y al final el marketing online me gustó y dije voy a enfocarme en esto, no voy a ser tan cabra loca y dije voy a tirar por aquí y fue cuando conocí el copy, el tema de los embudos.   

Alex Dalí Rizo: Hoy en día escribir es un arte y tu dominas eso, enseñas y ayudas a tantas empresas, poner las palabras especificas con un orden, en un sentido específico para que causen un resultado preciso es como hacer un arte, una pintura, hay que tener ciertas cosas especiales para que llegue y para que en efecto venda. Estamos empezando, pero estoy seguro que mucha gente va a querer impactada de la información, de cómo hacer un contenido que en efecto convierta ¿verdad? Para aquellos que están entrando ahorita al mundo digital con cursos, con contenidos, con servicios, con productos, es importante, sobre todo en la parte de los embudos.

Te pregunto, si tuvieras que sacar una ficha y decir Alex, mi fortaleza como emprendedora en este momento, de lo que hago es esta, esta es mi mayor fortaleza ¿Cuál sería?     

Mila Coco: Bueno yo diría que es algo que poca gente tiene, yo diría un poco que se me da bastante bien trabajar bajo presión soy muy resolutiva, es lo que he aprendido desde pequeña, tira pa’ lante y las cosas tienen que salir. Después de trabajar en tantos lanzamientos con clientes, con lanzamientos de cursos, infoproductos y tal siempre tienes las entregas al cuello, tienes poco tiempo de margen, de maniobra para sacar el copy, para sacar los textos y tienes que resolver, que tirar hacia adelante. 

Alex Dalí Rizo: Ahora para aquellas personas que están comenzando ese negocio, o empezando a crear contenidos o textos para su publicidad para Facebook Ads, en Instagram Ads y creando los textos que van en los embudos, en todas estas páginas de ventas y todo esto. Algo que tu veas que la mayoría de la gente está haciendo que no debería hacer ¿verdad? A la hora de escribir y algo que tu quisieras que la gente empiece hacer,  que deberían empezar hacer en esto del copywriter ¿podrías comentarnos estos dos tips claves para llevarnos de ti hoy?

Mila Coco: Pues mira algo que la gente hace mucho, es normal porque no todo el mundo sabe las técnicas del copy,  es a la hora de escribir su web o cualquier texto en general, es hablar siempre desde un enfoque de lo que le interesa a él mismo ¿no? A la persona que lo está escribiendo y no a la persona que le va a leer ¿no? claro eso al final si tu escribes, sobre lo bonito que es tu curso, sobre lo interesante que es tu negocio o la oferta que acabas de lanzar, eso al lector, a tu cliente ideal no le interesa. El cliente ideal lo quiere es que hables de lo que a él le interesa, de lo que a él le ocurre, de cómo puedes tú ayudarle, no de tu curso no, cómo puede tu curso ayudarle a él y eso claro eso se consigue sólo pues sí, sabes muy bien quién es su cliente, todo ese tema del copy, como tienes que escribirle para conectar con él y al final que convierta ¿no? porque ese es el objetivo final, eso por ahí.

Y más cosas que me gustaría que la gente hiciese, yo creo que ha hecho mucha falta, es que sobre todo en el mundo empresarial ¿no? es que no hay voz, es como que en los textos son siempre muy neutros, si tomas un texto de un sector, toma de la empresa A ese texto, se lo pegas a la empresa B y da igual, cómo es un texto tan neutral, sin chicha, no se ve quién está detrás del texto, son como unos textos en voz propia, entonces sí me gustaría ver un poco a que las empresas empiecen a ser ellas mismas, empiezan a mostrarse un poco más, no ser siempre tan políticamente correctas, que hay que escribir las cosas así, súper sosas, súper serias eso al final nadie se lo lee porque es muy aburrido, sí que me gustaría ver un poco a que las empresas empiecen a mostrarse un poco más con su personalidad. 

Alex Dalí Rizo: Su personalidad, que interesante, y por qué nos cuesta tanto ser nosotros mismos, tener que impregnar en nuestra forma de hablar de decir las ideas, siendo un aspecto que atrae, que conecta con la gente de verdad, porque si yo te digo en este momento, a mí me gusta el espagueti al burro porque es espaguetis con mantequilla derretida y queso rallado, que sabroso, eso lo comíamos mucho en casa ¿no? en vez de decir, la langosta al termidor, estas cosas donde nos ponemos en el traje de otra persona para lucir de cierta forma y también lo hacemos a la hora de escribir ¿verdad? Que se escuche correcto y no significa que haya que escribir incorrectamente sino escribir como tu dirías las cosas, como una persona de verdad, es lo que logró captar con lo que me dices ahora mismo, en la identidad, en el mensaje que escribes en tu página web, o los mensajes de ventas, los embudos de ventas.

Ahora Mila cuéntanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? El perfil de la persona que más se puede beneficiar con lo que enseñas, con lo que compartes y ¿cómo generas ingresos hoy?   

Mila Coco: Pues mira yo trabajo con clientes que vende infoproductos, que venden cursos, también clientes que venden servicios, clientes que trabajan en el mundo online y que venden a través de internet, no tengo un sector definido porque me llegan personas de todo tipo, he trabajado desde el tarot, hasta programación para máquinas industriales, o sea de varios sectores, eso digamos por ahí, ese es el mayor cliente que me llega.

Pues al día de hoy género clientes de todos servicios, es decir a mí me llega un cliente y me dice quiero vender este curso o ya tengo un funnels montado pero no me está funcionando, yo estudio un poco, analizo y veo que es lo que hay, a raíz de ahí planteó como una estrategia y bueno pues ya vamos trabajando un poco lo que es el copy, la parte de los embudos, cómo enfocarlos y tal, depende mucho de cada cliente ¿no? entonces la mayor partida de ingresos viene de los servicios.

Ahora estoy empezando sobre todo a darle caña al tema de la formación, a vender cursos, de hecho acabo de sacar un curso de email marketing y bueno este año quiero enfocarlo un poco a eso a que no todo dependa de servicios porque desgasta mucho y depende del cien por cien de mí, de mi equipo también pero siempre pasa por mí, entonces sí que estoy intentando darle más caña al tema de los cursos ¿no? también para tener esa diversificación de ingresos.    

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! ¿Cómo fue que decidiste dedicarte a esto? Un momento aha donde hayas dicho se me da mucho de la escritura, pero en qué momento le dijiste sí a esa historia, ¿estabas en Valencia? O fue a las tres de la mañana que dijiste ¡oye! Por aquí es que me voy a ir, cuéntanos esa historia, cuéntanos ese suceso ¿qué pasó?    

Mila Coco: Realmente fue una continuación natural de cosas que me fueron ocurriendo, como yo te he dicho antes yo comencé a trabajar todo tipo de cursos, y lo bueno de los cursos es que aparte de formarte te da acceso a cierto tipo de personas y es ahí donde comienzas a conocer a personas interesante que te pueden dar la oportunidad laborales, con las que puedes colaborar, o donde pueden salir cosas interesantes al ir tras trabajitos y lo que más me gustaba era el copy y el tema de los embudos, que me llegaban clientes por ahí, pero yo no tenía para nada la idea de emprender, yo no quería emprender, yo quiera encontrar un trabajo por cuenta ajena por necesidad, porque no encontraba trabajo en  ningún lado, empecé hacer trabajos por aquí, por allá y bueno fue así que me di cuenta que esto es lo que me gusta.  

Alex Dalí Rizo: ¿El mayor reto? Cuál fue la dificultad más grande que conseguiste en el camino para empezar hacer esto que estás haciendo ¿Cuál fue? mientras empezabas este negocio.

Mila Coco: Yo creo que lidiar conmigo misma, es que cuando emprendes es como una batalla, como un combate contigo mismo todo el rato, en el camino del emprendedor vas aprendiendo a base de caídas y tienes que ir aprendiendo a marchas forzadas, porque todo esto sucede muy rápido y tienes que actuar y reaccionar de forma muy veloz, de luchar conmigo misma, esa vocecita interna que tienes de luchar en contra de muchos miedos internos, porque da mucho miedo emprender, es como que me enfrento yo sola a un mundo que desconozco, no tienes al principio lo suficientemente formado, entonces creo que eres tu propio jefe y está bien, pero eres tu propio jefe auto-imposible, te explotas, nunca nada te parece bien y yo creo que es complicado, para mi ese fue el mayor reto. 

Alex Dalí Rizo: Y ¿Cuál crees que fue el mayor reto de empezar a emprender? ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?

Mila Coco: La regla de las tres P para mí son cuatro P, les he añadido una más, pero es pasión, persistencia, paciencia y la cuarta P es perspectiva, entonces es pasión para mí no me imaginaria trabajar en algo que no me guste, que no te motive, no tiene sentido trabajar en algo que no te guste, es fuente de mucha infelicidad yo creo. Luego persistencia, si quieres conseguir resultados tienes que persistir, tienes que seguir trabajando, si no te sale a la primera te sale a la segunda, a la tercera, da igual. Luego paciencia, tranquilo los resultados no van a llegar de la noche a la mañana, esto es una carrera de lago fondo y luego el tema de la perspectiva, sobre todo cuando emprendes, entras como en una especie de agujero negro intertemporal que es trabajo, trabajo, trabajo todos los santos días y no veo resultados, me siento siempre como estancado, entonces es importante tener perspectiva en salirte de ese bosque y ver las cosas desde arriba, en decir sí que están creciendo cosas, lo que pasa es a un ritmo normal, no al ritmo que tú quieres a lo mejor, pero si a un ritmo normal.    

Alex Dalí Rizo: Ahora recuerdas un momento, un logro que te haya puesto la sonrisa de oreja a oreja, desde que estás en tu negocio, algo que quieras compartir, se te dio un reconocimiento, que se yo una campaña, alguien que te dio un feedback espectacular, algo que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja. ¿Qué pasó? 

Mila Coco: Bueno lo último que he conseguido es que acabo de lanzar mi curso de email marketing y he hecho una preventa, vendo antes de que esté creado, o sea saque quince plazas sin saber si se iba a vender o no, tengo una lista de suscriptores relativamente pequeña, tampoco la tenía especialmente activa y bueno se vendió apenas en unos días esas quince plazas, entonces el momento es así sí que dices ¡Wow! todo el trabajo que he hecho sí que ha merecido la pena ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso eso! Hablando de sabroso ¿te gusta el picante?

Mila Coco: En su justa medida.

Alex Dalí Rizo: En su justa medida ¡ok! Pon la medida justa allí, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Mila usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos de que quede bien pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿cuál es tu mayor debilidad como emprendedora? ¿Cuál es ese lado que no se te da muy bien?    

Mila Coco: Todo lo que tenga que ver con número, con finanzas, con facturas, todo eso lo tengo delegado porque yo soy un desastre. 

Alex Dalí Rizo: Una persona que sea referente tuyo, que admires lo que está haciendo y ¿por qué? 

Mila Coco: Yo diría mis padres, suena algo muy típico pero para mí fueron esos primeros emprendedores que me enseñaron la manera de trabajar, de cómo conseguir las cosas y bueno siempre estaré agradecida de todo lo que he aprendido de ellos.  

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que uses, que tengas en tu celular, o en tu computadora, que te ayude mucho en lo que haces tanto en tu negocio o en la escritura, que  quieras recomendar a Gente de Éxito. 

Mila Coco: Yo la que más uso es Toggl porque te sirve para medir el tiempo, cualquier tarea, cualquier cosa y yo me automatizo, me pongo a trabajar y pongo el Toggl es que no puedo trabajar si no tengo el Toggl

Alex Dalí Rizo: Toggl y para aquellos que no conocen el Toggl es una aplicación, lo instalas en tu computadora, lo pones en tu teléfono ¿cómo funciona Toggl?

Mila Coco: Tienes que crearte una cuenta, es una herramienta gratuita en la web y bueno entras dentro de tu cuenta y lo que puedes hacer es como un contador y tú vas midiendo el tiempo, puedes crear incluso distintos espacios de tiempo, bueno ahora vamos a escribir emails, pues le das en la etiqueta de escribir emails y le das al temporizador, entonces así vas viendo un poco en qué gastas tu tiempo en la semana.  

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño por las noches hoy?

Mila Coco: Claro el curso de Email Atack y bueno llevo desde noviembre preparando otra preventa y bueno ahora estoy creando los contenidos y bueno es un camino interesante.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Mila Coco: Es hacer deporte porque me vacía mucho la cabeza, incluso a veces voy enfadada porque he tenido cualquier movida de algún cliente, lo que sea, y es hacer como mano de santo el deporte. 

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Mila Coco: Dotcom Secrets de Russel Brunson es el primero que leí cuando empecé esto del marketing y sin duda es con el que más he aprendido y he dicho ¡Wow! Esto es lo que a mí me gusta.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que te encanta consumir libros en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros, por eso creé mesta afiliación directamente con Audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! así que si visitas www.recetadelexito.com/audiolibro  buscas Dotcom Secrets de Russel Brunson y ese primer audiolibro lo puedes tener totalmente ¡Gratis! de por vida, así que ahí te dejo ese dato, es ¡Gratis! visita www.recetadelexito.com/audiolibro  no sé si lo has intentado Mila, pero si no lo has hecho ahí tienes esa dato, buenísimo.

Mila llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, si tuvieras que empezar desde cero hoy, pero te queda la experiencia, los libros que leíste, los consejos que recibiste, podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días para empezar ¿Cuáles serían?  

Mila Coco: Imaginado que no tengo nada de dinero y que tengo que empezar desde cero, yo lo que haría sería lo siguiente, compararía un dominio, crearía una landing muy sencillita, invitando a la gente que se suscriba, o sea esa landing el objetivo final es que la gente se suscriba, empezaría un email diario, para vender servicios, los servicios es como más fácil sin necesidad de vender un curso, sin necesidad de eso, entonces para llenar esa lista de suscriptores yo lo que haría es teniendo en cuenta que no tengo dinero para invertir en publicidad que sería lo más rápido, lo que yo haría es darme por una parte afiliados que me recomienden y por otra parte hacer entrevistas, porque con eso generas autoridad, generas contenido, te genera visibilidad y te genera suscriptores, entonces ese sería el primer pasito que yo haría que ya es trabajo.      

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Mila Coco, con toda esta proteína mental de emprendimiento porque definitivamente es una forma efectiva para lanzarse, para dar ese paso. Mila estoy seguro que mucha gente va a querer continuar esta conversación contigo para aprender de ese email marketing, de ese curso que acabas de crear, de todo lo que estás haciendo con el copywriting, amiga ¿cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo, de conectar contigo?

Mila Coco: Pues la mejor forma de conectar conmigo realmente es suscribiéndote a mi web que es www.milacoco.com es fácil encontrarme, suscríbete porque envió emails semanales y esa es la mejor forma.

Alex Dalí Rizo: Un consejo final de emprendimiento, de copywritten antes de despedirnos.

Mila Coco: Para todas las personas que quieran emprender, que quieran probar este maravilloso mundo que pasito a pasito y aunque el primer paso parezca enorme, súper complicado, como si te estuvieras cayendo por una montaña, es un paso más.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está, ahí está toda esa información visita www.milacoco.com suscribiste, llénate de esta información porque es súper relevante, súper importante que aprendamos a escribir en este mundo fascinante del email marketing, del copywriter, de los funnels, que somos fanáticos acá en Receta del Éxito.

Mila amiga, que no sea la última, será ¡hasta la próxima!   

Mila Coco: Encantada, hasta la próxima.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy y arriba en la barra de búsqueda escribe Mila Coco y vas a tener acceso a su receta completa del éxito, su página, sus redes, lo que está haciendo, de cómo contactarla, de cómo seguir su camino, herramientas de emprendimiento, cursos gratis y mucho más, pero sobre todo si historias como estas que son de personas reales que lo han logrado y para que no te rindas cuando las cosas no salen como quieres o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi misión es que no vayas solo o sola en el camino del emprendimiento, que a veces puede ser solitario y no muy bien comprendido para que te llenes de esta inspiración, de estas herramientas y que logres tus objetivos en el emprendimiento, te espero allí.   

Será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

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