¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!
“Aprendes a tratar al fracaso y al éxito como los dos grandes impostores que son, los tratas por igual, descubres que el dinero no es un fin, el dinero es medio”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Juan Luis Polo desde España.

Alex Dalí Rizo: Juan Luis ¿Listo pa’ la parrilla?

Juan Luis Polo: Listo para esa parrilla, un placer Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Juan Luis Polo es socio fundador y director general corporativo de la agencia consultora Good Rebels, especializada en transformación digital. Es coautor de  #Socialholic una obra sobre marketing en los nuevos medios y redes sociales que se ha convertido en un referente. Y  coautor de #Lidertarios, una visión práctica y llena de recetas, sobre cómo la transformación digital impacta en la gestión de equipos en las organizaciones. Conferencista con más de doscientas conferencias. 

¡Wow! Juan Luis, hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, una primicia, algún gusto en particular, algo que la gente no sabe.

Juan Luis Polo: Bueno pues lo primero y lo más importante, ¡Muchísimas gracias! Estar con vosotros, con toda tu audiencia, sabiendo como sé, la cantidad de gente que te escucha y la cantidad de grandes emprendedores que han pasado por aquí, me llena de orgullo y de ilusión.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias!

Juan Luis Polo: Con respecto a algún detalle que pueda darte, que la mayoría de la gente no sabe, es que llevo delante de varias empresas, ahora comentaremos sobre ello, de cómo he ido montando empresas, en la última es la que estoy actualmente que es Good Rebels. Pero yo no empecé así, yo estudié derecho, me colegié como abogado y estuve ejerciendo cerca de seis meses, hasta que un día se me cruzó el mundo del emprendimiento y nunca más volví a ser ese abogado que pude haber sido.     

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Oye! Que interesante, ya esto es un preámbulo Mi Gente de Éxito de lo que viene ahora, porque lo que viene es proteína mental de emprendimiento, un multivitamínico así que ponte cómodo Mi Gente de Éxito para que escuche lo que viene.

Te pregunto antes de que entremos a todo este guiso, a toda esta comelona, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño? El que preparaban en casa que siempre pedía ¿Cuál era?  

Juan Luis Polo: ¡Claro! El cocido madrileño. El cocido madrileño es un plato muy madrileño, como lo puedes imaginar de aquí de Madrid, pero además es un plato característico, lleno de nutrientes ricos y sabrosos, además teníamos una madre que lo preparaba a la perfección con lo cual era mi plato preferido ¿no? al punto que lo ha seguido siendo, igual desde que mi madre nos faltó, pero sigue siendo el plato que en casa mantenemos vivos y que estamos repitiendo cada domingo porque viene mi padre y es muy familiar ¿no?

Alex Dalí Rizo: Hablando de padres, a mi papá le encanta ese cocido, en una oportunidad me llevó a un sitio allá en la comunidad gallega en Caracas, en Venezuela y me llevó y había un restaurante dentro de la comunidad gallega buenísimo y pidió precisamente este plato.

Yo te voy a pedir un favor públicamente si me envías esa receta, auténtica desde Madrid, yo voy a intentarlo, me voy a atrever, voy a ir a la cocina, lo preparó y después te comparto a ver qué tal me quedo. ¿Qué te parece?   

Juan Luis Polo: ¡Listo! Cuenta con la receta, no faltaba más.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juan Luis Polo: Quiero ver como es el resultado.

Alex Dalí Rizo: Sí, sí, yo también.

Ahora Juan Luis, entrando en tu mundo, en tu mundo de emprendimiento, en tu área de genio, en donde puedes aportar mayor valor, si pudieras sacar una ficha y decir Alex, mi mayor fortaleza es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?    

Juan Luis Polo: Mira lo mío es absolutamente es una cosa montada bajo dos premisas. Una construir empresas, me ha gustado siempre emprender, poner en marcha actividades nuevas, descubrir, emocionarme en ese momento y la segunda parte es vender, creo que todo el mundo tiene que descubrir al vendedor que lleva dentro.

Esto es muy importante, porque la mayor cantidad de gente que emprende lo deja a un lado, sabe hacer cosas, tiene alguna habilidad que es la que él pone en valor, pero lo más importante, lo definitivamente importante es vender, es vender emoción allá donde vas con tus clientes y tus posibles clientes.   

Alex Dalí Rizo: Y esta parte sé que te va a gustar muchísimo Mi Gente de Éxito, vender, nuestros emprendedores crean negocios ¿verdad? Y creamos negocios, para que realmente sea un negocio tiene que ser rentable, tiene que generar ganancias y para que eso suceda hay que vender.

Si tuvieras que dar un tip, dos tip prácticos de cómo en efecto podemos vender hoy en día porque ha evolucionado esto también de las ventas hoy en día, ¿Cuál sería ese tip? ¿Qué quieres que la gente empiece hacer que no está haciendo? O el error que comenten frecuentemente y no quieres que lo sigan haciendo.  

Juan Luis Polo: Verás, yo creo que el momento que vivimos ahora debido más al año que hemos terminado, que la pandemia que toda la humanidad está sufriendo, ha marcado un antes y un después en el aspecto de las ventas y me explico, yo creo que ahora el social selling o el digital selling, cómo se está empezando a llamar, digamos que es la etiqueta que está tomando ritmo, es la nueva forma de vender, la puerta fría, el telemarketing, la venta telefónica, esto está quedando en desuso y ahora lo que todos estamos buscando es conectar con personas, jugar con esas personas a generar contenidos, a generar importancia y a tener una relación lo más cercana posible, porque ahí es donde se genera la confianza y nos va a dar pie, a que se pueda vender, así que yo creo que hoy el momento de la venta está directamente ligado como no podía ser de otra manera a todo lo digital.    

Alex Dalí Rizo: Hablando de esto, tú modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Juan Luis Polo: Pues mira el modelo de negocios ha cambiado mucho, son veinticuatro años en la compañía, con lo cual en estos años han pasado muchas cosas, nadie recuerda cómo era el mundo hace veinticuatro años, nos hemos querido olvidar y todo.  

Alex Dalí Rizo: Sí.

Juan Luis Polo: Pero, cuando yo empecé la compañía no estaba disponible para todos el internet, era de eso lo que se empezaba a hablar en 1997, en España se estaba hablando de la posibilidad del email, entonces una amigo te decía, tienes que ver el emails, lo que es y lo que no es, bueno era de ciencia ficción.

En aquel momento, al actual, refiriéndonos a los que nos hacen vender hoy, nosotros hoy ayudamos a las compañías a tener presencia, a vincularse con las personas en los medios sociales, los medios sociales que hacen diez años eran una promesa hoy es una realidad, todas las marcas, todas las empresas de cualquier sector, B2B, B2C, tienen presencia en los medios sociales ¿no?

Luego nosotros estamos acompañando a esas compañías la introducimos, hacemos que conecten con sus clientes, generamos contenidos, estamos permanentemente definiendo estrategias de comunicación, para acompañar a la venta de sus productos a través de las redes sociales y ese es hoy por hoy, nuestro principal motor de funcionamiento de Good Rebels y de ahí la fuente de ingresos claro.   

Alex Dalí Rizo: O sea que vas que todo o mayor mente a ¿B2B? O sea sirves a las compañías, o algún emprendedor que esté comenzando a ser un consumidor de tu contenido, de lo que aportas.

Juan Luis Polo: En términos de lo que nosotros vendemos, en lo que es nuestro día a día, somos cerca de ciento treinta personas distribuidos en tres países, cuatro oficinas, en términos de lo que es nuestra actividad de producción de nuestra facturación, del dinero que ingresamos ¿no? tiene que ver con grandes compañías, trabajamos principalmente para multinacionales, trabajamos principalmente para grandes corporaciones, nos hemos hecho un hueco ahí y somos capaces de ir en contra de las agencias multinacionales ¿no? Las grandes corporaciones, sin embargo yo diría que cualquier emprendedor, cualquier persona que tenga un reto ¿y quién no lo tiene en términos de  comunicación y de mejora hoy en día? Cualquier emprendedor que siga el contenido de Good Rebels encontrar mucha información valiosa para ellos.

 Desde el principio hemos estado compartiendo información, mencionabas el libro de Socialholic que he compartido información de metodología, de forma de hacer las cosas, porque creemos en hacer grande la tarta el pastel y una vez que la tarta es grande hay espacio para todos ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo!

Juan Luis Polo: Cualquier emprendedor va encontrar mucha información valiosa para él, para su negocio en su actividad directa en contenidos de Good Rebels.

Alex Dalí Rizo: David pero ¿cómo entraste en este mundo? ¿Cómo se te ocurrió? Llévanos a la historia, llévanos al momento, estudiaste leyes y terminaste en este negocio ¿verdad? Pero llévanos al momento donde le dijiste si, estabas allí en Madrid, estabas en otra parte, fue en la noche tomándote una cervecita, que se yo, cuéntanos ese momento que te cambió la vida.    

Juan Luis Polo: Me cambió la vida radical, como te comento yo estaba trabajando, yo estaba tratando de hacer en español, estaba intentado hacer mis primeros pinitos ¿no? mis primeras actividades como abogado y se presenta en el camino la posibilidad de crear una escuela de informática. Corría el año 1988 – 1989 yo estaba como te decía recién terminado, no tenía la idea de informática, pero contacte con unas personas que si sabían de esto, eran programadores, eran personas experimentas en este sector y a mí me pareció una buena idea, que duró aproximadamente unos cinco o seis años, ese fue el tiempo que permanecí en ella como socio.

La segunda fue el descubrir el mundo de la comunicación y el mundo del marketing, descubrí un hobbies que yo tenía que era el de la comunicación audiovisual, dicho de otra manera, yo era el pesado que hacía videos familiares, el que hacía las fotos de la familia, el que iba todo el día cargado con una cámara, eso era terrible, pero eso siempre había sido un hobbies. Un día descubrí que mezclado con la segunda empresa que monté previa a Good Rebels me dio la oportunidad de conocer el mundo de las Macintosh el mundo de la composición de textos, de la creatividad.

Estamos al inicio del año 1990 – 1994, estamos al principio, era el momento Macintosh prácticamente cualquier revista, cualquier publicación, lo diseñabas todo. Las primeras versiones que estamos hablando de la 1.0 y de esas cosas por el estilo ¡imagínate!

La tercera empresa que surgió, yo ya había salido de la segunda, pero yo le estaba vendiendo mis servicios, yo le estaba coordinando servicios como un proveedor externo a Hewlett-Packard en España y en un momento determinado prácticamente me obligaron a tener una empresa para poder facturarlos y en ese momento nació Good Rebels que es la empresa en la que estoy actualmente.

Así que no se si tomándome una cerveza, pero como siempre me han pedido estas cosas, siempre me pillan trabajando jajaja… para dar el siguiente paso.        

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate esto del emprendimiento no es un paseo de rosas, ni todo es color de rosa, hay momentos difíciles y bien dolorosos, de esos rodillazos que uno recibe y momentos de gloria, de logros de grandes lanzamientos, de reconocimientos.

En los momentos más duros, normalmente no sale en las redes sociales y en las partes públicas, pero es donde están las mayores lecciones ¿tú recuerdas uno en particular? Que te haya dolido y que hayas aprendido bastante y que quieras compartir con nosotros esa historia ¿qué pasó?   

Juan Luis Polo: ¡Claro! Como tu bien dices, hay un montón de sinsabores y montones de alegría en medio de todo esto, en el año 1997 arrancaba Good Rebels, la empresa que fundé, me ayudó mi hermana en esa fundación, es una empresa familiar, actualmente estamos tres hermanos, los tres hermanos que somos y además nos acompañan otros doce socios, hemos creado una compañía más grande, más potente y más capaz ¿no?

Volviendo al año 1997 en solo cuatro o cinco años estábamos viviendo la gloria de las .com, con el primer lanzamiento de las web, etcétera, etcétera, etcétera, pero como vino se fue, todo el mundo recuerda el impacto de las .com  en el año 2001- 2002 y nosotros descubrimos en el año 2002 que habíamos conseguido quebrar la compañía, recién acabábamos de lanzarnos y habíamos perdido una ingente cantidad de dinero para aquella entonces, mucho más dinero que el que me gusta recordar y nos tocó tomar una decisión a los socios, era mi hermano y yo y por cierto yo era el que estaba casado con dos niños y tuve que hablar con mi mujer para decirle “cariño si no te importa me gustaría rehipotecar la casa” volver a pagar el mortgage porque ya la habíamos terminado de pagar, pero si no lo hacía no íbamos a poder salir adelante.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Juan Luis Polo: Entonces aquel fue el momento más doloroso que he llegado a vivir porque primero tenía que conseguir la aprobación familiar, por cierto la conseguí y sigo casado con mi mujer, veintiocho años después, esto da para otro podcast si un día quieres.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¡Claro!

Juan Luis Polo: Pero fuimos capaces de rehipotecarlo, fuimos capaces de salir adelante y ¿Cuál es el aprendizaje? Me comentabas.

Alex Dalí Rizo: Sí.

Juan Luis Polo: Aprendes a tratar al fracaso y al éxito como los dos grandes impostores que son, los tratas por igual, descubres que el dinero no es un fin, el dinero es medio. Si lo tienes haces unas cosas, si no lo tienes debes buscarlo si quieres hacer esas cosas, pero digamos que no es el fin, desde ese momento cambió mi forma empresarial, mi forma de conectarme con el resto de mis compañeros, con el resto de mi equipo fue un gran aprendizaje.

Alex Dalí Rizo: Son tantos años, Juan Luis en los negocios montando empresas y todo eso, debes tener seguramente una colección  de momentos bien sabrosos de laureles y todas estas cosas, como tú dices no es un fin es un trayecto y con eso nos conseguimos con todas estas cosas, estas estaciones, están paradas en el camino de celebraciones o de raspones, uno que quieras seleccionar del fichero y decir, mira te cuento esta historia, eso fue buenísimo o que me pasó ¿Qué sucedió?

Juan Luis Polo: Pues mira en ese momento no éramos conscientes de lo que iba a pasarnos, pero claro ya unos años después si te comento ¿por qué? Ha sido el mejor momento, ha sido lo que nos cambió la vida, lo que hoy me ha permitido estar delante de ti, diciendo que veinticuatro años después como decimos en español sacando pecho de lo realizado y de lo conseguido.

En el año 2005 mi hermano Fernando muy pesado, muy pesado venga que te pego… venga que… nos convenció para que montáramos un blog, en el año 2005 fuimos la primera empresa en España que lanza un blog y dice ¡Hola! Soy una empresa, voy a lanzar un blog y ahora a partir de todos los días sobre marketing, sobre innovación, tendencias, web 2.0, marketing 2.0 y por último social media con todo lo que vino y eso fue en el año 2005.

Increíblemente para el año 2010 cuando el despegue de todos los medios sociales comenzaba, teníamos una marca consolidada, una marca de relevancia, una marca en la que todos decían ¡no! la gente de Good Rebels son los que saben de esto y todo fue gracias al 2005 a escribir todos los días generando una comunidad de seguidores, gente que nos seguía, que nos comentaba, seguir eso ha sido con diferencia un antes y un después.    

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso!

Juan Luis Polo: En aquel entonces y perdóname con esto, en aquel entonces mi hermano Fernando no estaba en la compañía se incorporó en el año 2010 en realidad, pero fue vital fuimos los tres hermanos en la confabulación de los astros en conseguir que aquello nos cambiará la vida.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué alegría! ¡Qué emoción! ¡Qué sabroso esto! Ahora te pregunto hablando de sabroso, de sabores y todo esto ¿Te gusta el picante?

Juan Luis Polo: Sí, claro.

Alex Dalí Rizo: Bueno, prepara eso, tenlo a mano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Juan Luis, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, tenemos que empezar a delegar para llevar al negocio al siguiente nivel, sino no pasa todo esto, no estarías acá después de veintipico de años haciendo negocios ¿correcto?

Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu debilidad como emprendedor? ¿Qué es eso que no se te da muy bien en los negocios?

Juan Luis Polo: Soy muy malo con los procesos, lo peor, lo peor. Es decir soy muy bueno emprendiendo, soy muy bueno decisivo, estoy favoreciendo resultados antes que procesos, pero no me busques en los procesos amigo mío, no estoy, soy nefasto así que no tengo más remedio que rodearme de gente muy buena.

Alex Dalí Rizo: Una persona, un referente personal, alguien que tu admires, que te gusta lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Juan Luis Polo: Tu audiencia me va acusar de ser un tipo muy raro ¿no? porque la persona que admiro es María Jesús, ella es mi mujer y ¿por qué la admiro? Bueno no solo por estar casada conmigo durante todo este tiempo, eso se merece un mérito.

Alex Dalí Rizo: Jajaja

Juan Luis Polo: … pero la admiro especialmente porque hace tres años fue despedida en el empleo en el que estaba, María de Jesús es una mujer de mi edad, estamos en torno a los cincuenta y cinco años y que te despidan con cincuenta y cinco años y siendo mujer es muy difícil que vuelvas a encontrar algún empleo. Pues bueno lo encontró, lo consiguió y de hecho está trabajando en una empresa de energía renovable como responsable financiera de un departamento y si tengo a alguien a quien admirar es a ella, porque es contra viento y marea ¿no?  

Alex Dalí Rizo: Pues saludos, saludos a ella, claro que sí.

¿Una aplicación o una herramienta en tu computadora que te ayude en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Juan Luis Polo: Tendría dos.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok!

Juan Luis Polo: Una que es muy conocida que es LinkedIn es con diferencia el lugar donde hay que estar, a todos los que me están oyendo, no es que abras un perfil y que pongas una buena foto, es que tienes que sacarle el rendimiento a LinkedIn porque tiene a montones, hablando de digital selling, hablando de social selling.

La segunda es una herramienta a cuyo fundador conocí, que es Daylite es un CRM, específicamente diseñado para pymes y especialmente diseñado para el entorno Apple que es el entorno en el que yo de manera natural me manejo, es un CRM que yo utilizo a nivel personal, es eso que me permite ser un poco mejor en los proceso, teniendo en cuenta que he dicho que soy muy malo en ellos, pero es como una especie de asistente personal que me guía por todas partes.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño hoy? ¿Qué es?

Juan Luis Polo: Mira reinventar el proceso comercial en Good Rebels, ahora mismo es lo que he logrado, me he rodeado de un magnífico equipo, llevo tiempo de cómo dar el siguiente salto, de cómo es esa evolución del momento comercial para empresas de servicios como es la mía ¿no? así que en ese momentos es lo que me quita el sueño como tu bien dices.  

Alex Dalí Rizo: A este punto tú debes tener una colección que has leído o que has recibido de tus mentores,  pero siempre hay uno en particular que tenemos bien fresco, que tenemos cerca del corazón que hayas recibido como emprendedor ¿Cuál es ese consejo que recibiste?

Juan Luis Polo: Pues mira, me lo dio un buen amigo, una persona que ya actualmente no está con nosotros y que fue mentor mío durante mucho tiempo y lo hicimos de la manera más increíble que uno lo puede imaginar. Resulta que en él era una persona que trabajaba en el desarrollo y en el servicio turístico, directamente ligado con todo lo que tenía que ver con Good Rebels y dio la casualidad porque le dábamos servicios fui capaz de viajar a muchas partes con él, a clientes, etcétera, etcétera por lo largo del mundo, entonces en cada uno de esos viajes yo aprendí un montón de este hombre, el mejor consejo que me dio fue; Juan Luis, si algún día y ese día llegará, el conocía el arranque de la compañía, tiene que llegar a gestionar a un equipo grande y tienes que jugar tu papel de líder, de manager de la compañía, recuerda que una de tus labores más importantes es que cada día cuando la gente llegue a su lugar de trabajo tiene que haber café caliente preparado, esa es tu misión principal. Tienes que tener todo preparado para que la gente se encuentre muy a gusto en su puesto de trabajo.    

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Juan Luis Polo: Mi hábito de oro es que me levanto todas las mañana muy temprano.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué horas?

Juan Luis Polo: Pues estamos hablando de las seis y media de la mañana, eso es muy temprano a todas luces en España, no sé cómo sea para el resto del mundo jajaja…

Alex Dalí Rizo: Sí, es temprano.

Juan Luis Polo: Me levanto a las seis y media y me preparo un rico café en el silenció y hago un repaso de las lecturas que nunca faltan pueden ser mezcla de temas de negocios, temas de ocio, puedes estar mezclado todo ello, esa es mi primera media hora y después empleó otra hora, siempre sin fallar ni un solo día en hacer ejercicios, estos son mis dos pasos de arranque y mi regla de oro, a partir de ahí una buena ducha y el día ya puede ponerse cuesta arriba todo lo que quiera, yo ya me entrenado para el.  

Alex Dalí Rizo: Ya estás listo para la parrilla hermano.

Juan Luis Polo: ¡Listo para la parrilla!

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Juan Luis que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Juan Luis Polo: Mira yo te diría que es difícil elegir un solo libro, ya me vas a perdonar, pero si tuviera que elegir uno sería Maverick de Ricardo Semler Ricardo Semler, es el heredero de una compañía industrial de Brasil desde hace muchos años, en que un día se encuentra que su padre se jubila y entonces lo dejan a él en frente de la compañía junto con otro equipo de socios ¿no? y un buen día se encuentra casi que muere, porque el estrés le come y la cuestión de la compañía y Ricardo Semler tomó una decisión, nunca más voy a gestionar esta compañía de tal modo y manera que se convierta en una enfermedad para mí y le da un giro radical, crea una empresa colaborativa, transversal, una especie de comunidad, donde todas las personas tienen voz, donde todas las personas votan, deciden y se ha convertido en un caso de éxito y es una de nuestras referencias por el modelo que hemos implantado también Good Rebels.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito escucha las palabras, Juan Luis Polo aquí en Receta del Éxito, Juan Luis, tengo un dato para ti y también para nuestra audiencia, si no lo has intentando antes he creado una afiliación directa con Audible, Audible de Amazon para que puedas tener y nuestra audiencia su primer audiolibro totalmente ¡Gratis! simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro buscas allí ese libro o cualquiera que sea de tu preferencia y el primero es totalmente ¡Gratis! y es una experiencia totalmente diferente de tener una libro en frente que me encanta, lo amo, tomó notas y todo eso, pero he conseguido acá que los puedo alternar y tengo excelentes resultados.

Juan Luis Polo: ¡Fenomenal!

Alex Dalí Rizo: ¿A qué no adivinas a donde hemos llegado? Mi estimado Luis.  

Juan Luis Polo: Pues la verdad no.

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, tú sabes que cuando te escuchan hablar acá en una conferencia, en una ponencia, te entrevistan allá y acá, mucha gente, la mayoría quiere saber esto en particular ¡ok! Entiendo todo eso, toda esta trayectoria, todo esto que se ha logrado, pero yo que quisiera empezar desde cero hoy ¿cómo lo haría para lograrlo como Juan Luis Polo? ¿Cómo sería?

Dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odia! Su trabajo según Tony Robbins pero hoy escuchan a Juan Luis Polo en Receta del Éxito con ¡El chispiao vale! Y escucha todo esto que has mencionado y dice ¡Wow! la historia de Juan Luis, definitivamente era el empujoncito que necesitaba para no rendirme o para dar ese paso que he esperado por tanto tiempo.

Si todo se va Juan Luis, pero te queda la experiencia, el conocimiento, los libros que has leído, podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos, que haría en los primeros treinta días si hoy fuera el número uno.

Juan Luis Polo: Pues mira partiendo de la base que no sabemos a qué nos vamos a dedicar, no tenemos la posibilidad, lo primero es pensar en un modelo que diga lo siguiente y por favor repitámoslo, personas primero, personas primero, si vas a iniciar un negocio siempre tienes que poner a las personas primero, sean tus clientes, sea tu equipo.

En el equipo lo más importante es que pintes una cultura de compañía ¿cómo te gustaría que tu compañía fuera? No te mates Juan Luis, que no hemos empezado hacer nada y ya tenemos que empezar a pintar la cultura de la compañía, tenemos que ir siempre del final al principio ¿cómo te imaginas que va a ser tu compañía? No pienses pequeño, piensa en grande. Si yo hoy empezará de nuevo, yo pensaría en grande, habría pintado esa cultura de compañía, no habría esperado tener que enfrentarme a ello, habría pensado en los términos que lo más importante es mi equipo siempre antes que yo, yo estoy allí para que mi equipo brille, para que ellos funcionen, ellos van hablar con mis clientes, ellos van a funcionar, ellos son los que realmente empujan la maquinaria.

 Una cosa muy, muy importante disfruta con la venta, si no disfrutas con la venta, posiblemente te va a costar mucho más arrancar un negocio, porque un negocio es vender.  

Alex Dalí Rizo: Ahí está. Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Juan Luis Polo, puedes retroceder un poquito el audio o puedes ir a las notas de este episodio, va a estar reseñado exactamente como lo dijo Juan Luis.

Juan Luis hermano, podríamos hablar horas acá porque el tema nos encanta, ventas y emprendimientos, todo esto que hemos comentado y estoy seguro que Gente de Éxito también ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? De entrar en tu mundo, de aprender más de ti, luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Juan Luis Polo: Pues mira la formula fácil, si he dicho que me la paso en Juan Luis Polo en la mayor parte del tiempo LinkedIn es el sitio, allí me vas a encontrar, además como soy una persona que me gusta las personas, me paso el tiempo atendiendo, comentando a todas aquellas cosas que me llegan ¿no? eso por una parte y la segunda parte que siempre hay un https://juanluispolo.com/ donde vas a poder encontrar muchísima  más información de mí, recetas, entradas blog, podcast, etcétera, etcétera.

Una frase para despedirnos, yo diría que la llevo grabada a fuego, se ha convertido en mi mantra personal si quieres un equipo motivado, tienes que empezar por darle motivos.

Alex Dalí Rizo: si quieres un equipo motivado, tienes que empezar por darle motivos.

Qué manera de terminar este episodio Mi Gente de Éxito. ¡Oye! Juan Luis hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, no sabes cuando he disfrutado esta conversación y la verdad que no sea la última, será hasta la próxima.

Juan Luis Polo: ¡Muchas gracias! Alex, será un placer si tengo algo interesante que contar.

Alex Dalí Rizo: Seguro.

Juan Luis Polo: ¡Muchísimas gracias! Por invitarme de verdad y a todos los que me oyen un verdadero placer.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias mil! ¡Gracias mil! Juan Luis.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Juan Luis Polo y vas a tener acceso a esta conversación, a la transcripción, el audio, el video, su receta completa, como contactar, cómo entrar en su mundo, aprender de lo que está haciendo, pero sobre todo si historias como estas como la de Juan Luis son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas inevitables ¿verdad? Cuando la vida se nos atraviese y lleguen los momentos que no nos salen como queremos y para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es que no vayas solo o sola en este camino del emprendimiento, que puede ser solitario y no muy bien comprendido, pero sobre todo para que te llenes de la inspiración, de las herramientas, de estas historias reales como la de Juan Luis Polo ¿verdad? Su inspiración, que tú también puedas lograrlo y puedas ir en el camino disfrutando el proceso.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao Vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

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