“Consíguelo como recomendación que hay que tomarse el tiempo necesario antes de generar un emprendimiento, un proyecto online para elegir bien el trabajo que vas llevar adelante con tu equipo”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Mariano Larrazábal

Alex Dalí Rizo: Mariano ¿Listo pa’ la parrilla?

Mariano Larrazábal: Por supuesto Alex, aquí estoy.

Alex Dalí Rizo: Mariano Larrazábal es ingeniero agrónomo 2.0 consultor internacional  en Agromarketing Digital y Social Media. Especializado en Marketing de Contenidos. Redes Sociales. eCommerce. blog corporativo y comunicación. Storytelling. Mariano ayuda a  Conectar, Convertir y Aumentar Resultados en el Agro. 

¡Wow! Mariano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera, pero sobre todo compártenos algo curioso, queremos conocer más a la personas, queremos conocer algo que no sepamos de ti, queremos conocerte un poquito más hoy. 

Mariano Larrazábal: Perfecto, como bien dijiste, agradezco la presentación, sumado a lo que has descrito también soy productor agropecuario desde los catorce años, justamente en Argentina y lo sigo haciendo actualmente, también he sido docente de universidad, he sido investigador y he desarrollado muchas alternativas y ya hace más de doce o treinta años me dedico a ser consultor estratégico de agromarketing digital, para empresas agropecuarias, agroalimentarias y cooperativas también de este tipo de ámbito. Me dedico exclusivamente para crear contenidos, para el agro y con el agro y este último tiempo, estos últimos seis años el crecimiento del ecommerce ha sido muy exponencial, así que estuvimos avanzando y acompañando a las empresas en ventas online y sofisticación día a día. 

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora Mariano que tremendo nicho, escoger un negocio digital porque veo que está un poco generalizado o solo para los emprendedores, pero en este caso es para el nicho del agromarketing.

¡Wow! Eso me encanta, ahora antes de entrar es ese guiso, en esa comelona, te pregunto, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño? El que preparaban en casa y que siempre pedías ¿Cuál era?

Mariano Larrazábal: ¡Uy! Por supuesto que sí, eso no se olvida, eso se lleva bien adentro, mira si tengo que elegir un plato y si me permites voy a elegir un postre.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Mariano Larrazábal: Mi primer plato es la milanesa con papas fritas, eso es algo que a uno le hace agua la boca y me trae mucha memoria de mis abuelos, de mi familia y siempre sin duda el postre el que elegiría toda mi vida es el flan con dulce de leche. 

Alex Dalí Rizo: Flan con dulce de leche.

Mariano Larrazábal: Empiezo muy bien un primer plato y término muy dulce.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Buenísimo! Ahora Mariano, entrando en tu jornada como emprendedor, vamos hablar de tu genialidades, de tu área que dominas, donde generas más impacto a nivel mundial, ¿Cuál es tu mayor fortaleza como emprendedor? ¿Cuál es tu fuerte? ¿Qué es lo tuyo?  

Mariano Larrazábal: Es simplemente lo práctico, lo práctico que uno puede llegar a ser, cuando se trata de este tipo de empresa que tiene una idiosincrasia en particular, tiene una forma de trabajo muy particular, pero es la creación de toda la estrategia digital, poder entender el sector mirado como un productor, como un agrónomo, como un consultor, como siempre digo los dos lados del mostrador y poder entender al cliente final como al que genera al producto y de esa forma crear una estrategia digital para crear resultados, medibles y constatados, eso es mi gran desafío y es lo que más o menos me identifica en mi sector.

La palabra agromarketing es la que ha llevado un poco adelante este término, en un sector que es muy tradicional, que el marketing se confundía con lo que es publicidad, con lo que es venta, pero estos tiempos están cambiando y gracias a Dios, estamos por buen camino.   

Alex Dalí Rizo: Imagino que hasta este punto, tu avatar, tu cliente perfecto, es obvio, es todo lo que se dedica a la agronomía, a los cultivos.

Mariano Larrazábal: Hay muchas empresas, yo asesoro a empresas pequeñas, medianas, grandes y multinacionales, dentro todos los aspectos, de temática del agro, ya sea de máquina agrícola, de aspectos sanitarios, de venta de nutrición animal, de venta para ganadería, de venta de semen o embriones, de venta de desinfectante para lácteos, uno tiene la posibilidad de trabajar con tantos rubros que siempre aprende cada uno de ellos y eso siempre te permite tener, como te dije antes una visión global con todo este tema del agro y poder verlo desde todo punto de vista.

Eso ha hecho un gran diferencial, poder acompañar a las empresas en el desarrollo o estrategias en el agromarketing digital. 

Alex Dalí Rizo: Ahora dentro de las líneas de negocios, ¿cómo generas ingresos hoy? Las asesorías, las mentorías, las líneas de ingresos ¿Cuáles son?

Mariano Larrazábal: Principalmente la consultoría a empresas y a proyectos online que se desarrollan, el otro ingreso es como speaker internacional, dentro de la información interna y externa de la empresa y también por medio de mi blog, esos son los cuatro pilares, esas son las cuatro patas de la mesa, que uno va formando y va creando, pero la que mayor peso tiene por supuesto es la consultoría que desarrollo aquí en España como en toda Latinoamérica.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto? Porque tú lo dijiste tradicionalmente es bien clásico la forma de mercadear de ellos ¿verdad? En ese aspecto, en ese nicho en particular, llévanos al momento eureka, al momento aha, donde dijiste ¡Wow! ¡Ey! Voy a transformar esto y voy a ser uno de los primeros de la industria ¿qué pasó? ¿Dónde estabas?

Mariano Larrazábal: Yo fui gerente de una empresa importante aquí en España agroalimentaria, pero en el año 2001 cuando vi que se venía un poco una crisis inmobiliaria y me lancé como consultor, mi propia consultora, en un comienzo fui vinculando la empresa entre América del Sur y Europa con el comercio internacional en el sector agroalimentario y luego con una actitud muy proactiva, fui viendo que lo digital era lo que venía en la tendencia, así que fui formándome, capacitándome, tomando referente a gente de otros sectores en el marketing digital, porque en lo mío no había nada, así que soy muy autodidacta, fui capacitándome, entrenándome y perfeccionando cada una de las prácticas, pero siempre bajar a ese terreno, bajar hacia el campo, bajar hacia la empresa, bajar a las situaciones o la idiosincrasia y esa herramienta es un factor muy diferencial que muy poca gente puede llevar adelante, como yo siempre digo, para asesoras la empresa del agro tienes que entender el agro, tienes que tener las botas bien puestas.     

Alex Dalí Rizo: Y como emprendedor Mariano ¿Cuál ha sido el momento más difícil? Todo se te ha dado fácilmente en esto del emprendimiento o paso algo que ¡Wow! dolió bastante y te quedó alguna lección.

Mariano Larrazábal: Bueno realmente no ha sido nada fácil, pienso que el emprendedor que te diría que esto es fácil te está mintiendo, en el camino hubo varios recuerdos pero no de dolor diría yo, yo pienso que errores que te ayuden a evolucionar, a crecer.

Alex Dalí Rizo: ¿Recuerdas uno en particular que puedas contarnos?

Mariano Larrazábal: Bueno, realmente es una sumatoria, el reto de cada uno de ellos me fue permitiendo avanzar, de llegar al momento donde estoy, por ejemplo, uno principalmente fue el que yo considero un error, un tropiezo es la generación del equipo de trabajo, en mi comienzo a veces por la falta de experiencia o por el deseo de avanzar, de llevar el proyecto hacia adelante, quizás uno de los grandes tropiezos que tuve fue en este aspecto, así que considero como recomendación que hay que tomarse el tiempo necesario antes de generar un emprendimiento o un proyecto online, para elegir bien el trabajo que vas a llevar adelante con tu equipo, porque al final y al cabo me ha pasado mucho en la vida, que muchos equipos que he formado, que muchos equipos… actualmente tengo uno fidelizado, consolidado, porque fui depurando, fui filtrando porque esto es así Alex, pero fundamentalmente hay que diferenciar que es un trabajo en equipo y que es una suma de rivalidades, ese es el factor más importante de diferenciar.     

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Mariano Larrazábal: Hay que intentar crear un equipo que te acompañe y que te ayude, que te ayude a liderar y a generar los resultados.

Alex Dalí Rizo: Un tip Mariano que Gente de Éxito pueda tener, aplicable hoy que podamos implementar dentro de nuestro equipo de trabajo o aquellos que van a empezar a crear su equipo de trabajo, ¿cómo lo hacemos? Algún patrón en especial a la hora de hacer la entrevista o a la hora de hacer estas posiciones, que no sabemos que pudieras regalarnos en ese sentido.   

Mariano Larrazábal: Yo pienso que hay que conocer a cada una de las personas y hay que identificar su talento y tratar de potenciar su talento, no tratar de que el desarrolle una actividad o una labor que no le gusta o que no está capacitado o que se siente a disgusto,  entonces tratando de identificar el talento de cada una de las personas puedes potenciar rápidamente el trabajo en equipo y eso pienso que también es mucho cómo se dice mucha calle ¿no?

Yo desde los catorce años trabajó, yo tuve una circunstancia, mi padre falleció, así que a los quince años trabajaba con veinte personas de origen boliviano, en una huerta agrícola en la ciudad de Rosario ¿no? y de aquel momento empecé a conocer a las personas y aprendí muchísimo y si tengo que decirte un tip, como me estas pidiendo Alex es lo que me decía un agricultor, mi vecino que me enseñó muchísimo, me decía vos tenés dos orejas y una sola boca es para que escuches el doble de lo que hablas, entonces eso es importante y aprendí a escuchar mucho más que hablar porque cuando uno presta atención a la conversaciones de las personas aprende muchísimo y yo soy muy proactivo en eso y creo en las personas y creo en su talento.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, Mariano Larrazábal derrochando proteína de emprendimiento mental ¡qué bueno! Ahora Mariano, de tu colección estoy seguro que puedes sacar un momento bien sabroso, un gran logro que hayas tenido, una gran satisfacción como emprendedor, un hecho específico que te haya sucedido ¿qué pasó?

Mariano Larrazábal: Bueno como emprendedor tuve muchos fracasos, pero si hay que destacar que de los fracasos uno tiene que ser resiliente, hay que superarlos, hay que levantarse y seguir intentando, uno de ellos que no podía seguir la pauta digital, no entendía como no podía, no convertía, no convertía y al final y acabo durante horas y horas de la madrugada, porque hasta las tres de la mañana vi que tenía un error muy simple equivocándome, entonces yo iba a lo profundo y veía que era un error muy simple. En ese momento entendí, que tanto las cosas simples como las cosas complejas tienen la misma significancia. Entonces en ese momento tomé todos los clavos, con el mismo valor, para una cosa y la otra. Al fin y al cabo la construcción de un edificio la plata baja no funciona tarde o temprano el edificio se cae.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

¿Te gusta el picante Mariano?

Mariano Larrazábal: Me encanta el picante.

Alex Dalí Rizo: Pues prepárate hermano, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Mariano, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos porque pensamos que tenemos talento para muchas cosas, pero la verdad que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, puedes identificar qué es eso que no se te da muy bien ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor?   

Mariano Larrazábal: Como emprendedor soy muy proactivo y tengo actitud, yo creo que hay un término que no manejo que es muy técnico y por eso tengo que delegarlo y es todo lo  que es posicionamiento SEO, posicionamiento en buscadores, entonces hago la arquitectura de la información y el SEO en una web, es un tema que no soy programador aunque entiendo perfectamente de que va, pero sé que tengo que contar con profesionales muy técnicos porque esto avanza cada día más y Google nos vuelve locos con los cambios de su algoritmo.    

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que sigas, que te guste lo que está haciendo y  ¿por qué?

Mariano Larrazábal: Mira no soy de admirar a una sola persona, siempre admiro al ecosistema del marketing digital y dentro de él hay muchos referentes de los cuales aprendo una cosa, un tip, o una píldora, no se trata aprendo todo de una sola persona. La vida me ha llevado a conocer muchísimos expertos, mucha naturaleza, de los cuales he tomado un concepto, he tomado una actividad, un caso de éxito que me ha llevado también a seguir capacitándome y a volcar esa experiencia en mis consultorías.   

Alex Dalí Rizo: ¿Una de tus herramientas favoritas, que te ayuda mucho en tu negocio, que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Mariano Larrazábal: Bueno yo soy una persona que apunto todo en el móvil, así que para mí la aplicación de notas es muy importante y también tenemos un grupo de WhatsApp con mi equipo que hacemos tormenta de ideas, quitamos cada una de ellas, ponemos muchos gifs, muchos iconos, para después, porque esa idea no puede ser útil hoy pero en cinco o seis meses sí, entonces tenemos una idea que se te ocurre en cualquier lugar, dirigiendo un tractor, cosechando, fuera de tu casa, en ese momento agarro el móvil, escribo en el grupo, etiqueto para cuando sea necesario.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño hoy?

Mariano Larrazábal: Ahora estoy enfocado plenamente en la generación de recursos digitales, de infoproductos, para empezar a convertir más a nivel online y tratando de generar en este momento muchos videos para dar las primeras formaciones en agromarketing digital, eso lleva un tiempo de producción, un tiempo de redacción, un tiempo de corrección, entonces estoy con la mente plenamente abierta y con insomnio pensado en todo eso. 

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Quisieras mencionar, para aprovechar porque alguno de estos infoproductos o en su momento me lo haces llegar ¿cómo quieres?

Mariano Larrazábal: Bueno de repente en mi blog la próxima semana, se va trabajar con listas, de ebook, con presentaciones, porque tengo un alma docente y me gusta que la gente pueda aprender o llevarlo a la práctica dentro de su empresa, porque yo conozco al sector y a las pequeñas empresas que no tienen un presupuesto elevado para generar un departamento de marketing, pero no quiero que esta gente no se digitalice, por lo tanto genero recursos para que ellos puedan a menor costo entrenarse y llevar la actividad a su propia empresa.   

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido hasta hoy?

Mariano Larrazábal: Escuchar, el tiempo pone cada cosa en su lugar, yo pienso que con la paciencia y escuchar todo se va acomodando, hay que tratar de salir de esa zona de confort, mirar las cosas desde afuera con otro tipo de perspectiva y apoyarte en un buen equipo.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Mariano Larrazábal: Mi hábito de oro, es simplemente me dedico todos los días un tiempo a leer, a capacitarme, a entrenarme, a actualizarme porque creo que el mundo evoluciona muy rápido y necesitamos sí o sí estar al día, por lo tanto en el marketing digital cuando ya te aprendiste todas las respuestas, te cambiaron todas las preguntas.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… así es.

¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Mariano Larrazábal: En mi inicio tome como base por allá en el año 2008 un libro que me ayudó muchísimo para entender y que conozco hasta las letras negritas de este libro que es Marketing 5.0 de Philip Kotler y Suzan Burton en la eminencia del marketing, pero como no había nada del agro tratar de implementar todo lo que se iba aprendiendo, cómo se podía aplicar al agro, con la estructura que es el agro, con los nudos mentales que hay allí y con lo difícil que es, porque hay empresas que piensan que han llegado hasta ahí sin marketing digital. Entonces uno al fin y al cabo tiene que ser más extensionista o docente para que empiecen a entender cómo funciona esto para poder llevar adelante una consultoría.   

Alex Dalí Rizo: El nombre nuevamente del libro ¿Cuál es?

Mariano Larrazábal: Marketing 5.0 de Philip Kotler y Suzan Burton que es la eminencia del marketing, es un libro de marketing 5.0 que es el marketing humano, que es el marketing de datos, tomado del big data, de la inteligencia artificial que ahora tenemos la posibilidad de medir absolutamente todo.

Alex Dalí Rizo: Mariano, yo sé que a nuestra audiencia, a nuestra gente de éxito le encanta consumir contenido en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros y todo eso, he creado una afiliación directa con audible para que puedas llevarte y también nuestra audiencia tu primer libro totalmente ¡Gratis! simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro buscas ese libro o el que sea de tu preferencia y el primero es totalmente ¡Gratis! no sé si lo has intentado por allí lo de los audiolibros.

Como puedes ver acá en mi biblioteca tengo los físicos pero también tengo los de audios, porque no tengo todo el tiempo para tener todos mis sentidos en la mano, sino que lo continúo manejando bicicleta o en mi carro, es estupendo, ahí te dejo ese dato Mariano. 

Mariano Larrazábal: Lo tomaré porque también hago marketing de afiliación y seguramente o próximamente puedes encontrar estos libros que me estás comentando en mi blog.

Alex Dalí Rizo: Ahí está.

Mariano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu receta completa del éxito, dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy y todo lo que hemos dejado de hacer también, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odia! Su trabajo según Tony Robbins, pero hoy te escuchan hablando acá a Mariano Larrazábal en Receta del Éxito con ¡El chispiao vale! y dice ¡Wow! mira un nicho desatendido, un cambio de visión, adaptar los conocimientos del marketing a un mercado que estaba un poco apartado en cuanto a la forma de hacer las cosas y dice ¡Wow! esa es la historia que yo necesitaba para dar ese paso, para no rendirme ahora que estoy haciendo esto o aquello.

Te pregunto, si se va todo Mariano, pero te queda la experiencia, el conocimiento que tienes hoy, ¿tú podrías enumerar los pasos prácticos, específicos y claros que harías en los próximos treinta días si empiezas desde cero hoy?  

Mariano Larrazábal: No creo en fórmulas, no creo en recetas, pero sí creo en la metodología de trabajo, entonces principalmente hacer un plan de negocios como corresponde, es decir tratar de escribirlo, porque una cosa es hablarlo y otra cosa es escribirlo que ahí empieza el debate porque se van a ver rápidamente las fortalezas y las debilidades.

Fundamentalmente un gran cuota de actitud y positivismo ante lo que uno vaya a emprender, tratar de no hacer oídos sordos en este caso, pero si tu estas convencido de una idea, lo sientes, lo vives y lo ves ve por él, que nadie te frene, forma un buen equipo de trabajo de tener esa habilidad, de ser resiliente porque todo va cambiando y en el mundo puede haber muchas sorpresas como nos ha sorprendido la pandemia en este último año.

Una cuota de visión estratégica, hay que tener esa visión para poder manejar resultados y para poder hacer que muchas empresas confíen en mí y justamente por eso, porque trato de ver mucho más, como se dice veo debajo del agua. Pero tener una visión estratégica es fundamental para poder acompañar un proceso muy difícil que es la transformación digital en las empresas del agro.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, pura proteína mental y va a estar listada como lo dijo Mariano en las notas de este episodio.

Mariano, cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo, de conectar contigo, para nuestra audiencia que nos está escuchando ahora en todas las partes del mundo y luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Mariano Larrazábal: Me pueden buscar por mi nombre @agromarketingbialar en el buscador, ahí va a salir mi web  https://www.bialarblog.com/ donde van a encontrar cuestiones sobre mi persona, sobre todo los servicios que uno desarrolla y fundamentalmente más de doscientos artículos escritos, sobre marketing digital del agro, donde pueden actualizarse, donde pueden informarse innovar y tratar de seguir una guía paso a paso para poder aplicar a sus empresas, también en mis redes sociales, en Twitter, en Instagram, en Facebook, en LinkedIn, en cualquiera de ellas estoy dispuestos a recibirlos y puedo responderles en la medida de lo posible.   

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Y tu frase de éxito ¿Cuál es?

Mariano Larrazábal: ¡Avanzar!

Alex Dalí Rizo: Mariano, que gustazo, finalmente lo hicimos, tenerte aquí en Receta del Éxito, sé que hay mucha  tela que cortar en este nicho y las vertientes que van a empezar a salir a partir de allí, hermano que no sea la última, será hasta la próxima.

Mariano Larrazábal: Por supuesto que sí, además si me permites Alex, para tratar de premiar o la gente que me ha escuchado, en tu podcast, en este programa que es exitoso, es tratar de ofrecerles una consultoría de treinta minutos, de forma gratuita a aquellas personas que me escriban que me contacten por redes mencionado siempre tu programa, estaré encantados de poder ayudarlos y de poder escucharlos.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Mi Gente de Éxito, ya lo escuchaste a Mariano Larrazábal, entra en su blog, entra en su página, entra en sus redes menciona que escuchaste la conversación de esta entrevista acá en Receta del Éxito y vas a tener esos treinta minutos de esa valiosa consultoría con Mariano Larrazábal.

Mariano, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Mariano Larrazábal: Por supuesto que sí, un abrazo a toda tu audiencia, muchas gracias por escucharme y por tomar contacto conmigo.

Alex Dalí Rizo: El placer es todo mío, mil gracias, mil gracias Mariano.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Mariano Larrazábal y vas a tener a toda esta información, a la transcripción, el audio, el video, todo lo que compartió con nosotros, esa recomendación para que puedas tener esos treinta minutos cortesía de Mariano por escuchar esta conversación, en Receta del Éxito y mucho más, pero sobre todo si historias como estas como la de Mariano Larrazábal son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento, para que no te rindas cuando las cosas no salen como quieres o para que finalmente de ese paso que has pensado por tanto tiempo, haz clic en suscribirte en este podcast porque mi misión es traerte historias reales como la de Mariano Larrazábal, para que te llenes de su inspiración, de sus herramientas y también puedas lograr el éxito y no vayas solo en el camino de altos y bajos del emprendimiento.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

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