“Tienes que cuidar muy bien tus finanzas en tu negocio, creo que muchas personas dan o pasan por alto”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos una vez más a Receta del Éxito! Y Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda, únete al reto del fundador www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away challenge donde aprenderás a crear e implementar tu funnels o embudo de ventas desde cero en solo treinta días, para crear el funnel que multiplicará tus ingresos este año, regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto   

Muy contento porque estoy con Marcos Razzetti desde Argentina.

Alex Dalí Rizo: Marcos, ¿listo pa’ la parrilla?

Marcos Razzetti: ¡Listo! Comencemos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Marcos Razzetti es fundador de Blue Hackers, empresario, conferencista y formador especializado en el nicho de los funnels de ventas dentro del sector del marketing digital, fundador de Blue Hackers una escuela de coaching y consultores de medios o de negocios en el servicio que ayudan a otros a escalar sus negocios a 6/7 cifras por medio del método Blue Hacking.

¡Wow! que interesante, Marcos ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, queremos conocer a la persona, al ser humano, un poquito más hoy.

Marcos Razzetti: Alex muchísimas gracias por la invitación y nada, básicamente quiero contar hoy muy brevemente sobre mí, mi nombre como dijo Alex es Marcos Razzetti, emprendedor, voy a cumplir veinticuatro años ahora en noviembre y ya tengo hoy estas diez empresas que forman lo que es Holding BlueHack Media Group, entonces BlueHack Media Group es una serie de empresas que yo cree con el objetivo de hacer la vida de otros personal o profesional mucho más fácil, entonces dentro de ese holding de empresas tenemos dos software, uno de cierre de ventas por chat que facilita el etiquetado, la categorización de cierre de ventas por chat. Tenemos un software de analítica, hacemos un compra y venta de autos en Alicante España. Tengo también una empresa de finanzas para emprendedores digitales, tengo dos agencias de marketing, tengo una de lanzamientos, también tengo Blue Hackers que es básicamente la mayoría conoce porque está atada a mi marca personal que es una empresa donde acompañamos a las personas a escalar su negocio en 6-7 cifras y bueno tengo varias empresas de ese estilo.

Varias empresas orientadas a hacer más fácil la vida de otros y entre todas suman las diez empresas dentro del holding y bueno básicamente esas son mis empresas y son empresas bastante exitosas por suerte, también estoy en el área de e-commerce, esto es el área de real estate un poco pero bueno esto no es distinto, el detalle es que he podido crear todo esto a esta corta edad y creo que es una motivación para cualquiera que quiera tener éxito, justamente hablando del Podcast de Receta del Éxito que realmente no hay limitantes en cuanto puedes lograr y cuánto tiempo.

Pues nada, con respecto un poco más sobre mí, lo personal, me gusta mucho compartir tiempo en familia, soy una persona bastante tranquila, no soy tanto de las fiestas y ese estilo de cosas, soy una persona muy analítica, soy una persona muy organizada, los que me conocen saben que mido todo al máximo y siempre estoy optimizando mi vida personal como mi vida profesional y siempre estoy intentando de mejorar todo, me gusta mucho tener hobbies que me saquen un poco de lo profesional, me gusta pasar tiempo con mis seres queridos, me gusta tocar el piano que estoy aprendiendo, me gusta jugar al ajedrez, me gusta bastante entrenar en especial ahora estoy haciendo boxeo y tengo una pelea amistosa con otro influencer de los negocios online, otro emprendedor de los negocios online en diciembre y bueno ahora estoy empezando tenis para distraer un poco los viernes, entonces es un poco sobre mí y bueno mi recreación favorita es comer en restaurantes, me encanta la comida y me encanta probar eso.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Veinticuatro años de edad, diez empresas en tu grupo, en tu holding y la gente se pregunta ¿cómo lo hace? Así que Gente de Éxito ponte cómoda, toma asiento, tomate tu mate, o tu café, kombucha o agua, tu jugo verde porque esto se va poner buenísimo el día de hoy.

Marcos, antes de entrar a tu receta y hablar de todo eso, de tu jornada como emprendedor, yendo un poquito más en el tiempo, tú recuerdas cuál era tu plato favorito de niño que siempre pedías en casa ¿Cuál era ese plato hermano?

Marcos Razzetti: Me gustan mucho dos platos en particular, me gusta mucho la polenta aunque suene simple y me gusta mucho siempre pedir la lasaña.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso!

Ahora sí Marcos, entrando a tus neuronas de genialidad, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, como emprendedor mi área de mayor dominio, mi mayor fortaleza es esta ¿Cuál sería?

Marcos Razzetti: La perseverancia y el análisis, soy una persona muy analítica, muy perseverante y muy comprometida.

Alex Dalí Rizo: Háblanos un poquito de tu modelo de negocio, exactamente ¿Quién es tu avatar? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿En qué consiste tu modelo de negocios? y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Marcos Razzetti: Bueno con respecto a la empresa Blue Hackers que es la que más conoce todo el mundo, nuestro modelo de negocios es básicamente es ayudar a personas que quieran un negocio online de servicios alrededor del coaching, alrededor de infoproductos, alrededor de agencias o alrededor de consultorías que generen seis o siete cifras y lo hacemos, los acompañamos hasta lograr esto a través de mentorías uno a uno, a través de coaching y mentores internos que los acompañan uno a uno, programas grabados y básicamente más importante que todo esto es a través del método Blue Hacking que es el método que desarrollado luego de crear estas diez empresas en paralelo, ahora cientos de clientes, específicamente más de dos mil doscientos clientes no sé cuántos países ya, como veinte países ya distintos, a escalar sus negocios y bueno también a invertir casi un millón de dólares entre este año y el año pasado en desarrollar este método y en pulir este método, con todo esto creamos el método Blue Hacking y ayudamos a otras personas en tener éxito en su negocio.

Alex Dalí Rizo: Y obviamente generas dinero a través de las ventas de estos cursos, de estas mentorias, de estos coaching, cursos que ya están pregrabados en línea o ¿Cómo presentas esa información a los clientes? ¿A través de webinar? O tienes el carrito abierto todo el tiempo ¿Cómo funciona esa parte?

Marcos Razzetti: Bueno tenemos dos fuentes de trabajo principales, una es la orgánica, lo que es mis redes sociales y la segunda fuente de trabajo principal que tenemos es la parte de Facebook ADS, entonces hacemos anuncios en Facebook y YouTube, entonces ayudamos a todas esas personas a mecanismos de conexión online que funcionan en Evergreen somos muy poco de depender de lanzamientos, puedo hacer lanzamientos, más que nada enfocamos todo a Evergreen los que no saben que el carrito está básicamente siempre abierto, que las personas se pueden registrar, que no se corta o no cierra a través del año, y bueno enfocamos a enviar a todas las personas ahí, digamos a lo que es un tipo de vídeo, de valor, en donde se adoctrinan o se nutren de lo que es nuestro método, conocen más de nuestro método, conocen más de cómo podemos ayudarlos y todo eso, una vez que entienden cómo podemos ayudarlos, una vez que entienden nuestro método, una vez que entienden los resultados que entregamos, invitamos a las personas por llamadas una vez que tienen más claridad pueden decidir a trabajar con nosotros o no, y básicamente es así como funciona y se les entrega todo a través de una parte grabada y otra parte con mentoría uno a uno.

Alex Dalí Rizo: Marco, el momento en el que dijiste ¡sabes qué! ¡Voy a hacer esto! el momento eureka, el momento aha, pero cuéntame ¿qué estabas comiendo? ¿En qué parte estabas? cuéntanos esa historia brevemente para saber cómo nace esta idea y le dices sí, porque tenemos muchísimas ideas, tú por lo menos en este caso vamos a mencionar de las diez que tuviste, diez empresas, pero algún momento aha que quieras compartir para vivirlo contigo.

Marcos Razzetti: Básicamente yo creo que fue una serie de momentos aha, el primer momento clave fue cuando me di cuenta que no iba a seguir la carrera de medicina que era lo que estaba estudiando, por suerte hice nada más un año, simplemente me di cuenta que no iba a seguir eso porque en su momento me habían invitado a un multinivel y entre en el multinivel y me di cuenta que lo mío era emprender, luego no seguí ningún multinivel y no emprendí ningún multinivel pero si me di cuenta que lo mío era emprender, entonces dejé la carrera de marketing, eso fue como mi primer momento aha, como que lo mío va por el lado de los negocios.

El segundo momento aha fue cuando cerré mi primer cliente agencia por mil quinientos dólares, sin tener experiencia, sin saber vender, sin contactos, sin nada, entonces ese fue como mi segundo momento aha, y ahí fue como cuando di cuenta que lo mío era emprender y número dos podía tener mucho éxito ayudando a las personas a crecer sus negocios, y el momento número tres fue con respecto cuando ya surgió Blue Hackers me pagaron por mi conocimiento que fue con un mini lanzamiento de un curso, aquí hay algo y aquí puedo generar ingresos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante!

Ahora tu sabes que esto del emprendimiento tiene momentos difíciles, retos, intentos fallidos, cosas que no funcionaron, estrategias que hubo que cambiar, pero también unos cuantos rodillazos y obviamente unos momentos de gloria, uno en particular Marcos, que hayas tenido hasta hoy, que te haya dolido ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? y ¿cuál fue la mayor lección que te quedó?

Marcos Razzetti: Bueno con respecto a los negocios, uno de los momentos de dolor más grande, nunca tuve deudas por así decirlo de deber dinero y en el mal sentido de quedar atrás, pero sí un momento en el cual teníamos que pagar treinta mil dólares a Americans Express de tarjetas de créditos, que eran los gastos del mes y teníamos una semana para juntarlos porque era la fecha de cierre de la tarjeta y yo hasta hoy en día nunca me había atrasado en ningún pago de la tarjeta, tanto mi empresa como en lo personal no quería arruinar mi credit record, ni generar problemas ni intereses, entonces tuvimos una semana muy estresante pero logramos reunir el dinero, los treinta mil dólares y hacer maravillas, entonces la lección fueron dos cosas, la primera es, puedes hacer más de lo que realmente estás haciendo porque logramos juntar treinta mil en una semana cuando estábamos facturando en promedio en ese momento casi eso al mes o treinta mil o cuarenta mil al mes y bueno lo segundo es que tienes que cuidar muy bien tus finanzas en tu negocio, creo que es algo que las personas pasan o dejan por alto.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito no tienes que ser un contable, no tienes que ser un contador ni nada por el estilo pero si es importante que entiendas de tus finanzas y que sepas exactamente en qué posición, en qué momento están tus negocios, porque al final quien paga las consecuencias directas de no tener un conocimiento de cómo están sus finanzas en su negocio eres tú, directamente, eso es lo que me queda como lección de Marcos Razzetti.

Ahora Marcos, un momento sabroso hermano, algo que te haya puesto la sonrisa de oreja a oreja, qué se dio, qué lanzamiento, que sé yo, escoge tú el momento y cuéntanos para vivirlo contigo también.

Marcos Razzetti: Uno de los momentos más sabrosos fue el año antepasado en el 2019 cuando recorrí treinta y siete ciudades en un solo año, estando dando conferencias y viajando por recreación y todo eso siempre con mí negocio online, yo creo que eso fue uno de mis momentos más bonitos que fue hace dos años

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bonito! Emblemático el poder recorrer todo eso como si estuvieses en una gira de conciertos, se siente que definitivamente es bien sabroso y hablando de sabroso, Marcos ¿te gusta el picante?

Marcos Razzetti: Sí ¡me encanta!

Alex Dalí Rizo: ¿Verdad? bueno, prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Marcos usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que quede bien hecho, sabemos que eso no funciona y hay que delegar para poder pasar el negocio al siguiente nivel, conocemos una de tus grandes fortalezas ¿tú puedes identificar cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da muy bien?

Marcos Razzetti: Mí mayor debilidad, a veces es por más que suene contradictorio el desenfoque porque a veces tener tantos negocios e irme por las ramas y no terminar una cosa que tengo que hacer por más que no lo gestione todo yo y también mi mayor debilidad es la ansiedad, querer todo para ya y querer todo rápido.

Alex Dalí Rizo: Un emprendedor o una persona que admires, que sigas, que respetes, que te gusta el resultado que está teniendo con su producto, con su negocio o con su emprendimiento ¿Quién sería?

Marcos Razzetti: Me encanta Tony Robbins, todo lo que ha logrado a nivel personal y profesional porque creo que es el equilibrio perfecto, en relación a eso, en salud, en familia, en riqueza, en todo, me parece que es excelente.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, que usas en tu negocio, que te da buenos resultados y que quieres recomendar a Gente de Éxito.

Marcos Razzetti: Basecamp la Gente de Éxito tiene que usarla para gestionar sus proyectos porque es excelente y súper simple y lo mejor de todo es que tiene mucho menos funciones que el resto así que no te abrumas de funciones.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es Marcos?

Marcos Razzetti: Mudarme a EEUU y con respecto a los negocios es llegar a las ocho cifras.

Alex Dalí Rizo: Ahí está y cuando estés por acá recuerda que estoy aquí en la Florida, en la ciudad de Mickey, en Orlando Florida, si vas a estar por estar área pues tenemos que reunirnos, tomarnos ese cafecito en persona y continuar esta conversación, así que por acá te espero cuando estés por estos lados de EEUU ¡ok!

Marcos Razzetti: ¡Totalmente!

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál fue?

Marcos Razzetti: Haz más de lo que funciona y menos de lo que no, así de simple.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Marcos Razzetti: No darme por vencido y siempre intentar mejorar.

Alex Dalí Rizo: Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar.

Marcos Razzetti: A nivel de gestión de equipo y proyectos It Doesn’t Have to Be Crazy at Work de David Heinemeier Hansson y Jason Fried  de los fundadores de Basecamp y también Dominando los Hábitos de Rockefeller 2.0 (Scaling Up) de Verne Harnish esos dos son geniales, son los mejores libros del negocio que he leído hasta el momento y bueno a nivel más personal Piense y hágase Rico de Napoleo Hill y Despertando el gigante interior de Tony Robbins

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Marcos hermano ¿a que no adivinas a donde llegamos?

Marcos Razzetti: ¿Al final?

Alex Dalí Rizo: ¡No! Llegamos al plato fuerte hermano de esta comelona, está tu Receta del Éxito, lo que todo el mundo quiere saber, qué hay detrás de esa mente de Marcos Razzetti cuando estas en las conferencias, dando tus cursos, todo eso, fíjate, dice así; somos el producto de todo lo que hemos vivido, lo que hemos hecho bien y lo que no también, nuestros errores, nuestros aciertos, por un momento ponte en los zapatos de estas personas, de estos emprendedores que acaban de lanzar su negocio, que ya tienen tiempo allí, están cerca pero están procesando o pasando por momentos difíciles, retos que forman parte de ser emprendedor y hoy te escuchan y dicen ¡Wow! Esta historia de Marcos Razzetti es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme ahora que las cosas no están como quisiera o para finalmente lanzarse y dar paso y emprender.

Te pregunto, si se va todo Marcos, pero te queda la experiencia, el conocimiento, el dominio, los libros, las conversaciones que has tenido ¿tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que harías en los primeros treinta días si Marcos Razzetti emprende de cero hoy?

Marcos Razzetti: Lo primero que haría es validar un poco lo que es Las Cinco Variables del Éxito en respecto a los negocios, que es NTPBS , que es primero que nada nicho, saber a quién estoy apuntando.

Segundo, la transformación que le estoy prometiendo a cambio de su dinero, la transformación promesa o resultado.

Tercero, es saber a qué precio voy a vender ese a nicho esa transformación, ese resultado.

Cuarto, cómo hacer que estos clientes míos logren el resultado que les estoy vendiendo.

Cinco, el sistema de atracción y conversión, que es como voy atraer y convertir desconocidos clientes de ese nicho y venderles a ese precio esa transformación promesa/resultado, entonces en algún sentido lo que haría es validar esas cinco cosas, entonces comenzaría por el nicho, diría que en términos de mercado ¿qué me gusta más? Me gusta el nicho de la riqueza, al final las personas aman el dinero o ahorrarlo, la salud sería mejor aumentar la física o las relaciones, en mejorar las relaciones interpersonales o qué me gusta, si me voy por el lado que me gusta bueno qué necesidad hay en este nicho, que necesidades sin resolver o que no están resueltas del todo bien, entonces investigar ese nicho, hacer investigación en el mercado, tener conversaciones con las personas vs dolores vs deseos, toda esa investigación de mercado definiría una hipótesis de transformación/promesa/resultado le iría a validar, entonces le preguntaría a las personas cuánto estaría dispuesta a pagar por esa transformación/promesa/resultado.

En el inicio de las relaciones cuánto pagarían por resolver un divorcio con su pareja, y si el precio es ya el que me interesa ya tendría una primera hipótesis de cuál es el nicho, cuál es la transformación/promesa/resultado que quieren y cuál es el precio por el cual lo puedo vender, entonces yo diría cuál es el vehículo, cómo voy hacer que logren ese resultado, cómo les voy a entregar ese resultado y ese vehículo normalmente requiere una habilidad, entonces digo ok, ¿ya tengo esa habilidad o necesito aprenderla? Si necesito aprenderla digo ¿quién me la puede enseñar? Entonces iría y compraría mentoría a una persona que me pueda enseñar esa habilidad para dar ese resultado y listo.

Si no tengo ese dinero lo sacaría de YouTube o pediría el dinero prestado para formarme, entonces una vez que tengo el vehículo lo que haría es que agarraría e iría a prospectar a estas personas e intentaría venderles a ese precio esa transformación a ese nicho y lo intentaría a través de ese vehículo a entregar resultados, si puedo logró vender a un nicho transformación a un precio pues ya tengo validado el nicho, ya tengo validado el precio y luego me falta validar el vehículo con los resultados con las habilidades que desarrolle, si válidas eso ya está. Ya lo que puedo es escalar mi atracción y mi conversión y conseguir más clientes de ese estilo, mi primer cuello de botella va ser mi tiempo para crear el servicio entonces empezaría a confirmar clientes, normalmente buscando a través de Instagram o LinkedIn y ese dinero irlo reinvirtiéndolo en anuncios e ir creciendo y atrayendo más clientes y cuando no pueda atraer más clientes empezaría a contratar y formar un equipo de servicio, que pueda entregar servicio sin requerir de mi tiempo.

Eso a grandes rasgos es lo que haría en los primeros treinta días.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito espero que hayas podido copiar, asimilar toda esa información, de lo contrario retrocede un poquito al audio, de todas manera va estar en las notas del episodio, va estar la transcripción, puedes verlos, te recomiendo que visites nuevamente, ahí está la Receta completa de Marcos Razzetti.

Marcos podríamos hablar horas de este tema, me encanta, me apasiona, también a todos nuestros emprendedores en todas partes del mundo ¿Cuál es la mejor forma Marcos de conectar contigo, de aprender de ti, tener una pieza de impacto que estas causando? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Marcos Razzetti: Mis redes sociales es @marcosrazzettii Instagram o  en YouTube Marcos Razzetti si no en Marcos Razzetti el Podcast El Show de Marcos Razzetti, cualquiera de esas tres estoy generalmente activos ahí; y bueno mi frase favorita es, que es lo que tengo tatuado en mi brazo, que es la palabra de Choice/Elecciones, tu vida es una serie de elecciones que tomas a cada día, en términos mentales y físicos, a nivel mental y físico las decisiones que tomas cada día marcan tu futuro.

Alex Dalí Rizo: Marcos hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, te envío desde aquí de la ciudad de Mickey en Orlando – Florida un abrazo de oso hasta allá donde tú estás en Argentina, te esperamos por acá en el norte, que no sea la última entonces, será la próxima.

Marcos Razzetti: Dale hermano, te mando un saludo y bueno muchísimas gracias por la invitación.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Gracias mil.

Mi Gente de Éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com  y arriba en la barra de búsqueda escribe Marcos Razzetti y tendrás acceso a las notas de este episodio, la transcripción, el audio, su receta completa detallada exactamente como la compartió en el día de hoy, las recomendaciones, los enlaces, como conectar con él y todo eso va estar ahí en las notas del episodio, pero sobre todo si historias como estas, historias reales son las que hacen clic tu actualidad, con tu idea, con tus metas, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi misión es traerte historias reales de personas que han pasado por ese camino para que te nutras con toda su información, con su sabiduría y también tengas mayor impacto en tu propio emprendimiento, Mi Gente de Éxito llénate de inspiración los siete días .

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana, les hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

Mi Gente de Éxito, si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com   Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge, treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes, regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto  

Mi Gente de Éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcast, donde te enseño a cómo crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial, asegura tu puesto y regístrate en www.recetadelexito.com/clase   nuevamente www.recetadelexito.com/clase