¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y “A veces la mejor motivación es el enojo y la frustración para uno moverse”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito y Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda. Únete al reto del fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away donde aprenderás a crear e implementar tu funnel o embudo de ventas desde cero, en solo treinta días. Para crear el funnel  que multiplicará tus ingresos este año, regístrate hoy www.recetadelexito.com/reto  nuevamente www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Juan Santiago desde la isla del encanto, desde Puerto Rico.

Alex Dalí Rizo: Juan ¿Listo pa’ la parrilla?

Juan Santiago: ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Juan Santiago es conferencista, coach profesional y nivel Master en Programación Neurolingüística. Docente en Neurocoaching Academy de Puerto Rico. Creador del canal de YouTube, Juan Santiago TV. Ayuda a líderes comprometidos con desarrollar la mentalidad que los llevará a alcanzar sus metas personales y profesionales. Autor de “¡Lánzate! libérate de los miedos que te mantienen estancado”.

Estimado Juan hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera, algo curioso que la mayoría de la gente no sepa del ser humano, de la persona, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Juan Santiago: Yo soy un experto haciendo carnes en mi casa, yo sé que no tiene que ver directamente con la receta que estamos hablando, pero ya que no lo saben esa es una de mis otras pasiones.  

Alex Dalí Rizo: O sea que tu estas siempre listo para la parrilla hermano.

Juan Santiago: Estamos listos, estamos listos. Bueno a esta hora de la mañana, es muy temprano para comer carne pero sí.

Alex Dalí Rizo: Juan retrocediendo un poquito en el tiempo porque llegamos a recorrer toda tu jornada como emprendedor y todo esto, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?

Juan Santiago: Si acá en Puerto Rico se come mucho arroz, se come mucha habichuela, pero a mí lo que más me gustaba era comer arroz con plátano maduro. No sé por qué era esa mezcla, así sin carne y nada más.  

Alex Dalí Rizo: Para que tú veas que esos son los platos que nos hacen viajar automáticamente a un tiempo, a un lugar, a recordar ciertas personas, que sabroso. Además que el plátano maduro en todas sus presentaciones, es súper espectacular jajaja…   

Juan Santiago: ¡Sin duda!

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Juan hermano, entrando a tus neuronas como emprendedor, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza durante esta era, antes de la pandemia, después de la pandemia, creando contenidos es esta, ¿Cuál sería esa fortaleza de Juan Santiago?

Juan Santiago: Alex lo que estás mencionando esa fortaleza viene de esa necesidad de resolver un problema y yo diría que trabajar con las creencias de las personas que es la parte que más disfruto porque es la que más cambio veo cuando puedo ayudar desde ese punto, si es contenido, si es un video, si es una conferencia, si simplemente estoy hablando con un amigo, esa es la parte donde tengo un switch, un botón que nunca se apaga, cosas que a lo mejor otra gente no escucha y me encanta cuestionarlo. Es verdad que a mis amistades cercanas no les gusta que haga eso pero ya está creado en mí, siempre ha sido pero ahora tengo un título, antes no lo tenía y lo hacía como quiera.

Alex Dalí Rizo: Ahora, háblanos un poquito de tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿Quién es tu audiencia perfecta, tu avatar? y ¿Cómo generas ingresos hoy? 

Juan Santiago: Actualmente como todo, comencé buscando cual era mi nicho, queriendo llegar a muchas personas. Entonces tienden a ser personas desde los veintisiete hasta los cuarenta y cuatro años, pero lo que he notado que son personas al igual que yo estaban frustradas no solo con su situación, sino estaban frustradas con los métodos que habían, cómo los explicaban porque ahora son muy superficiales, como decían muy motivadores y como que no había algo que se identificara con personas tan cínicas como yo jajaja… que miraban este tipo de material positivo, pero no lo miraban con buenos ojos, decían no… esto no puede ser.

Mi negocio es ayudar a personas que son como yo, personas que no confían necesariamente en este tipo de información, que a veces piensan cómo puedo hacer yo para que esto se vea natural. Ahí fue donde precisamente me instruí, donde doy coaching, lo he llevado uno a uno, yo trabajo con dos clientes al día máximo, porque me gusta darle esa atención. Así como conferencista y ahora como mencionaste con el libro, el propósito del libro es encontrar una marea de llegar más lejos, de poder ayudar a esas personas que agarra mi libro, el nombre de Juan Santiago no tienen que verlo, a mi lo que más me interesa es que en ese libro tienen las herramientas para que lo ayuden en eso, porque posiblemente han estado de libro en libro, que no han resuelto posiblemente nada, yo a lo mejor que las personas realmente no necesitan motivación, porque si tú no sabes para dónde vas la motivación va a hacer que vayas más rápido pero a ningún sitio.   

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Juan Santiago: Entonces el propósito del libro es que te choque, yo quiero que te apertures los suficiente como para que tu veas tu vida y digas ¡Wow! Esto no está bien, esto tiene que cambiar y si te tienes que frustrar, frústrate, a veces la mejor motivación es el enojo y la frustración para uno moverse. 

Alex Dalí Rizo: Claro, algo que te sacuda y que puedas tomar decisiones de tu realidad actual.

Hay una palabra que manejas, que te dedicas y que conoces muy bien, ahora mismo nos escuchan emprendedores de todas las partes del mundo y esta palabra es neurolingüística, ¿cómo se come? ¿Para qué sirve la neurolingüística? Para aquellos que estamos en el emprendimiento, que nos enfrentamos a las vicisitudes, que nos enfrentamos a los cambios, a todas estas barreras, a toda esta montaña rusa de emociones en los negocios, podrías compartir uno o dos tips prácticos o específicos que nuestra gente, que nuestra Gente de Éxito pueda llevarse de Juan Santiago e implementarlo hoy mismo en sus negocios sobre la neurolingüística ¿para qué nos sirve?  

Juan Santiago: La neurolingüística es simple, es el estudio de la excelencia, la neurolingüística viene de este punto donde vemos una situación y que nos damos cuenta que independientemente de lo mal que tú te sientes ya alguien lo hizo, estamos hablando desde el punto de vista del pensamiento negativo, hasta del emprendimiento y del negocio, no importa en qué área tú te sientas estancado, donde tu sientas el problema, ya alguien lo resolvió y posiblemente ese alguien tiene más limitaciones que tú. Ahí es donde entra la programación neurolingüística.

Otro tip que te puedo dar es que busquen a alguien que ya este donde tú quieres estar, no puede ser cualquier persona, tiene que ser alguien con el que tú te identifiques, porque a lo mejor yo quiero ser un conferencista internacional y me gusta Tony Robbins pero yo a lo mejor no soy tan fanático de él, entonces yo busco a alguien con quien yo si me identifique que tenga las cualidades que yo quisiera sacar, que yo sé que las tengo, pero nosotros aprendemos en muchas ocasiones viendo, además tenemos neuronas espejo, para no entrar pero se nos hace mucho más fácil con un modelo que hacerlo solo así que simplemente no tienes que conocerlo, tienes que buscar un modelo.

Si tú quieres un podcast exitoso ¿a quién admiras allá donde tú quieras estar? Que hizo cuando empezó, quien fue su patrón, que riesgos se tomó, entonces desde ese punto tú lo vas a ver y se te va a hacer mucho más fácil lograr lo que tú quieres desde esa perspectiva.       

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Juan Santiago, no tienes que ser un experto ni estudiar todo, no… no… el éxito deja huellas, las personas que ya han pasado por ese camino que te gusta, que quieres emular esa trayectoria, que quieres llegar a ese sitio, estúdialo, síguelo, llénalo de esa sabiduría y ponle tu propio encanto, ponle tu propio sazón, tu propia pimienta, tu propio guiso para que sepa a ti, para que tenga tu propia esencia en cuanto sea un negocio o marca personal, en cualquiera de los ámbitos, pero no es necesario que reinventemos la rueda, ni siquiera un poquito Mi Gente de Éxito.

Ahora te comento Juan, llévanos al momento eureka. Tú sabes que este cerebro es una fábrica de ideas, pero no nos casamos con todas, algunas las dejamos pasar, otras las agarramos y decimos esta es de nosotros, me voy a quedar y voy a desarrollarla, en tu caso ¿cómo fue que entraste en esto de la neurolingüística? ¿Te estabas comiendo un arrocito con maduro? ¿Fue en la playa en Puerto Rico? ¿Cómo nació todo esto? En qué momento le dijiste sí, por aquí es que me voy. 

Juan Santiago: Si supieras que fue por curiosidad, porque para el 2010 – 2011 que fue que pasaron los cambios en mi vida que sí, que quería hacer esto, yo estaba buscando cómo yo puedo ser más eficiente ayudando, no simplemente quería ser alguien que diera frases bonitas, yo realmente quería crear cambio y crear cambios permanentes y rápido. No necesito estar reunido con alguien seis meses para generar un cambio positivo, entonces buscando decía esto no, esto no, esto no… me entró la curiosidad, no sé lo que es pero si oye  interesante.

Fui a un curso aquí en Puerto Rico, que era el único lugar donde daban el neurocoaching, el coach profesional y la neurolingüística, me enamoré y ahí me di cuenta rápido que esto era lo que yo necesitaba, así que complete ese curso, ese master en programación neurolingüística y seguí aprendiendo, seguí aprendiendo porque hay muchas cosas que no daban en ese curso y haciendo lo mío, por ejemplo que no tiene nada que ver con esto, el agarró algo que era complicado y lo hizo simple, yo quise hacer lo mismo, así que tomé todas las herramientas y las aplique a mi manera, como yo entendí que funcionaban mejor y ahí fue cuando nació la neurolingüística en mi caso.       

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora después que te decides, que das el paso, cuando emprendes, cuando arrancas como decimos en criollo, viene la montaña rusa, momentos difíciles, retos, momentos también sabrosos y estoy seguro que a este punto has tenido esas dos experiencias, dos historias Juan Santiago, ¿el momento más difícil que has tenido hasta hoy como emprendedor? Y también ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de ese traspié? Y luego el momento más sabroso. Pero empecemos con el momento que duele un poquito porque hay una gran lección detrás de ese evento ¿qué pasó?  

Juan Santiago: En realidad decirte que esto me pasó este día y que esto me afectó. Yo lo que te diría que es una colección de situaciones que se repetían y era que obviamente al inicio uno piensa que tiene que ser de cierta manera, no es que necesariamente sea malo, pero al olvidarte de ver quien tu eres afecta lo que tú haces entonces yo no estoy ayudando a la gente, porque yo estoy siendo genérico, no estás expresando lo que tú eres y tampoco ese era yo.

Lo que me enseño después de mucho enojo, después de mucha frustración es que tú sabes qué, que a mí no me importa si nadie me sigue y a que nadie le guste, entonces eso fue lo que hice y las cosas empezaron a cambiar, cuando me di permiso de ser yo.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, no tienes que gustarle a todo el mundo, no todo el mundo tiene que seguirte, tienes que gustarle a la gente que le gustas de por sí, cada persona es única, cada persona es un individuo, tiene sus propias características, tiene sus propios encantos, por eso es que todo el mundo, todas las personas tienen una pareja ideal. Igualito es en las audiencias así que no vale la pena Mi Gente de Éxito que te encajes en los estereotipos para complacer a los demás, porque al final estás haciendo esto porque te gusta, porque es tu pasión.

Como lo estaba comentando uno de los emprendedores en entrevistas anteriores, si esto te gusta, si esto es lo tuyo, no te quejes, simplemente sigue haciéndolo y disfruta el proceso.

Ahora Juan estoy seguro que debes tener una colección de momentos sabrosos, escoge uno en particular que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja ¿qué sucedía hermano? ¿Por qué estabas tan contento?

Juan Santiago: Fue hace poco porque fue con el lanzamiento del libro, en la gira de medios como ya lo saben, una persona que saca un libro o un artista que saca su música tiene una gira de medios… entonces fue cuando me di cuenta que en medio del estudio, estaba sentado en el sofá a punto que me entrevistara Eduardo Castillo hijo en Puerto Rico, un actor de mucho renombre aquí y me di cuenta que esto era lo que yo quería hace ocho años atrás y me quedé hechizado.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Qué emocionante! ¡Sabroso! ¿Verdad?

Juan Santiago: Si, la verdad que sí.

Alex Dalí Rizo: Ahora Juan Santiago hermano ¿te gusta el picante?

Juan Santiago: Sí, me gusta, me gusta ¡Claro que sí!

Alex Dalí Rizo: Bueno hermano, prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Juan, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, hay que empezar a delegar y a soltar sombreros en el camino, ya conocemos una de tus grandes fortalezas. Tú puedes identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da bien en los negocios?

Juan Santiago: Ser efectivos, explicándolo que de una manera particular ese cliente lo entienda y lo comparas a veces con psicología. Yo me tengo que adaptar a su estilo, para que ellos entiendan el resultado que le voy a traer, no lo que yo hago, lo que yo hago está chévere, pero todo el mundo quiere saber cuál es el resultado yo tengo que explicarle como mostrar el resultado a diferentes personas.  

Alex Dalí Rizo: Una persona que sigas, que admires, que respetes, que te guste el impacto que está causando actualmente con su negocio, con su emprendimiento, con su audiencia ¿quién sería?

Juan Santiago: Fue mi mentor literario Bob Proctor qué fue de las primeras personas que empecé a estudiar.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una de tus herramientas favoritas que has probado en tu negocio y que quisieras recomendar a Gente de Éxito?  

Juan Santiago: Yo uso mucho video, por lo menos yo uso Filemaker Pro que es para grabar.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor? ¿Cuál es?

Juan Santiago: Que me dé permiso de ser yo.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Juan Santiago: Ser consistente con el contenido, todos los días una hora para crear contenido.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar Juan?

Juan Santiago: Rompiendo los hábitos de ser tú mismo de Joe Dispenza.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Juan llegamos a tu Receta del Éxito, sé que para ello tienes una muy buena respuesta. La pregunta dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivo, todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que ¡Odia! Su trabajo, pero hoy te escucha aquí a Juan Santiago hablando con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! Esa historia de Juan es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme o para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Juan, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, tú podrías enumerar los pasos claros específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si Juan Santiago empieza hoy desde cero con todo lo que sabe ¿qué harías en esos primeros treinta días?   

Juan Santiago: Simple, lo más importante que quiero que hagamos es tener claridad, antes de mover un dedo, antes de ponerme con todo el mundo, antes de buscar estrategias tengo que sentarme y hacerme la pregunta ¿hacia dónde voy? ¿Qué es realmente lo que yo quiero? ¿Lo que yo soy? Porque lo que quiero realmente tiene que ver con lo que yo soy, a veces queremos implementar estrategias que son buenas, pero que simplemente no son para nosotros y perdemos mucho tiempo siguiendo directrices que no van con lo quienes son y con lo que queremos.

Antes de hacer nada yo lo primero que me sentaría vería ¿dónde estoy? ¿Qué quiero hacer? ¿Qué me encantaría hacer? Y luego hacer un listado, estar bien claro, bien… bien claro… porque si no hay claridad te vas a caer por cualquier cosa y te vas a confundir porque la gente te va a querer aconsejar, hay personas que te van a querer transmitir sus medios y si no está claro te va a dominar y no vas a llegar a ningún sitio, entonces pasas de ser una persona altamente motivada que no va a ningún sitio y así que antes de dar un paso tendría claridad. De ahí yo diría que es lo primero que voy hacer para lograr esto es buscar información, es llamar a alguien, un libro.  A lo mejor tengo miedo pero no lo he intentado, cómo lo ha hecho, quien lo ha hecho y lo puede aprender, ese tipo de cosas.

Por ejemplo, para ser exitoso en el emprendimiento hay que tener tres cosas claves y las aprendí igual a mi propio modo, lo primero que tienes  que preguntarte es si eso que tú quieres si hay una necesidad de eso porque si no hay una necesidad ¿para qué hacerlo? Tiene que ver que eso que quiero hacer. Si hay una necesidad y la respuesta es sí va la próxima… ¿Cuál es tu habilidad para hacer eso? Porque a lo mejor quiere ser músico pero no tiene la habilidad y tienes que desarrollarla trayendo las cosas al mundo real.

¿Cuál es la dificultad que hay en qué te reemplacen? Que no es simplemente el hecho de saber que hay una necesidad y ser bueno, ahí es donde va la parte de tu ser diferente porque igual a mí me encanta hablar de la música… hay muchos cantantes que son súper famosos que no lo podemos considerar que son buenos cantantes, pero ese es su tono de voz, ese es su color, eso fue lo que los hizo único en ese nicho y por eso es que están donde están, no porque eran los mejores cantantes del mundo, hay una necesidad por lo que hacían, son excelentes y hay una dificultad en reemplazarlos. Como te decía un Brian Tracy no hay quien lo reemplace, dice una palabra y ya todo el mundo sabe quiénes son. Daniel Habif, él es él, nadie lo puede reemplazar, entonces si no estás claro en eso mucho más sencillo, acortamos tiempo y no pasamos nuestra vida siguiendo los pasos de otros y arrancar como se debe.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta de Juan Santiago y una de las cosas que me queda bien claro, con todo lo que me acaba de comentar es la autenticidad, tienes que ser tú mismo mi Gente de Éxito, ponerle tu propio acento, tu propio color de voz, tu propio humor, tu propia forma de decir las cosas, tu propia personalidad en lo que sea que hagas, hablando obviamente de partes públicas, de influencers, de cantantes, de artistas, de creador de tu emprendimiento, de audiencias y de contenidos es importante que todo tenga tu propia esencia, tu toque personal como dice Juan Santiago hay una dificultad en reemplazarlo y ¿cómo se puede reemplazar algo que es auténtico? Es muy difícil porque si una manzana trata de ser una naranja siempre va a poder ser la mejor manzana pero nunca va a poder ser la mejor naranja, sino va a ser una naranja de segunda, entonces Mi Gente de Éxito, oye las palabras de Juan Santiago.

Juan Santiago, sé que mucha gente va a querer saber de ti, de neurolingüística, de todo lo que tienes en tu canal de YouTube, en tu libro hermano ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo?  Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Juan Santiago: Yo estoy activo en Instagram y me pueden encontrar por @Juantemotivaoficial ahí tengo videos semanales, tengo diferente información de lo que hago, me pueden escribir para hacer sesiones de coaching, Juan Santiago Tv sería mi canal de YouTube, me pueden encontrar ahí también y en Juan te Motiva en Facebook como tal, si me quieres escribir en privado sería Juantemotivas@gmail.com 

La frase de éxito es bien simple, la que dijo Einstein no podemos cambiar nuestra vida utilizando nuestra misma mentalidad que creo nuestro problemas, si queremos cambiar nuestra vida primero tenemos que cambiar nuestro pensar, entonces la vida va a reflejar el cambio.  

Alex Dalí Rizo: Juan hermano ¡Gracias! Por estar acá, por compartir tu jornada como emprendedor, por compartir esos momento a lo mejor un poco vulnerables y también tus momentos de gloria con nuestra Gente de Éxito, hay mucho que hablar acerca de esto, hay mucho que compartir, de llevar en esa audiencia, en esa área que manejas, que no sea la última hermano, será hasta la próxima.

Juan Santiago: Así mismo es, gracias… gracias a todos ustedes.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias Juan!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Juan Santiago y tendrás el acceso a la grabación, a la transcripción, las redes, todo lo que compartió con nosotros, su propia Receta del Éxito y mucho más, también como adquirir el libro de Juan Santiago, el libro de ¡Lánzate! Liberate de los miedos que te tienen estancados y mucho más, pero sobre todo si historias como estas como la de Juan Santiago son las que hacen clic contigo, para que no te rindas cuando las cosas dificiles vengan o para que des ese paso que has estado esperando por tanto tiempo, suscribete a este podcast y llénate de esas historias, de esta herramienta, de esta inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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