“Al final las ideas no son originales, sino original resultados entrando por una u otra vía”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Jaume Sanpera desde España.

Alex Dalí Rizo: Jaume ¿Listo pa’ la parrilla?

Jaume Sanpera: ¡Preparado!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Jaume Sanpera es CEO-Co Fundador de Sateliot, el primer operador de telecomunicaciones satelitales que brinda conectividad global y continua a todos los elementos que conformarán el universo de Internet de las Cosas. Experto en desarrollo empresarial, dispositivos móviles, gestión de productos y tecnologías inalámbricas. Nombrado por Fortune como uno de los 100 empresarios más creativos.

Jaume ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, de la persona, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.   

Jaume Sanpera: Bueno, yo creo que como persona lo que me gusta resaltar es el equilibrio, a mí el empezar siete por veinticuatro, me parece que está cojo, yo creo que un empresario tiene que tener su parte empresa, pero tiene que tener su parte personal, la parte de deporte, la parte de familia, arte, belleza, literatura o sea lo tienes que intentar. No es fácil, porque los empresarios trabajamos muchas horas, y yo sé que es difícil encontrar tiempo para todo, pero el uso del tiempo es una de mis obsesiones y tienes que llegar, tienes que conseguir, no tener solo la cara de empresario sino poder disfrutar fuera de tu compañía.  

Alex Dalí Rizo: Además que somos seres humanos Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Jaume hoy viene con pura proteína mental de emprendimiento.

Jaume, antes de que entremos en todo este meollo, antes de que entremos en todos tus ingredientes, en tu jornada como emprendedor, quería preguntarte, retrocediendo un poquito en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?  

Jaume Sanpera: En Barcelona tenemos un plato que es muy típico, en catalán se llama pan tumaca que es el pan con tomate, entonces le pones allí un buen jamón, de estos que hacemos aquí en España y eso para mí es un manjar de dioses.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, voy a buscar ese pan tumaca, vamos a ver si puedo replicar algo así, te lo voy a compartir Jauma, va a estar también en nuestra cuenta de Instagram @alexdalirizo allí a ver qué tal, para que me des tus impresiones Jaume.

Ahora si entrando en tu área de fuego, en tu área de súper poder Jaume, si tuvieras que decir ¿Cuál es tu mayor fortaleza? ¿Con que puedes impactar a más gente? ¿Cuál sería esa gran virtud? ¿Esa fortaleza? ¿Ese súper poder?

Jaume Sanpera: Mi súper poder que por supuesto está limitado, pues como humanos todos tenemos limitaciones es la visión estratégica, cuesta muchísimo saber hacia dónde dirigirse y esa visión de donde tenemos que estar, donde nos tenemos que ver, combinado con la humildad, de saber que nos podemos equivocar y por tanto saber que tenemos que rectificar en el camino yo creo que es mi súper poder, consigo que la gente me siga, consigo tener a mi lado esa gente espectacular muchísimo mejor que yo, en muchos aspectos y que son capaces de plasmar esa visión en una realidad de esa empresa, de esa creación que los emprendedores hacemos desde cero.  

Alex Dalí Rizo: Llevando eso aquí a tu modelo de negocio, ¿qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas? ¿Cómo traduces eso en ingresos? ¿Cómo generas ingresos hoy? Show me the money.

Jaume Sanpera: En el negocio en el cual nosotros estamos tiene una virtud que tiene muy pocos negocios, que es la escalabilidad, si tú hoy quieres tener conectado cualquier elemento, el seguimiento en un barco, de un contenedor con operadores móviles, necesita un elemento satelital, que son elementos que cuestan muy caros, que cuestan doscientos cincuenta dólares, trescientos dólares cada uno de ellos, por lo tanto no lo puedes hacer masivamente.

Por otro lado tenemos que estos mismos equipos, exactamente para el mismo uso, bajo las mismas redes, los operadores móviles cuestan diez dólares, pues nosotros lo que estamos haciendo es que estos equipos de diez dólares tenga cobertura en todo el mundo, a través de una constelación digital nosotros estamos despegando esa constelación de satélites que conecta directamente con el internet de las cosas, pero basado en los equipos que tienen todas esas economías anclado en los operadores móviles y ¿dónde está el secreto de escalabilidad? Es que nosotros no vamos a ir al cliente final, nosotros somos una extensión, somos una cobertura, de los operadores móviles que tienen hoy dos mil millones de dólares de clientes utilizando esos equipos y por lo tanto esos dos millones de clientes que nos han pasado a todos, como el teléfono móvil que en una carretera no principal nos quedamos son cobertura o cuando vamos a casa de un amigo, cuando estamos en una zona que no es tan súper poblada, pues eso que nos pasa, es lo mismo que le pasa a esos dos millones de clientes, que necesitan cobertura en todas las partes y que nosotros se la vamos a dar a través del operador móvil y eso es lo que nos va a permitir crecer muy rápidamente y conseguir todos esos ingresos que todas esa compañías necesitan.

Alex Dalí Rizo: Un ejemplo de tu cliente, quien se beneficia con esa tecnóloga ¿quién te paga? ¿Cómo generas dinero hoy?

Jaume Sanpera: Pues mira un operador logístico, estamos hablando de uno de los primeros operadores logísticos del mundo, con tres millones de contenedores, tiene más de medio millón de contenedores logísticos de estos grandes que van en los barcos, refrigerados que necesitan monitorización continua, la temperatura, la humedad, la abertura de puerta, estos contenedores están hoy geo localizados y monitorizados siempre y cuando estén bajo la cobertura de un operador móvil. Cuando salen por el puerto en un barco cargado o cuando llegan a un puerto secundario, cuando se cargan en un camión y van por una carretera secundaria se quedan sin esa monitorización, ese es mi cliente, ese señor quiere pagar para tener en esos ámbitos de no cobertura de los operadores móviles, conectados en todo momento y monitorizados. Ese es uno de los clientes.

El otro por ejemplo, en un país fantástico como es Brasil, el veinticinco por ciento depende de la agricultura, hoy en día monitorizando los campos se pueden conseguir el rendimiento de treinta y cuarenta por ciento superiores del cincuenta por ciento de ahorro, esos son los clientes que consiguen mayor rendimiento y mayor eficiencia de sus negocios, monitorizando en sitios donde hoy no hay cobertura de los operadores móviles y por lo tanto no lo pueden hacer.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! Ahora ¿cómo se te ocurrió esto? Nuestra cabeza genera millones de ideas, algunas las aterrizamos y nos casamos con ellas y otras las dejamos simplemente ir porque no podemos hacerlo todo. ¿En qué momento? ¿Dónde estabas? ¿Te estabas comiendo ese plato especial favorito? ¿Fue a media noche? ¿Cómo se te ocurrió eso Jaume?  

Jaume Sanpera: Pues mira esto fue como siempre, entrado en contacto con los clientes, la única forma de generar ideas geniales es que te las cuenten. Cuando nosotros empezamos que queríamos dar servicios simplemente que queríamos ser unos revendedores de servicios y fuimos hablar con los clientes para ver cómo le podíamos ayudar, conectar, tu sabes que por aquí hay mucha viña por ejemplo, de cómo le podíamos ayudar y vimos que no había ninguna tecnología que nos diese respuesta a esa necesidad y hablando con ellos empezamos a ver que teníamos que hacer algo diferente porque teníamos lo mismo que estaba haciendo todo el mundo y eso no era la solución. Con mis ingenieros estuvimos viendo y al final la intuición esa forma sofisticada de inteligencia, la intuición de dejar de hacer un montón de información que ha ido cargado en tu cabeza y que genera el resultado de esas ideas que te han ido diciendo. Al final las ideas no son originales sino que es original el resultado y que han ido entrando por una u otra vía, entonces estábamos ahí en la Agencia Espacial Europea y en ese momento fue cuando dijimos tenemos que cambiarlo todo, hay que hacerlo con la misma tecnología que ya existe y con los mismos equipos.

No tiene sentido que un mundo de las comunicaciones satélites, que un mundo de las telecomunicaciones móviles sean dos mundos separados, tenemos que conseguir que el mismo estándar que sirve para una cosa, pueda generarse con la otra, y allí comenzamos a trabajar. También tener a mi lado a gente como GTO Marco que son capaces de abordar proyectos que parecen imposibles en el inicio y llevarlos a convertirlos en una realidad.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Jaume Sanpera, importantísimo porque los emprendedores estamos constantemente consintiendo ideas, creando productos, creando soluciones, ubicando los problemas para resolver. Mi Gente de Éxito, importante, habla con tu posible cliente perfecto, aquel que tiene ese dolor que tú puedes solucionar, agarra esa respuesta, agarra ese feedback, esa interacción con ello para que le puedas dar forma a tu emprendimiento, no salgas de bruces si saber si le puedes solucionar el problema a alguien.    

Ahora, Jaume diste el paso, obviamente emprendiste, hay una montaña rusa, hay cosas que funcionan, otras que no. En tu caso hay muchos momentos buenos, muchos momentos de inflexión, muchos momentos que duelen. Uno en particular que te haya dolido, que no se haya dado, ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? Y sobre todo ¿Cuál fue la mayor lección que te quedo allí como emprendedor?  

Jaume Sanpera: En mi última compañía fueron momentos muy complejos, porque era una compañía de alto crecimiento, llevábamos de millones de euros de facturación a ciento cincuenta millones en cinco años y pues era una compañía intensiva en capital y de telecomunicaciones. Pasamos la última inversión de capital y nos costó muchísimo y esos fueron momentos muy duros, donde ves los famosos stakeholders y que no son solo los accionistas sino también los proveedores, que son tus socios, que son tus empleados. Cuando transmites sinceridad, cuando cuentas las cosas como tienes que contarlas, ellos te siguen y para mí este año hasta que cerramos la inversión de capital, que fue un año durísimo y muy, muy complejo porque teníamos que pasar muchas cosas que no conseguimos a tiempo y estábamos negociando con todos ellos, para mí eso fue una lección de humildad tremenda, porque todo el mundo estaba alineado, todo el mundo estaba empujando en la misma dirección a pesar que muchos de ellos podía haber abandonado barco. Para mí eso fue una lección tremenda…

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Jaume Sanpera: El CEO no tiene súper poderes, aquí los que tenemos súper poderes son todos juntos.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, otro dato por allí de alto valor que comenta Jaume. Me traes automáticamente a colación un libro de John Maxwell Ganando, que decía que tienes que involucrar a tu equipo, tienes que comunicar, que ellos sepan la misión, que ellos sepan el objetivo real de la compañía para que puedan, para que se conviertan en esa máquina llena de gasolina de avión y que también puedan impulsar todo eso en esa compañía.

Ahora Jaume estoy seguro que tienes momentos súper sabrosos, uno en particular, uno que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja ¿Cuál fue la transacción? Que te parecía increíble, cuéntanos esa historia.

Jaume Sanpera: Los momentos increíbles es cuando te das cuenta que la compañía funciona por sí misma, ahí fue un momento especialmente dulce cuando firmamos con el aeropuerto de Panamá. Mi última compañía le sigue dando acceso de Wifi para todos los pasajeros y que fue un proyecto que honestamente no me enteré hasta que no estuvo hecho y a mí eso me parece espectacular, porque que pasen cosas con algo que has creado, sin que tú lo sepas, significa que has cobrado vida en ti mismo y para mí eso es una gran recompensa.

La función del CEO no es dominarlo todo, es ayudar, es una palanca que debe ayudar y es donde se necesita y la compañía tiene que seguir, tiene que crear cosas sin intervención directa y continua de uno mismo.     

Alex Dalí Rizo: Ahora Jaume hablando de sabores, te pregunto ¿te gusta el picante?

Jaume Sanpera: Si me gusta el picante.

Alex Dalí Rizo: Prepárate hermano, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Jaume, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, porque queremos asegurarnos que las cosas funcionen, pero tampoco es escalable porque no lo podemos hacer nosotros todo. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú puedes identificar tu mayor debilidad como emprendedor ¿Qué no se te da muy bien?

Jaume Sanpera: La gestión del día a día.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que admires el resultado que está teniendo con su emprendimiento, con  su producto, con su estrategia, con su impacto, con su mensaje ¿quién sería?

Jaume Sanpera: Yo siempre he admirado a mi padre como emprendedor.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, que las has probado y comprobado que le quisieras recomendar a nuestra audiencia a Gente de Éxito?

Jaume Sanpera: Una muy banal Microsoft Excel los emprendedores tenemos que dominar los números de arriba abajo.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso Jaume?

Jaume Sanpera: Además de convertirlo en un negocio, convertirlo en un mundo mejor.

Alex Dalí Rizo: Recuerdas ¿cuál fue tu primer emprendimiento?

Jaume Sanpera: Crear un fondo de ingeniería de videoconferencia. Imagínate si lo hubieses sacado hace dos años en lugar de haberlo hecho hace veinticinco.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo Jaume que has recibido como emprendedor hasta hoy ¿Cuál es?

Jaume Sanpera: Sigue tu intuición.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Jaume Sanpera: Hacer deporte, eso es lo que equilibra la mente y eso es lo que me da la energía para seguir empujando.

Alex Dalí Rizo: Jauma ¿un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Jaume Sanpera: Lo difícil de las cosas duras: Construir un negocio cuando no hay respuestas fáciles (The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers) de Ben Horowitz espectacular te cuenta todos esos malos momentos, de los momentos que han pasado y como los supero.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Jaume hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y dice así, somos el producto de todos esos guamazos que hemos llevado de los éxitos, de todos esos intentos fallidos, de haber empezado un emprendimiento mucho antes de que fuera oportuno, todas estas cosas que nos han pasado, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que están actualmente en su trabajo, en su cubículo, en su horario de ocho a cinco, pero todavía no han dado ese paso o ya lo dio y están empezando a enfrentar esos primeros retos, los primeros rodillazos del emprendimiento.

La pregunta es la siguiente, si se va todo Jaume pero te queda la experiencia, te queda el conocimiento, todo ese haber que tienes hasta hoy, tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que haría Jaume Sanpera en los primeros treinta días si tiene que emprender desde cero hoy ¿qué harías en esos primeros treinta días Jaume?   

Jaume Sanpera: Visitar clientes, visitar clientes, visitar clientes… que son los únicos que te pueden dar la Receta del Éxito de lo que estás buscando.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sencillo, simple, pero tan efectivo, si no conoces a la persona a quien vas a resolverle, si no sabes exactamente qué es lo que le duele, que estás buscando, cual es la solución específica que necesita para su gripe, para su conexión, para su internet, para poder crear su campaña. Si no sabes los detalles ¿cómo vas a crear la solución exacta? ¿Cómo puedes crear el producto? ¿Cómo puedes crear el servicio? Menciona Jaume Sanpera en el día de hoy.

Jaume hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, estoy seguro que no soy el único en querer saber lo que estás haciendo, de Sateliot y todo esto. ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Jaume Sanpera: La mejor manera es a través de LinkedIn Jaume Sanpera o a través del correo electrónico jaume@sateliot.space

El consejo es no te rindas, no te rindas porque los tiempos son muy complicados, ser emprendedor no es fácil pero vale la pena.

Alex Dalí Rizo: Jaume esta es la primera, espero que no sea la última, hay mucha tela que cortar sobre esto, estaré atento a todos los avances que vas a tener con Sateliot. Hermano espero que no sea la última, será hasta la próxima.  

Jaume Sanpera: Un placer estar contigo siempre.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Jaume Sanpera y tendrás el acceso a las notas el episodio, su página, sus redes, todo lo que nos compartió en su receta y toda esa información súper, súper valiosa, para que te llenes de esa inspiración, para que te llenes de esas historias, que te llenes de todas esas herramientas que nos compartió en el día de hoy, pero sobre todo, si historias como estas, historias reales son las que hacen clic contigo, en esta realidad actual como emprendedor, con tu idea futura, con la visualización de lo que será tu emprendimiento, entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi misión es traerte historias reales de emprendedores hispanos exitosos en cualquier parte del mundo, para que te nuestras con toda esa información, con toda esa inspiración y sobre todo lo apliques en tu próximo emprendimiento.   

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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