“Que todo el que tenga las ganas o la oportunidad de emprender debería intentarlo, eso sí teniendo un buen plan”
¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!
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Muy contento porque estoy con Eduardo W. Jørgensen desde Madrid – España.
Alex Dalí Rizo: Eduardo ¿listo pa’ la parrilla?
Eduardo W. Jørgensen: ¡Listo completamente!
Alex Dalí Rizo: Eduardo W. Jørgensen es médico y empresario. CEO-Co Fundador de Medicsen, startup fundada con el objetivo de lanzar un tratamiento que cambie para siempre la forma de lidiar con la diabetes. Han creado una aplicación capaz de integrar la información de los medidores continuos de glucosa con otros parámetros, introducidos por el usuario o recogidos por dispositivos inteligentes, para ofrecerle un registro de sus valores glucémicos y dar una predicción fiable de valores futuros, gracias a un innovador algoritmo de aprendizaje que se comunica con el usuario a través de una interfaz tipo chat-bot. Premiado como innovador español del año 2017 por MIT Technology Review.
¡Wow! Hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, del ser humano, algo que la mayoría no sepa, queremos conocerte un poquito más hoy.
Eduardo W. Jørgensen: ¡Muchas gracias! Por tenerme aquí haz hecho una presentación fantástica y me queda poco por compartir. Puedo decirte que soy el mayor de tres hermanos, tengo mucha curiosidad científica en la vida y hay dos cosas que me apasionan ¿no? una de ellas es los festivales de música porque compartir esa experiencia con la gente me parece muy bonito y la energía que se vive allí es maravillosa y en segundo lugar tengo dos tortugas vulgatas que nacen midiendo cinco centímetros y van a llegar a medir un metro y cien años.
Alex Dalí Rizo: ¡Interesantísimo! A mí también me encantan los conciertos y los eventos son súper, súper especiales.
Ahora Eduardo antes de entrar aquí en el meollo de tu receta, de los ingredientes, de tu jornada como emprendedor porque además de médico eres empresario, retrocediendo un poquito en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías en casa ¿Cuál era ese plato hermano?
Eduardo W. Jørgensen: Si lo recuerdo, es una cosa típica de la tierra de mi abuela inglesa y luego resulta que después mi madre lo cogió la receta, nosotros los llamábamos carne con costra y es carne picada mezclada con salchicha y tocino, por encima cubierto con puré de patatas y queso gratinado.
Alex Dalí Rizo: ¡Oh my goodness! Eso suena increíble…
Mira Eduardo, ahora si entrando en tu zona de súper poder, en tu zona de genialidad, en tu área de mayor fortaleza, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex mi súper poder mi mayor fortaleza es esta como emprendedor ¿Cuál sería?
Eduardo W. Jørgensen: ¡Difícil! No me gusta echarme flores pero es verdad que se me da relativamente bien divulgar comunicar y gracias a ello conseguí una historia con la que luego se pueden obtener recursos, entonces yo creo que esa traslación en lo que ocurre, en cómo contarlo, yo creo que eso te trae más recursos, eso es mi especialidad.
Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito, escuchen las palabras de Eduardo, fíjense importantísimo, poder desarrollar, poder mejorar la forma de comunicar nuestras ideas, que realmente llegue el mensaje que queremos transmitir a nuestro interlocutor, a nuestro cliente, a nuestro socio, a nuestro empleados, es muy… muy importante tener una forma clara y si no lo sabes hacer todavía busca la forma de mejorar este elemento, de mejorar esta destreza porque es crítico para el desarrollo de tu negocio.
Ahora Eduardo, háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?
Eduardo W. Jørgensen: Bueno hasta la fecha nosotros tenemos una meta con una visión a largo plazo que es eliminar las agujas del día a día de las personas con enfermedades crónicas, para el 2035 queremos eliminar treinta millones de pinchazos pero para llegar allí hace falta desarrollos tecnológicos profundos con procesos regulatorios muy complejos y todavía estamos en el proceso de estar allí y todavía no hay un producto que no hayamos podido vender hasta la fecha más allá que nuestro software.
Nosotros tenemos una App, tenemos un algoritmo que puede predecir al paciente los niveles futuros de glucosa que van a tener y darles consejos de lo que pasa si se toma una Coca – cola si se toma un cocido, si sale a correr una hora y en función de eso le decimos cómo va a estar su glucosa siempre o no que lo haga. Pues esa herramienta hemos podido darle una cara con la que es interesante los proveedores, las aseguradoras y hospitales para poder y aprender mejor cual va a ser el riesgo de sus pacientes. Entonces a través de eso hemos podido facturar a través de los años, pero no es nuestra vía principal de negocio, nosotros estamos concentrados en desarrollar este parche que pueda eliminar las agujas del día a día de las personas.
Alex Dalí Rizo: Eduardo pero ¿cómo se te ocurrió eso? Te estoy hablando del momento eureka, del momento de gran revelación porque tú sabes que hay quinientas ideas que pasan por esta mente pero no nos casamos con todas, te casaste con esta ¿dónde estabas? te escaba comiendo ese plato que me acabas de mencionar, fue a las tres de la mañana que te despertaste, llévanos a ese momento porque ese momento especial donde les decimos si… por aquí es que me voy, nos pasa a todos los emprendedores, en tu caso ¿cómo fue? ¿Dónde fue? ¿Con quién estabas?
Eduardo W. Jørgensen: Lo recuerdo perfectamente porque yo estaba en una consulta de diabetes como estudiante de medicina y en el momento que se me ocurrió esa idea de solucionar esa problemática con la que vivían los pacientes. Fue cuando conocí a una niña que vivía con diabetes y decía no me quiero volver a pinchar, no quiero seguir llevando una vida diferente porque mis amigas se ríen de mí, porque no puedo hacer planes y decidí hacer algo para solucionarlo. Como tú dices el momento que prácticamente me case con esta idea que pasé tres meses en Nueva York, viviendo en Brooklyn con treinta personas en la misma casa en un programa de emprendimiento, donde me picó el bichito del emprendimiento y ya un momento al final cuando encuentras la manera de hacerlo, porque al final era un concepto que necesitaba investigación de ciencia básica que no sabíamos cómo íbamos a resolverlo, cuando aparecieron los ultrasonidos en nuestra vida para eliminar la aguja y poder administrar fármacos con ultrasonidos de forma segura, ese fue el momento en el que dijimos esto va a cambiar al mundo.
Alex Dalí Rizo: Fíjate que impacto tan positivo, que solución tan grande puede tener para aquellas personas que en efecto pueden tener diabetes que se tienen que estar pinchando con cierta regularidad y menciono esto porque Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, conocer realmente el problema el punto de dolor tu cliente perfecto, de tu audiencia, de las personas que quieres atender, que quieres servir con tu producto, es clave, es supremamente importante.
Ahora Eduardo, estoy seguro que después que te lanzaste, después que diste ese paso, después que emprendiste y empezaste a mover la máquina, la energía creadora de tu aplicación, de esta solución vinieron intentos fallidos, momentos duros, momentos quizás donde estuviste a punto de desistir o que te sacaron algunas lágrimas, pero uno en particular, pero no nos hables de la parte general sino de la parte especifica ¿qué pasó? ¿Qué no se te dio? ¿Qué te dolió? Pero sobre todo la mayor lección que te quedo de ese evento.
Eduardo W. Jørgensen: Hay uno que siempre cuento, pero por contarte uno nuevo en el 2016 estábamos en Finlandia en un programa de emprendimiento y hubo un día que tuvimos que nos tuvimos que ir de la casa donde estábamos porque nos podíamos seguir justificando el dinero en la casa y todavía no teníamos el billete para venirnos a Madrid. Fueron momentos muy tristes que tuvimos que dormir en una pizzería y además en Finlandia habíamos hecho amigos porque íbamos todas las noche a la pizzería ya que no estaba el shopping fly de mi madre y mi abuela. Entonces fue ahí cuando estaba en un momento tan bajo que de repente nos llegó una financiación que habíamos estado negociando durante nueve meses y eso nos daba algo de dinero para seguir aguantando. Eso fue una dosis de energía, tengo una foto en esa pizzería con todas mis pertenencias rodeándome, un abrigo por el frío de diciembre en Finlandia y sonriendo como un niño pequeño porque ese mismo día parecía que todo se iba a ir al patio trasero, ese recuerdo para mi es bueno.
El aprendizaje que hay que perseverar, que hay que luchar, hay que buscar hasta debajo de las piedras porque al final si aguantas y haces tu trabajo correctamente acabas logrando tus recursos, claro… si a esto le interesa a alguien en la vida.
También recuerdo un punto más anecdótico cuando estábamos hace un año trabajando e hicimos de ingeniería básica tuvimos que empezar desde cero a decir, ¿cómo abrimos la piel sin aguja? Y escogimos el láser, estuvimos un año entero haciendo estudios en torno al láser para que un día que el grupo que tenía más experiencia en España nos dijera que no se podía hacer, que necesitaba un metro de tamaño y no los podías poner en un dispositivo web. Fue un choque, fue un palo durísimo, no sabía qué hacer y nos revolvimos y nos centramos como dices tú, en la propuesta de valor, fue el dolor del cliente, teníamos que eliminar la aguja y el dolor ¿cómo lo hacemos? Y encontramos una alternativa como lo he dicho, los ultrasonidos.
Alex Dalí Rizo: Los ultrasonidos ¡Wow! que interesante todo eso.
Eduardo estoy seguro que tienes una colección de momentos sabrosos, uno en particular ¿qué pasó? ¿Por qué se dio? ¿Cuál fue el gran avance? ¿Por qué tenías esa sonrisa de oreja a oreja?
Eduardo W. Jørgensen: Yo creo que a todo el equipo se nos pone esa sonrisa cuando hablamos con pacientes que tienen diabetes y que ven el valor de nuestra solución.
Hay uno en concreto, recuerdo a una madre, no a mí personalmente, nos escribió en la página general de la empresa a darnos las gracias por el trabajo que estábamos haciendo y a decirnos que a su hijo le habían diagnosticado diabetes hace unos meses y que no le gustaba pincharse, era un adolescente, un joven brillante con un futuro por delante, pero su madre estaba muy preocupada porque no quería pinchar y que desarrollos como el nuestro le llenaban de tanta ilusión tanto a ella como a su hijo, al final acabó administrando insulina pero no si antes pasar por un evento bastante duro teniendo incluso un ingreso hospitalario. Entonces para mí esa historia que te escribe una madre, una persona que tiene diabetes porque si a darte las gracias y animarte, para mi esos son los momentos que más sonrisa me ponen en la boca.
Alex Dalí Rizo: Ahí está.
Ahora Eduardo ¿te gusta el picante?
Eduardo W. Jørgensen: Un poquito.
Alex Dalí Rizo: Un poquito de pimienta, un poquito de ají. Bueno prepárate hermano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!
Eduardo usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos de que quede “bien hecho” pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué es lo que no se te da?
Eduardo W. Jørgensen: Hay una cosa que diría, más agresivo que asertivo.
Alex Dalí Rizo: Un emprendedor que sigas, que respetes con el impacto que está teniendo con sus servicios, con su producto, con su audiencia, con su mensaje ¿quién sería?
Eduardo W. Jørgensen: A mí me gustan mucho las cosas que hace Ignacio Medrano, es otro médico emprendedor español, que está teniendo mucho éxito.
Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de las favoritas probada y comprobada por ti en tu negocio que quieras recomendar a Gente de Éxito.
Eduardo W. Jørgensen: Sin ninguna duda Slack para comunicarse con el equipo.
Alex Dalí Rizo: Tu siguiente gran paso Eduardo ¿Cuál es?
Eduardo W. Jørgensen: Quiero seguir adquiriendo habilidades de liderazgo.
Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor ¿Cuál es?
Eduardo W. Jørgensen: De esto no se ha muerto nadie.
Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?
Eduardo W. Jørgensen: Dedicarte tiempo a ti mismo todos los días.
Alex Dalí Rizo: Eduardo, un libro. ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?
Eduardo W. Jørgensen: Un mundo feliz (Spanish Edition) de Aldous Huxley
Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro
Eduardo hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esto es lo que todos quieren escuchar, lo que hay detrás de la aplicación, cuando estás dando la presentación, la conferencia acá, cuando estás presentando tu idea, cuando estás presentando tu solución ¿cómo se hace? ¿Cómo se hizo? Somos el producto de todo lo que hemos hecho bien o mal hasta ahora, las equivocaciones y los aciertos que hemos tenido, por un momento ponte en los zapatos de otro médico que quiera emprender o de un ingeniero que quiera emprender o de aquel que está en su cubículo de ocho a cinco que quiere emprender o aquel que acaba de emprender, que está empezando a recibir los primeros rodillazos.
La pregunta es, si se va todo Eduardo, pero te queda la experiencia, te quedan los conocimientos, las conversaciones que has tenido, las entrevistas que has hecho. Tú podrías enumerar los pasos claros específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si Eduardo W. Jørgensen emprende nuevamente desde cero hoy? ¿Qué harías en esos treinta días?
Eduardo W. Jørgensen: Creo que es muy… muy importante pensar en lo que a uno lo mueve, le llama, le motiva, que preguntas quiere resolver en la vida. Creo que en la medida que uno pueda cruzar esto con problemas que existan en el mundo, como tú has dicho, es mucho más probable que tú encuentres un cliente y quiera pagar por eso porque tiene ese problema, porque tengas el dolor y quiera resolverlo, entonces es más probable que ese emprendimiento pueda llegar a un tipo de éxito económico comercial.
El primer paso es tratar de alinear lo que tú quieres con un problema que hay en el mundo.
El segundo paso me pondría hacer lo típico, el business model canva, brainstorming, de maneras de solucionarlo, entrevistar incluso a las personas que están teniendo ese problema y ver que parte del problema yo no estoy entendiendo, pero entiendo muy… muy bien ese problema y proponer unas posibles soluciones, ir viendo a la gente. Por supuesto, compartir, compartir mucho, no estar solo, compartirlo con las personas para averiguar información, porque tu cerebro está puesto para trabajar diez mil ideas. Eso una vez que lo tienes plasmado lo trasladaría a un plan de acción. El plan va a cambiar muchísimo, el plan va a cambiar miles de veces, un plan que es más fácil cambiar con un business model canva, donde tú puedas ver en qué aspectos del emprendimiento tú te tienes que focalizar.
Desde ahí hay que instalarlo consiguiendo equipo, por ejemplo no creo que es bueno estar solo, creo que es súper importante contar con un equipo y contar con la mayoría del emprendimiento con cofundadores, no el cien por cien, pero si en la mayoría.
Creo que tienes que conseguir otro apoyo, otro tipo de recursos para lo cual tienes que exponerte, tienes que arriesgarte y por supuesto en la medida que puedas desarrollar el valor que tú le quieras dar al mundo, la manera en la que tú vas a resolver esa pregunta, ese problema. Esos serían mis pasos.
Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Eduardo W. Jørgensen.
Eduardo, antes de que nos despidamos quiero hacerte esta pregunta. ¿Hay algo que hayas notado que cambió tu vida después de emprender? ¿Hay algún aprendizaje grande que te haya marcado? ¿Hay algo diferente después que decidió emprender? ¿Qué es eso? ¿Cuál es ese gran aprendizaje que has tenido?
Eduardo W. Jørgensen: Nosotros en España tenemos la del médico que se hace emprendedor, el noventa y nueve por ciento de mis compañeros de carrera se han ido por otros caminos, incluso para mí familia fue duro al principio aceptar que me hiciera emprendedor. Mi padre es cirujano y mi madre enfermera, me han apoyado muchísimo pero costó.
Si tuviera que volver a hacer esto repetiría diez mil veces aunque el resultado no llegara a término porque yo de esto consideró que he sacado tres cosas fundamentales e importantísimas en la vida, en la primera es el aprendizaje, aprendizaje de sentirte capaz de hacer las cosas por ti mismo, de ganar habilidades prácticas, concretas comunicación, negociación, desarrollo de negocio e investigación, cosas que son tangibles, válidas y útiles en la vida pero además he conseguido un reconocimiento de la industria que también a uno le motiva y le ayuda a seguir hacia adelante y sobre todo y lo más importante una red, una red de contactos que al final es lo que somos los humanos en la vida, somos animales sociales y nos necesitamos los unos a los otros y creo que es lo más importante así que creo que todo el que tenga la oportunidad o ganas de emprender debería intentarlo eso sí teniendo un buen plan pero debería intentarse.
Alex Dalí Rizo: Eduardo, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, no soy el único de querer continuar esta conversación contigo, de saber de todas esas soluciones y del impacto positivo, de todo lo que estás haciendo para una necesidad real que existe actualmente en el mundo entero ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Con lo que haces, luego una frase de éxito y nos despedimos.
Eduardo W. Jørgensen: Me pueden conectar por mi página web https://medicsen.com/es/ o por mi LinkedIn Eduardo W. Jørgensen de Vizcarrondo o al email eduardo@medicsen.com y ahora la frase de éxito es, todo emprendedor debe tener la curiosidad y la empatía para ver los problemas que son necesarios resolver en el mundo, debe tener la perseverancia para levantarse todas las veces que debe ser necesario, hasta llegar a su meta y la actitud práctica para que esto llegue resolverle problemas a alguien, al mundo de verdad. Yo creo que es muy importante centrarse en eso y sobre todo divertirse, divertirse por el camino.
Alex Dalí Rizo: ¡Divertirse por el camino!
Eduardo hay mucha tela que cortar, hay mucho que tenemos que seguir conversando al respecto que no sea la última, será hasta la próxima.
Eduardo W. Jørgensen: Efectivamente hasta la próxima y muchas gracias.
Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil Eduardo!
Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Eduardo W. Jørgensen y tendrás el acceso a las notas de este episodio, con toda su receta completa, con las herramientas, con toda la información va a estar escrita, la transcripción, el audio, está todo lo que necesitas para hacer el contacto con toda esta información, pero sobre todo si historias como estas son las que hacen clic contigo, con tu realidad actual, con tu plan futuro entonces suscríbete a este podcast porque misión es traer historias reales, que te llenen de herramientas, que te llenen de conocimientos para que las apliques hoy mismo en tu negocio pero sobre todo llénate de inspiración los siete días.
Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!
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