¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listos para la parrilla? Soy Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos al episodio 800! ¡Wow! 800 de Receta del Éxito donde entrevistó emprendedores exitosos los siete días de la semana.

Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com y estoy muy contento obviamente por el episodio 800 con todos nuestros emprendedores y traje una emprendedora de oro, una invitada de oro, ella es Vilma Núñez.

         Alex Dalí Rizo: Vilma ¿lista pa’ la parrilla?

         Vilma Núñez: ¡Sí!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Vilma Núñez es  Speaker, autora, emprendedora en serie comprometida con crear empresas con propósito. Actualmente CEO del Grupo Convierte Más que incluye agencias / firmas de consultorías / softwares y academias online. Ayuda a potenciar los negocios de marcas y profesionales a través de marketing de contenidos, redes sociales, email marketing y publicidad online.

Su especialidad es el diseño de producto y ofertas a través de su metodología E² (Negocio estable y escalable) para diversificar el portafolio de producto y servicios que ofrecen todos los negocios. Para conseguirlo se apoya en la innovación constante de sus negocios e invierte horas cada semana en consultoría y mentorías mientras lidera un equipo de 40 personas entre fijos y proveedores como CEO.

¡Wow! Vilma ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona, del ser humano queremos conocerte un poquito más hoy.

Vilma Núñez: Yo comencé como una inmigrante buscando una forma de yo no sentirme sola. Hay muchas veces que nosotros nos sentimos solos y no comprendidos, imagínate en el 2011 cuando yo decido dedicarme al tema de las redes sociales y marketing, nadie lo entendía, nadie creía en aquello…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Vilma Núñez: Pero en ese momento mi marca nace como ese grito de no quiero estar sola, voy abrir un espacio que fue un blog en aquel momento, viene buscando ese llamado y hoy en día a raíz de mi marca personal se han construido marcas comerciales que mantienen mis valores pero que tengo la gran fortuna de estar rodeada de gente que sabe más que yo, muchísimas cosas que hacemos en el día a día (clave número del éxito) y ahora estoy en un camino muy bonito todavía no puedo decir exactamente que es pero mi marca personal se va a ver un poquito más en temas políticos, trabajando con gobiernos y cosas así. No es que me voy a dedicar  a la candidatura política ni mucho menos, pero estar rodeada también de otro tipo de perfil que no es nada de lo que yo hago hoy en día en mis negocios.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Vilma Núñez: Entonces es un reto nuevo que estoy ansiosa poderlo comentar sobre todo por experimentar, en vez de irte de lo tradicional a lo digital, en mi caso es volverte de lo digital a lo análogo, es Vilma al revés.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, ponte cómodo, ponte cómoda, porque ahora vienen puros nuggets de proteína mental, de multivitamínico mental de emprendimiento.

Ahora Vilma antes de que entremos en tu jornada de emprendimiento con todas esas historias espectaculares que nos traes el día de hoy. Retrocediendo un poquito el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niña? El que siempre pedías en casa amiga ¿Cuál era ese plato?

Vilma Núñez: Pasta con kétchup.

Alex Dalí Rizo: ¡Pasta con kétchup! Es que donde hay pasta hay alegría, a mí me encanta la pasta, tú sabes que a mí me llamaban espaguetis cuando era niño jajaja…  

Vilma Núñez: Es que yo te voy a decir la verdad, los días más estresantes yo me como una pasta con kétchup y ahora con eso que hay que colocar proteína y comerla le meto mucha carne jajaja… entonces es raro entonces es raro y la gente dice ¿será que esta mujer se está alimentando de esta forma? Si… que es kétchup natural jajaja… saludable, pero es el kétchup.

Alex Dalí Rizo: Lo que sea que no te guste, le puedes poner kétchup y te lo puedes comer.

Vilma Núñez: ¡Está buenísimo! Es como el picante, te comes una sopa, está desabrida, le echas picante y está buenísima. 

Alex Dalí Rizo: Se arregló la sopa jajaja…

Ahora Vilma entrando en tus neuronas de emprendedora, si tuvieras que sacar una ficha y decir, mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedora donde generó mayor impacto con mi gente, con mis clientes, con mi audiencia, donde puedo impactar positivamente y cambiar más vidas es esto, esto es lo mío ¿Cuál sería?

Vilma Núñez: El diseño de producto. Yo soy muy curiosa, desde siempre he sido muy curiosa, creo que es una de las fortalezas que tengo como emprendedora, que no me conformo con el no sé, él no puedo ¿qué? ¡Vamos a buscar una vuelta! Y el diseño de producto al final es como yo puedo satisfacer las necesidades, los deseos de mis clientes, de mis potenciales clientes, creando unas soluciones que son muy, muy específicas. Cada vez que hablamos de diseño de producto es como ¿qué? ¿Diseño de qué? Y todos los grandes empresarios de toda la vida, los grandes marketers que son expertos en diseño de producto.

Diseño de producto es convertir eso que tu vendes, que ahora si… una consultoría ¡no! La consultoría tiene nombre, tiene diferencia, hay una oferta alrededor incluye esto,  te voy a dar esto que yo sé que nadie más lo da, o sea hacemos ese diseño y lo apalancamos en muchas metodologías de empresas como Apple, que es la de scampers y es una metodología muy sencilla, la pueden googlear, o sea es muy, muy buena pero esa es como mi gran habilidad.

La gente siempre me dice es que tu no paras de inventar y yo digo, voy leyendo, voy auditando, la necesidad está en el mercado y la necesidad de mi audiencia, le creamos soluciones para ello. Entonces para mí no hay nada más satisfactorio que un cliente diga ¡Wow! Esto es lo que yo quería y necesitaba, ahí la has clavado como emprendedor.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Fíjate ahora, que hay esta migración hacia el plano en línea, digital, tanta creación de contenidos, de productos, de servicios, de todo esto que abunda constantemente y que obviamente tú manejas muy bien. ¿Qué has visto que nuestros emprendedores están haciendo consistentemente, constantemente que según tú deberían dejar de hacer ya porque no funciona, porque no es viable, ya no aplica? Uno o dos datos en esa dirección y que estamos pasando de lado como emprendedores a la hora de crear productos, a la hora de crear servicios que deberíamos incorporar hoy mismo en la tarde en nuestra estrategia de creación de producto, de solución para nuestros clientes.  

Vilma Núñez: Yo creo que ya todos los emprendedores han entendido la importancia de los medios digitales, entonces tienen presencia, vamos a decir que presencia, pero yo creo que se ha perdido la esencia detrás de la presencia. Es decir a mi todos los emprendedores me dicen, yo no tengo tiempo para el contenido. A mí me parece brillante y tengo que felicitar por la labor que tú haces con este podcast, entiendes… es muy fácil decir una persona, yo no tengo tiempo, porque no quieres hacer el trabajo que hay, coordinar una entrevista, ponerse, prepararse o sea todo lo que conlleva tener un podcast porque es la vía fácil.

Yo siempre les digo a las personas ¿cómo tú no tienes tiempo para promocionar tu negocio? Si tú no lo promocionas ¿quién lo va a promocionar? Entonces hoy en día hay métodos sencillos, por ejemplo cuando yo me fui ahora y acabo de dar una conferencia internacional subimos un video REELS del resumen del viaje, subimos una fotografía y una reflexión, o sea yo en ese evento aparte de documentar todo mientras iba, subí tres contenidos y ya me están escribiendo para otras conferencias.

¿Por qué? Porque el mero hecho de ver que hay detrás, lo que se está produciendo, no es nada más ver ¡ey soy speaker! ¡Contrátame! Porque es demasiado frío y es difícil que funcione, no digo que no, pero es muy difícil que funcione, sobre todo a largo plazo no lo puedes mantener. Yo lo llamo hambre empresarial, se te ve que tienes mucha hambre, que estás falta de plata y eso es muy malo.    

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Vilma Núñez: Y no lo hacemos, como emprendedores muchas veces y digo no los hacemos porque como emprendedores muchas veces creo que no lo hago lo suficiente y yo me doy cuenta,  que las personas me dicen ¡mira! ¿Cómo me puedes ayudar? Pero ¿yo tengo eso? ¡Ah mira! Yo no sabía que lo tenía y yo como que ¡Ah! Tenemos que promocionar todavía más lo que nosotros hacemos.

Está muy bien tener presencia digital, lo que no está bien es decir que no tenemos tiempo porque mi recomendación es que tú le dediques treinta minutos, una hora al día y pensar ¿qué puedo hacer de marketing y promoción con los recursos que tengo? Porque si el “si yo tuviera”, “Si yo tuviera plata”, “si yo tuviera equipo”, “si yo tuviera personal”, es absurdo, es una frustración innecesaria. Ahora con los recursos que tengo hoy ¿qué puedo hacer? ¡Wow! Ahora mismo yo no tengo plata, no tengo empleados, bueno pero tienes tiempo.

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Vilma Núñez: Cuando no hay plata, hay tiempo.

Alex Dalí Rizo: ¡Hay tiempo! Además que es supremamente valioso.

Vilma Núñez: Entonces en vez de meterte en redes sociales y saber en qué anda tu primo o tu prima y a frustrarse al compararte con los demás,  para perder entonces te vas a comprar mira este su emprendimiento, mira cómo va y no sabes el detrás, metete a interactuar en algunas comunidades, metete en foros como Ready que hay un montón de gente o en Quorum, primero ve y pregúntale a las personas o vete a un evento gratuito en tu zona, o sea haz networking ¡búscale la vuelta! Y eso es gratis.  

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente!

Vilma Núñez: Una hora al día.

Alex Dalí Rizo: Una hora al día.

Vilma Núñez: Una hora al día nada más.

Alex Dalí Rizo: Y una forma fácil Vilma de crear contenidos, es documentar lo que estás haciendo dentro de tu negocio ¿correcto?

Vilma Núñez: Todo el tiempo.

Alex Dalí Rizo: Documentarlo en la historias, en tu post, en lo que        escribes ¿correcto?

Vilma Núñez: Mira yo siempre digo que Instagram es la red más completa y creo que es muy buena, muchas personas me dicen a mí, que en Instagram solo me sigue mi familia y mis amigos ¡excelente! ¿Tú sabes que es tener potenciales embajadores? Porque yo le pongo un ejercicio a todos los emprendedores y les digo señores, hagan esto en WhatsApp, en los WhatsApp de la familia, de los panas y pregúntele lo siguiente, una pregunta sencilla. ¡Ok! Señores estoy trabajando en mi posicionamiento, en mi negocio y tengo que reforzar mi mensaje de comunicación (además admítelo) y me encantaría saber, si ustedes me fuesen a contratar ¿para qué ustedes me contratarían?

¡Ay! ¡Ya! ¡Yay! Te vas a dar cuenta que la mayoría de tu círculo cercano pudieran ser tus primeros recomendadores o inclusive tus primeros clientes, no saben a qué te dedicas, no sabes que hace tu emprendimiento, no lo saben y luego ya  tienes un poquito de seguidores, da igual la cantidad hazlo en redes y te vas a sorprender cada día más o sea yo lo hago cada tres meses y les digo ¿para qué me contratarían?    

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Vilma Núñez: Y es impresionante.

Alex Dalí Rizo: ¡Impresionante! Es que hay que salir y que la gente sepa que el que grita más duro lo conocen más, pero tienes que hacerlo, tienes que levantarte, no se puede estar en el estudio simplemente leyendo, leyendo, tienes que salir y tocar la puerta, hacer la llamada, hablar con la persona Gente de Éxito.

Ahora Vilma, háblanos un poquito de tu modelo de negocio, yo sé que no eres una empresaria que tiene solo una línea sino varias líneas de negocios la que quieras mencionar y ¿quién es tu avatar? ¿Tu cliente perfecto? Y ¿Cómo traduces todo eso en ingresos? Show me the money.

Vilma Núñez: Yo durante mucho tiempo lo que me ha hecho conocida, y ha hecho conocida nuestra marca Paraguas, ha sido B2C dirigirnos al consumidor final, da igual que sea un empleado o una empresa, que la empresa haya pagado formación, nosotros estamos en edutech, si nos fuéramos al mundo de starups toda la vida, como hay fintech, nosotros somos edutech o sea nosotros somos tecnología en la educación nuestro modelo apalancado y es un modelo a masas, no es un modelo uno a uno.

¿Qué pasa? A través de ese modelo nosotros hemos creado distintas soluciones, yo tengo productos digitales, o sea soluciones educativas desde cincuenta dólares que son libros hasta programas ejecutivos que son a mil trescientos dólares y ahí tenemos toda la escalera. Todo está perfectamente diseñado para que las personas comiencen con el contenido gratuito y vayan subiendo la escalera, segundo van pasando a un libro, a un curso, la certificación o al plan de las formaciones digitales.

¿Qué pasa? Esa es una de las líneas de ingreso B2C nosotros cómo le agregamos una capa porque la metodología que yo tengo de escalar nos mueve modelos y yo voy agregar este año dos también que estamos probando por detrás.

Otro modelo, la consultoría, nos dimos cuenta que muchos emprendedores necesitaban nuestro apoyo, pero ellos llegan a nosotros, sin su marca personal y nuestro tipo de consultoría, mentorías es como que el negocio no puede depender de ti, tu ahora mismo eres el empleado más caro de tu negocio hay una dependencia total, no te puedes ir de vacaciones y lo que hacemos es que no solo ayudamos en la parte de marketing y ventas y crean marcas comerciales, se crean una marca para su academia, una marca para sus agencias, una marca para otra empresa y tienen también su marca personal, entonces es el mismo modelo y nosotros le vendemos consultorías. Pero ¿qué pasa? Otra cosa que nos dimos cuenta es que todo el mundo me llama, Vilma necesito esto, Vilma necesito lo otro, yo tengo un modelo de alianzas, ¡Ah! ¿Tu necesitan a alguien? Yo te refiero y esa persona por detrás del precio que cobra no que le va a cobrar más porque me tiene que dar una comisión, no… del precio que cobras si el servicio cuesta seis mil dólares a mí me sacan mi cheque del veinte por detrás, veinte, quince, doce, dependiendo de lo que negociemos con cada uno de ellos ¿no? y eso también es una fuente de ingresos.  

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Vilma Núñez: Nosotros siempre lo hacemos de pana, tranquilo, me debes una. No mi amor, en los negocios no es así, en los negocios todo puede ser increíble porque yo le estoy dando un leads que ya está cerrado, que si Vilma dice que ese proveedor es bueno o sea ya ese cliente te va a pagar, ese leads ya está cerrado, tiene que ser muy malo para que se caiga el business, pero ¿qué pasa? Nosotros tenemos más modelos, que si tenemos, que si metemos por inversiones, tenemos otras agencias del grupo también y ahora el modelo que me tiene más ilusionada es que abrí desde cero sin tener la marca Paraguas que es una recomendación también, llegó un momento que mi marca Convierte se volvió muy grande y ¿qué pasa? Esta es una recomendación que yo le doy a todos los emprendedores, compren un libro en Amazon de ¿Cómo vender tu empresa? Para que sepas como operar tu empresa, tú operas como para ser vendida en los próximos seis meses, tú vas a tener organización, procesos organizativos. Tú no tienes que vender una empresa, pero vas tener que operar una empresa que está preparada en caso de… entonces yo digo claro y si vendemos el grupo, si vendemos las agencias o si vendemos la academia ¿qué pasa? Dónde está la parte de consultoría, donde está mi parte de entrenamiento entonces abrimos una nueva firma con un nombre totalmente separado y estoy ilusionada porque he hecho todo desde cero yo.

Como buena emprendedora volví a los inicios porque a mí me encanta experimentar nuevas veces yo creo que esa es una adicción que tenemos los emprendedores, volver a vivir esa primera vez.   

Alex Dalí Rizo: Volver a vivir esa primera vez.

Vilma Núñez: Si.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate Vilma ¿cómo se te ocurrió todo esto? Pero el momento aha  porque como emprendedores tenemos muchísimas ideas.

Vilma Núñez: Totalmente.

Alex Dalí Rizo: Pero no nos podemos casar con todas y no podemos hacer que todas crezcan porque son muchísimas ideas. Tú recuerdas si te estabas comiendo un espaguetis con kétchup, te levantaste a las tres de la mañana y dijiste ¡Wow! esto es lo mío, veo la luz al final del túnel por aquí es lo mío y por aquí lo voy hacer. Hay una serie de eventos antes de eso, pero hay un momento específico donde uno le da play, aprobado, caso cerrado, ¿tu recuerdas ese momento? ¿Cómo fue?

Vilma Núñez: Yo empecé a bloggear gratis y la gente quería mucho y yo decía si se lo descargan está todo y lo pagaría, comencé vendiendo mi producto en dos euros y me gane dos mil euros en minutos y yo dije ¡espérate! ¡Aquí hay algo! O sea yo estoy hablando sin publicidad, sin nada, aquí hay algo, eso fue en el 2013. Entonces claro ahora muchas personas incursionan en este mundo vendiendo cursos online pero yo llevo unos cuantos años, entonces la gente me dice ¡Wow! ¡Qué suerte tienes! Y yo… vas a ver que aquí hay unos añitos atrás.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Vilma Núñez: Entonces yo creo que fue ese momento, nosotros como emprendedores tenemos las cosas frente a nosotros, nos hacemos los ciegos, le tenemos miedo, nos da miedo a fallar, tenemos miedo al fracaso y también hay miedo al éxito. O sea es decir yo llegué a tenerle miedo al éxito porque yo era una empleada y decía ¡Ay! Y ¿si un emprendimiento funciona mejor que mi empleo? Y Tendré que dejarlo y ser una mala agradecida o sea de verdad hay un miedo al éxito también, o sea uno no se cree las cosas hasta que las vives, hasta que las experimentas en primera persona entonces yo me he ido adaptando. Por ejemplo por qué me moví a la firma de consultoría porque desde el 2020 veo una subida donde yo quiera que voy yo me formé mucho en eventos en Estados Unidos, donde quiera que voy solo me hablan de servicio, servicio, servicio, consultoría, consultoría. La gente necesita un acompañamiento, la gente necesita que la lleven de la mano y que le digan lo que tienen que hacer.

Tenemos fatiga, no queremos pensar, no queremos tomar decisiones, los oyentes quizás entenderán cuando llegan a la casa y su pareja le dice ¿qué vamos a cenar? Y ya a esa hora tú no quieres pensar. Eso mismo pasa en los negocios, tú no quieres estar pensando, no quieres tomar decisiones y quieres que alguien te ayude. ¿Qué hemos hecho nosotros? Automáticamente hemos cambiado a la educación, ahora incluimos cosas, incluimos acompañamiento, tenemos unos entrenamientos en vivo a pesar asincrónico, le estamos dando una vuelta a la educación. Ahora en servicio sabemos todo lo que el mundo quiere, cómo no me voy a subir ahí o sea si lo puedo hacer… claro tuve que estabilizar muchas cosas, tuve que contratar más personal para salirme y tener más tiempo, lo estoy haciendo, pero yo creo que tú tienes que ver la data externa lo que está pasando.  Y te lleva a otra pregunta increíble para otros que no te compran, pregúntale ¿por qué no te compraron?

Alex Dalí Rizo: Específicamente ¿por qué? Claro.

Vilma Núñez: Tema de plata, fabuloso si es un tema de plata, búscate un aliado que cobre más barato que tú y pásale referidos, no tienes por qué hacerlo tú, o no fue un tema de plata, fue algo más que tú no estabas dando. Es que hay una escucha detrás de esas palabras y que bueno de cada diez clientes te responden dos, pero te responden y tú tienes datos, pero yo siento que también vamos a ciegas, el emprendedor inercia entra en el modo de sobrevivir.

Alex Dalí Rizo: ¡Sí!

Vilma Núñez: Tengo que sobrevivir. Hago lo que me hace falta para traer platita este mes.

Alex Dalí Rizo: Si, si, lo que sea porque la renta está allí a la vuelta de la esquina.

Vilma Núñez: Para sobrevivir, para cerrar el mes.

Alex Dalí Rizo: ¡Hay que hacerlo!

Vilma Núñez: ¡Lo que sea!

Alex Dalí Rizo: Ahora, Vilma después que arrancas, después que emprendes, que empiezas con todo este movimiento que han sido paso a través de los años y toda esa evolución que acabas de mencionar viene la montaña rusa del emprendimiento porque no todo es color de rosa, hay momentos difíciles y tú ves la redes sociales y dices ¡Wow! Pareciera que su vida es perfecta, pero hay un detrás de cámaras. En tu caso, hay una colección de momentos amargos y otros muy dulces, tú recuerdas ¿el momento más difícil que has enfrentado como emprendedora? ¿Qué pasó exactamente? Y cuéntanos ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó? Cuéntanos esa historia.

Vilma Núñez: Al día de hoy sigue siendo cuando salgo embarazada me veo obligada a salir de mi negocio por dedicarme al embarazo que era uno de mis más grandes sueños, imagínate lo difícil y lo mal que te sientes porque todo el mundo te decía, tu vida va a cambiar, olvídate, tú eres mamá o tienes un hijo. Yo siempre he creído y lo sigo creyendo y hoy soy un vivo ejemplo de que se puede, puedes tenerlo todo en la vida, que nadie te diga que no puedes.

Yo tuve que salir forzosamente de mi negocio, por lo cual pensaba que iba a desaparecer, porque el negocio en aquel momento si era predominante la marca personal entonces fue una lección de antes y después porque mi esposo tuvo el rol de dirigir, de ser CEO él tomó el cargo de CEO, él es mucho más agresivo, el comenzó a invertir en publicidad, cuando llegaban los recibos 900… 900… 900… y yo le decía ¿tú estás loco? Y él me decía, tu eres la que está loca, tu no ves cuando estamos ganando con esos novecientos que se están multiplicando y yo le decía ¿por qué tenemos que vender si ADS? Si ya vendíamos sin ADS, él me decía porque vamos a vender más si ponemos ADS y bueno eso me dio muchísimas lecciones.

Para mí fue muy duro, nace mi hija, me tomó tres meses, quiero retomar el rol de CEO y fue difícil con mi esposo por él ya estaba allí y eso creó mucha fricción y nos creó problemas de cómo lo vamos hacer, hasta que llegó un momento de CO-CEO aunque yo oficialmente me pongo en el cargo, tú llevas esta parte y yo llevo la otra.       

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Vilma Núñez: Porque cuando hay dos jefes no hay ninguno, tuvimos que dividirnos, porque cuando hay dos jefes no hay ninguno, eso está clarísimo, nos dividimos pero fue muy duro para mí.

Alex Dalí Rizo: Hay muchas lecciones en eso, pero la lección más importante que te quedó ¿Cuál sería?

Vilma Núñez: Diversificación y no depender de una marca personal jamás.

Alex Dalí Rizo: Y no depender de una marca.

Vilma Núñez: Porque yo tuve suerte de estar casada y aliada con una persona que tomo eso, porque eso era mi negocio en ese momento, o sea él se tomó esa vaina como si fuera de él, como si él lo hubiese concebido desde el inicio como si desde el 2003 él hubiese estado ahí y tuve esa suerte. Pero si tú una marca personal te pones mal, si vemos un caso como el de Tony Robbins que tiene un libro y él de las 8:00 a las 10:00 de la mañana no puede hacer su trabajo es difícil porque todo su trabajo se ha centrado alrededor de su marca personal   

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo!

Vilma Núñez: Es difícil, entonces yo le recomiendo a las personas diversificación y marca comercial a saco o sea, yo hoy en día vendo y la propuesta de mi empresa no va a decir consultoría y no tiene ni foto por ningún lado.

Alex Dalí Rizo: ¡Exactamente! Si tú te vas sigue funcionando, la máquina está operativa.

Ahora Vilma ese es uno de los momentos bien icónicos en tu vida como emprendedora, como empresaria, pero así como tienes momentos amargos tienes momentos muy sabrosos. Uno en particular, escoge uno que te haya alegrado la vida como emprendedora ¿qué pasaba? ¿Por qué estabas tan contenta? Alex… ¡No puedo creer que estaba sucediendo esto! ¿Tienes uno así que puedas compartir?  

Vilma Núñez: Cien por ciento, era en medio de la pandemia 2020 y las empresas Edutech fueron favorecidas, yo sé que otros negocios no pero a nosotros nos fue muy bien, a todas las empresas de educación en línea nos fue muy bien. Habían unas que ya tenían un camino recorrido, entonces al final yo amo tanto mi trabajo, estoy escuchando todos los días, estoy leyendo entre línea y tenemos la intuición muy afinada, entonces siempre veo oportunidades en todos lados.

Yo empecé a tener una visión meses antes de una certificación que yo quería lanzar para marketers que al día de hoy todavía son productos estrellas desde aquel momento y yo la vi… vi… e internamente mi esposo discutía, que no… que no… que no…  que no podía ser tan barato y yo le decía que sí, tiene que ser un producto de alta calidad de masa. Entonces me siento orgullosa, es lo mejor que he hecho porque normalmente yo quería siempre hacerlo todo, para cuidar la calidad, súper piqui, o sea todas las cosas que pudieran ser fortaleza que son debilidades de los emprendedores ¿no? Entonces yo la primera vez creé un presupuesto altísimo, sabes para crear contenido, me apalanque de muchísimas otras personas montamos el programa y yo le dije a mi esposo, yo quisiera que este programa tuviera valor universitario.

Me dijo Vilma falta un mes para lanzar ¿sabes? Y yo decía que esta certificación tiene que tener aval, tiene que tener aval. ¿Sabes qué? A los días me escribió alguien por Instagram, mira veo que estás trabajando con esta universidad y veo que no tienes aval universitario, no te gustaría y yo… Tú llegas y yo lanzo en tres semanas, entonces aquel momento fue cómo que la primera vez que me gradué como líder, me gradué como comunicadora, como profesora porque no lo hice yo sola. El programa salió, el programa sigue existiendo, es un programa único en el mercado, de los pocos que me han clonado, que me lo intentan copiar y empezamos a innovar mucho en las certificaciones y ahora hay un gran movimiento.

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo se llama el programa?

Vilma Núñez: The Business Marketing Strategy. Es un programa para entrenarte solo en analítica y estrategia digital, donde todo el mundo es muy táctico, pero muy pocas personas son estrategas y auditores, entonces es el programa que gana.

Alex Dalí Rizo: ¿Se siente sabroso?

Vilma Núñez: ¡Totalmente! La mitad de mi equipo está entrenado con ese programa, porque no podemos estar solo en modo sobrevivir, tenemos que estar en modo visión al futuro.

Alex Dalí Rizo: Entonces te certificaste, el programa está certificado.

Vilma Núñez: ¡Todo salió! Y desde ese momento no he vuelto a ser la misma, no lo hago todo.

Alex Dalí Rizo: Y ¿qué sentiste en ese momento?

Vilma Núñez: Bueno que pasa que mucha gente que cree que esto, la ley de la atracción, pedir al universo, afirmar o ser positivo, todo eso es ya sabes que…

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Vilma Núñez: Pero porque la gente no lo lee, no tiene fe. Yo ni siquiera hablo de un tema espiritual o religioso, no tienen fe en ellos, no… yo tenía fe en mí, así que yo vibro, yo pienso todos los días en este producto, o sea es que no puedo, yo todos los días tenía fe y esto es a lo que invitó a todas las emprendedoras a que tengan fe.  

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que cuando tú lo dices, Vilma prácticamente no es necesario que lo digas porque cuando son las cosas se sienten, se escuchan en tu tono de voz, en la inflexión de tus palabras.  

Ahora esto lo vas a sentir también ¿te gusta el picante?

Vilma Núñez: ¡Mucho!

Alex Dalí Rizo: ¡Mucho! Bueno estás en el sitio indicado amiga porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Vilma, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos de que tenga todos los detalles y todo eso, pero para llevar el negocio al siguiente nivel para escalarlo eso no funciona tenemos que comenzar a delegar. Ya conocemos una de tus tantas fortalezas como emprendedora, tú puedes identificar específicamente ¿cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Vilma Núñez: Que yo delego y no doy seguimiento y es algo que estoy trabajando en ello porque hay que delegar pero dar seguimiento.

Alex Dalí Rizo: Una persona que está teniendo impacto, con su producto, con su servicio, su audiencia, su contenido ¿quién sería?

Vilma Núñez: John Maxwell. Es integral y tiene buenos valores y me identifico con los valores de las personas.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación en línea o  una herramienta en línea,  de tantas que quieras o puedes mencionar varias de las que tú quieras, que usas en tu negocio, que has probado y que quieras recomendar a nuestra audiencia Gente de Éxito.  

Vilma Núñez: Se llama Craft la pena es que solo está para Iso, lo uso en el ordenador, en el IPad y en el móvil, pero la alternativa sería Notion, que te enfocan en el nivel creativo ¿no? Yo saco todo, yo saco propuestas, yo saco ideas, notas, todo en un solo lugar y no tengo distracciones.

Alex Dalí Rizo: Vilma ¿tu siguiente gran paso? ¿Cuál es?

Vilma Núñez: Es seguir innovando en el tema de Eductech sin lugar a dudas y es esa extensión a B2C B2G. Yo creo que el marketing es muy contagioso y nosotros los que hacemos marketing diario en nuestros propios proyectos, hay muchos emprendedores que somos marketers digitales las organizaciones lo necesitan entonces yo me voy hacia allá.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí nos vamos contigo!

El mejor consejo Vilma que has recibido hoy como emprendedora de tantos ¿Cuál es?

Vilma Núñez: Cuando me independice me dijeron que no trabajara en pijama. Atrás de esa recomendación hay algo más poderoso.

Alex Dalí Rizo: ¡A ver!

Vilma Núñez: Y era a que te crearas tus espacios, es decir cuando estás trabajando, estás trabajando y da igual donde estés, si estás en la cama enfócate en eso, al final es la mentalidad ganadora, la mentalidad ganadora es si comenzamos algo y lo terminamos, el hecho de la pijama es que te levantaste pero no te arreglaste, si tú no te arreglas para tu negocio, si tú no te lo tomas en serio, si tú no te pones las pilas ¿quién se las va a poner?

Por supuesto unos días trabajo en pijama, no te voy a decir que no, pero es darle seriedad al asunto y no por estar en remoto, en tu casa, le vas a quitar seriedad a lo que realmente es importante.   

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Vilma Núñez: Yo soy extremadamente positiva, yo visualizo mucho, hago una rutina. Agradecimiento, visualización y afirmaciones. Agradezco lo que ya pasó, lo que ya tengo, visualizo lo que voy a tener y afirmó como lo voy a tener.  

Alex Dalí Rizo: Un libro, dos, tres, los que quieras. Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar.

Vilma Núñez: Who not how de Dan Sullivan Me cambio para siempre, es quien lo va hacer y no como se va hacer, el cómo nos rompe los sueños y nos impide llegar hacia donde nosotros queremos, entonces es ¿con quién lo vas hacer? Aunque ganes menos y ese libro me marcó.

Otro libro que creo que deberían de leer desde los quince años se llama La ganancia es primero Mike Michalowicz es un libro muy básico de cómo se divide todo el tema financiero en cinco cuentas, nuestros mentores nos han recomendado hasta nueve, estoy al paso de tener nueve cuentas separadas para un negocio, es mucho pero es así para siempre tener un flujo positivo. O sea no debes preocuparte por el dinero que se queda sino porque el dinero llegue y eso es un impacto y no la preocupación de que me falta, necesitas sistemas financieros que puedan sostener y La ganancia es primero Mike Michalowicz  cualquiera lo puede aplicar y profesionales.

Alex Dalí Rizo: Me encanta esa La ganancia es primero Mike Michalowicz

Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Vilma, amiga llegamos al plato fuerte de esta comelona esta es tu Receta del Éxito, dice así; somos el producto de todas las cosas que hemos hecho bien, las que hemos dejado de hacer, la que nos basaron simplemente por hacer las cosas bien o mal, eso es relativo pero somos el producto de todas estas cosas que hemos vivido del momento difícil y los buenos, por un momento imagina que se va todo, pero te queda la experiencia, el conocimiento, estas conversaciones, los libros, las certificaciones, todo eso que has hecho pero tienes que empezar desde cero, todo lo demás se fue, llegaste a un país con tu visa y lo demás en mente.

Tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos en esta actualidad, que Vilma Núñez haría en los primeros treinta días porque hay muchas cosas, pero en los primeros treinta días si tiene que emprender nuevamente hoy ¿qué harías en esos treinta días?   

Vilma Núñez: Es lo que estoy haciendo, por eso estoy amando este proceso, ahora que lo he comenzado desde cero es estudiar mucho diseño, mucho aterrizarlas, escribirlas en papel eso es súper importante y dar o sea me la he pasado dándole, en racha vale nueva la empresa, no tengo ni un no, todos han sido sí o sea es que yo me la he pasado dando, dando todo el tiempo, una vez que pasara un cliente con una consultoría de dos meses dure tres horas dándole.

Yo le volvería a dar, da igual el expertise que tú tengas, muestra que tú lo tienes, sigue dando generosidad, la generosidad es una de las claves fundamentales para tu posicionarte más rápido y generar credibilidad con las personas, cuando tú eres generoso en todos los sentidos todo tiene que venirte a ti porque eres generoso o sea no hay forma de que las cosas te salgan mal. Entonces eso es lo que yo haría, estudiaría, aterrizaría y daría muchísimo, muchísimo y por supuesto un buen plan de negocios, como voy a ganar plata, ya ese modelo de las startups lo lanzamos y luego buscamos la plata, ya ese modelo no se adapta a la situación de hoy, a la inflación, los cambios políticos que estamos viviendo ¡no! No encaja, entonces ¿cómo vas a ganar dinero? Tienes que tener claro cuáles son tus fuentes de ingresos aunque sean en los primeros seis meses y no en los primeros treinta días tienes que saberlo.

Alex Dalí Rizo: Tienes que tenerlo claro.

Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Vilma Núñez. Vilma podríamos pasar horas hablando de esto porque el tema nos encanta, el tema es apasionante, hay muchísimas vertientes, hay tanto que compartir y tantas historias que hay en el detrás de cámara tuyo, de nuestros emprendedores y estoy seguro que nuestra audiencia va a querer continuar esta conversación contigo, ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu ecosistema? De conectar contigo, de lo que haces, aprender de lo que compartes, una frase de éxito y nos despedimos.     

Vilma Núñez: Sin inversión no hay conversión y no hablo solo de la inversión económica, hablo de la inversión de todo, de recursos, de tiempo, de pasión que le vas a poner al proyecto ¿no? y luego yo estoy como @vilmanunez en todas las plataformas pero mi plataforma preferida es Instagram y me escriben en un privado ¡Viene de esta podcast increíble! Que descubrí que eso pasa un montón, hay un montón de personas que no saben ni siquiera que yo existo, esa es la magia. Tú puedes tener mucha visibilidad  pero hacer este tipo de cosas, hacer esta colaboración contigo en esta comunidad preciosa que tú tienes va hacer que yo llegue a personas que yo no hubiera llegado probablemente sola. A lo mejor me hubiese costado años, así que si me escriben que si vienen el podcast yo lo voy a ver allí, mis conmunity manager me lo van a poner en bandeja y ese es el canal más cercano, ahí estoy para lo que necesiten.   

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está! Vilma ¡Qué gustazo! Tenerte aquí en Receta del Éxito, mira desde aquí, desde la ciudad de Mickey en Orlando – Florida hasta donde estás allá en la ciudad del sol en Miami… amiga te envió un abrazo de oso ¿tú sabes cómo es el abrazo de oso?

Vilma Núñez: ¡Ay sí…!

Alex Dalí Rizo: Con mucha buena vibra positiva amiga, que no sea la última será hasta la próxima.

Vilma Núñez: ¡Igualmente! ¡Hasta la próxima! Chao.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Vilma Núñez y tendrás el acceso a las notas del episodio, el audio, el video, la transcripción si quieres leer esta conversación, sus redes, su página y su receta completa tal cual y la compartió con nosotros, pero si historias como estas, historias reales de nuestros emprendedores exitosos hispanos en alguna parte del mundo, son las que conectan contigo, con tu vena de emprendimiento, para que tengas otras referencias, otros puntos de vista otras formas de afrontar las vicisitudes del emprendimiento, pues el momento de tomar acción es ¿cuándo? ¡Aquí y ahora! Haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, comparte esta conversación con alguien que pueda necesitar este tipo de información, pero sobre todo llénate de inspiración los siete días.

Gente de Éxito les hablo Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!   

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