“Cada oportunidad que se me presenta difícil yo la transformo en una gran oportunidad para crecer”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Tory Uranga desde Rosario – Argentina.

Alex Dalí Rizo: Tory ¿Lista pa’ la parrilla?

Tory Uranga: Si, por supuesto.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Tory Uranga es CEO fundadora de Tory Uranga, una escuela online que ayuda a mujeres de marcas personales a crear y lanzar sus productos digitales en el mundo online, speaker internacional. Experta en marketing emocional, diseñadora gráfica de profesión y especialista en ventas de alto impacto. 

Amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, queremos conocerte un poquito más hoy.

Tory Uranga: ¡Muchas gracias! Por la invitación, muy contenta de estar acá, que bueno poder trabajar con personas de todas las partes del mundo. En sí lo presentaste perfectamente ¡muchísimas gracias! Ayudó a marcas personales hasta el 2019 antes de la pandemia lo hacía a través programa que duraba ocho meses que se llama Soy Talentosa y ahora lo estoy haciendo con distintos programas que se van combinando de cero a cien clientes en piloto automático, Crea y Lanza Webinar que Venden,  Escala tus resultados qué es un programa un poquito más profundo, un nivel mucho más alto digamos.

Algo así que les pueda contar que es mi particularidad es que tengo un síndrome que se llama Duane nací con una parálisis en el ojo izquierdo que fue la que me impulsó a tener este negocio digital, que en realidad mi visión es una visión particular, nací con esta parálisis en el ojo izquierdo que me permitió transformar eso que había sido un impedimento en un gran potencial en mi carrera. Soy diseñadora gráfica como lo decías y tengo una visión diferente de las cosas, me gusta transformar la crisis en una oportunidad, esa es una forma de trabajar, esa es una forma de enseñar, me encanta hacerlo con muchísimas personas en todo el mundo.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Y te felicito, esa forma de transformar o a lo mejor algo que te haga sentir mal, en tremenda virtud, algo que te genera en sentirte mejor, en sentir el impacto para ti y para todo el mundo. ¡Qué bueno!

Ahora Tory antes de entrar en tu jordana del emprendimiento y todo eso que nos vas a contar en el día de hoy, te pregunto, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niña? El que siempre pedías y te gustaba mucho ¿Cuál era ese plato?

Tory Uranga: Mi abuela me cocinaba, me hacía un puré que era de papa con batata y lo más maravilloso para mí era que me lo hacía con si fuera una casita, me iba comiendo esa puertica, me iba degustado ese puré como un juego ¿no? Somos tres hermanas y en aquel momento jugábamos a que comíamos y a que nos divertíamos cuando lo hacíamos ¿no? Me recuerda mucho a mi abuela, en los momentos que íbamos a su casa y comíamos ese puré de batata que era sabrosísimo.    

Alex Dalí Rizo: ¡Increíble! Y supongo que llevaba mantequilla, quesito y todo eso.

Tory Uranga: Sí, riquísimo.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Oye! Tory ahora sí, entrando en tus neuronas de emprendimiento de marketer en línea y todo esto que estás haciendo actualmente, te pregunto, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedora, como creadora de contenidos como una líder actualmente en este medio es está, esto es lo que más domino ¿Cuál sería? 

Tory Uranga: Bueno para mí el poder de resiliencia tiene que ver mucho con mi carrera, la posibilidad de transformar cada momento crítico en una oportunidad, a diferencia de muchas personas que cuando viene una crisis se paraliza, yo al revés es donde saco más mis súper poderes y me transformo, porque es parte de mi vida, lo ha sido siempre, desde chiquita por cuestiones personales, por cuestiones de familia, por cuestiones económicas tenía que buscar nuevas maneras de hacer las cosas para poder sobrevivir, entonces como que en algún punto se transformó en parte de mi esencia. Hoy cada oportunidad que se me presenta difícil yo la transformo en una gran oportunidad para crecer.    

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿cómo generas ingresos hoy? Show me the money baby.   

Tory Uranga: Bueno, varias maneras, me gusta porque tengo un ecosistema digital, que está conformado con todo lo que tiene que ver con productos enlatados, o sea infoproductos que se venden en automático eso lo enseño en mi programa de Cero a Cien Clientes y luego productos que requieren una presencia mayor a la mía, programas signature, que son programas grupales con soportes en vivo que llevan un tiempo mayor de seis meses haciéndole seguimientos a mis alumnos y luego en las mentorías personalizadas donde hay cupo mucho más exclusivo por supuesto y tiene mayor valor, ese programa y algunas personas las contratan para trabajar de mi mano, de la mano de mi equipo para ir avanzando en nuestros proyectos digitales.

¿Para quién trabajo? Para mujeres, sobre todo para un noventa y cuatro por ciento que son marcas personales, marcas profesionales con psicólogas, con coach, con mentoras, asesoras, consultoras que quieren monetizar su talento y lo quieren convertir en lo mismo que hice yo, en productos digitales, en mentorías y poderlas vender en el mundo digital.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto Tory? Porque antes de dedicabas a otra cosa, porque viste la luz clara y dijiste, sabes qué, esto es lo que yo voy hacer, esto es lo mío, yo voy a ir por este lado. Cuéntanos un poquito esa transición, ¿cómo sucedió? Para vivirlo contigo nuevamente, te estabas comiendo un puré de papas de esos con batata o ¿cómo fue eso?

Tory Uranga: Jajaja… Yo empecé en realidad con una crisis, cuando estaba embarazada a los ocho meses de mi hijo me quedé sin trabajo, en el momento fue como un shock porque trabajo desde los quince años y quedarme sin trabajo fue bastante duro en aquel momento, pero mi esposo que siempre me apoyó me dijo, algo se te va a ocurrir y en aquel momento, no existían los bolsos maternales, aquellos que llevamos al hospital cuando vamos a recibir a nuestro bebé, no existía un bolso original así que creé una marca de bolsos originales que fuera maternal, una que no existiera en el mercado, porque estaban los bolsos típicos que eran con estampas para bebés y Luego había marcas de bolsos que no estaban adaptados a la mamá y que tenían un valor mucho más alto, entonces dije, ¡aquí hay algo!  Había un nicho que no se estaba cumpliendo y era el del bolso maternal súper original que la madre pudiera seguir usando a lo largo del tiempo.

Fue tal el crecimiento tan solo en seis meses, había logrado vender en ciento cincuenta locales de mi país, en Argentina y me di cuenta que a pesar de que yo creía que no sabía vender, sabía vender y lo estaba haciendo a partir de ser mi cliente, yo era mi cliente ideal, yo era esa madre que necesitaba ese bolso y empecé a conectar desde lo emocional. Crecí pero crecí sin tener una base firme no tenía ni siquiera listas de clientes, no sabía lo que era una base de datos, no tenía idea de lo que era llevar los costos de mi negocio, las ventas, las compras, los números y en aquel momento no se si recuerdan pero Facebook decidió, estamos hablando nueve años atrás transformar lo que eran los perfiles de Facebook personales a fanpage de un día para el otro ese perfil que yo tenía de empresa desapareció, se transformó en fanpage perdí todo, perdí los contactos con clientes, perdí las fotos que había subido, perdí todo absolutamente todo, no tenía manera de conectar con esos clientes que me habían comprado, ni hacer un seguimiento de sus pedidos así caí nuevamente en crisis, me acordé lo que mi esposo me había dicho de que algo se me iba a ocurrir y empecé a buscar en internet sobre paquetes de diseños para emprendedores, no existía eso, y yo tengo veinte años de diseñadora gráfica en mi carrera original, por lo que estudie por varios años, así que dije voy a hacer miniprecios para mini emprendedores.

Eran paquetes de publicidad para redes sociales, para poder enséñales a aquellos emprendedores que no sabían lo que yo había vivido, de transformar los perfiles de personal a empresa que se transformó en una mini agencia de publicidad, que se llamó Emprendedores Vahe la marca de bolsos combinadas con la agencia y en ese momento crecí tanto, llegué a trabajar con emprendedores que me contrataban, pero claro los costos que ellos pagaban era muy bajitos, a mí no me representaba una gran ganancia, así que dije cómo puedo hacer para transformar esto que estoy haciendo por los emprendedores en algo más grande, en algo escalable, así que dije en vez de hacerlo yo, voy a enseñarles cómo hacerlo.

Creé una escuela online para emprendedores, empecé a enseñar todo lo que había recorrido, en mi marca de bolsos con esta nueva agencia de publicidad, empecé a evitar todos esos errores, en decirles cuales habían sido mis aciertos y me di cuenta que la gente conectaba conmigo, conectaba con mi personalidad y pasó de ser esa agencia de emprendedores, en esa escuela online de Tory Uranga.   

Alex Dalí Rizo: Ustedes la están escuchando, es Tory Uranga, están sintiendo la energía, el power con el que viene Tory.

Ahora Tory, fíjate acabas de mencionar el cambio que hizo Facebook, aproximadamente hace nueve años, eso fue un momento trágico para todos aquellos que se están dedicando a la parte online, cuando ponen todo su potencial en Facebook, ¿Cuál fue la mayor lección que te quedo de ese evento?

Tory Uranga: Bueno, principalmente que yo todo lo había hecho improvisando un poco el camino. Me formaba, pero me formaba cada día con lo que iba encontrando en internet gratuito, me registraba en cada webinar que me encontraba, en cada clase, sí… sí… eso estaba buenísimo, pero la realidad es que no estaba siendo cien por ciento profesional, si sabía que no tenía los recursos suficientes, pero no estaba la excusa de que no tengo para invertir, no tenía el tiempo, porque luego me transformé en mamá de dos, siempre está la excusa del tiempo y del dinero, hasta que un día me dejé de contar cuentos y dije realmente tengo que invertir en mi negocio, para que otros realmente quieran invertir en mí. Así que empecé a formarme con los mejores mentores, relacionado con las marcas online, con las marcas personales, al marketing emocional, lanzamientos digitales a gran escala, poco a poco me fui formando para convertirme en lo que soy hoy y poder tener alumnos que valoran mi trabajo y que invierten muchísimo dinero en muchos casos para poder trabajar conmigo.    

Alex Dalí Rizo: Ahora, todas las cosas que te han pasado desde que diste ese paso ¿verdad? En el emprendimiento y que entraste en este mundo, un momento que quieras traer acá, que quieras contarnos, que sea un momento sabroso que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja y que digas ¡Wow! Alex, está pasando esto, qué emocionante, cuéntanos ese momento en particular, ¿qué pasó?

Tory Uranga: Tengo un síndrome que se llama Duane  y a los treinta años me anime a describir su nombre, porque durante mucho tiempo de mi niñez me hicieron bullying en mi colegio y muchas otras cosas, pero sabía que esa mirada única, porque son muy poco casos en el mundo que tienen este síndrome y yo decía esta mirada me viene a traer algo a mi vida.

Cuando tuve la oportunidad de viajar a España y también a Estados Unidos a ver a Tony Robbins, cuando tuve el momento, tuve la oportunidad de viajar muchas veces, para formarme y poder avanzar en mi proyecto. Yo tuve dos situaciones que fueron muy especiales, estaba con una amiga, ella en dos oportunidades me acompañó en este viaje, estábamos caminando me acuerdo en una avenida, que tenía que ir a comprarle unos juguetes a mis niños y cuando estoy caminando veo un cartel, varios carteles en realidad que nos vienen guiado el camino hacia donde tenemos que ir, esos carteles eran de una mujer con un ojo izquierdo gigante y el mío es el ojo izquierdo, por eso mi primera agencia se llamó El Ojo Izquierdo, era una mujer con un ojo izquierdo gigante y el fotógrafo, su apellido era Duane igual que mi síndrome.

En aquel momento dije ¡Decime si esto no es una señal! Que yo voy por buen camino, este ojo que tanto dolor me trajo en mi vida transformó la historia y la convirtió en algo positivo. Lo mismo, exactamente me pasó lo mismo cuando viajé a Nueva York, íbamos por el tren, bajábamos por el tren, teníamos que ir caminando para recorrer de dónde íbamos a salir, dónde estábamos por las vías, y cuando iba por la salida, vi varios ojos pintados en las paredes, que me iban llevando al final de la salida y cuando subo, un óptica en la puerta que decía que se llamaba Duane.   

Alex Dalí Rizo: Duane, oh my god.

Tory Uranga: Dejame decirte que reconfirme que estaba allí por un buen motivo, reconfirme que todo eso que había convertido en dolor que había convertido en algo positivo y ese ojo, ese ojo izquierdo iba a cambiar la vida de muchísimas personas.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que  sí! Ahora Tory, ¿te gusta el picante?

Tory Uranga: Más o menos, a mi esposo le gusta más jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Tory Uranga: Para la comida no tanto, pero para moverme sí.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Aquí te tengo un especial porque ahora viene ¡La Ronda picosa!

Tory, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, está bien al principio, pero a medida que pasa el tiempo hay que ir soltando cosas si queremos que el negocio escale y pase al siguiente nivel. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedora? ¿Qué no se te da muy bien?  

Tory Uranga: Los números jajaja…

Alex Dalí Rizo: Y no te culpo, porque la mayoría menciona los números.

Una persona Tory, una persona que admires, que te gusta lo que está haciendo actualmente, el impacto que está causando actualmente y ¿por qué?  

Tory Uranga: Bueno Tony Robbins lo tengo como un referente por la cantidad de gente que yo vi en vivo, por lo que siguen y la transformación que significa para un montón de personas.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una estrategia o alguna herramienta que    usas en tu negocio que te da muchos resultados y que quisieras recomendar a Gente de Éxito?

Tory Uranga: Para mi Facebook Adds

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué estamos esperando de ti? ¿En qué estás trabajando? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Tory Uranga: Muchas personas me dicen “Tory Mentori” porque mi nombre está dentro de la palabra y voy a crear una certificación exclusiva para mentores de negocios, ese es mi sueño. 

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo Tory que has recibido como emprendedora hasta hoy?

Tory Uranga: Formarme si quiero realmente llegar a un nivel alto, necesito elevar mis habilidades, para que mis clientes puedan invertir más en mí yo tengo que invertir primero.  

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿cuál es?

Tory Uranga: Estar con mi familia.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Tory que te haya impactado, que te haya gustado y que quieras recomendar?

Tory Uranga: Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki muchas personas que trabajan en emprendimiento, y esto lo quiero decir como consejo no se enfocan en aprender sobre el dinero, sobre lo que tiene que ver con el dinero, para mí es fundamental, aunque uno lo quiera delegar es importante conocer con relación a la abundancia, el cómo sanar esa relación.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Tory Uranga, es clave entender cuál es tu situación actual con el dinero, si tienes inconvenientes o conflictos, tratar de resolverlos lo antes posible y también Mi Gente de Éxito, como sé que te encanta consumir contenido en formato de audio, como este podcast y los audiolibros he creado una afiliación directa con Audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! y Tory si no lo has intentado aquí te dejo este dato, visita www.recetadelexito.com/audiolibro te lleva a la plataforma de Audible y el primer audiolibro es totalmente ¡Gratis! de por vida, así que ahí te dejo ese dato.

Llegamos al plato fuerte Tory de esta comelona, tu receta. Tu sabes que cada vez que haces un webinar, en la mente de aquellos que están viéndote allí en ese escenario, allí en ese webinar, allí en ese curso, se hacen tantas preguntas de ¿cómo puedo hacerlo? ¿Cómo es ese receta? ¿Cómo podría yo estar en esa posición?

Te pregunto, si se va todo, pero te queda la experiencia, los libros que leíste, las conversaciones que tuviste, todos los seminarios, los cursos a lo que fuiste y el conocimiento que tienes hoy, tu podría enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías nuevamente en los primeros treinta días si empiezas nuevamente hoy ¿qué haría en esos primeros treinta días?   

Tory Uranga: Para mi principalmente ponernos en la manos de nuestro cliente, este es un consejo que yo les he dado a mis alumnas y esto ha sido transformador, que nuestro cliente es nuestro yo de hace cuatro o cinco años atrás a veces nos volvemos locas pensando quien es ese cliente ideal que queremos apuntar y apuntamos a todo el mundo así que el primer paso, es saber con claridad quien es ese cliente al que se quiere llegar, y no siempre es el que viene, no siempre es ese seguidor sino al revés nosotros tenemos que estar convencidos a quien queremos llegar, es ponernos esos zapatos, porque gracias de ponernos esos zapatos.

Este sería el paso número dos, escribir un mensaje que conecte emocionalmente con él, eso está muy ligado a mi historia, la posibilidad de vivir con el cliente, porque yo viví cada paso que ese cliente está viviendo y crear un mensaje, lograr una conexión lograr crear un producto o servicio que sea exactamente la solución que ese cliente necesita.

Para mí sería, descubrir al cliente ideal y ponerse en los zapatos, crear un mensaje que conecte con él emocionalmente y luego un producto que sea una solución.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Tory Uranga.

Tory estoy seguro que mucha gente va a querer saber de ti, de entrar en tu mundo, de aprender de lo que enseñas, de todo eso, ¿Cuál es la mejor forma amiga de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Tory Uranga: La mejor forma es a través de mi Instagram @toryuranga tiene varios enlaces con contenido gratuito, Como Crear un Webinar que venda, distintas herramientas que les van a servir para que puedan crear sus negocios digitales y lanzarse al mercado digital y luego una frase de éxito o una frase que a mí me gusta mucho es y la tengo en mis redes es “no he tenido nada, por eso lo he conseguido todo”. Cuando no tenemos nada, nos nace la fuerza interna de poder querer lo que realmente soñamos, pero vale la pena creer, tomar acción, nada va a llegar por arte de magia, tenemos que hacer lo posible.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Tory amiga, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, te envió un abrazo de oso ¿verdad? desde aquí de la ciudad de Mickey allá en Rosario donde estás en Argentina, que no sea la última, será ¡hasta la próxima!

Tory Uranga: ¡Muchísimas Gracias! Obviamente no va a ser la última, ¡Muchísimas Gracias! Alex y al equipo.  

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Tory Uranga y tendrás acceso a las notas de este episodio, la receta completa de Tory Uranga, sus redes, su página, su regalo, todo eso que nos comentó, así que vale la pena de que entres en su mundo de que te llenes de ese impacto digital que está todavía en boga y puedes tomar tanta referencia de Tory Uranga.

Mi Gente de Éxito, si historias como estas cono la de Tory Uranga, son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas se ponen difíciles o para que des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es que no vayas solo, que no vayas sola en esto del emprendimiento, que te llenes de esas enseñanzas de esta inspiración, de estas herramientas de aquellos que hayan pasado por ese camino y puedas recibir ese impacto tú logres tus metas en este emprendimiento.    

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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