¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo ¡Bienvenidos! Al episodio 768 de Receta del Éxito donde entrevistó a emprendedores exitosos los 7 días de la semana.

Y si estás  listo para crear, crecer y monetizar tu Podcast simplemente visita www.CursoDePodcastGratis.com   y ahora escuchemos  el resumen de mi conversación con nuestro invitado Pablo Herrero.

Pablo Herreros es consultor, autor, formador y speaker. Durante 25 años ha ayudado a cientos de empresas a comunicar mejor. Los 11 últimos los dedico a proyectos de comunicación digital (acciones con influencers, blogs, redes sociales…), RSC y lobby,  trabajó asesorando a directores generales, de comunicación y de marketing de grandes empresas y organizaciones. Es el autor del libro:”Se transparente y te lloverán clientes”

Alex Dalí Rizo: Esto de la ética, de ser honestos, de llevar un mensaje que sea real, de comunicar con la persona exactamente es crítico ¿Qué no sabemos al respecto? ¿Cómo nos puede ayudar esto en nuestro negocio?

Pablo Herreros: Yo creo que en general minusvaloramos el efecto que tiene la ética, o sea la gente decía era Robert Cialdini que ya sabes que es uno de los grandes pensadores recientes, hablando de la influencia él decía que bueno, que una de las claves era sentirse parte de una comunidad, el decir yo me siento la identificación es una de las claves de los principios de la influencia y un poco va por ahí ¿No? El hecho de que alguien sea honrado es lo que te genera la confianza, para decir bueno esta persona ya da igual lo que me vaya a ofrecer, que quiera hago con ella ya si vende guitarras eléctricas o si vende cursos o vende qué, pero lo que me recomienda que haga lo voy hacer, quizás es el principio de todo, es el principio de porque cuando estás en la calle alguien te dice ¡Oye! ¿Me dejas dinero? Pues dices ¡Oye! No te dejó dinero porque no sé ni quién eres, ni porqué. 

Pero cuando alguien te dice algo y conectas y te dice me ha pasado esto, es que resulta que mi madre que no se que… y hay una conexión emocional, en cuanto empiezas a ver que esa persona es como tú, identificas desde ese cerebro primitivo, el cerebro reptiliano que esa persona comparte tus valores y que es una persona honrada como somos el noventa y nueve punto nueve por ciento y dices bueno pues ya, ya he conectado ¿qué necesitas de mí? Y es un poco la puerta que abre todo ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¿Un tip específico que pueda implementar hoy? 

Pablo Herreros: Ser transparentes es crucial, porque además hoy todo el mundo tiene la misma información que las elites, es decir el mundo se ha aplanado, la vida es horizontal, la información es horizontal, cualquiera tiene acceso a esa información que tú te creías que era oro y ahora ya no, la información es un commodity.

Entonces un tip concreto es reconoce un error, reconoce un fallo y no lo reconozcas de manera impostada, me he equivocado en esto, esto lo he hecho mal porque a partir de ahí, todo lo que digas lo van a crecer a pies juntillas, porque eres una persona que se ha desnudado, es decir la vulnerabilidad, cuando reconocer algo que has hecho mal o que te has equivocado en algo como nos pasa a todos, a partir de ahí pasas a ser una fuente cien por cien limpia y eso es muy, muy poderoso.

Alex Dalí Rizo: Un momento eureka, hiciste un cambio, te despediste de tu vida anterior, decidiste tomar una ruta diferente y normalmente hay un momento específico, un minuto específico donde le dices si a esa idea.

Pablo Herreros: Todo suele venir a través de una crisis, una crisis siempre es una oportunidad de mejorar la vida, me pasó que una de mis personas más queridas y más cercanas se enfermó gravemente, estuvo muy cerca de morir y a partir de allí yo me dije, no me merece la pena la vida que llevo, no puedo seguir ayudando a empresas grandotas que bueno te pagan bien pero ya está, porque no me llena, porque no me gratifica emocionalmente, porque no me hace saltar de la cama queriendo volar a hacer cosas, porque era un trabajo un poco tedioso y bueno das un consejo y las grandes corporaciones ya saber cuándo el consejo llega arriba y luego baja abajo reconvertido y tamizado y al final esto que hago ¿cambia al mundo? No… no cambia al mundo y me di cuenta que quizás si hacía otras cosas que quizás si cambiaban el mundo, había hecho propuestas en https://www.change.org/es que habían provocado cambios muy bonitos en la sociedad, me divertía ayudando a ONG con el trabajo que haces y llegue a un punto donde dije me divierte todo en mi vida menos mi trabajo, esto no puede ser y a través de ahí dije bueno voy a dar ese salto, voy a dar un cambio a una vida más llena, a una vida con más propósito, he leído mucho, he aprendido mucho y he cambiado mi vida por completo de arriba abajo desde la alimentación hasta mi yo más consciente quizás.            

Alex Dalí Rizo: Llévanos al más difícil, el que te haya dolido más para poder extraer de ahí la mayor lección.

Pablo Herreros: Quizás más que momento es una equivocación, mantenida en el tiempo y  bueno yo emprendí hace veinticinco años con mi hermano, cuando me lanzo otra vez y le digo a mi hermano Quédate la agencia que ya no me divierte, gestiónala tú que lo vas hacer genial y yo me dedico a esto otro que quiero hacer, ese momento difícil fue que no fui consciente que en aquel momento no tenía ahorros y no me di cuenta que para emprender desde cero otra vez me iban hacer falta unos dos meses de andadura para empezar a recoger beneficios para empezar a decir ¡Oye! Ya me mantengo con esto, no tenía ahorros y eso fue un error clarísimo y profundo porque me llevó a sufrir mucho, a pedir primero dinero a bancos, al principio te lo dejan luego ya cuando ves que estás hasta el cuello de deudas, ahí es donde entran los amigos y la familia, pero es muy duro, al principio incluso humillante, luego me ha ayudado.

Dejar que te ayuden es otro de los grandes aprendizajes pero es muy doloroso decir ¡Oye! Necesito dinero que no llego a fin de mes, o sea para mí era muy destructivo no Era como reconocer cada mes que no habías tenido éxito con la idea que tu creías que iba a tener éxito, pero en el fondo dacias si voy a tener éxito pero solo que me hace falta un poquito más de aire porque no respiro jajaja…

Pero bueno cuando lo consigues dices ¡bien! Estaba en lo cierto, agradezco que incluso personas que no confiaban en mi éxito me dejaban el dinero.

Alex Dalí Rizo: ¿la mayor lección de esa situación? ¿Cuál fue?

Pablo Herreros: Que hacer lo que sea necesario hice cosas que no contaba con hacer, lance programas que no debía haber lanzado y que me resultaba muy incómodo. Pues me ayudo a decir bueno tienes que hacer cosas que no te apetecía hacer, que no contabas con ello y eso al final siempre es una cosa digna de aprender ¿no? como esas personas siempre te dicen, haz algo incómodo una vez al día y eso te fragua ¿no? eso te va constituyendo en alguien más poderoso y eso es verdad, es verdad yo creo que todos esos obstáculos que ha tenido la vida, el año 2020 para todo el mundo fue un campo de obstáculos, a mí ya me pilló con mucho aprendizaje, para mí el 2020 ya ha sido como un paseo.

Oye los obstáculo no son algo que yo quiero evitar nos los quiero evitar en el 2021 soy muy consciente de que son esos tropezones lo que le da la salsa a la vida, la vida sin tropezones no va a ser vida, porque no vas a sentir el aprendizaje, no vas a sentir el camino y no vas a sentir el éxito. Porque el éxito te viene cuando has sido capaz de subir a lo alto de la montaña, si no hay montaña no tienes vida.

Alex Dalí Rizo: tú podrías enumerar los pasos específicos, prácticos y claros ¿qué harías en los próximos treinta días si Pablo Herreros empieza hoy nuevamente desde cero?

Pablo Herreros: Lo primero que haría sería algo muy concreto, comprarme un Bullet Jordan, esta agenda que utilizo cada día es decir, escribe en papel, escribe y ponte tus metas mensuales, semanales, diarias para que al cerebro le des paz cuando hayas tachado la crucecita de esta entrevista ya le he hecho, esta tarea ya le he hecho.

Segundo punto busca hábitos de vida saludable, es lo que te va hacer estar creativo feliz, contento, tener sentido del humor, tener ganas de hacer cosas, aliméntate bien, haz deporte, medita, agradece, apóyate en el amor de tu gente, el amor es un pegamento inmenso para los negocios, para el emprendimiento, también porque las personas cuando ves que haces las cosas de corazón a partir de ahí se enganchan a lo que sea que tú les quieras ofrecer.

Y cosas concretas, si fórmate… fórmate como pollo sin cabeza, fórmate por encima de tus posibilidades, invierte todo lo que puedas en formarte, creo que el mayor acierto de mi vida que la formación es lo que te convierte en otra persona distinta, porque si quieres conseguir resultados tienes que ver quien ha hecho ese camino antes y quien te puede ayudar a ti a llegar al punto B desde el punto A y quien te va ayudar es quien ha llegado al punto B, Por encima de todo quizás era el comienzo Haz algo que te apasione o sea piensa ¿qué es eso que te encanta? y deja de escuchar voces de fuera, haz eso que te quita la cabeza, eso que te encanta porque eso que te encanta se va a convertir en tu área de genio ¿no? En tu genius porque al final va ser eso qué te hace diferente, eso qué te hace decir ¡oye! Es que yo aquí no tengo competidor porque nadie competimos por precio sí, sí somos diferentes ve a que lo tuyo es distinto, único y diferente nadie puede ser tu,

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito espero que hayas disfrutado esta conversación con Pablo Herreros, si quieres escuchar la entrevista completa es el episodio 330 de simplemente visita www.Recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Pablo Herreros.

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