“Arriésgate antes de tener todas las respuestas”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Mauricio Toro desde Daytona – Florida.

Alex Dalí Rizo: Mauricio ¿Listo pa’ la parrilla?

Mauricio Toro: ¡Listo para la parrilla Alex!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Mauricio Toro es CEO de Techfit Digital Surgery una empresa colombiana que opera en Florida (Estados Unidos), dedicada a la fabricación de dispositivos médicos y Co-Fundador de C2R Engineering. Apasionado por la tecnología, en búsqueda de cómo se puede usar para revolucionar la atención médica. Mauricio es uno de los responsables del proyecto Emprendedor del ventilador mecánico InnspiraMED hecho en Colombia que ha contribuido en la lucha contra el COVID-19. 

¡Wow! Mauricio hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y danos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, de la persona, queremos conocerte hoy. 

Mauricio Toro: ¡Hola Alex! ¡Hola a toda la gente de éxito! Un placer estar aquí con ustedes conversando, creo que el perfil es completo pero básicamente una primicia es que me encanta cocinar y sobre todo la cocina que se toma tiempo, es una manera de liberar el estrés del día a día.

Alex Dalí Rizo: Súper y hablando de cocinar, tú recuerdas cual era tu plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño y que siempre pedías ese plato ¿Cuál era? 

Mauricio Toro: Mira mi padre hace una paella fenomenal y cada vez que tengo algo especial y viajó a Colombia, le digo tienes que hacerme la paella y se tarda todo su tiempo pero es deliciosa.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Tú sabes que a mí me encanta la paella, la marinera, de marisco ¡Wow! Es súper, súper sabrosa, estoy curioso de saber cuál es la receta de tu papá porque todos les colocamos un toque especial o diferente a ver si la intento uno de estos días hermano.   

Mauricio, ahora entrando al mundo que nos apasiona ¿verdad? De los negocios, del emprendimiento, de lo que estás haciendo ahora mismo, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como hombre de negocios, como innovador en todo esto es esta ¿Cuál sería? 

Mauricio Toro: Yo creo que mi mayor fortaleza es que soy capaz de combinar el desorden creativo con el rigor de la ingeniería y me siento capaz de moverme en el mundo de las ideas y en el mundo de la compresión muy fácilmente. A los ingenieros nos educan para que seamos muy concretos y la formación más abstracta y más de las ideas es de los artistas, pero yo considero que son un ingeniero creativo.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Y qué tip específico y práctico podríamos llevarnos hoy de Mauricio Toro, nuestra Gente de Éxito, nuestros emprendedores de ¿cómo llevar esto acabo?  En nuestros negocios, en nuestras redes, en nuestro negocio ahora digital ¿que tip nos puedes dar específico y práctico Mauricio?

Mauricio Toro: Bueno yo creo que el tip práctico es arriésgate antes de tener todas las respuestas, muchas personas buscamos tener definido el problema, tener analizada quinientas mil opciones, mi tip práctico es arriésgate, mira que respuestas puedes ir haciendo, pequeñas que puedas sobrevivir, pero siempre toma riesgos y ensaya cosas nuevas aun cuando no tengas claridad sobre el éxito.  

Alex Dalí Rizo: Y hablando de tu negocio, de tu emprendimiento, de lo que estás haciendo actualmente, háblanos un poquito ¿en qué consiste ese modelo de negocios? ¿Verdad? ¿Quién es tu cliente perfecto o tu avatar? Y ¿cómo generas ingresos hoy? 

Mauricio Toro: Bueno en Techfit Digital Surgery lo que hacemos es customizar la cirugía reconstructiva de hueso, empezamos con una tomografía del paciente con un CT Scan lo convertimos en un modelo 3D. Nosotros hemos desarrollado una plataforma donde un médico puede entrar, un cirujano, interactúa con nuestros ingenieros basados en esos modelos 3D lo que nosotros llamamos la cirugía in silico, hace todos los ajustes necesarios a la cirugía y una vez que terminamos de aprobar la cirugía mediante impresión 3D y otras tecnologías de manufacturas digital, unos implantes y unos instrumentos que son perfectos para esos pacientes, o sea son cirugías ciento por ciento customizadas.   

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Mauricio Toro: Nuestro cliente ideal son médicos, que hacen casos de altísima complejidad, son cirujanos de alta complejidad y que son early adopters tecnológicos, porque estas tecnologías nos permite reducir los tiempos quirúrgicos y las complicaciones post operatorias.

Alex Dalí Rizo: Tremenda solución, me parece buenísima.

Y ¿cómo se te ocurrió esto? ¿En qué momento se prendió el bombillo? ¿El eureka? ¿El momento aha? Para que dijeras ¡Wow! Por aquí es que me voy a ir, esto es.

Mauricio Toro: Mi background es interesante porque yo antes de dedicarme a las tecnologías de salud, era ingeniero de vehículos de competición, trabajaba en el Reino Unido en la fórmula tres británica y trabajé con un equipo, yo era uno de los ingenieros en el equipo de aerodinámica y en el equipo de aerodinámica hacíamos muchísimas simulaciones en computador de cómo iba a comportarse el vehículo y después hacíamos muchísimas pruebas en túneles de viento y los prototipos para ese túnel de viento siempre lo fabricábamos mediante impresión 3D, estamos hablando cuando la impresión 3D no era algo famoso sino que era algo que estaba empezando, cuándo decidí volver a Colombia empecé a buscar digamos sectores donde pudiese aplicar esto y encontré este sector de los implantes ortopédico de la reconstrucción óseas que me pareció supremamente interesante tratando de ver qué tecnologías podría traer del mundo de los motores para el mundo de la salud pues encontré ese tema  3D printing y en simulación y empezamos a desarrollar toda la propuesta de valor en torno a eso.

Entonces fue más como tengo esta caja de herramientas ¿cómo la puedo usar en otro sector?

Alex Dalí Rizo: ¡Claro y sencillo! Ahora fíjate, estoy seguro que después que arrancaste, de que empezaste que le diste play a esa idea para implementar ya acciones específicas en el desarrollo de ello. No hay una linea recta ¿verdad? Hay altos y bajos ¿Cuál fue el mayor reto para en efecto llevarlo a cabo? O la barrera que te hayas conseguido, que sea relevante para contarla y sobre todo para sacar de allí la mayor lección.

Mauricio Toro: Mira yo creo que el reto más grande ha siendo siempre convencer a los pagadores que esta tecnología agrega valor, tu sabes que está el médico que escoge que hacerle al paciente, los médicos siempre quieren ofrecerle lo mejor a su paciente, pero después los aseguradores y los pagadores que deben aprobar ese tratamiento y reembolsar y estos pagadores siempre están reusados a asumir el costo, entonces ellos ven a estas tecnologías como unas amenazas y creen que le van a volver más caros los tratamientos y es un debate constante con ellos para demostrar el valor.    

Mientras demostramos que esta tecnología era más efectiva que en la tradicional, ellos tenían que confiar en nosotros y arriesgarse, entonces ellos nos estaban pidiendo esa evidencia donde siempre había una portería que se movía constantemente porque no teníamos la evidencia para demostrar que era más efectivo, tenemos la fe que eran más efectivos pero no nos aprobaban los tratamientos para demostrar la efectividad y eso era un reto constante siempre y creo que nos tocó sacar nuestras habilidades de encantadores de serpientes con algunos aseguradores para que nos aprobaran a los primero pacientes y así poder demostrar la efectividad de cada vez se está volviendo algo más Mainstream.

Alex Dalí Rizo: Ahora, todos estamos llenos de estos momentos ¿verdad? Que traen muy buenas lecciones, pero algo sabroso que te haya pasado, el momento más sabroso ¡Ey! Está sucediendo o te aprobaron algo o finalmente ya salió ¿qué es lo más emblemático que has tenido desde que empezaste con este emprendimiento? ¿Qué sucedió?  

Mauricio Toro: Mira yo creo hemos tenido dos momentos, el primero fue el primer paciente que operamos satisfactoriamente, ese paciente lo operamos en Colombia, estuvimos en el quirófano viendo la cirugía, eso fue una sensación increíble porque todo salió perfecto y salimos con una felicidad, te puedes imaginar, todos estábamos supremamente contentos.

Y en el segundo momento, nosotros en el 2018 decidimos que para poder crecer globalmente teníamos que venirnos a Estados Unidos, tuvimos una reunión en la junta muy estresante y cuando la junta nos dio el visto bueno, de venir a Estados Unidos esos fue un game changer. La empresa cambió su dinámica, cambió su personalidad de ser una empresa ubicada en un solo país a ser una empresa multinacional, empezamos a desarrollar diferentes mercados, somos una empresa multicultural y ha sido un catalizador.

Yo creo que esos dos han sido los momentos más importantes para nosotros.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! Es como que si le hubiesen puesto el turbo, a la compañía después que tomaron esa última acción ¡Qué bien!

¿Te gusta el picante Mauricio?

Mauricio Toro: Sí, me gusta.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Mauricio Toro: ¡A todo! De verdad las empanaditas colombianas, tengo salsas Valentinas por galones en mi casa y a todo le pongo salsas Valentinas.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Bueno pues prepárate esa salsa Valentina, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Mauricio, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus mayores fortalezas como emprendedor, tú podrías identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Cuál es tu punto débil como emprendedor?

Mauricio Toro: La falta de foco hay veces que lo quiero hacer todo.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, una persona que sigas, que respetes y ¿por qué?

Mauricio Toro: Wiston Churchill por su determinación.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación en tu teléfono en tu computadora, que sea de tus favoritas y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Mauricio Toro: Monday App.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿qué es eso que te quita el sueño hoy?

Mauricio Toro: Crecer el negocio y obtener tres FDA Clearance que tenemos desde el mes pasado.

Alex Dalí Rizo: Mauricio el mejor consejo que has recibido como emprendedor en los negocios ¿Cuál ha sido?

Mauricio Toro: Que la carrera no es de velocidad sino de resistencia.

Alex Dalí Rizo: ¡Esa me gusta!

Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Mauricio Toro: Siempre tratar de pasar unos tiempos al día reflexionando, unos minutos al días solo lo que paso en el día y que puedo hacer mejor la próxima vez.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado Mauricio y que quieras recomendar?

Mauricio Toro: WINNING de Jack Welch con Suzy Welch.  

Alex Dalí Rizo: WINNING.

Por cierto, te comento a nuestra audiencia, a Gente de Éxito, le encanta consumir contenido como este en formato de audio ¿verdad? Por eso es que estamos haciendo este podcast y también los libros en formato de audio ¿verdad? Para algunos es nuevo y  por eso me uní a Audible para ofrecerles esta posibilidad para que puedan tener el primer audiolibro totalmente ¡Gratis! o sea si ese libro WINNING, es uno de los que te interesa o cualquiera Mi Gente de Éxito, ve a www.recetadelexito.com/audiolibro buscas tu libro y el primer audiolibro es totalmente ¡Gratis!

¿Tú has consumido libros en formato de audio también? ¿Lo has intentado?

Mauricio Toro: Claro soy suscriptor de Audible, lo que pasa es que siempre termino comprando todos los libros por criticados, comprándolo en Audible, comprándolo en Kindle y comprándolo en papel.

Alex Dalí Rizo: Tú  eres de los míos a mí me pasa exactamente igual, sobre todo porque agarro un libro, me meto en ese libro entonces si voy hacer ejercicio me meto en el formato de audio, si voy en el carro o me voy de viaje me llevo el Kindle para no tener conmigo todos esos libros conmigo, pero definitivamente me ayuda a consumir más contenido del que me interesa ¿verdad? En menos tiempo ¡Qué bueno! ¡Qué bueno! Llegamos a un sitio especial, Mauricio ¿a qué no adivinas a donde llegamos?  

Mauricio Toro: ¿A dónde llegamos?

Alex Dalí Rizo: Al plato fuerte hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint y dice así fíjate.

Somos el producto de todo lo que hemos hecho, todo lo que hemos dejado de hacer, lo que hicimos bien y lo que no hicimos bien ¿verdad? Por un momento quítate las vestiduras de Mauricio Toro y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odia! Su trabajo según Tony Robbins y dice ¡Wow! La historia, todo lo que comentas ese era el empujoncito que necesitaba para empezar mi negocio o para no rendirme cuando las cosas no están saliendo como yo estaba pensando.

Te pregunto, si tuvieses que empezar desde cero, pero te queda el conocimiento, la experiencia, las referencias que tienes ya a este punto, tú podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días, si empiezas desde cero hoy?  

Mauricio Toro: ¡Claro que sí! Empezaría hacer problem hunting buscaría cuales son los problemas que tiene la sociedad actuales y urgentes que yo podría resolver con mi capacidades tecnológicas y de creación de productos, inmediatamente encontrar el problema, me obsesionaría con ese problema, estudiaría todos los frentes, trataría tener una compresión suprema del asunto a resolver y a partir de ahí comenzaría a generar conceptos de soluciones de propuestas de valor para lograr algún producto, alguna solución potencial a ese problema.

Esa solución la organizaría hasta tener suficiente claridad para poder levantar capital semilla y comenzando a invertir. Si empiezo desde cero y no tengo nada, empezaría a tocar la puerta de personas y podrían ser inversionistas, si eres capaz de convencer a otra persona que le apueste a tu  idea es porque es suficientemente buena y una vez levantes esa capital, comenzaría hacer el negocio para solventar ese problema.    

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Mauricio Toro.

Mauricio, estoy seguro que Gente de Éxito va a querer saber más de lo que haces, de esta tecnología, de tu negocio, de tu historia, de todo esto que está sucediendo alrededor tuyo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? ¿Cuál es la mejor forma de continuar esa conversación? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Mauricio Toro: Soy muy activo en LinkedIn Mauricio Toro, en Twitter @mtorores me pueden encontrar ahí, trato de responder todos los mensajes y mantener al corriente cualquier interés que tengan me pueden buscar por ahí. Sobre la empresa y  la página en mi perfil https://www.techfit-ds.com y nada para cerrar y dar el último consejo, el fracaso siempre está asegurado, la mejor forma de fracasar es no intentar nada, entonces la única manera de conseguir el éxito es arriesgarse, igual si uno se arriesga y fracasa por es lo mismo si no hubieses intentado nada.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! ¡Oye Mauricio! Que gustazo tenerte en Receta del Éxito, me gusto eso de enamorarte del problema también que estabas comentando en tu receta allí, muchas veces nos enamoramos de nuestro producto, de nuestra solución y el problema es clave, buscar el problema que podemos solucionar, valorarlo, medirlo con la gente, con la respuesta que hay y sobre todo esa persona, esa entidad, ese negocio disponible dispuesto a pagar por esa solución que vas a dar.

Me gustó muchísimo esa receta,  Mauricio que no sea la última será hasta la próxima.   

Mauricio Toro: ¡Claro que sí! Hasta la próxima y un saludo a toda la gente de éxito y gracias por escucharme.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Mauricio Toro y vas a tener sus redes, su página, lo que está haciendo, su Receta del Éxito de Mauricio, la transcripción de este episodio, el audio, el video, todo lo que compartimos hoy con Mauricio y si historias como estas son las que mantienen viva tu vena del emprendimiento para no rendirte cuando las cosas no salen como quieres o para dar ese paso que tanto has postergado, entonces haz clic en el botón de suscribirte para que te llenes de inspiración de las historias de hispanos exitosos como Mauricio Toro, que traemos todos los días en nuestro podcast Receta del Éxito.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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