“El dinero que recibes a cambio es en relación al valor que tu aportas a esa empresa”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito y Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda. Únete al reto del fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away donde aprenderás a crear e implementar tu funnel o embudo de ventas desde cero, en solo treinta días. Para crear el funnel  que multiplicará tus ingresos este año, regístrate hoy www.recetadelexito.com/reto  nuevamente www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Mattia Pantaloni desde Madrid – España.

Alex Dalí Rizo: Mattia ¿Listo pa’ la parrilla?

Mattia Pantaloni: ¡Siempre listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Mattia Pantaloni es arquitecto, MBA en negocios. Ganador del premio XVIII Bancaja Jóvenes Emprendedores. Creador del podcast “Desarrollo Profesional” donde cada día comparte técnicas, habilidades y estrategias para una audiencia que quiere mejorar constantemente y potenciar su alcance profesionalmente. 

¡Wow! Mattia hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito la presentación si quedó algo por fuera hermano y compártenos algo personal, alguna curiosidad, compártenos algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Mattia Pantaloni: Bueno, me has definido por muchas cosas, que en parte soy lo que soy, que es lo que he estudiado, incluso premios que has mencionado que no me acordaba, porque me lo han dado hace muchos años y sobre todo mi carrera profesional ha cambiado mucho desde entonces, pero sí eso me define en parte.

Hoy en día básicamente me dedico a crear formación online tanto para mí mismo como para otras empresas.

Alex Dalí Rizo: ¡Súper! Retrocediendo un poquito en el tiempo Mattia, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?   

Mattia Pantaloni: Muchos, porque me gusta mucho comer.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Mattia Pantaloni: No te voy a decir uno en concreto, pero te aseguro que era algo italiano, porque me gusta muchísimo la comida italiana.

Alex Dalí Rizo: Yo soy amante de la pizza, de la comida italiana, ¡qué sabroso el aceite de oliva! Y todo eso.

Mattia ahora si entrando en tus neuronas de emprendedor, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex mi mayor fortaleza como emprendedor, el área de mayor impacto con la que ayudó más a la gente es esta ¿Cuál sería?

Mattia Pantaloni: Cuando más ayudó a las personas sin ninguna diferencia es a través del podcast de Desarrollo Personal que has mencionado antes y a la vez ese es mi principal negocio como emprendedor, el podcast que al final hay unos cursos atrás, que ha cambiado todo. Yo ayudo a muchas personas en el podcast porque el podcast me lo ha dado todo a mí. Mi mayor fortaleza como emprendedor en esta última etapa ha sido ser constante, ser constante como tú, creando muchísimos episodios, pero siendo constante.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, el poder del podcasting hoy en día, el alcance de poder romper todos los límites, todas las fronteras y poder llegar a cualquier parte del mundo, donde hay una persona que está esperando ese mensaje, esa área donde eres súper especial tienes un gran poder.

Ahora, háblame más de un poquito de tu modelo de negocios Mattia, ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente? ¿Quién es tu oyente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Mattia Pantaloni: Bueno, yo tengo dos líneas muy claras y diferentes entre ellas, la primera línea sería el cliente final, el B2C que a través del podcast me conocen buscan temas de productividad y relacionados y los sigue normalmente en Spotify y en ITunes. Yo tengo cursos relacionados que es como el siguiente paso a ese podcast, la temática del podcast que es la parte que comercializo, esa sería la parte B2C.

Luego tengo una parte B2B dirigida a empresas, lo que ayuda a las empresas es a crear formación para su propia empresa, para que ellos la comercialicen o para lo que sea, básicamente son esas dos líneas. Por ahora no puedo abarcar más.    

Alex Dalí Rizo: Ahora en esta parte de la formación que dices tú que es el paso siguiente después del podcast, ¿qué enseñas? ¿Qué impartes? ¿Qué ayudas específicamente en estos cursos? ¿Son de qué?

Mattia Pantaloni: Son relacionados con el podcast con el desarrollo personal, básicamente mi curso principal se llama https://coreskills.es/ y enseño las habilidades que son claves para crecer profesionalmente, lo que puede ser muy buen técnico de lo que tú has estudiado, de lo que haces, pero si quieres crecer profesionalmente tienes que tener una serie de habilidades que no te enseñan en la universidad, que es difícil aprender en un curso, en un máster, que se habla poco de ellos, pero a vez son muy necesarios.

Hay un momento donde empiezas a tener un equipo, donde empiezas a gestionar personas, tienes que aprender a ser mucho más productivo porque de repente vas a tener muchas más responsabilidades, muchas más tareas y si no eres productivo es imposible que alcances todas las habilidades.   

Hay tres habilidades que yo creo detectadas, porque yo he pasado por ahí, que son claves, que son las que me han ayudado a mí a crecer profesionalmente y me considero una persona profesionalmente de mucho éxito y que esas mismas las he trasladado a mi audiencia del podcast y a mis clientes de los cursos.

Alex Dalí Rizo: Mattia, obviamente no tenemos y tampoco es la intención de un curso completo, pero si nuestra audiencia, si nuestra Gente de Éxito, podría llevarse un tip o dos tips de estas habilidades que mencionas y ponerlas en práctica hoy mismo en sus negocios, en su parte profesional ¿Cuáles serían? ¿Qué estás viendo que la gente hace constantemente que quisieras que dejaran de hacer y que no están haciendo que probablemente preferirías verlo que incorporen en su vida profesional?

Mattia Pantaloni: Bueno te lo junto todo en una, en una sola cosa. El día que la gente entienda de verdad que el dinero que recibes a cambio es en relación al valor que tu aportas a esa empresa. Hasta que no entiendes eso es imposible saber dónde poner el foco, es imposible ser productivo, es imposible saber que decir que no a aquellas cosas que no te aportan nada, por eso ambas preguntas te las diría si tú sabes dónde aportas mucho valor a una empresa te va a ir bien porque el resto se hace mucho más fácil cuando no lo sabes pues vas dando palos de ciego quieres ser más productivo pero al final no cambia mucho la cosa, utilizas una técnica, una herramienta pero todo sigue más o menos igual hasta que no detectas donde aportas valor es imposible saber dónde poner el foco y es imposible intentar mejorar en otros campos porque todo parte de ahí, lo que pasa es que la gente piensa que cobras en función de tu experiencia de los años que llevas en una empresa del sector en el que estás y no cobras por el valor que aportas a una empresa. 

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto Mattia? ¿Qué hacías antes? ¿En qué momento tuviste ese eureka? Y dijiste sabes qué voy a dedicarme a esto, esto es lo mío. Te estabas tomando un té, te estabas tomando un cafecito, estabas en España, te estabas comiendo un plato italiano, que se yo hermano, cuéntanos para vivirlo contigo nuevamente.  

Mattia Pantaloni: Bueno yo te diría que no hubo un momento, fue un cúmulo de situaciones que me hicieron evolucionar pero para resumirlo mucho yo terminé arquitectura en el 2010 en España, que era probablemente el peor momento de la historia para ser arquitecto y lo sigue siendo, entonces la vida realmente me obligó que si quería hacer algo realmente interesante a nivel profesional tenía que reinventarme y hacer algo nuevo, ese proceso de reinvención que pasó por encontrar lo que realmente me gustaba y a partir de ahí luchar por conseguirlo ha sido lo que poco a poco me ha ido enseñando todas las habilidades que tengo ahora y todo lo que se para que me vaya profesionalmente bien.

Por eso te digo que no fue un día que dije tengo que cambiar, sino ver todo lo que está sucediendo a mí alrededor, entender que si seguía por ahí no me iba a ir bien profesionalmente, decidí dar un cambio y poco a poco empezar a actuar, lo pasos que das en ese camino cuando empiezas a dar los pasos acertados que te vas dando cuenta que has tomado una buena decisión y eso te motiva al siguiente paso, al siguiente objetivo, al siguiente nivel.   

Alex Dalí Rizo: Como emprendedor Mattia ¿el momento más difícil? Sabemos que no hay una línea recta y que nada es color de rosa, ¿verdad? el momento que te haya dolido, que tengas una gran lección, ¿qué pasó? ¿Por qué dolió? Y ¿Qué aprendiste?  

Mattia Pantaloni: Bueno, he tenido varios dolorosos por supuesto, pero me dolió mucho que uno de mis emprendimientos que con mucha ilusión, empecé con varias personas y yo como socio. Me dolió mucho el ver que yo era el único que tiraba del carro, que las otras personas se habían unido al final porque les gustaba la idea pero a la hora de ejecutar ahí no pasaba nada y eso me dolió mucho porque eran personas muy cercanas a mí, eran mis amigos y tener que dejar ese proyecto simplemente porque no todos empujábamos igual para mí fue un momento doloroso porque aprendí que todo el mundo no quiere lo mismo que tú.

Igual le vendes el proyecto, se unen a ti pero realmente no lo quieren  hacer y eso me enseño que en este camino de emprender a veces se está muy solo y esa una realidad que tenemos que asumir.    

Alex Dalí Rizo: Es una gran realidad y fíjate que esto de los socios es un tema complejo y es un tema muy relevante porque se están creando muchas sociedades constantemente, muchos equipos de trabajo y todo eso. Si tuvieras que volver hacerlo nuevamente, si te tuvieras que asociar con otras personas ¿cómo lo harías? ¿Cuál sería la diferencia en este momento que ya tienes esta experiencia con aquel momento donde no tenías definitivamente esta lección?   

Mattia Pantaloni: En aquel momento al final decidí tener esos socios porque todos estábamos pensado en hacer algo diferente y entre todos nos juntamos para montar un proyecto en concreto. Hoy en día pensaría ¿Cuál es la idea? ¿Cuál es el proyecto? ¿Qué es lo que necesito? Entonces sí alguna de esas cosas son claves para la empresa y creo que puede funcionar mejor si meto a alguien experto en ese tema entonces buscaré un socio y si no, lo haré yo solo. No voy a meter un socio por el hecho de meter un socio o de hacer negocios con un amigo, con un conocido o con una persona que aparentemente es muy buena, o sea poner socios que puedan tener mucho valor, por eso voy a buscar a las personas que estén motivadas y que realmente te llegan a meter en una aventura como esta.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, la sociedad no se puede tomar así deportivamente, es como una especie de matrimonio de negocios, hay que buscar y hay que evaluar bien a esta pareja, este socio que complemente tu negocio, que complemente las debilidades que tienes y que sobre todo esté comprometido con el objetivo final, con el objetivo común que puedan tener en este negocio en este emprendimiento.    

Ahora Mattia el momento más sabroso, escoge uno, uno de esos momentos sabrosos, de metas alcanzadas, de reconocimientos, que se yo escoge el momento, por qué tenías esa sonrisa de oreja a oreja. Vamos a celebrar nuevamente ese momento contigo.  

Mattia Pantaloni: Recuerdo el momento del lanzamiento de este producto que te comentaba de https://coreskills.es/ que cuando lo lancé fue el mejor momento que tuve y me di cuenta que me había ido económicamente muy bien y que me di cuenta que ya no necesitaba más dinero, que tenía como la cantidad suficiente para no preocuparme más así tengo que seguir trabajando, pero no preocuparme por el dinero porque ganaba más lo que de forma natural gasto. Podría gastar muchísimo más obviamente eso no tiene límites pero lo que me di cuenta, que el antaño me dolía, el tener que ir muy ajustado por el dinero de repente ya no era un problema y ese día, esa semana por decirlo de alguna manera me sentí bien porque me di cuenta que había alcanzado una libertad económica que era muy importante para mí.      

Alex Dalí Rizo: ¡Mi Gente de Éxito! Estos momentos claves, estos momentos de logros, hay que celebrarlos porque es gasolina para seguir adelante y fíjate en el momento que en la parte económica ya rompe la urgencia. Ya no es urgente pagar la renta, como voy a pagar esto, como voy a pagar las cuentas y todo eso, sino que entras en el otro lado donde ya eso no es una preocupación sino generar impacto, sino seguir creciendo en el emprendimiento es un avance que definitivamente hay que celebrar.

Ahora Mattia ¿te gusta el picante?      

Mattia Pantaloni: Me gusta pero yo me imagino que no tanto como a otros. Aquí en España tradicionalmente se come muy poco picante y sé que comparado con México es como si no le pusiéramos nada jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Bueno fíjate, vamos a ver cómo te va hermano, porque he creado una roda especialmente dedicada para ti, ¡La Ronda Picosa!

Mattia, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos de que esté “bien hecho” pero sabemos que eso no funciona, hay que ir soltando algunos sombreros, para poder crecer y evolucionar el negocio al siguiente nivel. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué no se te da muy bien?

Mattia Pantaloni: El encontrar ideas súper innovadoras, se me da mejor encontrar ideas normales y desarrollarlas que algo completamente revolucionario.   

Alex Dalí Rizo: Hay algún emprendedor que conozcas, que te guste el impacto que está causando con su negocio, que admires, que respetes, que sigas y ¿por qué?

Mattia Pantaloni: Bueno voy a tirar del señor Elon Musk, ¿por qué? Porque nos va a llevar a Marte, porque es capaz de crear catorce empresas en paralelo, que casi todas sean un éxito y que realmente estén teniendo un impacto enorme en el mundo.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación Mattia o una herramienta que sea de tus favoritas, que te ayude en tu negocio que usas con frecuencia y que quieras recomendar a Gente de Éxito?  

Mattia Pantaloni: La suite de Google Google Workspace creo que se llama ahora.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Mattia Pantaloni: Nada me quita el sueño, el siguiente paso es escalar mi negocio.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy Mattia ¿Cuál es?

Mattia Pantaloni: Y ¿por qué no?

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Mattia Pantaloni: Levantarme muy pronto, hacer en las primeras tres primeras horas del día lo más importante.  

Alex Dalí Rizo: ¿Qué es muy pronto para ti?

Mattia Pantaloni: Seis de la mañana.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Mattia que te haya impactado y que quieras recomendar?

Mattia Pantaloni: El que me estoy terminando justo ahora es No Rules Rules de Reed Hastings que habla de la cultura profesional dentro de NETFLIX.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que te gusta consumir contenidos en formato de audios así como estos podcast y los audiolibros, por eso he creado esta afiliación directa con Audible para que puedas tener este primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás el primer audiolibro ¡Gratis! de por vida, es tuyo así no continúes con la membresía que es totalmente ¡Gratis! que es dentro de los primeros treinta días.

Mattia hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona esta es tu Receta del Éxito, dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido, de todo lo que hemos hecho, de todo lo que hemos dejado de hacer, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que ¡Odia! Su trabajo pero hoy escuchan a Mattia Pantaloni hablando aquí en Receta del Éxito, con ¡el Chispiao vale! Y dice ¡Wow! esa receta del Mattia Pantaloni es el empujoncito que yo necesitaba para dar ese paso, para lanzarme, para no rendirme ahora que las cosas no están como yo quisiera.

Te pregunto si se va todo Mattia, pero te queda la experiencia, el conocimiento, todo tu haber, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si tuvieses que emprender nuevamente hoy, este año ¿qué haría en esos primeros treinta días?      

Mattia Pantaloni: Día uno, haría una lista de las cosas que se me dan muy bien, muy bien, diferencialmente muy bien al respecto de la mayoría de las personas y otra lista con necesidades que detectó en el mercado, de cosas que están allí y que pueden mejorar. Haría una tercera lista con las cosas que te gustan. Después de esas tres listas iría uniendo qué es lo que encuentro y el día dos, me podría ejecutar.   

Alex Dalí Rizo: ¡Acción! ¡Acción! ¡Acción!

Mattia Pantaloni: ¡Acción pura!

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ahí está la receta de Mattia Pantaloni.

Mattia estoy seguro que mucha gente va a querer continuar contigo, aprender de lo que haces para tener mayor alcance y más logros profesionalmente ¿Cuál es la mejor forma Mattia de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Mattia Pantaloni: La mejor forma de conectar conmigo es en https://pantaloni.es/ ahí me pueden buscar, en Spotify pueden buscar  Desarrollo Profesional, que lo pueden encontrar en mi podcast, en https://coreskills.es/ ahí están mis cursos o si no me pueden buscar en LinkedIn Mattia Pantaloni que no hay muchos con ese apellido así que me van a encontrar fácilmente.

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase de éxito?

Mattia Pantaloni: Y ¿por qué no?

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, espero que hayan disfrutado esta conversación tanto como yo, con Mattia Pantaloni.

Mattia hay mucho que hablar sobre esto, de mejorar, de tener mayor impacto profesionalmente que no sea la última, será hasta la próxima.

Mattia Pantaloni: Muy bien, me encantó Alex, un placer.

Alex Dalí Rizo: ¡Un placer!

Mi Gente de Éxito, ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Mattia Pantaloni y tendrás acceso a las notas de este episodio, al audio, a la transcripción, a las redes, a la receta completa de Mattia Pantaloni, toda la receta que compartió con nosotros en el día de hoy. Sobre todo si estas historias son las que hacen clic contigo para que no te rindas en este emprendimiento o para que des finalmente ese paso que tanto has postergado, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi misión es que no vayas solo, que no vayas sola, que te llenes de esta emoción, de esta herramientas de emprendedores que ya han transitado, que comparten huellas para que puedas tener mayor impacto o más referencias a lograr tus metas como emprendedor en el mundo de hoy.  

¡Mi Gente de Éxito! Será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase