“No utilizar la misma contraseña en muchos sitios, eso es algo que hay que evitar a toda costa, porque cuando alguien consiga una contraseña nuestra en un servicio va a poder acceder al resto de los servicios su usamos la misma”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento de estar con  David Barroso desde España.

Alex Dalí Rizo: Jordi ¿Listo pa’ la parrilla?

David Barroso: ¡Todo listo! ¡Claro que sí!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Davis Barroso es fundador de CounterCraft, empresa de ciberseguridad que gracias a su alta tecnología permite a las organizaciones fortalecer su postura de seguridad de manera más eficiente que nunca. Actualmente está operando en más de veinte compañías del Índice Fortune500 en todo el mundo. Conferencista, especializado en seguridad integral y mantener la calma en incidentes de seguridad complejos.

¡Wow! Mi querido David ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Hermano, amplíanos un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo de ti, de la persona queremos conocerte un poquito más hoy. 

David Barroso: Nosotros intentamos ayudar a las empresas y gobiernos donde trabajábamos, de hecho tenemos varios clientes a nivel europeo, y en Estados Unidos. Lo que empezamos a poner una serie de trampas y al final ponerle es cosas que no se esperan así pues poder detectarles cuanto antes y poder sacarle información.

Algo sobre mí, pues ahora me ha dado nadar en el mar, nado por todos lados, con amigos nuevos, con aventuras nuevas y andado por todos los mares que encuentro. 

Alex Dalí Rizo: ¡Que emocionante! Eres de los míos porque a mí me encanta el agua, me encanta el mar, me encanta el océano, me encanta todo lo que tiene que ver con la costa, me encanta demasiado.

Ahora antes de entrar a todo este meollo, al guiso de esta receta, quería preguntarte David ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?  

David Barroso: Pues yo creo que la paella.

Alex Dalí Rizo: ¿La paella?

David Barroso: Sí, la paella que se hacía los domingos cuando íbamos al campo, y se llevaban todos los ingredientes y se hacía una paella gigante ¿no? para la familia y los amigos, eso era lo que más me gustaba. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Yo soy original de Venezuela y en Caracas para aquel entonces habían muchos restaurantes españoles con una comida increíble, las paellas y todo este tipo de platos espectaculares, pero siempre pedíamos la paella marinera, pero no necesariamente tiene que ser solo de mariscos, hay paella de otros sabores ¿correcto? O cuando se habla de paella se habla solo de mariscos.

David Barroso: No, de hecho hay mucha polémica con ese tema, porque para los puristas de la paella que es la gente de Valencia – España, la paella no es de marisco, solo puede tener ciertos ingredientes y no hay mariscos entre ellos. Tiene conejo, tiene otros ingredientes, cualquier otra cosa que no sean entes oficiales de la paella, lo llaman arroz con mariscos, arroz y otra cosa. Bueno aquí comemos arroces de todos los tipos, pero la paella de los puristas es solo con conejo y marisco por supuesto.

Alex Dalí Rizo: Y ¿tú favorita es con conejo?

David Barroso: No, para mí la favorita es la paella de arroz negro, pero bueno aquí la paella en España siempre triunfa al final a todo el mundo le gusta comer paella.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Qué bien! ¡Qué bien!

Ahora mi querido David, hermano entrando en tu genialidad, en tu área de mayor fortaleza, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex como emprendedor, como empresario, como creativo de todo esto, como de la ciberseguridad mi mayor fortaleza, mi área de mayor impacto es está ¿Cuál sería?

David Barroso: Pues yo creo que esa saber rodearte de personas que saben más que tú y que puedas confiar en ellos, porque al final emprender, el crear una empresa ya sea cualquier tipo de negocio es algo duro y tienes que tener gente a tu alrededor, que puedas confiar en ellas, que puedas sentirlos como hermanos ¿no? yo creo que eso siempre se me va a dar bien, por eso decidí confiar en las personas con las que me quiero lanzar una nueva aventura, confiar en ellos y es como mi zona de genio.  Yo creo que esa parte, en tener suerte en elegir a las personas. 

Alex Dalí Rizo: Ahora, llévanos un momento a tu modelo de negocios, a tu tipo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas? Y como se traduce eso en ingresos financieros, ¿cómo generas ingresos hoy?  

David Barroso: Pues nuestro modelo, es un modelo de suscripción donde nuestros clientes usan un producto que nosotros tenemos, que se llama el  Deception Director que es un producto que permite desplegar esas trampas que te he mencionado al principio, entonces nuestros clientes final nos pagan mensualmente o anualmente por el uso que hacen del producto, si tienes más usos pagas más, si tienes menos uso pagas menos, pero al final con las empresas que trabajamos son grandes empresas, porque al final esto de poner trampas son empresas que tienen equipos grandes de seguridad informática o ese tipo de seguridad que son empresas grandes e incluso gobiernos.

Alex Dalí Rizo: Ahora cuando dices estas trampas no sé si puedes mencionar algún ejemplo específico para que nuestra audiencia tenga un ejemplo más claro, de estas trampas, supongo que hay muchísimas de ellas, pero una para ti que valga la pena mencionar.

David Barroso: Te voy a poner un ejemplo de que te encuentras dentro de una red de una empresa, a una línea compartida de documentos que son muy atractivos, que hablan de plan estratégico o de los salarios de la empresa ¿no? de los directivos, por ejemplo eso puede ser una trampa o por ejemplo que encuentran en internet un usuario y una contraseña al acceso remoto de la empresa pues esa es otra trampa.

Con trampa lo que queremos decir que una persona normal no va a encontrar que busca ese tipo de cosas, pero un atacante está buscando el agujero por dónde meterse va a encontrar esas cosas y el lugar de ir en contra de la empresa va a ir en contra de nosotros y nosotros vamos a controlarle, entonces ese tipo de trampas son documentos, son aplicativos web, redes wifi, aplicativos móviles, unidades compartidas, bases de datos, cualquier cosa que puedan encontrar hoy en día tanto en internet como en la red de una empresa.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué importante! Ahora, ha habido tantos ataques en el internet, ¿verdad? y hay tanta gente que está migrando a tener negocios online, en el espacio digital y todo eso.

No tenemos para dar una clase y tampoco es la intención, pero si tuvieras que compartir un tip específico para el emprendedor que está empezando, para el emprendedor que acaba de empezar, para aquel que está creando una página, para aquel que está creando una presencia en línea, que puedan implementar en sus negocios hoy días, qué no están haciendo que deberían empezar hacer y qué cosas estamos haciendo absolutamente mal que deberíamos dejar de hacer.

David Barroso: Primero que nada, hay que tener una higiene básica y con higiene básica digo pues que siempre tenemos que tener todo lo que tenemos actualizado, actualizado por ejemplo imaginemos que usamos un WordPress ¿no? Que es muy común para nuestro blog o nuestro contenido pues todo tiene que estar actualizado, todos los plugins que usamos, el software del WordPress, el sistema operativo en donde corre ¿por qué? porque si no los atacantes están continuamente buscando esa forma de comprometer esos WordPress y lo mismo con nuestro teléfono móvil, con nuestro equipo, sí tenemos un Mac, un Windows o un Linux nos da igual pues siempre tener todo actualizado, teniendo todo actualizado nos ahorramos ya muchos problemas.

Si es cierto que muchas veces se deja por vagancia, por desconocimiento y es algo que yo considero crítico ¿no? Tanto eso como él no reutilizar las contraseñas ¿no? el que también es algo que sucede mucho ¿no? Reutilizar la misma contraseña en muchos sitios pues es algo que hay que evitar a toda costa, porque cuánto alguien consiga una contraseña nuestra en un servicio va a poder acceder al resto de nuestros servicios, si usamos la misma es un error bastante común y que evitaría desde ya.

Alex Dalí Rizo: Fíjate estaba viendo en uno de estos tutoriales con respecto a estas plataformas que generan password que generan claves ¿correcto? Como 1Password y alguno de ellos, entonces tú le entregas toda la información a esta compañía pero también hay una especie de LastPass donde dice, bueno tú puede generar el password allí y luego a todos esos password tú le agregas una palabra extra o unos números extras para que tengas otra capa de seguridad, ¿Qué opinas de eso?

David Barroso: Es una opción pero creo que tampoco hay que fiarse de eso sitios de password ¿no? porque al final si supuestamente son sitios normales, tus password están cifradas en esos ordenadores, ellos no pueden acceder a tus password si son sitios de reputación, si no son sitios que no sabes de quienes son. Es algo que puedes hacer pero yo creo que lo más, lo más importante de todo eso es activar tu segundo sector de autenticación y de todos los servicios que aportan hoy en día ¿no? que para acceder a Google, para acceder a Facebook o a Twitter tengan el segundo sector de autenticación, ya sea con la aplicación móvil o que te envíen un mensaje de texto, pero eso garantiza más seguridad porque sin una segunda contraseña no va a poder acceder por no tener ese segundo factor.

Yo diría que más que hacer ese truco con las contraseñas antiguas, hay que tener el segundo factor de autenticación en todas.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de David Barroso, he visto personalmente casos gigantescos de crímenes cibernéticos para decirlo de alguna manera, ¿verdad? con tu teléfono, con el segundo factor de autenticación, tener las claves no repetidas en distintas partes y toda esta información.

Ahora sí, mi querido David ¿cómo se te ocurrió todo esto? ¿Cómo fue que entraste? ¿Cómo fue tu momento eureka? Cuando entraste y dijiste sabes que me caso contigo, me caso con esto, me voy a dedicar a esto. Llévanos al sitio, te estabas comiendo una paella, estabas durmiendo, a lo mejor te despertaste a media noche ¿cómo fue esa historia?   

David Barroso: No fue un momento concreto, yo creo que fue una suma de momentos donde yo me quería lanzar a emprender montando una empresa y a parte que fuera de ciberseguridad, yo llevo muchos años trabajando en ciberseguridad. Yo creo que fue más esa suma de momentos con otros amigos que hablábamos de hacerlo, nos juntábamos varios días y pues soñábamos que si podemos hacer esto, podemos hacer esto, conseguir estos objetivos y al final fue esa suma de poco a poco, fue como esa gota que lleno el vaso, esa gota a gota. Hasta que llego ese momento cuando estábamos un día comiendo en una ciudad donde nos iba bien a todos, porque todos vivíamos en diferentes ciudades, entonces dijimos hay que hacerlo ya, es el momento y hay que poner una fecha límite, hay que dejar nuestros trabajos actuales y lanzarnos.

No era una pella, no recuerdo que fue lo que comimos.  

Alex Dalí Rizo: ¡Oye!

David Barroso: Pero recuerdo que fue una comida, con la gota que culminó.

Alex Dalí Rizo: Después que se lanzan, después que lanzan este emprendimiento sé que hay momentos difíciles, sé que todo no es color de rosa, ¿verdad? es como una montaña rusa, vienen algunos tropiezos, algunos intentos fallidos, los ajustes, conseguir los clientes, que en efecto se de probar algunas metodologías. ¿Algún momento que haya sido difícil, un frentonazo o rodillazo que hayas recibido como emprendedor? ¿Qué aprendiste? ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó? Cuéntanos esa historia con detalle.  

David Barroso: Lo defines muy bien, es como una montaña rusa, hay momentos muy buenos y también momentos muy críticos, de hecho al principio cuando nos lanzamos por supuesto no cobrábamos ningún salario, no teníamos dinero, habíamos puesto dinero para el negocio pero no teníamos ingresos todavía y bueno ahí no fue el momento crítico, porque sabíamos lo que tocaba.

Yo diría que el momento más crítico es cuando teníamos al principio una persona con nosotros que eran empleados y pensábamos que el dinero del banco iba a llegar no se… hasta el momento que llegamos a un momento que no teníamos dinero para poder pagarle a nuestros empleados. Yo creo que lo solventamos justo en el último segundo, pero creo que es el momento más crítico, de hecho que nos quedemos sin cobrar siendo nosotros los que nos hemos lanzado pues es parte del juego,  pero a alguien que has contratado se quede sin cobrar es lo peor que te puede ocurrir, así que creo que ese es el momento más crítico que con suerte lo solventamos y conseguimos una inversión con lo cual pudimos obtener con que pagar, recuerdo que casi no dormía en las noches.       

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Por supuesto, por supuesto. Entonces tu podrías decir que de esa crisis, de ese momento ¿Cuál fue en pocas palabras la mayor lección que te quedó o el aprendizaje que te quedó de eso?

David Barroso: Pues yo diría que hay que ver todo en contexto, yo igual lo tomé muy negativamente. El que no teníamos dinero y no podíamos pagarles, pero por otros lados también estábamos negociado esa inversión y creo que la lección que aprendí es que hay que ver todo en su justo contexto, había una solución y yo pensaba que no había una solución, entonces me puse igual, radicalmente negativo, ¿no? y eso me hizo mal, no me dejaba dormir. Tenía que pensar ¡vale! tenemos un problema pero hay una solución, si todo sale bien pues podría solventar este problema, el no ponerme tan nervioso o tan negativo yo diría que lo aprendí en ese momento.

Alex Dalí Rizo: Vámonos al otro extremo del mesón, un momento sabroso, como emprendedor, sé que tienes muchos, alguno que quieras traer acá, ¿qué pasó? ¿Qué se dio? ¿Por qué tenías esa sonrisa de oreja a oreja? Cuéntanos ¿qué pasó?  

David Barroso: Pues mira te voy a contar dos, una es cuando conseguimos un cliente en Estados Unidos, que era cliente de la competencia durante un gran tiempo y después que lo hemos conseguimos después de trabajar con este cliente. Bueno nosotros sin pedirles nos dio un feedback muy positivo sobre el producto comparado con la competencia y eso la verdad que fue gratificante y sobre todo cuando el equipo está en desarrollo, cuando se está creando el producto que no está cercano a los clientes, pues cuando uno tiene ese feedback, pues a todos nos entra esa sonrisa ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

David Barroso: Porque un cliente nos da esa opinión y encima, te dicen que han trabajado con la competencia esa fue una muy buena.

Ya una a nivel de los socios, por ejemplo cuando hemos firmado nuestro mayor contrato con un cliente, claro eso atrás es otra situación porque hay muchas horas de esfuerzo, sudor, nerviosismo.

Alex Dalí Rizo: Claro, ver cristalizado todo ese esfuerzo que está dando resultado, que en efecto está funcionando ¡qué emocionante! ¡Que sabroso!

Ahora te pregunto David ¿te gusta el picante?  

David Barroso: Sí, en su justa medida.

Alex Dalí Rizo: ¿Le pones picante a la paella?

David Barroso: No, a la paella es un delito eso, no.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… es un delito, no se puede hacer, a la sopa puede ser.

Bueno, hermano, prepárate porque viene ¡La Ronda Picosa!

David, usualmente como emprendedores queremos todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da muy bien en esto de los negocios?  

David Barroso: Mi mayor debilidad es que a veces quiero hacer todo y la verdad es que tendría que haberlo delegado porque no doy para más.

Alex Dalí Rizo: Una personas que sigas, que admires, que te guste el impacto que está haciendo y ¿por qué?

David Barroso: Pues me gusta mucho un corredor que se llama Kilian Jornet, es un corredor de carreras de montaña, es catalán, es campeón del mundo por muchos años, es muy famoso. Es una persona muy humilde, ha ganado todo lo que puede ganar y crea valores muy positivos.  

Alex Dalí Rizo: ¿Una herramienta o una aplicación que usas en tu negocio con frecuencia, que te da resultados, que te gusta, que quisieras recomendar y compartir con Gente de Éxito?

David Barroso: Pues yo diría que Google Workspace la verdad es que usamos toda la suite de Google, te facilita mucho la vida dentro de la empresa en los calendarios, en los correos todo funciona bien con lo cual nos quita muchos problemas.  

Alex Dalí Rizo: Ahora que estamos en el plano de la ciberseguridad, en el Counter Craft ¿una aplicación en esta dirección que quieras recomendar? A lo mejor una de password u otra que quieras mencionar. 

David Barroso: Si, de password yo soy usuario de 1Password que te he mencionado antes.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… esta es la que tengo yo jajaja…

David Barroso: Pues esa me gusta, me facilita mucho la vida, tengo ciento, miles de contraseñas ahí metidas y me facilita mucho la vida y es recomendable.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

David Barroso: Pues el crecimiento de la empresa, como conseguir más clientes y como conseguir ser líderes en el mundo.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál es?

David Barroso: Rodéate de gente que sepa más que tú.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

David Barroso: Trabajar por las noches.

Alex Dalí Rizo: ¡Trabajar por las noches! Eres nocturno jajaja…

David Barroso: Sí…

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

David Barroso: Cien años de soledad  de Gabriel García Márquez

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

David, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito. Somos el producto de todo lo que hemos hecho bien y lo que hemos hecho mal, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que a lo mejor están en un cubículo haciendo una de las aplicaciones que están ahora móviles para generar dinero, o que está en un trabajo y que tiene la semilla del emprendimiento de lanzarse, tiene la idea, tiene la pasión y está a punto de hacerlo, pero hoy escuchan aquí a David Barroso hablando con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! esa historia de David es el empujoncito que necesitaba para dar ese paso o para no rendirme ahora que las cosas no están como yo quisiera.

Te pregunto, si se va todo pero te queda el conocimiento, te queda la experiencia, los rodillazos, los raponazos que te diste, también las glorias y las conversaciones que tuviste, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si empiezas nuevamente desde cero hoy? ¿Qué harías en esos treinta días?   

David Barroso: Primero buscar que realmente haya necesidad de lo que quieres crear, es decir buscar a un primer cliente, eso sería lo primero, ir preguntar por tu idea, decir ¡oye! ¿Tú comprarías esto? Porque muchas veces ocurre que creamos algo que está muy bien, pero nadie lo quiere, jajajaja…. Entonces eso creo que es muy importante.

Lo segundo sería buscar compañeros de viaje, gente que confíes en ellos para lanzarte a la aventura.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de David Barroso.

David hermano, estoy seguro que mucha gente que nos escucha en todo el mundo va a querer saber más de ti, de todo lo que haces, de la ciberseguridad, de todo esto de CounterCraft ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo, de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

David Barroso: La mejor forma es por Twitter, en una cuenta que se llama @lostinsecurity que es la que uso baste en Twitter por lo cual es la mejor forma si quiere alguien contactar conmigo pues puede intentarlo por esa red.

Alex Dalí Rizo: Y tu frase de éxito ¿Cuál es hermano?

David Barroso: Lo bueno y breve es dos veces bueno.

Alex Dalí Rizo: Lo bueno y breve es dos veces bueno. ¡Qué bien! David hermano, que gustazo, te envió desde aquí, hasta el norte de España, ¿en qué ciudad específica estás?  

David Barroso: Estamos en San Sebastián.  

Alex Dalí Rizo: Hermano, te envió un abrazo de oso con buena vibra, que no sea la última será hasta la próxima.

David Barroso: Igualmente Alex, un placer hablar contigo.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias!

Mi Gente de Éxito, ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, espero que hayas disfrutado tanto como yo esta conversación con David Barroso, y de ser así visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe David Barroso, donde vas a tener el acceso a todos los datos, a su receta, las recomendaciones, todo lo que habló de ciberseguridad, de su jornada como emprendedor. Si historias como estas son las que hacen clic contigo, con tu emprendimiento para que no te rindas, para que sigas adelante, para que lleves tu semana, los siete días llenos de inspiración, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque esa es mi misión, hablar, llevar estas historias reales, de personas que en efecto están allí en el campo del emprendimiento, en el campo de batalla.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase

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