…Hay un proverbio chino que dice:

“Ninguna persona que se levanta antes

de la salida del sol, falla en proveer de rosas

su familia” y creo que sin duda es así…

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito. Y Mi Gente de Éxito, si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda, únete al fundador de www.clickfunnels.com de Russell Brundson en su reto One funnel away challenge donde aprenderás a crear e implementar tú funnel o embudo de ventas desde cero en solo treinta días para crear el funnel que multiplicará tus ingresos en el 2020. Regístrate hoy en www.recetadelexito.com/reto nuevamente www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Leandro Sabignoso.

Alex Dalí Rizo: Leandro ¿Listo pa’ la parrilla?

Leandro Sabignoso: Aquí estamos, listos.

Alex Dalí Rizo: Qué bueno. Leandro Sabignoso es CEO y cofundador de Auravant. Auravant es agricultura digital simple, es innovación tecnológica que potencia el conocimiento agronómico y maximiza los resultados. Aura Band es mayor eficiencia para cada hectárea del campo con lo último en tecnología para el monitoreo de cultivos. Leandro, amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y comparte con nosotros algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de Leandro Sabignoso.

Leandro Sabignoso: No, bueno, está muy bien la descripción. Creo que no solo por ahí monitoreo de cultivos sino también agricultura de precisión en general ¿no? Auravant lo que intenta es potenciar al experto que sabe de campo que típicamente es el ingeniero agrónomo o el técnico agrónomo que tiene muchísimos conocimientos biológicos sobre cómo cultivar con tecnologías digitales para sacar el máximo provecho de cada metro cuadrado del campo utilizando la cantidad óptima de insumos de semillas, de fertilizantes, de agroquímicos o de lo que haga falta. Así que eso es, es un poco Auravant. Y algo que la gente no sepa de mí, bueno espero que muchas cosas pero soy bastante transparente. Por ahí que me gusta mucho el tango, que es algo que para nuestra generación está un poco dejado de lado. Yo justo nací el día del tango, nací el mismo día que Carlos Gardel.

Alex Dalí Rizo: Qué bien.

Leandro Sabignoso: Así que me gusta mucho.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Qué bueno. Ahora, me hiciste recordar automáticamente a mi abuela y a mi abuelo Pedro, que en paz descanse, amante del tango y el cantaba “mi Buenos Aires querido cuando yo te vuelva”, qué sabroso escuchar esa música. Ahora Leandro ¿Recuerdas algún plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño?

Leandro Sabignoso: Sí, lo recuerdo y lo añoro, ahora que estoy a distancia, esa fuente de milanesas que me hacía mi madre con un kilo de milanesas y comíamos hasta que no dábamos más.

Alex Dalí Rizo: ¿Y con qué acompañaban la milanesa? ¿O era solo la milanesa?

Leandro Sabignoso: No, típicamente con puré de patatas, como le dicen aquí.

Alex Dalí Rizo: Puré de patatas. Ahora sí Mi Gente de Éxito vamos a entrar en el campo de la zona de éxito, el área de genio de Leandro. Leandro, de todas tus destrezas, de todos tus conocimientos, tu haber ¿Cuál dirías es tú mayor fortaleza? ¿Qué es lo tuyo?

Leandro Sabignoso: Es difícil porque al ser generalista ¿no? Pero creo que justamente el rol de un CEO, una persona que tiene que liderar un equipo, es buscar puntos de encuentro y saber persuadir al equipo ¿no? A las personas y para eso hace falta, por supuesto, empatía, escuchar a las personas, tratar de convencerlos que este objetivo loco que nos ponemos tiene sentido y es un propósito de uno de perseguir. Yo creo que soy un poco bueno en eso.

Alex Dalí Rizo: Ahora, si tuvieses que compartir un tip práctico, específico sobre ese que es tu fuerte ¿Qué se pudiera llevar Gente de Éxito para aplicar hoy mismo con su equipo, con su negocio? ¿Cuál sería?

Leandro Sabignoso: A mí me ha resultado o me resulta tratar de perseguir la humildad, porque ser humilde es bastante difícil y sobre todo para quienes estudiamos carreras muy técnicas, muy complejas, que a veces por ser muy especialistas en un área, nos creemos especialistas en todo y sabemos de todo, pero cuando uno, digamos, pide mucha ayuda a las personas que saben, es una forma de reconocer que uno no sabe de un montón de cosas y lo hace de forma genuina. Uno encuentra que la gente está dispuesta a ayudarnos mucho más de lo que uno cree y a mí me ha dado muy buenos resultados en mi vida, no solamente en mi camino de emprendedor, para crecer, para mejorar y eso luego trasladarlo al ámbito empresarial. Entonces yo diría, perseguir la humildad, buscando ayuda, la mayor ayuda posible.

Alex Dalí Rizo: Ahora, háblanos un poquito de tu modelo de negocio ¿En qué consiste este emprendimiento que tienes? Es muy interesante traer el mundo digital a algo que normalmente no lo era ¿En qué consiste tu modelo de negocio y cómo generas ingresos hoy?

Leandro Sabignoso: Bueno, Auravant es una plataforma SAAS ¿no? (Software as a Service), eso quiere decir que no tienes que bajar un programa, que entras a la web y ya lo empiezas a usar y tienes la aplicación móvil, etc. Como el agro es uno de los sectores menos digitalizado junto con la construcción, nosotros lo que hicimos desde el día cero fue poner una versión gratuita para bajar las barreras de entrada, lo cual cumplía un poco más de monetización porque si regalas algo luego ¿Cómo capturas el valor que entrega o parte de ese valor que entrega? Nosotros lo que hacemos es que tenemos un modelo que si bien el usuario puede optar por la modalidad gratuita, también algunas funcionalidades están en paquetes pagos y luego, para las grandes empresas que tienen alguna relación con el agricultor y quieren que el agricultor ese al que le compran el fruto para hacer un jugo o le venden el insumo para producir, quieren que se digitalice para tener mejor, digamos, para ser más eficientes en todo el ciclo de negocio, para ellos tenemos una modalidad corporativa de Auravant donde les permitimos tener un control completo del ciclo productivo de ese agricultor. Entonces, ahí hacen un bussiness intelligence, digamos se diferencian por ahí un competidor, apalanca la venta de su producto corp. Así que hay como dos caras de Auravant; una hacia el usuario final que puede ser gratuito o pago, pero también tenemos grandes clientes como por ejemplo, el Banco Santander o no sé, empresas vendedoras de semillas, fabricantes de semillas.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿Cómo se te ocurrió esto o cuál fue tu momento ajá o tu eureka con respecto a este emprendimiento? Pero cuéntanos la historia ¿Dónde estabas? ¿Con quién? ¿Te estabas tomando un mate en Argentina? ¿Ya te habías ido a España? Cuéntanos cómo fue eso.

Leandro Sabignoso: Yo trabaje muchos años en una empresa de telecomunicaciones, en Telefónica, y teníamos muchas ganas de emprender con uno de mis socios y empezamos reuniéndonos todos los lunes al mediodía para pensar qué podíamos hacer y en uno de estos almuerzos, llegó un momento, y como buenos ingenieros dijimos “bueno nos vamos a reunir, vamos a almorzar todos los lunes” y en uno de esos yo había leído un libro que se llama Abundance (Abundancia) que es de uno de los fundadores de Similarity University, donde hablaba de cuáles eran las tecnologías exponenciales a futuro y una de ellas eran los drones. A mí me gustó de eso que era una tecnología que me divertía jugar con eso. Entonces, dije por ahí, si empezamos haciendo algo con esto, encontramos esas ganas para poder sacarle tiempo, a enseñarle a la familia los fines de semana. Bueno, así fue. Empezamos a construir drones, a diseñarlos, viendo desde el día cero qué aplicaciones comerciales había y luego fuimos haciendo como mini pivots ¿no? Como cambiando cositas. Primero investigando distintos sectores, también trabajando para el agro porque en Argentina es un sector muy potente, además que necesitaba mucha tecnología digital. Vimos cuáles problemas les podíamos resolver, uno de los primeros fue decir “bueno, la fertilización se hace de una manera muy ineficiente, se podría mejorar mucho, reducir la bolsa de nitrógeno porque contamina” y ahí hicimos un algoritmo que a partir de imágenes obtenidas con un dron, daba una recomendación de aplicación variable del fertilizante que iba en una maquinaria directamente de un archivo que se bajaba y se usaba en la maquinaria. Aparte de eso, fuimos teniendo más contacto con este cliente, con el agricultor y sobre todo con los agrónomos y empezamos a detectar cada vez más pains ¿no? Cada vez más dolores. Entonces, primero empezamos a trabajar en vez de con drones, con imágenes de nano satélites y satélites para poder escalar todo esto, que no sirva solamente si vamos a hacer un relevamiento con un dron y a partir de ahí, una plataforma para entregar estos resultados que trabajan con imágenes satelitales y ahí nos abrió un mundo nuevo de cosas que se podían hacer y muchísimas de ellas que nos pedían los mismos usuarios. Así que no sé si hubo un ajá moment, hubo muchos pequeños ajá moments ¿Y si hacemos esto? Y ahí una funcionalidad que tuvo muy buena repercusión entre los usuarios y luego otra y así.

Alex Dalí Rizo: Ahora, en todo ese trayecto de emprender ese negocio y de poner en práctica todos esos momentos puestos en un resumen ¿Cuál dirías que ha sido el momento más difícil como emprendedor hasta ahora? El mayor reto, pero un suceso especial que nos puedas llevar a ese sitio, a ese momento ¿Qué sucedió?

Leandro Sabignoso: Sí, yo recuerdo mucho cuando nosotros comenzamos en 2014, finales del 2014, empezamos a… nos reunimos a empezar esto y en 2015, finales del 2015 o principios del 2016, ahora no me acuerdo bien cuándo fue; fuimos un día con dos drones a hacer dos trabajos. Uno en una industria que había que hacer un relevamiento de tres dimensiones y una montaña de chatarra y por la tarde íbamos a hacer nuestro primer relevamiento en un campo para probar también en eso; y habíamos pasado mucho tiempo ajustando los drones, que los habíamos diseñado, construido, los veníamos probando y se nos cayeron los dos drones. El de la mañana se nos cayó al lado… adentro del cliente y el cliente no se enteró, por suerte, pero sufrimos mucho porque perdimos capital y a la tarde lo mismo, levantamos el dron a ciento veinte metros y salió disparada un aspa y recuerdo que la vuelta a buenos aires, doscientos treinta kilómetros por ruta, los tres callados con mucha sensación de “no sé si tenemos la energía para volver a empezar todo esto desde cero, cómo podemos hacer”. Ese fue un momento que provocó nuestro temple y nuestras ganas de perseverar.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿Y cuál crees que fue la mayor lección de ese momento?

Leandro Sabignoso: Bueno, técnicas hubo muchísimas que no vienen al caso, digamos, al final hicimos un crash investigation. Juntamos todas las cosas del dron y tal vez ahí está la clave ¿no? Nosotros no agarramos y nos fuimos y dejamos, sino que juntamos todas las partes, las pusimos en una bolsa. Luego, la semana siguiente, ya más renovados, las pusimos en la posición que iban cada una y viendo, tratando de hacer una ingeniería inversa de qué había pasado y lo conseguimos. Increíblemente conseguimos que se había prendido todo fuego ¿no? Es difícil encontrar muchas veces cuál es… (y esto lo he hablado mucho con inversores, sobre todo, y además con otros emprendedores), qué es eso que te lleva a ser resiliente, a volver a intentar, a ser cabeza dura ¿no? Para mí tiene que ver con el propósito. Yo creo que cuando uno encontró dentro de ese camino algo que le toca la fibra íntima que dice “sería buenísimo si podemos lograr esto porque de esta forma podemos ayudar a mucha gente”. Eso te saca de la cama, te saca de estos pozos difíciles. Entonces, para mí está muy asociado a una idea no egoísta, digamos no solamente… yo creo que hay muchos incentivos para ser emprendedor que tienen que ver obviamente con hacerme rico, con dejar de trabajar en una corporación, con disponer de mi tiempo, pero creo que en el momento más más difícil, uno se acuerda inconscientemente, tal vez no lo piensa, pero lo que te viene son esas sensaciones que se graban a fuego cuando pudiste hacer algo para solucionarle un problema a alguien o que viste que… incluso en ese momento que no lo habíamos solucionado, teníamos una percepción muy grande de que había mucho valor por entregar ahí y que no podíamos darnos por vencidos. Es un poco romántico lo que estoy planteando, pero lo he pensado bastante y creo que viene por ahí, por lo menos para mí.

Alex Dalí Rizo: Ahora Leandro, yéndonos al otro lado del comedor ¿Verdad? Y buscando también el otro aspecto de emprendimiento porque también sé que aparte de los valles, hay unos picos muy emocionantes ¿Cuál dirías es el momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora? ¿Qué sucedió? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué era eso que sucedía? Cuéntanos.

Leandro Sabignoso: Ha habido muchos. Sinceramente ha habido muchos y había muchos también en contra. Jajaja… Es una montaña rusa, como tú lo dices. Creo que los momentos más reconfortantes son… me cuesta encontrar uno único realmente, pero creo que están asociados con los buenos comentarios de personas que reconocen lo que estás haciendo y te cuentan cómo eso les resuelve, por ejemplo: no tener que ir a recorrer cien o ciento cincuenta kilómetros para cambiar una cosa que ahora la hacen automáticamente desde la casa. Yo creo que son… A ver, me viene uno a la cabeza que es muy reciente, por ejemplo, en mayo se descargaron unas mil prescripciones de siembra variable en la plataforma y cuando hicimos el cálculo de qué representaba eso aproximadamente, porque nunca es determinístico, pero uno sabe que si uno siembra de una manera más eficiente, tiene mejoras en la producción. Bueno hicimos el cálculo, nos daba que con la mejora de eso se podía alimentar una ciudad de cien mil personas durante un año. Entonces, ese momento de reconocer que lo que uno está haciendo, pues sea porque te lo dice alguien o porque te diste cuenta de que efectivamente estás agregando valor y mejorando la sociedad, creo que para mí y para muchos es de los más gratificantes.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Ahora fíjate, te pregunto Leandro ¿A ti te gusta el picante?

Leandro Sabignoso: Moderado, pero sí. No a nivel México, por ejemplo. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¿A qué le pones picante?

Leandro Sabignoso: Le pongo a casi todo, pimienta y pimentones no muy picantes, a casi toda la comida. Me gusta cocinar, así que se lo suelo poner.

Alex Dalí Rizo: Qué bueno, pues vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa! Usualmente como emprendedores, Leandro, queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona. Mi pregunta es, después de saber cuál es tu mayor fortaleza ¿Cuál podrías definir como tu mayor debilidad como emprendedor?

Leandro Sabignoso: Soy calentón. Soy impulsivo.

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona que admiras y por qué?

Leandro Sabignoso: A Juan Manuel Fangio. Fue un grande y muy humilde.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que usas en tu teléfono o en tu computadora que te encanta, te hace más eficiente como emprendedor y quisieras compartir con Gente de Éxito?

Leandro Sabignoso: Soy bastante básico. Uso Factorial es una gran herramienta para recursos humanos que me parece excelente. Bueno, es una plataforma SAAS, pero funciona muy bien para dejar todos los aspectos de recursos humanos.

Alex Dalí Rizo: Qué bien ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches?

Leandro Sabignoso: Me gustaría hacer algo en el ámbito de salud, por ejemplo; sobre todo en la parte de diagnóstico, de enfermedades difíciles que creo que hay muchas cosas que se pueden hacer ahí.

Alex Dalí Rizo: ¿Recuerdas cuál fue tu primer emprendimiento?

Leandro Sabignoso: Sí, sí claro. Mi primer emprendimiento fue intentar hacer un generador eléctrico a partir de los molinos eólicos que sacan agua.

Alex Dalí Rizo: Cuando estabas a punto de dar el paso, de emprender ¿Qué era eso que te detenía, que te hacía dudar y cómo lo venciste?

Leandro Sabignoso: Hice un curso que se llamaba Leading Self. Te daban una parte que era el moral compass y te hacían revisar todo lo que fue tu vida y ver dónde… en qué punto estabas y ver hacia dónde querías llegar y eso fue lo que me ayudó a tomar la decisión de salir.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál dirías que ha sido el mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta ahora?

Leandro Sabignoso: Es que me rodee de gente más inteligente que yo, más capaz que yo, sin duda.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Leandro Sabignoso: En el ámbito emprendedor From Zero to One de Peter Thiel, que para mí tiene que estar en todas las librerías de todos los emprendedores.

Alex Dalí Rizo: Excelente. Y Mi Gente De Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio como podcasts, audiolibros; por eso me uní a Audible de Amazon. Así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis. Simplemente tienes que ir www.recetadelexito.com/audiolibro buscas el libro de tu preferencia, puede ser el que recomendó Leandro y el primero va a ser totalmente gratis. Ahora Leandro ¿Cuál ha sido tu hábito de oro? Ese hábito que te ha ayudado a lograr más cosas concretas, a alcanzar el éxito, a ser más efectivo ¿Cuál es ese hábito?

Leandro Sabignoso: Despertarse temprano. Hay muchas personas que les cuesta, pero bueno. Hay un proverbio chino que dice: “Ninguna persona que se levanta antes de la salida del sol, falla en proveer de rosas su familia” y creo que sin duda es así.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Eso me gustó bastante. Llegamos al plato fuerte, Leandro, de esta comelona. Esta es tú Receta del Éxito, esto es cómo la hiciste, esto cómo la podrías hacer, esto es como quien dice tu blueprint.  Aquellos que te quieran seguir y se identifiquen con tu historia, van a buscar estos pasos que vas a dar acá. Entonces, te pregunto: somos el producto de todo lo que hemos hecho, todo lo que hemos vivido en nuestra vida, quítate el traje de Leandro Sabignoso por un instante y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población ¿Que sabes qué? Odia su trabajo, todos los días luchan porque tienen que ir a un sitio a laborar en algo que realmente no les gusta, pero hoy te oyen con esa pasión que cuentas de tu emprendimiento, lo que has logrado y todo eso y sienten que es el empujoncito para dar ese gran paso. Te pregunto, si se va todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿Podrías listar las acciones específicas, claras y prácticas que Leandro Sabignoso haría en los próximos treinta días si empezara desde cero hoy?

Leandro Sabignoso: Yo creo que sí. A ver. Lo primero que haría si estuviese en blanco, una hoja en blanco y solo me quedo con la experiencia, sería empezar a buscar lo que quiero hacer que en el fondo es lo que hago todos los días cuando me despierto, ese consejo de Steve Jops es cierto. Si van varios días que te miras al espejo y no estás haciendo lo que te gusta hacer, no te gusta lo que ves, hay que cambiar y es lo mismo independientemente de la mochila que lleves. Yo comenzaría a ver a dónde quiero ir ahora, una de las cosas que te comenté tengo varias ideas de otros emprendimientos y buscaría empezar a aprender de eso y ver cómo puedo aportar algo con todo esto que llevo adentro a ese problema o a ese problema en particular.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Leandro Sabignoso. Leandro podríamos estar hablando todo el día de esto que es tan emocionante ¿Verdad? Emprender y entrar en esa montaña rusa, sube y baja, pero no tenemos todo ese tiempo. Sin embargo, sé que mucha gente quiere continuar esta conversación contigo, saber más de lo que haces, de tu solución, de tu aplicación, de todo esto ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo con lo que estás haciendo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Leandro Sabignoso: www.auravant.com Es ahí, estamos todos. Jajaja… Que somos la gran familia Auravant. Mi Twitter es @nicolenio y estoy participando ahora de un gran emprendimiento que se llama My Public Inbox que tienen ahí también en Twitter cuál es la dirección, que sirve bastante no solamente para contactar personas que a veces tienen tiempo escaso. En el caso mío dono una parte de los créditos con los cuales las personas se contactan, así que podrás hacerlo también a través de ese medio, pero Twitter sin duda y My Public Inbox, son las dos formas de encontrarme más rápidamente y a mí me gustaría dejarles una frase que es una frase que no es mía que es de los Rolling Stones que es “You can always get what you want but if you try sometimes you’ll get what you need” y me parece que es una gran guía para todos los que emprendemos porque hay que perseverar en buscar eso que queremos, independientemente si se da o no, al final sale algo que necesitamos.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Esa está muy buena ¿Y cómo sería la traducción de esa frase? A ver.

Leandro Sabignoso: “No puedes obtener siempre lo que quieres, pero si lo intentas, a veces obtienes lo que necesitas”.

Alex Dalí Rizo: Qué tal. Ok. Leandro, hermano, gracias por compartir tu tiempo, tu jornada, tu experiencia, tus altos, tus bajos, todo eso, ese contenido de gran valor para Mi Gente de Éxito, de verdad lo aprecio muchísimo. Que no sea la última, será hasta la próxima.

Leandro Sabignoso: Hasta la próxima Alex, un placer.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, gracias por acompañarnos hoy. Visita www.recetadelexito.com para los enlaces a todo lo que hablamos hoy con Leandro Sabignoso, su receta completa del éxito, sus herramientas favoritas, su forma de pensar, la trascripción obviamente de esta entrevista, el audio, todo lo vas a tener allí en www.recetadelexito.com Simplemente arriba escribes en la barra de búsqueda Leandro y vas a tener toda esta información de tu mano. Será hasta mañana. Les habló Alex Dalí Rizo “El Chispiao vale”.

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