“Porque para poder crecer como líderes y para poder liderar a otras personas, es imprescindible que cada uno individualmente crezca”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Leandro Fernández Macho desde la Coruña – España.

Alex Dalí Rizo: Leandro ¿Listo pa’ la parrilla?

Leandro Fernández Macho: ¡Listo! Cuando tú quieras arrancamos.

Alex Dalí Rizo: Leandro Fernández Macho es Profesor, coach y conferenciante experto en gestión del cambio, liderazgo e influencia, motivación y gestión positiva del estrés. Uno de los Top 100 Speakers 2020 más influyentes de España, por la prestigiosa. Thinking Heads.

¡Wow! Hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplíanos un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, de ti, de la persona queremos conocerte un poquito más hoy.  

Leandro Fernández Macho: ¡Fantástico! Pues es un placer poder acompañarlos hoy, un privilegio para una audiencia como la tuya,  tan relevante de hispano hablante espectacular. Pues mira, yo creo que lo que has dicho está francamente bien y resume un poco de mi pasión y lo que me dedico.

Un matiz importante es que mi aventura profesional comenzó a los veintitrés años en el grupo Inditex eso me dio la oportunidad de descubrir muchas cosas de mi que lo hablaremos a lo largo de la entrevista, algunas a través de experiencias agradables y exitosas y otras a través de tropiezos extremadamente importantes que me abrieron ventanas de oportunidad que han sido claves en mi vida.

Alex Dalí Rizo: Leandro, vamos a recorrer tu jornada como emprendedor, pero antes de entrar allí en ese guiso, en esa comelona de tu receta, yo quería preguntarte, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que preparaba en casa y que siempre pedías ¿Cuál era?

Leandro Fernández Macho: A mí me alucinaba cuando mi madre hacía biscochos, pero lo curioso es que yo le pedía que me dejara la masa antes de meterla al horno, porque esa masa cruda estaba increíble, era una cosa… mi madre siempre me decía ¡no! que eso te va asentar mal, que te dejo poco y yo no… mamá déjame mucho.

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! ¡Qué bien!

Leandro Fernández Macho: Mataba por una cucharada.

Alex Dalí Rizo: Es que esa mezcla justo de meterla antes en el horno es impresionante, es sabrosa, es rica, no te culpo hermano.

Ahora si Leandro, entrando en tus neuronas de emprendimiento, en todo lo que estás haciendo, en todo este impacto que estás creando, ¿verdad? en tu audiencia y en toda la gente a nivel mundial, te pregunto, si tuvieras que sacar una ficha y decir, mira Alex, mi mayor fortaleza, mi fuerte, mi mayor conocimiento es esto, ¿Cuál sería?   

Leandro Fernández Macho: Bueno, diría que lo dividiría en dos cosas, con lo que preguntas. Respecto a mis fortalezas, creo que mi mayor fortaleza es la capacidad para impactar a las personas y que las personas que interactúan conmigo sientan un impacto, que les abre un espacio diferente que tenían antes de interactuar conmigo.

Con respecto a mi área de conocimiento, el liderazgo y la gestión de cambio es mi área de mayor conocimiento, todo lo que tiene que ver con el desarrollo personal de los directivos y de las directivas o de los profesionales, porque para poder crecer como líderes y para poder liderar a otras personas es imprescindible que cada uno individualmente crezca, explore y transforme e indaguen en sus propios miedos y sus propios desafíos internos, para avanzar y desde ahí poder conectar, poder impulsar y poder desarrollar a otros.   

Alex Dalí Rizo: Ahora mencionaste una palabra clave en esto del mercadeo actualmente y de entregar contenido que es generar ese impacto, nos están escuchando emprendedores de todas las partes del mundo, gente que están creado cursos en líneas, que están haciendo esa transición del mundo físico al mundo digital, todo este bululú completo como le escuchaba a uno de nuestros emprendedores anteriormente.

Te pregunto si nuestra audiencia, nuestra Gente de Éxito, pudiera llevarse un tip práctico y ponerlo en práctica hoy mismo, de Leandro Fernández Macho, de cómo crear impacto, en su audiencia, en su auditorio, en su gente, en sus alumnos, qué dato específico podrían implementar para aumentar ese impacto.    

Leandro Fernández Macho: Te voy a dar dos al precio de uno.

Alex Dalí Rizo: ¡Perfecto!

Leandro Fernández Macho: El primero es que si tú quieres impactar lo tienes que sentir, has de transmitirlo con pasión, si no te apasiona es difícil que lo puedas impactar. Con lo cual eso que tu cuentas, eso que tu transmites, eso que compartas has de sentir pasión por ello, has de creer en ello firmemente y sentirlo en tus entrañas, eso te va a dar fuerza para llegar no solo a nivel racional sino a nivel emocional que produce el movimiento.

El segundo aspecto es que en mi experiencia es verdad que para llegar a la emoción y a generar movimiento en las personas es de mucho casos de atravesar la razón,  con lo cual tus argumentos deben ser muy sólidos, deben ser muy claros, porque tú ya sabes que el cerebro siempre busca la coherencia, eso genera fluidez y hace que la información entre con facilidad e impacte, o tus argumentos han de ser muy sólidos, muy claros, muy bien organizados para que fluyan con facilidad y todo eso ha de ser mezclado con la pasión imprescindible para que tu mensaje sea atronador en la experiencia del otro. 

Alex Dalí Rizo: Ahora Leandro, tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Leandro Fernández Macho: Pues mira, ayudo a profesionales a crecer como personas para poder avanzar y a liderar sus propias vidas, liderar proyectos y a sus propios equipos, a crecer como individuos y así poder crecer colectivamente y ayudó también a organizaciones a transformarse, para adaptarse constantemente a un mundo que gira a una velocidad vertiginosa.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo generas dinero a través de estos servicios? ¿Son webinar? ¿Son cursos que están permanentemente en tu página? Cuéntanos un poquito de esa parte. 

Leandro Fernández Macho: Pues hasta hace un año el cien por cien de mi actividad, era presencial, empresas me contrataban principalmente para trabajar en el desarrollo de sus directivos, o bien el equipo directivo, el comité de dirección; ¡oye! Leandro nos gustaría una propuesta para que puedas trabajar con nosotros, a lo largo del plan estratégico, o tenemos seis meses, lo que sea, lo que necesitamos es fortalecernos como equipo, necesitamos potenciarnos bien, porque tenemos adelante desafíos importantes. ¿Bien?

La empresa me llama y yo trabajo con ese equipo, trabajo a nivel grupal, trabajo con ellos individualmente para aterrizar los objetivos que cada uno tiene y los pasos que quiere dar, para afianzar esos pasos y consolidar esos resultados, pero luego trabajó también con organizaciones que me llaman para poder trabajar con líderes diversos, que no forman un equipo natural en sí mismos, sino que son personas en la organización que bien por potencial, que bien por posición y por jerarquía necesita posicionar sus 8:42 y ahí creamos espacios para poder entrenarlos y desarrollar todas esas actividades de la inteligencia emocional que marcan la diferencia, grupal o individualmente.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Leandro como se te ocurrió todo esto, cuéntanos un poquito la transición, ¿qué hacías antes? Y en qué momento dijiste, sabes qué… yo me voy a dedicar a esto, esto es lo mío, yo soy bueno para esto, yo tengo las señales, tengo el camino claro. Cuéntanos ¿qué pasó? Me imagino que para ese momento no estabas probando esa mezcla sabrosa antes de meterla al horno, pero danos detalles para vivirla contigo nuevamente.  

Leandro Fernández Macho: Mira, hay algo que yo me fui dando cuenta a lo largo del tiempo y es que había mucha gente que había gente que se sentía en confianza conmigo para compartir cosas y a veces buscar un consejo, de cosas en su vida en general ¿no? Gente que incluso podría ser más adulta que yo y esto fueron algunas de las señales.

Yo identifique que la gente en el mundo de las empresas, de las organizaciones y en el emprendimiento era algo que me  movía, era algo que me apasionaba, crear, dirigir, liderar, todo eso resonaba muchísimo conmigo. Yo estudie administración y dirección de empresas, me gustaba toda la parte de las personas especialmente y entonces empecé a buscar mi primera oportunidad porque no sentía lo suficientemente seguro y no había encontrado el punto para dar el paso del emprendimiento que lo llevaba dentro de mí. Entonces tuve la oportunidad de comenzar en el Grupo Inditex como responsable de recursos humanos. En ese momento era el responsable de recursos humanos de más joven de la compañía, tenía veintitrés años y además me tocaba liderar personas que sabían más del negocio que yo, que eran mayores que yo, lo cual me obligo a conectar con la humildad suficiente para reconocer que efectivamente hay cosas que yo no sé y otros que sí saben, para poder aportar en aquellas cosas que yo podía saber más para poder contribuir y juntos crear el mayor valor posible.

En esa transición, en esos años, después de dieciséis años trabajando en Inditex  gestionando a todos estos equipos de alto rendimiento, hubo un momento que trabajando los dos equipos que dirigimos, la tienda, el equipo de recursos humanos, el equipo de dirección de tiendas estábamos trabajando juntos, para convertirnos en un equipo de alto rendimiento y vino a  la central de Inditesa en la Coruña, headquarters una consultora, que era la primera persona que empezó a trabajar la inteligencia emocional en España, para convertirlos en equipo de alto rendimiento, y cuando yo acabé esas sesiones con esa mujer yo dije ¡Vale! esto es lo que yo estaba buscando, esto es en lo que yo he nacido, esto es en lo que yo me quiero convertir, esta es la gran señal y este es el camino.

Ahora lo que tengo que buscar la manera de hacer la transición, para salir ordenada y adecuadamente de aquí y abrirme camino a esta nueva aventura a la que la vida me llama, lo vi súper claro.

Alex Dalí Rizo: Ahora luego que diste ese paso, sabemos que no es una alfombra roja donde todo es color de rosa, hay cantazos, hay momentos difíciles, hay intentos fallidos, hay varias caídas. Uno que quieras compartir Leandro y la mayor lección que te haya quedado de ese traspié, de ese intento, no sé, escoge ese momento para que lo puedas compartir.

Leandro Fernández Macho: Mira, te diré que yo salí muy bien de Inditex salí en el mejor momento por muchos motivos ¿no? pero también con la intención de poder déjame la puerta abierta si era necesario para poder trabajar con ellos como clientes, o si era necesario volver por cualquier motivo siempre tener la puerta abierta ¿no?

Recuerdo que durante el primer año, de empezar con el proyecto de consultoría de recursos humanos y para desarrollar la inteligencia emocional para profesionales y todo esto, vendí cero euros, nada, nada, no vendí nada.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Leandro Fernández Macho: Yo iba a las empresas me miraban y me decían ustedes es un marciano, esto de la inteligencia emocional es de los americanos, eso es de los americanos, pero aquí esto no y después de ese año tuve que tomar la decisión. Las puertas de Inditex estaban abiertas o empezar a generar un cambio para producir resultados diferentes y eso me llevó a darle una vuelta al modelo a empezar a abrirme, a buscar en otros lugares y enfocarme mejor en qué clientes efectivamente podrían ser más susceptibles de comprar mis servicios o nuestros servicios y ese renfoque, ese paso hacia adelante, teniendo que viajar más, estando más tiempo fuera de casa con un sacrificio importante en ese sentido, me abrió la puerta para empezar efectivamente a generar recursos e ingresos fuera, para poder ir destinando una parte, para seguir sembrando por aquí para ir con el tiempo abriendo nuevas oportunidades aquí. Pero la necesidad de ir afuera, de hacer ese esfuerzo fue imprescindible.  

Alex Dalí Rizo: Por supuesto, pero ahora, un año completo si generar ingresos, sabiendo que las cuentas siguen, todos los meses vienen otra vez ¿verdad? el teléfono, la luz, la renta, todo eso, ese paquete completo mensual viene aunque no esté produciendo dinero, es aterrador ese escenario.

Ahora de ese evento tomaste cambios, tomaste decisiones, para pivotear y finalmente entrar en el curso, la mayor lección que te quedó en una frase de ese momento difícil ¿Cuál fue?

Leandro Fernández Macho: Pues que todo es difícil antes de llegar a ser fácil.

Alex Dalí Rizo: “Todo es difícil antes de llegar a ser fácil”. Ahí está, Mi Gente de Éxito, escucha las palabras.

Ahora Leandro estoy seguro que tienes una lista completa de momentos muy sabrosos como el momento en que te colocaron como los Top Speakers influyentes de España, por Thinking Heads. Un momento sabroso que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja, escoge tú de la librería que tienes el momento que quieras compartir ¿qué paso? ¿Qué se dio? Cuéntanos esa historia.

Leandro Fernández Macho: Pues mira, uno de los momentos seguramente más, más bonitos o que me reforzó que ese era el camino, que esa era la línea, fue que cuando me marché de Inditex  en este caso, me hicieron una fiesta de despedida ¿no? Había mucha gente de la que yo había liderado presente en esa reunión, y gente que no tenía por qué estar, es decir no era obligatorio estar.

El ver que la gente aprecia cuando tú eres claro, cuando tú eres respetuoso, eres exigente también en lo que tienes que hacer ¿no? pero al mismo tiempo lo haces con cariño y humanidad. El ver la evolución de todo eso, el ver la cantidad de gente que estaba presente reconociendo el valor de esa manera de proceder esto probablemente fue para mí también uno de los momentos de más impulso, de decir este es el camino, hay otros caminos que se han trabajado con otros líderes, con estilos muy diferentes que también producen resultados, el miedo genera resultados, la amenaza genera resultados, pero también se cobra un precio y la sostenibilidad a largo plazo de estos estilos, aunque produzca buenos resultados a corto plazo. La sostenibilidad para mi está cuestionada, que esos modelos sean cuestionables.

Elegir el camino que resulta más arduo al principio también me demostró más desafiante porque exige más esfuerzo, exige dar más de ti, buscar más la manera de encontrarlo y conseguirlo, me mostró también el camino a seguir.    

Alex Dalí Rizo: Ahora Leandro, te pregunto ¿te gusta el picante?

Leandro Fernández Macho: Me encanta.

Alex Dalí Rizo: Bueno hermano, prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Leandro, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero si queremos llevar el negocio al siguiente nivel hay que empezar a soltar algunas cosas. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú podrías identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da muy bien en esto de los negocios, en esto del emprendimiento? 

Leandro Fernández Macho: Sí, lo que no se me da muy bien es la parte más burocrática donde hay aspectos donde se convierten en aburridos y monótonos donde no hay creatividad, donde no hay interacción con personas, esto es un desafío grande para mí que exige foco, atención o delegación.

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste lo que esté haciendo actualmente en este momento, en el mundo, en tu ciudad, en tu pueblo, en tu país, en cualquier parte, que te gusta lo que está haciendo, lo que está creando y ¿por qué?

Leandro Fernández Macho: Me gusta mucho el impacto que está creando Marc Vidal es un experto en transformación digital, en divulgador. Ha sido un trabajo fantástico de acercar a la gente los desafíos y las enormes oportunidades que abre el mundo de la transformación que estamos viviendo a nivel tecnológico, él es consultor en cuestiones de tecnología, entonces nos acerca a todo lo que está pasando y va a pasar en el mundo, cómo nosotros podemos ir ocupando nuestro espacio humano, desde cual vamos aportar más valor e interactuar al final con las máquinas para poder avanzar con una mejor vida para todos.     

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una estrategia, una herramienta que sea la favorita en tu negocio, que te da mucho resultado, que quieras compartir con Gente de Éxito?

Leandro Fernández Macho: Pues mira  a mí me va muy bien, sería muy difícil gestionar sin la combinación de Things para usar GTD, la metodología GTD, con mi Google Calendar esa combinación de Things y Google Calendar lo que no está escrito allí no existe. Entonces ahí tengo mis roles de marido, de padre, de consultor, de conferenciante, de emprendedor, de creador de nuevos negocios, de aprendiz, de maestro tengo un rol también y ahí van encajando todas mis tareas y lo que no está escrito allí no existe.

Alex Dalí Rizo: Leandro ¿Cuál ha sido el mejor consejo que has recibido? El que llevas allí bien fresco en tu mente a todas partes como emprendedor, ¿Cuál ha sido el mejor consejo que tu recibiste? 

Leandro Fernández Macho: Pues mira, el mejor consejo que recibí lo recibí de mi madre, este consejo simplemente decía, cariño si tu quieres puedes, sí, con esfuerzo y con trabajo.

Alex Dalí Rizo: Con esfuerzo, con trabajo, con ganas.

Tu hábito de oro Leandro ¿Cuál es?

Leandro Fernández Macho: La actividad física es innegociable, para mí es como ducharme. 

Alex Dalí Rizo: ¿En la mañana? ¿En la tarde?

Leandro Fernández Macho: Suele ser en la tarde, cuando acabo la jornada, suele ser el momento en el que hago actividad física y en este pack porque para mí el autocuidado es imprescindible para poder ofrecer rendimiento de forma sostenible a todos los niveles en forma de energía, una lucidez en forma de claridad, entonces el ejercicio físico, el cuidado de la alimentación es fundamental, el cuidado del descanso y el mindfulness comencé a practicarlo hace dieciocho años después de una crisis de ansiedad que viví cuando trabajaba en Inditex.

Eso es para otra historia, eso fue un impacto muy grande también en mi vida descubrir la meditación para poder regularme mejor emocionalmente porque descubrí que no tenía los recursos suficientes para regularme en los momentos de alta presión continua y constante. Ese pack de autocuidado es fundamental para mi día a día.      

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro? ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Leandro Fernández Macho: Pues mira un libro que me impactó mucho fue Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki de hecho a mi hermano pequeño yo le dije, mira yo no sé si te lo quieres leer o no, pero yo te recomiendo leer y es que si hace falta te pago para que te lo leas. Lo invite a leérselo cuando él tenía doce o trece años, mira es que tú tienes que leer esto, tú tienes que abrir tu cabeza porque el mundo no simplemente es buscar un trabajo, el mundo va de crear tu propio trabajo y poder crear el espacio y el trabajo para otros, y ahí abres la cabeza porque tienes la posibilidad de elegir. Para mi este libro es fantástico.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Leandro ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Leandro Fernández Macho: No lo sé ¿al final?

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte de esta comelona.

Leandro Fernández Macho: Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que cada vez que estás frente a la audiencia, a tu audiencia, a ese auditorio que te escucha, la gente se pregunta ¿cómo fue? ¿Cómo puedo estar yo allí? Esa pregunta es casi inevitable, yo quisiera estar en esa posición.

Te pregunto, si se va todo Leandro, pero te queda la experiencia de los libros que leíste, las conversaciones que tuviste, toda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, ¿Cuáles serían los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si Leandro Fernández Macho empieza nuevamente hoy? ¿Qué haría en esos primeros treinta días?

Leandro Fernández Macho: Lo primero que haría es miraría alrededor, para ver qué está pasando en el mundo en este momento y donde pueden estar los mayores problemas que refleja la sociedad simplemente leyendo, qué pasa en las redes sociales, de qué se habla en las redes sociales, de qué se habla en la prensa. Primero vería un poco de que se trata el problema ¿no?

A partir de ver los problemas que se están dando, pensaría y me pararía a pensar en base a mi experiencia dónde y con quienes podría yo aportar soluciones de valor en este contexto y en esta situación que estamos viviendo ¿no? Es decir en estos problemas que se están dando ¿dónde y con quién? Específicamente podría ayudar a resolver o no resolver del todo pero contribuir a resolver esa situación, la pregunta es ¿con quién? Es muy específicamente, quienes al final podrían ser mis clientes, a quienes en concreto les podría aportar yo valor ¿no?

Haría un inventario también en ese proceso de reflexión, al día de hoy y así en limpio, en qué aspectos creo yo que puedo aportar valor y ayudar a las personas a resolver problemas, ¿en qué? En general y con ese inventario, viendo luego que está pasando en el mundo, explorando e indagando que personas específicas podrían recibir soluciones de eso que yo puedo aportar, a partir de ahí diseñaría una manera de llegar a las personas para ofrecerles ese valor que yo podría aportar y desde allí empezar a generar intercambio ¿no?  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Leandro Fernández Macho, estoy seguro que no soy el único que quiere continuar esta conversación contigo, cuál es la mejor forma que nuestra audiencia, que nuestra Gente de Éxito, conecte contigo, entre en tu mundo y nos despedimos.

Leandro Fernández Macho: La puerta de entrada es mi web https://leandrofernandezmacho.com/ y ahí hay acceso a mi blog, hay acceso a mis redes sociales, la red donde estoy más presente, donde tengo más actividad es LinkedIn Leandro Fernández Macho es mi red natural, pero tengo presencia en el resto de las redes, en YouTube Leandro Fernández Macho en Instagram @leandrofmacho   en Facebook https://m.facebook.com/leandrofernandezmacho/ y a través de esa cuenta es donde podemos conectar.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Leandro Fernández Macho, Leandro amigo te envió un abrazo de oso, con toda la buena vibra allá donde estás, estás en un sitio espectacular en la Coruña, en España, que no sea la última hermano, será hasta la próxima.

Leandro Fernández Macho: ¡Qué no sea! ¡Un abrazo grande a todos!   Alex un abrazo grande.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba la barra de búsqueda escribe Leandro Fernández Macho y tendrás el acceso a la notas de este episodio, su receta completa tal y como la menciono, sus redes, sus páginas, el audio, la transcripción de esta conversación y mucho más.

Mi Gente de Éxito si historias como estas, como la de Alejandro Fernández Macho, son los que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando venga lo inevitable, la parte difícil, o para que des ese paso que has estado postergando por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte en este podcast ahora mismo, desde tu teléfono, desde tu Tablet, desde tu computadora, porque mi misión es que no vayas solo, que no vayas sola en esto del emprendimiento, llénate de esta inspiración, de estas herramientas de las personas que han pasado por este camino, para que tengas tu impacto y logres tus metas en el emprendimiento.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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