…Tenía claro este concepto de lo voy hacer,

No me voy a rendir tan fácil, voy a estar listo

Para atravesar la tormentas,

voy a ir cada día construyendo un poco de valor…

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Muy contento porque estoy con Julián Bersano.

Alex Dalí Rizo: Julián ¿listo pa’ la parrilla?

Julián Bersano: ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: Julián Bersano es CEO y fundador de Klimber Digital Insurance, Klimber hace que el seguro de vida sea fácil de entender, comprar y usar. Utilizando información basada en datos, diseño y tecnología patentada, pueden ofrecer precios competitivos, conveniencia y control sobre la experiencia de seguro que esperan los consumidores “digitales” emergentes. Klimber ofrece productos y servicios de seguros de clase mundial a través de la primera plataforma cien por ciento digital. 

¡Súper interesante! ¡Bienvenido a Receta del Éxito! amplía un poquito es presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de tu vida personal.

Julián Bersano: Bien, vamos a empezar por la vida personal mi vida es estándar para alguien con más de cuarenta y cinco años, trato de mantenerme en forma, porque los emprendedores tenemos tanto estrés y tantas cosas en la cabeza es que bueno estar un poquito bien fisicamente, hago bicicleta, trato de no utilizar el auto y de venir en bicicleta  siempre a la oficina. 

Respecto a Klimber puedo agregar que la mayoría de nuestro equipo ha sido gente que trabajó por distintos países del mundo, pero bueno decidimos enfocarnos en nuestra querida Latinoamérica para arrancar con esta iniciativa, no solamente porque es donde nacimos y crecimos, sino porque nos interesa un potencial de crecimiento que tenemos en Latinoamérica, porque en el tema de seguros en particular hay muy poco conocimiento, hay muy poca conciencia en asegurarse y el seguro en mi opinión, mi humilde opinión dentro de la industria financiera es una industria de bien, sociedades que van avanzando, en asegurarse que el progreso sigue adelante si el seguro las acompaña, a veces es engorroso pagar el seguro, pero el seguro nos ayuda a nunca retroceder ante cualquier problema que surja y todo sabemos que los problemas están en la vuelta de la esquina, así que bueno es un poco la filosofía.       

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora Julián ¿tú recuerdas un plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño que te encantaba?

Julián Bersano: Sí, sí por supuesto, tuve la suerte que mi papá trabajaba en seguro y era independiente, entonces él siempre nos hacía la comida y era un experto en cocinar arroz, en Argentina tenemos buena carne y él nos preparaba arroz con carne y eso para mí era el plato preferido, mi abuela era italiana cocinaba pasta y siempre recuerdo cuando mi padre preparaba algo tan simple arroz con carne, el corte si es algo distinto, el corte de carne se llama distinto en todos lados, en Argentina hay un corte que en realidad es un bife que se llama entraña y en Estados Unidos se llama skirt steak, es un corte muy rico espectacular para acompañar con arroz.     

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Ahora si Julián vamos hablar de esto que nos trae acá que es tan fascinante como lo es el emprendimiento, tu zona de genio, tu área de éxito ¿Cuál de todas tus destrezas y habilidades dirías que es tu mayor fortaleza? ¿Qué es lo tuyo?

Julián Bersano: Bueno toda la vida tuve esta inclinación por la tecnología y se me daba fácil el tema de entender las computadoras a nivel de hardware y de software, luego más adelante a nivel código y nunca pude programar la cantidad de hora que me hubiesen gustado porque es difícil dedicarte a programar profundamente cuando tienes que liderar una organización igualmente siempre mantuve el tema de la informática muy cercano pero mi especialidad en los últimos años todo lo que ha sido data y analytics, hice un master en la universidad de Nueva York, me dedique fuertemente a lo que son modelos predictivos de machine learning, suena difícil pero la verdad que no lo es, cuando tú tienes la data necesaria y la data correcta es muy fácil ejecutar modelos predictivos, si tienes más o menos en claro lo que estás buscando, hay veces que sabes lo que estás buscando y lo encuentras muy fácil, hay otras veces que dejas que la computadora te ayude a buscar patrones, dentro de un marco de objetivos que tú tienes, entonces me he especializado más en el área de machine learning, no es algo nuevo, lo que es nuevo es que hay mucha data, entonces eso facilita que las computadoras aprendan los conceptos que se basan machine learning existen desde los años cincuenta o sesenta, así de largo está para cumplir setenta u ochenta años, la tecnología o los basamentos de tecnología, pero se está democratizando ahora.          

Alex Dalí Rizo: Fíjate, suena exactamente como lo mencionaste, suena intimidante, fancy, suena difícil, pero tienes un negocio digital y hay cantidad de gente, que está migrando al modelo digital y abriendo negocios en el espacio cibernético ¿Cuál es ese dato? Que deberíamos saber todos, que probablemente, según tu no lo sepamos con respecto al manejo de esta data, pero un tip que podamos implementar de una vez ¿cómo manejarla? ¿Cómo conseguirla? ¿De qué nos sirve a nosotros los emprendedores el manejo de esta información que tú tienes? Cuéntanos qué tip específico y práctico puedes compartirnos.   

Julián Bersano: Sí, yo opino que estamos saliendo de la época digital en donde la estrella es más el ecommerce, vender productos a través de canales digitales, la revolución de hoy que fue la misma que empezó desde hace tal vez veinte años con Amazon y Google, la revolución digital de hoy se basa alrededor de esto que te comentaba, el machine learning de los algoritmos, entonces no estaría mal que cualquier emprendedor se pegue una pasada o una leída por estos temas de qué datos tiene que acumular en el futuro, para poder ejecutar algún modelo predictivo, el tip puntal es, lo modelos predictivos, son simplemente algoritmos que nos permite predecir con un grado de certeza, algún  resultado de algo.

Por ejemplo nosotros los usamos mucho para el marketing, para saber si determinado presupuesto que nosotros vamos aplicar a conseguir clientes va a ser eficiente, lo que hacemos es, usamos machine learning, vemos que si la acción que vamos a ejecutar va a ser eficiente, básicamente va a devolver más dinero del que estamos invirtiendo, entonces con eso sabemos que podemos gastar el presupuesto de marketing de manera más libre y de manera más segura, esto es algo que en el emprendimiento es una dificultad, uno se gasta el dinero en marketing, de manera muy rápida y con estas herramientas podemos gastar mejor, esto quiere decir que podemos abaratar los costos del precio que paga el cliente, entonces al final del día, el beneficiario es el cliente, paga un seguro más barato, paga un servicio más barato, paga un producto más barato porque estamos gastando menos, tal vez en distribuir ese producto estamos gastando menos, administrar la cartera de clientes entonces empezamos a leer más que datos tenemos que acumular  el camino de acumular datos es un camino arduo, ahorra tiempo y demás, entonces podemos ser más eficiente mediante un modelo predictivo y después hay un montón de herramientas que se pueden usar, no tienes que ser un experto absoluto de machine learning sino que tienes que conocer determinado principios muy básicos para no equivocarte, el principal es son causation, correlation, la causación vs la correlación, bueno son problemas que se encuentran online, son capacitaciones que se encuentran online, pero yo diría que la próxima revolución es algorítmica.          

Alex Dalí Rizo: Acumulación de datos que vamos a necesitar y se toma un tiempo esta acumulación de datos, estabas hablando también de un presupuesto que puedas usar o que tengas destinado un budget, para la publicidad y obviamente todos conocemos el Facebook Ads o la publicidad en Facebook, en Instagram, en YouTube y todo esto y caemos en la cuestión de los algoritmos, o sea que esta colección de datos que tenemos que empezar hacer los emprendedores que estamos en el negocio digital nos va ayudar al respecto de la promoción, al mercadeo también a ¿cómo aplicar mejores campañas publicitarias a través de Facebook Ads por ejemplo?

Julián Bersano: Sí, exactamente, tú te tienes que imaginar cuando piensas cómo puedes usar machine learning, en qué dato le provees a la computadora para que tenga una idea o para que genere un idea o una predicción entonces hay un caso típico en el tema de machine learning, que una computadora aprenda a reconocer las diferentes flores en base a lo largo del pétalo, a lo ancho del pétalo, color de pétalo y demás ¿no? Entonces tú le das esos datos a una computadora, imagínate un Excel que tiene todos esos datos, tiene miles de datos ese tipo y tiene ahora obviamente cargado ese Excel que flor corresponde a ese ancho o largo del pétalo,  entonces  la computadora aprende a que flor corresponde el tamaño del pétalo, en algún momento tu dejas de darle el dato de la flor que corresponde a ese pétalo y la computadora ya sabe sin saber la flor, cuál era esa flor en base a lo largo y ancho del pétalo.

En el tema del marketing funciona igual, tú le dices a la computadora, mira yo voy contra este segmento a ofrecer este producto, configurado de esta forma y con este mensaje de mercadeo, entonces lo que hace el algoritmo es que la computador aprende en base a esos parámetros y te dice, cuando tiene el resultado, por eso tiene que acumular datos por un año o dos, el resultado dice en estos casos para este segmento con este mensaje, con este producto lo que mejor ha funcionado es esta campaña Google con este mensaje, entonces la computadora luego de aprender de muchas acciones que vas haciendo no gastes el dinero aquí, gástalo así y tendrás un resultado mucho mejor a un costo de adquisición del cliente mucho mejor que el que puedes obtener por el resto de las acciones que quieras hacer, entonces tienes que acumular esa data para que la computadora aprenda y te ayude en el negocio básicamente.    

Alex Dalí Rizo: Machine learning, Bueno Mi Gente de Éxito, ya sabes empezamos a acumular datos, lee un poquito más machine learning de esta predictibilidad de los datos y de cómo sacarle mayor provecho a toda esa información para que puedas aplicarlo a todas esas campañas publicitarias, todos los algoritmo online acerca de tu negocio.

Ahora, Julián un momento eureka, un momento aha ¿Cuándo fue? ¿Dónde estabas? ¿Algún momento así de gran revelación que hayas tenido como emprendedor? Cuéntanos esa historia.   

Julián Bersano: Bueno cuando empecé el máster business analytic, uno empieza un master y piensa que va a estar entre los mejores, entonces especialmente los argentinos tenemos esa fama de creernos buenos no sé porque razón entonces comencé el máster y nada creía que iba a estar entre los mejores pero me costó muchísimo y honestamente estaba dentro de los peores, encontré con todos mis compañeros que ya usaban lo que yo estaba haciendo en el día a día de su trabajo ya había gente de Google, gente de toda la industria que estaban usando mucho modelo predictivo en todo lo que hacían yo no lo estaba usando y estaba detrás de la mayoría de toda la clase me costó mucho ponerme al día, tuve que estudiar mucho más que el resto y después de meses accedí a una gran cantidad de datos sufrientes para hacer un modelo predictivo de asistencia al cliente, para saber cuándo un cliente se iba a ir de la compañía, finalmente lo puede hacer no solo probándolo  en tiempo real funcionaba bien, sino cuando pasó un año de lo que yo había predicho con modelos de clientes que se iban a ir de la compañía acerté en más del ochenta porciento, o sea que el modelo predictivo fue exitoso y ahí me di cuenta que a través de machine learning, se puede generar un diferencial enorme, por supuesto el machine learning, también Amazon para recomendar productos con un cliente, Elon Musk lo usa con Tesla cuando tiene que frenar o cuando un auto tiene que entender un signo de deténgase o doble a la derecha, se usa para todo el gran diferencial que existe hoy.

Pero digamos que mi momento eureka fue cuando logré hacer mi primer modelo predictivo y ese modelo predecía bien básicamente.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Y Julián ¿Cuál ha sido tu peor momento? O ¿El momento más difícil como emprendedor hasta ahora? ¿Qué sucedió?

Julián Bersano: Bueno, cuando uno es emprendedor uno tiene muchísimo malos momentos, lo increíble es lo rápido que uno puede pasar un mal momento a uno bueno de un día para el otro. Día malo recuerdo cuando estábamos empezando Klimber, uno de los peores momentos era cuando un partner, nuestro que era muy importante para nosotros, no se decía a dar el paso, nosotros necesitamos para ser viables muchas veces, tú tienes como muchísimo de nuestro futuro, atado a la decisión de un partner, o un inversor, estas esperando la noticia y en un momento te dicen que no o te puede llegar a decir que si, te atrasas demasiado y piensa que se va a caer, empiezan a pasar cosas, entonces creo que los peores momentos, tal vez el esfuerzo de un año o de muchos meses se resumían en esperar una respuesta que uno cree que en ese momento que blanco o negro es el fin, o la continuidad.

Recuerdo que al principio de Klimber, pasaron varios momentos así, cuando uno piensa, bueno esto se termina y bueno finalmente nunca es blanco o negro, siempre es gris, eso hay que tomarlo en cuenta.     

Alex Dalí Rizo: Y ¿el momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora? Pero cuéntanos un poquito más en detalle el evento ¿qué paso? ¿Quiénes estaban? ¿Por qué estabas tan contento con esa sonrisa de oreja a oreja? ¡Cuéntanos!    

Julián Bersano: Bueno uno siempre tiene la etapa que trabaja en el garaje, es espectacular, uno trabaja demasiado y demás y va llegado el momento donde tienes que conseguir la primera ronda, de financiación puede ser un seed capital o el seed capital lo conseguiste antes, bueno para alguno es una ronda más relevante. Para nosotros el momento más lindo fue cuando recibimos el seed capital de Prudential Financial, fue la primera gran compañía que confió en nosotros, porque estuvimos todo un año financiando todo el trabajo nosotros construyendo sin saber si al final del día iba a tener una buena receptividad en alguno de los partners y demás, así que el día que pudimos realmente firmar, recibir un seed capital que era mucho más allá del dinero que nos daban sino que era digamos una compañía grande, confiaba en nosotros para manejar una parte clave de su negocio o una línea clave de su negocio, el día que firmamos, el día que le di la mano al CEO, de Prudential y firmamos realmente fue un día muy feliz para nosotros para mí y para Klimber más, que sabía que a partir de allí podríamos enfocarnos más en lo que estábamos haciendo y teníamos en lo que llamábamos aire, para dedicarnos más a lo que realmente nos gustaba y estábamos convencidos de que iban a funcionar.    

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emociónate eso Julián! Ahora para aquellos que no saben ¿podrías explicar qué es específicamente un seed capital?

Julián Bersano: Bueno el seed capital, es el capital semilla, el cual consigues muchas veces de familia, de amigos o se consigue de algún fondo pequeño, es el primer dinero que tú consigues como emprendedor para y hacer realidad tus ideas que normalmente están en un power point.

En nuestro caso, nosotros decidimos poner el dinero inicial nosotros, así que dejamos que el seed capital, en nuestro caso, nuestro partner  más importante de hoy que Prudential, así que ese dinero formal inicial, que no sale de tu bolsillo sino que sale de un tercero.    

Alex Dalí Rizo: Julián ¿a ti te gusta el picante?

Julián Bersano: ¡Me encanta!

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante? ¿A la parrilla?

Julián Bersano: A todo, a todo le pongo picante, tengo una colección de picantes.

Alex Dalí Rizo: ¿Verdad? ¡Wow!

Julián Bersano: Me gusta mucho visitar México y países así donde realmente se usa mucho el picante.

Alex Dalí Rizo: Pues te va a ir muy bien en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero Julián sabemos que eso no funciona, ya conocemos tu fuerte, ahora podemos irnos hacia el otro lado ¿Cuál es esa parte del emprendimiento que consideras que es tu mayor debilidad o tu talón de Aquiles?  Esa parte del negocio que quizás no te guste mucho ¿Cuál es?

Julián Bersano: En general puede ser esa parte legal, para mí que es clave, la legal, la legal es clave es una de las más importantes, es un poco como el seguro, si tú no tienes una buena base legal, puedes fracasar con eso solo aunque tengas muy buenas ideas y muy buenas tecnologías, lo legal es muy importante en mi vida por eso tenemos al mejor abogado que pudimos encontrar como socio.   

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona que admires? Y ¿por qué?

Julián Bersano: Admiro a Elon Musk, aunque sea un poco trillado, porque siempre se ha animado hacer disrupción en la industria, que uno creía que era muy difícil hacer disrupción en la industria automotriz y aeroespacial, es la persona que admiro.  

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación en tu teléfono o en tu computadora que te hace la vida más efectiva como emprendedor y que quieras compartir con Gente de Éxito? 

Julián Bersano: He probado muchas, pero finalmente termino siempre usando WhatsApp.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches?

Julián Bersano: Lo que me quita el sueño en general es Brasil, es un país donde he trabajado muchísimo, en el pasado, es un país gigantesco, con el máximo potencial que uno puede imaginar y los máximos desafíos, así que Brasil me quita el sueño y es el gran país donde quiero que me vaya muy bien.  

Alex Dalí Rizo: Recuerdas ¿cuál fue tu primer emprendimiento?

Julián Bersano: Si, si fue círculo de aseguradoras, hace veinte años en ecommerce, con alguna de las personas que también estamos aquí en Klimber, abrimos el primer bróker digital de Latinoamérica, estábamos en Brasil, México y Argentina y bueno tal vez llegamos demasiado temprano la movida, nos terminó de ir bien y vendimos la compañía a un bróker y ese fue mi primer emprendimiento y círculo de aseguradoras.    

Alex Dalí Rizo: En ese momento justo antes de emprender ¿qué te detenía de dar el paso? ¿Qué te hacía dudar? Y ¿cómo lo venciste?   

Julián Bersano: No en ese momento era muy joven y cuando vi el equipo de personas que había en el círculo de aseguradora pues di el salto directamente, no lo pensé dos veces, así que en ese momento no dude y me tiré de lleno, lo que podría decirte hoy es que siempre es bueno emprender, luego de tener una buena experiencia laboral en alguna industria, es un buen consejo y en ese momento también pudiese haber sido bueno que pase más tiempo trabajando en alguna empresa o corporación, aprendiendo cómo se manejan las asociaciones y haciendo contactos, para que luego emprender se hiciera más fácil.  

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Julián Bersano: Bueno es que si tú construyes un poquito cada día, cada semana, puedes llegar a tener algo muy grande el día de mañana, si tú no te dejas vencer, devuelta parece muy cliché, pero el mejor consejo es de construir algo día a día en pequeños pasitos, en concentrarse en el próximo pasito y saber de aquí a un año vas a tener algo si no te dejas de vuelta vencer o no te caes en el día a día y cada día agregas algo de valor, siempre terminas construyendo algo valioso, si tienes el plan correcto.

Alex Dalí Rizo: Julián ¿Cuál es tu hábito de oro? ¿Cuál es ese hábito que te ha ayudado a avanzar, a crecer, a hacer cosas concretas, al éxito? 

Julián Bersano: Es una buena pregunta, trato de acceder a personas que tengan mejores capacidades que yo para ciertas cosas, trato de rodearme de gente que yo sé que es mejor que yo y hay muchas mejor que yo en muchísimas cosas, entonces trato de llamar la atención de esa gente que me puede enseñar a mí, es difícil porque uno está rodeado de gente que sabe mucho más que uno y es difícil captar su atención, pero trato de generar mi espacio para encontrar esa gente y que enriquezca mi vida personal y profesional.     

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Julián que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Julián Bersano: Justo ahora está por salir la serie en Amazon, el libro que más me impacto se llama Fundación (Foundation) de Isaac Asimov siempre me ha gustado mucho la ciencia ficción y la ciencia ficción es literatura muy difícil porque hay pocos conceptos que perduran para muchos autores, muchos autores siempre dan más en el clavo y para mí Fundación (Foundation) de Isaac Asimov ha sido importante. Empezó como trilogía, pero la serie de libros que más me ha gustado y que más he disfrutado es Fundación (Foundation) de Isaac Asimov.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Tú sabes que esto de la ficción y todo este tipo de lecturas de libros, en mi caso particular no ha sido mi lectura favorita, pues siempre ha sido así libros de negocios, de autoayuda, pero estoy empezando a entrar en ese mundo y por cierto Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir audios, por eso me uní a Audible y si aún no lo has hecho, puedes tener un espectacular audiolibro gratis, simplemente vas a www.recetadelexito.com/audiolibro y vas a poder tener tu primer audiolibro ¡Gratis!

Jualián llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, dice así somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra vida, imagina estar en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo y ven que estuviste aquí, que vendieron tu compañía y generaron un éxito, que estás apasionado con Brasil y con todas estas cosas que no lo pensaste para emprender y tener ahora este gran éxito. Mucha Gente de Éxito, debe estar sintiendo esas cosquillitas en el estómago listos para dar el paso, porque esa historia es el empujón que ha necesitado para salir adelante.

Te pregunto, si se va todo pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿Podrías enumerar las acciones específicas, claras y prácticas que harías en los próximos treinta días, si empiezas desde cero hoy?

Julián Bersano: Primero trataría de encontrar dentro de mi experiencia, qué es lo que se me ha dado fácil y dónde tengo alguna pasión o alguna nada algún conocimiento en especial, pensaría cómo profundizar ese conocimiento luego de eso haría un plan para ver cómo puedo transformar eso en un concepto de negocio porque a veces las pasiones son difíciles de traducir en dinero. Luego revisaría mi lista de contactos para ver cómo puedo hacer esto del ping pong de preguntas y respuestas con estas personas para que evalúen qué necesidades hay relacionadas a mi conocimiento, a mi área de expertise para ver que podría ser alrededor de eso en este research de lo que se me ocurre o puedo pensar en desarrollar tengo determinado feedback, armaría un plan para tratar de armar de vuelta una compañía alrededor de ese concepto, de ese servicio, de ese producto.

Muchas veces se nos ocurren ideas todo el tiempo, en un producto gastronómico, puede ser cualquier cosa y de vuelta tengo claro que si me decido a emprender nuevamente tendría claro este concepto de que si lo voy hacer no me voy a rendir fácil, voy a estar listo para atravesar tormentas y voy a ir cada día construyendo un poco de valor, retrocesos hay, pero tratando de cada día dar un pasito adicional.

Tal vez tenga otro trabajo mientras tanto, entonces me dedico tres horas por día a mi emprendimiento hasta que traccione lo suficiente y a fondo para mantenerme con esto, pero bueno empezaría desde eso, desde el área de lo que me apasiona, de lo que me gusta, de lo que sé y ahí de la red de contactos no tiene, si no tiene la red de contactos, empezaría a molestar gente para que lo escuche y me dé un tiempo y comparta ideas con ellos, hay que escuchar mucho a la gente que sabe cosas que uno no sabe, así con eso uno se enriquece mucho y se potencia mucho el futuro de uno.       

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Julián Bersano, Julián ¿Cuál es la mejor forma de continuar esta conversación contigo? De conectar contigo, luego una frase de éxito y nos despedimos.   

Julián Bersano: Bueno por LinkedIn @juliusmain estaré encantado de hablar con cualquiera, el que quiera hablar conmigo por esa red social, la frase que me viene a la mente está relacionada con un poco de lo que había dicho, no recuerdo al autor, pero decía que si uno no imprime el suficiente esfuerzo en un producto o servicio que haya creado, llega un momento donde ese producto o servicio se vuelve viable, en mayor o en menor medida pero se vuelve viable, o sea es una cuestión de esfuerzo suficiente, a veces si uno no tiene contactos, redes o lo que fuera el esfuerzo debe ser mayor pero si uno le pone el esfuerzo suficiente, todo producto o servicio termina siendo comercialmente viable.

Es un poco contra intuitivo, no recuerdo donde lo leí pero tiene mucho de cierto.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ya saben, sigan, busquen a Julián Bersano en LinkedIn para poder continuar esta conversación con él, chequeen también su página en https://www.klimber.com/ también está en Facebook como https://www.facebook.com/klimberdigital en Instagram por lo visto también Julián como  @klimberdigital de todas maneras Mi Gente de Éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com

Julián ¡gracias! Por tu tiempo.

Julián Bersano: ¡Encantado!      

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, pueden visitar www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Julián y va a salir toda esta información, la transcripción de este episodio, sus herramientas, su receta completa, lo que está haciendo, cómo puedes aprender muchísimo más de su emprendimiento, también herramientas de emprendimientos, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.

Será hasta mañana, les hablo Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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