“Tenemos que darnos cuenta que el ecommerce es un canal y lo que hay detrás es un negocio”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Joshua Ivars Medina desde Valencia – España.

Alex Dalí Rizo: Joshua ¿listo pa’ la parrilla?

Joshua Ivars Medina: ¡Listo para la parrilla!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Joshua Ivars es CEO y fundador en www.Latiendadelapicultor.com  una empresa que distribuye todo el material que necesita el apicultor, con total independencia a su tamaño/explotación, para desempeñar su profesión o afición. Máster en Dirección Logística y Cadena de suministro + Consultor SAP por ESIC Business School. Colaborador en blogs como el de Brainsins, Vikinguard, Oleoshop 

¡Wow! Joshua ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona. 

Joshua Ivars Medina: Bueno un placer estar aquí contigo Alex, lo has dicho muy bien, mi background informático y es ahí cuando comencé a tener un poco este contacto con el marketing digital y al final todo lo que se emprendió fue en el ámbito de internet y eso pues ha sido un poco del principio.

Luego a nivel personal soy un tipo bastante normal me gustaría decirte que tengo una afición rara, pero la verdad es que no sale de lo estándar, quizás raro es que sea apicultor ¿no? Pero ahora te contaré, pero te puedo decir que es una de mis aficiones más peculiares ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora Joshua tú recuerdas cual era tu plato favorito cuando eras niño que preparaban en casa que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Joshua Ivars Medina: La lasaña de Garfield.

Alex Dalí Rizo: ¿La lasaña de Garfield? ¡Oh! Mira ahí está.

Ahora sí entrando a tu negocio, a tu emprendimiento la zona de mayor impacto que causas ¿verdad? Con todo lo que sabes, si tuvieras que decir Alex, mi mayor fortaleza en los negocios, en el marketing es esta ¿Cuál sería?

Joshua Ivars Medina: Para mí lo más importante ha sido no mirar de cara lo que te vas a encontrar o donde está la recompensa final porque quizás nunca la llegues a conseguir, pero digamos que la gran fortaleza está en digamos aprender a gustarte lo que haces día a día y ese proceso al final es lo que haces que vayas mejorando, que te encuentres en cualquier adversidad y puedas afrontarla.

Alex Dalí Rizo: En tu negocio de apicultor, pero también está el de marketing digital, cuéntanos un poquito de ese negocio ¿en qué consiste? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?   

Joshua Ivars Medina: Bueno la tienda del apicultor es una tienda que se dedica a distribuir todo lo que necesita el apicultor para desarrollar su hobbies porque perfectamente puede ser tú y yo que tenemos una colmena de abejas en nuestra casa o en nuestro huerto, lo que sea y también puede ser una profesión, entonces ahí se necesita mucho material desde el traje para equiparse, la colmena incluso hasta las abejas.

El modelo que tuvimos nosotros fue bastante disruptivo porque yo me lo encontré de rebote. Te cuento un poquito de como descubrí este sector, porque te digo yo no tenía ni idea de abejas y resulta que mi padre tenía una empresa le vendía hasta madera a un fabricante de colmenas y este fabricante de colmenas tuvo que dejar el país y digamos que me hizo descubrir ese mundo y fue como un poco, a partir de ahí empecé a introducirme y dije ¡Ostras! Que complicado es, te estoy hablando desde hace siete años el poder empezar en este mundo si no conocías a alguien, si tu padre no había sido o si no tenías una cercanía con este sector y dije ¡ostras! Si alguien quiere empezar a tener una colmena, necesitará tener abejas y no había nadie que te enviará abajas por un Courier o un transportista, entonces empezamos a aportar valor desde allí, buscamos una solución y tomamos un formato, una caja de madera con rejilla y empaquetábamos quince mil abejas y una reina y con eso, con una colmena y un traje tenías un zeta para poder arrancar en el mundillo.

Eso es como fuimos empezando y hemos ido ampliando catálogo para ser una solución tanto formativa, porque formamos a esos nuevos apicultores y esa línea de negocio monetizada, ahora hacemos todo en formación online por lo tanto es un activo digital. Luego toda esa parte de venta de producto y de asesoramiento que nos englobaría las dos cosas y ese el modelo de negocio actual del apicultor.       

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Ahora el mercadeo, ¿cómo mercadeas estos cursos? Lo haces digital, entregas un webinar, o haces una campaña, abres los cupos y después cierras o la gente va simplemente a tu página y en cualquier momento del año puedes entrar en estos cursos y en esta asistencia que das digitalmente o ¿cómo funciona?   

Joshua Ivars Medina: La parte de formación antiguamente la hacíamos solo presencial, pero perdíamos ese potencial de ventas que teníamos en otras regiones o en otros países que sí que la teníamos demandada, porque la comunidad hablo hispana es muy grande a nivel mundial, entonces yo empecé focalizándose sólo en España, empecé hacer una estrategia de contenidos, vía blog, vía videos, que estuvo gran calado en España pero se acabó posicionando en países como Argentina, México, Chile.

Teníamos una demanda muy latente en países de habla hispana y ¡ostras! Es que estás limitando con estos cursos presenciales a todos esos países, entonces lo que pensamos ahora con todo el tema de la pandemia que se había puesto más en valor, fue digitalizar todo ese contenido con cursos, como al final pueden hacer las plataformas que vienen haciendo las domésticas, cursos que además están pegados y son accesibles de cualquier lado a medida del cliente y monetizados también, entonces tenemos una sesión de consultoría una vez acabado el curso, los profesionales de cada área y es como completamos un poco más la parte fría que es la teoría grabada con la red de formación del profesional que es más one to one.     

Alex Dalí Rizo: Ahora cuando ya emprendiste, cuando lanzaste al aire esto que estás haciendo con tu negocio ¿Cuál fue la mayor dificultad? ¿Cuál fue el momento más difícil? Que quieras escoger y compartir con nosotros, porque generalmente detrás de eso está la mayor lección, un momento que recuerdes que te haya dolido en el proceso de tu negocio. 

Joshua Ivars Medina: Para mí lo más duro siempre son los inicios porque es cuando menos credibilidad tienes y sobre todo cuando montas un modelo desde cero. El gran problema que me enfrente yo, al final yo tenía una buena formación en ecommerce y conocía bien el canal, entonces comencé y dije yo se montar ecommerce, entonces vale voy a montar un ecommerce de apicultura, pero tenemos que darnos cuenta que el ecommerce es un canal y lo que hay detrás es un negocio, si el negocio no vende, o sea si no tienes un producto de diez, por mucho que tengas un canal muy bueno optimizado como puede ser el ecommerce, no vale de nada.

Yo me encontré con esa decisión que tenía que definir un canal de venta, pero también tenía que crear un negocio desde cero y ese momento es muy difícil porque tienes que pegarte con proveedores para conseguir los productos a un buen precio, que tenga valor exclusivo, que puedas también ser rentable y al final comienzas a ver todas las patas que tiene el negocio y ese primer momento para mí que no tenía experiencia fue el más duro, porque son muchas cosas a la vez, poca credibilidad con los bancos, con los mismos proveedores. Si consigues superar esa primera gran barrera ya el resto es mucho más fácil.    

Alex Dalí Rizo: Ahora ya pasaste por ahí, ya sabes cómo lo harías diferente ¿Cuál sería la mayor lección que te quedo de ese inicio? Pues quizás el no haber tirado la toalla ¿no? Porque me acuerdo perfectamente cuando fui al banco a conseguir una pasarela de pago, como hoy en día tenemos Stripe, PayPal… muchísimas plataformas pero recuerdo que antes tenías que pedirla a tu banco que te diera eso porque lo tenían como un foco de fraude, estoy hablando de eso en el 2012 – 2011 que todavía internet no era tan seguro y no se lo daban a cualquiera.

Me acuerdo que la banco me dijo no te podemos dar esa pasarela de pago porque no tenemos experiencia en modelos de ecommerce de tu sector y te dije ¡hombre! Con ese argumento porque si nunca empiezas alguna vez. Y me acuerdo que ese momento ese día que salí después de visitar tres o cuatro sucursales bancarias que ninguna me dio la pasarela para poder operar en los bancos fue cuando dije pues déjalo porque no tengo ni siquiera la manera de poder empezar a cobrar.  

Joshua Ivars Medina: ¡Claro! ¡Claro! Y eso fue para mí el momento más duro desde el principio.

Alex Dalí Rizo: Ahora el momento más sabroso hasta ahora, el momento que te has puesto esa sonrisa de oreja a oreja cuando se dio algo que a lo mejor no esperabas de una forma que no esperabas, cuéntanos ¿qué sucedió? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué pasaba?   

Joshua Ivars Medina: El primer pedido desde luego es el más bonito ¿no? porque es cuando tienes en realidad algo montando y es cuando alguien desde otra parte me ha descubierto, ha visto que es interesante y que ha hecho la transacción ¿no? Eso al principio es un momento que te pone de los nervios ¿no? Pero en todo estos procesos y en todos estos años donde más feliz he sido es cuando me han permitido viajar, conocer a otra gente, luego este tipo de experiencia que te aporta el emprender.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! ¡Qué sabroso!

Ahora te pregunto Joshua ¿te gusta el picante?

Joshua Ivars Medina: Cada vez más.

Alex Dalí Rizo: Bueno vale pues perfecto porque ahora llegamos a ¡La Ronda Picosa!

Joshua usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona hay que aprender a delegar, mi pregunta es ya conociendo una de tu grandes fortalezas como emprendedor, tu podrías identificar ¿Cuál es tu punto débil? ¿Qué no se te da muy bien en esto del emprendimiento? 

Joshua Ivars Medina: Bueno lo más complicado para mi es gestionar equipos.

Alex Dalí Rizo: Gestionar equipos.

Una persona que sigas, que admires, que respetes y ¿por qué?

Joshua Ivars Medina: Me gusta el ejemplo de Gary Vaynerchuk, me identifico mucho con su historia.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas que te ayude en tu negocio para ser más efectivo, más rentable y que quieras recomendar a Gente de Éxito. 

Joshua Ivars Medina: Stripe.

Alex Dalí Rizo: Stripe.

Joshua Ivars Medina: Me parece que es una herramienta increíble.

Alex Dalí Rizo: Si para que en efecto puedas recibir pago a través de Stripe ¿correcto?

Tu siguiente gran paso ¿qué es eso que te quita el sueño hoy?

Joshua Ivars Medina: La internacionalización.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Joshua Ivars Medina: Tienes que disfrutar el proceso no la meta.

Alex Dalí Rizo: Ahí está Joshua, tu hábito de oro ¿Cuál es?

Joshua Ivars Medina: El ser muy metódico.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado que quieras recomendar?

Joshua Ivars Medina: Últimamente me leí el del creador de Nike.

Alex Dalí Rizo: El creador de Nike. ¿Tú consumes libros en formato de audio?

Joshua Ivars Medina: Sí, audiolibros también.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que te encanta consumir contenido en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros por eso creé una afiliación directa con Audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Desde hoy, visita www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible buscas el audiolibro que te guste en inglés o en español y es totalmente ¡Gratis! ese libro es tuyo independientemente si sigues o no. Visita www.recetadelexito.com/audiolibro y llévate hoy tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Te dejo ese dato ahí Joshua y para Mi Gente de Éxito.

Joshua hermano llegamos al plato fuerte de esta comelona hermano, esta es tu Receta del Éxito, esto es lo que todo el mundo quiere saber, normalmente cuando visita tu éxito y todo lo que has logrado.

Somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que hemos vivido hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo según Tony Robbins y hoy te escucha hablar de cómo llegaste a la apicultura, de cómo llevaste tu negocio, de  todo lo que costó al principio, esa etapa difícil que de todas maneras continuaste y seguiste y piensan ¡Wow! esa historia de Joshua es el empujoncito que yo necesitaba para continuar y no rendirme, para seguir intentándolo.

Te pregunto, si se va todo pero te queda el conocimiento, la experiencia y toda la sabiduría que tienes hasta hoy, ¿cuáles serían esos pasos, claros prácticos y específicos que harías en los próximos treinta días si Joshua Ivars empieza desde cero nuevamente?

Joshua Ivars Medina: Yo lo que pienso que la gran clave es intentar solucionar algo, pero si no aportas valor al final es complicado que tengas mercando, entonces detectaría cualquier necesidad, porque hoy en día es mucho más rápido hacerlo con activos digitales y con la cantidad de soluciones que se pueden hacer, de una manera rápida para testear, para validar, entonces yo creo que empezaría por ahí, intentaría intentar en que soy capaz de aportar alguna solución, grande o pequeña que sea escala muy rápido, esa es la ventaja que tenemos al día de hoy y que anteriormente no era posible.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Joshua Ivars.

Joshua hermano la gente que quiere entrar en tu mundo, en la apicultura, en todo esto que enseñas, en todos estos cursos ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Y nos despedimos hermano.

Joshua Ivars Medina: La forma de encontrarme es www.latiendadelapicultor.com ahí encontrarás todos los materiales y cursos para el que quiera iniciarse y bueno luego a mí personalmente me puedes encontrar en Twitter  @JoshIvars o bueno también en Clubhouse que recientemente estuvimos testando la herramienta tiene buena pinta.    

Alex Dalí Rizo: Te gusto Clubhouse ¡ok! ¡Excelente!

¡Oye! Joshua hermano que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito ¡Gracias! Por tu tiempo, por compartir tu jornada, esa historia con los altos y los bajos, esa parte vulnerable del emprendimiento que lo hace es que esta historia sea real ¿verdad? Que no es esa historia de fantasía, sino es historia que le paso a alguien verdaderamente y para que otros puedan emular y seguir tu camino. Así que hermano que no sea la última, allá en Valencia o aquí en Orlando nos tenemos que ver, será hasta la próxima.

Joshua Ivars Medina: Un abrazo muy grande y gracias por haberme invitado.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Hermano ¡Gracias a ti!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Joshua Ivars y vas a tener acceso a las notas de este episodio, la grabación, el audio, el video, su página, sus redes, obviamente herramientas de emprendimiento entrenamiento ¡Gratis! y mucho más. Pero sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como esta como la de Joshua Ivars son las que mantienen vivía tu vena de emprendimiento para no rendirte cuando las cosas no salen como quieres porque va a pasar en algún momento o para que des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en suscribirte a este podcast porque mi misión es traerte historias reales de hispanos exitosos en cualquier parte del mundo, para que puedas emular su camino, puedas tomar herramientas y no vayas solo en este camino del emprendimiento que a veces puede ser solitario y muy poco comprendido.

 Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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