“Esos momentos de crisis uno los tiene que ver como momentos de oportunidades”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con José Fernando Aristizábal y Alejandro Aristizábal desde Medellín – Colombia.

Alex Dalí Rizo: José y Alejandro ¿Listos pa’ la parrilla?

José Fernando Aristizábal: Alex súper listos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

José Fernando Aristizábal y Alejandro Aristizábal Londoño, ambos son ingenieros y fundadores de Takub y de Feria Virtual Web Una herramienta para organizadores de eventos, En su plataforma tienen escenarios como exteriores, hall de bienvenida, pabellones, stands, auditorios, red de contactos, memorias de conferencias, certificados de participación y mucho más. 

¡Wow! José Fernando, Alejandro ¡Bienvenidos a Receta del Éxito!  

Alejandro Aristizábal Londoño: Yo soy Alejandro Aristizábal soy emprendedor, desde el colegio he tenido diferentes ideas y José que es mi socio y soy apasionado por la tecnología. Ahora contá un poco de vos.

José Fernando Aristizábal: Claro, yo soy un estudiante eterno, me gusta considerarme así porque estamos en constante aprendizaje.

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate aquí en Receta del Éxito, vas a ver que todo el tema está sobre la recta, sobre la comida, los ingredientes, los sabores y todo eso y están en Medellín un sitio conocido por un plato que se ha hecho tradicional prácticamente que es la bandeja paisa, pero si retrocedemos el tiempo, ustedes podrían decir ¿Cuál es su plato favorito? El que pedían de niño en casa siempre ¿Cuál era ese plato?

José Fernando Aristizábal: Claro que sí, el mío siempre ha sido la lasaña que siempre ha preparado mi mamá y tiene fama no solo con la familia sino con los amigos, hace una lasaña deliciosa.

Alejandro Aristizábal Londoño: Para mí la carne asada y la parrilla porque siempre es como más familia, con una reunión de todos, donde todos cocinamos y comemos juntos es como mi plato favorito.

Alex Dalí Rizo: Ahora, si para los dos, entrando en sus neuronas de emprendimiento y todo eso, si tuvieran que hablar sobre el modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es el cliente perfecto? ¿Quién se impacta principalmente con lo que están haciendo actualmente? Y ¿Cómo generan ingresos hoy?  

José Fernando Aristizábal: Te contamos un poquito tenemos dos empresas, una que estamos trabajando desde el 2002 que desarrollamos experiencias de marca con tecnología, tenemos muchos clientes, es un negocio que ha viendo desde mucho antes, con la pandemia tuvimos como un receso y ya desde ese momento de la pandemia creamos una Feria Virtual Web que es una plataforma para realizar eventos virtuales, seminarios, congresos y eso nos ha dado la posibilidad no solo de vender en Colombia a nivel internacional y ahí tenemos clientes muy diversos, como organizaciones e instituciones organizativas, organizaciones sin ánimos de lucro.   

Alex Dalí Rizo: Se me ocurre… Actualmente está teniendo cada vez más frecuencia, el uso de herramientas para hacer cursos en línea, para hacer webinars. ¿Esta Feria Virtual tiene algo que ver con eso? ¿Es una plataforma para lograr este tipo de conferencias? Podrías expandir un poquito más de lo que hace Feria Virtual Web.

José Fernando Aristizábal: Es para hacer eventos como en vivo, entonces ahora en lugar de presencial lo pueden hacer virtualmente, también atender al público desde sus casas, también tenemos un módulo de auditorio y conferencia, también se pueden dar charlas, en vivo pero son fechas que ya están definidas. También tenemos un plan de transformar un poco esa plataforma en este tipo de cursos ya grabados pero ya es como más para el futuro.

Alex Dalí Rizo: Ahora, ¿cómo se les ocurrió esto? ¿Se estaban comiendo una bandeja paisa? ¿Estaban en Medellín? ¿Cómo le dijeron que sí a esta idea? Porque estoy seguro que han pasado muchas ideas por la mente de ustedes, pero ¿en qué momento pasó eso? ¿Pueden recordar ese instante en donde dijeron di vamos a hacer esto?

Alejandro Aristizábal Londoño: Digamos que fue en la crisis de la pandemia, pues nuestra empresa que es de experiencia de marca para eventos pues obviamente todo eso fue parado por la pandemia, entonces llegamos a este momento de crear algo nuevo o si no de qué vamos a vivir y nos sentamos a pensar ideas que más o menos le gusten a los clientes, que sea de tecnología, de mercadeo que es como nuestro fuerte y empezamos a captar ideas, una de esas ideas era esto de las ferias virtual entonces vamos a decidirnos a esto y para que cada equipo trabajará en una sola idea, nosotros entramos en la idea de las ferias, las escogimos… yo creo que varios clientes nos había dicho, vivo de eventos y en este momento no tengo como vivir de esto y bueno nosotros dijimos creemos una solución a esos clientes que tienen esa dificultad, creemos esa idea, vemos si es viable o no, enviamos un correo masivo, hicimos como un face con fotos, esto es lo que es una feria virtual, para esto les puede servir, los mandamos y dos clientes nos dijeron que si estaban interesados. Nos contrataron y así empezó esto.  

José Fernando Aristizábal: A mí me gustaría agregarle un poquito a la respuesta. Yo tengo treinta y dos años, somos de la misma edad, todos los que trabajamos allí somos de la misma edad y todos estaban pasando por la misma crisis que nosotros afrontamos porque en verdad en las crisis anteriores nosotros éramos estudiantes y a nosotros no nos cambió nada la vida, seguíamos trabajando y fue en este momento, yo creo que como emprendedor podría transformar una situación mala en un buen momento y yo creo que como emprendedor es donde se podría transformación una situación mala en un buen momento, en algo muy bueno y yo creo que nosotros pudimos lograr eso.

No estamos diciendo que montar una empresa es súper fácil, en Takub nosotros nos demoramos aproximadamente seis meses más en vender, está la hicimos en dos meses más o menos, yo creo que fue un record para nosotros para el momento. Estamos muy satisfechos por lo que hicimos en esta pandemia.     

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál ha sido el momento más amargo como emprendedores que han tenido? Porque esto es como los latidos del corazón, sube y baja, no es como una montaña rusa, con cosas que se dan y otras que no se dan.

Una en particular que no se haya dado como ustedes quisieran, que les haya dolido, ¿qué pasó? ¿Por qué les dolió? Y ¿Cuál fue la mayor lección? ¿Qué aprendieron de eso?  

José Fernando Aristizábal: Yo creo que va a sonar muy cliché y seguramente todos van a decir lo mismo, pero la pandemia fue como ese momento decisivo porque nosotros veníamos trabajando un modelo de negocios bueno, que funcionaba en los eventos físicos, nosotros antes que empezara la pandemia habíamos definido un plan y en febrero íbamos a abrir en México y cuando empezó la pandemia en marzo todos se nos cayó y ¿qué pasó? Nosotros somos una de las industrias más afectadas, porque nosotros vivíamos de los eventos físicos y eso estuvo bloqueado durante mucho tiempo y eso fue cuando nos tocó a nosotros empezar ideas de lo que habla también mi compañero Alejandro.

Yo creo que ese ha sido el momento más difícil y crucial que nos ha hecho aprender cada día más.

Alex Dalí Rizo: De ese momento que acabas de describir ¿Cuál fue la mayor lección que te quedo?

Alejandro Aristizábal: Esos momentos de crisis uno los tiene que ver como momentos de oportunidades porque digamos nosotros siempre habíamos querido eso, vamos a montar otra empresa habíamos intentado montar varias empresas pero veíamos que siempre como por esa falta de dedicación tener también la cabeza en otra empresa pues como que no podíamos entonces ahí fue muy duro porque debimos despedir empleados, entregar oficinas en diferentes zonas del país y todo eso fue muy duro como a esa empresa que habíamos trabajado tanto como digamos que morir rápidamente pero nos sirvió para crecer mucho como persona, hay que aprovechar esos momentos de crisis y siempre buscar esas oportunidades abrir los ojos bien y encontrarlas.

Alex Dalí Rizo: Y el momento más sabroso, uno que les haya puesto la sonrisa de oreja a oreja, que increíble se dio esto, que hayan disfrutado tanto como emprendedores, en su negocio, en el emprendimiento, ¿qué sería? ¿Qué pasó?

José Fernando Aristizábal: Siempre ha sido uno de nuestros retos, que lo que nosotros hacemos no solo lo podamos vender en Colombia sino en otros países y esto llegó con esta empresa que montamos Feria Virtual Web y lograr vender en otros países entonces eso fue un momento muy gratificante porque si bien ya nos habíamos preparado años antes para tratar de abrir más fronteras y no lo pudimos lograr y con esta lo pudimos hacer. Empezamos a vender en México, en Costa Rica, en Puerto Rico y eso fue demasiado gratificante.

Alex Dalí Rizo: Ahora recorrimos el momento amargo, el momento sabroso, el dulce, les pregunto ¿les gusta el picante?

José Fernando Aristizábal: Si…

Alejandro Aristizábal: Si nos gusta jajaja…

Alex Dalí Rizo: Las empanadas colombianas con ese ají ¿verdad? ¡Sabroso!

José Fernando Aristizábal: Si en Colombia se prepara y nos gusta.

Alex Dalí Rizo: Buenos preparasen porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Alejandro usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, si queremos escalar el negocio, si queremos que crezca tenemos que empezar a delegar, ya conocemos una de sus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da muy bien?

Alejandro Aristizábal: Yo creo que la parte que me ha costado mucho es la producción de los eventos, yo tengo que contratar a gente para seguir esa información y llevar ese plan para que se lleve adelante ese evento. Digamos que esa parte yo no la disfruto, no la disfruto mucho.

Alex Dalí Rizo: José un emprendedor, que admires, que te guste el impacto que está generando con su negocio, con su audiencia, con su servicio ¿quién sería?

José Fernando Aristizábal: Yo creo que Elon Musk es un referente que todos nosotros tenemos y me gustaría irme por Alejandro Aristizábal, que yo creo que hemos logrado muchas cosas, nos llevamos muy bien como emprendedores y nos retamos constantemente, para no irnos de pronto por la respuesta que muchos tenemos, yo me iría por Alejandro.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación o una herramienta que sea de tu favoritas que está probada y comprobada por ti en tu negocio que quieras recomendar a tu audiencia a Gente de Éxito?

Alejandro Aristizábal: Tenemos una herramienta que me ha servido mucho, es planificar mí semanas, mis días y saber que delegar, porque cuando uno delega hay que estar pendiente con esa planificación.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso?

José Fernando Aristizábal: México.

Alex Dalí Rizo: Recuerdas ¿cuál fue tu primer emprendimiento?

Alejandro Aristizábal: En el colegio, empecé con un sistema en el que muchas personas me pagaban por trabajos que ellos no eran capaces de hacer.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy? ¿Cuál es?

José Fernando Aristizábal: Enfocarme, leer y estudiar bastante.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Alejandro Aristizábal: Yo me iría con El Club de las 5 de la mañana: Controla tus mañanas, impulsa tu vida (Spanish Edition) de Robin Sharma

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

José Alejandro, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, dice así; me gustaría que pudieran complementar esta respuesta si falta una u otra cosa, esta es la receta que todo el mundo quiere escuchar del emprendimiento que han tenido, de cómo se hace, de cómo lo podríamos hacer también nosotros si queremos lograr lo que Alejandro y José han logrado con sus negocios. Dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho, de los rodillazos que hemos recibido también, de los laureles que nos dan, si se va todo José y Alejandro, si tienen que emprender desde cero hoy, pero les queda la experiencia el conocimiento y las reflexiones de todas las cosas que han pasado en sus negocios, podrían enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que harían hoy en día, en esta era, en este año si tiene que empezar desde cero hoy nuevamente ¿qué harían en esos primeros treinta días?   

José Fernando Aristizábal: Empezamos con una pizca de observación y escucha, eso es clave en todo emprendedor, yo creo que escuchar y encontrar el problema, no solo enfocarse en uno sino tener varios problemas que se puedan solucionar.

Alejandro Aristizábal: Para mí el segundo paso sería escuchar a las personas que formaron un equipo de trabajo, porque prácticamente uno no puede llegar solo, hay que lograr un equipo que se complemente y atacar esos objetivos que dijimos en el primer pasos.

José Fernando Aristizábal: Para mí una planeación es indispensable para cualquier emprendedor.

Alejandro Aristizábal: Para completar ese paso una planeación pero no muy extensa, como esas que solíamos hacer en la universidad.

El siguiente paso para mí ya es actuar rápidamente, eso es no planear tanto y empezar actuar hallar como esas hipótesis que tenemos del producto rápido y lo más importante es saber si la gente está dispuesta a comprar el producto o no.

José Fernando Aristizábal: Yo creo que en eso nos demoramos muchos los emprendedores. Como les decía el primer emprendimiento demoramos mucho más, entonces yo creo que uno va mejorando mucho más con esa receta. Esa receta está en constante evaluación.

Alejandro Aristizábal: Y le damos el ejemplo José de cómo hemos aplicado esta receta.      

José Fernando Aristizábal: Claro, Ale tenemos varios ejemplos  nosotros en un momento creamos una plataforma que se llama Findect que lo que hacía era conectar a las personas que necesitaban reparaciones en sus hogares, digamos que ese es el mercado que escuchábamos y esa era la necesidad que tenían las inmobiliarias. Formamos un equipo, lo formamos con Alejandro y otras personas, éramos un equipo muy bueno, pero creo que en la planeación fallaba un poquito, por eso es que esa receta la hemos ido moldeando, fuimos muy lentos en dar esos pasos. Cometimos varios errores y uno de ellos fue la inversión, empezamos a invertir mucho en publicidad pero fue un aprendizaje muy bueno.  

Alejandro Aristizábal: Otro y este aplica para todo tipo de idea o negocio que tengamos. Aquí hemos emprendido muchas cosas juntos y una de ellas fue como un AirBnb aquí en el Poblado, al lado de nuestra oficina había una casa que estaba disponible, entonces dijimos alquilemos esa casa y el alquiler era costoso, pero muchos pensaban ¿qué pasa si no se alquila? El alquiler es caro, tenemos un contrato a doce meses, entonces dijimos hagamos una prueba rápida y pusimos una habitación de la oficina en AirBnb.

Pongamos esta habitación, hagamos una prueba rápida, hoy mismo surgió la idea, hoy mismo publicamos y vamos a alquilar esa pieza. En la pieza no teníamos nada, no teníamos colchón, ni decoración, ni televisión. Lo que hicimos fue con Photoshop la habitación y lo publicamos. Lo más cruel de la historia es que al día siguiente a las siete de la mañana ya nos la habían alquilado y el que la había alquilado ya estaba a una cuadra de la casa, dijo yo ya estoy aquí, yo ya quiero entrar. Bueno lo que hicimos fue que le contamos todo, fuimos y le mostramos la habitación vacía, no había ni una sola cama y le dijimos la historia, mira esto fue lo que paso. Él dijo yo confío en ustedes, vengo a las seis de la tarde espero que todo esté listo. Nos tocó salir corriendo, conseguir cama y televisor para amoblarlo ese día.   

Esa fue como la prueba de concepto, la gente si quiere estar en esta zona, la gente está dispuesta a pagarlo, decidimos alquilar la casa y nos fue bastante bien en ese negocio.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de José Fernando Aristizábal y de Alejandro Aristizábal Londoño.

José y Alejandro estoy seguro que no soy el único que quiere continuar esta conversación con ustedes dos acá y aprender de lo que están haciendo, le preguntó ¿Cuál es la mejor forma de conectar con ustedes? Que nuestra audiencia pueda conectar con ustedes, saber más de lo que hacen, luego una frase de Éxito, puede ser suya o de alguien que le guste esa frase y nos despedimos.

José Fernando Aristizábal: Claro que sí Alex a mí me puede contactar por WhatsApp al +57 317668892 o al o al correo a jose.aristizabal@takub.com yo tengo una frase que me gusta mucho, que dice He who fails to plan is planning to fail me parece indispensable.

Alejandro Aristizábal: Para conectarme a mí lo pueden hacer por WhatsApp es +57 312 2966658 también en LinkedIn en Alejandro Aristizabal Londoño

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase?

Alejandro Aristizábal: El mundo no le paga a los hombres por lo que saben sino por lo que hacen o impulsan a otros a hacer.

Alex Dalí Rizo: José y Alejandro que gustazo tenerlos aquí en Receta del Éxito, hay tanta tela que cortar, tanto que hablar sobre esto, tanto que compartir especialmente en esta temporada, estamos evolucionado a una velocidad nunca antes proyectada, mucho de esto a propósito de la pandemia y sobre todo lo que ha sucedido. Hermanos que no sea la última, será hasta la próxima.  

Alejandro Aristizábal: Claro que sí Alex, muchas gracias.

José Fernando Aristizábal: Claro que sí Alex, muchas gracias.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, espero que hayan disfrutado tanto como yo esta conversación  con José y Alejando y sobre todo, llenarse de esa sabiduría ¿verdad? historias reales como tú y como yo, personas que tienen un emprendimiento exitoso, tienen experiencias que están dispuestos a compartir para que tu como ese oyente te puedas llenar de esas referencias y puedas aplicarla hoy en día a sus propios emprendimientos. Asi que ya saben pueden visitar www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escriben José y Alejandro y tendrán el acceso a la transcripción de esa conversación, a sus redes, a su página, a toda la información que nos compartieron en el día de hoy, su referencia, su receta competa de ellos y mucho más. Sobre todo si estas historias reales hacen clic contigo con tu emprendimiento con la idea que tiene tu mente, en tu vena de emprendimiento entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast o compártelo con alguien que se te pueda llenar de esta información, pero sobre todo llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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