¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Jorge Ríos desde México.

Alex Dalí Rizo: Jorge ¿listo pa’ la parrilla?

Jorge Ríos: ¡Listo! Alex.

Alex Dalí Rizo: Jorge Ríos es CEO y fundador de Bridgefy,   Bridgefy es un software que hace que las aplicaciones móviles funcionen sin Internet. Jorge y su equipo tardaron 5 años en crear una startup de vanguardia que ayude a otras empresas a innovar también.

Jorge amplía un poquito esa introducción que te acabo de hacer y comparte con nosotros algo curioso, algo que la mayoría de la gente no sepa de Jorge Ríos. 

Jorge Ríos: ¡Claro que sí! Un poquito más sobre Bridgefy como lo describiste perfectamente es un software que hace que las app móviles funcionen sin Internet, para todos esos lugares y situaciones como por ejemplo hay un desastre natural, cuando vamos a un concierto o a un juego de fútbol o cuando viajamos al extranjero que no acceso al internet ahí es cuando Bridgfy apoya a las empresas y apoya a los usuarios al hacer que sin internet para que podamos ir conectados, podamos seguir recibiendo información, podamos ir procesando pago etcétera.

Algo sobre mi o de la empresa Bridgfy o la idea de Bridgfy en un autobús de la Ciudad de México cuando iba a San Antonio-Texas, ahí se nos ocurrió la idea, ahí conocí a mis socios y bueno ahí nació la empresa desde hace seis años.     

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿tienes un plato favorito de cuando eras niño Jorge? Un plato que preparaban en casa tu mamá o la persona a cargo.  

Jorge Ríos: Si claro, el caldo de res era mi favorito.

Alex Dalí Rizo: ¡Caldo de res! Es tan sabroso ¡Wow!

Ahora si vamos a entrar a tu zona de éxito, a tu especialidad ¿qué es lo tuyo Jorge?  

Jorge Ríos: Lo míos es absolutamente todo lo que no tenga que ver con desarrollo Jajaja… por eso tengo a mi cofundador Julián que es el experto que tiene que ver con todo lo de crear productos y yo hago los demás, yo hago PR, lo legal, contable, ventas, marketing etcétera.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo la haces?

Jorge Ríos: Pues aprendiendo de hablar con otras personas que ya lo lograron, de personas que son mentores nuestros leyendo casos de éxito y pues nada lo más importante es ir aprendiendo con la práctica.

Alex Dalí Rizo: Aja ahora fíjate ¿cómo funciona tu modelo de negocio? ¿En qué consiste exactamente? Que me parece buenísimo esto de Bridgfy   que puedes usar las aplicaciones sin el internet ¡imagínate! Y ¿cómo generas ingresos hoy?

Jorge Ríos: Nosotros lo que hacemos Alex es que el software le hacemos licensing a las empresas entonces vamos a imaginar que existe una app de para pedir un coche y nosotros le vendemos la tecnología para que ellos la utilicen en su aplicación y luego sus usuarios ya podrían usar la aplicación sin internet y nosotros monetizamos directamente con la empresa, no le cobramos extra al usuario, ni nada simplemente por cada persona que tu tengas en tu plataforma en tu app, nosotros cobramos unos centavitos y ¡listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! En esto del emprendimiento hay tantas cosas, es como si fuese un hijo, lo ves nacer, vez sus edades difíciles, ves cuando tienes sus triunfos ¿Cómo se te ocurrió esto? ¿Cómo nació? ¿Dónde estabas? ¿Te estaba tomando un tequilita? ¿Te estabas comiendo un taco? Cuéntanos esa historia pero con más detalle.

Jorge Ríos: Bueno esta es mi segunda empresa y con nuestra primera empresa no nos fue muy bien, yo cerré mi primera empresa y estaba buscando ¿Cuál era mi siguiente paso? ¿Cuál era el siguiente capítulo en mi vida? Y mientras decidí aplicar para un concurso internacional un concurso de tecnología internacional que se llama startup entonces en lo que yo buscaba trabajo o buscaba hacer otra empresa o ya a lo mejor regresarme a trabajar en otra empresa, entonces en ese concurso hice equipo para poder competir con otros equipos de Estados Unidos, otros equipos de México, equipos de Canadá etcétera y ahí se nos ocurrió la idea de una aplicación móvil que funcionará cuando no tuviéramos internet, entonces en los tres día del concurso construimos una app muy básica que servía para enviar fotos de un teléfono a otro pero sin tener internet.

La diferencia entre las tecnologías que existen hoy a las que existían hace seis años es que era casi imposible que un IPhone y un Androide se comunicaran y que pudieran compartir imágenes, pudieran compartir mensajes de texto etcétera, entonces para nosotros fue un logro muy grande, entonces en el concurso nos fue bien, de cuarenta y cinco equipos quedamos de segundo lugar, decidimos que era una idea que nos apasionaba muchísimo, para poder ayudar a personas después de un sismo, después de un huracán, en un concierto, en un festival, en una escuela que no tuviera acceso a internet, entonces decidimos seguir con la idea, transformarla en una empresa y esa aplicación se convirtió en un software que ahora le vendemos a otras empresas que ya tienen millones de usuarios para que podamos conectar a más y más gente cada vez más.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Qué extraordinario! Ahora estoy seguro que todo no ha sido color de rosa ¿verdad? ¿Cuál ha sido el momento más difícil? ¿Más amargo? Que casi te ha puesto lágrimas en los ojos Jorge como emprendedor hasta ahora.   

Jorge Ríos: ¡Excelente pregunta! Porque han habido varios jajaja… entonces no se cual escoger, pero imagino que cuando dos de mis socios decidieron dejar la empresa, porque ahí ya se nos estaba acabado la inversión que teníamos, la ventas no estaban muy bien, ellos deciden salirse entonces, yo tuve que hablar, estábamos hablando con unos fondos de inversión y pues que se salga un socio pues nunca es buena señal, entonces ahí yo batalle mucho para que la empresa siguiera viva, ese fue un punto muy difícil de la empresa sin embargo lo sacamos adelante, sacamos la inversión y ahorita las ventas están muy bien, entonces te digo que por cada baja hay un alta, pero siguen siendo difíciles.  

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál dirías que fue la mayor lección de ese momento, de ese tropiezo, de esa dificultad? 

Jorge Ríos: Yo creo que lo que aprendí es que a veces si sigues cavando, si sigues intentando, si sigues firme con tus metas, pues en realidad la gente va y viene, sin embargo si tú te mantienes dedicado y concentrado, eventualmente las cosas se resuelven, tal vez la empresa pudo haber dejado de funcionar pero algo bueno hubiera salido de eso, entonces la enseñanza es que tu trabajas para ti, entonces en realidad mientras tu sigas trabajando en ti mismo las cosas van a salir bien.   

Alex Dalí Rizo: Ahora vamos al otro lado del comedor Jorge y cuéntanos ¿Cuál ha sido el momento más feliz? ¿El mayor logro? ¿El mayor éxito como emprendedor hasta hoy? Porque esto es un proyecto en constante progreso, pero hasta ahora cuál ha sido ese momento que te ha puesto contento ¿con quién estabas? ¿Qué estabas haciendo? ¿Estabas en California allá en San Francisco? O ¿Estabas en México? Cuéntanos esa historia.

Jorge Ríos: Bueno voy a compartir dos de manera muy breve una es nuestra primera venta que fue hace un poco más de un año, la primera vez que logramos monetizar un cliente, porque antes el software lo dábamos gratis en lo que aprendíamos del producto ¿Cómo funcionaba? ¿Cómo cobrarlo? ¿Quién lo iba a querer? Entonces cuando lo lanzamos al mercado la primera venta que tuvimos ese fue un momento de alegría inexplicable.

El segundo fue el momento que nos enviaron un mensaje, en el 2017 hubo un par de huracanes que pegaron en Estados Unidos y en México, no envió mensaje una familia diciéndonos gracias a su aplicación puede encontrar a mi familia, estamos todos a salvo, sin esta aplicación no hubiese sucedido, esto eso fue como que ¡ya lograste algo! ¿No? Si lograste eso ya lo demás es bienvenido.

Y la tercera es cuando nos invirtió uno de los fundadores de Twitter se llama Biz Stone y una vez él estaba usando Twitter lo vi activo y le mande un mensaje ¡oye! Estamos tratando de ayudar a las personas que están ahorita en ese mismo huracán de hecho nos puedes ayudar con un retweet, si claro nos hizo un retweet y luego yo le mando un mensaje privado por Twitter y le digo muchas gracias, eso nos ayudó muchísimo ojala y podamos ayudar a más gente, está muy interesante lo que hacen, deberían de venir a San Francisco a platicarme y yo ¡perfecto! Entonces fuimos a la oficina de Twitter una semana después, platicamos enseñamos la tecnología y en esa misma junta dijo yo quiero invertir eso está increíble, entonces eso fue también un sensación maravillosa.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Me gusta esa tecnología, les voy a comprar la tecnología, voy a invertir en eso ¿cómo fue eso?

Jorge Ríos: El invirtió de manera personal en la empresa, él es uno de nuestros inversionistas ya es dueño de una parte de la empresa y no solo nos ha apoyado con capital sino ya te imaginaras Alex es una persona ultra conectara en Silicon Valley con gobierno y básicamente con cualquier empresa de tecnología, entonces él nos ha ayudado mucho a presentarnos a otros inversionistas, a empresas que se convirtieron en clientes.   

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito crear estas alianzas, hacer estos contactos, estar dispuestos hacer el viaje, hacer la llamada, la conversación son claves para dar el siguiente paso, no sabemos nunca en que momento específico va a aparecer la oportunidad clave y las piezas específicas que nos van a llevar a escalar nuestro negocio, así que pendiente mi gente de éxito seguimos aquí con Jorge que tiene una merengada completa de pura vitamina mental acá.

Ahora Jorge te pregunto ¿Te gusta el picante?  

Jorge Ríos: ¡Si claro!

Alex Dalí Rizo: ¿A que le pones picante Jorge?

Jorge Ríos: Más que nada a los tacos.

Alex Dalí Rizo: ¡A los tacos! Jajaja… yo soy fanático de los taco, no vamos a entrar mucho en detalle pero ¿Cuál es tu taco favorito? 

Jorge Ríos: El mío es de lengua de res, a mucha gente le da algo no sé si asco o le da cosa pero este es mi favorito la verdad.   

Alex Dalí Rizo: ¡Me encanta! Los tacos de lengua con su cebollita, su cilantro, el limón y el picante ¡Dioscito!

Ok vamos a ver qué tal te va en la ¡La Ronda picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona Jorge ¿Cuál es tu talón de Aquiles? ¿Tu mayor debilidad eso que no te gusta hacer y lo delegas?

Jorge Ríos: El desarrollo del producto, todo lo que tenga que ver con seguridad y demás eso lo hace uno de mis socios.

Alex Dalí Rizo: Tienes una persona de negocios que admiras y ¿por qué?

Jorge Ríos: Sí, Aaron Levie es el CEO de Box, el Box pasó por muchísimas cosas al mero principio, muchas bajas la gente no creía en ellos ya existe Dropbox para que queremos Box, aparte de eso él siempre tuvo un sentido del humor increíble, él es una de las personas que yo admiro mucho.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación Jorge que uses en tu teléfono celular o en tu computadora que te ayuda en tu negocio para ser más eficiente y que quisieras compartir con gente de éxito?

Jorge Ríos: Nosotros usamos muchísimo Trello básicamente es para delegar tareas, para ver cómo van progresando los demás miembros del equipo, también te sirven para distribuir proyectos y demás además nos ha servido muchísimo.

Alex Dalí Rizo: Trello ¡excelente herramienta!

¿Cuál es tu siguiente gran paso Jorge? ¿Cuál es ese proyecto que estás trabajando qué estás tan emocionado que te quita el sueño por las noches?

Jorge Ríos: Ahorita estamos trabajando en una versión de software de Bridgefy, nos va a permitir hacer contact- tracing no sé si están enterados pero básicamente es poder saber dónde están los usuarios de una manera segura, privada pero poder saber dónde hay usuarios, que comportamientos tienen y demás para poder y ayudar a controlar las epidemias, por ejemplo ahora todo con lo del COVID-19 hoy podríamos ayudarle a muchísima gente, a muchos gobiernos y organizaciones entonces esto es algo que tenemos por lanzar ya en unos días, esperamos que pueda ayudarle a las organizaciones de salud y a gobiernos a identificar donde hay brotes de la epidemia y poder controlarla.    

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Y fíjate que probablemente esté en el aire cuando la gente en efecto escuche este episodio ¿ya tiene nombre? ¿Cómo puede acceder la gente a este nuevo servicio? Danos un poquito más de detalle.   

Jorge Ríos: No va a ser para consumo de las personas individuales, más que nada es un producto que nosotros les vamos a vender a las empresas, se llama  Bridgefy SDK o software development kit y básicamente es una versión nueva del Bridgefy SDK que va a tener el pitcher de contact-tracing ya integrado, la gente puede descargar Alex una aplicación que ya funcione sin internet, de hecho se llama Bridgefy también y la puedes utilizar ya, o sea la puedes descargar ahorita, puedes utilizarla con tus amigos, con tu familia, para cuando vayan a conciertos, para cuando vayan al extranjero y funciona sin internet y funciona perfectamente, es para mostrar nuestra tecnología y a parte la vendemos a la empresas. 

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Bueno mi gente de éxito ya lo saben Bridgefy, lo pueden buscar en cualquiera de los contenidos de aplicación me imagino que está también en Android y en iOS, en IPhone ¿verdad? 

Jorge Ríos: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: Entonces, si no sabes cómo se escribe no te preocupes te la ponemos fácil www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribes Jorge Ríos y va a salir su página, la aplicación, todo lo que hablamos incluso la transcripción de este episodio, así que sigue disfrutando de esta conversación.

Ahora Jorge muy bueno ese adelanto, por cierto va a estar disponible para cuando salga el episodio de Jorge Ríos. ¿Cuál fue tu primer emprendimiento?    

Jorge Ríos: Mi primer emprendimiento fue una empresa que se llamaba Twitt2Go y básicamente era para poder pedir lo que quisieras de cualquier restaurante, entonces básicamente en Twitter simplemente tenías que enviar un Tweet a Twitt2Go y podrías decir quiero una pizza grande de peperoni y de esta pizzería entonces lo que nosotros hacíamos era procesar ese pedido y era lo único que tú tenías que hacer, no tenías que meterte en ninguna página, no tenías que descargar ninguna aplicación, ni hacer una llamada larga, entonces era nuestra idea de aquel entonces, pero la verdad es que no funcionó muy bien.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡ok! pero fíjate cuando emprendiste, pero el fracaso, tropezarse de caerse forma parte de llegar al éxito ¿verdad? Cuando estabas a punto de emprender en las distintas oportunidades que los has hecho ¿qué ha sido eso que te ha detenido de dar el paso? Y ¿cómo lo venciste?

Jorge Ríos: Yo creo que el miedo de que pasa si no funciona, creo que eso es algo que muchísimos emprendedores o muchísimas personas más bien muchísimas personas temen, entonces tienen ideas, tienen la ganas de emprender, de empezar su propia empresa sin embargo les da miedo el ¿qué pasa? si no funciona y por eso muchísima gente que es muy capaz no llega a ser emprendedor entonces yo creo a veces pues hay que tomar riesgos y el que no arriesga no gana entonces ese sería lo que hemos aprendido también.

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito, no hay garantías hay que dar el paso este es nuestro momento de arriesgarnos, de hacerlo, de intentarlo no queremos que en algún momento yo hubiese hecho, yo hubiese, yo hubiera, no hay que dar ese paso porque este es nuestro momento de hacer las cosas aquí y ahora.

Te pregunto Jorge ¿cuál dirías que ha sido tu mejor lección de vida con esto del emprendimiento?  

Jorge Ríos: Yo diría que mientras tengas a tu familia, pues si las cosas salen mal al final del día vas a tener su apoyo, así me pasó con mi primer emprendimiento, mi papás me dijeron que yo era muy joven, hazlo si no funciona nosotros te apoyamos y entiendo que muchísima gente no tiene ese confort, no tiene privilegio, mi familia no era de dinero mis papás fueron maestros toda su vida, pero yo tenía el apoyo de ellos y creo que la lección es esa, aunque te vaya muy, muy mal y pierdas absolutamente todo, pues si tienes a tu familia pues no perdiste todo.  

Alex Dalí Rizo: Vamos hablar ahora de esa famosa palabra hábitos ¿Cuál de tus hábitos ha sido el que más te ha ayudado a avanzar en tus negocios como emprendedor?

Jorge Ríos: Organizarme al principio del día creo que eso es lo que más me ha ayudado porque si solo te sientas en frente de la computadora y te pones a apagar fuegos como lo digo yo a veces no va a lograr muchísimo ese día, entonces al principio del día yo pongo mis tres metas más importantes para ese día, tengo que lograr pase lo que pase antes de irme a dormir y si puedo hacer otras cosas, mientras adelante, pero tienes que tener tus prioridades y no solamente del día a día sino también si tienes que dirigir una empresa no puedes estarte dividiendo entre diez cosas, tienes que definir qué es lo más importante para que tu sigas creciendo para que puedas mantener unida la empresa y para que puedan seguir la ventas y enfocarte en eso y pues lo demás ni modo.

Por eso el diseño de alguna app no es la mejor a veces tienes algún problema en la página pequeño pero la verdad es que hay otras prioridades, entonces es eso saber qué es lo que necesitas hacer y hacerlo.     

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro? que te haya impactado Jorge y que quieras recomendar.

Jorge Ríos: Ahorita terminando un libro que se llama Rompe la barrera del no (Never Split the Difference) de Chris Voss que básicamente es un libro de negociación que te sirve tanto para hablar como con tu esposa que está al lado de mí, como con clientes, como con inversionistas que básicamente cuando estás negociando no tienes que comprometerte, hay maneras de lograr exactamente lo que quieres y que sea una solución win-win y ahorita me está cambiando mucho la idea de cómo estamos levantando capital.   

Alex Dalí Rizo: Jorge llegamos al plato fuerte de esta conversación y esta es tu Receta del Éxito, la que van a revisar, la que van a visitar nuevamente, todas esas personas que se identificaron con tu historia que se inspiraron con todo lo que comentaste en el día de hoy.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra vida ahora quítate el traje que tienes y ponte en los zapatos de esas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo y hoy decide dar ese paso, te escucha aquí hablando con ¡El chispiao vale! en Receta del Éxito y dice ahora si lo voy hacer.

Te pregunto, si se fuese todo pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy en día, podrías enumerar ¿qué paso específicos harías en los próximos treinta días si Oscar Ríos tuviera que empezar desde cero hoy?    

Jorge Ríos: La primera es juntar a un equipo que te complemente, un equipo de tal vez de una, dos o tres personas que sepan hacer cosas que tú no sabes y que sean muy bueno y que también te lleves muy bien con ellos, no necesitan ser tus amigos, no necesitan ser tus familiares, de hecho es mejor si no lo son, pero primero formar un equipo de personas en las que confíes y con las que puedas trabajar por los próximos diez años, no más, no menos y que te puedan complementar.

La segunda sería, pensar después de hacer el equipo, pensar en una idea en un concepto que te apasione, que te enamore que tú digas no puedo dejar de pensar en ello, estoy obsesionado y cuando yo hablo de este tema la gente se enamora porque puede ver lo que significa para mí, no significa que sea algo que vaya a cambiar al mundo, no tiene que ser algo que vaya hacerte millonario, es algo que puede resolverte un problema a ti y te puede hacer la vida mejor y lo de seguro que hay muchas otras personas que tienen ese mismo problema o esa misma necesidad.

El tercer consejo es algo que a muchos emprendedores no se les ocurre o lo hacen demasiado tarde, básicamente construye algo que la gente quiera, construye algo que la gente necesite, que el mundo necesite, porque hay empresas que crean cosas que en realidad nunca se venden, nunca puedes vender, nunca tienes adopción masiva porque son simplemente productos que nadie quiere, entonces es eso, es averiguar se es algo que la gente quiere construyendo un producto y tratado de venderlo lo mejor posible y así vas a saber si tienes el equipo correcto, si tienes el concepto correcto y si la gente lo quiere.

Esas serían mis tres recordaciones Alex.        

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito ahí está la receta completa de Jorge Ríos ¡Jorge! Para continuar la conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase o un consejo rápido de éxito y nos despedimos.   

Jorge Ríos: ¡Claro! En las redes estamos como @bridgefy en Facebook, en Twitter en la página que mencionaste antes www.bridgefy.me ahí nos puede contactar en el email contact@bridgefy.me ahí estamos a las órdenes para lo que necesiten.

Un consejo que a mí me gusta dar que yo aprendí después de años es que muchísimas personas te van a querer dar consejos, vas a leer muchísimos libros, vas a ver a muchísimos expertos, en YouTube, en televisión en Twitter, diciéndote ¿qué hacer? y ¿cómo hacerlo? Pero en realidad en los consejos tienes que hacerle solo caso a los que en realidad te convencen porque al final del día tú eres el fundador de la empresa que diriges y si tu no estas convencido en lo que estás haciendo no va a funcionar, entonces hazle caso a las personas que tu sientas que en realidad están correctos.          

Alex Dalí Rizo: Jorge que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito hermano ¡gracias! Por compartir tu historia, tu contenido de valor, tu experiencia como emprendedor, me encantó entonces será ¡hasta la próxima!  

Jorge Ríos: ¡Hasta la próxima! Y muchísimas gracias por invitarme.

Mi gente de éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribes Jorge Ríos y vas a tener acceso a toda esta información de tanto valor, su receta del éxito, su página web, todas sus redes sociales que voy a mencionar aquí brevemente Bridgefy en Facebook, www.bridgefy.me en Instagram @jorgeribs @bridgefy y por supuesto toda la información de esta entrevista, de esta conversación y van a tener acceso a herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.

Mi gente de éxito será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!