“Si experimentas, si pruebas, si buscas soluciones diferentes es muy difícil racionalizar eso para poderlo controlar”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos unas vez más a Receta del Éxito! Y Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase

Estoy muy contento porque estoy con Joaquín Millán desde Toledo – España.

Alex Dalí Rizo: Joaquín ¿listo pa’ la parrilla?

Joaquín Millán: ¡Adelante! ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: Jarquín Millán es fundador de OOIIO Architecture, una empresa de arquitectura capaz de proporcionar calidad arquitectónica y singularidad a cada obra. El trabajo del estudio de arquitectura OOIIO busca en cada proyecto la emoción, la imaginación y la estética, apoyándose siempre en las muletas de la razón, la técnica y la eficiencia.  Joaquín Millán también imparte habitualmente conferencias mostrando el trabajo del estudio de arquitectura OOIIO ante distintos foros y su obra ha sido expuesta, premiada y publicada en múltiples revistas, libros y blogs de todo el mundo. 

Joaquín Millán ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo personal, algo de la persona, queremos conocerte un poquito más hoy.

Joaquín Millán: Pues muchísimas gracias ante todo por la invitación y bueno la presentación es estupenda, si yo les puedo contar un poco mi forma de ser, es mi forma de trabajar, pero en realidad soy arquitecto y estoy enamorado de mi profesión, eso es mi motor y me hace levantarme todos los días y a pelearme contra todo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Ahora Joaquín retrocediendo un poquito el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías en casa ¿Cuál era ese plato hermano?

Joaquín Millán: Pues tengo que reconocer que yo soy un gran comilón, podemos hablar todo el rato de comida si nos ponemos a buscar platos favoritos, pero si podemos quedarnos con uno el colillo es como un plato alemán, es un jamón cocido con verduras y demás, pero se lo pedíamos a mi madre cuando había que hablar de una buena noticia. Tiene una historia bonita porque todos nos sentábamos y alguien daba una buena noticia, así que me gusta el colillo por eso.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Voy a buscarlo, me llama muchísimo la atención además si es para dar buenas noticias. Debe ser un plato bien sabroso, eso no lo he probado pero si está en mi lista.

Ahora si Joaquín entrando en tu zona de mayor fortaleza, tu súper poder o como llaman tu área de genialidad, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza hoy en día como emprendedor, en esta actualidad es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?

Joaquín Millán: Bueno yo soy una persona especialmente creativa, es lo que me sale mejor y donde me he apoyado un poco para todo, pero en realidad como estudio de arquitectura, si hablamos de un estudio nuestro plato fuerte es hacer casas singulares. ¿Qué es una casa singular? Pues creamos hogares para familias muy, muy especiales, digamos que hacemos casas de revistas, con mucho diseño, con mucho cariño, muy a la medida de cada familia,  de cada persona, entonces eso es como nuestro plato estrella por así decirlo.

Alex Dalí Rizo: Tú me estás hablando de algo singular y yo viajo a este punto donde estoy, en  mi estudio. Una de las habitaciones de mi casa que he acondicionado singularmente, sin ningún tipo de conocimiento de arquitectura ni nada, pero me imagino que en casos así la arquitectura te puede ayudar a crear espacios pequeños, como llegue yo, quité el closet, puse un aislante de sonido, puse una pantalla allá, hice algo diferente ¿no?

En el caso práctico, ¿demandas o solicitudes es algo que normalmente hacen o pueden hacer o no?

Joaquín Millán: No, nuestra especialidad es a través del diseño modificar espacio, una tienda, un estudio de grabación, para una oficina, para un confesionario de cosas, pero siempre apoyándonos en el diseño en la creatividad, en la búsqueda de lo singular, estamos un poco en contra de la estandarización, de que todos tenemos que vivir en un espacio igual al vecino ¿por qué tenemos que hacer eso? Si cada uno somos diferentes, si cada uno tenemos unos gustos, una forma de entender la vida personal, por qué no personalizar los espacios donde vivimos ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Me encanta!

Joaquín Millán: Esa es nuestra filosofía.

Alex Dalí Rizo: Me encanta, me gusta muchísimo, muchísimo.

Ahora Joaquín háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿cómo lo mercadeas? ¿Cómo la gente sabe de OOIIO? ¿Cómo te das a conocer? ¿Cómo estableces los precios? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Joaquín Millán: El estudio de arquitectura tiene en este momento unos once años desde que se fundó entonces tenemos que entender que la arquitectura. Es un producto lento de vender ¿no? lo vamos a ver desde el punto de vista, como el mercado, lo económico, porque un proyecto de arquitectura suele llevarse mínimo unos meses y normalmente varios años, entonces empiezas del diseño hasta que se construye ¿no?

Nosotros seguimos todo ese proceso y digamos que en esos primeros años, ha sido un aprendizaje por prueba y error hemos estado experimentado con muchas fórmulas, de varias maneras, de hacer un proceso creativo, que es un proceso abierto, un proceso muy difícil de sistematizar que consiga convertirlo en un modelo de negocios, una forma de poder vivir de ello, porque si tu experimentas, si tu pruebas, si tu buscas soluciones diferentes, es muy difícil racionalizar eso para poderlo controlar. Pero bueno ha sido todo un experimento y creo que lo estamos encajando últimamente.    

Alex Dalí Rizo: Ahora, tu cliente perfecto ¿quién es? La persona, empresas o empresarios ¿quién es tu cliente perfecto de OOIIO?

Joaquín Millán: En realidad nuestra base de clientes son familias de distintos rangos económicos, puede ser gente muy pudiente, o gente sencillo, eso da igual, eso no es un condicionante para la arquitectura en realidad por más que la gente piense lo contrario.

Es para familias que tengan una necesidad de cambiar su vivienda o están en un momento vital que han tenido hijos, que necesitan más espacio, que se quieren mudar a otro sitio, o sea que tienen una necesidad de modificar el espacio donde ellos viven. 

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, estoy ahora mismo en la página de que es www.OOIIO.com y hay bellezas de diseños como bien lo menciona Joaquín en distintos extractos, en distintos estilos, pero espectaculares, esta bellísimo.

Joaquín el emprendedor ¿cómo se te ocurrió esto? No sé a lo que te dedicabas anteriormente, pero cuando decidiste inclinarte en esta carrera y hacer de esto un negocio, porque puedes trabajar en cualquier oficina de arquitectura, pero decidiste montar la tuya. ¿En qué momento? Dijiste voy a hacer esto, voy a implementar este negocio, este va a ser mi modelo y lo vamos hacer de esta forma, ¿cómo fue? ¿Te estabas comiendo ese plato favorito? ¿Fue a media noche? Llévanos a ese momento para vivirlo contigo.    

Joaquín Millán: En realidad yo ya estaba trabajando, terminé la carrera en Madrid y me fui a trabajar, tuve ese sueño de joven arquitecto recién terminado que le echa ganas a la vida, que no se arruga y me fui a trabajar en unos de los mejores estudios de arquitectura de Europa. Estaba trabajando muy fuerte, con muchas horas, pero bueno con la juventud y las ganas me daba igual pasaban muchas horas y estaba ya aprendiendo en esos grandes estudios. Yo no empecé directamente con mi estudio, sentí que necesitaba seguir aprendiendo en formarse en talleres, en estudios de arquitectura importante para ver realmente el edificio.

Yo tenía esa necesidad, ese gusanito dentro que decía no… tú tienes que emprender, tú tienes que hacer tu propia arquitectura, tu propio estudio y hubo un buen día o mal día, no sé cómo llamarlo y un amigo, hablando con un amigo, me dice me quiero casar, me estaban haciendo una casa para mi chica y le dije venga… pues te la hago yo, entonces dejé todo aquello y empecé hacer ese proyecto. Y así arrancó todo haciendo un pequeño proyecto para un amigo.  

Alex Dalí Rizo: Que clase de validación hay allí.

Ahora, después que te lanzaste, diste el paso, que normalmente es el paso más fuerte, el salir de la zona de confort, de la zona de seguridad a empezar tu propio negocio, donde se comenten muchos errores, donde hay muchos aciertos, es como altos y bajos. Un bajo que recuerdes ¿algún error? ¿Alguna oportunidad de aprendizaje? ¿Algún fracaso que hayas recibido como emprendedor? ¿Qué pasó? ¿Por qué te dolió? Y ¿Cuál fue la mayor lección que aprendiste? ¿Qué harías diferente si tienes que volver hacer eso?

Joaquín Millán: Bueno, yo creo que no he dejado de cometer errores desde el día cero, eso es una constante ¿no? de hecho yo creo que principalmente, el mayor problema que he tenido hasta el momento es que yo soy arquitecto y me han formado para hacer edificios, pero no tengo ni la menor idea de manejar una empresa, no he sido formado en nada relacionado con manejar una empresa, entonces he tenido que ir aprendiendo en base de lo que es la creatividad y mi fuerte lo tengo que ir implementando para que mi empresa funcione y digamos que yo empecé todo esto en el 2010 en España.

Para que sepan un poco la historia económica esto era un auténtico caos, la economía se derrumbó rápidamente y el sector de la construcción desapareció aquí entonces desde el comienzo ha sido muy, muy complicado, porque no había proyectos, no había trabajos, se cerraban los estudios de arquitectura por todas partes, cuando yo intente abrir el mío, entonces mi primera lucha fue intentar conseguir los primeros clientes que no era nada fácil, por muchos motivos, uno era que no tenía proyectos que enseñar para generar confianza en los clientes y por el otro lado, no había mercado, entonces era complicado.  

Alex Dalí Rizo: Ahora y ¿el momento más sabroso Joaquín?

Joaquín Millán: Yo creo que el momento más sabroso es cuando un arquitecto ve crecer un proyecto, el ver como una idea se convierte en algo tangible, en un edificio.

Alex Dalí Rizo: Y ¿recuerdas uno en particular?

Joaquín Millán: Bueno hemos hecho muchas viviendas, hemos hecho plazas en espacios público, por ejemplo unas plazas en paradera, donde ves ancianos y a gente jugando y la verdad que esto es algo reconfortante y como es un espacio público está siendo utilizado por todo el mundo lo que tu diseñaste un día.

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso! Ahora Joaquín ¿a ti te guste el picante?  

Joaquín Millán: A mí me encanta el picante.

Alex Dalí Rizo: ¡Prepárate! Hermano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Joaquín usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos de que quede bien hecho, sabemos que ese es un enemigo para escalar el negocio y llevarlo al siguiente nivel. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad en los negocios? ¿Qué no se te da?  

Joaquín Millán: No soy nada de negocios, soy de tema creativos, de hacer edificios, entonces mi principal problema es que no se entonces he tenido que ir aprendiendo. Me he inventado de cómo llevar una empresa.

Alex Dalí Rizo: Un emprendedor o una emprendedora que te gusta el impacto que está teniendo con su servicio, con su negocio, con su producto o con su audiencia, con sus diseños ¿quién sería?  

Joaquín Millán: Pues soy gran fan de Ferran Adrià que es un cocinero, un gran creativo de la cocina que ha conseguido hacer un gran imperio en el negocio muy, muy importante gracias a su imaginación aplicada a la cocina.

Alex Dalí Rizo: ¿Usas una aplicación o alguna herramienta que sea de tus favoritas, aplicada y comprobada por ti, que usas en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Joaquín Millán: Aquí tengo que confesar que soy una persona muy analógica, me gusta el papel, el lápiz, el trabajar con las manos, soy a la antigua y un poco arcaico en eso.

Alex Dalí Rizo: Sencillo pero poderoso. Ahora, tú siguiente gran paso ¿Cuál es?

Joaquín Millán: Mi siguiente gran paso como empresario es que estoy intentando crecer y montar un equipo, el equipo me está dando últimamente dolores de cabeza y por eso se lo dedico a los recursos humanos, en una sola palabra.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy ¿Cuál es?

Joaquín Millán: El intentar encontrar problemas que tú sepas resolver, yo creo que ahí está la clave de cualquier negocio, encontrar un problema que tú seas capaz de resolver, entonces tendrás un negocio entre tus manos.

Alex Dalí Rizo: Joaquín tu hábito de oro, tu hábito número uno ¿Cuál es?

Joaquín Millán: Me gusta trabajar con música, entonces yo voy cambiando la música para la segunda actividad que estoy haciendo, pues pongo música más clásica, más rápida, más lenta, más alegre, eso influye mucho en lo que yo produzco.

Alex Dalí Rizo: Un libro ¿un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Joaquín Millán: Por ejemplo Aprendiendo de Las Vegas: El simbolismo olvidado de la forma arquitectónica de Robert Venturi es un libro de arquitectura, que analiza la ciudad de Las Vegas, que está asociado al juego, a lo ordinario, a lo más banal y lo analiza desde la arquitectura. Es algo muy interesante de como aprender de lo normal, de lo sencillo, cosas muy buenas para lo elevado de la arquitectura.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Joaquín llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, esto es lo que todo el mundo quiere saber cada vez que ves tu creaciones esa plaza que has creado para el público en general, los diseños, las casas y todo tipo de creaciones ¡Wow! que hay detrás de esa mente, si yo tuviera que hacerlo ¿cómo lo haría?

Somos el producto de todo lo que hemos hecho bien y lo que no hecho tan bien por un momento ponte en los zapatos de a lo mejor otro arquitecto como tú de alguna parte del mundo que te está escuchando a lo mejor en este momento o alguna persona que a lo mejor está punto de emprender, pero quiere aprender porque tiene esa vena y hoy te oye hablando aquí con ¡el chispiao vale! en este podcast de emprendimiento y dice ¡Wow! Esa historia de Joaquín Millán es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme, para dar ese paso que he estado pensando por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Joaquín y tienes que emprender desde cero hoy, tú podrías enumerar los pasos claros específicos y prácticos qué harías en los primeros treinta días ¿qué harías en esos primeros treinta días?   

Joaquín Millán: La verdad es que esto nunca lo hice pero debería haber empezar así efectivamente con eso de detectar un problema, ver cómo puedes ayudar tu a la gente, detecta un problema que tú puedas resolver sería lo primero para montar un negocio, una empresa y luego una cosa fundamental que después de haber detectado ese problema es ver cómo puedes conseguir flujo de clientes, si no hay cliente no hay empresa. Un cliente es fundamental, cómo conseguir flujo de clientes y una vez que hayas conseguido eso sería como sistematizar los procesos dentro de tu propia empresa para poner la cadena más eficiente sería en ese orden primero detectar un problema, luego de dónde sacas un cliente y cómo conseguir que vengan más clientes y luego sistematizar todo. 

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Joaquín Millán, es importantísimo que puedas crear un sistema, el sistematizar los procesos, lo que es sistematizable, porque hay algunas cosas que no se pueden hacer así, pero hacerlo lo más posible. El conseguir un cliente, no alguien que te diga la idea es buena, eso está bonito, que te diga que está bueno, está bonita la idea pero con la cartera, que saque la idea, que siga si me interesa, esto es bueno para mí esto es una solución para el punto de dolor que tengo.

Ahí te dejo eso Mi Gente de Éxito, esto es lo que logro captar de la proteína de Joaquín Millán. Joaquín, estoy seguro que no soy el único de querer continuar esa conversación contigo de seguir hablando de la evolución de tu proyecto, de lo que estás haciendo con tu negocio, con tu emprendimiento. ¿Cuál es la mejor forma que más gente pueda conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Joaquín Millán: A través de la web por ejemplo https://ooiio.com/ y luego puedes en redes sociales con ese mismo nombre nos encuentras seguro @ooiio_architecture

Alex Dalí Rizo: Y ¿Tu frase de éxito?

Joaquín Millán: Hay que ser valientes y no tener miedo a equivocarse. En realidad equivocarse es como aprende el ser humano y yo me he equivocado y voy a seguir equivocándome para seguir creciendo.

Alex Dalí Rizo: Joaquín, hermano desde aquí desde la ciudad de Mickey en Orlando – Florida a Toledo – España te envío un abrazo de oso con muy buena vibra, que no sea la última, será hasta la próxima.

Joaquín Millán: Estupendo Alex, un abrazo muy fuerte allá en Orlando.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Joaquín Millán y tendrás el acceso a las notas de este episodio, la transcripción de esta conversación, el audio, su página, sus redes, todo lo que compartió con nosotros, esa receta. Pero sobre todo si historias como estas, si historias reales como las que acabamos de escuchar son las que hacen clic contigo, con tu realidad actual o con la realidad que tienes proyectada en tu futuro, haz clic en suscribirte en este podcast o con alguien que pueda beneficiarse de toda esta información, porque mi misión es traerte historias reales de otros hispanos para que puedas nutrirte con herramientas, con experiencia, con formas de hacer las cosas, con mayor eficiencia e inspiración para tu negocio, pero sobre todo llénate de inspiración los siete días.  

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase