“Los momentos más felices siempre han sido por darte cuenta de que se puede crear mucho valor en cosas que son sencillas”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy  con Jesús Alonso Gallo

Alex Dalí Rizo: Jesús ¿Listo pa’ la parrilla?

Jesús Alonso Gallo: Estoy listo y preparado.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Jesús Alonso Gallo, es emprendedor, Inversor, Mentor y Conferenciante. Partner en Cupido Capital. Inversor en Serie, Después de veinticinco años de experiencia en la industria del software de videojuegos y otros mercados basados ​​en IP y ocho años en www.restaurantes.com su nueva vida se centra en ayudar a otros a alcanzar sus sueños. 

Jesús hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de ti, no sepa de la persona del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.   

Jesús Alonso Gallo: Yo creo que una de las cosas más interesantes que me ha ocurrido en la vida como emprendedor es que emprendiendo la cuarta empresa que fue www.restarautrantes.com tuve problemas de salud y acabé en el hospital, pues muy mal estuve en la unidad de cuidados intensivos, trece días y trece noches a punto de morirme tres o cuatro veces.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Wow!

Jesús Alonso Gallo: Y eso me cambió bastante la vida.

Alex Dalí Rizo: Hermano, Jesús… Vamos a recorrer por acá tu receta completa, todo el guiso, todo acerca de esta Receta del Éxito para nuestra audiencia, para nuestra Gente de Éxito.

Quería preguntarte retrocediendo un poquito el tiempo, tu recuerdas Jesús ¿Cuál era tu plato favorito de niño? Que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?   

Jesús Alonso Gallo: Pues en España yo tenía dos platos que me maravillaban, uno era la evolución de un plato tradicional que hacen los pastores que recorren el campo con las ovejas y se llaman migas pastoriles, las migas del pastor y en Andalucía mi madre lo había evolucionado y le quitaba unos ingredientes y después le ponía chocolate a la taja y convertíamos eso en una delicia que nos encantaba.

El segundo plato también de comida andaluza que me encanta también es el salmorejo, una sopa fría densa, elaborada con verduras.   

Alex Dalí Rizo: ¡Salmorejo! Tenía tiempo que no escuchaba el salmorejo.

Jesús, entrando aquí en tu área de emprendimiento, en tu jornada, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor hasta ahora ha sido esta, esta es mi mayor fortaleza.

Jesús Alonso Gallo: Yo creo que es ir por la vida con los ojos bien abiertos y los oídos muy atentos a la sabiduría de los demás, entonces yo desde muy joven tengo esa idea muy arraigada que si vas con los ojos bien abiertos, puedes aprender mucho de cualquier persona, no de las personas más poderosas o más exitosas sino que también puedes aprender muchísimo de las personas más humildes, entonces siempre me pongo en modo alumno, en modo discípulo para entender que los demás son una fuente de conocimiento.

Alex Dalí Rizo: Y hablando un poquito de tu modelo de negocios, cuéntanos ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?  

Jesús Alonso Gallo: Lo que yo hice después de vender mi cuarto emprendimiento, en www.restaurantes.com al Grupo Michelin, ya llevaba unos años antes invirtiendo en startups, en empresas de nueva creación, en empresas de nuevos creadores, empresas de base tecnológica y después de vender decidí dedicar la mayor parte de mi tiempo a invertir en startups y ayudar a emprendedores que alcancen sus sueños. Tengo una parte de mi tiempo dedicada a ayudar a los demás, sin pedirles nada a cambio y por esa ley del karma universal, pues en cuanto ayudó más a los demás, más me ayuda el universo a mí, entonces sucede de forma mágica que si yo doy diez pues recibo cien y cómo eso se me da bien pues lo practicó intensamente.

Luego como inversor veo oportunidades que me parecen interesantes en el mercado y quiero invertirla en emprendedores que pueden cambiar el mundo y empecé en el año 2012 estamos en el 2021 y he invertido en sesenta y cinco empresas que no son mías y que solo cuatro han cerrado, estoy muy ilusionado con los resultados que me van a dar esas inversiones.

Me dedico a ayudar a emprendedores, a invertir en emprendedores y también hago docencia en máster de emprendimientos, en universidades públicas, en universidades privadas y en instituciones de todo tipo en España.     

Alex Dalí Rizo: Has emprendido varias veces, has tenido varias corporaciones, varias empresas, me llama la atención www.restaurantes.com que nombre para conseguirlo y que esté disponible, si quieres comentar algo respecto a este negocio.

Jesús Alonso Gallo: Cuando tienes una visión, cuando lo pensé, pues el sector de hotelería y de restauración, va a cambiar mucho, va a querer reservar mesas en los restaurantes, a través de internet y aquí hay la oportunidad de digitalizar un sector. Esto ya había sucedido en Estados Unidos muchos años antes, en el año 2009 en el 9 de mayo, lance www.restaurantes.com y lo vendí en diciembre del año 2016 lo hice con un socio que tenía el talento para la tecnología y yo tenía el talento para la ejecución del negocio, para la ejecución del restaurante. Compre ese dominio de www.restaurantes.com  a una persona que lo había registrado al principio de la creación de internet, cuando empezaron a estar disponibles los dominios y el registró www.hoteles.com www.resturantes.com registro www.eucadis.com www.autobuses.com determinadas cosas y yo se lo compré a él y sobre esa marca construimos la empresa y la desarrollamos por largos años.   

Alex Dalí Rizo: Ahora después de haber emprendido en varios negocios, eres inversionista, ayudas a tantos emprendedores, algún aha moment, algún momento eureka que quieras compartir con nuestra audiencia, que quieras compartir con nuestra Gente de Éxito, algún momento que hayas tenido que llaman momento de quiebre, ¿Cuál sería?

Jesús Alonso Gallo: Los momentos más felices siempre han sido por darte cuenta de que se puede crear mucho valor en cosas que son sencillas y nosotros con unos socios, pudimos ver que podíamos comprar derechos de comercialización y de modificación incluso de código fuente de videojuegos en países donde no se esperaban equipos de desarrollo de videojuegos. Comprábamos derechos de videojuegos en Brasil, en lugares diversos del mundo y después creábamos una obra derivada de esos videojuegos, cambiando los gráficos o determinadas partes del producto lo podíamos comercializar en todo el mundo, en todos los idiomas y después de buscar en el barro, en el suelo encontrábamos diamantes. Tuve ahí una revelación, de cómo es posible encontrar valor en donde nadie se lo espera.

La segunda cosa para mí que fue clave es enfrentarte cuando todo te va mal ¿no? al mismo tiempo que tu esposa se va con otro caballero y te tienes que divorciar, caes enfermo, acabas en el hospital, discutes con tu socio, pierdes la confianza de gente que te fue fiel toda la vida y todo te ocurre al mismo tiempo. De esos momentos donde estás en lo más profundo de la tristeza pues luego viene la inmensa felicidad, cuando lo miras con la necesaria perspectiva sabes que vinimos a esta vida a aprender, entonces todo lo que nos pasa son aprendizajes que eran necesarios.

Alex Dalí Rizo: Y tú recuerdas uno de estos momentos difíciles, la razón por la cual lo pregunto si gustas compartirlo, es porque generalmente como lo acabas de mencionar hay una gran lección detrás de ello, en tu negocio como emprendedor, alguna dificultad que hayas enfrentado, que recuerdes y que quieras señalar ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?  

Jesús Alonso Gallo: Lo que normalmente hacemos es aprender mucho de los errores, porque nos cuesta sufrimiento y nos cuesta dinero, entonces estudiamos muy bien los errores, que hemos cometido para no cometerlos en el futuro. Sin embargo no hacemos esa disciplina con éxito, cuando las cosas te salen muy, muy bien hay que estudiar de forma detallada las razones por las cuales aquello ha salido tan bien para poderlo replicar en el futuro.

Mi lección aprendida es que tenemos que estudiar el éxito con la misma profundidad con la que estudiamos el fracaso.  

Alex Dalí Rizo: Ahora recuerdas un momento como decimos acá en Receta del Éxito, bien sabroso que hayas tenido como emprendedor, algún logro, algún número, alguna cifra, alguna transacción, escoge un momento que haya sido bien sabroso para ti  como emprendedor, que se dio algo y dijiste ¡Wow! finalmente di en el punto exacto ¿qué pasó? Vamos a vivirlo contigo.

Jesús Alonso Gallo: Me pasó eso cuando en un momento de la historia de España, una empresa comercializaba los ordenadores más exitosos en aquellos tiempos, los ordenadores de 8 bits que eran Sinclair Spectrum, después los ordenadores Amstrad que comercializaban estas máquinas, yo conseguí hacer un acuerdo con ellos para que todos los ciento y miles de máquinas que traían desde Asia donde se fabricaban y en China, cuando llegasen a España, para ser comercializados le vendí al fundador de la compañía un acuerdo de Bandelin, para meter un pack de los juegos que nosotros comercializamos en cada una de las cajas, en cada uno de los ordenadores.

Fue la venta más grande que yo había hecho en mi vida y para mí fue un momento increíble, fue un momento de felicidad,  porque fue un logro mayúsculo y toda la empresa conocía a nuestros videojuegos y fue muy importante para el futuro de nuestra compañía.    

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! Jesús, ahora te pregunto ¿Te gusta el picante?

Jesús Alonso Gallo: Si me gustan los picantes de Perú y algunos de México, pero donde más disfruto son en los picantes que tienen unos aromas increíbles de algunas cocinas de Asia.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Bueno prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Jesús, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos de que las cosas queden “bien hechas” pero sabemos que eso no funciona, hay que ir entregado los sombreros para delegar y pasar al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué es lo que no se te da muy bien?  

Jesús Alonso Gallo: A mí se me da muy mal la tecnología, se me da muy mal el bricolaje, arreglar las cosas con las manos y aprender herramientas tecnológicas nuevas. No me gusta incorporar conocimientos, yo tardo mucho tiempo en aprender cosas y cuando lo puedo delegar me siento más productivo dedicándome a otras que se me dan mejor.

Alex Dalí Rizo: Hay una persona que respetes, que admires, que te guste el impacto que está teniendo actualmente en el mundo, con su empresa, con su entorno, con su comunidad, ¿Quién sería?

Jesús Alonso Gallo: De las personas actuales, el nuevo delegado que dejó Bill Gates en Microsoft, un hombre de origen hindú, está haciendo una transformación de la corporación Microsoft que a mí me deja enormemente sorprendido.

La persona que dejó de ser CEO en Amazon creo que también es un exponente para quitarse el sombrero de lo que ese hombre ha construido en muy pocos años.

Alex Dalí Rizo: ¿Alguna herramienta? ¿Alguna aplicación? ¿Alguna estrategia? ¿Probada por ti, que sea de tus favoritas y que quieras recomendar a nuestra audiencia, que quieras recomendar a Gente de Éxito?  

Jesús Alonso Gallo: Bueno, yo era un fanático de Drop Box, me parecía una herramienta maravillosa para tener todo organizado y controlado. Me cambié a Google Drive y me gusta mucho. Yo soy un fan inveterado de la hoja de cálculo de Excel de Microsoft, me parece que toda la vida, todo el mundo se puede meter en un Excel.

Alex Dalí Rizo: ¿Tú siguiente paso Jesús? ¿Qué te quita el sueño hoy? ¿Qué hay en esa mente? ¿Qué proyecto viene?

Jesús Alonso Gallo: Pues a mí lo que me gustaría conseguir unos objetivos de retorno de inversión, de las inversiones de nuestras sesenta y cinco startups. Lo que me gustaría conseguir es que entre los proyectos que van a ir bien, los proyectos que van a ir mal pudiera tener una recompensa que se pueda multiplicar por cinco en la inversión total, estoy centrado en ayudar a mis participantes para que den lo mejor de sí y alcanzar ese resultado en los próximos años.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta ahora como emprendedor ¿Cuál es?

Jesús Alonso Gallo: Yo creo que el mejor de todos me lo dio un amigo que me dijo, Jesús lo único que nunca puedes dejar de hacer es dejar de creer en ti mismo, porque si no te tienes fe en ti mismo todo lo demás que vas a construir se va a basar en unos cimientos peligrosos.  

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Jesús Alonso Gallo: Los oídos muy abiertos y los ojos muy abiertos, me pasa con todo, me fijo en todo, soy un enfermo de entender cada cosa que te pasa cada día es una oportunidad para aprender, en cada cosa encuentro un montón de conocimiento.  

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Jesús que te haya impactado y que quieras recomendar?

Jesús Alonso Gallo: Los antiguos, el libro que me impactó y que me cambió la vida fue un libro que se llama Compitiendo por el futuro de dos autores, de dos profesores de escuelas de negocios en Estados Unidos Gary Hamel que es americano y luego C. K. Prahalad, este libro está editado en España por la editorial Abiel y me parece una obra maestra.

Otro más reciente es de un autor poco conocido que es José Félix Pérez Orive y el título del libro es El Gran empujón, lo recomiendo muchísimo a cualquiera que tenga interés en recibir conocimiento de lo que significa emprender.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Jesús hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona es lo que gran parte de la gente, en lo que la gran parte de las compañías que has invertido, aquellos que te escuchan, en aquellos que te siguen, que quieren emular tu recorrido dicen ¿cómo se hace? Y dice así; somos el producto de todo lo que hemos vivido, todo lo que hemos hecho, todo lo que hemos dejado de hacer, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman parte del ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡Odian! Su trabajo, pero hoy te escuchan aquí a Jesús Alonso Gallo en Receta del Éxito con ¡El chispiao vale! Y dice ¡Wow! esa historia de Jesús Alonso, es el empujoncito que yo necesitaba, el Gran empujón como dices del libro que acabas de mencionar para no rendirme o para dar finalmente ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Jesús, si tuvieras que empezar desde cero hoy, con toda la experiencia, con todo el conocimiento que ya tienes, cuáles serían los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si empiezas nuevamente desde cero hoy ¿qué harías en esos treinta días?    

Jesús Alonso Gallo: Yo buscaría un mercado grande, para encontrar en ese mercado grande que está mal hecho o que tiene un problema y las soluciones que hay no son las mejores, al final emprender siempre es buscar un problema e inventar una solución. Y la solución que inventas puede ser una idea feliz y convertirse en una tontería y la clave de eso es ejecutarla bien, entonces lo que hay que hacer es pensar en algo que sea interesante y escuchar la voz de los clientes.

Dedicarte esos treinta días, los cinco primeros estás pensando la solución a un problema con ese producto mínimo viable, empezar a aporrear puertas, hablar con cuantos más clientes puedas, para ver si la idea que tienes es una tontería o es una fórmula de éxito y puedes construir un valor sobre ello. Yo creo que los que nos gusta vender siempre tenemos trabajo porque el mundo necesita personas que vendan.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Jesús Alonso Gallo, va a estar en las notas del episodio, antes del llegar al final de esta conversación tan interesante contigo, quería preguntarte ¿qué opinión tienes? Del efecto que ha causado la pandemia, del COVID desde el punto de vista de emprendimiento empresarial, del comerció ¿Cuál es tu impresión en esa dirección?

Jesús Alonso Gallo: Yo creo que la pandemia ha causado dos efectos que van a transformar al mundo. El primero es que la mayor parte de la gente de occidente no va a querer dedicar cada día una hora manejando una hora en su auto para ir manejando y otra hora para regresar a su hogar, entonces la pandemia va a cambiar radicalmente la forma en que trabajamos y se va a reducir enormemente lo presencial y vamos a tener trabajos con muchísimo más tiempo, que trabajando en remoto.

La segunda cosa que yo creo que la pandemia nos ha traído es la elevación de la consciencia universal, que determinadas cosas que hacíamos ya no las vamos a poder hacer, ya no vamos a poder consumir productos que están empaquetados en plásticos que sean de un solo uso, la consciencia universal de ciento, de millones de consumidores, van a ser las palancas para mejorar el mundo, la gente no va a permitir a las compañías que comercialicen cosas que solo con el hecho de hacerlas ya están haciendo que el planeta sea un lugar peor para nuestros hijos, para nuestros nietos y creo que eso va a ocurrir gracias a las consciencia que hemos tenido durante la pandemia.

Alex Dalí Rizo: Eres un inversor que cree en los proyectos, que cree en los emprendimientos, y hay excelentes emprendimientos, excelentes emprendedores que nos están escuchando en todas las partes del mundo,  que ves en una promesa para poder invertir, vi que en aquel momento habías invertido cuatrocientos mil euros, a este punto tiene que ser mucho más pero ¿Qué puedes ver? ¿Qué ubicas interesante? Para poder poner tu inversión en un emprendimiento ¿Qué tiene que tener un emprendedor para eso?

Jesús Alonso Gallo: Para mí lo más importante es que el emprendedor o la emprendedora haya sido capaz de poner una parte de sus ahorros en su emprendimiento que es su sueño. A veces me llegan emprendedores a presentarme propuestas de inversión y ellos no quieren invertir en sus propios ahorros, buscan un inversor que les dé el capital para hacerlo y yo en esos emprendimientos, en esos emprendedores no creo.  

La segunda cosa que para mí es importante es que los emprendedores que vienen a verme hayan seducido a otras personas para que se unan a ellos en la aventura y hayan creado un equipo, una tercera característica muy importante es que hayan creado un producto mínimo viable y como ven que es una oportunidad clara hayan seducido a familiares y amigos y hayan buscado algo de ronda de family- Friends, se decían anteriormente family- Friends – Fools yo creo que eso hay que colocar, Founder – Family – Friends, entonces los fundadores ponen algo de sus ahorros y seducen a familiares y amigos para que pongan algo de dinero y después presentan al proyecto a inversores en fase inicial para multiplicar lo que pueden construir si tienen el acceso a inversión y también le recuerdo a todo el mundo que solo un pequeño porcentaje de las empresas son invertibles, la inmensa mayoría son viables y son sostenibles. Le pueden dar trabajo a un grupo de personas pero no tienen las características que hacen que puedan escalar globalmente y por lo tanto que sea mejor recurrir a inversores.

Los inversores estamos para dotar de recursos financieros a cosas que están funcionando en una fase inicial chiquita, pero si tuvieran la gasolina necesaria podrían volar a las estrellas y ese es nuestro papel, ponerle gasolina a esos proyectos que han demostrado tracción en sus primeros momentos.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, ahí te dejo ese dato, todo va a estar en las notas del episodio.

Jesús Alonso, hermano que gustazo estar contigo y estar en esta enciclopedia de sabiduría que tienes en esto del emprendimiento, amigo estoy seguro que no soy el único que puede pasar horas conversado contigo de este tema, nos apasiona, nos encanta, pero mucha gente va a querer hacerlo ¿Cuál es la mejor forma Jesús de entrar en tu mundo, de conectar contigo? Y nos despedimos.

Jesús Alonso Gallo: Pues creo que lo más sencillo es teclear en LinkedIn, Jesús Alonso Gallo y pedirme el contacto, yo acepto a todo el mundo, tengo diecisiete mil contactos profesionales en LinkedIn y ahí me pueden escribir, podemos conversar, es la manera más sencilla y más fácil.

Alex Dalí Rizo: Jesús te envió desde aquí, allá en España un abrazo de eso, hay mucho que seguir hablando, mucho más que conversar sobre estos temas, que no sea la última, será hasta la próxima.

Jesús Alonso Gallo: Muy bien, será un placer conectar en el futuro.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias mil Jesús!  

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Jesús Alonso Gallo y tendrás acceso a la notas del episodio, a la transcripción de esta conversación, el audio, las redes como conectar con Jesús Alonso Gallo y mucho más y sobre todo si historias como estas, de personas reales que lo han hecho, son las que hacen clic contigo con tu realidad actual, con tu futuro, entonces suscríbete a este podcast para que te llenes de inspiración los siete días.   

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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