“Abres la puerta de tu negocio el primer día, que los resultados son de algún modo diferente de lo que tu preveían”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Javier Regueira desde Madrid – España.

Alex Dalí Rizo: Javier ¿Listo pa’ la parrilla?

Javier Regueira: ¡Listo Alex!

Alex Dalí Rizo: Javier Regueira es empresario y profesor, TED speaker. Director General de ZOND. Fundador y VP BCMA market content Marketing association de Spain. Doctor en marketing con más de 20 años de experiencia profesional. Autor de “Game Over: los 13 errores que me llevaron a cerrar mi empresa”, “Big brother is dead” y otros libros. Autor de “No Content, No Brand” frecuentemente citado entre los top 10 blogs de marketing en habla hispana.

¡Wow! Javier hermano, ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Lo hicimos posible, estamos conversando. Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti queremos conocerte un poquito más hoy. 

Javier Regueira: Lo poco que puedo añadir a la generosísima presentación que has hecho tú Alex, es que efectivamente yo divido mí tiempo entre dos actividades principales. Una de ellas es la agencia, es el mundo de la comunicación para marcas, cosas que ya llevo haciendo como has dicho veinte años, ahí fundé la primera agencia especializada cien por cien en branding content que se llama ZOND y pertenece a un grupo más grande de comunicación.

En la segunda vertiente, es la de formador y la de divulgador, que surge como consecuencia de una crisis que yo tuve ¿no? yo nunca había tenido tiempo, el mundo de la publicidad es una abarraganen, nunca había tenido tiempo para dedicarme a dar clases, a investigar.

Tuve un negocio de hostelería en al año 2005 que quebró en medio de un gran estrepito en la crisis del 2008 y quedarme sin blanca con una mano adelante y la otra atrás, pues es cuando comienzo a investigar y a interesarme en el mundo de la formación ¿no? O sea esa es una vertiente que tengo ahora, pero que fue un batacazo profesional gordo, gordo.    

Alex Dalí Rizo: Que historia y vamos a recorrer toda esa jornada hermano Javier.

Ahora antes de entrar a todo el guiso de esta comelona contigo, te pregunto, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?

Javier Regueira: Sin duda, mira además un plato muy español Alex, la paella.

Alex Dalí Rizo: ¿La paella?

Javier Regueira: La paella como decía Vicente Velazco Ibáñez, el escritor precisamente de procedencia eglantina de donde procede la paella de la zona mediterránea. Decía que es una especie de receptáculo donde cae todo ¿no? Lo que corre por la huerta y nada por el mar, sabes que es una metáfora de un equipo de trabajo heterogéneo digamos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué interesante! Ahora, sé que hay varias paellas, ¿verdad? la que conocemos más popularmente o la normal de este lado para decirlo de alguna forma es la paella Marinera, pero sé que en España hay la paella de conejo, la paella valenciana, la que lleva pollo ¿Cuál es tu favorita? ¿Qué pensamiento tienes en esa dirección? 

Javier Regueira: Pues mira los valencianos, los eglantina en Alicante también se hace una excelente paella, suelen ser bastantes fundamentalistas, en el sentido que la paella no debe llevar sofrito, que se mezcla normalmente pollo o conejo y ciertas hortalizas, pero no se le añade cosas como le echan los británicos, chorizos etcétera, o sea hay que hacer la versión más resumida y más purista digamos.

Alex Dalí Rizo: Bueno acabamos de aprender algo nuevo contigo Javier.

Ahora sí, entrando en tu genialidad empresarial, ¿verdad? en tu genialidad como emprendedor, si tuvieras que sacar una ficha Javier y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como hombre de negocios, de hoy en día en esta era, es esta ¿Cuál sería? 

Javier Regueira: Pues bueno Alex, como te comentaba antes, el treinta, el sesenta por ciento de mi tiempo se lo dedico a mi agencia obviamente implica un trabajo relacional con los clientes, con proveedores, con un equipo intenso en el día a día, he descubierto que desde ese punto de inflexión personal y profesional en el 2008 que lo que realmente se me da bien es simplificar lo complejo. Como muchas veces le hemos escuchado a Steve Jobs decir, establecer conexiones entre las ideas y divulgando a partir de ahí.

Alex Dalí Rizo: Ahora tomando en cuenta que esa es una de tus más grandes fortalezas o una de tus más grandes fortalezas, si tuvieras que compartir con nosotros los emprendedores que te están escuchando en todas las partes del mundo. Uno o dos tips que no estamos haciendo de hacer las cosas complejas simples, a unir los puntos, como podemos ponerlos en práctica uno o dos tips en esa dirección.  

Javier Regueira: El gran aprendizaje de esta especie formadora, profesional, económica y hasta de salud que tuve en el 2008 fue que yo hice todos los deberes, yo había hecho todo el homework, yo estudie en una escuela de negocios bastante top en España, estudié en los Estados Unidos, estudié en Gran Bretaña, en realidad sabía hacer un business plan, una persona autoexigente con bastante capacidad de trabajo, pero sin embargo me faltó un ingrediente es algo que descubrí leyendo varios años después un ingrediente fundamental que es la flexibilidad, que está relacionado con la humildad. Es decir lo que somos ambiciosos lo que somos como decimos en España muy polvorilla, muy inquietos que estamos muy movidos por la curiosidad, difícilmente reconocemos que estamos equivocados ¿no? y el problema es que cuando tú pones el negro sobre el blanco en un business plan lo que termina sucediendo habitualmente en la realidad cuando abres la puerta de tu negocio el primer día, es que los resultados siempre son de algún modo diferente a  lo que tu preveías.  Si no tienes la humildad, para pivotar, para observar el entorno y adaptarte.

Hay un libro interesantísimo que precisamente me iluminó mucho porque tiene que ver con esto, tiene que ver con el noventa por ciento de la quiebras empresariales tienen que ver con la ausencia de flexibilidad en los líderes.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué interesante! Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto? Como fue que en efecto viene ese efecto de quiebre, ese momento eureka, ese momento aha como quieras llamarlo, en el que dijiste sabes qué, yo voy a dedicarme a esto, esto es lo mío. Apareció la idea, la atrapaste, te casaste y por allí te fuiste, estabas allí en España, estabas en otra parte, estabas estudiando aquí en Estados Unidos, fue en la madrugada, fue un proceso ¿cómo fue ese casamiento, está decisión?   

Javier Regueira: Fue un proceso muy difícil, te cuento que cuando cerré mi negocio en el 2008 una cadena de restaurantes, llegaron a diagnosticarme con síndrome de fatiga crónica, como consecuencia de estrés y auto exigencia. Para que tengas una idea yo corría maratones estaba inscrito en el maratón de Londres y pude correr el maratón de Londres y de viaje ya pagado porque no era capaz ni de correr doscientos metros, absolutamente incapacitado. Como esto no tiene tratamiento farmacológico algún amigo médico me recomendaba regular, poner un poco más lento mi ritmo y refugiarme en las cosas que a mí me gustaba hacer y yo me doy cuenta que recupero lo que me gustaba hacer de niño que era leer. Yo era un niño muy empollón como le decimos en España, yo disfrutaba mucho leyendo, recuperé ese placer y el leer me llevó a escribir.

De ahí la primera publicación del libro que fue una satisfacción muy grande y el de ahí también de empezar a escribir en mi blog, que desarrollar un canal tan exitoso como el tuyo Alex tú lo sabes mejor que nadie que es un trabajo a largo plazo, muy de hormiguita, muy poco a poco y el motivo por el cual yo tuve persistencia es porque disfruto muchísimo escribiendo, entonces no fue una iluminación súbita y repentina, fue una puesta para una habilidad de divulgar y escribir que me hacía feliz y que incluso en aquel momento cuando yo estaba enfermo me ayudó a sanar. 

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate que esto que acabas de mencionar muy bien, de que hacemos, de que creamos contenidos, de expresarnos ya sea con un blog, con un podcast, un libro, de crear una audiencia, es algo de gratino en granito, ¿verdad? es continuar con las repeticiones, es hacer las repeticiones, como el entrenador, como el deportista, como el corredor, como todos los días.

Ahora después que sales, viene la montaña rusa ¿verdad? vienen los altos, vienen los bajos, algunos intentos fallidos, algunas frustraciones, momentos, de rodillazos, de frentonazos, alguno que recuerdes que te haya dolido que quieras mencionar acá ¿por qué dolió? ¿Qué pasó? Y ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?  

Javier Regueira: Uno de los momentos malos ha sido este año precisamente el confinamiento. Es cierto que en aquel momento una empresa de tamaño medio como la mía que depende de un pequeño abanico de clientes que por lo tanto tiene el riesgo muy concentrado sufre. El aprendizaje que te puedo dar de aquella época no es negativo, porque yo ya había sufrido mis carnes de una manera extrema, la última crisis la del 2008, en lugar de volverme una persona más profesional me convertí en una persona mucho más resiliente, entonces el aprendizaje que yo te daría no tiene que ver con el negocio, sino que tiene que ver más con lo emocional, en la medida que saber aceptar los obstáculos que trae la vida y esta pandemia ha sido un obstáculo que nadie se esperaba estás mucho más preparado que otras personas que han pasado por el mismo obstáculo pero que lo agravan recreándose en su cabeza una y mil veces pensando que las cosas van a ir a peor, que nunca no van a vacunar jamás. Lo que llaman los psicólogos el síndrome del Titanic ¿no?  Me voy a hundir, por qué pienso que me voy a hundir, si ni siquiera ha impactado todavía el iceberg.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Javier Regueira, los inconvenientes, los tropiezos, los imprevistos, las cosas que ni siquiera podemos ver forman parte de nuestro negocio, de nuestra vida en todos los aspectos, hay que mantener la flexibilidad y aceptar lo que pasa, tenemos que pasar ese rodillazo y verlo de una forma diferente, de una manera más proactiva, cuál es el siguiente paso que tengo que hacer para salir de acá exitosamente y no recrear esa película de terror que nos está sucediendo algo que no nos gusta.

Javier también sé que tienes una colección de momentos muy sabrosos, de logros, de cosas, de grandes transacciones, de reconocimientos, uno en particular que te haya puesto la sonrisa de oreja a oreja ¿qué sucedió? ¿Por qué estabas tan contento?

Javier Regueira: Probablemente no te diría algo que yo haya monetizado enormemente,  porque de los libros solo viven los autores súper ventas, los best seller y yo no lo soy. Vamos a ser optimistas en eso…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javier Regueira: Tuve una gran satisfacción de haber publicado mi primer libro, porque conectar con tu vocación te ofrece una satisfacción en mi opinión y no pretendo sonar altruista muy superior al dinero. El problema que tu actividad solo la dirijas hacia el lucro económico es un poco la prioridad cuando yo monté los restaurantes es que cuando los resultados se tuercen como vimos antes siempre se tuercen en relación a lo que tú habías previsto, porque si lo único que te importa es lo económico te desplomas y la ilusión colapsa, al contrario con tu verdadera vocación como me pasó a mí con el libro, pues a lo mejor lo realmente lo royalties del libro no colmaran mis aspiraciones alrededor del libro surgieron otras cosas como dar charlas en Europa, en Latinoamérica, convertirme en speaker TeD, conocer a un montón de gente interesante, tener amigos en Latinoamérica, que tú me hayas llamado para protagonizar este capítulo que en definitiva conectar con la vocación para mí al menos es mucho más satisfactorio que un concepto de éxito.        

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emociónate! Se nota en tu voz, ahora hablando que eso son momentos sabrosos, te pregunto ¿te gusta el picante Javier? 

Javier Regueira: El nivel de picante medio digamos.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Voy a ajustar mi picantometro porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Javier, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona ¿verdad? si queremos llevar el negocio al siguiente nivel tenemos que ir soltando algunos sombreros y empezar a delegar, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué no se te da muy bien? 

Javier Regueira: Pues precisamente delegar.

Alex Dalí Rizo: Una persona Javier, que admires, que respetes, que te guste el impacto que está generando hoy en día y ¿por qué?

Javier Regueira: A mí me gusta una persona con la que he colaborado, que es un comunicador en España que está presente en la televisión, se llama Risto Mejides, es un tipo increíblemente inteligente y que va por el camino profesional que él quería publicitario y ahora es un personaje televisivo de gran relevancia.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

¿Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, que usas en tu negocio, que te da resultados y que quieras compartir con Gente de Éxito?

Javier Regueira: Una sencilla que utilizo a diario muchísimo además para compaginar estos dos mundos, profesional de divulgación Google Calendar

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño por las noches hoy?

Javier Regueira: Dos hijas adolescentes.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué belleza! Dos hijas adolescentes. ¿Qué edad tienen? Si quieres mencionarlos.

Javier Regueira: Trece y quince.

Alex Dalí Rizo: Yo tengo uno de catorce, un varón de catorce, yo tengo un total de cinco hijos y la menor es la hembrita. Cuatro varones y una hembrita de tres años, así que estoy en todas esas facetas hermano, te entiendo perfectamente.

El mejor consejo que has recibido como emprendedor, el que llevas bien de cerca, el que te ha impactado ¿Cuál es?

Javier Regueira: Una frase que me decía mi padre, yo no  soy protarurino, más bien soy antitaurino y menos como icono representativo de España, pero mi padre hablaba mucho de aquello del toro de raza es el que se crece al castigo ¿no? es decir, te caes, te limpias el polvo, te levantas y si sigues entero sigues caminando, el aprendizaje te lo da el obstáculo con el cual te has atravesado.    

Alex Dalí Rizo: Qué manera tan especial de escuchar ese consejo que has recibido. ¡Qué bueno!

¿Tú hábito de oro?

Javier Regueira: Meditar siempre en las mañanas.

Alex Dalí Rizo: ¿Te levantas temprano?

Javier Regueira: Sí.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué es temprano para ti?

Javier Regueira: Seis y treinta de la mañana.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Javier Regueira: Muy reciente, un tipo que tiene quince años menos que yo, pero es que es oro puro cada párrafo que escribe, El enemigo es el ego de Ryan Holiday conectado con esto que te comentaba antes, de que muchas veces el gran enemigo del empresario no son los factores externos sino su propio ego, su propia ausencia de flexibilidad.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Javier hermano ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Javier Regueira: ¿Al final?

Alex Dalí Rizo: No, llegamos al plato fuerte hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, todos los sabores que quieres dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido, todo lo que hemos hecho, todo lo que hemos dejado de hacer, los consejos que no acatamos y aquellos que sí aplicamos, por un momento ponte en los zapatos de las personas que según Tony Robbins forman en ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odian! Su trabajo, todos los días se enfrentan a ese dilema, de dedicarle un tercio de su día, de su vida a una actividad que no disfrutan para nada, pero hoy te escuchan aquí hablando con Javier Regueira hablando con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dicen eso es lo que necesitaba para no rendirme o para finalmente dar ese paso porque estoy en este cubículo de ocho a seis y tengo esta idea, tengo esta semilla del emprendimiento y todo eso.

Te pregunto, si se va todo Javier, pero te queda la experiencia, los libros que leíste, los Ted Talk que hiciste, toda tu influencia, todo tu haber ¿verdad? de tu conocimiento, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías si empiezas nuevamente hoy con todo lo que sabes ¿qué harías en esos primeros treinta días?      

Javier Regueira: Primero interiorizar que eso del éxito no es el lucro económico, sino cierto bienestar, cierto equilibrio personal, recuperar esa estabilidad que los japoneses llaman ikigai, es segundo lugar, que ocupación realmente podría contribuir a ese bienestar, a ese equilibrio personal, profesional, detectar eso y ser capaz de conocer lo suficiente como para identificarlos muy importante ¿no? No simplemente lanzarse a la actividad que se piense más lucrativa.

Luego hay una gran falacia en general de los libros de autoayuda empresarial, en la que a veces vemos en las redes sociales donde hay contenido muy interesante pero hay grandes falacias, es que puede encantarte una actividad, puede encantarte por ejemplo la pintura al óleo, pero tal vez no seas capaz que tu talento aflore en esa disciplina no te puedes ganar la vida con ello ¿no?

Hay un autor de Fuera de Serie (Outliers) de Malcom Gladwel que es un libro en español y es un excelente punto de vista porque conecta contigo mismo pero además para que el talento aflore y dedicarte al cuerpo y alma a esa pasión, ese es un excelente punto de vista porque conecta contigo mismo pero además para que el talento aflore tienes que dedicarte a cuerpo y alma a esa pasión de al menos diez mil horas, que cuantifica. Ojo que diez mil horas, si haces el cálculo de ocho horas diarias son cinco horas de trabajo full time, son veinte años de hobbie digamos part time, dedicándole alguna hora, un par de horas todos los días ¿no? ¿Qué quiere decir eso? El poder ejercer bien una actividad, conectado contigo mismo y que puede vivir honradamente, es un trabajo de largo plazo. Yo no me creo ninguno de esos campos de sirenas que hablan de aferrarte al dinero en treinta o sesenta días.       

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, retrocede un poquito el audio, escucha la receta también va a estar en las notas del episodio, exactamente como la compartió Javier Regueira para que puedas recrearla, aplicarla y adaptarla en tu día a día, en tu emprendimiento.

Javier hermano, estoy seguro que mucha gente va a querer continuar, obviamente leer tus libros, Game Over: los 13 errores que me llevaron a cerrar mi empresa de Javier Regueira y todo ese impacto que estás generando, ¿Cuál es la mejor forma Javier de conectar contigo? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.  

Javier Regueira: Pues mira lo más sencillo en mi web se llama  https://www.javierregueira.com/ ahí hay enlaces con todas las redes sociales presente, en donde tengo más presencia, en Twitter y en LinkedIn y dentro de la web si alguien quiere seguir leyendo e investigando sobre este tema de reintentarse ¿no? de encontrar una nueva ocupación, de encontrar un nuevo proyecto como yo lo hice en tiempos de crisis entonces ahí en  https://www.javierregueira.com/ pues que he elaborado dentro del confinamiento pensado en ayudar a la gente basado en mi propia experiencia, durante la anterior crisis, tienen  un montón de videos y un montón de actividad prácticas que están ahí disponibles.

Por darte una frase, yo siempre tengo esta óptica del esfuerzo a largo plazo, más que los fogonazos súbitos, hay una frase del golfista Gary Player, cuanto más trabajo más me esfuerzo y más fuerza tengo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Cuanto me he disfrutado esa conversación contigo Javier hermano, la verdad que sí. Te envió allá o un abrazo de oso con toda la vibra positiva hermano, finalmente lo hicimos posible, estamos aquí que no sea la última será hasta la próxima.   

Javier Regueira: ¡Hasta la próxima! ¡Muchas gracias a ti!

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, vista https://www.javierregueira.com/ también tiene su canal en YouTube, el LinkedIn, el enlace, todo lo que tenemos de Javier Regueria va a estar listado en las notas del episodio así que ¡Muchas gracias! Mi Gente de Éxito por acompañarnos en el día de hoy recuerda entrar en www.recetadelexito.com vas a tener mucha información, también entrenamientos ¡Gratis! y mucho más.

Mi Gente de Éxito, si historias como estas, como la de Javier Regueira son las que hacen clic contigo, con tu emprendimiento, para que no te rindas, para que des ese paso, para que te llenes de inspiración los siete días, suscríbete a este podcast porque esa es mi misión, llevarte historias reales, de personas que han pasado por estos caminos que tú quieres recorrer en su momento dejando herramientas, dejando historias, dejando huellas para que tú te puedas llenar de toda esa información y puedas aplicarla con mayor impacto en tus emprendimientos.  

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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