“Sentir que tiene fuerza y energía para poder emprender”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos! una vez más a Receta del éxito y ¿estás listo para tener tu propio podcast? visita www.cursodepodcastgratis.com   ¡Regístrate! es ¡Gratis! empieza, desarrolla y monetiza tú podcast en www.cursodepodcastgratis.com  ¡Éxito!

Estoy muy contento porque estoy con Javier Artigas Herrera desde Uruguay.

Alex Dalí Rizo: Javier ¿listo pa’ la parrilla?

Javier Artigas Herrera: ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: Javier Artigas Herrera es CEO fundador en UMBRA Visual Intelligence. Una consultora táctica de análisis predictivo, preventivo y operacional del comportamiento humano. CEO fundador de Connectus Medical Group, la primera plataforma global de búsqueda y coordinación de tratamientos de hemodiálisis. Conferencista MIT, TEDx y Universidad Hebrea de Jerusalén sobre las emociones, su filosofía y aritmética. 

¡Wow! Javier ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de tu vida personal.

Javier Artigas Herrera: Gracias por la oportunidad que me das de estar aquí en contacto con todos ustedes, está perfecta, yo le agregaría nada más que soy un enfermo, porque en realidad soy paciente desde mis treinta y cinco años, enfermo viene del latín infirmun que significa no firme y eso quiere decir que cuando uno está enfermo, no está firme en salud, sino que no está firme en un montón de cosas, no está firme en la economía, no está firme en la amistad, en su pareja, en su introspección, en su retrospección y a mí también me gusta recalcar que además de esas cosas, que tu mencionaste soy enfermo. Porque tuve una enfermedad renal desde los treinta y cinco años crónica que además heredé de mi padre y pasé cuatro años en hemodiálisis a partir del 2017 soy un trasplantado renal, pero voy a durar con esta condición prácticamente toda mi vida.    

Alex Dalí Rizo: Ahora Javier vamos a recorrer todo tu camino de emprendimiento, las facetas, las historias, que van detrás de ellos, te pregunto antes de entrar en materia profundamente, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato preferido de niño que siempre pedías? ¿Cuál era ese plato?

Javier Artigas Herrera: Yo recuerdo el aroma de lo que se llama aquí tuco o salsa, que hacía mi abuela para los ravioles y eso es un olor imposible de olvidar.

Alex Dalí Rizo: Ahora si entrando en tus neuronas de emprendimiento para decirlo de alguna forma Javier, vamos a hablar de tu modelo de negocios ¿verdad? Haces unas cosas espectaculares, que he mencionado acá en la presentación, cuéntanos un poquito ¿en qué consiste tu modelo de negocios? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?   

Javier Artigas Herrera: Soy un paciente que tuvo que dializarse, la verdad que para mí fue una sorpresa, porque yo siempre había sido absolutamente sano hasta que a mis treinta y cinco años me encuentran una enfermedad crónica que se llama poliquistosis renal y eso significa que el riñón va siendo comprimido por un montón de quistes y la verdad cuando entré en hemodiálisis. Hemodiálisis es el tratamiento sustitutivo que hace el riñón pero se hace con una máquina, pero tú tienes que ir ahí tres veces por semana, cuatro horas en cada oportunidad. Entonces me di cuenta que era imposible hacer viajes y vi que había una falla, vi que había una  posibilidad de crear una plataforma en la cual un paciente pudiera solicitar un turno de hemodiálisis en cualquier lugar del mundo.

Al principio comenzamos con tres países el más cercano Uruguay con Argentina y Brasil que son dos gigantes que nos están rodeando, pero lentamente y gracias a la inversión que hizo Joe Gebbia el cofundador de Airbnb, esa plataforma la llevamos a ciento cincuenta países y de atender a seis o siete pacientes mensuales hoy tenemos casi ciento sesenta y dos mil y ocho mil quinientos centros de hemodiálisis en la plataforma. La verdad que fue un absoluto milagro porque yo siempre digo que fue como un salto al vacío porque fue de absoluta observación y desde la visión de un paciente que es algo muy complejo también, si uno no es paciente no puede ingresar a un centro de hemodiálisis y jamás se le puede haber creado algo sin haberlo padecido.

Esto fue una experiencia de cliente y eso fue, vimos que era lo que necesitaba cada uno de esos pacientes y fuimos personalizando la plataforma, tanto así que en lugar de poner médicos, pusimos pacientes mentores, o sea pacientes que ya hayan pasado por hemodiálisis, que sean trasplantados o que estén cursando hemodiálisis en este momento y hoy tenemos noventa y un mentores en todo el mundo que ayudan a que esos pacientes continúen su vida como nada.

Hemos cambiado el paradigma, antes el paciente viajaba donde estuviera el centro de hemodiálisis y veía que había cerca para poder disfrutar, hoy es al revés, hoy nos piden el destino porque el centro de hemodiálisis lo tienen seguro.    

Alex Dalí Rizo: Javier ¿Cuál fue el mayor reto cuando te planteaste hacer esto? Porque obviamente sabemos que todo no es color de rosas, hay momentos difíciles en el emprendimiento y momentos de gloria, pero ¿Cuál fue el mayor reto que tuviste que vencer? Levantarte y poder continuar ¿Qué pasó?

Javier Artigas Herrera: Mira yo siempre hago uso de una frase de Flaubert La manera más profunda de sentir una cosa es sufrir por ella y yo he sufrido por ello, yo he sufrido porque al comienzo nadie creía que mediante la tecnología se pudiera ayudar a pacientes a darle calidad y darle calidez en sus tratamientos, en sus comunicaciones, en su cambio de vid y al comienzo sentíamos que había un uno siempre y fue muy complejo vencer esa barrera del no.

Hay una pregunta que a mí me parece fundamental, yo la descubrí yendo a Israel, yo tuve una beca y la primera frase que vi que me cambió absolutamente la cabeza y era la pregunta ¿Cuál es el lugar donde un avión está más seguro? Todo el mundo respondía, algunos decían en el aire, otros decían en tierra y otros decían en el hangar y si lo más seguro es que este en el hangar, pero entonces no sería un avión, eso mismo es lo que uno debe implementar cuando se siente emprendedor para poder lanzarse al vacío sentir que tiene fuerza y energía para poder emprender y no te digo pasión. Porque la pasión es padecimiento, la pasión viene de passio la etimología de la palabra es sufrir entonces, ya habrás escuchado seguramente la pasión de Cristo, no te habla en esa película de la felicidad de Cristo, sino del padecimiento. 

Yo no digo que soy un apasionado, ni que siento pasión por los negocios porque no quiero sufrir, aunque a veces nos toca y cuando nos toca digo que hay que saber sobrellevarlo con responsabilidad y aquí hay otro cambio en relación a las palabras habitualmente la responsabilidad es una cosa compleja y yo digo que la responsabilidad la misma palabra lo dice es la habilidad para responder. 

Alex Dalí Rizo: Javier ¿el momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora? Que se dio finalmente ¿Cuál fue la mayor satisfacción? Escoge tú el momento y cuéntanos ¿qué sucedió?  

Javier Artigas Herrera: El momento más bonito fue cuando alguien de las grandes ligas confío en nosotros, o sea yo no tenía más recursos porque trabajaba en una compañía multinacional y la compañía al enterarse de mi enfermedad me despidió, por cosas de la vida yo puse a alquilar mi casa por Airbnb, con tanta mala suerte que hubo un infartado en mi casa y el mismo Joe Gebbia el cofundador de Airbnb, se enteró y vino y pasó en mi casa diez días y que una persona de ese nivel haya confiado en tu emprendimiento y haya dicho ¡Wow! esto es algo absolutamente sorprendente, yo creo que eso es un momento bisagra en el emprendimiento.  

Alex Dalí Rizo: Sin lugar a dudas.

Javier Artigas Herrera: El que haya ganado un premio del MIT y no generaba tracción, no generaba conversión y a partir de la confianza de él, el emprendimiento comenzó a crecer hasta decirte donde estamos hoy, en estar en tres países con un centro, hoy estamos en ciento cincuenta, hoy estamos en ocho mil quinientos, eso fue un momento increíble en el 2016 a un año de haber lanzado la plataforma. 

Alex Dalí Rizo: Javier te pregunto, a ti independientemente de cualquier cosa ¿te gusta el picante?

Javier Artigas Herrera: Si, claro.

Alex Dalí Rizo: Prepárate hermano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Javier, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, peros sabemos que eso no funciona, hay que empezar a soltar algunas cosas para llevarlas al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas como emprendedor ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué es lo que no se te da muy bien?  

Javier Artigas Herrera: La parte emocional, que es una parte fundamental, son los cimientos de la persona, o sea ser paciente y estar enfermo a veces se me hace muy complejo cuando tengo que desarrollar actividades para otros pacientes. Al comienzo incluso yo pensaba que no tenía una empresa sino que era una fundación, una ONG porque entendía que no debía lucrar con este emprendimiento que yo había creado. Luego entendí que lo que yo estaba dando era un servicio, que yo estaba dando valor y la compañía surgió sola.   

Eso fue un momento de quiebre que con ayuda de mucha gente pude darme cuenta y sacarlo adelante.

Alex Dalí Rizo: Una persona, un emprendedor, una persona de negocios que te guste lo que está haciendo actualmente en el mundo, independientemente que sea conocido o no,  que te guste lo que está haciendo y ¿por qué?

Javier Artigas Herrera: Es un médico, es un premio nobel en economía en el año 2012 y es Alvin Roth, es una persona que está viendo la posibilidad de machear oportunidades y tratar de disminuir los casos de enfermedad crónica y que cada uno tenga asignado un riñón, sin tener que estar esperando un promedio de cuatro años. El trabajo que está haciendo él, el de buscar compatibilidades a nivel global, macheos a nivel global a mí me parece absolutamente fascinante y él es matemático, no tiene nada que ver con la medicina. Está metido en un trabajo que para mí es absolutamente fundamental, es necesario y emocionante.  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño hoy?

Javier Artigas Herrera: Mi otro emprendimiento UMBRA trata de lo que se trata esta lectura de lenguaje verbal no consciente y estoy muy metido en eso, estoy prácticamente veinte horas del día, trabajando en UMBRA, internacionalizar mucho más, generar escalabilidad. El otro sueño lo estamos trabajando en Uruguay, en España, en Honduras y en Israel y pretendo llevarlo a otros países, pretendo llevarlo a los países nórdicos, pretendo llevarlo a los países de Europa.    

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Javier Artigas Herrera: Mira, yo soy muy perseverante, el ser perseverante me ha sacado de situaciones bastantes complejas. Con decirte que he estado en coma, he pasado por varias infecciones a través de este proceso, por esta enfermedad que casi me mata. Con decirte que el modelo de negocio Connectus yo lo desarrolle en la unidad de cuidados intensivos.

Cuando se me ocurre algo trato de bajarlo a la tierra, validarlo y sacarlo prontamente.  

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Javier que te haya impactado y que quieras recomendar?

Javier Artigas Herrera: El hombre mediocre de José Ingenieros es un argentino y fue escrito en 1911, pero lo lees y parece que fue escrito ayer, relata lo que es la cotidianidad del mundo con una claridad absolutamente increíble del siglo pasado ¿no?

Alex Dalí Rizo:  Mi gente de éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Javier hemos llegado al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento del población según Tony Robbins que ¡odia! Su trabajo, pero hoy te escucha hablando aquí con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! esa historia de Javier, es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme o para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Javier ¿Cuáles serían los pasos específicos, claros y prácticos que harías en los próximos treinta días si te toca empezar nuevamente desde cero hoy? ¿Qué harías en esos treinta días?

Javier Artigas Herrera: Yo he leído mucha filosofía y entiendo que ni el pasado me marca ni el futuro me prepara, o sea yo vivo en el presente, esa es la gran realidad y Borges el escritor argentino decía que el pasado no existía, solo el presente y lo que era el futuro es el presente por venir, entonces en realidad lo que yo hago es vivir el día a día, luego de tantas situaciones complejas, no tengo la capacidad de predecir el futuro, ni aventurarme en el futuro y lo que es el pasado trato de recordarlo, con lo que significa la palabra recordar, recordar es pasar dos veces por el corazón.

Vivo el presente de una manera absolutamente potente de manera de ir hallando el camino hacia el presente por venir, estoy tan completo que en realidad no cambiaría absolutamente nada de todo lo que me ha sucedido, aun las cosas malas, lo que puedo recordar lo paso por el corazón y lo disfruto. Aun el despido que me hizo en la compañía española que fue lo que me dio el paso fundamental para que yo hiciera todo esto.

Hay algo que dice amar al errado para amar al error, yo creo que eso fue lo que a mí me lanzó y como te digo me hizo saltar al vació para poder generar esto que estamos disfrutando hoy.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, es estar presente, el vivir el momento, es estar consciente de lo que está pasado, de lo que está sucediendo en este momento y poderle poner todo el poder al estar presente en este momento.

Javier hermano, estoy seguro que mucha gente va a querer saber de lo que estás haciendo, de todo esto que estás generando una ayuda a nivel mundial a todos estos pacientes. ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego un consejo final de éxito y nos despedimos.  

Javier Artigas Herrera: Estoy en Instagram como @javiartigasherrera estoy en Facebook como  https://m.facebook.com/javierartigasherrera/ y ahí siempre estoy respondiendo las consultas que me hacen dentro del área que yo trabajo que son las emociones o de cómo empezar algún tipo de emprendimiento, he llegado a responder cerca de tres mil quinientos emails cuando Disney adquiere los derechos de mi historia para hacer una película, he dejado de trabajar casi dos semanas para contestar todos los emails que tenía, así que estoy a la orden para las consultas que quieran hacer.   

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase de éxito?

Javier Artigas Herrera: Este es un grafiti que yo vi una vez en Buenos Aires y que a mí me pareció absolutamente fascinante y decía así ¿qué te gustaría hacer cuando te animes? Me parece que ese es el detonante para cualquier emprendedor que quiera comenzar, animarse.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ¿Qué te gustaría hacer cuando te animes? ¡Importante!

¡Oye! Javier, quiero enviarte de aquí a Uruguay un abrazo de oso lleno de vibra positiva ¿verdad? Con todo el aprecio hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.

Javier Artigas Herrera: Cuando tú quieras, estoy a tus órdenes en cualquier momento.   

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias Javier!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com para todos los enlaces que hablamos aquí, la conversación, la transcripción, con Javier Artigas Herrera. Y Mi Gente de Éxito, si historias como estas son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para no rendirte o para que des ese paso que has estado postergando por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte en este podcast y mi misión es llenarte de historias reales, de su inspiración, de emprendedores que lo han logrado y que puedas llenar tu historias, llenar las páginas de tu emprendimiento con mayor éxito y con mayor impacto.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

¡Mi Gente de Éxito! Quieres empezar un podcast para alcanzar mayor audiencia, para promover tus productos, tus servicios y tu marca pero no sabes cómo empezar, hoy tengo un regalo para ti, visita www.cursodepodcastgratis.com ¡Es Gratis! donde te enseño paso a paso ¿Cómo empezar tu podcast? Son dieciocho lecciones en video directo a tu correo electrónico ¡Reserva tu puesto! En www.cursodepodcastgratis.com ¡Empieza! ¡Desarrolla! Y ¡Monetiza! Tu podcast en www.cursodepodcastgratis.com ¡Éxito!