“No hay fórmulas exactas y que yo no tengo la verdad absoluta, simplemente hablo en base a mis conocimientos prácticos”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Iría Álvarez desde Vigo Galicia – España.

Alex Dalí Rizo: Iría ¡Bienvenida a Receta del Éxito! ¿Lista pa’ la parrilla?

Iría Álvarez: Si…

Alex Dalí Rizo: Iría Álvarez es consultora de marketing digital y comunicación audiovisual. Experta en traducir lo que necesita tu empresa, y comunicarlo a tu cliente, consiguiendo ventas. Iría te ayuda a conseguir la estrategia de marca para que tus ventas aumenten mediante la combinación de Imagen y el marketing.

¡Bienvenida amiga! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y sobre todo compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa del ser humano, de la persona, de tu vida personal.

Iría Álvarez: Bueno me has descrito perfectamente me encantó, ni yo en mi vida lo hubiera hecho tan bien. Lo que quiero añadir es que básicamente intento ayudar a toda aquella empresa a conseguir sus objetivos y a nivel personal decirte que he sido recientemente mamá.

Alex Dalí Rizo: ¡Felicidades!

Iría Álvarez: Bueno recientemente, ya han pasado quince meses pero como digo todavía estoy en periodo de estabilizarme, si antes era complicado emprender y trabajar ahora es más complicado todavía, pero me encanta la vida más.

Alex Dalí Rizo: Por eso es que eres cada vez más admirable Iría y por eso estás acá, porque lo haces posible, porque lo llevas a cabo y haces los pasos que hay que hacer para definitivamente lograrlo.

Ahora Iría antes de que entremos al meollo de todo esto y lleguemos al sazón de toda esta comelona, te pregunto tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? Que preparaban en casa cuando eras niña que siempre pedías ¿Cuál era?

Iría Álvarez: Croquetas de huevo, que aunque las intento hacer en mi casa mi marido me dice “no son como las de tu mamá”.

Alex Dalí Rizo: Amiga ahora si vamos a entrar en tu zona de genio, en tu área de éxito, en tu especialidad, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedora, como mujer de negocios de hoy, en este momento, en esta era en esta actualidad es esta, esto es lo mío ¿Qué sería?

Iría Álvarez: Para mi trabajo no es un trabajo para mi es mi hobbies entonces eso es lo que hace mi fortaleza que puedo treinta y seis horas que no tiene un día, pero imagínate si los tuviera podría estar treinta y seis horas trabajando que para mí como no es trabajo no significa y que evidentemente acabó muchas veces agotada porque soy las que digo que a veces la gente no es consciente que el agotamiento mental y que el desgaste mental es mucho peor que un trabajo físico, pero creo que mi gran fortaleza que es como me apasiona tanto lo que hago puedo estar horas, horas y horas buscando soluciones o como digo yo frikeando, averiguando cosas sobre herramientas que creo que es una de mis mayores fortalezas.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente Mi Gente de Éxito, escucha las palabras es importante lograr conectar directamente con eso que te llena, que te hace feliz, que deseas que el día tenga más horas porque no quieres irte a acostarte y quieres hacer seguir haciendo esto, terminar el proyecto, terminar la idea, es importante conectar con eso como lo logró Iría.

Un dato, de tu negocio, de tu especialidad, de lo que haces actualmente y quieras compartir con Gente de Éxito, un tip que ellos puedan llevarse de Iría Álvarez hoy y ponerlo en práctica ¿Cuál es?

Iría Álvarez: Un consejo y un consejo que cada día me lo marco más es que no creo en las fórmulas mágicas Alex, creo en la fórmulas adaptadas mis negocios funciona es como yo ayudo a otros negocios a funcionar, también tienen éxito porque no creo que A + B + C sea igual a D, porque cada negocio es diferente yo creo en el análisis en aplicar si esas fórmulas externas que tanto nos machacan, que tanto nos enseñan los grandes gurús pero llevándolo al negocio que tienes entre manos, al cliente al producto, al servicio, soy de las que digo que nunca, nunca, la gente se fie de las fórmulas exactas, porque las formulas exactas ni mágicas existen.

Alex Dalí Rizo: Además que somos uno de los elementos de estas fórmulas y somos únicos así que el resultado no va a ser igual, porque cada uno de nosotros, cada uno de nuestros emprendedores que crean este negocio o el otro tienen su propia fórmula, con su paquetico de virtudes y su paquetico de no virtudes ¿verdad?

Iría Álvarez: O sea yo de hecho siempre pongo el mismo ejemplo de he trabajado con negocios del mismo sector aparentemente con el mismo tipo de cliente, él mismo exactamente producto y lo que funcionaba en un negocio no funcionaba en el otro ¿Por qué? porque los valores de comunicación de marca no eran los mismos, porque el tipo de comunicación de la marca no era la misma entonces lo que funcionaba en una marca, no funcionaba en la otra. Entonces muchas veces como emprendedores o los empresarios, los negocios nos acogemos a no voy a hacer esto porque esto sé que funciona porque todo mundo dice que funciona y al final no somos conscientes de que si, esta fórmula funciona, pero adaptala a tu negocio, adáptate a tus valores, adaptala a tu producto o a tu servicio teniendo en cuenta a tu cliente, entonces probablemente si funciona entonces siempre tengo en la boca ese consejo de las fórmulas mágicas no existen.

Alex Dalí Rizo: Ahora Iría háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Iría Álvarez: En este momento yo trabajo tres puntos fuertes y tengo claro cuál es mi cliente perfecto, en cada punto, digamos que el club de marketing que lleva funcionando diez años del cual soy directora y cofundadora, los fundadores son Álvaro Mendoza, Belli Hidalgo, la fórmula del éxito de ese club es ayudar a emprendedores que arrancan desde cero con su marketing digital a lo que es la parte online que está funcionando en recurrente con una estrategia muy prácticas de campañas y luego está lo que llamamos el intensivo, el intensivo es muy sencillo yo te lanzo la piedrita donde yo te digo que te puedo ayudar y tú decides si quieres o no ayudarte, te vas a una reunión conmigo y en ese momento es cuando yo te califico y decido si eres apto o no eres apto para entrar en ese club de marketing, porque no todo el mundo vale para todos los procesos. 

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Iría Álvarez: Entonces digamos que ese negocio lleva así funcionando Alex seis años, es uno de nuestros mayores éxitos y donde he sacado resultados en pequeñas empresas que no consiguieron resultados con sus marketing digital y digamos que es un poco el proyecto estrella y luego ya son temas de mentorías y externalizaciones que digamos que son procesos en donde digamos pues el pequeño cliente que yo tengo es un catálogo entre más y menos entran en el club y ven que el marketing funciona y empiezan a facturar quieren una dedicación ya no grupal sino individual entonces pasan a la mentoría que en la mentoría está en la base del negocio, ya estás consiguiendo facturar entonces voy hacer que dupliques o cuadrupliquen el nivel de facturación.

Ya las externalizaciones son direcciones externas de marketing para grandes empresas, que esa realmente funciona por el trabajo de mi marca personal y también me imagino por el resultado de clientes y marcas que no voy a buscarlos sino que ellos vienen a buscarme.

Alex Dalí Rizo: Y ¿Quién puede ser un candidato que califique para el club de marketing? ¿Quién es ese avatar?

Iría Álvarez: Cualquier empresario, cualquier emprendedor autónomo con ganas de salir de su zona de confort, de emprender, de vivir de sus sueños o ayudar y encontrar como digo yo su ikigai ¿vale? porque muchas veces cuando las personas llegan a mí y le pregunto ¿Cuál es tu propósito de vida? Y me dicen yo vengo hacer marketing… jajaja pero aquí no solo haces marketing. Entonces cualquier persona que busque su propósito de vida y que no sepa cómo hacerlo en el club de marketing, enseñamos desde mentalidad hasta que marketing que es evidentemente la esencia, te enseñamos de todo, gestión financiero o tenemos profesores externos que colaboran y tenemos una coach que da también la parte de mindfulness que para mí es muy es muy importante y cualquier emprendedor o empresario que quiera conseguir objetivos realistas alcanzables y medible y que tenga ganas de trabajar, yo siempre digo es fácil y vivir bien desde tu casa pero es trabajo, hay que trabajar, o sea yo no conozco a nadie que esté arriba en la cima, que facture mucho dinero que en algún momento que ahora tenga delegado y que haga el cincuenta por ciento del trabajo y se dedique más a pensar y a desarrollar y que tenga a sus empleados trabajando para él, pero no conozco a nadie que haya llegado ahí sin mucho trabajo.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente!

Ahora ¿Cuál fue el momento que te trajo a este mundo digital? Porque supongo que hubo un momento específico o una serie de momentos donde dijiste si ¡Wow! por aquí es que me voy a ir, esto es lo mío, esto me gusta, esto me llena, llévanos a ese momento para vivirlo contigo nuevamente ¿cómo fue?  

Iría Álvarez: Fue una caída, una caída brutal, yo tenía una SL, o sea yo tuve diez años llevando una marca, una marca como es Coca-Cola, en el norte de España, haciendo sus eventos de marketing nocturno, sus presentaciones de productos, llevaba marcas como la de Red Bull, pues marcas muy importantes y cuando fue la crisis aquí del 2008 a mí me tocó un poco más tarde, fue en el 2012 que cerré mi empresa con una deuda a mis espaldas de seis cifras, en ese momento sentada comiendo con mis padres con treinta y dos años y teniendo que volver a casa, recuerdo que mi papá me preguntó ¿qué vas hacer? Y le dije pues tengo dos opciones, mañana salgo a la terraza y me tiro o salgo por la puerta y me busco la vida, entonces en ese momento la empresa que había cerrado, en aquel momento cuando Instagram no era de Zuckerberg, cuando la mayor parte de las empresas no trabajaban mucho sino más bien poco. Mi canal de YouTube ya me traía clientes de grandes empresas, Instagram ya me traía clientes, Facebook me traía clientes, yo trabajaba mucho el email marketing entonces dije este es mi camino, de ahí me fui a un master, me crucé en el camino con uno de mis mentores y de ahí fue cuando empezó toda esta locura.     

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora empezaste esa locura como la llamas tú y viene una montaña rusa de altos y bajos porque no hay una línea recta para lograrlo siempre hay momentos difíciles y momentos de laureles ¿verdad? Esos dos momentos, compártenos el momento que te haya dolido más desde que emprendiste que seguramente esté una de las mayores lecciones que has tenido en el mundo del emprendimiento y luego nos llevas al momento más sabroso con esa sonrisa de oreja a oreja que has tenido como emprendedora, cuéntanos, llévanos a ese momento ¿qué estaba pasado?  

Iría Álvarez: El momento más complicado de mi vida dentro del emprendimiento, como te decía que emprendí muy joven, que al acabar la carrera cuando yo pertenecía al mundo del audiovisual pues al acabar la carrera yo decidí hacerme autónoma y el momento más agridulce de ese emprendimiento fue cuando en el 2012 cerré la empresa y tuve que entregar el local que era de ochocientos metros cuadrados, o sea yo llegué a tener mucha gente trabajando conmigo y cuando entregue las llaves de ese local fue como que me estuviesen quitando a mi hijo, en ese momento era soltera, no tenía hijos, ahora soy mamá pero aquel momento era como si estuviese matándolo, la gente no entendía cómo yo podía estar llorando tanto por algo que me estaba trayendo tantos problemas, pero era la realidad, tenía una deuda muy gorda, o sea la primera asimilación psicología es esto ha pasado por mi culpa, esto ha muerto por mí, entonces fue quizás el peor momento de mi vida que aún tarde como dicen los coaches en digerirlo quizás es la parte positiva, luego lo bueno pues aún tuvo un proceso de un par de años tranquilamente.          

Alex Dalí Rizo: Y luego de eso ¿Cuál fue la mayor lección que lograste identificar de ese trance?

Iría Álvarez: Que fue mi mayor trance Alex, siempre lo digo cuando esto haciendo un taller, cuando me llaman para una charla, cuando me presento y digo quien soy y explico de dónde vengo siempre digo que has sido que ni la mejor carrera ni el máster más caro del mundo me hubiera enseñado todo lo que yo aprendí a los diez años. Porque yo salí de mi carrera sabiendo mucho de lo mío, pero yo no tenía idea de producción, de dirección, de gestión financiera o sea de tantos y tantos campos que la productora me ayudó en un máster en cada área, porque luego si tú delegadas, tenías que delegar para aprender.  Por esas cosas aprendes de leyes y como digo yo, soy una pequeña abogada pero ¿por qué? Porque cuando trabajas con compañías muy grandes y trabajas con tanto personal pues desde que un empleado si te demanda poco porque crees que es injusto lo que le has pagado, porque crees que es injusto que lo despidas, aprender legislación para saber los requisitos que tienen que cumplir con grandes marcas que son muy exigentes, entonces yo creo que me quedo con eso.    

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Ahora el momento más sabroso Iría, ese momento de alegría grandiosa que dices ¡Wow! está pasando o sucedió esto ¿Cuál fue esa noticia? ¿Cuál fue ese logro? ¿Cuál fue ese lanzamiento? No sé, cuéntanos llévanos a ese momento.  

Iría Álvarez: El lanzamiento del club de marketing, fue hace seis años más o menos, lo teníamos a nivel local y lo íbamos a lanzar a nivel mundial y bueno nos habíamos hecho una certificación en lanzamiento, pero éramos como vírgenes y de repente hicimos un lanzamiento y decíamos y la primera pregunta que te haces cuando lanzas un producto y aparte cuando todo el mundo tiene las expectativas altas y bueno precisamente dices a ver… yo recuerdo que Ben me decía, bueno vamos a ser positivos y tal. Cuando tú ves que estás en las últimas horas cerrando el capítulo, cuando ya no hay más plazas y las ventas siguen entrando, siguen entrando, siguen entrando y dices ¡Wow! lo hemos conseguido. Había un trabajo intenso con sus cartas de ventas, con sus copy, con sus videos, con sus estrategias en campañas, con sus embudos diseñados, o sea era como no me lo creo y claro y acto seguido abrirlo de forma inaugural con esos miles y miles de futuros emprendedores, no vamos a acabarla porque es importante lo que vamos a decir jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Iría Álvarez: Hay alguien del otro lado y dependen de lo que están escuchando es que sus negocios vayan para adelante, creo que ha sido uno de los mejores momentos de mi vida.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Qué emocionante! Me encanta.

Ahora te pregunto ¿te gusta el picante?

Iría Álvarez: Sí, no lo tomo mucho por temas del estómago, pero sí.

Alex Dalí Rizo: Ten a la mano el de tus favoritos, no muy fuerte por favor porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Iría, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, hay que delegar para poder crecer en el negocio cualquiera que sea, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú podrías identificar tu mayor debilidad como emprendedora, tu punto débil ¿Cuál es?  

Iría Álvarez: El copy, no me gusta escribir, así como te cuento una historia increíble con imágenes porque eso fue lo que estudié, pero fue lo primero que delegue.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que sigas, que respetes y ¿por qué?

Iría Álvarez: Muchas, pero en especial dos Risto Mejide en el mundo de la publicidad y Vilma Núñez en el mundo del marketing, me parece increíble como mujer, como persona y como profesional.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación Iría que tengas en tu teléfono en tu computadora, una herramienta que sea de tus favoritas, que te ayuda en tu negocio realmente y que quieras recomendar.

Iría Álvarez: Photoshop y Canva luego genial, lo tengo ahí para todo.

Alex Dalí Rizo: Buenísimo, de mis favoritos también.

¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es ese proyecto que te quita el sueño hoy?

Iría Álvarez: Algo que está en incubadora que no te lo puedo contar, pero antes de estar contigo estaba hablando del tema, estoy casi sin dormir, porque le estoy dando a la cabeza, está tomando forma, pero todavía no te puedo contar nada.  

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! ¡Ok! Probablemente cuando esté este episodio al aire en marzo a lo mejor tengamos noticias de eso y sea así, pues va a estar en las notas del episodio para darle la primicia a Iría Álvarez así que pendientes.   

¿Cuál fue el mejor consejo que hayas recibido hasta hoy como emprendedora? ese consejo que llevas bien cercano y recuerdas ¿Cuál fue ese consejo que recibiste?

Iría Álvarez: El consejo que recibí es una frase que utilizó cuando arranco las formaciones, en las partes de las fórmulas siempre les digo que yo no tengo la verdad absoluta y hubo alguien en su momento que yo le pedí dame tu opinión y él me dijo, yo no tengo la verdad absoluta, yo solo te digo mi conocimiento vivido a través de mi trabajo entonces es un consejo que me dieron y que le digo a todo el mundo.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Iría Álvarez: Organización y meditación.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Iría que te haya impactado y que quieras recomendar?

Iría Álvarez: Importante La semana laboral de 4 horas de Tim Ferriss y Organízate con eficacia de David Allen

Alex Dalí Rizo: Buenísimo y mencionas este libro y tiene mucha relevancia para mí en el momento porque lo estoy leyendo nuevamente en esta oportunidad por Audible y por cierto te lo menciono, no sé si lo has intentado, pero para ti y para Mi Gente de Éxito, cree esta afiliación con Audible para que puedas tener Mi Gente de Éxito tu primer Audiolibro totalmente ¡Gratis! simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro te lleva directamente a la plataforma de audible buscas este libro de Tim Ferriss o cualquiera que sea de tu preferencia y el tuyo es de por vida, es totalmente ¡Gratis! independientemente que sigas o no con la suscripción de Audible, así que puedes intentarlo, tienes la oportunidad de hacerlo.

No se Iría ¿has intentado escuchar audiolibros?

Iría Álvarez: No lo hago, pero te tomo la palabra porque últimamente mi tiempo es oro y sí que es cierto que últimamente los escucho, ya no los veo, estoy durmiendo a mi hija y los escucho, me pongo los audios mientras estoy durmiendo a Alma y te tomo la palabra lo voy hacer.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahí te dejo ese dato www.recetadelexito.com/audiolibro

Amiga Iría ¿a que no adivinas a donde llegamos?

Iría Álvarez: ¿A dónde?

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte amiga, este es el plato fuerte de esta comelona, esto es tu blueprint, esto es lo que la gente quiere normalmente saber ¿verdad? Que le pregunta a todo que lo han hecho, que lo has logrado ¿cómo es que se hace? Yo sé que no tienes fórmulas mágicas, ni nada de esto, pero dice; somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que no hemos hecho hasta hoy ¿verdad? Por un momento ponte en el traje de Iría Álvarez y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo según Tony Robbins, todos los días se enfrentan al dilema de dedicarle un tercio de su vida o de su día a una actividad que no disfrutan para nada, pero hoy te escuchan hablando el cambio que dio tu vida cuando te diste cuenta de aquella crisis que a lo mejor cuando estabas en casa de tu mamá y dijiste o me lanzo de arriba o me lanzo a la puerta y buscar las soluciones y dices ¡Wow! la historia de Iría es el empujoncito que necesitaba para no rendirme o para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto si se va todo Iría, pero te queda el conocimiento y la experiencia que tienes hoy, podrías enumerar los pasos claros, prácticos  y específicos ¿qué harías en los próximos treinta días si Iría Álvarez empieza nuevamente desde cero hoy?    

Iría Álvarez: Primero nunca dejar de soñar, nunca.

Segundo, organización.

Tercero, trabajo.

Cuarto, pasión.

Alex Dalí Rizo: Ahí está Mi Gente de Éxito, la receta completa de Iría Álvarez, puedes retroceder el audio o puedes ir a las notas del episodio ahí va a estar reseñada su receta, el libro que recomendó, toda su jornada como emprendedora que está buenísima.

Iría podría pasar el día entero hablando contigo de esto porque nos encanta el tema ¿verdad? Peor no tenemos todo ese tiempo hoy, pero sé que Gente de Éxito, va  a querer conectar contigo, cual es la mejor forma de hacer esa conexión contigo, sé que tienes una invitación buenísima también aprovecha para mencionarla a toda nuestra gente, a toda nuestra audiencia y tomen ventaja de eso, luego una frase de éxito y nos despedimos.    

Iría Álvarez: Mi Instagram @iria_alvarez_ o directamente desde la página web http://iriaalvarez.com/ encuentran el WhatsApp todo tipo de contacto conmigo y como acabo de decirles, como me encanta esta red de éxito y quiero dejarte un pequeño regalito para los que nos están escuchando si va a http://iriaalvarez.com/rdexito puedan descargarse un pequeño regalito que les va ayudar en la organización y a toda la planificación de su negocio.

Alex Dalí Rizo: Ahí está Mi Gente de Éxito, anótalo, aprovéchalo, toma ventaja de este obsequio de Iría Álvarez esas plantillas están buenísimas, simplemente visita  http://iriaalvarez.com/rdexito y vas a tener acceso, la vas a poder descargar totalmente ¡Gratis! así que aprovéchala.

Amiga que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, amiga hay mucha tela que cortar hay tanto que tenemos que hablar, que no sea la última, será hasta la próxima.

Iría Álvarez: Hasta la próxima, dicho tal cual, hasta la próxima y que todo el mundo recuerde, que no hay fórmulas exactas y que yo no tengo la verdad absoluta, yo simplemente hablo en base a mis conocimientos prácticos.  

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Mi Gente de Éxito la escuchaste.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Iría Álvarez y vas a tener acceso a las notas de este episodio, su página web, sus redes sociales, ya saben que está en todas las redes, está en Facebook, está en Instagram, su página completa también el enlace para que pueda descargar ¡Gratis! las plantillas que acaba de mencionar y todo lo que conversó con nosotros en el día de hoy y sobre todo si historias como la de Iría son las que mantienen vivía tu vena de emprendimiento para no rendirte cuando las cosas no salen como quieres, o para no seguir postergando, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque esa es nuestra misión que no vayas solo en el camino del emprendimiento que a veces parece ser una carrera tan solitaria y para que te puedas identificar con alguna de estas historias como la de Iría Álvarez y logres agarrar herramientas, seguir adelante y sobre todo logres tus metas.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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