¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos! Al episodio 767 de Receta del Éxito donde entrevistó a emprendedores exitosos los 7 días de la semana.

¡Gracias! Por descargar mi podcast, disfruto compartir este tiempo contigo, espero que te lleves de aquí una dosis de inspiración, asegúrate de suscribirte para recibir un nuevo episodio cada día,  y ahora escuchemos  el resumen de mi conversación con nuestra invitada Inés Torremocha.

Inés Torremocha autora del libro “La vida es venta”. Mentor-Coach Ejecutivo y creadora de TransformACCIÓN 4×4 una metodología de trabajo para ponerte y poner en valor aquello que representas, ya sea un servicio, un producto o una idea para la que necesitas un inversor o un comprador. Se trata de dejar de vender, para que directamente te compren.

Alex Dalí Rizo: Un tip que pueda llevarse Gente de Éxito hoy y ponerlo en práctica de una vez ¿Qué te gustaría ver que la gente empiece a hacer que probablemente no está haciendo?

Inés Torremocha: Es trabajar dos cosas la AceptAcción como ves muchas de mis palabras terminan en acción, son palabras movilizadoras conseguir llevar, lanzar mensajes a tu cerebro que le lleven a actuar es importante, AceptAcción estamos viviendo un paradigma nunca antes visto cuanto antes lo aceptemos antes lo superamos, con lo cual nada de resignarnos a esto es lo que hay no, o sea si esto es lo que hay por supuesto pero ¿qué vas a hacer tu con esto que nos está pasando? Entonces aceptar que la situación es la que es y elegir correctamente la manera con la que nos relacionamos con esto que nos esta pasando esto por un lado es super importante Alex porque muchas veces decimos bueno si, si ya lo tengo superado si pero no aceptemos realmente, olvidándonos de la resignación, aceptemoslo y luego trabajemos y reforcemos esa confianza en nosotros mismos, en eso que representamos, en eso que somos desde el ser, desde el estar y desde lo que vendamos y si lo que nos vendemos somos nosotros mismos pues por los servicios que representamos mejor me lo pones, AceptAcción y confianza en nosotros mismos. 

Alex Dalí Rizo: El detrás de cámaras, de un momento que te haya impactado, que te haya dolido, como emprendedor hasta ahora algún reto y la mayor lección fue esta.

Inés Torremocha: Y tiene que ver con que muchas veces con la ilusión con la que hacemos las cosas, la energía que le ponemos, la horas que echamos, a veces nos lleva a una encrucijada en la que queremos apostar todo a un solo postor, en mi caso fue empeñarme, porque esa es la palabra, me empeñe en que un cliente con muchísimo potencial, tenía que comprar mis servicios, eso me llevó a toda mi energía a toda mi creatividad, mi tiempo desatendiendo a lo mejor a otros clientes que posiblemente a lo mejor no eran tan grandes pero las suma de dos o tres de ellos, ya podrían haberme llevado a una capitalización de esa inversión versus la de esta persona ¿no? Esta cuenta, esta gran empresa o esta gran marca, entonces yo ahí entendí que hay refranes, que nos ayuda mucho y hay otros que no nos ayudan tanto, entonces por ejemplo yo aquí me aposté por la perseverancia, por  no tienes que tirar la toalla Torremocha, tu sigue, no tires la toalla, persevera, son esos mensajes que nos lanzan ¿no? querer es poder, si tú lo intentas puedes, entonces me caí con todo el equipo ¿no? caí en este caso.

Un refrán que “no hay que tirar la toalla”. A veces Alex, yo aprendí ahí que una retirada a tiempo es una victoria, entonces pensemos, entonces balanceamos es cierto que debemos de segmentar nuestro público objetivo, nuestras cuentas deben estar segmentadas, de las de mayor potencial, de las de menor potencial y en función de eso también, generar un plan de acción o de generar otro plan de acción.

Seamos muy rigurosos, a la hora de ponernos tiempo en la consecución de un objetivo con una cuenta o con un cliente potencial, porque si no nos ponemos tiempos, cuando nos queramos dar cuenta  llevamos un mes, dos o tres, seis o un año, detrás de una cuenta que a lo mejor no es su momento. No es que no le interese ese producto, es que quizás en ese momento no es el ideal para él.

Alex Dalí Rizo: Podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días para empezar si tuvieses que iniciar nuevamente hoy desde cero? 

Inés Torremocha: Empezaría, estamos hablando de éxito todo el rato y creo que es muy potente hablar del éxito, el éxito es relativo, cuando nosotros tenemos  una idea de lo que es el éxito para nosotros. Yo creo que a la hora de emprender vale y de entrar más con fuerza, porque la van a necesitar, la necesitamos esa fuerza y esa convicción la necesitamos, no nos dejemos abrumar por el éxito ajeno. Es decir, habitualmente cuando activamos la palanca del emprendimiento tenemos a nuestros gurús, personas que para nosotros son un referente, entonces que ese éxito sí que nos sirva de inspiración pero que no nos deslumbren y nos hagan sentir pequeñitos a donde vamos para llegar a.

Yo creo que hay que empezar con esa firme convicción y de esa inspiración de personas que ya lo han hecho y que nos van ahorrar a lo mejor algún tropiezo sin que nos pese, entonces eso yo creo que es una manera de enfrentarte al emprendimiento muy interesante.

Luego otro ejercicio que además yo hago con mis clientes, en los acompañamientos de coaching al principio y además es importante que sea al principio es escribir el listado de ¿para qué vas a ponerte a emprender? No sé por qué lo estás haciendo, a lo mejor es porque estás huyendo de una rutina o por pura necesidad, no es ¿para qué? Y el propósito que te está anclando a eso que tú vas a emprender,  eso es interesante al principio porque tenemos esa ilusión, esas ganas, esos sueños y estás ya aterrizando en un plan de acción y esa lista de ¿para qué? Nos vendrán muy bien, las guardamos en el cajón, eso sí, tiene que ser con papel y boli, nada de dispositivos digitales, porque la transferencia de la acción va con tu puño y letra y lo guardas en un cajón. Porque cuando vuelvan momentos complicados, cuando las ventas no entren, cuando las colaboraciones no lleguen, cuando las cosas no vengan bien, porque vamos a tener muchos días en los que sintamos ¿en qué lio nos hemos metido? Qué necesidad tendría yo, pues vamos a tomar esa lista de ¿para qué? Y encontraremos un anclaje muy, muy potente para continuar alimentando ese propósito ¿no? de eso que te conecta con lo que estás emprendiendo.

En segundo lugar, me parece también ¡pide ayuda! Externaliza lo que no puedas hacer, yo pase mucho tiempo que si la web… que si esto, no podemos saber de todo, levantemos la mano y pidamos ayuda, incluso ayuda a emprendedores cuya área de expertise son complementarias a las tuyas, no tenemos que hablar de eso, como no tengo dinero no tengo para pagar para que me lo hagan. Por ejemplo si tú eres un experto en productividad pues contrata a alguien que diseñe webs y que necesite una mentoría en productividad ¿no? se creativo en ese sentido y pidamos ayuda porque no podemos hacer todo.

Luego tampoco tengamos miedo de tirar de contactos Alex, pero como llegamos a este excliente ¿qué va a pensar? Que no piense nada, contactos, conocidos. Por supuesto que sí, el mundo es del networking, de la venta por referidos, pensemos que cuando estamos emprendiendo nadie nos conoce en este nuevo rol, a mí me pasó yo era muy buena trabajando por cuenta ajena en una multinacional, perfecto maravilloso, lo que tú quieras Alex, pero nadie me conocía la faceta como coach.            

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! 

Inés Torremocha: O como motivadora en el mundo de las ventas, pues necesité buscar testimonios de personas que apoyan que Inés Torremocha pueda hacerlo. Al principio vamos a necesitar mucho calor, mucho calor de la gente que nos quiere, que nos conoce y que sabe muchas veces cuales son nuestras fortalezas,  cuando a lo mejor todavía no las hemos reconocido ¿no? Así que también creo que eso es importante y nada planifica desde la estrategia, siempre ponte tiempos porque si no podemos ser el eterno emprendedor desde hace un año y siento que no he avanzado, siento que no avanzas cuando no te pones una fecha, cuando no defines como vas a medir tus logros, esos pequeños logros y eso parte de una planificación estratégica. Es mucho más motivador y te ayudará a ver cuándo eches la vista hacia atrás después de un año, te darás cuenta que has hecho muchas cosas y bueno fluir y por supuesto ¡diviértete!  

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito espero que hayas disfrutado esta conversación con Inés Torremocha, si quieres escuchar la entrevista completa es el episodio 407 de receta del exito visita www.Recetadelexito.com y en la barra de búsqueda escribe Inés Torremocha.

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Gente de Éxito hasta mañana les hablo Alex Dalí Rizo ¡El chispiao Vale!

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