…Como dice, digamos la solución al problema

del presente, va a ser el problema del futuro,

entonces siempre va a haber cosas por mejorar

en un ciclo virtuoso de mejora continua…

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Guillermo Castelli desde Argentina.

Alex Dalí Rizo: Guillermo ¿Listo pa’ la parrilla?

Guillermo Castelli: Listos. Con la carne lista. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Qué bueno. Guillermo Castelli es CEO y fundador de QuadMinds, emprendedor, ingeniero y apasionado por la tecnología y los negocios. Guillermo Castelli destaca en entender las necesidades del mercado creando productos y modelos de negocios rentables y de calidad, con el fin de transformar digitalmente las industrias y aportar un cambio positivo a la sociedad. Guillermo, bienvenido a Receta del Éxito, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera, pero comparte con nosotros algo de Guillermo que la mayoría de la gente no sepa de tu vida personal.

Guillermo Castelli: Bueno, antes que nada gracias por la invitación a tu podcast. Sí, algo que la gente no sepa, soy bastante terco, por decirlo de alguna manera, cuando me pongo algo en la cabeza hasta que no lo cumplo, continúo, continúo y continúo. Creo que eso es un poquito ¿no? Lo que todo emprendedor debe tener, o sea un poco de terquedad buena ¿no? Buena terquedad por definición, tiene su parte connotativa negativa, pero en el insistir ¿no? Cuando te dicen esto no se puede tener, es oh gracias porque entonces voy a buscar la manera de acceder, y esta barrera de obstáculos siempre se pueden superar, creo que eso si es algo que no lo digo bastante seguido, pero creo que me caracteriza como emprendedor del éxito ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¿Guillermo cuál era ese plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño? ¿Lo recuerdas?

Guillermo Castelli: Arroz con pollo.

Alex Dalí Rizo: Arroz con pollo.

Guillermo Castelli: Arroz con pollo y azafrán. Primero se agarra el pollo, se fríe en aceite, le pones cebollita, se dora todo, se sella, después se tira el arroz así crudo como está, absorbe todo digamos esa grasita del pollo, después se le tira agua, un caldito con azafrán, el arroz empieza a crecer y queda súper sabroso.

Alex Dalí Rizo: Espectacular.

Guillermo Castelli: Arroz con pollo y azafrán.

Alex Dalí Rizo: Bien ahora sí, entrando en hablar de emprendimiento, en tu área de genio, tu zona de éxito ¿Tú podrías identificar y decir mira “mi mayor fortaleza es esta”? ¿Cuál es?

Guillermo Castelli: Yo creo que llevar ideas tecnológicas a la realidad dentro de lo que uno sabe ¿no? En mi caso yo tengo mucha experiencia en todo lo que es la logística, en todas sus formas y sabores y cómo aplicar tecnología para que esa industria que se está como demandada de eficiencia ¿no? Y le pega tanto a la ineficiencia del mundo, piensa que todo lo que tenemos en nuestras manos sea que sea algo digital de alguna manera llegó y si se hizo de manera ineficiente es realmente un problema, un problema en los costos del producto y imagen. Entonces ¿Cómo aplicar tecnología a esa industria? donde no es una industria que está digamos… no conoce la tecnología, no es una industria donde está la gente, sobre todo más los usuarios que no están formados de manera universitaria, es más como esa tecnología los acerca a esas amigas, digamos a esos usuarios y haces la vida más sencilla.

Alex Dalí Rizo: ¿Y cómo identificas eso? ¿Cómo identificas estas zonas? ¿Cómo podemos pensar como tú en ese sentido? Un tip específico, Guillermo.

Guillermo Castelli: Es hablar con esos usuarios que tienen los problemas, es ver como penan, es ver cómo trabajan, ver cómo es su día a día y estar con un ojo de investigador a lo Sherlock Holmes fijándote en esas personas que hacen esto y que llevan cinco paquetes de aquí para allá, cómo puede hacer para que lleve uno, cómo puede ser para que lo haga distinto, como puede hacer para que lo haga más eficiente, le preguntas ¿Qué es lo que te molesta más en tu día de trabajo? Con tus acciones “no, me molesta mucho… no sé, tener que… no encontrar la dirección de los clientes, me molesta mucho que me interrumpan y me llamen todo el tiempo por teléfono y no pueda hacer mi trabajo, me molesta mucho o tengo un problema etcétera, etcétera, etcétera”. Entonces, es como un doctor ¿no? Donde…

Alex Dalí Rizo: Identificando el punto de dolor.

Guillermo Castelli: Sí, los puntos de dolor ¿no? Que casi el noventa por ciento de las soluciones ¿no? De los emprendimientos atacan los puntos de dolor ¿no?  No tanto la vitamina que te va hacer correr más, o ser más fuerte. Generalmente primero la gente elige cómo cura sus dolores, ok entonces, ahí es una gran oportunidad, y dolores siempre hay ¿no? Porque como dice, digamos la solución al problema del presente, va a ser el problema del futuro ¿no? Entonces, siempre va a haber cosas por mejorar en un ciclo continuo virtuoso de mejora continua.

Alex Dalí Rizo: Definitivo.

Guillermo Castelli: Hacia las oportunidades.

Alex Dalí Rizo: Ahora, de tu negocio QuadMinds, ¿Cómo funciona tu modelo de negocio? ¿En qué consiste? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Guillermo Castelli: Bueno, nosotros somos una SAAS, Software as Service Company, que está enfocado en el  B2B de empresas que le venden a empresas y funciona como toda SAAS en alquiler, digamos del sistema del software, entonces alquiler mensual. ¿Cómo funciona? Nuestros clientes generalmente son empresas que de alguna manera hacen logística, digo que de alguna manera porque generalmente son repartidores de paquetes o de cualquier cosa y lo que se hace se les cobra por mes por vehículo conectado a la plataforma. ¿Cómo lo conectas? Se baja una aplicación de QuadMind, donde empiezan a ver todas las entregas que tienen que hacer pueden rootearla, pueden hacer certificaciones y de más, entonces por mes si tienes uno, diez, veinte, cien, dos mil vehículos, bueno es el PXQ, cantidad de vehículos por el precio por vehículos por mes que sea la plataforma. Que es uno de los modelos de negocio para los emprendedores, considero yo que es uno de los modelos de negocios más estables ok, porque no tienes que empezar la rueda mes a mes, sino que todo esfuerzo en ventas va a ser para agrandar ese negocio, digamos y para retenerlo y no para volver a decir, diferente es cuando alguien no sé, vende celulares o no sé, vende ruedas de autos o lo que fuera ¿no? Entonces es súper interesante el servicio.

Alex Dalí Rizo: Exacto. Ahora fíjate, en esto del emprendimiento todos tenemos un momento en que decidimos “¡Wow! por aquí es por donde me voy a ir, esto es lo que me gusta, esto es…” ¿Cómo se te ocurrió esto? ¿Cuál fue el momento eureka? El punto de partida que dijiste “no, voy a dejar lo demás y esto es lo que yo voy hacer”. Cuéntanos ¿Qué pasó? ¿Dónde estabas? ¿Con quién? ¿Te estabas tomando un mate o qué?

Guillermo Castelli: Jajaja… Sí, eso es en Argentina son muchos que no toman, pero sí esa es la analogía. No, mira en realidad, viene en que yo desde pequeño quería ser CEO, hay algo que ahorita no lo explica, pero es más me acuerdo a los doce años estaba haciendo un libro de cómo piensan los CEO ¿no? Pensando en los CEO, tener mis emprendimientos y demás, entonces siempre estuve en la búsqueda de tener mi compañía y llegó el momento, pero por otro lado o sea lo que te enseñan tus padres y demás es estudiar, carrera universitaria, concentrados en una empresa buena y así hacer una carrera en las empresas y terminar siendo alguien muy exitoso en las empresas, pero yo no quería eso, yo quería tener mi empresa. Entonces, llegó el momento en el que confluyeron, había escuchado que el M2M, Machine to Machine Communication, las telefónicas, hablo del año 2010 aproximadamente, un poquito antes, las telefónicas empezaban a decir “bueno ya cada persona del mundo tiene una línea celular ¿no? Entonces, no vamos a poder crecer más sino le ponemos líneas celulares a las máquinas, y hay aproximadamente siete máquinas por personas o siete cosas por personas”, entonces, yo dije “bueno yo soy una persona que estudié ingeniería electrónica, ingeniería en sistemas y realmente quería hacer algo de lo que había estudiado. Entonces, viendo que había una potencialidad en la cual creía ¿no? Porque lo importante es creer ¿no? Seguir una tendencia, que te dicen que va a ser tendencia tú la crees o no, yo en mi caso creí que podría ser por ahí y después lo que busqué fue una necesidad ¿no? Y dije “me gusta, creo en la tendencia, me gusta porque es el rubro que he estudiado ¿ok? ¿Y cuál es la necesidad?” Y ahí digamos tenía unos amigos que alquilaban maquinarias de construcción y siempre tenían el problema de no saber dónde estaba la máquina, no saber qué hacían no saber si las usaban demás y dije “eureka, bueno yo lo que tengo que poner es un dispositivo electrónico que le digan cuántas horas las usan, uso los chips M2M, conecto máquinas, me armo un Facebook” y me empecé a entusiasmar con la idea y hacer un Facebook como para máquinas, también en ese momento 2010 el Facebook estaba en auge, o sea creciendo exponencialmente y dije “claro, en vez de Facebooks  de personas, son Facebooks de máquinas” y me entusiasmó la idea. Entonces, día y noche pensando en el Facebook para máquinas, pensando en los M2M y ahí me di cuenta cuando siempre estás pensando en tu emprendimiento, cuando hablas con tus amigos y lo único que hablas es de tu emprendimiento, hablas con tu familia o cualquiera que te cruzas por la calle y lo conoces, le terminas contando tu emprendimiento y empiezas a pensar en qué podría ayudarte, si podría ser cliente, podría ser colaborador, etcétera, dije “no, realmente te está pasando algo en el interior que tienes que continuar” y después no, o sea me parece que también es importante, soy medio místico ¿no? Entonces pienso o siento que en los caminos a emprender, los obstáculos los vas sorteando de manera fácil y se te van viniendo cosas positivas ¿no? O sea sorteas un obstáculo bien y se te ha venido un beneficio  ¿no? Y te ha venido un programa de emprendedores y se te ha venido un podcast que te hace escuchar una persona  que has hecho clic y entonces dices “este es el camino” ¿no? Entonces ahí fue el eureka.

Alex Dalí Rizo: Exacto. Ahora ¿Cuál ha sido el momento más difícil hasta ahora como emprendedor para ti, Guillermo?

Guillermo Castelli: Creo que todos los meses hay momentos difíciles, pero creo que el momento difícil, bueno fue hace poco ¿no? Con esto del Coronavirus, donde a nosotros nos agarró mal parados porque nosotros estábamos en plena expansión, yendo a desarrollar países y en industrias que justamente la industria aeronáutica ¿no? Estábamos expandiendo bastante la logística para la industria aeronáutica en varios países y bueno, con el Coronavirus, todo eso se cayó de una vez.

Alex Dalí Rizo: Se cayó.

Guillermo Castelli: Sí. Entonces, fue un momento difícil en tener que desarmar rápidamente, habíamos tardado cuatro meses en conseguir un montón de colaboradores súper buenos, habíamos ampliado la oficina, estábamos con unos planes súper ambiciosos, quemando dinero de una inversión que habíamos levantado y frenar y tener que desarmar todo para no quemar dinero de más y no poner en riesgo la supervivencia de la empresa, fue un momento muy difícil ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¿Y cuál sería la mayor lección que te quedó de ese evento?

Guillermo Castelli: En los momentos difíciles no bajar los brazos, duplicar la actividad, pensar en positivo y sobre todo, actuar, accionar, no analizar tanto y frenar, escuchar mucho el consejo de los que saben y accionar, ejecución, ejecución, ejecución, después veremos. Pero cada minuto que pasaba ponía en riesgo la supervivencia de la empresa y las finanzas, entonces ese es el consejo, trabajar el doble.

Alex Dalí Rizo: Ahora, si nos vamos al otro lado de esta comelona, Guillermo, y te preguntara ¿Cuál es el momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora? ¿Podrías contarnos qué sucedió? ¿Con quién estabas? ¿Qué te estabas tomando? Que por cierto, no te pregunté de entrada si tomabas café, mate, kombucha, té, tequila, vino, no sé, pero ¿Qué estabas haciendo cuando pasó ese momento tan sabroso para ti? Cuéntanos.

Guillermo Castelli: Bien, creo que estaba tomando una cerveza.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Guillermo Castelli: Y fue cuando… Jajaja… Sí. Habíamos ido a Nueva York para participar en el ISEKI en Endeavor. Endeavor es una organización de emprendedores, muy prestigiosa en Argentina y Latinoamérica y llega a Estados Unidos, está en varios países del mundo, y era muy difícil que te eligieran como Emprendedor Endeavor, en Emprededor Endeavor estaba MercadoLibre, muy importantes a nivel digamos, regional, y teníamos realmente muchos nervios de que no fuéramos seleccionados porque un poquito la selección de Endeavor es, si eres un Emprendedor Endeavor eres un emprendedor exitoso, creemos en lo que dices, en lo que piensas y en tus planes y todos creemos en Emprendedor Endeavor por lo que hiciste pero por lo que vas a hacer. Y realmente que todas esas personas muy exitosas hubieran votado que sí, que Quadmind y Guillermo podía ser un emprendedor exitoso, para mí fue una alegría enorme y bueno, estaba tomándome una cerveza cuando me lo dijeron. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Por supuesto… Salud. Jajaja…

Guillermo Castelli: Y salud, salud ahí. Que salpique. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Ahora, Guillermo, te pregunto ¿A ti te gusta el picante?

Guillermo Castelli: Sí, sí me gusta.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Guillermo Castelli: A la comida mexicana. Cada vez que pido comida mexicana le pongo picante y después a la carne, a las empanadas. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Qué bueno. Qué bueno. Sí, las empanaditas con picante, a mí en particular me gustan. Y qué bueno que te gusta el picante porque ahora viene ¡La Ronda Picosa! Usualmente como emprendedores, Guillermo, queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que quede bien hecho, tenemos esa fijación los emprendedores, pero sabemos que eso no funciona porque es el enemigo número uno para crecer y escalar en los negocios; mi pregunta después de saber tu mayor fortaleza es ¿Podrías identificar cuál es tu mayor debilidad como emprendedor?

Guillermo Castelli: Tengo varias como emprendedor, pero bueno una es querer estar en todos lados y quizá otra es la ansiedad por apresurarme a contratar gente o cambiar gente de roles cuando no es la persona adecuada, creo que eso es súper importante.

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona que admires y por qué?

Guillermo Castelli: Elon Musk. Sé que está de moda y todos lo admiran, pero nada, bueno un poco porque ha demostrado que nosotros somos de tecnología ¿no? Pero que con muchos focos, digamos, en productos de ingeniero y demás, también se pueden tener empresas muy exitosas ¿no? Pensando en el producto y pensando en resolver, digamos, algo muy puntual que necesita la sociedad. Para mí, es súper exitoso, ha demostrado que se puede tener más de una empresa al mismo tiempo que sean exitosas, ha demostrado… o sea todos conocemos a Elon Musk que no hace falta describirlo, pero creo que es un camino… a mí me gusta el tipo de emprendedor de Elon Musk, realmente muy trabajador, muy focalizado el producto y siempre como invirtiendo, reinvirtiendo, creyendo… hay una visión muy, muy ambiciosa ¿no?

Alex Dalí Rizo: Una aplicación, Guillermo, que quieras recomendar a Gente de Éxito que uses en tu teléfono o en tu computadora, de tus favoritas ¿Cuál es?

Guillermo Castelli: Ya te digo. Me encanta Trello, últimamente estoy usando mucho Trello, esa me encanta para organizar.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches?

Guillermo Castelli: Bueno, en Quadmind queremos estar entre las top diez globales, de lo que son SAAS Company para logística, tenemos un par de goliats en Estados Unidos y Europa y creemos que en lo que es producto y nuestra experiencia de cómo lograrlo, sí que realmente me quita el sueño, lograr estar entre las top diez y hemos sacado realmente, hace muy poco y que nos está yendo muy bien, una solución que se llama flash, Quadmind Flash, que es como el back office de Uber, para cualquier empresa, cualquier emprendedor que quiera competir digamos en su vertical con Uber, con Rappi, Glovo que están aquí en Latinoamérica y España.

Alex Dalí Rizo: ¿Recuerdas cuál fue tu primer emprendimiento?

Guillermo Castelli: Sí, mira a mí me iba muy bien en matemáticas en creo que se llama high school ¿no? Que es secundaria en Argentina, me iba muy bien y me iba muy bien en electrónica ¿no? Yo siempre fui un inventor por naturaleza, pero entonces todo el mundo me pedía después ayuda en los exámenes y demás, y algunos incluso, me da vergüenza decir, pero me pedían que de alguna manera les pasara los datos cuando estábamos en los exámenes, entonces me inventé, en esa época eran los años 90, pero me inventé un micro walkie talkie mini, muy mini, que se lo podían detrás de la malla del reloj y yo les pasaba los datos de forma inalámbrica por ahí. Tenía un micrófono. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Ingenioso, qué ingenioso.

Guillermo Castelli: Me da vergüenza porque no debí haberlo hecho. Jajaja… Después les cobraba un servicio ¿no? Por la asistencia en los exámenes. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Guillermo, el mejor consejo que has recibido hasta ahora como emprendedor ¿Cuál ha sido?

Guillermo Castelli: Lo opuesto al éxito no es el fracaso, sino rendirse.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es ese hábito de éxito? ¿Cuál es ese hábito de oro?

Guillermo Castelli: Ponerme en los zapatos de diferentes personas o actores dentro del ecosistema, ponerme en los zapatos de un cliente, ponerme en los zapatos de alguien que de soporte, ponerme en los zapatos de alguien que desarrolle tecnología, ponerme en los zapatos de alguien que vende, digamos, como que soy un camaleón que logra estar… o sea, semana a semana cambio de roles y hago empatía con cada uno de ellos y entonces ahí veo los problemas que tienen, lo entiendo, hago empatía y después resuelvo de una manera más integral. Eso es una rutina que hago.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado, Guillermo, y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Guillermo Castelli: Mira, es viejo, pero realmente me cambió, Padre Rico Padre Pobre de Robert Kiyosaki. Es un libro muy conocido, pero ese fue el libro que me dijo “tú no tienes que ser más un empleado, tienes que ser un empresario y un emprendedor”.

Alex Dalí Rizo: Y yo lo tengo en físico y en el formato de audiolibro porque también es uno de mis favoritos, así que mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si todavía no lo has hecho, puedes tener tu primer audiolibro totalmente gratis, simplemente vas a www.recetadelexito.com/audiolibro, buscas el libro que quieras y si está disponible en audiolibro, puedes tener el primer gratis. Nuevamente www.recetadelexito.com/audiolibro. Guillermo, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tú Receta del Éxito, aquí es donde la gente que se identifica con tu historia dice “¡Wow! Por ahí me voy a ir, voy a seguir la receta de Guillermo”. Fíjate, dice así: somos el producto de todo lo que hemos hecho, lo que hemos vivido en nuestra existencia ¿Verdad? Ahora, imagina estar en los zapatos, Guillermo, de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que literalmente odia su trabajo, todos los días tienen esa lucha interna, van a trabajar, pero no es lo que les gusta, quieren emprender, quieren tener su propio negocio, tienen una idea de oro, pero están allí en la línea de fuego, a punto de dar el paso y por eso tenemos este podcast, para entregar estas historias de inspiración. La pregunta es, si se va todo, Guillermo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy en día ¿Podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que Guillermo Castelli haría en los próximos treinta días si tuvieras que empezar desde cero hoy?

Guillermo Castelli: Bueno, primero mentalizarme que voy a  tener que dedicarle mucho tiempo y esfuerzo a lo próximo que quiera hacer; segundo, buscar en mi red, digamos, de conocidos, contactos, colegas, etcétera, qué necesidades tienen, qué problemas hay que resolver ¿ok? Quiénes me pudieran ayudar en eso; tercero, empezar a trabajar, digamos, en un MVP, digamos de sistemas, sea sin capital o con capital, hay muchos emprendimientos que se hacen sin capital y empezar a testear digamos ese MVP, si es lo que realmente necesitan ¿no? Pensando siempre que lo que haga, elegiría algo que sea global y escalable, o sea siempre a lo YCombinator, o sea, no haría nada que no vaya a ser global, que no vaya a ser escalable, si no eso no va a crecer; después me armaría una buena presentación diciendo este MVP empezó a traccionar, estos son mis primeros, digamos, early adopters e iría a inversores a convencerlos de invertir en mi nueva start up, ahí que me den el capital para empezar a crecer ¿ok? Una vez que consiga el capital, seguiría armando nuevamente el equipo, pero siempre mentalizándome que voy a tener que trabajar dieciséis horas por día, de lunes a lunes. Tengamos dinero o no tengamos dinero, de lo que nadie va, como dicen en Argentina, zafar o evitar es tener que trabajar muchísimas horas, así que digamos, los perezosos que trabajan en dependencia y quieren emprender, pero… o sea, quieren emprender, pero trabajando seis horas o cuatro horas por día, no les va a ir bien, es una mentira. Jajaja… Hay que trabajar muchísimo.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente. Esas cuatro o seis horas van a ser de sueño.

Guillermo Castelli: Tal cual. Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Cuatro horas de sueño, seis horas de sueño, pero no de trabajo. Jajaja… Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Guillermo Castelli, me encantó esa receta, datos claves para que puedas emprender Mi Gente de Éxito. Guillermo, hay mucha gente que va a querer conectar contigo, con lo que haces, aprender más de tus emprendimientos ¿Cuál es la mejor forma de conectar con Guillermo Castelli? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Guillermo Castelli: Pueden seguirme en mi cuenta de Twitter es @Guillote  como Guillermo, pero con ote, @Guillote, ahí me pueden seguir o me pueden escribir en privado y los atenderé. Y no, mi frase de éxito es la que te había dicho antes, para mí es, de nuevo, o sea, es no rendirse, el camino del éxito es no rendirse jamás, podemos cambiar un poquito el rumbo y demás, pero jamás rendirse.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ustedes lo escucharon, es Guillermo Castelli. Guillermo, quiero darte las gracias formalmente por tu tiempo, por estar acá, por compartir un pedacito de ti, de esas jornadas que tienes como emprendedor en los negocios y en lo que has hecho y cómo has logrado todo eso. Así que no sea la última, será hasta la próxima.

Guillermo Castelli: Hasta la próxima y bueno, gracias por darme este espacio y contar mi propia experiencia y ojalá que ayude a que muchas más personas se emprendan y sean empresas exitosas en un futuro.

Alex Dalí Rizo: Claro que sí. Mi Gente de Éxito, gracias por acompañarnos hoy. Visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Guillermo Castelli y tendrás acceso a toda esta información, su receta, su página web, sus redes sociales, todo lo que conversamos acá, la transcripción de este episodio, obviamente el audio, herramientas de emprendimiento, entrenamientos gratis y mucho más. Será hasta mañana. Les habló, Alex Dalí Rizo “El Chispiao vale”.

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