Alex Dalí Rizo: ¡Hola! ¿Qué tal Gente de Éxito? ¿Listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos! al episodio 764 de Receta del Éxito donde entrevisto a emprendedores exitosos los 7 días de la semana.
Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu Podcast gente simplemente visita www.CursoDePodcastGratis.com y ahora escuchemos el resumen de la conversación con nuestro invitado Gerardo Rodríguez.
Gerardo Rodríguez es el creador del Podcast de Ventas #1 en LATAM: Cállate y Vende. Autor del Amazon Best Seller titulado “Eres un Cabrón de las Ventas”. Entrenador y Conferencista. Gerardo apoya en el desarrollo de Vendedores, no cree en “gurús”, cree en el Ser Humano.
Alex Dalí Rizo: ¿Un tip específico, práctico, que Gente de Éxito podría llevarse de Gerardo Rodríguez en el día de hoy?
Gerardo Rodríguez: Primero hacer conciencia de que todos somos vendedores, de que todos allá afuera tenemos algo que vender y esto no tiene nada que ver con lo que dice tu tarjeta de presentación. Entonces lo primero que tenemos que hacer es adueñarnos de esta verdad, todos tenemos algo que vender, ya sea una idea, un emprendimiento, le vendemos la idea al jefe de la promoción, el mesero le vende la idea al cliente para que haga más grata su experiencia y bueno generar una comisión, en este caso una propina y hasta hacer la venta más importante, en mi caso la venta más importante que he cerrado es casarme con mi esposa y hasta ahí practicas la postventa ¿No? Que me estoy vendiendo todos los días para que ella esté segura de que tomó la mejor decisión ¿No?
Alex Dalí Rizo: ¿Algún momento eureka? Algún momento de gran revelación que puedas compartir.
Gerardo Rodríguez: Bueno la historia es esta Alex, yo emprendí con Cállate y Vende, y fíjate que la palabra emprendedor no es necesariamente una que me describa mucho, hay emprendedores que respeto muchísimo y no me atrevería a compararme con ellos ¿No? yo emprendí con Cállate y Vende tenia un empleo de tiempo completo, yo trabajaba para una compañía como vendedor y como entrenador de ventas per se, y me gustaba mucho la compañía, es una compañía que no puedo decir nada malo de ella y gracias a que no hubo en suficientes oportunidades ese crecimiento profesional, yo llegué a esa sensación porque no voy a decirlo como si fuera una realidad, llegué esa sensación de estancamiento, diciendo lo que muchos latinos quienes hemos sido empleados, hemos pronunciado anteriormente y es la siguiente frase “siento que ya llegué a un tope, no me siento valorado en mi empresa” y que conste que no tiene nada que ver con mi salario, no tiene nada que ver, yo no tenía una necesidad económica, esa es la verdad, yo estaba en mi zona de confort y podía jugar playstation cuatro sin ningún problema ¿No? Entonces no iba por ahí el asunto, no era una necesidad económica.
Sin embargo, mi esposa Dania, al escuchar esta frase por millonésima ocasión diciéndole “oye pues no me siento valorado como que ya llegué a un tope” y me dijo casi casi “a ver canijo” me dijo dos frases que nunca se me van a olvidar “no le pidas a los demás lo que no te das a ti mismo, no le pidas a los demás qué te valoren si tú no te valoras primero, no le pidas a los demás qué te desarrollen si tú no buscas aprender nada nuevo, no le pidas a los demás qué te paguen más, si tú no eres capaz de invertir en ti”. Entonces, eso me dolió, pero no fue suficiente, porque vino una segunda, vino el remate y el remate vino en la forma, en la siguiente frase es “no se trata de recibir, sino de dar sin pedir nada a cambio”.
Ahora, hay una ley que ya después se la escuché a Tony Robbins que dice Never leave a scene of a decision without first taking a bit action (Nunca te vayas de la escena de una toma de decisión sin tomar aunque sea una pequeñísima acción). Esa pequeñísima acción Alex, yo soy locutor frustrado, esa pequeñísima acción fue comprar mi grabadora y decir ¿Sabes qué? Voy a compartir esos tips.
Cállate y Vende realmente fue una válvula de escape donde yo me imaginaba a ayudarle a personas quienes tuvieran ese problema a generar ingresos a través de comisiones y hacerlo de forma gratis, lo chistoso fue que se convirtió en todo un modelo de negocio pero ¿por qué? Porque creo que las bases fueron, no voy a decir correcto o incorrecto, sino que las bases fueron genuinas desde el principio y fue gracias a ese momento eureka que mencionas tú ¿No?
Alex Dalí Rizo: Podrías compartirnos cual ha sido el momento más difícil, Gerardo que has tenido hasta ahora como emprendedor ¿Qué sucedió?
Gerardo Rodríguez: Creo que la dificultad más grande ha sido cuando haces ese salto de fe por así decirlo, que es renunciar a tu trabajo y convertirte en full time, creo que ese reto puede ser “oye pues aquí soy yo quien pone todo el plan” ¿No? Entonces esa transición de tomar las riendas como decimos aquí en México el asunto, creo que ese fue el más interesante.
Otro fue el tema de la administración particularmente la administración financiera, ese fue un reto muy importante para mí. Es que nunca le tuvimos cariño a los números, nos asustaban, se nos hacían complejo, la administración, las finanzas personales, temas de impuestos, todo ese tipo de cosas, como no me gustaba, como no lo disfrutaba, como me daba miedo, volteaba para otra parte, entonces aquí qué crees wey, nadie lo va hacer por ti.
Alex Dalí Rizo: Si se va todo, Gerardo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿Podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos que harías en los próximos treinta días si Gerardo Rodríguez empieza desde cero hoy?
Gerardo Rodríguez: Número uno, encontrar qué es eso que te apasiona tanto. Yo no soy de la idea, Alex, hay entrenadores, hay autores, hay conferencistas, muy respetable, yo no voy a decir que está mal, porque igual puedo estar mal yo, que dicen tienes que aventar todo por la borda ¿No? Burn the ships dicen por ahí, burn the ships (quema las naves), es decir, que no tengas opción.
Yo soy un apersona menos drástica, soy una persona que puedo ser nerviosa y soy una persona que puede tener muchos miedos, entonces bueno como por qué me quiero llevar a esa situación donde en la madre o hay algo me muero, no creo que sea sano para mi cuerpo de acuerdo a mi personalidad.
Yo soy de la idea de que tienes una oportunidad muy grande para hacer lo que te gusta, una hora al día, es decir, ya fuiste de siete a cinco a tu trabajo, tal vez, y me vas a decir “Gerardo no tengo tiempo, Gerardo tengo hijos”, mis respetos y admiración para los papás, pero si yo me pongo con un libretita a un lado de ti y te hago sombra todo el día, estoy seguro que si te audito el tiempo, vas a pasar mucho tiempo en cosas que no necesariamente tienen que ver con lo que te apasiona y tampoco tiene que ver con que puedas crecer tu propio negocio, es decir, estás viendo la televisión o estás viendo la serie de narcos tres por cuarta ocasión en lo que va de este año ¿No? Y todavía te avientas el maratón. Entonces ¿Sabes qué? Si estoy seguro que si te hago esa sombra, podemos encontrar oportunidades en esos pequeños tiempos que una hora al día que le dedicaras, número uno, a identificar tu pasión. Mi pasión es el boxeo, pero yo tengo cuarenta y cinco años, ya no voy a convertirme en peleador, no, pero qué crees, tal vez puedes abrir un blog de noticias de boxeo, tal vez puedes hacer un podcast donde entrevistes a boxeadores, tal vez puedes tú mismo dar clic, hacer videoclips y dar tips de box en YouTube y el dinero dice Grant Cardone, persigue a la atención, entonces tú generas atención y vas a encontrar muchas oportunidades de poder monetizar esta atención ¿No?
Habiendo dicho esto, yo soy de la idea de que no renuncies a tu empleo, sino identifica muy bien qué es lo que te apasiona porque te va a costar un tantito menos trabajo, vas a seguir igual de cansado, pero lo vas a hacer con gusto, por eso es importante esta primera parte, para que no te cueste tanto y a medida de que empieces a generar esos resultados, a medida que generes ese primer dólar, ese primer dólar te va a saber a gloria, va a valer más que los veinte mil que generas en tu empleo, entonces vas a empezar a darte cuenta y ese es el tercer paso, evidenciarte a ti mismo o a ti misma, de que sí eres capaz de monetizar esa pasión.
Y por último, cuarta parte, sería darle forma de negocio, y en darle forma de negocio hay muchísima información gratuita allá afuera, podcast como el tuyo Alex, que precisamente pueden ayudar a escalar un negocio, una idea. Sin embargo, aquí la receta o el ingrediente clave, no es tan secreto, sin embargo sí es muy difícil, y se llama constancia y te pongo el ejemplo, cuando arranqué con “Cállate y Vende” aquí en Tijuana, tenemos una peculiaridad aquí en Tijuana, y es que tú tomas una piedra, cierra los ojos y avientas esa piedra al azar, muy probablemente le vas a pegar a un entrenador de ventas, a un coach de ventas ¿No? De tantos que somos.
Bueno pues, se puso entre comillas de moda, hacer un podcast de negocios, de emprendimientos y de ventas ¿no? Pero qué crees, no aguantaron ni tres episodios, yo aguante seis meses y me escuchaban cincuenta personas, cien personas, y grabábamos como si nos fuese a escuchar un millón de personas porque sabíamos que eventualmente nos iban a escuchar un millón de personas. Entonces, esa curva no la aguantaron ellos y se rindieron cuando perfectamente pueden ser, en potencia, mucho mejores entrenadores que yo, mucho mejor podcast que el mío ¿entonces realmente fue cuestión de talento? No, realmente fue cuestión de constancia, que yo sí aguante esa curva y ellos no, y esa es la diferencia.
Gente de éxito espero que hayas disfrutado esta conversación con Gerardo Rodríguez, si quieres escuchar la entrevista completa es el episodio 210 Visita www.Recetadelexito.com y en la barra de búsqueda escribe Gerardo Rodríguez.
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Gente de Éxito hasta mañana les hablo Alex Dalí Rizo. ¡El Chispiao Vale!
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