“Fíjate que yo creo que hay dos hacks para hacer que las cosas sucedan, el primero es tener claro hacia dónde quieres ir”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Gabriela Mitri desde México.

Alex Dalí Rizo: Gabriela ¿lista pa’ la parrilla?

Gabriela Mitri: ¡Lista!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Gabriela Mitri es fundadora de SpeakHer Nights. Una comunidad de profesionales y emprendedoras que se fortalecen entre ellas en las habilidades de comunicación y  Fundadora de SpeakHers Academy. Una incubadora de futuras líderes con propósito. Anfitriona del podcast Hola Poderosa, de la revista digital del mismo nombre y es co-anfitriona de The Unprofessional Show. 

Gaby amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.

Gabriela Mitri: Alex, ¡muchas gracias! Por la invitación, feliz de platicar contigo, bueno yo usualmente digo que soy comunicóloga por profesión, pero emprendedora por accidente y es que durante los primeros quince años de mi vida profesional fui colaboradora de una empresa y de repente ¡Pum! El propósito, y el propósito me hizo dejar un trabajo que amaba y lánzame en esta aventura del emprendimiento a través de SpeakHer Nights.

Algo que probablemente muy poca gente sabe de mí es que tengo una debilidad por loa perros feos, entre más el perro es feo más lo voy a querer jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Oye! Que interesante eso, nunca lo había escuchado, pero me gusta, me gusta y esto de comunicóloga también y de que saliste de una empresa, de un empleo que amabas también estoy seguro que está haciendo clic en nuestra Gente de Éxito, en nuestros emprendedores que nos están escuchando en cualquier parte de mundo.

Ahora Gaby, vamos a retroceder un poquito en el tiempo, antes de entrar en tu guiso, antes de entrar en la comelona de tu receta completa que vamos hablar en el día de hoy, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niña? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato amiga?

Gabriela Mitri: ¡Claro! Los chilaquiles, los chilaquiles son mi platillo favorito mexicano. Para la audiencia que no conoce, es la típica tortilla tostada, con salsa verde, con queso, crema y con pollo encima, pero la verdad… yo le digo los “chilaquilers” los “chilaquilers” de mi mamá, porque los bañaba en salsa, en crema, en queso, eso ha sido una bomba y yo creo que eso han sido mis desayunos favoritos los domingos en mi infancia.

Alex Dalí Rizo: Y no te culpo porque eso suena ¡increíble! Como dice mi papá ¡Increíble! Jajaja…

Gaby entrando ahora si en tus neuronas de emprendedora, en tu genialidad, si tuvieras que sacar una ficha hoy en día, este año y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedora, como mujer de negocios que ha salido, que ha revolucionado todo esto en esta era, es esta ¿Cuál sería esa fortaleza?  

Gabriela Mitri: Alex, yo creo y siempre he pensado que mi súper poder es rodearme de gente  maravillosamente mejor que yo jajaja… yo creo que mi súper poder es ese, la verdad que el crear comunidad, el rodearme de personas que sumen mucho a mi vida y que sean personas con propósito. Sabes que hay muchos tiempos de personas, pero esas personas con propósito que van por la vida y dicen yo no nada más quiero sobrevivir, yo no nada más quiero trabajar para ganar dinero, yo quiero generar un cambio para mi entorno, entonces yo creo que mi súper poder es encontrar a esas personas, sumarlas, hacer comunidad y hacer que las cosas sucedan.  

Alex Dalí Rizo: Esa parte me gusto también, súper poder es súper importante también. ¿Cómo se hace Gaby? ¿Cómo nos podemos apasionar con otras personas que sepan más que nosotros en distintas áreas? ¿Cómo lo logramos? Porque muchas veces nuestros emprendedores tienen o tenemos muchos temores, para abordar a las personas sobre todo si están en un nivel más alto, en uno de los aspectos que queremos llegar, cual es la estrategia detrás de todo esto, ¿cómo se logra?  

Gabriela Mitri: Fíjate yo creo que hay dos hacks para que las cosas sucedan, el primero es tener claro hacia dónde quieres ir, llamémosle tu propósito en este momento de tu vida porque a lo largo de tu vida puedes tener muchos propósitos pero en este momento ¿Cuál es? Y ser muy vocal sobre eso ¿no? Hablar sobre eso a veces tenemos una idea padrísima de algo que queremos hacer pero nos da vergüenza compartirla o nos da miedo que no vayan a robar esa idea millonaria que se me ocurrió ¿No? Entonces habla de lo que quieres hacer, comparte tu propósito, comparte a dónde quieres llegar porque si tu propósito va más allá de ti, te aseguro que muchas personas van a estar proactivamente buscando cómo ayudarte a que suceda porque probablemente tu propósito es también el de ellos y ellas ¿No? Entonces ese para mi es uno y el segundo gran hack es formar una tribu alrededor, una red de soporte y fortalecer yo le llamo tu capital social ¿No? Que es justo esa red de soporte con personas clave con las que también compartes propósitos similares.

Alex Dalí Rizo: Háblanos un poquito Gaby de tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?  

Gabriela Mitri: Es un modelo muy bonito porque yo le llamo un círculo virtuoso Alex, al principio cuando hablabas de SpeakHer Nights. y de  SpeakHers Academy mencionas que somos una incubadora de futuras líderes y justo eso buscamos ser, buscamos ser un semillero. Porque seguramente Alex tú has visto que falta representación de voces femeninas en foros de discusión, de liderazgo, todavía está muy desbalanceado y no es que no haya mujeres expertas, hay muchas mujeres expertas pero no están en el top mind de la gente, no necesariamente, no necesariamente son muy visibles, no necesariamente hablan de lo que hacen, comparten su conocimiento, entonces ya ahí surge nuestro propósito.

Esas son unas de las primeras a las que queremos ayudar, cómo ayudamos a las mujeres que quieren crecer, que quieren posicionarse en su empresa, que quieren generar cambios en su industria, en su entorno, ¿cómo le ayudamos? A que tengan más posicionamiento, pero esa parte también va la parte de como las formamos, porque hay muchas de ellas que quieren ser conferencistas, que quieren ser facilitadoras, que quieren ser talleristas, quieren compartir su conocimiento, que quieren ser líderes de opinión, entonces por un lado, por la parte de Academy las ayudamos a ella a formarse y a posicionarse. Por otro lado trabajamos con empresas, que justo están buscando esas ofertas de capacitación, de ofertas de facilitación, de mujeres líderes y nosotras conectamos a ambas, por un lado la formamos y por otro lado buscamos posicionarlas con personas y con organizaciones claves.       

Alex Dalí Rizo: Y estas formaciones que van dirigidas a nuestras emprendedoras, ¿cómo te pones ante sus pantallas? ¿Cómo te pones ante sus ojos? ¿Cómo te das a conocer? ¿Cuál estrategia? Facebook Ads, ¿Cuál es el tipo de promoción? O ¿Cómo funciona esa parte de tu negocio?   

Gabriela Mitri: Te voy a decir un poquito de cómo llega la gente a tu negocio. Nosotros partimos de ser una comunidad, una comunidad con eventos abiertos, arrancamos presenciales con diez ciudades en México y Brasil, haciendo eventos presenciales abiertos, todo el mundo son bienvenidos, no solo emprendedoras, sino profesionales, cualquier persona en realidad, cualquier persona que quiera tener mayor visibilidad. Entonces generamos esa comunidad, que de alguna manera es gratuita, que es abierta, que tiene mucha ofertas de eventos o experiencias, gratuita que nos permite que más empresas, más personas nos conozcan, entonces ha sido un crecimiento orgánico muy, muy bonito, que ha hecho que ahorita al menos no invirtamos tanto en estrategias de marketing digital pagas.

¿Qué pasó con la pandemia? Pues obviamente los eventos presenciales se pusieron en pausa, tenemos un año y cachito en pausa, pero migramos a lo virtual y lo virtual nos permitió llegar a muchas más personas. Si nuestra estrategia es principalmente con quien podemos hacer alianzas, comunidades complementarias a nosotras, cómo podemos hacer un evento gratuito, una experiencia abierta al público y así nos van conociendo más empresas y personas.  

Alex Dalí Rizo: Gaby y ¿cómo se te ocurrió todo esto? O sea me refiero a la historia, al génesis, tu sabes que esta mente crea miles y millones de ideas por minutos, algunas las dejamos pasar y con otras nos casamos y le damos forma, pero ¿dónde estabas? ¿Te estabas comiendo unos chilaquiles? ¿Fue en Ciudad de México? ¿Fue en la noche y te despertaste? Cuéntanos como nace todo esto que estás haciendo.  

Gabriela Mitri: El feminismo llegó tarde a mi vida Alex, yo me considero feminista en proceso, estamos apenas empezando a generar espacios excluyentes para todas, alrededor de tres años atrás empecé a conocer un poquito más sobre esto y empecé a descubrir muchas cosas que antes no veía, como el desafío que tenemos las mujeres a la hora de comunicarnos en el trabajo, por lo menos ese es uno. Las mujeres enfrentamos retos diferentes pero yo antes no los veía, no los veía para nada.

¿Qué pasa cuando comienzo a verlos? Empiezo a sensibilizarme un poquito, me empiezo a dar cuenta que en los congresos, en los foros en los paneles que iba, en los consejos casi no había mujeres y me tomé una afición donde siempre veía un line up de cualquier congreso siempre contaba cuando de los expositores eran caballeros y cuántos de los expositores eran damas y yo decía ¿por qué hay tanta discrepancia? El setenta por ciento eran hombre y el treinta por ciento eran mujeres, y muchas veces las mujeres eran moderadoras o conductoras del evento, no eran invitadas como expertas.

Fue como una epifanía Alex, porque dije, por qué si hay tantas mujeres expertas, por qué no están tan visibles.  

Alex Dalí Rizo: Y con tanto conocimiento y con tanta calidad ¿no?

Gabriela Mitri: ¡Claro! ¡Por supuesto! Y ¿sabes qué Alex? No es que los organizadores del evento sea que deliberadamente inviten a más hombres que a mujeres. No es eso, lo que pasa es que uno invita a quien conoce, uno invita a quien ve, a quien ve visible, a quien escucha a su podcast, a quienes ven sus live y muchas veces hay mujeres tan expertas en su trabajo, que se concentran en hacer bien su trabajo que no le dedican tanto tiempo a generar esa visibilidad, a generar ese posicionamiento, ese capital social, entonces dije hay una oportunidad aquí, entonces vanos a empezar a hacer una comunidad.

Yo empecé hacer comunidad un año antes de dejar mi trabajo, sin ninguna intención de que fuera un negocio Alex, realmente era un proyecto personal sin fines de lucro, inicialmente era una comunidad donde pudieras venir a compartir prácticas de comunicación, de que pudieras comprobarte a ti misma, a practicar como negociar, como presentar o como fichar un producto, un proyecto y recibir retroalimentación de la tribu lo llamamos ¿no? para crecer y de allí paso un año para agendarse más oportunidades, así que al año dije sabes qué si me quiero dedicar a esto full time.

Alex Dalí Rizo: Y ahí cuando se convirtió en un negocio, cuando se convirtió en tu modo de generar dinero, empieza la montaña rusa de altos y bajos, los intentos, los tropezones, todo eso. Uno que te haya dolido, cuéntanos una historia específica, un caso con detalle, que te haya dolido.   

Gabriela Mitri: ¡Ay Alex! Hay tantos…

Alex Dalí Rizo: Si me imagino… ¿por qué dolió? Y  la mayor lección que te quedó ¿Cuál fue?

Gabriela Mitri: Yo creo que por mucho tiempo me he considerado muy buena en mi trabajo, como la parte de comunicación corporativa, como clima laboral. Soy buenísima… por muchos años desarrolle, muchas, muchas experiencias, en muchos sentidos para muchas empresas, entonces eso me daba mucha confianza que yo podía ser bien mi trabajo si me dedicaba a mi propio emprendimiento. Pero lo que yo no sabía Alex es que yo no tenía ningún conocimiento o formación de negocios, tal cual, la parte financiera, la parte comercial, la parte fiscal, la parte legal, todo lo que forma parte de un negocio además del servicio que ofrece y muy pronto me di cuenta que tenía que rodearme de gente que lo supiera porque perdí muchísimo dinero Alex.

Yo creo que una de las lecciones más importantes fue mi primer año de emprendimiento, donde gracias a Dios me fue muy bien en ventas, vendí muchísimo y gane no te miento cincuenta dólares en todo el año.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Gabriela Mitri: ¡Cincuenta dólares en todo el año! Y vendí muchísimo… ¿por qué? Porque no calcule bien mis costos, porque empecé a generar experiencias mucho más caras de lo que las estaba cobrando, entonces cuando llega la hora del balance del año y veo ¡Ay chihuahua! Si solo gané cincuenta dólares jajaja…

Alex Dalí Rizo: Ahí está, fíjate Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, ahí está la gran lección que le quedó a Gaby Mitri y para que lo tengas en cuenta y puedas aplicar esto, no tienes por qué caerte en este  mismo tropiezo cuando tenemos esta referencias reales ¿no?

Ahora Gaby, vámonos al otro lado de este comedor, sé que tienes una revista completa de momentos sabrosos, eso que disfrutas y que te ponen la sonrisa de oreja a oreja, uno en particular que quieras compartir ¿por qué estabas tan contenta amiga?

Gabriela Mitri: Cada vez que sale una egresada de uno de nuestros programas y que la ves dando conferencias o que la invitan a foros internacionales, que la vez que crece en su organización y la ves que forman una organización, esos casos me llenan de muchísima motivación.

Particularmente en cuestión del negocio, una de las cosas que más orgullosa me siento es que a partir de la pandemia, muy rápidamente nos dimos cuenta que nuestra audiencia, que nuestra comunidad, necesitaba otro tipo de conexión dentro de este distanciamiento social que pasamos todos, entonces creamos un club, una comunidad virtual que justamente propicia estas alianzas, entre las personas que estaban ahí, pero no fue solo un acercamiento de acompañamiento y de networking que si se da definitivamente, pero también un espacio que se propicia para generar más negocios.

Tu sabes Alex que con esto de la pandemia muchas personas perdieron sus negocios, mucha gente vio que sus negocios se les cayó, entonces tuvo que generar plan B, plan D y plan C, entonces a partir de esa nueva comunidad que generamos, buscamos acompañarla en la creación de estos planes ¿no? Lanzamos un programa que se llama stronger porque queríamos que salieran más fuerte de las crisis de como entraste, entonces trabajamos resiliencia y demás.   

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso! ¡Qué emocionante! Eso de ver cómo va avanzando tu emprendimiento, de ver cómo va avanzado la audiencia, de cómo en efecto está teniendo un impacto positivo en la gente que forma parte de tu tribu ¿verdad?

Ahora te pregunto Gaby, esta es una pregunta obligada, sim embargo puede sonar un poquito obvia pero hay excepciones de seiscientas y pico de entrevistas, ha habido cierta excepciones, te pregunto ¿te gusta el picante?   

Gabriela Mitri: ¡Ay! ¡Me encanta!

Alex Dalí Rizo: Bueno, prepárate amiga, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Gaby, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, hay que ir soltando sombreros, delegando si quieres llevar el negocio al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da en los negocios?

Gabriela Mitri: Cobrar jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Gabriela Mitri: ¡Definitivamente!

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste el impacto que está generando con su negocio, con su emprendimiento, con su comunidad, con los curso en su actualidad ¿Quién sería?

Gabriela Mitri: ¡Uy! Hay mucha gente Mel Robbins ha hecho una comunidad muy, muy bonita y es una persona que suma mucha positividad al mundo.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación, una herramienta o una estrategia que uses en tu negocio, que la uses frecuentemente, que te haya dado buenos resultados y que quieras recomendarla a Gente de Éxito.  

Gabriela Mitri: Quiero recomendar dos.

Alex Dalí Rizo: ¡Adelante!

Gabriela Mitri: Como personas necesitamos tener una de mindfulness, de meditación, o manejo de estrés yo uso Balance esa para meditar, necesitas tenerla si estás emprendiendo. Cualquier aplicación que te permita tener momentos de tranquilidad, de paz y de manejo de estrés.

Como negocio una que nos ha cambiado creo que la vida, es Monday usamos Monday para nuestros proyectos especialmente porque todo el equipo está remoto, nos vemos en la oficina dos veces a la semana, pero de resto trabajamos desde casa, entonces Monday nos ha ayudado mucho.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¿El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedora?

Gabriela Mitri: Hay una frase que dice “andando las carretas se acomodan las calabazas” jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Gabriela Mitri: Mira, yo lo entiendo como que vamos a darle, vamos a arrancar y sobre la marcha vamos puliendo, no vamos a esperar, para dar el primer paso.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, no tiene que estar todo perfecto, arranquemos, demos ese paso, pero empecemos a tocar la puerta, empecemos a hacer la llamada que es lo importante.

¿Tu siguiente gran paso? Gaby ¿Cuál es?

Gabriela Mitri: Estoy muy emocionada porque estamos lanzado un Marketplace de experiencias, de aprendizaje, surgen de las mismas mujeres expertas que hay en la comunidad se llama Speak.Academy.  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Gabriela Mitri: Pasear a mis perritos religiosamente dos veces al día.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Gabriela Mitri: Siempre recomiendo un libro que se llama Nice Girls Don’t Get the Corner Office de Lois P. Frankel que son errores que a veces las mujeres tenemos en el trabajo, que no nos damos cuenta pero que sabotea nuestra carrera.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Gaby ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Gabriela Mitri: ¿Al final? No… ¿al postre?

Alex Dalí Rizo: No… llegamos al plato fuerte de esta receta, de tu receta y dice así.

Somos el producto de todo lo que hemos hecho bien, de todo lo que hemos hecho mal, de lo que nos ha pasado, de lo que hemos obviado, los consejos que hemos seguido, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que a lo mejor están tras un cubículo, que están detrás de un escritorio, en un empleo que no quieren pero lo tienen que hacer por hay que llevar comida a la mesa, pero hoy te escucha hablando en Receta del Éxito, con ¡El chispia Vale! Y dice, esa historia de Gabriela Mitri, es el empujoncito que yo necesitaba para dar ese paso desde hace tiempo, para no rendirme ahora que las cosas no están como yo quisiera.

Te pregunto Gaby si se va todo pero te queda la experiencia, el conocimiento, las entrevistas, todo ese haber que tienes, todo ese bagaje de información, tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si Gabriela Mitri empieza nuevamente hoy ¿qué harías específicamente en esos treinta días?   

Gabriela Mitri: Definitivamente saldría a buscar oportunidades de entrada, haría mucho trabajo conmigo misma para identificar mis fortalezas, para identificar mis propuestas de valor, mis habilidades, todo lo que yo sé hacer y todo lo que me gusta hacer, contra lo que el mundo necesita, con lo que el mercado necesita, dónde están las necesidades no cubiertas.

Mi siguiente paso sería pilotear algo para validarlo,  o sea Alex yo busco prototipar algo lo más que sea y cuando hablo de prototipo me refiero a sacar el prototipo más básico, el mínimo producto viable, o sea la versión más básica, más barata de esa idea que tienes y busca probarla con el mercado y cuando me refiero al mercado son a las personas que probablemente están más cerca de ti, pero gracias a las redes sociales podemos llegar a muchas audiencias y podemos probar ideas antes de dejar todo y aventurarnos a la mundo de emprender. Entonces yo creo que una manera muy segura de emprender si esa es tu intención es pilotear lo que puedas, prototipa y ármate de alianzas. Identifica quién se puede beneficiar de eso que estás buscando lanzar en ese producto, en ese servicio y busca como subirlos al barco, como hacer alianzas, con ellas y con ellos.   

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Gabriela Mitri.

Gabriela, estoy seguro que no soy el único de querer continuar esta conversación contigo, hablar de esto y de muchísimo más, de entrar en tu mundo. ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? ¿De entrar en tu mundo? ¿De saber de ti? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Gabriela Mitri: Usualmente en LinkedIn es más fácil que estemos en contacto, en LinkedIn aparezco como Gabriela Mitri igual en Instagram @gabimitri y obviamente las redes de @speakher.nights

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase de éxito?

Gabriela Mitri: ¿Mi frase de éxito? Bueno a mí me gusta mucho esta frase. Una vez alguien me preguntó ¿cómo describo el éxito? Y esto lo quiero compartir Alex, para mí el éxito es irte a dormir muy satisfecha de lo que lograste hoy pero sumamente emocionada de lo que vas a lograr mañana. Eso para mí es como mi criterio de éxito.  

Alex Dalí Rizo: Bello, bello, bello. Gabriela amiga, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, puedes conseguirla en todas las redes sociales, va a estar en las notas del episodio, va a estar en el enlace de su página web https://www.speakhernights.com/ todo va a estar en las notas del episodio, para que hagas esta conexión que es impactante con Gabriela Mitri.

Amiga te envió desde aquí de la ciudad de Mickey un abrazo de oso, con toda la energía positiva, hay tanto que hablar, hay tanto que compartir en esta dirección que no sea la última amiga será hasta la próxima.   

Gabriela Mitri: Así es Alex y felicidades por este maravilloso programa.

Alex Dalí Rizo: Claro que sí, ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Gabriela Mitri y tendrás el acceso a toda esta información, su página, sus redes, su receta completa, todo lo que nos compartió en el día de hoy, pero sobre todo si historias son las que hacen clic contigo, para que no te rindas cuando venga lo inevitable, lo momentos difíciles, los retos, los intentos fallidos o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, el momento es aquí y ahora, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast y llénate de todas esas herramientas de esos emprendedores, de toda esa sabiduría, no tienes que reinventarlo, llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao vale!

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