“Yo creo que todo tiene un lado positivo

Que si le llegamos a dar más peso a eso

Pues se abre un nuevo camino”

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Muy contento porque estoy con Daniela Ustaran.

Alex Dalí Rizo: Daniela ¿lista pa’ la parrilla?

Daniela Ustaran: ¡Listísima!

Alex Dalí Rizo: Daniel Ustaran es diseñadora Industrial, fotógrafa, socia fundadora de Maka México, Speaker en el Evento mujer Allianz. Maka México es reconocida como una de las “30 promesas de los negocios en México” según FORBES y como uno de los “30 proyectos que transforman a México” según la revista Entrepreneur. 

¡Wow! Daniela ¡Bienvenida a Receta del Éxito! amiga amplia un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros algo curioso, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, de tu vida personal.  

Daniela Ustaran: Pues soy amante de la artesanía, digo eso sí lo sabe la gente alrededor jajaja… algo que no sepan Alex ¿qué será? Que soy súper optimista, que soy un poco necia eso puede ser que trate de ocultar jajaja…

Alex Dalí Rizo: Aja… jajaja… Daniela tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito que preparaban en casa cuando eras niña? ¿Cuál era?

Daniela Ustaran: Los chilaquiles.

Alex Dalí Rizo: Los chilaquiles, ahora como son estos chilaquiles para a       aquellos que no estén familiarizados con esta comida muy rica mexicana.

Daniela Ustaran: Son tortillas fritas cortadas como totopos, con salsa verde, los que me gustan son los de salsa verde con chile, o sea que piquen.

Alex Dalí Rizo: Bien picanticos.

Daniela Ustaran: Bien picanticos, con crema y queso.

Alex Dalí Rizo: Y ¿eso se lo come uno en la mañana o en el almuerzo, o en la cena? O ¿a cualquier hora?

Daniela Ustaran: Pues es más de desayuno, pueden ser comidas, pero es más de desayuno.

Alex Dalí Rizo: Es más de desayuno ¡que rico! Yo me voy a poner valiente, voy a entrar en la cocina y voy a intentar hacer este plato y si me queda bien, te  lo comparto en las redes sociales, en Instagram oíste jajaja…

Daniela Ustaran: Buenísimo, seguro te queda bien, es fácil.

Alex Dalí Rizo: Amén, ojalá que sí, ojalá que sí.

¡Ok! ahora sí, te cuento vamos a entrar en tu área de genio, en tu zona de éxito, si tu tuvieses que agarrar una ficha y decir Alex mi mayor fortaleza como emprendedora es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?

Daniela Ustaran: Yo creo que la resiliencia, o sea yo por más de que nos hemos caído, pues por más que yo me caigo me levanto.  

Alex Dalí Rizo: La resiliencia.

Daniela Ustaran: Me levanto y pues trato de aprender de eso que me caí y tal vez es hasta ver lo blanco donde no hay, pero creo que eso es una fortaleza. 

Alex Dalí Rizo: Bueno fíjate, estamos en este tiempo de pandemia y tanta gente en casa tratando de llevar a lo mejor su negocio al mundo digital creando contenido, creando un canal o tratando de hacer un negocio como quien dice, tratar de hacer algo durante este tiempo que es diferente que es clave y que es una nueva realidad y la resiliencia es una de las cosas que definitivamente necesitamos ¿cómo se logra eso? Un tip específico para mantenerte fuerte aunque todo alrededor aparentemente no esté a favor tuyo ¿cómo se hace?   

Daniela Ustaran: Pues a mí lo que me sirve es que por algo pasan las cosas o sea y que salimos más fuertes, o sea si lo ves como que te vas a parar más fuerte, no lo ves como si te quedas en el piso. Está pasando algo complicado, que es sumamente complicado por ejemplo esto de la pandemia, pero hay algo positivos y es que nos hemos vuelto más solidarios, que veamos al otro o sea yo creo que todo tiene un lado positivo que si le llegamos a dar más peso a eso, pues se abre un nuevo camino ¿no?    

Alex Dalí Rizo: Definitivamente y Mi Gente de Éxito, hay que tomar en cuenta que en el camino del emprendedor hay altos y bajos y no todo brilla, lo cierto es que de cada cosa que no brilla normalmente hay una gran lección ¿verdad? Hay un gran aprendizaje y hay que estar dispuesto a ese tropiezo para poder aprender y obviamente levantarnos más fuertes.

Háblanos un poquito de tu modelo de negocio ¿en qué consiste? Exactamente y show me the money ¿cómo generas ingresos hoy?

Daniela Ustaran: Te platico Alex, el modelo de negocio, nosotros trabajamos con varias comunidades en Chiapas principalmente aunque hemos trabajado con gente de Oaxaca, de Campeche y de otras comunidades y ellas son expertas en bordados y son piezas que han hecho tradicionalmente sus abuelos, sus bisabuelas a lo largo del tiempo en sus comunidades, entonces ella hacen algo que son muy buenas haciendo y esto yo lo agrego, yo lo uno, más bien no lo agrego, lo fusiono porque lo que realmente lo que buscan mis piezas no es que se vean cosas pegadas, sino que se fusione realmente, que se complemente con una pieza de diseño.

Son accesorios como bolsas, chamarras, carteras, ahorita ya tenemos hasta cubre bocas, pero fusionar esta parte con diseño y nosotros los vendemos por diferentes canales de ventas, tenemos una página donde vendemos y pueden comprar en cualquier parte del mundo, tenemos una tienda en uno de los lugares más turísticos de la Ciudad de México y vendemos en diferentes tiendas de diseño.     

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Y ahora ¿cómo se te ocurrió esto? O sea llévanos al momento aha, al momento eureka donde tú dijiste ¡Wow! Están alineados los ingredientes, por aquí es que me voy a ir, por aquí es que nos vamos a ir mi gente ¿qué pasó? ¿Con quién? ¿Te estabas comiendo unos chilaquiles? ¿Un cafecito? ¿Un tequila? Cuéntanos.

Daniela Ustaran: Pues probablemente haya sido un tequila, o sea ya casi once años y nosotras somos tres socias, Carla, Estefanía y yo, que somos amigas de toda la vida prácticamente y tenemos esta misma visión y este mismo amor por la artesanía y somos diseñadoras las tres, entonces platicando con el tequilita o seguramente más bien fue una cubita, platicando decíamos cómo hacemos esto del diseño con algo mexicano, que ahorita lo vemos muy común pero en esa entonces, pues no se veía, la artesanía quedaba como un souvenir, se quedaba muy aparte de nuestra vida cotidiana.

Una de las cosas importantes fue incluir la artesanía en la vida cotidiana de cualquier mujer ¿no? Entonces en esta lluvia de ideas decíamos ropa, no pero no es tan fácil que una persona se ponga un huipil y después de pelotear varias veces dijimos accesorios ¿no? Todas las mujeres somos fan de las bolsas y nos encantan y pues ahí se nos abre un gran mercado.      

Alex Dalí Rizo: Y entonces se fueron por los accesorios, básicamente esa fue la parte con la que empezaron, ya han pasado varios años, ya ha evolucionado y ahora con esta nueva realidad han cambiado, pero fíjate en esto del emprendimiento, la parte que no brilla, la parte que no sale en las redes sociales es la que más me gusta, no por la vivencia en sí porque son momentos difíciles, sino que de ahí generalmente vienen unos aprendizajes gigantescos.

Si tuvieras que comentarnos el momento más difícil que has tenido, que has tenido como emprendedora hasta ahora ¿Cuál sería? ¿Qué pasó? ¿Por qué estabas tan preocupada? ¿Qué se cayó? ¿Qué negocio no se dio? ¿Cuál fue la mala noticia? Cuéntanos.    

Daniela Ustaran: Yo creo que a lo largo de estos diez años han sido varias, pero la más reciente yo creo que fue la pandemia, fue el inicio del año este 2020, no nos inició tan fuertes, pero veníamos aguantandolo con esta nuevas ideas, que también en el mundo del emprendimiento, el sentimiento del emprendedor es súper importante, si no es que es un gran porcentaje y digamos pues viene medio flojo el años pero bueno hay que echarle ganas, hay que diseñar cosas nuevas y después viene la pandemia, pues con esto decíamos ¿Qué hacemos para no tener que despedir a gente? Para seguir dando trabajo, realmente era una preocupación que para mí en lo personal, no me dejaba dormir ¿no?

Me mandaban mensajes las artesanas, las personas de las comunidades y me decían pero es que no tenemos ni que comer, entonces ahí ¿qué hacemos? ¿Cómo hacemos algo distinto para que funcione ahorita? Y de ahí es donde salieron los cubre bocas y salió como una nueva visión o una visión que está complementando mucho ahorita que es Maka México, pues de repente darle la vuelta a las cosas y aprender a vender distinto y también a unirte y subirte a lo que está pasando ¿no? No quedarte atrás, realmente fue un proyecto que salvó, no tuvimos que despedir a nadie, ha sido un éxito con las artesanas, han tenido muchísimo trabajo, o sea realmente ahorita estamos muy agradecidas porque no nos damos abasto, vendemos más cubrebocas de los que podemos.           

Alex Dalí Rizo: De lo que se imaginaron alguna vez, porque obviamente solo en el área médica que habían los cubrebocas ¿no?  

Daniela Ustaran: Claro.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate y ¿cuál crees que ha sido la mayor lección que te quedó de ese momento difícil? ¿Cuál sería?

Daniela Ustaran: Pues ver para adelante, yo creo que también puede ser muy fácil de repente nada más quedarnos a platicarlo con lo complicada que esta la situación, pues yo creo que el tomar acción y decir ¡ok! yo ¿qué puedo hacer? Y de repente aunque te digan que no, a mi mis socias me decían es que los cubre bocas no sirven, porque esto fue hace cuatro meses cuando yo empecé con eso, les dije si sirve vean esto hay videos de YouTube, yo un poco necia y decía hay que hacerlo, hay que sacarlo, sacamos poquitos, hacemos un modelo de preventa por crowdfunding, o sea vemos y si no funciona nada perdemos, hay más que ganar y pues realmente hubo más que ganar que perder, pero sí, yo creo que es ver el lado brillante de las cosas.  

Alex Dalí Rizo: Ahora sí, vámonos al otro lado de esta comelona Daniela y cuéntanos ¿Cuál ha sido el momento más sabroso que has tenido como emprendedora hasta ahora? ¿Qué negocio se dio? ¿Dónde estabas? Ahora no se si estabas tomando tequila o el plato favorito, pero ¿qué era eso que te tenía tan contenta a ti y a tus socias en el negocio? ¿Qué pasó?    

Daniela Ustaran: Pues bueno, yo también creo que han sido varios y de este último, yo creo que es la satisfacción de lo que te cuento de la pandemia, de que seguimos juntos todo el equipo de trabajo, que de repente toda esta creatividad se llevó a un punto de donar despensas a las comunidades, o sea hicimos mucho más grande y tuvimos mucho impacto con las comunidades que trabajamos y de verdad el poder tener la oportunidad de impactar en una comunidad o en un lugar donde esta complicada la cosa o sea eso me sabe muy, muy bien.   

Alex Dalí Rizo: Muy bien, definitivamente, ahora veo que has sido publicada en la revista FORBES varias veces, has estado como miembro Speaker en distintas conferencias, cuando te llaman y te dicen, mira apareces en la revista FORBES, estas listada ahí y hablan de ti excelentemente bien ¿cómo se siente eso? ¿Cómo fue eso?    

Daniela Ustaran: Se siente muy bien y también se siente muy bien que se reconozca todo este trabajo, porque el camino del emprendedor es como que me caigo, me caigo y un reconocimiento cae delicioso.

Alex Dalí Rizo: Delicioso y hablando de delicioso y de los chilaquiles ¿a ti te gusta el picante?

Daniela Ustaran: Si, muchísimo.

Alex Dalí Rizo: Muchísimo, bueno prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos verdad por esto de la perfección y para asegurarnos que todo esté listo y bien hecho, pero la verdad eso no funciona porque no ayuda a que el negocio escale y que cada quien tiene que tener su propia fortaleza en uso jajaja… no podemos ser buenos en todo.     

Daniela Ustaran: Claro.

Alex Dalí Rizo: Ya conocemos cuál es tu mayor fortaleza, podrías identificar como emprendedora ¿Cuál es tu punto débil? ¿Cuál es tu mayor debilidad?

Daniela Ustaran: El control, creo que le diste al clavo jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

¿Una persona que admires? y ¿por qué?

Daniela Ustaran: Frida Kahlo porque fue una persona de sueños, vivía de sueños, admiro eso mucho de ella.

Alex Dalí Rizo: Daniela una aplicación que sea de tus favoritas, que usen en tu teléfono, en tu computadora, en tu sistema de trabajo que te ayude como emprendedora y que quieras recomendar a Gente de Éxito.  

Daniela Ustaran: Monday

Alex Dalí Rizo: Monday ¡buenísima!

¿En qué Proyecto estás trabajando? ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches? 

Daniela Ustaran: Estamos haciendo una manera diferente de vender por preventas, estamos trabajando con muchas comunidades, vamos a meter de todo, eso me quita el sueño de la emoción.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Tú recuerdas ¿Cuál fue tu primer emprendimiento o fue este?

Daniela Ustaran: Yo creo que desde que iba en segundo de primaria vendía dibujos, piolines y después vendía galletas y luego vendí zarzamoras, a lo largo creo que desde segundo de primaria estoy vendiendo cosas.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedora hasta hoy?

Daniela Ustaran: Hacer las cosas, el mundo está lleno de ideas, hay que hacer las cosas.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es ese hábito al que le atribuyes la mayor cantidad de tu éxito o de lograr las cosas? ¿Cuál es ese hábito de oro?

Daniela Ustaran: No dejar las cosas para mañana, o sea si realmente tengo que mandar un correo o si tengo que hacer algo en el momento, o sea no dejar que pase tiempo.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Daniela Ustaran: El Manantial de Ayn Rand, se me hace un gran libro.

Alex Dalí Rizo: ¿Tú consumes este contenido sólo en formato físico o también escuchas audiolibros?

Daniela Ustaran: Pues justamente ahorita estoy introduciéndome en los audiolibros, pero ahí voy, ahí voy.

Alex Dalí Rizo: Bueno mira te tengo esto, escucha esto: Mi gente de éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audio libro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro  

Ahí tienes ya el primer audiolibro ¡Gratis!

Daniela Ustaran: ¡Perfecto! No, no ya buenísimo.

Alex Dalí Rizo: Daniela llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint, verdad alguien que quiera preguntarte pero ¿cómo lo hiciste Daniela? ¿Cómo lo hago? Puede chequear las notas de esta receta completa y dice así.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra existencia ahora ¿verdad? Por un momento quítate el traje de Daniela Ustaran y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman parte del ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo, vive todos los días en la mañana con la pesadilla de hacer una actividad que no les gusta y es un tercio de su vida dedicado a esa actividad que no le gusta, pero hoy te escuchan acá hablando con ¡El chispiao vale!  En Receta del Éxito y dicen ahora sí, Daniela dijo ¡Acción! No solamente hay que tener la idea, hay que ponerla en práctica, hay que ejecutarla y sienten como esas cosquillas en el estómago y esa decisión de decir si lo voy a intentar.

Te pregunto, si se va todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿podrías enumerar los pasos claros, prácticos y específicos que Daniela Ustaran haría en los próximos treinta días si empieza desde cero hoy?       

Daniela Ustaran: Yo pensaría en una idea de negocio que me apasione, de alguna manera vería que tan rentable es, haría un business plan simple, porque de repente se ve muy complejo y ya no se hace, o sea me enfocaría en hacer pasos sencillos, un business plan algo para revisar.

Rebotaría con mi gente conocida, con gente que sea importante en mi vida tener su opinión, para rebotar esto y pues vería cuáles son los pasos simples para echarlo a volar, o sea si es un negocio por internet que necesita una página.

Haría una lista, yo siempre hago listas de lo que necesito para echarlo a volar y pondría un deadline y esto arranca en un mes y ahí veo cómo me va yendo.       

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, esta es la Receta del Éxito de Daniela Ustaran, me quedaron muchas cosas claves de tus consejos, de tu recomendación, de tu receta, una definitivamente es ponerle acción, otra es no complicarlo. A veces sobre complicamos las cosas y hacemos de algo que simplemente va a ser un inicio a un proyecto muy complicado y es intimidante empezarlo así, así que Mi Gente de Éxito, ahí lo tengo extraído de esa receta, eso es lo que yo logro asimilar.

¿Quisieras asegurarte que Gente de Éxito tuviera algún otro dato específico de ti?   

Daniela Ustaran: Te van a pasar muchos baches en el camino, no es fácil el camino al emprendimiento pero vale la pena, al final, bueno no hay final, pero en el camino nos llena de mucha gratitud y de muchas cosas positivas.   

Alex Dalí Rizo: Daniela que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, quiero darte las gracias formalmente por estar acá, por compartir un pedacito de ti, de lo que haces de Maka México, de todo eso especial que estás haciendo con esa artesanía mexicana que además es preciosa, me encanta la artesanía de México, no sé si aquí en Houston tenemos algo de lo que tú haces, pero la verdad me encanta que puedas estar acá y estoy seguro que mucha gente va a querer saber más de ti, continuar esta conversación contigo y ver toda esta arte que tienes.

¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo Daniela? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Daniela Ustaran: Mira Alex, pueden visitar nuestra página que es www.makamexico.com ahí van a ver de todo lo que les estoy platicando de lo que hacemos, mi correo personal es Daniela@makamexico.com por si tienen alguna duda o algo que me quieran preguntar, en especial a mí y pues en Instagram @makamexico en Facebook Maka México y pues realmente apoyen la artesanía mexicana y hagan su proyecto realidad.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! y bueno Daniela te voy a decir algo pronto voy a tener la oportunidad de conocer un poquito más de Maka México, pero de su arte, de todas sus creaciones, me gusto eso del tapabocas que ahora están en todas partes del mundo y ahora es un modelo de tapabocas que ustedes tienen ahí de Maka México, así que Mi Gente de Éxito, eso actual, eso es hoy, pueden entrar ordenar por internet me imagino ¿se pueden ordenar estos tapabocas?

Daniela Ustaran: Claro, hay envíos a Estados Unidos, la verdad que ha sido todo un camino a recorrer con la paquetería pero DHL que les va a llegar más rápido de cómo llega a Monterrey.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¡Buenísimo! Bueno Daniela que no sea la última, será hasta la próxima.

Daniela Ustaran: Claro que sí Alex ¡Muchísimas gracias!

 Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Daniela Ustaran y tendrás acceso a toda su Receta del Éxito, su página, sus redes, esta conversación, la transcripción de esta entrevista, el audio, todo lo que compartió Daniela en el día de hoy, obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.  

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Será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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