“De nada te sirve hacer una empresa que nos puedes escalar y no  puedes vender”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos una vez más a Receta del Éxito! Y Mi Gente de Éxito ¿ya estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting, donde te enseño a cómo crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial. Asegura tu puesto y regístrate en www.recetadelexito.com/clase  nuevamente www.recetadelexito.com/clase

Muy contento porque estoy con Daniel Marcos desde Austin – Texas.

Alex Dalí Rizo: Daniel, ¿listo pa’ la parrilla?

Daniel Marcos: ¡Listo! ¡Arrancamos!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Daniel Marcos es CEO-Co fundador de Growth Institute, empresa líder de educación ejecutiva para directivos de compañías de alto crecimiento. La misión de Growth Institute es ayudar a un millón de emprendedores a escalar sus compañías más rápido y con menos “drama”. Nominado a la lista los “30 en los 30” por la revista Expansión México tras haber vendido su primera empresa de servicios financieros online, Finanzas Web. 

Mi quiero amigo Daniel ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedo algo por fuera y compártenos una primicia, algo curioso de ti, algo que la mayoría de la gente no sepa, queremos conocerte hermano.

Daniel Marcos: ¡Gracias! Mira la verdad llevo siento emprendedor veintitrés años, yo creo que eso es lo más importante. Como todos los emprendedores pues todos los días peleando para ver cómo hacer crecer el negocio, como contratar al mejor equipo y cómo pagar nómina. Creo que lo importante es haber mantenido eso durante muchos años. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Daniel Marcos: Una cosa única, que en el noventa y seis, antes de ser emprendedor fui del equipo latinoamericano de Eco Challenge. No sé si lo han visto ahorita, hay un programa en Amazon Prime, que se llama World’s Toughest Race La Carrera más difícil del mundo, como el Eco Challenge esa carrera lleva como diez años de existencia, tuvo un break como de ocho años yo fui el primer equipo latinoamericano en la historia en correr.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Oye! Jajaja…

Daniel Marcos: Tuve momentos de joven con mucho deporte.

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Daniel vamos a retroceder un poquito más en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?

Daniel Marcos: La comida árabe. Mi apellido es Marcos, somos la mitad árabes de Palestina y la otra mitad de Grecia, entonces en todas las reuniones había comida árabe. El kippe crudo era mi comida favorita. 

Alex Dalí Rizo: Sabroso ese kippe crudo.

Ahora aquí Daniel llegando a tu neurona de emprendedor, de empresario, si tuvieras que sacar una carta, una ficha y decir, mira Alex mi mayor fortaleza como emprendedor, como empresario, de esta era, de este año, en esta condición actual del mundo, donde generó mayor impacto y ayudó a más gente, es esta ¿Cuál sería tu súper poder? 

Daniel Marcos: Hay dos momentos importantes en el mundo y los dos tienen que ver con leer tendencias. He podido ver o entender una tendencia en el futuro, apostarle y salir cuando la tendencia se hace realidad o la ve todo el mundo. Estar a la cabeza, en el noventa y ocho, hicimos la primera FinTech de México que se llama Finanzas Web y luego se la vendimos a Patagon. Fue la operación más grande de internet de esa época en ciento cincuenta y tres mil dólares.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Daniel Marcos: Ahora nos adelantamos haciendo educación en línea, ahora es lo más formal que hay, nosotros llevamos con la educación en línea nueve años. Empezamos a asociarnos, a comprar derechos de autor desde hace nueve años, el primer director ejecutivo de Singularity me acuerdo perfecto que estaba hablando con él hace seis u ocho años, me platicaba que estaba explorando un libro y le dije te compro tus derechos de internet, entonces él me dijo ¿a qué te refieres? Le dije, tú vas a escribir un libro, vas a buscar a una editorial, que la editorial publique tu libro y le vas tus derechos a la editorial, pero solo le vas a vender los derechos del libro en físico, en papel, yo te compro los derechos de enseñar tu curso por internet.

Me dijo ¡estás loco! Y hoy tenemos los derechos de autor de más de cien autores y de libros en el mundo y nuestro negocio depende eso.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Ahora, mencionaste algo clave que me llamó muchísimo la atención, has tenido la habilidad de leer tendencias y obviamente nadie se esperaba la pandemia, pero si hay tendencias que se van generando, ciclos que se van cumpliendo y cambios que uno en efecto puede ver con antelación. Hay varias fuentes que tu usas o que puedes mencionar, que nuestros emprendedores pudieran poner sus manos allí y de repente tratar de crear y leer esas nuevas tendencias para poder estar listos en cuanto lleguen.    

Daniel Marcos: Si están en un lugar fácil que todos ven le atino. La gente que ve tendencias lee mucho, entonces yo leo muchos libros, yo hablo con muchos emprendedores, leo muchas revistas, podcast y demás y de repente empiezo a ver señales que se empiezan a juntar, cuando ves que las señales se empiezan a juntar entonces vas para allá. Si me gustaría que fuera fácil y en un lugar que las viera todas, hoy el lugar que más leo, el lugar que tiene más tendencias es el Singularity University que tiene muchas tendencias.

Uno de los que más me gusta es esta mujer que se llama Katy Wood, es una analista que tiene un fondo que invierte en tecnología ¡hombre! Todas las semanas la sigo, ella está invirtiendo dinero, ella tiene veintitrés billones de dólares para invertir en tecnología. Esta mujer tiene un departamento de análisis que está viendo el futuro mucho mejor que el mundo.   

Alex Dalí Rizo: Ahora Daniel, eres fundador, eres cofundador de Growth Institute, háblanos un poquito de ese modelo de negocios ¿en qué consiste? Pero sobre todo ¿cómo presentas esa línea? ¿Cómo mercadeas todo eso? ¿Cómo generas ingresos hoy?  

Daniel Marcos: Primero nosotros creemos que no tenemos el mundo para una startup, tenemos un problema scale up, hay muchos startups en el mundo, el problema es que toda la iniciativa en los países es hacer startups, startups, startups y llegan conmigo emprendedores que ya abrieron la empresa, estamos explorando medio millón dólares al año, un millón de dólares al año y voltean y me dicen y ahora ¿qué hago? y les digo pues tienes que escalar ¿Cómo se hace eso? Me dijeron empieza, empieza, empieza ya empecé ahora no tengo ni idea de cómo escalar entonces ayudamos a empresas a pasar de un startup a realmente hacer una empresa profesional que opere con equipo y demás y entonces ese proceso de maduración, de pasar de emprendedor a líder, a líder de líderes y CEO, requiere muchos cambios mentales del liderazgo, estructurales y demás y vamos a ayudar a los emprendedores a tomar las decisiones correctas y a entender lo que tienen que hacer.

Un emprendedor de primera vez no sabe lo que no sabe, si yo te digo que te va a pasar después la gente me dice no sé qué va a pasar nunca he estado en una empresa así, yo he visto miles de empresas y tengo una receta digamos que se lo que le puede pasar. Cuando tú eres bebé ¿qué le dices? ¡Oye! En cuanto el bebé nace lo más importante es ponerle una rutina, que el bebé coma a la misma hora, que duerma hasta la misma hora y tal… el bebé durante los dos años siente que es una parte de ti, no entiende que es una persona independiente, los llaman “los dos años difíciles” porque aprenden a decir que no y todo los días aprenden a decir que no. Luego cuando tienen quince años las hormonas le vuelan y es un desastre.

Alex Dalí Rizo: ¡Así es!

Daniel Marcos: El ser humano ha pasado tanto tiempo y lo hemos canalizado, que ya sabemos las etapas del ser humano. En la empresa no entendemos eso, el emprendedor pues está creciendo por primera no sabe lo que no sabe nosotros le ayudamos a identificar lo que no sabe y a tomar las decisiones correctas.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, una cosa es empezar el negocio y otra cosa es escalarlo, también que los negocios sean escalables porque entiendo que todos los negocios ¿no son escalables o sí? ¡Corrígeme! 

Daniel Marcos: No todos los negocios son escalables o uno son muchos más difíciles de escalar que otros.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está!

Ahora ¿Cómo se te ocurrió esto? Porque fíjate nos llama la atención, nos escuchan emprendedores de todas las partes del mundo, miles de emprendedores escuchando estas historias como la tuya y dicen, pero ¿cómo fue que se le ocurrió? Será que estaba en playa, fue a media noche, se levantó, estaba hablando con alguien.

En este caso, en tu caso ¿Cuál fue tu eureka? ¿En qué momento consentiste la idea? Y te casaste con ella y la hiciste desarrollar.

Daniel Marcos: Si te acuerdas de la plática que dio Steve Jobs, donde dice no puedes ver los puntos cuando se conectan hacia adelante solo los puedes ver hacia atrás. Entonces en el momento no me di cuenta, hoy lo veo muy claro, pero digamos mi nueva época, en la que estoy de consultor y demás, empezó cuando quebré mi segundo negocio. Real fue un banco hipotecario, donde yo daba hipotecas a indocumentados mexicanos, ese era mi negocio, teníamos una línea de crédito y te digo que podíamos financiar hasta quinientos millones de dólares de hipotecas para indocumentados, entonces empezamos a dar hipotecas, a crecer, a contratar a gente y de repente se viene aquello de sorpresa y quebré el negocio, lo tuve que cerrar, corrí gente, estuvo muy duro, realmente fue una época, muy, muy difícil de mi vida.

De allí recibí varias demandas una de ellas fue Verne Harnish que fue mi mentor, mi socio y me dijo, ¿qué vas a hacer? Voy a regresar a mi chamba, le tengo que dar de comer a mis hijos, no puedo pensar en nada más y me dijo ¡Oye! ¡Por qué no vuelves a coaching? ¡Estás loco! Y dije, yo no confío en mí mismo ni como emprendedor y tienes que coachear a emprendedores, dijo ¡precisamente por eso! Porque lo que viviste fue tan duro, tienes que asegurarle que no le pase a más nadie en el mundo. Y de ahí me hice coah de negocios y empecé a coacherar.

No sabes lo fácil que se mi hizo, como que encontré mi momento único, mi espacio perfecto y el que lo vio fue él y no yo. Entonces empecé de coach, empecé ayudando a las empresas latinas y un día voy con Verne y le digo, bueno ya me enseñaste esto, déjame decirte otra cosa, tenemos que llevar esto a internet y me dijo, ¡estás loco! Y lo hago después, dijo: falta mucho, falta mucho, falta mucho y un día fui con él y le dije ¡renuncio! -¿Por qué?- Le dije me voy -¿a dónde vas?- a hacer cursos por internet y me dijo ¡no te vayas! Yo meto la lana y voy contigo. 

Alex Dalí Rizo: Fíjate, que interesante todo eso ¿no?

Daniel Marcos: Me dijo ¿qué necesitas? Y le dije es tal…y me dijo ¡Yo le entro! ¡Vamos! Tu eres el CEO yo le meto la lana, tú te llevas la mayoría y vamos a hacerlo juntos. Hoy tenemos diez años después de esa llamada.

Alex Dalí Rizo: Ahora Daniel, te lanzaste, no es la primera vez, lo hiciste ya varias veces, te diste un coscorronazo, un rodillazo y aprendiste de todo eso. Entiendo que ese puede ser el momento más difícil, el fracaso o como quieras llamarlo, porque se llaman de muchísimas formas, según cada personas, pero digamos el momento más amargo como emprendedor si fue ese ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó? Y si no es ese cuéntanos, ¿Cuál ha sido el momento más amargo y la lección que te quedó?   

Daniel Marcos: Pues el momento más amargo fue el cierre de Única Mortgage o la empresa hipotecaria que te platiqué. Me acuerdo que un día el mercado subprime se cayó muy rápido, trate de darle la vuelta un poco, fui a ver inversionistas, un día regreso con mi mujer y le digo, ya decidimos cerrar el negocio, por cierto el negocio tiene un millón de dólares en deuda, los inversionistas se niegan a pagar, entonces yo soy el responsable de pagar un millón de dólares, perdí todo mi dinero y por cierto nuestra visa a Estados Unidos estaba asociada con el negocio y como el negocio cerró no tenemos ni visa, entonces vamos a vender y salimos del negocio.

Imagínate yo digo, cerrar un negocio, perdí todos mis activos, me quedo con un millón de dólares, por cierto ya no podemos vivir en Estados Unidos, vámonos de vuelta. Fue un momento muy duro.  

Alex Dalí Rizo: ¡Cuantas lecciones allí! Pero ¿Cuál fue la mayor que te quedó?

Daniel Marcos: Disciplina, una de las cosas que más les critico a los emprendedores es que somos muy pocos disciplinados, si yo hubiera sido disciplinado en mi ejecución, hubiese visto las señales que tenía que ver para darle la vuelta y haberme salido a tiempo, pero no las quise ver.

Alex Dalí Rizo: Y ¿el momento más sabroso? Porque estoy seguro que tienes una colección de momentos muy ricos, pero uno en particular.

Daniel Marcos: Yo he tenido dos etapas de éxito muy fuertes, en la época de internet del 2000 y ahorita. En la época del 2000 fue cuando vendimos la primera empresa, realmente fue un momento importante en nuestra vida, pues éramos unos chavitos, porque estábamos en los veinticinco, veintiséis años, donde acabamos de levantar cincuenta y tres millones de inversión y seis meses después vendimos la empresa. De cincuenta y tres millones, seis meses después la empresa valía subió a setecientos cincuenta y tres, era cinco veces más su valoración, eso fue un gran momento.

La segunda es ahorita, el problema es que ahorita estamos en el éxito y no se hace público, no hemos vendido la empresa, la hemos seguido creciendo, nos estamos divirtiendo mucho pero el impacto que estamos teniendo en el día a día.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo se siente?

Daniel Marcos: Hoy es un gran momento, hoy es un momento de salida y de éxito, siento que te conmemora lo que te está pasando.

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Pero se siente sabroso, en un momento divertido como dices tú.

Daniel Marcos: Qué bonito es el espacio en el que estamos hoy.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Daniel estamos hablando de sabores, el momento amargo, el momento sabroso, el momento dulce probablemente.

¿Te gusta el picante? Hermano.

Daniel Marcos: Si, soy mexicano ¿cómo no?

Alex Dalí Rizo: Jajaja… bueno pues prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Daniel usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, si no empiezas a delegar tu negocio no va a escalar. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué es lo que no se te da?

Daniel Marcos: El día a día, o sea las cosas chiquitas se me van, yo tengo dos o tres personas de mi equipo que su chamba es que no se me olviden las cosas chiquitas y sacarlas adelante.

Alex Dalí Rizo: Una persona emprendedora, un emprendedor, que admires, que respetes por el resultado que está teniendo su impacto o negocio, con su producto, con su compañía ¿Quién sería?

Daniel Marcos: Cualquier emprendedor que escale una empresa con más de un millón de dólares, mis respetos. Porque lo que ha logrado es algo que muy poca gente ha hecho.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación, una herramienta que sea de tus favoritas, probada y comprobada por ti y que quieras recomendar a nuestra audiencia, a nuestra Gente de Éxito.

Daniel Marcos: YouTube me ha cambiado la vida, me gusta mucho aprender, soy muy lento leyendo y ahora aprendo mucho en YouTube

Alex Dalí Rizo: Tu siguiente gran paso Daniel ¿Cuál es?

Daniel Marcos: Mi siguiente gran paso es llevar Growth Institute a un millón de emprendedores, le he servido a cincuenta y seis mil ejecutivos más o menos, de más o menos diez mil compañías en setenta países del mundo, entonces tengo que multiplicar eso por cientos Alex.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor ¿Cuál es?

Daniel Marcos: Haz un sistema de dirección, tenemos sistemas de contabilidad, de producción, de todo y no tenemos un sistema de dirección.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Daniel Marcos: La rutina de la mañana, me levanto, cinco y media todos los días y con dos horas del día para mí. Una buena taza de café, hago ejercicio, aprendo algo y a las siete cuando se paran mis hijos y mi mujer, ya tuve dos grandes, grandes horas.

Alex Dalí Rizo: Un libro Daniel o cuantos quieras recomendar que te hayan impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Daniel Marcos: El libro que más me ha cambiado la vida es Scaling Up (Dominando los Hábitos de Rockefeller 2.0): Cómo es que Algunas Compañías lo Logran…y Por qué las Demás No (Spanish Edition) de Verne Harnish que si como consultor me puso mucho dinero en la bolsa, pero como emprendedor me ha salvado la vida, es un gran, gran libro. Luego un librazo Multiplicadores (Spanish Edition) de Liz Wiseman ese es el libro que más me ha impactado como líder. Otro libro que me cambio la vida Padre Rico, Padre Pobre (Rich Dad, Poor Dad) (Spanish Edition) Robert T. Kiyosaki ese ha duplicado mis activos.

La verdad que para mí un libro es el mayor regalo que le puedes dar alguien.

Alex Dalí Rizo: Y el mejor acompañante.

Daniel Marcos: El mejor acompañante, pero imagínate que alguien como Verne Harnish, que es un señor muy brillante, que es un señor único, escribió todo el aprendizaje de su vida, te lo resume en doscientas páginas, es un regalo y te lo puedes comprar por quince dólares.  

Alex Dalí Rizo: Y muchas veces no lo hacemos.

Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro

Ahora Daniel, llegamos a un sitio, llegamos a un punto especial de esta entrevista, se llama el plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, cuando te reúnes con estos bancarios, cuando te reúnes con estas empresas, cuando estás impartiendo todos estos conocimientos a través de estos cursos, a todos estos líderes de compañía, cuando te pones en un escenario y te pones dar tu conferencia, la gente dice ¡Wow! pero qué es lo que hay en esas neuronas de Daniel Marcos, que yo también quisiera emular, ¿verdad?

Somos el producto de todo lo que hemos vivido, de todo lo que hemos hecho hasta hoy, sea bien o mal, somos el producto de todas estas cosas que nos han pasado, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman parte del ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡Odia! Su trabajo, pero hoy escuchan a Daniel Marcos, que se quebró, que estuvo en la bancarrota, vino, perdió la vida, volvió a regresar, ahora está creando un monstruo, lo creó lo vendió y dice ¡Wow! esta historia de Daniel Marcos, es el empujoncito que yo necesitaba para finalmente rendirme o para lanzarme con este sueño, con este emprendimiento que tengo en la mente.

Te pregunto, Daniel si se va todo nuevamente pero te queda el conocimiento, tu experiencia, tu preparación, tus logros, tus caídas, tu podrías enumerar así como los ingredientes de una receta los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en este año, qué harías en esta era en los primeros treinta días, si Daniel Marcos, tiene que emprender desde cero hoy, ¿qué harías en esos primeros treinta días?    

Daniel Marcos: Yo creo que el promedio de tus estándares es el promedio de los estándares de quien te rodeas. Haz una lista de las diez personas con las que más te rodeas y luego pon al lado cuánto dinero ganan, cuanto te generan y te garantizo que tú vas a estar en el medio. Siempre nos sentimos cómodo en la mitad de los estándares de las personas que están a nuestro alrededor, yo me he dedicado a juntarme con emprendedores que normalmente le van mejor que a mí, que han hecho cosas más grande y que me llevan cierta carrera, el siempre hecho de estar con ellos me cambia la forma de pensar, me cambia la forma de ver las cosas y me sube mis estándares.

Llevo viendo MIT todos los años, durante diecinueve años por cinco días, tenemos un programa que se llama gathering of titans es por invitación, donde nos reunimos setenta emprendedores más exitosos del mundo, hay un par de billonarios, nos metemos en el salón, durante cinco días una vez al año a aprender juntos, no me lo pierdo por nada en el mundo. En el momento cuando yo estaba quebrado y debía un millón de dólares, volvía a ir, pero mi mujer decía, no tienes dinero,  pero le digo ese es mi centro, si lo pierdo, lo pierdo todo, ese es mi grupo de amigos.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Daniel Marcos.

Marcos, hermano que especial hablar contigo, que especial tener esta conexión, desde allá en Austin hasta aquí en Orlando. Estoy seguro que no soy el único de querer continuar esta conversación contigo, ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego tu frase de éxito y nos despedimos.  

Daniel Marcos: Nos pueden encontrar en mi blog http://capitalemprendedor.com o en redes sociales estoy en todas las redes sociales, estoy escribiendo un libro que se llama scale it de como los mejores líderes escalan las mejores empresas y les doy un curso gratuito, tengo un curso de dos horas y media, para entender nuestra dirección. Te voy a pasar la liga que en https://www.danielmarcos.co/ que está muy bueno. Mi frase es, de nada te sirve hacer una empresa que no puedes escalar y no  puedes vender, una empresa es un activo que tiene un valor intrínseco en el mercado, de nada sirve tener una activo que no te genere nada a ti, que tome más escalabilidad. Si va a ser una empresa, tu obligación como emprendedor es crecerla, es generar ganancias, valor intrínseco y que ese valor regrese a ti y a tu familia.     

Alex Dalí Rizo: Daniel, mi hermano que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, tu sabes aquí en la ciudad de Mickey en Orlando – Florida, te envío desde acá un abrazo de oso ¿tú sabes cómo es un abrazo de oso? Un abrazo así bien grande allá en Austin – Texas jajaja…

Daniel Marcos: Así es mi Alex, muy buenos treinta minutos y la verdad que grandes preguntas en un gran formato y gracias por lo que haces por ser un buen emprendedor.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Daniel Marcos y tendrás el acceso a las notas de este episodio, la transcripción de todos los enlaces que nos dijo, toda la sabiduría, el audio obviamente y toma ventaja de ese curso que  nos está dando con tanto gusto Daniel en el día de hoy. Pero sobre todo si esas historias hacen clic contigo con tu vena de emprendedor, con tu realidad actual, es momento de tomar acción aquí y ahora haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, desde tu Tablet, desde tu teléfono, desde tu computadora compártelo con alguien que se puede beneficiar con toda esta proteína mental de Receta del Éxito.  

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana, le hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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