¡“Personas que se quieren expandir en su propio podcast, en su propio canal, lo que sea, encontrar ese nicho que lo va a destacar de los demás”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos una vez más a Receta del Éxito! Y Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda, únete al reto del fundador www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away challenge donde aprenderás a crear e implementar tu funnels o embudo de ventas desde cero en solo treinta días, para crear el funnel que multiplicara tus ingresos este año, regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Aileen Abella desde la ciudad del sol, Miami Florida.

Alex Dalí Rizo: Aileen, ¿lista pa’ la parrilla?

Aileen Abella: We are all ready.

Alex Dalí Rizo: Aileen Abella es fundadora de A2 Media empresa que ofrece consultoría de relaciones públicas y redes sociales. Aileen es una consultora muy enérgica orientada hacia los resultados con más de diecinueve años de experiencia en comunicaciones corporativas, profesional experimentada y una verdadera comunicadora bilingüe, tiene un buen ojo para el mercado en general, así como para el público hispano de Latinoamérica y los EEUU.

¡Wow! Aileen amida ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y compártenos algo personal, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.

Aileen Abella: ¡Ay gracias por la invitación Alex! Feliz de estar aquí, mi empresa A2 Media va cumplir casi diez años ahora en enero entonces feliz, hemos trabajado a lo largo de los últimos diez años, en algo que nos hemos destacado es trabajar con influencer, ahora con content creators cuando eso estaba en su infancia y nos hemos podido destacar un poco con eso por poderle dar un peso a las redes sociales cuando todavía Instagram ni existía y feliz de estar aquí y hablar contigo sobre la trayectoria y ofrecer algunos insights.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Ahora antes de entrar en todo este berenjenal, en toda tu receta, en toda tu jornada como emprendedora, retrocedamos un poquito en el tiempo, ¿tú recuerdas tu plato favorito de niña que siempre pedías en casa?

Aileen Abella: Mira, para nosotros un plato que recuerdo, era un plato especial para cuando era una fecha señalada, eran camarones enchilados, eran mis favoritos e incluso cuando salíamos a un restaurante y pedía eso sentía que estábamos en un restaurante de cinco estrellas, era como lo máximo, a mí me encanta cocinar y es como my love language como dicen, yo ahora soy pescetarian, entonces no como carnes pero si quiero hacerle algo a alguien así especial vienen siendo los camarones enchilados.

Alex Dalí Rizo: Camarones enchilados, oye que bien, a mí me encantan, me encantan los camarones enchilados y me gusta ese toquecito de picante.

Ahora entrando aquí en tus neuronas de emprendedora, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex mi mayor súper poder donde generó mayor impacto con mis clientes, con mi público, es este ¿Cuál sería?

Aileen Abella: Yo creo que desde el primer día algo que siempre traté de hacer es y es una frase cómica, yo trato de hacer mis negocios como si fuese una bodega, y digo una bodega porque uno cuando está en una bodega local todo el mundo conoce el nombre de esa persona, es un trato personalizado, te sientes como en familia, te sientes en casa, así trato a mis clientes, siempre tienen acceso a mí, 24/7, trato de tener un toque personalizado, entender, si aún es una empresa o un influencer o una personalidad del medio, siempre trato de hacerlo muy personal y eso ha sido como una clave del éxito, porque si alguien es vegano y llega buscando una campaña con un producto vegano, como lo conozco tan bien, yo antes de preguntarle que le late, que no le late, que le gusta hacer, que no, entonces siempre tienen acceso a mí, ese toque personalizado que trato aunque sea una agencia o lo que sea, y tengo personas que trabajan conmigo que siempre es como si fuese una familia conmigo, y eso para mí es muy importante.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente!

Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Aileen Abella. Fíjate esta conexión personal, ya no la corporativa es lo que busca muchísima gente, conectar, quién está detrás de la empresa, quién está detrás del contenido, quién es la persona, por eso es que dicen el detrás de cámaras, la persona tal cual como es.

Ahora háblanos un poquito de tu modelo de negocio para entenderlo un poco más en detalle ¿en qué consiste exactamente tu modelo de negocio? ¿Quién es tu cliente perfecto o tu avatar? Y ¿cómo traduces todo eso en ingresos? ¿Cómo generas ingresos hoy?

Aileen Abella: Nosotros ofrecemos servicios de consultoría de relaciones públicas y redes sociales, eso siempre entre en lo que es redes sociales porque, yo digo que el cliente perfecto es una gama variada de clientes, estamos diversificados de cierta manera pero a la vez entra en lo que es estilo de vida y entretenimiento, ya sea una presentadora de televisión, un influencer que solo hace TikTok o un médico, un profesional o una marca, siempre cabe bajo esa categoría de estilo de vida y entretenimiento y siempre trato de posicionar a mis clientes como influencer, como creadores de contenido. Le pongo mucho énfasis, tienen que manejar sus redes, siempre dar consultorías para sus redes, crear contenido, no te puedes quedar con los brazos cruzados esperando a que vengan a buscarte sino que entregar valor, especialmente en estos días en lo que es las redes y siempre lo ponemos en prioridad, ya sea un médico, un abogado, un dentista, una marca, lo que sea, siempre tratamos de crear contenido y caber dentro de entretenimiento y estilo de vida, ya sean cantantes, presentadores, lo que sea, caben dentro de eso y le pones un peso muy fuerte a las redes antes de cualquier otra cosa, si no tienes buenos contenidos en tus redes y no manejas tus redes de cierta manera, no vas a tener éxito con has pedido, así que esa es la prioridad.

Alex Dalí Rizo: Ahora aquí en Receta del Éxito tenemos un curso que se llama www.cursodepodcastgratis.com todos nuestros emprendedores en todas partes del mundo que quieren empezar su podcast, sabes el impacto que tienen los podcast hoy en día, podrían beneficiarse mucho con esta información que estás dando, por ejemplo, por hablar de un caso en particular que nuestra audiencia pueda llevarse y ponerlo en práctica hoy mismo. Aquellos que tengan su podcast, puede ser un bloguero, un Youtubers o cualquiera en general, pero para hablar de un ejemplo en específico y que nuestra audiencia lo vea más claro y que quiera tener más alcance con su podcast, que quiera tener mayor visibilidad ¿qué podrían hacer? con respecto a utilizar o emplear influencer en sus podcast o para promoverlo o en las redes que tú estás viendo que no están haciendo y deberían incorporar ya o qué están haciendo y probablemente tú preferirías que dejen de hacer eso porque no funciona ¿Cuáles serían esos dos o tres tips específicos?

Aileen Abella: Yo creo que lo primero y eso lo dice un amigo mío que hace muchos cursos de redes sociales es tener carisma, si no tienes carisma no te pongas a bailar, yo creo que muchas personas lo vas a ver bailando o dando tips, les gusta mejor estar detrás de cámaras, entonces ese no es el fuerte no tengo carisma para eso, entonces dedica tu esfuerzo a lo que sabes que vas a triunfar, siempre buscar un valor agregado.

Tengo clientes nuevos que me dicen, me vas a poner a hacer TikTok pero yo no bailo, pero quien dijo que tienes que bailar, TikTok no es para bailar, o piensan, no me pongas hacer algo ridículo, no, hay que buscar tu valor agregado y encontrar tu voz y tu propuesta de valor, porque no todo el mundo tiene que hacer lo mismo, el error que está haciendo todo el mundo es copiándose, veo lo mismo en páginas de noticias, lo mismo en páginas de TikTok, todo el mundo se está copiando unos de otros, falta un poquito de creatividad y yo creo que es bueno inspirarte en los demás pero le hace falta a la persona un poquito de creatividad, esto está en tendencia pero ¿cómo lo puedo mejorar? o ¿cómo lo puedo hacer único hacia mí? si tú no bailas no bailas, busca otra forma de destacarte, y hay otras personas que lo están haciendo exitosamente  porque están buscando su valor agregado en las redes y es muy importante, igual que tu podcast, le diste a la clave, ahí estás haciendo algo único, estás haciendo lo tuyo, estás haciendo Recetas del Éxito, entrevistando a emprendedores, estas enseñando a otras personas a cómo hacer un podcast exitoso porque es lo que tú sabes hacer y lo has hecho muy bien, entonces has encontrado ese valor agregado, eso es muy importante para la persona que se quieren expandir, hacer su propio podcast o su propio canal, encontrar ese nicho que lo va a destacar de los demás.

Alex Dalí Rizo: Ahora, contratar para las empresas o también para las personas que tienen contenido en línea, para las marcas y todo eso, contratar influencer, ¿para qué sirve? ¿El impacto que tiene? ¿Lo recomiendas? ¿Cuál es la tendencia? ¿Cómo podemos sacarle mayor provecho contratando un influencer?

Aileen Abella: Por muchos años vienen diciendo que los medios tradicionales se están muriendo y hay que encontrar ese balance porque las marcas quieren trabajar con influencer, cuando empezó todo el lio de influencer y content creators era muy fácil pues las marcas pensaban que mandado una caja de regalo y por una arepa me van a postear, eso ya no es así, o a veces las marcas no saben cuál es su objetivo, entonces quieren mandar productos y a veces o se dan cuenta que no tienen que ver nada con la vida de esa persona, si alguien es vegano no le vas a mandar un producto lácteo, por ejemplo, y mandan a lo loco, trabajar con un influencer si puede tener muy buen impacto porque ya tienen los creadores de contenido, la experiencia, es como era una vez pagarle a un medio tradicional para correr un anuncio, en mi opinión tiene que ser alguien que esté alineado con tu producto para que sea algo que de verdad tenga un buen impacto, el problema es que muchas agencias, muchas marcas no han podido diferenciar entre los content creators y los influencer, porque ellos crean un spot publicitario y así para todos los canales de televisión o si queremos a print era para todas las revistas iguales, le sugiero siempre que para creador de contenido tenga algo diferente, que sea auténtico a lo que ellos ya crean porque error más grande es contratar un experto y decirles cómo manejar sus redes, que nos ha pasado, nosotros le hemos dicho no a marcas que quieren mandar, quiero trabajar con influencer tuyo pero le voy a mandar las fotos, quieren que ellos posteen una foto que ellos van a mandar de la marca, prefiero que no, no va a tener el impacto el impacto tuyo y me va a dañar mis redes, como quien dice.

Alex Dalí Rizo: Claro, ahora volviendo a Aileen la emprendedora, tú recuerdas el momento aha, el momento eureka, el momento en que se te presentó la idea y dijiste si voy a darle play y voy a casarme con esta idea y la voy hacer crecer ¿estabas comiéndote esos camarones enchilados? ¿Estabas en Miami? Cuéntanos esa historia para vivirla contigo nuevamente, cuando dijiste voy a dedicarme a esto.

Aileen Abella: Yo trabajaba desde hace mucho tiempo en el área corporativa, trabaje más de trece años en la misma empresa, tenía mucha flexibilidad, y yo después dije yo no puedo dejar esa flexibilidad que tengo, ¿qué hago? Me lance a crear mi propia compañía, mi propia empresa y fue salir completamente de la zona de confort pero es que era una prioridad para mi tener esa flexibilidad tipo cliente para lo que yo quería, yo quería hacer la visión que era mía, así fue que nació todo esto de A2 Media y bueno ya casi diez años después aquí seguimos.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, esto de emprender y lanzarte así como dices tú y tener flexibilidad, con respecto al emprendimiento normalmente hay altos y bajos, intentos fallidos, cosas que no funcionan, que hay que ajustar, fracasos, oportunidades de aprendizaje, todo eso, lo que llamamos aquí momentos amargos, que generalmente hay una gran lección detrás de eso y también están los momentos sabrosos o dulces como los quieras llamar, tú recuerdas uno que te haya tocado, que te haya dolido realmente, que no se haya dado algún lanzamiento, que sé yo, uno en particular que recuerdes, cuéntanos ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? y ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de ese evento?

Aileen Abella: A principio era muy relajada con eso, que pensaba que todo el mundo iba a ser súper honesto, si alguien te dice you are the best,  eres lo máximo, quiero trabajar contigo, que era de verdad, y a veces no es así, uno tiene que recordarse a uno mismo que esto es un negocio y por lo tanto lo tienes que trabajar así, porque no todos van a ser honesto como uno piensa.

Alex Dalí Rizo: ¿Y recuerdas un momento que te haya sucedido eso? ¿Qué pasó?

Aileen Abella: Llegaron varios momentos, por ejemplo cuando un colega te trata de quitar un cliente y me pasó con una colega que trató de quitarme los clientes y los contratos no estaban como tenían que estar y de pronto deje de cobrar una comisión y cosas así, y todo eso pasó a la vez. Estoy siendo como muy relajada en todo y esto es un negocio al final del día y eso fue muy al principio, a mí me encanta enseñar a las personas que están empezando, con el cuidado de que no todo el mundo tiene las mismas intensiones ni todo el mundo tiene el mismo nivel de profesionalismo, entonces cuidarse esa parte es muy importante también.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito escucha las palabras de Aileen Abella, fíjate, como decía Confucio, la tinta más pálida es más fuerte que la mejor de las memorias, que quede escrito, está ahí, lo firmamos los dos, están los dos de acuerdo, entonces se lleva el negocio más claro.

Ahora estoy seguro que tienes también una colección de momentos muy sabrosos, uno en particular que recuerdes, que te haya puesto la sonrisa de oreja a oreja, ¿qué se te dio? ¿Qué estaba pasando? ¿Por qué estabas tan contenta?

Aileen Abella: En relaciones públicas no todo el mundo sabe lo que uno hace, si tú le preguntabas en algún momento a mi mamá y a mi papá o mis suegros qué yo hacía, yo creo que ellos no te saben explicar todavía, porque saben que estudie periodismo pero saben que yo conozco celebridades y que trabajo en el medio pero aun en la escuela de mis hijas cuando estaban chiquiticas alguien me decía, no porque tu trabajas en Univisión, otra persona porque tu trabajas en Telemundo, y yo, yo no trabajo con Telemundo, yo no trabajo con Univisión, las personas no entienden pero uno de los primeros clientes sí que le hice consulting early on fue a Televisa y le hacía eventos a Televisa y eso era para mis padres ah… you made it, como que se dejaron de preocupar porque era una marca que te reconocía, estas bien yo creo que te va bien entonces porque estás trabajando, fue un momento muy bueno.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso!

Ahora yo sé que te gusta el picante porque te gustan los camarones enchilados así que ahora viene amiga prepárate ¡La Ronda Picosa!

Aileen usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que quede bien hecho pero sabemos que eso no funciona si queremos escalar tu negocio al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Aileen Abella: Mi mayor debilidad es que no sé delegar, un líder tiene que delegar, especialmente en su equipo.

Alex Dalí Rizo: Una persona que respetes, que admiras el resultado que está teniendo con su influencia, con su negocio, con su producto, con su mensaje, con su contenido ¿Quién es?

Aileen Abella: El Dr. Marín González que es cliente mío, desde que empezó la pandemia estamos trabajando para educar a la comunidad latina sobre el Covid, los mitos, las realidades, sobre campaña de vacunarse, independientemente de lo que las personas piensan ha sido una fuente para la comunidad latina de informar, sobre todo lo que estaba pasando especialmente al principio, nadie sabía nada y de verdad admiro todo lo que ha hecho y que haya confiado en mí para trabajar con él.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas que usas en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Aileen Abella: Fanática del Dropbox

Alex Dalí Rizo: Tu siguiente gran paso, ¿qué te quita el sueño hoy?

Aileen Abella: Tengo mucha ansiedad, soy muy type A y todo me quita el sueño. Lamentablemente todo me quita el sueño.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedora hasta hoy ¿Cuál es?

Aileen Abella: Never be the smartest person in the room y es, nunca te puedes complacer en ser la persona más inteligente en esa habitación, en ese cuarto, y eso le pasa a muchas personas, les encanta ser la mente brillante del equipo, ser la estrella, lo mejor que hago es buscar otro grupo, buscar otro proyecto y siempre seguir escalando porque no te puedes quedar siempre como el mas inteligente.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Aileen Abella: Orar, poner siempre todo en manos de Dios, siempre hacer las cosas honestamente, yo oro por mis clientes, oro por mis proyectos, y que todo lo que haga sea honesto, porque si al final del día tú vas a ser honesto, estas donde tienes que estar y estás haciendo las cosas con mucha dignidad, no importa si los clientes van o vienen, si los proyectos se caen, tu sabes que estás trabajando de manera honrada y al fin del día eso no te quita el sueño.

Alex Dalí Rizo: Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar.

Aileen Abella: Yo no soy de mucho leer, yo leo La Biblia

Alex Dalí Rizo: Es un gran libro.

Aileen Abella: Pero si soy de leer artículos, yo soy de historias, entonces yo leo todo tipo de historias, de case studies, busco todo tipo de historia, de exitosos, de marcas, de proyectos y eso a mí me encanta y yo creo que eso es muy importante, ver como una marca llegó de una idea, de un lanzamiento a un proyecto, eso también me fascina.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro.

Aileen llegamos al plato fuerte de esta comelona, está tu Receta del Éxito, dice así, fíjate, Somos el producto de todo lo que hemos hecho bien, de todo lo que no nos salido bien, nuestros aciertos y también de nuestras fallas, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que tiene la vena del emprendimiento, que quiere hacer, tiene esa pasión pero todavía no se lanza, está en la barrera o aquel que se acaba de lanzar y está empezando a enfrentar los primeros retos del emprendimiento, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que Aileen Abella haría en los primeros treinta días si emprender desde cero hoy ¿Qué harías en esos primeros treinta días?

Aileen Abella: El mejor consejo que me dio una amiga mía que era headhunter, en ese momento cuando yo emprendí, salí por cuenta propia, ella me dijo hazte un LinkedIn, tenlo al día y tenlo súper optimizado, y yo para eso, cada vez que me piden consejos yo tengo veinte mil estrategias con LinkedIn, yo le diría a ese emprendedor trata de seguro de que tengas el LinkedIn bien armado, con todos los dedos en huesos, como dicen, yo creo que si tuviese que empezar de nuevo por ahí de verdad empezaría, por ahí me vino mi primer cliente, me han venido muchas oportunidades de trabajo, me ha conectado con muchas personas, ha sido una fuente muy grande para mí working, primero que todo trata de que LinkedIn sea primordial y tu presencia digital más que todo, estoy seguro que con una presencia digital, porque muchas personas quieren emprender pero no se dedican ni al LinkedIn, ha bueno es que no he tenido tiempo, ¿y tú web site? Es que lo estoy armando, ¿tus redes? A bueno tengo alguien que me va hacer fotos pero no ha terminado, no tiene nada hecho, entonces es muy importante además del LinkedIn tener su presencia digital bien armada porque esa es tu carta de presentación, y yo te puedo decir Alex yo soy la mejor PR, yo hago lo mejor pero si no tengo esa carta de presentación, y ojo, siempre lo podemos mejorar, siempre podemos mejorar el web site, siempre mejorar las redes, pero tienes que lanzarte y tener algo para tener esa carta de presentación.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Gente de Éxito escucha las palabras de Aileen Abella, las redes sociales, LinkedIn es una herramienta buenísima, ya lo explicó claramente Aileen.

Aileen hay tanta tela que cortar de este tema, me encanta, eres emprendedora, soy emprendedor y nos escuchan emprendedores de todas partes del mundo que estoy seguro van a querer continuar esta conversación contigo, ¿Cuál es la mejor forma amiga de entrar en tu ecosistema? ¿De conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Aileen Abella: Si quieren conectarse conmigo por LinkedIn, por Facebook y por Instagram, yo trato de contestar todos los días lo que me mandan, a mí y a mis clientes que les manejo las redes, a todos el mundo, a las marcas, siempre me parece una manera bonita de conectar con las personas, me gusta conectar con personas diferentes, entonces me pueden escribir por Instagram @aileen_abella o conectarse conmigo por LinkedIn Aileen Abella siempre estoy conectada a la orden para lo que necesiten.

Alex Dalí Rizo: ¿Y tu frase de éxito?

Aileen Abella: Siempre digo, you have to humanize the Brand, hay que humanizar la marca.

Alex Dalí Rizo: ¡Humanizar la marca!

Aileen Abella: Ya sea tu marca personal o la marca del negocio, lo que sea, hay que humanizar la marca y siempre enseñarle a la persona que está detrás.

Alex Dalí Rizo: Amiga, desde aquí de la ciudad de Mickey, porque no estamos muy lejos, estamos como a tres horas y media, tú estás en Miami y yo estoy en Orlando, te envío un abrazo así grande de eso con toda la vibra positiva y la mejor energía para ti en el día de hoy, amiga que no sea la última, será hasta la próxima.

Aileen Abella: Hasta la próxima, muchas bendiciones, gracias por la invitación y que se repita.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Aileen Abella y tendrás acceso a las notas del episodio de este episodio, la transcripción de esta conversación, la receta completa como la describió Aileen, sus redes, su página, todo lo que está haciendo, síguela, búscala, llénate de esa información, y sobre todo si historias como estas, historias reales de emprendedores reales, con éxito como Aileen Abella son las que hacen clic contigo, con tu realidad actual o lo que quieres perseguir en tu emprendimiento, entonces el momento de tomar acción es hoy, aquí y ahora, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast compártelo con alguien que pueda llenarse, beneficiarse de toda esta información, pero sobre todo llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, hasta mañana, le hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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