…Soñar que lo vas a querer, porque si te

quedas en el sueño, es lo que le pasa a mucha

gente que se quedan en el sueño y después

se quedan en remordimiento que nunca lo hicieron…

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Carlos Ramírez desde Miami, Florida.

Alex Dalí Rizo: Carlos ¿Listo pa’ la parrilla?

Carlos Ramírez: Estamos listos, arranquemos.

Alex Dalí Rizo: Carlos Ramírez es CEO y fundador de Powerful Foods. Powerful Foods nació del compromiso de crear deliciosos productos ricos en proteínas para impulsar un estilo de vida activo, después de probar todos los productos del mercado, quedó claro que nadie estaba elaborando productos lácteos de gran sabor que fueran además naturales y limpios. Powerful Foods es la empresa pionera que diseñó el primer producto lácteo para las necesidades de los hombres activos, lo que convirtió a powerful yogurt en un producto destacado en todo el mundo. Carlos, bienvenido a Receta del Éxito hermano, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y danos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti.

Carlos Ramírez: Bueno, ampliando un poco de la compañía, ha sido como tú sabes, la historia del emprendedor es una montaña rusa, desde que uno tiene una idea, se emociona con un producto, levanta el capital, lo lanza, empiezas una serie de ups and downs como dicen aquí en Estados Unidos donde ha sido súper enriquecedor, súper interesante. La compañía viene… y un poquito contando en contexto de dónde viene la compañía, porque yo antes de… bueno, soy venezolano, me vine a los Estados Unidos hace ya veinte años a estudiar, la idea mía era estudiar, me fui a Berkely MBA, de Berkely dije “trabajo un par de añitos en los Estados Unidos y me voy para Venezuela otra vez a trabajar”, obviamente no pasó y pues sabemos las diferencias y lo que está pasando en nuestro país. Entonces, básicamente me desarrollé en marketing en los Estados Unidos, hice muchos trabajos con una persona que es muy controversial que se llama Sergio Zyman. Sergio Zyman fue el CEO de Coca-cola cuando Roberto Goizueta era el CEO, él sale de Coca-cola y monta una firma que se llama Zyman Group y lo que hacíamos era marketing en Europa, Asia, Estados Unidos y Latinoamérica. Mi último proyecto con él fue ayudar a una compañía de Latinoamérica a entrar a los Estados Unidos que se llama Alpina, mucha gente la conoce. Alpina es una gran compañía en Colombia, ellos entran a Estados Unidos, yo diseñé todas las estrategias de entrada a los Estados Unidos, yo me encargué de la compañía por cinco años en los Estados Unidos. Así es como entro al mundo de los lácteos. Jamás me imaginé que iba a estar vendiendo yogurts en mi vida, porque lo que hacía era marketing. De hecho, en Venezuela trabajé en CANTV, mucho en el mundo de Internet, entonces jamás me imaginé que iba a vender yogurts, pero al final encontré este nicho que era básicamente nadie le está hablando al atleta, al hombre específicamente, todo tú vas al shop y todo era rosadito, blanco y todo el mundo hablando de probióticos, pero nadie hablando de la proteína del producto y ahí dije “nadie me está hablando a mí como atleta”, y así es como surge un poco la idea, salgo al mercado, levanto capital y en dos semanas levanté el capital que necesitaba y ahí empezó todo.

Alex Dalí Rizo: Eres paisano, obviamente sabemos que la gastronomía venezolana es gigantesca, nos encantan las arepas, pero ¿Tú en particular recuerdas un plato que preparaban siempre en casa que era tu favorito? ¿Cuál era?

Carlos Ramírez: Las parrillas.

Alex Dali Rizo: Las parrillas. Jajaja… Sabroso las parrillas ¿Haces parrillas frecuentemente?

Carlos Ramírez: Todos los fines de semanas. Seguro todos los fines de semanas y cuidado un par de veces a la semana.

Alex Dalí Rizo: Eres de los míos, hermano. Yo también hago parrillas todos los fines de semanas. Ahora sí, Carlos, vamos a entrar en tu zona de genio, en tu área de éxito, te pregunto ¿De todas tus destrezas, de todo tu conocimiento, de todo tu haber, lo que has hecho, cuál podrías elegir como tu mayor fortaleza? ¿Qué es lo tuyo?

Carlos Ramírez: Me he dado cuenta desde… primero es todo un proceso ¿no? Yo creo que es difícil llegar a uno en específico, un proceso que uno va evolucionando y creciendo y refinando, refinando y refinando, me he estado enfocando mucho, obviamente en los alimentos, en los Estados Unidos llevo ya desde antes incluso de Alpina porque estaba como consultor y llevo quince años metido en el mundo de los alimentos en Estados Unidos y cada vuelta, cada pasada del sol, uno va refinando y refinando más. Me he enfocado mucho en el desarrollo y creo que tengo una buena conexión con el mercado. La verdad es que cada vez que… entender al consumidor, entender lo que quieren los retailers y los grandes compradores de los retailers que son los que deciden al final qué entra en ese anaquel, me he convertido en bastante bueno en leer, consumidor, leer al comprador, porque he estado ahí en el frente, o sea, es diferente cuando uno es el director ejecutivo de una cuenta Procter and Gamble a cuando tú eres el fundador de la compañía y tienes que ir al frente del comprador y yo he presentado doscientos compradores, de los cuales ciento cincuenta me habrán dicho que no y yo tuve que convencer a ese señor y por otro lado entender al consumidor. Entonces, creo que me he convertido en bastante bueno en entender esa dinámica y por eso la conexión de Powerful Foods con los consumidores y los compradores de las grandes tiendas.

Alex Dalí Rizo: Ahora, para mi Gente de Éxito, por ejemplo, si tuvieses que compartir un tip en esa área que es tu mayor fortaleza, un tip que Gente de Éxito pueda llevarse de Carlos Ramírez hoy, que pudieran implementar el día de hoy ¿Cuál sería? ¿Cómo sería?

Carlos Ramírez: Llevarlo más arriba de hecho… hasta un poquito más abstracto como mencioné los “No” de los compradores, para mí un poquito más abstracto y que sirve para todas las áreas es lo que llaman aquí en Estados Unidos, resilience. O sea, la verdad es que muchas veces me he dado cuenta que uno va y se encuentra un “no” y “¡Wow! Viste y que no iba a pasar”, cuando yo me doy cuenta de la cantidad de “No” que he tenido en  mi vida emprendedora, en compradores de las grandes tiendas o incluso levantando capital porque me he topado o tenido que hacer el pitch a por lo menos sesenta private equity, de los cuales cincuenta y cinco me dijeron que no, cincuenta y ocho me dijeron que no; si uno no tiene esa resilience pues con los primero diez estás listo. Entonces, si tú crees en lo tuyo y vamos, vamos y vamos, te caes, vas para adelante otra vez, vas para adelante otra vez y realmente eso es lo que me queda a mí mucho, o sea, porque la verdad es que han sido unos cuantos en las diferentes áreas del negocio.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente. Ahora, Powerful Foods, este emprendimiento, háblanos un poquito de este modelo de negocio ¿En qué consiste? ¿Cómo lo mercadeas y cómo generas ingresos hoy?

Carlos Ramírez: Pues eso es un poco la belleza incluso del mercado americano, o sea, la verdad es que yo siempre lo digo y lo he pensado, cuando yo veo Powerful Foods y lo que hemos hecho, es difícil que eso se pueda pensar en otro país. En Estados Unidos existe una plataforma industrial, una plataforma de logística y una plataforma de recursos comerciales, que permiten que Powerful Foods, sea lo que soy yo, Powerful Foods es una idea que yo tuve y donde se genera una plataforma de marca y una plataforma de productos que nosotros vendemos, pero yo no soy dueño de plantas, yo no soy dueño de camiones, yo no soy dueño de brokers, yo no soy dueño de distribuidores. Básicamente, lo que hicimos fue entender que existía un producto y una necesidad de consumidor, lo desarrollamos con esa plataforma de nosotros que existe y vamos a los grandes retailers a venderlos. Esa es la otra parte, que nosotros tenemos el producto por ejemplo en Walmart, el retailer más grande del mundo y ahí estamos compitiendo con Coca-Cola, Pepsi-Cola en las bebidas, con Quaker en las avenas, es un mercado que permite el emprendimiento y fomenta el emprendimiento y fomenta el emprendimiento y ahí estamos nosotros compitiendo con las grandes y yo soy una mosca en la pared comparado con estas grandes, pero realmente un Walmart que es el retailer más grande del mundo me abre las puertas y hoy en día estamos en tres mil quinientas tiendas con el producto.

Alex Dalí Rizo: ¿Y cómo se hace eso? ¿Cómo se llega a Walmart? ¿Cómo entras allí?

Carlos Ramírez: Es un proceso donde tienes que rápidamente probar la marca, probar los productos y probar lo que llaman el concepto. Lo que nosotros hicimos fue arrancar con un producto, empezar en tiendas, específicamente yo arranqué en New York pateando calles en New York, vendiéndoles a los bodegones en las calles, vendiéndoles a tiendas, pequeñas cadenas de tiendas en Nueva York y una vez uno mete el producto en la tienda, lo prueban y son depredadores, o sea, si no funciona entonces chao y tienes que intentar uno nuevo y ahí vas; y una vez que uno empieza a tener una… nosotros empezamos con trescientas tiendas en un momento dado en Manhattan y ahí empezamos, si tienes velocidad y empieza a tener nombre y empieza a tener un poco la historia y después uno busca brokers y tratar de entrarle a conseguir una cita con estos grandes retailers, presentarle a Walmart, Kroger, Target, Publix, de todos estos Walmart ha sido impresionante como socio, el éxito de Powerful Foods ha sido en presentarle y decirle “nosotros somos una compañía innovadora” y lo demostramos en el sentido que fuimos el primer yogurt que tenía un packing negro en el shelf. Eso generó una diferencia y llamó la atención de otros compradores y un día recibí una llamada de un comprador de Walmart de cereales y dice “yo quisiera que generaras esa disrupción que generaste con los yogurts ahora en los cereales ¿Tienes un powerful oatmeal?” “Sí, sí claro que tengo un powerful oatmeal” no tenía nada, pero realmente había que moverse y hacer un powerful oatmeal y lanzamos el powerful oatmeal en seis meses. Y ese ha sido el ADN de la compañía, ser disruptivos, ser rápidos porque cuando yo presento algo, lo puedo lanzar al mercado en seis a nueve meses versus los grandes que lo lanzan en un par de años, no tenemos la escala que ellos tienen, no tenemos el billete que ellos tienen, pero tenemos la agilidad y moverse rápido para ese comprador, entonces la innovación ha sido clave para la compañía.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, tú has estado haciendo otras cosas, otros emprendimientos, viniste de Venezuela con una intensión diferente, terminaste ahora como dices “quién iba a imaginar que ibas a estar vendiendo yogurts” ¿En qué momento fue el eureka? Específicamente ¿Dónde estabas? ¿Con quién? Cuéntanos con detalle para poder vivirlo contigo ¿Qué pasó cuando dijiste “por aquí es que me voy a ir”? ¿Qué sucedió? ¿Cuál fue ese momento?

Carlos Ramírez: Sí, siempre hay una evolución. Siempre he tenido la vena emprendedora así por dentro como mucha gente la tiene y siempre he estado en el mundo corporativo, yo trabajé en Procter and Gamble, trabajé en CANTV, una compañía grande de telecomunicaciones en Venezuela, trabajé en McKinsey & Company como consultor, trabajé en Zyman Group, peros siempre tratando de hacer emprendimientos y montamos una cosita aquí y una cosita allá y yo ayudaba desde los strangers, pero no metido ahí de cabeza hasta que un día dije “bueno tengo que hacerlo yo mismo” Un día trabajando para esta otra compañía, vi que nadie estaba ofreciendo lo que yo necesitaba como consumidor, yo estaba literalmente corriendo con un amigo, estábamos trotando y yo decía “cómo es posible que este mercado tan grande, tan interesante y nadie está haciendo nada para esto”, entonces ahí fue el ajá moment, dije “tiene que haber algo para nosotros”. Empezó, yo de hecho con la idea de Monster Yogurt, porque Yovanny estaba creciendo mucho, Yovanny sigue siendo blanquito, entonces lancemos un Monster Yogurt, algo para los hombres, algo grande, algo con proteínas, algo que se parezca a lo que existe en GNC. Básicamente de hecho, ese fue el otro instead y es que si piensas hace diez años, proteína era el polvo que sabía horrible, pero no importa, es para la gente que va al gimnasio nada más y que tiene que estar siete días en el gimnasio, pero el americano especialmente entiende que tiene que consumir mucha proteína ahora, y proteína es comida, y tiene que ser sabrosa, entonces yo dije, tenemos que hacer un producto que sea sabroso, que sea natural, que sea para el mercado general, no para esa persona que va al gimnasio siete veces a la semana, sino para el mercado general, y por eso quiero que se venda es en Walmart y no que se venda en GNC, ese fue como que la combinación ideal, aquí hay algo, puse un pitch de siete slides, me fui para New York, hablé con un distribuidor, el tipo cuando empecé… ¡Ah! y yo quería empujar un poquito más el emblem diciendo “este es el primer yogurt de hombres” porque sabía que podía generar un poquito de controversias en una industria que era bastante conservadora rosadito y blanca, entonces cuando dije “This is the first yogurt for men” el tipo me dijo “no, tú estás loco, eso no va a funcionar” y yo seguí haciendo el pitch y como al quinto slide me dice “pareces un salmón, vas tan en contra de la corriente, que me gusta, así que yo quiero ser inversionista tuyo”

Alex Dalí Rizo: Oye qué bien.

Carlos Ramírez: De allí empezó, de allí fui a conference and family, de hecho una parrilla aquí en mi casa, le dije “yo tengo esta idea, hablé con este distribuidor, le pareció bueno” y ahí levanté lo primero que necesitaba.

Alex Dalí Rizo: Qué bueno. Ahora fíjate, esto del emprendimiento, como tú mismo dijiste es una montaña rusa y lo que vemos ahora Powerful Foods tiene todo este éxito, el alcance, está en Walmart, en las tiendas más grandes, pero generalmente de los retos más difíciles o de los momentos más duros o del tropiezo más… o del fracaso más fuerte es que aprendemos ¿Cuál ha sido el momento más difícil para ti como emprendedor hasta ahora? ¿Qué sucedió, por qué estabas así tan preocupado? Cuéntanos esa historia.

Carlos Ramírez: Depende mucho de qué etapa estás en la compañía, cuando uno lanza el emprendimiento, es todo lindo porque uno está haciendo producto o estás emocionado vendiendo el producto, agarraste capital, vamos con todo y empiezan los no, los no, los no y empieza entonces la preocupación. Lo primero es colocar el producto en el anaquel, en el shop, luego es que ese producto rote y ahí todo iba bien, o sea, nosotros hemos hecho una gran suerte y bueno y también la forma, el posicionamiento del producto nos dio a que salimos un producto, salimos en The Today Show alguien habló mal del producto por el posicionamiento, me acuerdo que empezó a decir que esto era un posicionamiento de tarados, o sea, cómo es posible que hablen para hombre y eso generó de hecho mucha polémica y The Money Show lo agarró y dijo “¿Qué es esto?” y lo sacó “El yogurt de hombres” ¿Qué es esto? Y después lo agarró Conan O’brien lo agarró Jay Leno lo agarró Anderson Cooper y para mí fue espectacular porque generó una controversia alrededor del posicionamiento, nadie podía hablar mal del producto porque estaba muy bueno y el posicionamiento es lo que yo sí podía manejar. Entonces eso nos puso en un spotlight, desde el principio, empezamos a crecer muy rápido, el rápido crecimiento me hizo a mí tener que levantar más capital y empezó el tema del… todo el mundo decía “qué bueno que estás creciendo”, pero el crecimiento que llevas genera una presión muy fuerte desde el punto de vista financiero porque uno está creciendo, pero necesitas dinero, dinero y dinero, y entonces ahí empiezan los problemas. Yo empecé a crecer muy rápido y realmente uno tiene problemas con socios, el problema más fuerte para mí fue en el 2018, donde estaba levantando capital y siempre levantaba capital, se convirtió parte…  el cincuenta por ciento de mi tiempo levantando capital, hasta un punto que hubo un diciembre, se metió la falta de momento en diciembre por las fiestas y realmente yo necesitaba dinero era en enero y de repente llegó enero y me encontré sin dinero, y estuve muy cerca de decir, bueno será que chapter eleven y logré levantar capital con un amigo a punta de deudas, le dije te ofrezco veinte por ciento de interés, una locura y me sentí una bola de nieves hasta que por fin conseguí todo y conseguí sacar el dinero por la marca tan fuerte que era, pero realmente hubo un momento que tuve una semana o dos semanas de decir chapter eleven con deudas personales, que es la parte más preocupante, porque una cosa es el Lc por el montón de deudas personales que decía wow.

Alex Dalí Rizo: Claro van directamente con tus assets, con tus bienes, con tus cosas personales ¿No? Detrás de ti. Ahora ¿Cuál crees tú que fue la mayor lección de ese acontecimiento para ti como emprendedor?

Carlos Ramírez: Es súper interesante porque cuando uno se expone a situaciones de este estilo te das cuenta que las puedes superar. Si no te expones no creces, entonces es increíble, yo lo veo siempre como un círculo, un círculo de este tamaño y lidias con cosas en ese círculo que te vuelves cómodo, sabes lo que está pasando, estás tranquilo. Viene un problema, tienes que afrontarlo, lo resuelves y el círculo se expandió, ya sabes lidiar con otro nivel de problemas, ese círculo se va expandiendo cada vez más, entonces cada vez que yo me encuentro con problemas de este estilo, sé que ya hay problemas que para mí por ejemplo, hace cinco años yo tenía de repente huecos en mi flujo de caja doscientos mil dólares no podía dormir por un mes, ahora hoy doscientos mil dólares ¿Ok? Lo he hecho ya, o sea no deja de ser una preocupación, pero no es como antes, ya lo viví, ya lo pasé, ya lo superé, entonces son experiencias que uno tiene que tener para poder crecer.

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate, tú ya tienes como quien dice ya tienes cayo, ya conoces el camino, ya conoces lo que duele cuando estás en esa presión, en ese estrés, pero hay mucha gente que lo va a ver por primera vez y van a tener sus propias experiencias si tuvieras que decirle a uno de ellos que está apenas enfrentándose a esa situación difícil, mira tómalo así, así y asao ¿Cuáles serían esos datos específicos para alguien que se va a enfrentar por primera vez como lo hiciste tú en su momento?

Carlos Ramírez: Yo creo que lo que hablamos al principio un poquito el resilience, o sea primero tiene uno que construir el cayo, tiene que saber que viene, yo creo que de hecho conocí un solo emprendedor en toda mi carrera de emprendedor hasta ahora que ha sido crecimiento tranquilo y todo va bien, y son uno en un millón, porque realmente los otros emprendedores que he conocido es la historia de tienes que pasarlo, si no lo pasas no vas a crecer, porque tienes que crecer personalmente, tiene que crecer el negocio y a juro tienes que pasar por estos procesos, entonces para mí es, va a pasar anyway ¿Por qué lo sufres? Trata de más bien tomarlo con la mayor calma posible, porque muchas veces también la gente se nubla la mente a punta de problemas y yo lo veo como market share, tal cual, si uno quiere ser el cerebro y el market share del cerebro está ocupado por problemas, pues poco market share tienes para buscar la solución, entonces es difícil porque uno, mientras más lo vivas, más rápido lo superas.

Alex Dalí Rizo: Ahora Carlos ¿El momento más sabroso que has tenido hasta ahora? Sé que has tenido muchísimos, pero uno que te venga de primero a la mente que digas “Wow, estaba tan contento con esa sonrisa de oreja a oreja que es inolvidable lo que me pasó”, ese día en el negocio, como emprendedor ¿Cuál fue ese momento? ¿Qué pasó?

Carlos Ramírez: Yo realmente he vivido los éxitos de la compañía después, o sea uno está como tan metido en el día a día que a veces me obligo a celebrar ciertas cosas porque siempre hay algo más, siempre hay algo más, o sea, nosotros tuvimos cinco millones de dólares en publicidad gratuita cuando lanzamos con todo esto que pasó y yo no me di cuenta como hasta después de seis u ocho meses porque estaba metido en las trincheras peleando y diciendo “no ahora tengo que estar en quinientas tiendas, ahora tengo que estar en mil tiendas, tengo que estar en dos mil tiendas” para mí, casi todo ha sido post mortem, pero una de las más importantes fue el año pasado cuando con ciertos problemas nosotros dijimos bueno será que… yo de hecho entre ese roller coaster que hemos tenido, parte fue una de esas me intentaron comprar un par de veces, yo estaba listo ya para vender la compañía y tenía buen éxito y literalmente el deadline era el viernes y el lunes me llamaron para decirme que ya no se iba a dar el día, como ese tuve como tres o cuatro. Fue uno de esos días, bueno yo estaba, salimos con unos socios a vender la compañía, contratamos a alguien, vamos a vender la compañía, yo tuve un tamaño interesante, vamos a salir a vender a ver qué pasa, me llamó una vicepresidente de Walmart, y me dice Carlos, porque le llegó el deal a Walmart a través de su Corporate M&A, y me dice “mira me enteré que estás vendiendo la compañía y esto no puede ser porque Walmart te ve a ti como un emprendedor, pionero, te vemos como… nos has ayudado mucho” imagínate, Walmart.

Alex Dalí Rizo: Claro.

Carlos Ramírez: “Que en general, y haciendo una nueva categoría tú todavía tienes mucho roadway dime en qué quieres que te ayudemos porque no podemos dejar que vendas la compañía”.

Alex Dalí Rizo: Imagínate.

Carlos Ramírez: O sea, dije ¡Wow! Recibir una llamada de Walmart, de ese estilo me quedé loco y yo no sé, no lo podía creer, quería como grabar la llamada.

Alex Dalí Rizo: Y entonces le dijiste a tu socio “vámonos a la casa, se acabó la venta” ¿Qué pasó?

Carlos Ramírez: Bueno ahí, no me creían, no me creían. Tampoco me creían, de hecho esta vicepresidenta me dice “si quieres yo hablo con tus inversionistas” y terminamos la conversación. Literalmente mandó un correo y luego hicimos como un conference calling y hablamos con ellos y aquí estamos.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Una pregunta Carlos ¿A ti te gusta el picante?

Carlos Ramírez: Sí.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Carlos Ramírez: Soy del picante en comidas digamos de almuerzo pa’ lante. Tengo amigos que le echan picante a los desayuno, yo no, me gusta la carne un poquito picante, me gustan cosas picantes, pero no el desayuno, tampoco llego al nivel del desayuno que hay gente que agarra el huevo y le hecha picante.

Alex Dalí Rizo: Exacto. Bueno vamos a ver que tal te va en ¡La Ronda Picosa! Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, Carlos, pero sabemos que eso no funciona, si no, no hubieses crecido tanto ¿Verdad? Ya conocemos tu área de fortaleza, tu mayor fuerte ¿Cuál podrías identificar y decir “¡Wow! esta es mi mayor debilidad como emprendedor, en esto si es verdad que no soy bueno o no me gusta”?

Carlos Ramírez: No me gusta contraproducente, no me gusta el día a día de operación, a mí me gusta crear, me gusta generar productos, me gusta generar campañas de mercadeo, me gusta crear, he estado metido en los últimos tres años de hecho metido en las trincheras también en la operación, pero me gusta mucho más la parte creativa.

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona que admires y por qué?

Carlos Ramírez: Admiro de hecho como persona… me gusta mucho y lo llegué a conocer, me parece interesantísimo, Hamdi Ulukaya fundador de Chobani, una persona que es súper humilde, súper inteligente y lo admiro como emprendedor.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tengas en tu teléfono celular o en tu computadora, que es de tus favoritas que tú dices “wow, esto en mi negocio me ayuda muchísimo” y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Carlos Ramírez: Bueno yo uso mucho Instagram, pero es por negocio también, he seguido mucho Instagram y Facebook y además como acción de la compañía per sé también, porque me parece que tiene un potencial todavía inmenso y la publicidad allí es gratis, comparada con lo que está haciendo la gente en comparación con la publicidad tradicional.

Alex Dalí Rizo: Tu siguiente gran paso ¿Qué es eso que te quita el sueño en las noches?

Carlos Ramírez: Seguir creciendo Powerful Foods, consolidar lo que tengo, tengo… a mí me decían mucho cuando yo lancé el primer yogurt, luego lancé bebidas, avenas, smooties, me decían “tú estás loco, estás expandiéndote demasiado”, para mí, la visión que yo tengo es una plataforma de alimentos y como tal yo quiero ser disruptivo en diferentes pasillos de supermercado, yo paseo por los pasillos de supermercado y veo comidas que digo, esto es una porquería, esto engorda, esto te hace mal y yo sé cómo limpiarlos, y entonces para mí es empezar a limpiar y generar powerful foods y powerful persons en los diferentes pasillos de supermercados.

Alex Dalí Rizo: Eres un emprendedor en serie ¿Recuerdas cuál fue tu primer emprendimiento?

Carlos Ramírez: Sí, claro. Vendí galletas, así galletas en Venezuela… fue el emprendimiento más rentable que he hecho en mi vida porque la materia prima se la robaba a mi mamá, la harina, la azúcar se la sacaba a mi mamá, tenía rentabilidad del cien por ciento, usaba  como vendedor a mi cuñado, que le vendía en unas oficinas que tenía, en sus oficinas, y era tremendo emprendimiento, súper rentable.

Alex Dalí Rizo: Lo máximo. Cuando estabas en la línea de fuego, como lo llamo yo, que  vas a dar el paso para emprender en los negocios, en los distintos emprendimientos, pasan quinientas mil cosas en esa mente, pensamientos negativos, referencias pasadas, gente que no logró. Cuando has estado ahí en las distintas oportunidades ¿Podrías identificar qué te detenía de dar el paso y cómo lo venciste?

Carlos Ramírez: Siempre me detenía, porque yo muchas veces como te contaba antes, estaba en el mundo corporativo, me tenía la comodidad, me tenía el siempre pensar que yo sé que tengo un quince y último de salario y sé que tengo una compañía grande donde voy a crecer y ser un gran ejecutivo, pero por otro lado siempre tenía el pensamiento de que yo quiero libertad de pensar, de  hacer, de construir, de crear, y por otro lado cuando mejor me fue, el momento que más tranquilo me sentía era cuando menos pensaba en “qué pasaría sí… simplemente just do it, ya está” y ese fue el momento que me tiré a la piscina como dicen y realmente empezó todo a fluir más fácil, cuando uno está más tranquilo, cuando uno pone menos resistencia empieza a fluir más fácil.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has tenido como emprendedor hasta ahora?

Carlos Ramírez: Literalmente conseguir… y uno de los métodos varían en la etapa de nuevo en la compañía, pero conseguirse a alguien, personas, libros, compendio de podcasts que tienen ese mentalship porque nadie está reinventando la rueda desde el punto de vista de lo que ha pasado, todo lo que estamos hablando le ha pasado a millones de emprendedores, es sencillamente ver cómo corta camino y para mí eso es lo más importante, conseguirse a alguien que te ayude a cortar camino.

Alex Dalí Rizo: Tú hábito de oro ¿Cuál es ese hábito que te ha ayudado a lograr más cosas y alcanzar el éxito, Carlos?

Carlos Ramírez: Meditar y hacer ejercicios en la mañana.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué hora lo haces?

Carlos Ramírez: Bueno, me paraba mucho más temprano antes, la pandemia me sacó totalmente de mi rutina, pero siempre me paro a las cinco y media de la mañana a meditar, hacer un poquito de lectura, ejercicios y ya arranca el día y eso me… son las ocho de la mañana y todo el mundo apenas se está despertando y tú ya hiciste un montón de cosas.

Alex Dalí Rizo: Un montón de cosas ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Carlos Ramírez: Uno de los libros que más me impactó a mí se llama Man’s Search For Meaning de Viktor Emil Frankl.

Alex Dalí Rizo: Buenísimo. Y te pregunto ¿Te gusta consumir los libros en el formato de audiolibro o solamente físico o de las dos formas?

Carlos Ramírez: Voy con todo.

Alex Dalí Rizo: Vas con todo.

Carlos Ramírez: De hecho, primero con la pandemia también cuando yo iba para el trabajo siempre escuchaba libros, pero como estamos trabajando mucho desde la casa he vuelto al formato de lectura.

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que a mí me ha funcionado muchísimo, ahora yo le añadí a mis nuevas rutinas, salir todos los días en las mañanas una hora en bicicleta, y entonces agarro un audiolibro o un podcast y he logrado leer  más libros en menos tiempo, y bueno obviamente la gente que consume los podcasts le gusta muchísimo, por eso es que Mi Gente de Éxito sé que amas el contenido en audio, como los podcasts y los audiolibros, sí que por eso me uní a Audible de Amazon y tienes la oportunidad de tener el libro de tu preferencia, el audiolibro de tu preferencia, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro y puedes tener ese primer libro gratis, el que acaba de mencionar Carlos que va a estar en las notas de este episodio, así que ya sabes www.recetadelexito.com/audiolibro. Carlos, llegamos al plato fuerte de esta comelona, de esta receta, esta es tu Receta del Éxito, hermano, tú sabes que todos nos identificamos con una historia, la gente que se identifica con tu historia va a ver estas notas y va a decir “¡Wow! Sí, yo quiero emular este éxito que ha tenido Carlos, probablemente vaya a seguir esta receta”, entonces dice así,  somos el producto de todo lo que hemos vivido, todo lo que hemos hecho en nuestra vida, por un momento quítate el traje de Carlos Ramírez y ponte en los zapatos de una de estas personas, Carlos, que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que literalmente odia su trabajo, todos los días lucha consigo mismo para ir hacer ese trabajo porque no les gusta, pero hoy te escuchan, tus historias con la pasión que hablas y dice “wow, ahora sí voy a dar el paso, la resiliencia como dice Carlos y lo voy hacer”, mi pregunta es, si se va todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿Podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos, accionables que Gente de Éxito podría aplicar hoy mismo, si Carlos Ramírez tuviese que empezar hoy dentro de los próximos treinta días? ¿Cuáles serían esos pasos?

Carlos Ramírez: Primero tiene que haber para mí una, por lo menos lo que yo viví es un poco la pasión obviamente, por tener un sueño, que muchos de estos del ochenta y cinco por ciento del que estás hablando lo tienen, quieren hacer algo, pero lo más importante para mí es accionar ese sueño porque mucha gente se queda en el sueño y después dicen, empieza lo que hablamos antes “uy pero, pero, pero, pero” y realmente para mí ha sido muy práctico en el sentido que si tengo un sueño ok, el siguiente paso es ¿En cuánto tiempo lo quiero lograr? Uno escribe cuál es la meta del sueño, montar la compañía, tener la compañía lista o tener un trabajo nuevo, tener esto en diciembre de 2020 y va entonces en largo plazo, después a mediano plazo, después un corto plazo y después a un día a día. Si uno no lo lleva a un día a día, que te estas construyendo el mediano y el largo plazo, pues eventualmente no pasa nada, y es muy práctico, pero realmente suena sencillo y nadie lo hace, sencillamente si se pone un objetivo y pones tareas, qué debo hacer yo para llegar a ese objetivo, y esas tareas descomponerlas tanto que llegues a un día a día, y entonces uno está en automático. Yo me paro en las mañana y yo tengo ya sitiado en mi agenda semanal, cosas que están en la agenda que son cosas que tengo que hacer para lograr las metas a largo plazo y hay veces que hasta me pierdo yo, porque las construí, hasta me digo, por qué lo hago, porque yo sé que eso está construyendo algo más, pero es una forma práctica del día a día, trabajar por lo que quieres y no solamente soñar que lo vas a querer, porque si te quedas en el sueño que es lo que le pasa a mucha gente, se quedan en sueños y después se quedan en remordimiento que nunca lo hicieron.

Alex Dalí Rizo: Acción, acción Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Carlos Ramírez. Carlos, sé que muchísima gente quiere saber ahora, a lo mejor los que no lo conocen, conocer tus productos, saber de ti, de lo que haces, de tu emprendimiento, más de ti ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Carlos Ramírez: Perfecto. Conectar con la compañía es fácil, es www.powerful.co, ese es el website de la compañía, es interesante que vean a  @powerful.foods que es el Instagram y conmigo personalmente pueden meterse a  www.powerful.co ahí en Instagram, porque ahí me escriben directamente y pueden hacer direct messenger y yo respondo todos mis… realmente mi Instagram me sirve mucho para conectar con la compañía, no tengo mucho followers me siguen mi mamá y mis amigos casi, pero realmente sirve bastante para interactuar conmigo, me gustaría que conocieran los productos y en ese sentido podemos crear y yo te paso un código para tus escuchas para que tengan el código y comprar con un descuento en la página web y lo pueden comprar online, lo pueden comprar en tiendas como Walmart y eso me encantaría que la gente… porque realmente ahí cambia totalmente la percepción de lo que es Powerful Foods.

Alex Dalí Rizo: Wow, Carlos, gracias hermano por ese descuento especial exclusivo para Mi Gente de Éxito. Bueno, Mi Gente de Éxito ya sabes simplemente visita www.powerful.co haces tú orden para que pruebes estos productos y colocas el código de descuento es Receta del Éxito es el código de descuento. Una vez que hagas tu orden colocas Receta del Éxito en el código de descuento y vas a poder tener pues, un descuento especial como lo acaba de decir Carlos Ramírez Zavarce en el día de hoy. Carlos, hermano, oficialmente gracias por tu tiempo, por estar acá, por compartir tu jornada como emprendedor, esa historia tan inspiradora que sé que va a impactar positivamente mucha gente en cualquier parte del mundo que nos escucha, porque este podcast lo escuchan en todas partes del mundo. Carlos, que no sea la última, será hasta la próxima.

Carlos Ramírez: Muchas gracias, como siempre cuando quieras aquí estamos abiertos y cualquier cosa pues conectao’s.

Alex Dalí Rizo: Qué bueno, qué bueno. Mi Gente de éxito, gracias por acompañarnos hoy. Visita www.recetadelexito.com para los enlaces a todo lo que hablamos hoy con Carlos Ramírez, herramientas de emprendimiento, entrenamientos gratis y mucho más. Recuerda vas a www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Carlos Ramírez, tendrás la transcripción de este episodio, todos sus datos, los libros que recomendó, su página web, sus redes sociales, cómo seguirlo y por supuesto también el código de descuento para que puedas probar los productos que ellos tienen. Entonces será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo “El Chispiao vale”.

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