“Bueno la pregunta es ¿qué si puedo? Y la respuesta es que sí”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del éxito y ¿estás listo para tener tu propio podcast? visita www.cursodepodcastgratis.com   ¡Regístrate! es ¡Gratis! empieza, desarrolla y monetiza tú podcast en www.cursodepodcastgratis.com  ¡Éxito!

Estoy muy contento porque estoy con Alex González desde Miami.

Alex Dalí Rizo: Alex ¿listo pa’ la parrilla?

Axel González: ¡Sí claro! ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Alex González es diseñador Industrial con más de 20 años de experiencia, se especializa en la relación entre Diseño de Producto y Proyección de Negocio. Co-Fundador de www.comienzaenusa.com  a través del cual Axel promueve la creación de negocios para la comunidad Latinoamericana que desea comenzar en USA. Fundador de la Fundación para las Artes y el Diseño Industrial, ubicada en Miami, reúne esfuerzos para promover las Artes y el Diseño. 

¡Wow! Axel ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso probablemente ese plato favorito que preparaban en casa cuando eras pequeño que siempre pedías.  

Axel González: Bueno fíjate la presentación está muy buena, básicamente yo lo que ayudó a las personas que quieren comenzar su emprendimiento o expandir su negocio que ya está en marcha, aquí en Miami, porque hay una transición muy interesante con la experiencia que puedas tener en tu país y cómo se convierte eso aquí en Estados Unidos.  

Alex Dalí Rizo: Y bueno súper relevante ahora con todo, lo que está pasando en Venezuela sino en cualquier parte del mundo, tener la relación para afincarse y tener a mano eso que vas a necesitar, porque somos inmigrantes somos paisanos de nuestra hermosa república de Venezuela, estamos acá en este país donde podemos aprovechar nuestro potencial y hacer lo que queremos hacer, para nuestro futuro, para nuestro negocio, para nuestra familia, todo lo que tenemos en eso, apenas estamos empezando Mi Gente de Éxito, ponte cómodo que vamos a tener una conversación súper espectacular con Alex González.

Axel te pregunto si tuvieras que regresar en el tiempo y recordar ese plato favorito que preparaban en casa ¿cuál era ese plato que siempre pedías?

Axel González: Nací en Venezuela y con tías que eran expertas en la cocina, y eso era una guerra entre los postres por ejemplo y recuerdo mucho la conserva de coco es ¡una maravilla!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Esa conserva de coco es espectacular, es súper, súper divina.

Ahora aquí entrando en tu genialidad, Axel si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex mi mayor fortaleza como emprendedor, como empresario, como creador de todo esto que tengo en mi alrededor es ésta ¿cuál sería esa gran fortaleza que tienes?

Axel González: Bueno yo creo que en una palabra sería la predicción, debido a mi carrera y a todo lo que ha sucedido en mi vida, sería la herramienta de la predicción.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Y hablando de esto de la predicción, de cosas que conoce todo el mundo, nadie podía anticipar pienso yo que venía esta pandemia, pero en los negocios muchas veces hay corrientes, hay ciclos donde uno dice bueno lo próximo que va a venir es esto basado en esto.  

Cuéntanos un poquito y compártenos un tip específico con respecto a esto de la predicción para que podamos aplicarlo hoy mismo en nuestros negocios, en nuestros emprendimientos ¿cuál sería? ¿Cómo podemos sacarle provecho a eso?

Axel González: A la predicción no me refiero a nada etéreo, no me refiero a tratar de averiguar el futuro de manera irresponsable o esas predicciones que se pueden hacer en la bolsa por ejemplo, no conozco nada de eso.

Mi especialidad en los negocios desde el punto de vista de cómo un producto o servicio va a calar correctamente y va a tener un éxito en cierto del mercado o cierto grupo de personas al cual está destinado. O sea son predicciones basadas en el comportamiento humano, en la parte psicológica y otra en la parte industrial y de tendencias de mercado. Por lo cual a lo mejor uno sale desilusionado. Axel me dice que prediga mi herramienta, pero no es una predicción a la ligera. Son predicciones a través de herramientas sofisticadas como el design thinking, que se convierte en business thinking que podemos hablar si quieres, pero básicamente es eso, conocer o tratar de predecir el futuro inmediato o a largo plazo de los productos que una empresa quisiera implementar en el mercado.

Alex Dalí Rizo: Ahora sí me gustaría que pudieras profundizar un poquito en esa materia, que la dominas definitivamente, porque estoy seguro que muchos de nuestros emprendedores a nivel mundial en algún momento se hacen esta pregunta, ¡Oye! En efecto, este producto quiero lanzar va a tener esta acogida o no, puedo medir eso y tomar una decisión más inteligente con respecto al lanzamiento y a la proyección de este producto ¿qué tip en ese sentido nos puedes compartir?

Axel González: Hay herramientas o procesos son métodos básicamente uno de ellos se ha hecho común yo tengo veinte años de diseñador industrial y siempre lo he utilizado pero hace apenas algunos años se dio un nombre muy trending, el cual es design thinking, el pensamiento de diseño, eso es todo un tema que está en boga porque anteriormente lo hacían compañía o corporaciones muy poderosas y se ha hecho más conocido o más accesible a emprendedores básicamente o compañías más pequeñas small business y eso lo que permite es ser humilde, ponerse en los zapatos de los demás ir a preguntarle al posible usuario de ese producto o servicio ¿qué opina? y detectar métodos de evaluación para predecir qué va a pasar para lograr una maqueta o una puesta en marcha como prueba y obtener resultados hay cursos de todo tipo al respecto y la información está en todos lados, de hecho no consideró que exista un método rígido, una serie de pasos particulares, más bien al contrario vale más la pregunta que la respuesta

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora yéndonos a tu emprendimiento, de tu negocio, sé qué estás  haciendo una cantidad grande de negocios ya implementados ¿En qué consiste tu modelo de negocios? ¿Quién es tu cliente perfecto? y ¿cómo generar ingresos hoy?

Axel González: Bueno yo debido al diseño industrial comencé haciendo el dibujo de cosas tangibles pero me fui convirtiendo en una especie de asesor de cómo hacer ese producto tenga éxito en el mercado, hubo muchas especializaciones en el trayecto pero para hacer el cuento corto básicamente me convertí en consultor de negocio. ¿Qué sucede? Debido a la pandemia ya yo tenía con mi socio que es Orlando Camero, él reside aquí en Miami y es muy conocido. Nosotros hicimos un equipo de profesionales que pudimos ver debido a los efectos de la pandemia, donde hicimos una reestructuración de nuestra agencia Advisor Florida y vimos que debido a todas las reacciones del covid-19 iba a existir una cantidad de emprendimientos muy altos.

Tuvimos razón, de hecho este es el año de corporaciones donde dice que ha habido muchas creaciones de compañías. ¿Qué sucede? La pandemia hizo que nadie pudiera volar a Estados Unidos para abrir cuentas bancarias, crear compañías y ya nosotros teníamos experiencia en cómo hacerlo de manera remota, simplemente comenzamos ese nuevo emprendimiento Comienza en USA, destinados a tener menos asesoría de negocios, explicar todo lo que el cliente debe saber para abrir su compañía USA, en la página web y redes sociales, bajando los costos del profesional trabajando, del consultor y dejar toda la información al aire y quién decida ir con poco presupuesto a esa página web, puede tener De hecho aquí una compañía en Estados Unidos.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Qué bien! ¡Qué bien! Ahora ¿qué te llevó a este negocio? ¿Cómo se te ocurrió todo esto? ¿Cómo fue que entraste en este mercado? Y en este negocio tú sabes que tenemos muchas ideas, mente es una productora constante de ideas, pero no le decimos sí a todas. Puedes llevarnos al momento específico en donde dijiste ¡Ey! si vamos a hacer esto ¿Qué pasó? ¿Fue aquí? estabas en otra parte del mundo, porque sé que has viajado muchísimo, Cuéntame ¿qué pasó?

Axel González: Si estaba aquí, estaba atrapado en Miami. De hecho estaba por tomar un vuelo a Londres, por ciertas razones voy muy frecuentemente y a Canadá pero la pandemia hizo como dicen los pilotos you’re grounded estás atrapado en cierto sitio. Bueno me quedé aquí y diseñamos la estrategia mi socio y yo, y nos basamos en el hecho que podía usar las herramientas tecnológicas para poder automatizar lo que aquí en Estados Unidos cuesta mucho dinero. Utilizamos robots, utilizamos Inteligencia artificial, planilla de alta seguridad para los pagos, para los pasaportes, para la seguridad social, de toda esa información delicada de nuestros clientes. Utilizamos tecnología bancaria, cuando dijimos ¡ok! Esta cantidad de tecnología cuesta tanto y podemos diluirlo en un alto volumen de clientes y dijimos vualá eso es lo que podemos ofrecer.

Entonces ¿qué retos teníamos?  Explicar al cliente latinoamericano todo lo que aquí se hace en inglés y ha sido fabuloso. Te digo el aprendizaje, las preguntas que nos hacen las distintas nacionalidades, hemos aprendido a decir bank statments cartolas, estado de cuenta. Todo ese tipo de terminología qué sigue significando lo mismo pero cada país latino tiene su nombre específico y uno lo va aprendiendo poco a poco. 

Alex Dalí Rizo: ¡Que interesante! Todo esto.

Tú sabes que esto del emprendimiento no es una línea recta hacia el éxito, hay altos y bajos, es como una montaña rusa. Un frentonazo que te hayas dado como emprendedor, que te haya dolido bastante, porque no creo que todo se te haya hecho color de rosa, ni todo fácil correcto.

Axel González: Sí, en verdad es así.

Alex Dalí Rizo: ¿Recuerdas uno en especial que quieras compartir y la mayor lección de ese evento?

Axel González: Insistir en algo durante un tiempo muy largo. Cuando insiste e insiste, desistir de una idea es uno de los factores más fuertes creo yo en mi caso particular. Yo luego de tener varias compañías muy exitosas, firmas de diseño industrial en Venezuela, cosa que era una novedad en ese momento, estamos hablando de hace diez años atrás. Insistir en un sistema donde tenía fe porque era tu país y qué iba a funcionar de tal manera, todas las cosas estuvieron en contra y bueno cuesta corazón dejar todo atrás y emprender de nuevo otra idea.

Alex Dalí Rizo: Ahora y ¿la mayor lección que te quedó de eso? ¿Cuál fue? Reinventarte, aquí no se dio ¿cómo lo voy hacer allá? Eso es un trance difícil ¿no? ¿Qué te dejó?  

Axel González: Yo creo que me reforzó la idea de lo que un asesor debe ser, que escuché mucho. Para mí los  asesores, quieren resaltar y demostrar lo que saben. No lo comparto para mí un asesor de escuchar, ver qué es lo que quiere la gente, ponerse en los zapatos de los demás, o sea me refiero ver la perspectiva ponerse en los zapatos de esa persona, para ver cierta situación creo que eso fue lo que reforzó en mí para entender En qué ambiente me iba a mover.

Alex Dalí Rizo: ¿El momento más sabroso como emprendedor que recuerdes hasta hoy? y qué te puso esa sonrisa de oreja a oreja, ¿que se te dio? ¿Cuál fue ese reconocimiento? ¿Esa transacción? o ¿ese punto justo en el blanco? ¿Qué pasó?

Axel González: Bueno a mí lo que me gusta creo que ha sido… no hay uno específico, simplemente la felicidad de todos los clientes, cuando ya salieron de cierto nivel de estrés, que su compañía te creo y están operando en Estados Unidos y no lo puede creer. A veces me llaman y me dan las gracias, por la trayectoria de un mes o dos meses que tarda la creación de la compañía.

Al igual que sucedía cuando yo daba clases de diseño Industrial en cierta universidad allá en Caracas, el éxito para los alumnos que para uno es cualquier cosa. Un alumno más cuando está brillando y ves que están felices, emocionado con sus proyectos yo creo que es lo mismo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Súper interesante! Pero antes de pasar al próximo segmento del programa, quería preguntarte. Aquellos que están viviendo esa que es su realidad, que a lo mejor quieren empezar y comenzar de nuevo en USA, algo que la mayoría de la gente te pregunta, la pregunta más frecuente que tienes de esas llamadas y que quieras contestar en este momento. Para que Mi Gente de Éxito pueda llevarse eso de Axel González.

Axel González: Bueno la pregunta es ¿qué si puedo? Y la respuesta es que sí, porque en realidad te dicen de distintas maneras y a veces no más trae la pregunta explícitamente pero uno indaga, y luego de diez minutos de una conversación con la persona, sabes que tienes todas las herramientas para el éxito, pero dar el paso y atreverse no es tan fácil como uno cree y mi respuesta a eso es sí se puede.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Si se puede.

Axel González: Ahora te pregunto Axel ¿te gusta el picante?

Alex Dalí Rizo: Sí, bastante. Bueno prepara tu favorito, tenlo ahí a mano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Axel usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué es esa parte que no se te da muy bien en los negocios?

Axel González: La parte de desenganchar con el cliente, siempre quiero ser amigo de ellos.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que respetas, que te guste lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Axel González: Yo quiero hablar de héroes anónimos, los que están ahorita en pleno proceso de emprendimiento, que están en pleno desarrollo de su idea, qué están haciendo sacrificios económicos para que esa idea se dé.   

Alex Dalí Rizo: Estoy contigo.

Una aplicación o una de tus herramientas favoritas, qué te ayuda muchísimo en tu negocio y que quieras compartir con Gente de Éxito.

Axel González: Bueno yo le invito a utilizar de toda la más genérica 1ué puede tener relación con todos los emprendimientos es ActiveCampaign es una aplicación que permite tener relación con los clientes, con alto volumen de clientes y que no se te escape nada.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Axel González: Intriga sobre un momento histórico que vive la humanidad y los cambios que vienen. ¿Qué va a pasar con todo mi esfuerzo? No sólo hablando de la parte financiera, legado a mis hijos, legado a mis sobrinos etcétera. Con la generación de relevo ¿qué va a pasar con todo estos cambios?

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido en los negocios como emprendedor hasta hoy.

Axel González: Perseverancia.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Axel González: Levantarme temprano.  

Alex Dalí Rizo: Temprano es ¿a qué hora?

Axel González: cinco y treinta jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Axel que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Axel González: El libro que voy a recomendar parece distinto y se llama El cerebro femenino de Louann Brizendine Y es una señora que es cirujano del cerebro, es psicóloga y tiene un máster en distintas universidades. Habla acerca de cómo nosotros los hombres somos un cerebro de mujer que se echó a perder, entonces ese tema es muy interesante porque habla de la comunicación, de cómo las mujeres se comunican correctamente y los hombres no. La diferencia de este tipo de conexiones género una cantidad de intrigas al ver el mundo de manera distinta y de hecho funcionó para los negocios en mi caso.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! El cerebro femenino de Louann Brizendine Va a estar listas en las notas de este episodio. Mi Gente de Éxito, sé que te encanta consumir contenido en formato de audio, así como estos podcast y los audiolibros, por eso cree esta afiliación directamente Audible y para ti también Axel si no lo has intentado puedes hacerlo y tener tu primer audio libro totalmente gratis simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro te lleva a la plataforma de Audible, buscas el libro de tu preferencia El cerebro femenino de Louann Brizendine o el que sea que quieras en español o en inglés y el tuyo es para siempre, de por vida, ahí te dejo ese dato.

Hermano Axel, somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que no hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡Odia! Su trabajo, Pero hoy te escucha a ti Axel González en receta del éxito hablando con ¡El chispiao! Y dice ¡Wow! Esa historia de Axel era el empujoncito que yo necesitaba para comenzar de nuevo, comenzar en USA, para comenzar mi negocio, ese paso para no rendirme ahorita cuando las cosas no están como yo quisiera.

Te pregunto si se va todo pero te queda la experiencia, conocimiento, los libros que te has leído y toda esta información. Cuáles serían los pasos claros prácticos específicos teorías en los próximos treinta días y si quieres aplicarlo a los pasos que haría empezar aquí en los Estados Unidos también es válido el primer día fuera hoy.

Axel González: Teniendo trabajo el cual odio.

Bueno si tengo una idea de negocio, comienzo a darle formalidad a la compañía aquí en Estados Unidos. Mi mejor amigo va a ser el contador y mi mejor amigo va a ser el abogado. Normalmente uno huye de esas personas, pero aquí son tus amigos.

Segundo tengo que valorar qué trabajo tengo, Estados Unidos sin trabajo o emprendimiento es muy difícil continuar, es un paso muy bueno y tener actitud positiva, para todo lo que venga.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Axel González www.comienzaenusa.com síguelo, busca la información, conecta. Hazte amigo del abogado y del contador, verdad que sean tus amigos y son piezas claves en tu negocio, en tu emprendimiento.

Axel, estoy seguro que Gente de Éxito va querer saber de todo lo que haces, de lo que impactas, de lo que generas ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Axel González: Bueno yo los invito a todos para que vayan a la página de www.comienzaenusa.com el Instagram funciona de maravilla si escriben un mensaje privado y las personas de mercadeo lo ponen en contacto con las personas de la oficina o escriben directamente al correo contanco@comienzaenusa.com el Instagram es el mismo @axel.industrial

Alex Dalí Rizo: Tu frase de éxito ¿Cuál es?

Axel González: El diseño y los negocios deben ir de la mano para tener éxito.

Alex Dalí Rizo: Alex, hermanazo, lo hicimos posible, finalmente estamos conversando, que gustazo tenerte aquí, en Receta del Éxito, sé que mucha gente se va a ver identificada y va a tomar nota de este contenido tan valioso, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Axel González: Sí claro, ¡Muchas gracias! de nuevo por esta oportunidad Y estás haciendo un trabajo excelente.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias! ¡Gracias Axel!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Axel González y vas a tener acceso a su página, a sus redes, su receta completa como la acaba de compartir, su libro y todo esto y mucho más. Pero sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas son las que te ayudan a mantener esa vena de emprendimiento viva, para que no te rindas cuando las cosas no están como quieres o para que des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi tarea, mi misión es traerte historias reales como la de Axel González que ya ha transcurrido ese camino, para que te llenes de esa inspiración, de sus datos, de sus receta, de sus herramientas, vayas con esa inspiración de dosis diaria a lograr tus metas en tu emprendimiento.     

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

¡Mi Gente de Éxito! Quieres empezar un podcast para alcanzar mayor audiencia, para promover tus productos, tus servicios y tu marca pero no sabes cómo empezar, hoy tengo un regalo para ti, visita www.cursodepodcastgratis.com ¡Es Gratis! donde te enseño paso a paso ¿Cómo empezar tu podcast? Son dieciocho lecciones en video directo a tu correo electrónico ¡Reserva tu puesto! En www.cursodepodcastgratis.com ¡Empieza! ¡Desarrolla! Y ¡Monetiza! Tu podcast en www.cursodepodcastgratis.com ¡Éxito! 

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto