“Poner a prueba nuestra oferta de producto o servicio”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Andry Mora desde Panamá.

Alex Dalí Rizo: Andry ¿listo pa’ la parrilla?

Andry Mora: Claro que sí, por supuesto.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Andry Mora es Trafficker Digital, consultor estratégico en ventas online y un apasionado de los embudos de conversión para lanzamientos de infoproductos. Andry ayuda a diferentes negocios a conseguir más ventas y aumentar su listado de clientes a través de publicidad online, automatizaciones y embudos de ventas. Fundador del Podcast-Despega tu negocio. 

Andry hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.

Andry Mora: Bueno Alex, muchísimas gracias por la invitación y ya aquí me pones en aprietos, ¿contarte algo a nivel profesional?   

Alex Dalí Rizo: Bueno que cantaste en Don Francisco, que comes arañas, que haces alpinismo, que te gusta la equitación, que se yo, algo que la gente no sepa de ti.

Andry Mora: Bueno que antes en esta búsqueda de hacer algo diferente a lo que comúnmente nos enseñaron, estuve en un grupo de música porque pensé y soñé con ser músico así que canté en varias fiestas por ahí hasta las cinco de la mañana, pero ya fueron solo tres meses, ya de ahí dije esta vida no es lo mío.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… oye que interesante. Mira Andry, ahora entrando en el pasado, ¿verdad? Para poder ver un poquito más hacia el futuro y de lo que ha sucedido hasta ahora, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? El que preparaban en casa cuando eras niño que siempre pedías ¿Cuál era ese plato favorito?

Andry Mora: Como buen venezolano, una arepa con huevo frito y queso blanco rallado, ese era mi favorito, sigue siendo mi favorito.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Qué sabroso! Nuestra bella y amada Venezuela, con esas arepas hay una gran diversidad, pero esa en particular es muy… muy… sabrosa.  

Ahora si, entrando en tu mente, en tu genialidad, hermano si tuvieras que compartir una de tus grandes fortalezas. De sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como empresario, como creador de contenidos, como creador de embudos, de generador de ventas en otras empresas, es esta ¿Cuál es esa fortaleza?

Andry Mora: Mira en este momento te puedo decir el tema de la comunicación, de nuestros productos o servicios, porque a veces tenemos algún servicio para ofrecer, pero como no lo comunicamos de una manera en la que el cliente lo comprenda, simple y sencillo entonces no logramos ventas.

Ahora estoy trabajando en esto de la comunicación y de cómo presentamos al mundo nuestros productos o servicios.   

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Ahora fíjate en esto de los embudos de ventas y de presentar los productos o servicios, un tip práctico, nos escuchan miles de personas a nivel mundial, ahora mismo emprendedores que pudieran llevarse, que pudieran ponerlo en práctica el día de hoy, que no estamos haciendo que deberíamos empezar hacer o que estamos haciendo que deberíamos dejar de hacer al respecto de la generación de tráfico, a la generación de embudos de venta y todo esto, algo que nos podamos llevar de ti hoy ¿Qué sería?   

Andry Mora: A mí me gusta ir como que siempre un paso atrás porque el hecho no es hacer publicidad o hacer un embudo de ventas para conseguir clientes ¿no? Yo creo que el consejo más práctico y el que siempre estoy dando bueno, el que últimamente estoy aplicando es poner a prueba nuestra oferta de nuestro producto o nuestro servicio a veces creemos que lo estamos diciendo de la mejor manera o de que es súper fácil de comprender  pero yo lo pongo en práctica, yo le digo a mi esposa oye que te suena esto, a mi hermano a otro familiar y me dicen perdona es que no comprendo qué es lo que me estas ofreciendo y ahí nos podemos llevar nosotros una sorpresa grata porque si no lo comprenden mejor, es eliminar el tecnicismo a la hora de mostrar lo que nosotros hacemos y pensar en el cliente de una manera simple y que comprenda el mensaje muy muy muy fácil.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Tú sabes que el ser humano tiene la tendencia por naturaleza a querer complicar las cosas, a veces el mensaje tan sencillo, tan práctico es mucho mejor.

Llevándolo a un ejemplo y esto para comentarte lo que me quedó de eso que acabas de decir. A vece le pregunto a mis hijos, oye tengo un problema con el carro, no sé no está enfriando muy bien, estoy poniéndote un ejemplo, no me sirve al aire acondicionado, o que se yo en las velocidades, hay algo en el carro que no está funcionando bien ¿qué crees que puedo hacer hijo? Y generalmente me dice “cómprate uno nuevo”  jajaja…  en lugar de complicarnos arreglando todo eso.

Simplificar y poner bien en claro nuestro mensaje Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Andry Mora, no compliquemos las cosas llevemos el mensaje de nuestro producto, de nuestra idea, de nuestra publicidad, a que realmente lo comprendan, no tenemos que ser sofisticados, ni dar un impresión de que sabemos mucho simplemente que tu cliente perfecto pueda entender tu mensaje, eso logro captar de ti Andry.  

Ahora, háblanos un poquito de tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?  

Andry Mora: Bueno en este momento yo estoy dando una renovación en lo que es mi marca personal como tal y ahora lo que yo vengo trabajando es con profesionales del desarrollo personal, llámese coachs, terapeutas, psicólogos a potenciar sus negocios en el mundo online, pero sobre todo haciéndolo de una manera de vender, sin necesidad de que parezca que estoy saliendo al mundo a cazar clientes, porque no es mi estilo ¿no?

Últimamente hay mucho ruido en internet, vende… vende… si… pero yo creo mucho en los negocios con propósito. Hoy en día me dedico a esto como Trafficker Digital, manejo la parte de publicidad online, manejo los embudos de ventas, manejo los embudos de conversión. Me he dado cuenta después de trabajar con clientes en diferentes países que me llegaban y me decían Andry vamos hacer un lanzamiento típico de lo que conocemos, webinar tiposd Jeff Walker  etcétera y el producto no estaba acto para venderse, porque el producto sonaba chino a las personas que hablan español. Entonces por eso estamos trabajando desde la base del producto para desarrollar productos atractivos, irresistibles y sobre todo que se cree una comunidad, que comprenda la comunidad que es lo que yo hago, que es lo que yo vendo y que el proceso de venta sea más simple, sea más sencillo.

Hoy en día yo hago consultorías para profesionales del desarrollo personal, para potenciar sus marcas, en cómo desarrollar su modelo de negocio online, también hago publicidad, también hago lanzamientos publicitarios, tanto para captación de clientes, para lo que se esté necesitando y estamos desarrollando también la parte de la comunicación, basado en el storytelling, pero una fusión entre storytelling, storydoing algo bien interesante porque algo que se me quedó muy grabado es que la gente no recuerda números, la gente recuerda historias, entonces cuando se conectan con tu historia, cuando se conecta contigo como persona, como profesional como emprendedor, ya el tema de que van a estar contigo, saques lo que saques van a estar contigo, porque si tu conectas con tu cliente, si tú le estás ofreciendo algo a tu cliente, no con el deseo hambriento de conseguir clientes, sino con el deseo de que te cuento mi historia, de que quiero ayudarte, yo pase por eso, hay mucha conexión y ahí es cuando el proceso de venta fluye muy sencillo.

No sé si has leído un libro Alex, que se llama Vender sin vender de Manuel Cruz es de un autor mexicano, que dice que no es lo mismo que tu salgas a cazar mariposas, a que tu desarrolles un jardín para que las mariposas vengan a ti solas y como vienen las mariposas a ti solas, van a venir otras más y eso es lo que estamos trabajando ahorita en desarrollar esa comunidad, es desarrollar esa base para que ese proceso de venta sea natural, sea sencillo de vender, sencillo de llevar a cabo.       

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Y hablando de las historias y veo que lo graficas muy bien la primera historia, tú recuerdas algún momento aha, algún momento eureka que te haya llevado hacer esto que estás haciendo ahora, no sé si estabas en Venezuela, no sé si estabas en Panamá, te estabas comiendo una arepa con huevo frito y queso blanco rallado. Relátanos ese momento, relátanos esa historia ¿cómo fue que se te ocurrió todo esto?   

Andry Mora: Mira yo estaba recién llegado a Panamá, yo tenía poco tiempo. Yo vengo del área de recursos humanos y en Venezuela si tenía un puesto como coordinador de recursos humanos, no era el mejor pero tampoco era el peor y bueno como migrante conseguir un empleo bien en una empresa es complicado. Yo tuve la dicha de no tener el año en Panamá cuando conseguí un puesto como gerente de recursos humanos, tenía yo veintiocho años en esa entonces y me sentía en la gloria, me sentía en la cúspide de mi carrera profesional pero eso solo me duró tres meses.

Yo recuerdo Alex que me tomaba fotos en la oficina, se las enviaba a mi familia, las ponía en los grupos de WhatsApp de la universidad  yo decía ¡Wow! yo creo que ahorita a esta edad tiene un cargo de recursos humanos, pero tan solo en tres meses empecé a preguntarme, empecé a decir, ¿de verdad me voy a pasar toda la vida haciendo esto? ¿Disfruto hacer esto? ¿Qué viene después de esto? El mismo cargo en otra empresa en otra empresa, el director de otra empresa ahí empecé a comprender y dije no… no es lo mío.

Para complementar esta historia, días después camino a mi casa de la oficina, iban en el tren, en el tráfico desesperado por no llegar tarde ¿no? entonces yo luego veo por la ventana de mi carro y había gente que estaba caminando con sus mascotas, otros andando en bicicleta, otros trotando, otros corriendo y yo veía la hora, faltaban unos minutos para las ocho y yo decía, algo estoy haciendo mal con mi vida, que voy matándome para llegar a la oficina y yo decía ¿qué están haciendo ellos? ¿Qué están haciendo ellos? A partir de ahí esto me confirma que ya no estoy en el camino que quiero para mi vida.        

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora fíjate, diste ese paso entraste a partir de ese momento en esto del emprendimiento y tú sabes que esto es como una montaña rusa de altos y bajos, no hay nada garantizado ¿correcto? Pero tú puedes llevarnos al reto, al momento más difícil que has enfrentado como emprendedor hasta ahora, que realmente te haya dolido para que nos des la mayor lección que te quedó ¿qué sucedió?  

Andry Mora: Cuando empecé en el mundo del emprendimiento en el año 2016 yo desarrollaba mi primer proyecto que se llamaba www.reinventarse.com o sea mi mayor reto fue realmente sacar un proyecto adelante, tener un producto o servicio para vender, que yo creía que lo tenía pero al final nunca vendía nada y era porque no lo tenía, entonces yo me pasé dos años tratando de vender o de generar ingresos con mi proyecto para renunciar a mi empleo y ahí fue cuando yo dije no puedo seguir haciendo las cosas por mi cuenta, me tengo que dejar guiar por alguien, tengo que déjame enseñar, porque yo tenía la creencia que en internet es fácil, en internet es sencillo, hay un trecho muy distante en eso, necesito invertir en mí y en un modelo de negocios sostenible pero que sobre todo vaya con mi esencia de persona, porque no se trata de generar ingresos porque sí, sino hacer algo que de verdad te guste, yo creo que el mayor desafío para mí fue eso, fue encontrar que es lo que me gusta y luego sacarlo adelante. Tenía claro que era lo que no quería hacer, pero lo que quería hacer fue lo que me llevó tiempo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Ahora pasaste por ese trance, si pudieras resumir en una oración ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de eso? Porque una persona que te está escuchando ahorita y diga ¡Wow! Me veo en ese espejo, estoy ahorita en esa situación ¿Cuál sería la mayor lección que le dirías?  

Andry Mora: La mayor lección para mi es que no hay que buscar la perfección, que da igual que nos tardemos haciendo algo igual nos vamos a equivocar y para mí la lección es equivócate, pero equivócate pronto y saca los mayores de ellos para seguir avanzando, a veces nos tomamos tiempo tratando de que algo quede súper bien y resulta que cuando lo sacas igual le falta algo, entonces ¿para qué esperar tanto si de una nos vamos a equivocar también?   

Alex Dalí Rizo: Ahí está Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Andry Mora, muchas veces esperamos que las cosas estén perfectas, pero nunca van a estar ningún barco puede ajustar su curso sin haber zarpado, sin haber salido, das el paso y empiezas a ajustar a perfeccionar las cosas, a ponerle las tildes a las palabras indicadas.

Ahora un momento sabroso Andry, porque sé que aparte de lo bajos hay momentos sabrosos, de logros, de reconocimientos, de transacciones, de lanzamientos, uno que recuerdes que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja ¿qué pasó?  

Andry Mora: Mira tener un listado de clientes para que yo los atendiera, eso me hizo redactar mi carta de renuncia para entregarla en mi trabajo, eso fue en septiembre el 2019 la entregue y fue una mezcla de emociones que no te puedo ni explicar jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¿Te gusta el picante Andry?

Andry Mora: El picante más o menos.

Alex Dalí Rizo: Bueno prepárate hermano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Andry, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona si quieres escalar tu negocio, ya conocemos una de tus grandes fortalezas como emprendedor ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Cuál es tu punto débil?

Andry Mora: La disciplina para manejar mi tiempo.

Alex Dalí Rizo: Una persona que sigas, que respetes, que te guste lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Andry Mora: ¡Wow! tengo muchos, pero ahorita a Vero Ruiz del Vizo la admiro por el crecimiento que ha tenido, como ha tenido su modelo de negocios, que no es más de lo que uno ve por allí ¿no?  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Cuál es ese proyecto? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Andry Mora: Me quita el sueño generar contenidos para plataformas audiovisuales, de hecho quiero llevar mi podcast a YouTube y en eso estoy ahorita trabajando.

Alex Dalí Rizo: ¿Una de tus herramientas o aplicaciones que usas frecuentemente que te ayudan en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?   

Andry Mora: Mira no sé si una herramienta, pero para mí que estoy en el mundo online uso lo que es office trabajo con todo lo que es la nube de Drive Google Sheet Google Docs porque no me preocupo si se me va a borrar de mi computadora.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¿Tu hábito de oro? ¿A cuál hábito le atribuyes el mayor logro de tus metas y el éxito que has tenido?  

Andry Mora: Resistir, pero para eso me ha ayudado mucho la lectura, ese es mi hábito que me mantiene ahí siempre, constante.

Alex Dalí Rizo: Recuerdas ¿cuál ha sido el mejor consejo que has recibido hasta ahora como emprendedor?

Andry Mora: Bueno si hubo una persona con la cual me formé como coach, me dijo que nunca nadie te diga que lo que tienes en mente es una locura, o sea si tú lo piensas y si la gente te dice que eres loco vas por buen camino.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Andry ¿un libro que te haya impactado hermano y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Andry Mora: ¡Uff…! Es que hay varios.

Alex Dalí Rizo: Pueden ser varios.

Andry Mora: Hay uno que me gustó mucho se llama Nunca te pares de Phil Knight del fundado y creador de la marca NIKE a ver que el modelo de negocio de NIKE en sus inicios era muy controversial, pero no por hablar del modelo de negocios de NIKE sino por todo lo que tuvo que pasar la persona para que NIKE llegará a ser lo que es hoy en día. Eso me gustó muchísimo, muchos hubiesen parado su carrera de inicio pero no, esa historia demuestra que primero nunca es tarde y que no hay obstáculos que te pueda frenar a lo que quieres lograr.

Alex Dalí Rizo: Ahí está y Mi Gente de Éxito como sé que te encanta consumir contenido en formato de audio he creado esta afiliación con Audible para que te puedas llevar este libro que menciono Andry Mora o el que sea de tu preferencia totalmente ¡Gratis! visita www.recetadelexito.com/audiolibro te lleva a la plataforma de Audible, buscas el libro de tu preferencia, el libro en inglés o español y el primero es totalmente ¡Gratis! Ahí te dejo ese dato Andry. www.recetadelexito.com/audiolibro

Ahora Andry, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu receta y dice así; fíjate somos el producto de todo lo que hemos hecho y todo lo que hemos dejado de hacer hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odia! Su trabajo según Tony Robbins, todos los días se enfrentan al dilema de ir a un trabajo, tengo que dedicarle un tercio de mi día, de mi vida a una actividad que no disfruto para nada, para llevar comida a la mesa, pero hoy te escuchan acá en Receta del Éxito y dice ¡Wow! esa historia de Andry cuando estaba en el autobús tratando de llegar a la hora en a su trabajo fue un momento mágico, esa historia era lo que yo necesitaba, esa historia de Andry era el empujoncito que yo necesitaba para dar esa paso o para no rendirme porque a veces las cosas no salen como queremos.

Te pregunto, si se va todo pero te queda la experiencia, te quedan los libros que leíste, las conversaciones que tuviste, podrías enumerar los pasos prácticos, claros, específicos ¿qué harías en los próximos treinta días si empiezas desde cero hoy?     

Andry Mora: Si yo primero empezaría definiendo lo que quiero hacer y sobre todo ¿por qué lo quiero hacer? Por qué ese motivo, por qué esa razón es lo que te va a mantener allí constante, porque la carrera del emprendedor es muy volátil, viene arriba y viene abajo y ese por qué mientras más fuerte es te va a mantener allí constante.

Lo otro, el siguiente paso es quitarme la palabra pena de mi vocabulario y ser visible desde un inicio, porque solo así es que vamos a poder dar a conocer lo que nosotros tenemos que dar para ofrecer, o sea que para mí es mi importante el tema de la felicidad.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Andry Mora.

Andry hermano estoy seguro que mucha gente va a querer aprender de lo que haces, de entrar en tu mundo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Andry Mora: ¡Vale! en la red social donde estoy más activo es en Instagram @andrydanielmora mi página web https://andrymora.com/ mi podcast como lo comentaste Despega tu negocio y mi correo electrónico que me puedes escribir hola@andrymora.com y con gusto estaré respondiendo a lo que deseen.

Mi frase de éxito va con este libro que te conté, nunca pares, nunca, nunca te detengas.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, que conexión especial desde Panamá hasta acá en la ciudad de Mickey en Orlando, que no sea la última será hasta la próxima.

Andry Mora: ¡Claro que sí Alex! Hasta la próxima y encantadísimo de estar contigo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Andry Mora y vas a tener acceso al audio al video, a la transcripción de esta conversación, a sus enlaces, a sus páginas a todo lo que compartió con nosotros. Pero sobre todo si historias como la de Andry Mora, son las que te mantiene viva tu vena de emprendimiento que es lo inevitable, tropiezos, desafíos vengan en el camino o para que des ese paso que has pensado, has repensado, has postergado por tanto tiempo, entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es traerte historias reales de personas que lo han logrado, para que no vayas solo o sola en este camino del emprendimiento y que logres tus metas y éxito.    

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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