“Tienes que tener esa capacidad de actuar rápido y de ir perfeccionado sobre la marcha porque si eres una persona perfeccionista, que tratas de hacer las cosas a lo mejor y tener mejores resultados no lo vas a lograr”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Andrea Sánchez desde Ciudad de México.

Alex Dalí Rizo: Andrea ¿Lista pa’ la parrilla?

Andrea Sánchez: Estoy listísima.

Alex Dalí Rizo: Andrea Sánchez es cofundadora & CEO en Raw Apothecary. Raw nace de la pasión por redescubrir la belleza sin estereotipos. Son especialistas en crear productos para el cuidado de la piel con ingredientes naturales y aceites esenciales, sus productos son de muy alta calidad y pueden llegar directamente a la puerta de tu casa gracias a su excelente plataforma de e-commerce. 

¡Wow! Andrea, amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Andrea Sánchez: Alex, gracias por invitarme pues sí dijiste muy bien todo lo que hacemos, esa la empresa la fundamos mi socia Marcarena Rivas y yo, las dos somos mejores amigas desde muy chiquitas y en realidad todo esto empezó como un hobbie, no fue como una idea de emprendimiento, pero fue creciendo.

Algo curioso de mi es que soy súper geek, ultra fan de the lord of the rings, si hay otra persona que quiera compartir los temas de the lord of the rings soy la indicada jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! ¡Qué bien! Y otro detallito de ti, tu recuerdas cuando niña ¿Cuál era tu plato favorito? Ese que siempre pedías ¿Cuál era?

Andrea Sánchez: Era hamburguesa con papas.

Alex Dalí Rizo: Que en México hay algo parecido pero le dicen tortas ¿no?

Andrea Sánchez: Si es parecido, pero es más variada la torta, porque le puedes poner lo que sea entre dos panes y es una torta jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Es una torta!

Ahora si mi querida Andrea, entrando en tu genialidad, si tuvieras que sacar una ficha y decir, mira Alex, mi mayor fortaleza como mujer de negocios, como empresaria hoy en día, en esta generación, en este año, es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?   

Andrea Sánchez: Yo creo que mi mayor fortaleza es saberme rodear de las personas que me complementan y que me ayudan en el negocio, porque bueno para empezar, entre mi socia y yo es la clave del éxito, nos complementamos en absolutamente todo, en los conocimientos técnicos, en las carreras, en la manera de pensar, en la personalidad, entonces eso nos ayuda a avanzar muy bien rápido, no lo hemos logrando solo entre nosotras dos sino en la red de mentores.   

Alex Dalí Rizo: Ya que mencionaste RAW vamos a conocer un poquito más tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿Quién es tu avatar? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Andrea Sánchez: Somos una marca que vendemos digitalmente empezamos siendo muy B2C, ya luego nos ampliamos a unos Marketplaces entonces ya considero que no estamos yendo por el camino más de omnichannel tenemos en México por ahora, espero que muy pronto llegar a ustedes, a Latinoamérica, a Sudamérica.

Nuestro cliente ideal es cualquier persona que tenga ganas de tirarse la piel, de una manera sencilla, de una manera práctica y sin gastar mucho dinero, con unos precios muy competitivos no somos como drugstore prices, tampoco estamos en el súper lujo, pero si entregamos productos de excelente calidad, cuidamos mucho los ingredientes que usamos, tratamos de ser muy sustentables, entonces una persona que se preocupa por todas esas cosas, o sea cuidarse la piel si ponerse químicos sintéticos que puedan llegar a ser tóxicos, pero además se preocupa por ayudar al planeta es mi cliente ideal. La verdad que si somos muy inclusivos y tratamos de ir a todos los perfiles. Sé que eso al final del día es medio mentira porque siempre tienes que tener como un target como muy bien definido, pero si la marca es como muy inclusiva ¿no? entonces es para mujer, para hombres, para gente arriba de los sesenta entre treinta y cuarenta, de dieciocho a veinticinco cualquier persona que tenga piel que básicamente somos todos tratamos de ser muy gender neutral, muy inclusivos con ganas de empezarse a cuidar la piel.      

Alex Dalí Rizo: Y el momento eureka, ¿cómo se te ocurrió esta idea? ¿De dónde nació? ¿Te estabas comiendo una hamburguesa o una tortas de esas? ¿Cómo fue eso? Pero cuéntanos un poco en detalle el nacimiento de la idea, pero sobre todo cuando decides casarte con ella, porque este cerebro genera un montón de ideas, muchas las desechamos con algunas pocas nos casamos en este caso te casaste con esta, ¿dónde estabas? ¿Qué pasó? ¿Con quién estabas? Cuéntanos para vivirlo contigo otra vez.

Andrea Sánchez: Estaba con Macarena, de hecho la historia es un poco que ella me propuso a hacer un proyecto entre amigas, no teníamos idea de hacer como tal una empresa, porque cada una de nosotras tenía trabajos distintos, ambiciones distintas, ella está en una empresa de medios de comunicación, el camino estaba muy planeado para seguir creciendo, Macarena trabajaba en Private Equity en otro mundo completamente distinto. Todo comenzó con un hobbie, algo con lo que nos pudiéramos entretener y que además si nos pudiéramos ganar un dinerito extra pero no como planificado ¿me explico? No era algo que nos iba a dar de comer o para pagar la renta, todo comenzó como un hobbie.

Ya traíamos mucha inspiración de un viaje que hicimos para La India, entonces nos gustaba mucho esta parte de aceite y de esencias que se usaban para la salud, para la belleza, entonces a parte de la inspiración de ese viaje empezamos a notar un crecimiento en este mundo del beauty empezamos a conocer a muchas indy brands con esta filosofía de cuidar el medio el medio ambiente, de cuidar los ingredientes que usan, entonces creo que se juntaron varias cosas que nos inspiraron y creamos esta marca como te digo, como un hobbie, nada más para vender en bazares en México los fines de semanas para ganarnos un dinerito extra y listo.  

Más de un año que estuvimos haciéndolo de esa manera y al terminar el año dijimos o lo hacemos en serio o ya lo cancelamos, porque la verdad es que ya está súper cansado, tener un trabajo full time y además de meternos a los bazares todos los fines de semanas, a vender en la mañana y en la noche a parte no se ganaba ni un peso, porque todo el dinero ganado lo invertíamos para comprar más materia prima para el siguiente bazar.

Estuvimos como un año y medio sin ganar ni un solo peso, pero la verdad que los bazares nos ayudaron mucho porque nos mostró todo el potencial que había en México y el interés que existía de este tipo de producto, se nos acercaban personas de todas las edades, personas con mucho interés, empezamos a hacer una clientela chiquita pero constante.

Alex Dalí Rizo: Interesante eso, fíjate en esto del emprendimiento que es para valientes diría yo ¿verdad? porque muchas veces hablamos del emprendimiento como algo muy romántico pero la verdad que en el detrás de cámara hay momentos difíciles, hay que tomar decisiones, hay que dar el paso, hay que hacer preguntas, hay que tocar puertas, hay que hacer llamadas, hay que hablar con la gente, enterarse, hay que preguntar todo este tipo de cosas y muchas veces nos cuenta, entonces para ti como emprendedora, ¿Cuál ha sido el mayor reto o el momento más difícil que te haya dejado una gran lección? ¿Qué pasó? ¿Por qué dolió? Y ¿Qué aprendiste?  

Andrea Sánchez: Alex, yo creo que ese montón de cosas como bien dices, el camino es complicado, pero yo siempre digo que bendita ignorancia, porque no sabes en que te metes hasta que estás dentro, porque si supieras pues no entras jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Andrea Sánchez: Entonces todo nos ha atropellado sin saber que nos iba a atropellar y por eso nos aventamos, mi socia y yo somos bien atascadas, entonces le entramos a todo y luego nos atropellan, es como que nos atropellaron pues ya ni modo porque no sabíamos que nos iban a atropellar, entonces yo creo que la clave está en no darle tantas vueltas y no pensar tanto en ese futuro, o en ese outcome malo que puedas llegar a tener, e irte como sea, venga para adelante, para adelante, para adelante y de los choques vas a aprender.

Si hemos chocado un montón, nos han pasado muchas cosas, hemos tenido problemas con las fórmulas. Una vez sacamos una crema que le dejo la cara roja a todo el mundo, no te quiero contar el desastre que fue, entonces pues de regreso le das a todas un código de descuento para el resto de sus vidas, le pides perdón personalmente, es la única manera de crecer, porque todos los perfeccionamientos que le hemos hecho a la empresa han sido a partir de un desastre.

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! O sea que la mayor lección de ese ajuste, de ese pivoteo, de esa caída, como quieras llamarlo ¿Cuál sería para ti? ¿Cuál es la mayor lección que te quedó de ese evento en particular?

Andrea Sánchez: Pues mira la mayor lección creo que no es tanto el error que causamos sino la manera en la que actuamos de rápido y esa es el famosísimo sentido de la urgencia en el mundo emprendedor cuando no, no hay mucho tiempo para frenarte y analizar las cosas a profundidad tienes que tener una capacidad de actuar rápido muy fuerte porque en el mundo está harto, pero una de las claves de crecimiento es la rapidez ¿No? Porque tienes ocho monstruos detrás, empresas con muchísimo capital, con muchísimas oportunidades que están ahí detrás ¿No? En busca del mismo mercado que tú entonces tienes que tener esa capacidad de actuar rápido, ir perfeccionando sobre la marcha porque si eres una persona perfeccionista que trata de hacer las cosas a lo mejor y tener el mejor resultado no la vas a armar, o sea no puedes sacar todo perfecto, tienes que sacar como ese MVP y decir no importa que este imperfecto poco a poco le vamos a ir haciendo estos tweaks y estos pivots para que ya tenga el producto perfecto. Pero si tienes esa visión de hacerlo perfecto a la primera, no hombre… se te va la vida. Entonces yo creo que la mayor lección es que tienes un error, lo solucionas rápido sigues avanzando y poco a poco lo vas perfeccionando.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿el momento más sabroso?

Andrea Sánchez: Yo creo que lo que más me gusta recibir es comentarios buenos de los productos, uno cada vez que dice -¡híjole! Me cambio la vida- me cambiaste la piel, por ejemplo eso está increíble.  

Alex Dalí Rizo: ¿Recuerdas uno en particular?

Andrea Sánchez: Cuando crecemos el equipo, me da más miedo, me da más ansiedad, tengo más chamba, todo se vuelve peor jajaja..  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Andrea Sánchez: Pero siento mucho orgullo de saber que una idea que creció de mí, de mi socia, hoy soporta a quince personas en el equipo ¿no? entonces hay muchos sentimientos encontrados porque es muy complicado esa responsabilidad ¡híjole! Da muchísimo miedo porque ya no te vas a fallar a ti, le vas a fallar a quince personas entonces hay un juego de emociones en el mundo emprendedor muy duro.  

Alex Dalí Rizo: ¿Te gusta el picante?

Andrea Sánchez: Mucho.

Alex Dalí Rizo: ¿Tienes algún favorito? ¿El habanero?

Andrea Sánchez: Me gustan los chiles toreados.

Alex Dalí Rizo: ¡Ay! A mí me gusta mucho el toreado, te lo ponen allí como en la plancha, como en el grill ¡Qué sabroso!

Bueno ahora prepárate porque viene ¡La Ronda Picosa!

Andrea, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, hay que quitarse sombreros para delegar y llevar el negocio al siguiente nivel, porque la verdad es que no lo podemos hacer todo nosotros mismos. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor  debilidad? ¿Qué no se te da muy bien?  

Andrea Sánchez: La organización.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que respetes, que te guste lo que está haciendo con su emprendimiento, con su producto, con su comunidad ¿quién sería?  

Andrea Sánchez: Admiro ¡híjole! Si a todos mis amigos emprendedores, creo que en el mundo de la belleza admiro mucho a Emily Weiss de Glossier.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación que sea de tus favoritas que hayas utilizado en tu negocio, que te sirva en tu propio emprendimiento y que quieras recomendar a Gente de Éxito.   

Andrea Sánchez: Tengo dos Head Space Google Calendar

Alex Dalí Rizo: Google Calendar Una de mis favoritas.

¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?  

Andrea Sánchez: Tener muchas marcas.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido ¿lo recuerdas?

Andrea Sánchez: Cuídate más por lo que sientes. for the gut

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro? ¿Cuál es?

Andrea Sánchez: Agradecer todas las mañanas por la salud con una serie de respiraciones.

Alex Dalí Rizo: ¿Te levantas temprano?

Andrea Sánchez: No.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Andrea Sánchez: The Power of Now de Eckhart Tolle

Alex Dalí Rizo: Estoy seguro de que ese libro está en Audible, así que les tengo aquí esta información: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Andrea, llegamos amiga llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, tu sabe que la receta tiene su orden, tienen sus ingredientes, el sazón, tu toque personal, en este caso dice así: Somos el producto de todo lo que hemos hecho, de todo lo que hemos dejado de hacer, lo que hicimos bien, lo que hicimos mal, lo que corregimos y todo lo que nos falta hacer. Si se va todo Andrea pero te queda la experiencia, te queda el conocimiento, tu haber, todo lo que has leído, todos esos rodillazos y todos esos éxitos también.

Si tuvieras que empezar nuevamente, si tuvieras que emprender nuevamente, tú podrías enumerar los pasos claros específicos y prácticos qué harías hoy en día, este año, con esta generación si tuvieras que emprender nuevamente hoy ¿Cuáles serían esos pasos? ¿Qué harías en esos primeros treinta días?

Andrea Sánchez: Primero quedaría con mi socia actual, si por alguna razón mi socia actual no está en el plato entonces sería la clave número uno crear un equipo con el que te complementen y con el que tengas la misma visión en planes futuros.

Lo segundo es,  la verdad que desde el principio hemos soñado bien en grande y aunque nos ponemos metas bien altas que nunca cumplimos siempre llegamos más alto de que si nos hubiésemos puesto una metas bajas. Entonces el sueño grande es no aplacarlo ¿me explico? No hacer cosas chiquitas, irme por lo grande go home.

Creo que la otra seria rodearme de un equipo que justo me ayude. Yo lo que me quedo con toda esta experiencia que solo no podemos hacer nada, no estamos solo en este planeta, todo es en equipo, entonces cuesta mucho trabajo, cuesta trabajo, repartirle de tu sueño a alguien más, de darle un cacho del pastel, pero para mí lo que he vivido estos años y al lado de mucho de nuestros amigos emprendedores es que si no te rodeas de gente inteligente que busca lo mismo que tú, entonces no vas a lograr nada.  

Me dedicaría a buscar muchas mentorías, muchos advisors me ha ayudado mucho, entonces encontrar un BC o mentores, que te vayan a sumar, porque como emprendedores siempre tienes que tener una mentalidad muy humilde, que en realidad no sabemos nada, que vamos construyendo sobre la marcha, construimos con ideas propias y con ideas de otras personas, entonces hay que tener fundamentos bien fuertes y decir que están rodeados de personas que están con esa idea.

Y ahora sí hay que trabajar todos los días un chorro, no perder la paciencia porque muchos emprendedores incluso a mí me paso, que dices ¡Ya! Quiero ser rica mañana jajaja… y no, es un camino bien largo, no esperar que las cosas pasen solas, probarlo una y otra vez para llegar a un punto de éxito.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Andrea Sánchez, ahí está su receta completa con pelos y señales, va a estar reseñada también en las notas del episodio.

Amiga, hay tanto que hablar al respecto ¿verdad? hay tanto que contar de esas historias que nos pasan, durante esta carrera del emprendimiento que es una montaña rusa altos y bajos y es emocionante cuando se ponen la cosa dura y cuando se ponen la cosa buena también, porque al final son emociones entonces cual es la mejor forma que nuestra Gente de Éxito, nuestra audiencia conecte contigo, con tu producto, con lo que haces, todo lo que estás haciendo con tu emprendimiento, luego una frase de éxito amiga y nos despedimos.    

Andrea Sánchez: Pues mira me encuentran en todas las redes como @andreasanch la marca la encuentran como @raw_apothecary estamos principalmente en Instagram nos encuentran en Facebook, nos encuentran en Twitter, en YouTube, en todas partes, la página es  rawapothecary.mx

Una frase del éxito es, hay que creer que todo esto es un juego, no podemos perder ese balance personal por el camino del éxito porque al final para eso trabajamos, para tener una familia bonita, rodeada de familia, de amigos, entonces no hay que perder eso de vista. Al final lo peor que pude pasar no es tanto, hay que enfocarnos pero no hay que perder la cabeza en el trabajo, porque la vida personal es más importante.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, amiga Andrea te envió un abrazo de oso desde aquí de desde la ciudad de Mickey, así lleno de pura vibra positiva hay muchísimo que hablar al respecto, así que no será la última será hasta la próxima.

Andrea Sánchez: ¡Ojalá! Muchas gracias Alex por invitarme y espero que esto le haya dejado algo importante a alguien.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Andrea Sánchez y tendrás el acceso a las notas de este episodio, la transcripción, su receta, sus redes, de cómo llegar a su producto, toda esa información, la transcripción de la información que nos compartió en el día de hoy Andrea Sánchez, pero sobre todo si historias como estas son las que se identifican contigo o que hacen clic con tu vena emprendedora, entonces haz clic en el botón de suscribirte ahora mismo, desde tu teléfono, desde tu Tablet, desde la aplicación que usas, de donde me estás escuchando en este momento haz clic y suscribete para que te llenes de inspiración de estas historias reales los siete días.      

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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