“El network group es como un músculo, hay que nutrirlo, hay que ejercitarlo y no se da por sí y no es que lo tengas o no lo tengas, es que se desarrolla y se mantiene y se crece y se nutre”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Américo Ferrara desde Monterrey México.

Alex Dalí Rizo: Américo ¿listo pa’ la parrilla?

Américo Ferrara: ¡Arranquemos!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Américo Ferrara es  fundador de Life Is Too Short Capital, un fondo de inversión en capital de riesgo, ¿Tienes una idea? ¿Tienes una startup? ¿Necesitas tutoría? ¿Necesitas solidez financiera? Ellos coinciden con las ideas más innovadoras e invierten en startups lideradas por emprendedores altamente motivados, conectando los puntos entre capital – personas – ideas – éxito. 

¡Wow! Américo ¡Bienvenido aquí a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, de la persona, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.

Américo Ferrara: ¡Gracias! Encantado de estar aquí con ustedes, bueno soy un comercio internacional de profesión que terminó en el tema financiero de capital de riesgo porque enamora, el emprendimiento enamora, el estar cerca de emprendedores enamora; dato curioso me encanta la astrofísica entonces comercio con venture y con astrofísica, es una combinación muy interesante.

Para ampliar un poco más la idea pues juntamos un capital de inversionistas que están en temas tradicionales como bienes raíces y bolsas y los convencemos de mover parte de su capital e invertirlo con emprendedores y por la otra parte buscamos emprendedores muy motivados con ideas que quieran romper las reglas actuales.

Alex Dalí Rizo: Que interesante y que relevante.

Mi Gente de Éxito ponte cómodo, ponte cómoda, sírvete tu tequila, tu café, tu kombucha, tu agua, tu té verde, lo que quieras porque esta conversación va estar súper nutritiva con Américo Ferrara. Américo vamos a retroceder un poquito en el tiempo, tú recuerdas cual era tu plato favorito de niño que siempre pedias en casa, ¿Cuál era ese plato? Hermano.

Américo Ferrara: Fíjate que al ser de Monterrey México, no hay otro y mejor que carnes asadas, siempre me ha gustado la carne asada.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Y sabroso van a ser las historias que me vas a contar ahora porque tú sabes que recorremos tu jornada como emprendedor, los momentos difíciles, los momentos sabrosos, los logros y todo eso, pero si tuvieras que sacar una ficha y decir, mira Alex mi mayor fortaleza como emprendedor, como empresario, como formador, de esta era, la fortaleza con la que creas más impacto, con la que ayudas a más gente, es esta ¿Cuál es tu súper poder?

Américo Ferrara: Sin duda es mi Network, me dicen de repente el Mayor de la ciudad porque tengo las llaves de la ciudad, el que es lo más fuerte que tengo, lo más poderoso es conectar el hambre con las ganas de comer, siempre ha sido mi fuerte, es donde agrego valor, es donde como emprendedor – inversionista me diferencio de los demás.

Alex Dalí Rizo: Ahora tu sabes que nos escuchan emprendedores en todas partes del mundo, Américo, en este preciso momento, gente que ya empezó su negocio, otros que están a punto de lanzarse, otros que están enfrentando los primeros desafíos y tú hablas de Network y Network para mi definitivamente es tener networking en las redes, de amistades y todo esto y conexiones, es clave para cualquier negocio, siendo esta una de tus mayores fortalezas, qué datos específicos podrías dar prácticos para que nuestros emprendedores pudieran poner en práctica hoy mismo, hoy en la tarde, que no están haciendo o qué cosas en esa dirección tu vez que definitivamente están haciendo que deberían de parar de hacer por completo, uno o dos tips que podamos compartir contigo.

Américo Ferrara: Primero les diría hay que pararse de ese couch que te jala a estar haciendo nada, subirte al drive de querer hacer las cosas, no siempre digo que life is too short to blend in, pues sí, tenemos el tiempo contado, entonces el network group todo es como un musculo, hay que nutrirlo, hay que ejercitarlo, y no se da por sí, no es que lo tengas o no lo tengas, se desarrolla y se mantiene y se crece y se nutre, entonces el network hay que bajarse de esa silla, de ese couch, elbow rubbin, e ir a simposios, emprendimientos y buscar mentores y buscar conectar en redes, y se nutre, hay que hacerlo, lo primero es quitarse ese miedo de ser introvertido si es que lo eres, y si eres extrovertido aprovéchalo, compártelo, y no nada más haz amigos, haz conexiones, encuentra donde crear valor, empieza a crear valor, hazlo de manera gratuito al principio de manera generosa, tu network te va a retribuir diez veces más al final del día.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, mi Gente de Éxito escucha las palabra de Américo Ferrara, ahora háblanos un poquito de tu modelo de negocio, exactamente para entenderlo un poco más, ¿qué haces? ¿En qué consiste? ¿A quién ayudas específicamente? y ¿Cómo traduces eso en dinero? ¿Cómo generas ingresos hoy?

Américo Ferrara: Yo viajo a Austin y viajó a Silicon Valley y me doy cuenta por voz de inversionista en Austin y Silicon Valley en San Francisco que me dicen Américo cómo es posible que haya más dinero invertido en Austin y Silicon Valley de los tigres asiáticos, de Camboya, Tailandia, Taiwán que de México que está a dos horas de un vuelo, cómo es posible, tú te das cuenta que hay mucho dinero en Monterrey, en el norte de México, Tijuana, en Chihuahua etcétera, que esta desconectado del emprendimiento particularmente latino que se encuentra en EEUU, entonces como es posible que estamos dejando ir el mercado más grande del mundo con los emprendedores con acceso al mercado más grande del mundo, teniéndolos al lado con una misma cultura.

Un latino siempre apoya más un latino que otra persona, entonces me di cuenta de eso y empecé a conectar por allá en el 2010 ya llevo hoy once o doce años haciendo esto, entonces ese es el primer punto, encontrar un gran problemón y mi gran problema que me encontré fue una desconexión entre emprendedores en el mercado más grande del mundo y dinero disponible en el norte de México, entonces solución, me puse hacer conexiones, me puse a encontrar primero a evangelizar inversionistas para que invirtieran en emprendimientos, convencerlos de qué es esto y moverlos del bien raíz hacia el emprendimiento y después convencer al emprendedor a aceptar capital mexicano que no estaban abiertos por allá en el 2010 en la prehistoria del emprendimiento y empezamos hacer conexiones, entonces ¿qué hago yo? Me llevo el veinte por ciento de la miel, es decir, yo monetizo una vez retornando el capital invertido a los inversionistas, de la miel me reparto el ochenta – veinte  que es como funciona cualquier fondo de inversiones en EEUU y en el mundo, ese famoso carry, ese carry on, esos fund managers que los administradores de fondo de inversiones nos llevamos por conectar capital con buenas ideas.

¿Dónde agregamos valor nosotros? Primero encontrándolos, el inversionista adecuado con el emprendedor adecuado y después ayudando al emprendedor a crecer, levantando el teléfono con aquella persona que necesite lo que él está vendiendo, servicio, producto, experiencia y ayudándolo a vender, y me quedo con ese carry on, ese veinte por ciento que comparto con el inversionista del éxito.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Ahora fíjate le diste forma a este negocio, de esta manera de conectar gente, de hacer que las cosas se hagan realidad y que los emprendimientos finalmente logren sus cometidos, ahora vamos con Américo Ferrara el emprendedor y viene esta carrera o mejor dicho, esta montaña rusa, momentos difíciles, momentos sabrosos, traspiés, intentos fallidos, tú recuerdas, tú como emprendedor, personalmente, algún momento que haya sido quizás amargo para ponerle sabor pero que te haya dejado una gran lección, ¿qué pasó? ¿Por qué dolió? y ¿Qué aprendiste?

Américo Ferrara: Claro una persona, yo particularmente de repente entras al mundo del emprendimiento pensando en estas historias sexys de Facebook y de Amazon, de repente ves estos emprendedores que la rompen a nivel mundial y como dicen por ahí overnight success took seven years on the making, es decir, todo el mundo se fija en que explotó algo, que explotó a nivel mundial, un éxito de alguien pero pocas veces te metes a analizar que hubo siete años de hambre, de sudor, de estar batallando, de estar durmiendo en el piso, de estar comiendo pizza fría, de estar sin dinero porque todo lo tiene que meter a tu startup, a tu emprendimiento y hay que estar bien consciente que el emprender no es para todos. Es decir, se vale ser empresario y estar trabajando en una empresa bajo el cobijo de un sueldo fijo, lo que no se vale es decir voy a emprender y llorar en el intento, es decir, si nos vamos a meter al emprendimiento es con toda la consciencia de que vamos a pasar hambre, vamos a pasar tensiones, sufrimientos, estrés, pero al final del día no hay trabajo, no hay crisis, no hay problema que aguante disciplina, talento, energía y motivación.

Es durísimo ver como tus amigos trabajando en empresas están progresando pero al final del día tu batallas más que ellos pero al final del camino me parece que terminas como cabeza de una empresa después de muchos años de este seven years in the making pero el overnight success te llega, prende y todo se vuelve más claro, y después de eso ¿qué vas hacer? no dormirte me parece a mí y seguir emprendiendo, ya lo hiciste una vez, ahora es más fácil que lo hagas cinco veces.

Alex Dalí Rizo: ¿Pasaste hambre, pasaste estrés? Recuerdas un momento de hambre de ese momento difícil, uno en particular que quieras relatar ¿qué pasó exactamente?

Américo Ferrara: Mi esposa no sabe y a lo mejor se va enterar en este programa, pero hubo hace diez años que aposte todo mi capital, todo mis ahorros a levantar este negocio, no tenía ni para comprar la comida del fin de semana, y no sabía cómo iba a pagar la luz, ni la gasolina de nuestros carros, me callé todo, no lo compartí, no lo quería expresar, simplemente estaba feliz en mi casa con mi esposa y con mi hija en ese momento y no compartí ese estrés, pues dije es parte de esto, para que lo hago, y de alguna manera voy a sacar algo mañana, pasado mañana para pagar lo que necesito para vivir hoy y mañana y de alguna manera u otra it’s a mistery como dice la gente teatro, it’s a mistery, de repente empieza a caer de un lado y de otro y a veces, pero eso me recuerdo que hace diez años no sabías cómo ibas a pagar mañana la gasolina, el celular y de alguna manera sale, sale trabajando.

Alex Dalí Rizo: Ahora reflexionando sobre ese momento que acabas de mencionar, normalmente estos momentos que yo les llamo amargos porque estamos en la Receta del Éxito, todo tiene un sabor acá, si no es el plato fuerte, es el plato sabroso, el momento amargo, nos deja una gran lección, ¿cuál sería la lección que te quedó de esa oportunidad?

Américo Ferrara: Mira problemas siempre hay, cómo finalmente se soluciona los problemas, pues parándote de esa silla, de ese momento amargo como tú lo comentas, convirtiéndolo en algo sabroso, es decir, párate de donde estas, el dinero no va llegar solo, la solución no va llegar sola, párate y empieza a vender, sabes cómo lo solucione, empecé a dar consultoría barata de una hora a emprendedores que estaban empezando en donde yo llevaba un poco más y bueno de cincuenta dólares, cien dólares por sesión por decirles cómo vamos pues sale el día a día pero es parándote de ese couch, parándote de esa silla, que de repente te jala la depresión, el estrés y la amargura, y el no saber qué hacer, pero párate y sal hacer lo que sabes hacer, cincuenta dólares por hablar una hora con un emprendedor y solucionándole algo, y bueno así solucionas la comida y la gasolina del día a día, pero es parándote de esa silla.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito párate y párate ya, no esperes para mañana, hazlo ya.

Ahora, el momento sabroso como emprendedor, Américo, uno que recuerdes, que sea emblemático, que te haya iluminado la cara, esa sonrisa de oreja a oreja, ¿por qué estabas tan contento? ¿Qué pasó?

Américo Ferrara: Yo recuerdo mucho una de las ventas así grandotas, parte de lo que hacemos en Life Is Too Short Capital, es como investment banking, ayudamos a otras empresas a levantar capital y es difícil cuando no tienes tracción, cuando no tienes mucha trayectoria o no tienes nombre, que confíe alguien grandote y que confíe alguien en algo que nunca has hecho porque estas empezando y en el momento de cerrar ese contrato, el momento de cerrar ese check, ese first pay check, con esa empresa trasnacional global grandota que está confiando en ti y que te eligió sobre aquel investment banking grandote que tiene cien años en el mercado es el éxito total, es una satisfacción enorme, vale la pena todas aquellas noches sin dormir y sin tener que comer, vale la pena ese momento, y llega una gran responsabilidad porque ahora hay que cumplir.

Alex Dalí Rizo: Claro, ahora ¿qué sentiste en ese momento? ¿Es sabroso eso? ¿verdad?

Américo Ferrara: Bueno es que imagínate que vienes de la mejor noche, semanas, meses que no arrancas, no pegas, no ingresa, y de repente llega un gran paycheck de una gran empresa global y te sientes que ya despreocupado, ya tengo flujo, pero ahora tengo que cumplir, como le voy hacer, me imagino perfecto como Bill Gates vendiendo ese contrato y diciendo que padre ya vendí y ahora qué hago, tengo que programar lo que acabó de vender porque no lo tengo, esa es la segunda parte de la carrera, el cumplir.

Alex Dalí Rizo: Claro, ponerte a la altura de esa promesa.

Ahora Américo esta es una pregunta que puede ser obvia pero te la hago porque he tenido mis excepciones, entonces, ¿te gusta el picante?

Américo Ferrara: Sí, como buen mexicano me gusta.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, pues entonces prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Américo usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, sabemos que eso no funciona, tenemos que empezar a quitarnos los sombreros y delegar para llevar el negocio al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Américo Ferrara: Procrastination.

Alex Dalí Rizo: Una persona, un emprendedor, un empresario o empresaria que admires y que respetes, que te gusta el resultado, el impacto que está teniendo con su audiencia, con su público, con sus clientes, con su servicio, con su producto ¿Quién sería?

Américo Ferrara: Marc Andreessen.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, probada y comprobada por ti y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Américo Ferrara: WhatsApp

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso; Américo, ¿Cuál es?

Américo Ferrara: Un socio más brillante que yo.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy, ¿lo recuerdas, cuál es?

Américo Ferrara: No pares.

Alex Dalí Rizo: No pares. ¿Tu hábito de oro?

Américo Ferrara: Network.

Alex Dalí Rizo: Network, me gusta esa. Un libro o dos o tres que te hayan impactado y que quieras recomendar.

Américo Ferrara: The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz Extreme Ownership de Leif Babin

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis, solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro

Américo hermano llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, cada vez que te reúnes con estos inversionistas y con estos emprendedores que tienen ese sueño y se preguntan, ¿que será en la mente, en el cerebro de esta persona de Américo Ferrara? Eso va estar acá, fíjate, somos el producto de todo lo que hemos hecho bien o malo, lo que hemos dejado de hacer, de los triunfos, los logros y también de las caídas y los rodillazos que hemos tenido, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que según Tony Robbins forman el ochenta y cinco por ciento de la población que odia su trabajo pero tienen que llevar comida a la mesa pero hoy te escuchan aquí hablando con ¡el Chispiao Vale! en la Receta del Éxito y dicen ¡Wow! esa historia de Américo Ferrara es el empujoncito que yo necesitaba para no darme por vencido, para no rendirme o para finalmente dar ese paso que he procrastinado, postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo pero te queda la experiencia, el conocimiento, las relaciones, todo lo que has hecho, tú podrías enumerar así como en una receta los pasos claros, específicos y prácticos que harías en los primeros treinta días si Américo Ferrara emprende desde cero hoy, este año, este mes, ¿qué harías en esos treinta días?

Américo Ferrara: En orden, cuatro pasos, primero, encuentro y detecto un… big fat hairy problem

Segundo, diseño una solución técnicamente viable.

Tercero, diseñaría un modelo de negocio asequible y escalable.

Cuarto, armo un equipo con mucho drive para hacer funcionar ese problema/solución/modelo de negocio ¡rápido lo haría!

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Américo Ferrara, retrocede un poquito el audio, vuélvelo a escuchar, va estar en las notas del episodio.

Américo podríamos hablar por horas de esto, conoces muchos emprendimientos, nos están escuchando emprendedores, el tema nos encanta, estoy seguro que no soy la única persona en querer continuar esta conversación contigo, también nuestra audiencia, ¿Cuál es la mejor forma Américo de conectar contigo? Luego tu frase de éxito y nos despedimos.

Américo Ferrara: Vivo en mis redes sociales, vivo en LinkedIn, vivo en Instagram, vivo en WhatsApp, vivo en Facebook, en Twitter, en todas soy @americoferrara, vivo con vivo en mis inboxs, vivo con mis engagements, vivo con mi comunidad de inversionistas y emprendedores en las redes sociales y me encanta el tema de Life Is Too Short, es el nombre de mi fondo y es un moto, no es nada más algo sexy, es mi moto de vida, Life Is Too Short to bleeding.

Alex Dalí Rizo: Ahora estoy haciendo una excepción en este momento, normalmente esta pregunta no la hago, pero quiero hacerte una pregunta final, un consejo final que puedas dar, conoces muchísimos emprendedores, muchísimos inversionistas que están apoyando a estos emprendedores ¿qué estás viendo que los emprendedores están haciendo que según la mente del inversionista y tuya deberían dejar de hacer y qué no están haciendo que deberían empezar hacer pero ya, si quieren tener una relación con un inversionista en este momento?

Américo Ferrara: Cada vez veo más y más productos de esta facade de Hollywood, de esta de cara de Hollywoodense  de get rich fast y cada vez vemos meno hands-on cards working people, entonces la idea de los emprendedores, dejen de plantear ya temas de get rich fast porque los inversionistas estamos buscando hands-on card workings entrepreneurs.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está! Américo hermano, te envío desde la ciudad de Mickey desde Orlando Florida un abrazo de oso hermano, con toda la buena vibra allá a donde estas en Monterrey, tenemos que seguir conversando, que no sea la última, será hasta la próxima hermano.

Américo Ferrara: A tus órdenes, encantado de saludarlos.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Américo Ferrara y tendrás acceso a las notas del episodio, la transcripción, su receta completa, el audio, todos su enlaces, su página, como conectar con Américo, como aprender de todo lo que está haciendo con estas inversiones con los emprendedores y muchos más, y sobre todo historias como estas, historias reales, como la de Américo Ferrara son las que hacen clic contigo, con tu realidad actual o con tu proyección de tu realidad futura, entonces el momento de tomar acción es aquí y ahora, entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, en tu teléfono, en tu Tablet o compártelo con alguien que pueda beneficiarse esta información y llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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