“Además de gastar en publicidad y en ese tipo de cosas, lo que hemos dicho es muy importante el mensaje”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Alejandro Gálvez desde la Ciudad de México.

Alex Dalí Rizo: Alejandro hermano ¿listo pa’ la parrilla?

Alejandro Gálvez: Si, listo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Alejandro Gálvez es cofundador de Sila, un servicio de renta de muebles y electrodomésticos. Inversionista Ángel con más de cuarenta inversiones en Latam. Ha invertido en empresas como Grin, Fintual, Torre, Flat, Beek, Pronto, Yotepresto y Picap. Es host en Fundadores, un podcast de entrevistas a fundadores de startups en Latam.

Hermano Alejandro ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, queremos conocer al ser humano, al emprendedor, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti.

Alejandro Gálvez: ¡Buenísimo! Alex, algo que la mayoría de la gente no sepa de mí es justo que me estoy mudando a vivir en Alemania, a pesar que trabajo muchas cosas en Latinoamérica, muchas cosas son virtuales, me estoy empezando a mudar a Alemania para conocer nuevos horizontes.  

Alex Dalí Rizo: ¡Alemania! Es al otro lado del mundo, pero ¿Qué tiene Alemania? ¿Qué se lleva a Alejandro Gálvez? ¿Qué te llama la atención de Alemania? Alejandro.

Alejandro Gálvez: En realidad es que mi novia, casi mi esposa está estudiando una maestría y yo como trabajo remoto, yo creo que es una oportunidad más de vivir y de conocer.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué especial! Sin lugar a dudas, esa libertad, lo que llamo libertad geográfica que hacen los negocios en línea.

Ahora Alejandro antes de entrar a todo este guiso, antes de entrar a toda esta comelona, aquí en Receta del Éxito sobre ti, quería preguntarte, si te vas a los años de infancia, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? ¿Cuál era ese plato hermano?

Alejandro Gálvez: En mi casa mi mamá preparaba como un pescado empanizado y luego con una salsa de perejil que hacía muy buena, la verdad que siempre me acuerdo de ese platillo, porque era muy rico y saludable.

Alex Dalí Rizo: ¡Que viaje a ese plato! A esa comida, de una vez me imagino que las papilas gustativas se activaron allí, hermano, ahora si entrando en tus neuronas de emprendedor, de empresario, si tuvieras que sacar una ficha y decir mi mayor fortaleza como hombre de negocios, hoy en día, en esta era, en este año después de todo lo que está sucediendo en este momento, mi área de mayor fuerza, mi área de mayor impacto es esta, ¿Cuál sería?  

Alejandro Gálvez: Yo creo que hay muchas cosas donde no soy bueno, pero algo donde si soy bueno es encontrado a las personas indicadas para trabajar, dándole la confianza a esas personas, de hecho donde no soy bueno prefiero contratar a las personas o bien aliarme con nuevas relaciones a largo plazo, en eso soy muy bueno. En agregarle valor a mis socios y en pensar siempre como ayudarlos a ellos antes que a mí y ver todo a largo plazo.

Alex Dalí Rizo: Ahora, háblanos un poquito de tu modelo de negocios. Alejandro ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Alejandro Gálvez: Actualmente rentamos muebles y electrodomésticos por tiempos flexibles, ayudamos a muchas personas que llegan a trabajar en la ciudad de México, que no saben qué hacer, pueden rentar todo con nosotros y nosotros nos encargamos, mantenemos esa flexibilidad y cómo generamos ingresos pues a través de la venta de inmuebles.

Alex Dalí Rizo: Y ¿puedes hacerlo online? Porque todo funciona obviamente en el plano físico, pero tú manejas las transacciones y manejas todo por internet supongo.

Alejandro Gálvez: Si, yo hago todo online pero si tenemos un equipo físico que está en ciudad de México y en las ciudades donde operamos, si es todo online  pero si tenemos gente on the ground 

Alex Dalí Rizo: Alejandro ¿Cómo mercadeas? ¿Cuál es el marketing que usas para darte a conocer? ¿Cómo se enteran de ti, de este negocio?  

Alejandro Gálvez: Lo típico de Facebook, de Instagram de todo eso, pero además de gastar en publicidad y en ese tipo de cosas, lo que hemos visto y que es muy importante es el mensaje, hemos cambiando varias veces el mensaje para que la gente entienda nuestra propuesta de valor y a veces puede ser el mismo marketing pero con diferentes mensajes y uno funciona muchísimo mejor que el otro porque resuena más con la gente.

Alex Dalí Rizo: Como quien dice, seguir intentando, seguir variando, seguir moviendo la aguja a ver cuál cuaja a ver cuál da resultados.

Ahora, un momento eureka ¿cómo se te ocurrió esto? O si has tenido un momento aha durante el emprendimiento, que te haya hecho aprender algo que no sabías antes o que pensabas que era de una forma y te diste cuenta que no, que es totalmente diferente.  

Alejandro Gálvez: Si, todo el tiempo hay de esos momentos. ¿Cómo se me ocurrió el emprendimiento? Bueno yo me mude tres veces y siempre era un problema lo de mis muebles y luego vi que este modelo funcionaba muy bien en los Estados Unidos y en otros países en desarrollo como en la India, entonces decidimos hacer un pequeño MVP pues ahí lo seguimos.

Acerca del aha momento pues todo el tiempo hay aha momento. Yo antes era abogado y me dicaba a una cosa muy diferente y cuando me empecé a meter en esto de la tecnología, pues empecé a ver mi aha momento y que esto era el futuro lo que yo hacía antes.   

Alex Dalí Rizo: Ahora en esto del emprendimiento hay momentos difíciles, momentos buenos ¿Cuál ha sido tu momento más difícil? Pero un momento específico, cuéntanos ¿qué sucedió? Uno que quieras compartir por supuesto, ¿por qué te dolió? Y ¿Cuál fue la mayor lección de ese momento?

Alejandro Gálvez: Cuando yo estaba estudiando la carrera falleció mi papá en un accidente repentino y después por lo mismo y por otras complicaciones que tuve me corrieron de la escuela, entonces fue un momento muy complicado, yo había sido muy bueno en todo y la verdad que era muy fácil que me fuera bien en todo y aquí me fue bastante mal y me ayudó mucho a darme cuenta que siempre hay que concentrarse y si por algún momento te distraes de hacer las cosas bien te puede ir mal, entonces me ayudó mucho a entender que hay que estar concentrado y es mejor que estas cosas sucedan antes, que tengas esos tropiezos cuando hayas sido pequeño, así estás consciente y puedes crecer ya más como persona.   

Alex Dalí Rizo: Claro, ahora dentro de tu negocio, una vez que diste el paso, cuando emprendiste, recuerdas algún evento, algún intento fallido, algo que te haya impactado realmente como emprendedor, que hayas superado y que quieras compartir.

Alejandro Gálvez: Pues muchas cosas, yo antes tenía una empresa de gasolinera que después crecimos y vendimos, porque tenía complicaciones, pero el tomar la decisión, el de salir de este negocio, el de venderlo y por el otro lado no tienes ya más nada que hacer, es mucha incertidumbre, creo que es una decisión difícil el salirme totalmente del negocio que conocía, pero me ayudó mucho a meterme más en el mundo de la tecnología y a encontrar otras cosas.   

Alex Dalí Rizo: Y el momento más sabroso como emprendedor ¿Cuál es?

Alejandro Gálvez: Mucho tiene que ver con la gente, yo creo que como emprendedor, tener gente y trabajar con ellos y después que en unos años salgan y ellos ya sea a poner su propia empresa, en otra empresa con un puesto mucho más alto y sobre todo ver todo esto que crecieron ellos como persona, poderlos ayudar con un granito de arena en su crecimiento profesional creo que es lo mejor y creo que es lo que no tiene precio.

Alex Dalí Rizo: Alejandro ¿te gusta el picante?

Alejandro Gálvez: Si me gusta.

Alex Dalí Rizo: ¿Tienes un chile favorito? ¿Tienes uno en particular?

Alejandro Gálvez: El serrano y el habanero.

Alex Dalí Rizo: ¡ok! Tenlos a la mano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Alejandro, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona hay que delegar y que cada quien le ponga su área de mayor fortaleza, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da muy bien?

Alejandro Gálvez: Yo no soy muy bueno en los pequeños detalles, puedo ver como en el panorama grande, pero al fijarme en los detalles, como que se me van cosas, siempre delegó como esa parte y busco a alguien que sea bueno en lo que yo no soy bueno, en operaciones y en los detalles.  

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, una persona que te gusta el impacto que tiene con su negocio, con su emprendimiento, con su audiencia ¿quién sería?

Alejandro Gálvez: Jonathan Levi creo que es un gran inversionista y ha ayudado a muchísimas personas en el ecosistema emprendedor incluyéndome a mí, la verdad es que lo admiro mucho y me encanta siempre poder hablar y trabajar con él.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que sea de tus favoritas, que uses en tu negocio que has probado y comprobado, que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Alejandro Gálvez: Sí hay una muy sencilla que me encanta que se llama Mailtrack que te permite saber si las personas abrieron los correos, si le dieron clic a cualquier cosa, si lo reenviaron y te llevan a tener todo este traking que es muy bueno para levantar capital y para las ventas.

Alex Dalí Rizo: Mailtrack ¡Qué bueno!

¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es lo próximo que viene con Alejandro Gálvez? A parte de ese viaje a Alemania.

Alejandro Gálvez: Estoy pensando en levantar fondo para invertir en capital semilla, es un proceso complejo, hay unos servicios comprometidos, pero estoy empezando a levantar capital a armar todo para convertir start up en capital semilla.  

Alex Dalí Rizo: Alejandro ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado como emprendedor?

Alejandro Gálvez: Siempre hay que hacer las cosas lo mejor posible que puedas hacerla, siempre todo tu trabajo entrega algo que te puedas sentir orgulloso y da lo mejor que puedes.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Alejandro Gálvez: Levantarme temprano y la meditación.

Alex Dalí Rizo: Temprano es ¿qué hora para ti?

Alejandro Gálvez: Tampoco es tan temprano, me levanto como a las siete, siete y media.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok!

¿Un libro Alejandro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Alejandro Gálvez: Un libro que me impacto mucho fue el de Sapiens: De animales a dioses de Yuval Noah Harari te ayuda muchísimo a abrir la mente y uno que me impacto mucho la vida es Hábitos atómicos (Atomic Habits) de James Clear porque te ayuda mucho a cómo generar y crear hábitos que sean sanos y que te ayuden a tener una vida mucho más exitosa.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Alejandro hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y esto dice así, esto es lo que la mayoría de la gente se pregunta cuando te escuchan hablando de tus negocios, cuando te escucha creando los fondos para los nuevos emprendimientos y todas estas cosas y dice ¡Wow! ¿Qué hay en ese cerebro? ¿Cómo lo haría nuevamente?

Dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho y todo lo que hemos vivido hasta hoy, por  un momento todo se fue, pero te queda la experiencia, te queda el conocimiento, los éxitos, los traspiés que hayas tenido, las conversaciones, todo eso, pero se fue tu emprendimiento tienes que empezar nuevamente desde cero y estamos en este año en particular.

¿Tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que Alejandro en los próximos treinta días si tienes que emprender desde cero nuevamente hoy?  

Alejandro Gálvez: Yo aprendería a programar en internet hay muchísimos recursos para mejorar la programación y luego mejoraría alguna industria que está creciendo aceleradamente como todas estas empresas para tener acciones de manera gratis y ese tipo de cosas, armaría una empresa en algo que me guste, hasta que vea que está creciendo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Alejandro Gálvez. Podríamos hablar de esto por horas, tú eres un hombre de negocios, yo soy un emprendedor, un hombre de negocios y nos escuchan emprendedores en todas las partes del mundo incluyendo Alemania, toda Europa, Suramérica, Estados Unidos, Canadá y estoy seguro que no soy el único que quiere continuar esta conversación contigo, saber más de esto que estás haciendo, de tu impacto, de tu emprendimiento, ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Alejandro Gálvez: Si la mejor forma de conectar conmigo es por Twitter @alexgalvezr y también pueden escuchar mi podcast se llama Fundadores Spotify ahí cualquier cosa que quieran decirme lo puede hacer por Twitter y una frase de éxito para terminar, hay una que me gusta mucho, que es You don’t have to be great to start but you have to start to be great.

Alex Dalí Rizo: Bueno Mi Gente de Éxito, busca el podcast de Alejandro Gálvez Fundadores escucha, llénate de esa inspiración, llénate de esos datos, de los fundadores ¿verdad? obviamente va a estar en las notas del episodio, con todas sus redes, con todas sus páginas, con todo lo que compartió con nosotros acá.

Estimado te envió de aquí a México un abrazo de oso con toda la mejor energía del mundo, que no sea la última será hasta la próxima hermano.

Alejandro Gálvez: ¡Perfecto! Un gusto conocerte y estamos en contacto.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy vista www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Alejandro Gálvez y vas a tener el acceso a toda esta información pero sobre todo si historias como estas, historias reales, de personas reales son las que hacen clic contigo, con tu emprendimiento, con tu vena de emprendedor para que no te rindas o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, tienes esa idea, tienes esas ganas, tienes un proyecto, tienes un sueño, tu pasión, pero todavía no has dado el primer paso o estás allí en la barrera, hazlo hoy, aquí y ahora, no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy y empieza con un paso así sea pequeño, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, compártelo con alguien que pueda beneficiarse de esa información y llénate de inspiración los siete días.  

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao vale!

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