“La falta de experiencia es lo que lo lleva a uno a tener “problemas” ”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Abril Preatoni desde Argentina.

Alex Dalí Rizo: Abril ¿Lista pa’ la parrilla?

Abril Preatoni: Pero por supuesto.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Qué bueno!

Abril Preatoni es médica, amante y estudiosa de la Fitomedicina. Creadora de la marca de cosmética DUMITIE. Un emprendimiento cosmético que crea pequeños tesoros con extractos de plantas, semillas y frutos. Con fuertes cimientos en el estudio de principios activos encontrados en la naturaleza, Dumitié formula una línea de tónicos, cremas, sérums y óleos que nutren, reparan y cuidan la piel de manera profunda y eficaz. 

¡Wow! Abril ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que no sepan de ti, de tu vida personal, queremos conocerte un poquito más hoy. 

Abril Preatoni: Bueno ante todo Alex, ¡Gracias! Por la invitación, me encantó la propuesta y les quiero enviar un beso enorme a toda la audiencia, a toda la gente de éxito porque la verdad es una oportunidad muy linda poder salir de las fronteras y que nos conozcan.

Linda la presentación, como dices eso es Dumitié, yo además soy anatoma –patóloga. Mi pasión en la vida es estudiar, lo que pasa es que a mí me diagnosticaron una enfermedad autoinmune, hace ya algunos años, hace más de unos diez años que tenía un pronóstico muy, muy malo, quiero decirle que la historia no termina mal, así que no se pongan tristes mis queridos amigos, recién comenzaba la relación con mi actual marido y la cosa no tenía buen futuro porque tenía un problema de riñón, no iba a poder tener hijos.

Un milagro sucedió, un milagro de un emprendedor sucedió, un emprendedor que patea el tablero de ajedrez y dije bueno, hasta aquí hice todo perfecto, fui médica, me recibí con tal promedio, yo no sé cuánto tiempo de descuento me queda. Sé que ahora debo de hacer lo que mi pasión me dicte, mis colegas no entienden lo que sucedió, cómo esta enfermedad, este accidente y no comprenden cómo he logrado tener dos hijos. Esos dos embarazos de altísimo riesgo, fueron el puntapié más fuerte, fueron dos momentos,  dos hitos en el camino, en una empresa, llámese emprendimiento, es una historia que es fuerte pero no triste porque es inspiradora, al final de todo lo importante es eso, poder llegar al corazón y a la mente del que está al otro lado y tener la valentía de hacer su camino con lo que realmente le guste.              

Alex Dalí Rizo: ¡Qué belleza! ¡Qué especial! Qué sabroso suena ese desenlace y que realmente sirva de inspiración para aquellos que están en un momento así, para que mantengan ese ánimo arriba, la fe, seguir haciendo y seguir buscando, al seguir tocando la puerta, porque al que toca se le abre, porque al que pide se le da y lo seguimos haciendo.

Ahora abril, antes de empezar con todo este guiso de la comelona contigo en tu receta, quería preguntarte, ¿Cuál era el plato favorito de niña que siempre pedías en casa?  

Abril Preatoni: Yo vengo de familia muy italiana, así que la comida italiana para mí es la base de todo y la frittata con berenjenas es como una frittata con verduras y berenjenas, es delicioso. Mi abuela la prepara muy bien, tiene cien años y aún vive. Todo lo que venga con pastas, todas las pastas en sus presentaciones, en ensalada, con salsa, sin salsas.

Alex Dalí Rizo: Hay una herencia genética de larga vida, eso está buenísimo, ahora Abril, entrando aquí en tus neuronas de emprendedora, de empresaria. Si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi súper poder, como emprendedora, como creadora es este, ¿Cuál sería?

Abril Preatoni: Yo creo que tengo dos fuertes, después de todo este camino, el camino del emprendedor, suele ser la resiliencia, de levantarse, de andar y te descubres. Creo que el emprendedor, es eso, se descubre como persona, encuentra su razón de ser en el mundo.

Yo descubrí que estudiar me gusta muchísimo, entonces toda la parte científica, claramente es mía por eso soy la cara visible de la empresa y los desarrollos de nuestras fórmulas, las trabajo, las estudio, las investigo, las desarrolló, todo… y después por el otro lado también tengo la fortaleza de poder hablar desde lo genuino, desde el sentimiento con la gente, esa parte de la humanidad que a medida que va creciendo se va transformando en una empresa, uno cree que va a perder, y si yo dejo de perderlo cada vez lo refuerzo más, una llegada a la gente y una llegada que va al corazón.

No se sí soy buena en el marketing, por eso hay alguien que se dedica hoy por hoy en Dumitié, en cómo uno puede comunicar una venta, pero el poder llegar a ella y la mujer en este siglo está tomando un protagonismo muy fuerte que me gusta acompañarlas, acompañarlas a que se animen y poner en valor a muchas mujeres que nos han trazado el camino, así que creo que mis dos fortalezas son esas, la parte científica y la parte humana.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora háblanos un poquito Abril de tu modelo de negocios ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿A quién ayudas específicamente? Y cómo traduces todo esto en ingresos económicos show me the money baby.

Abril Preatoni: Bueno nosotros comenzamos a través de lo que es ecommerce, que con el tema de la pandemia explotó en todo el mundo, entonces nosotros tenemos muy trabajado el ecommerce, el trabajo comienza desde que el cliente se comunica con uno, como uno muestra la compra. A ver es muy difícil algo que va sobre la piel, algo que tiene olores, aromas, texturas, algo extrasensorial que las redes no te lo puede transmitir fácilmente. Es difícil, entonces nosotros teníamos mucho, mucho trabajo y una puesta en valor de contenido de muchísimo valor. Nuestro relacionista era divertidísimo porque no hablábamos solo de la marca, les damos mucha información de valor entonces nosotros arrancamos con una propuesta de valor fuerte en el ecommerce.

Ahora este año, nosotros hicimos el año pasado toda una inversión, te puedo hablar desde códigos de barra que pueden ingresar en las farmacias y así te podría nombrar un montón de cosas, hicimos una inversión muy grande para poder ingresar este año en todas las farmacias de Argentina. Hemos tenido propuesta de exportación, pero la hemos frenado porque realmente queríamos hacer un paso, no queríamos quemar etapas y paso de una estructura más fuerte de la que tenemos hoy.

Alex Dalí Rizo: Ahora, llévanos al momento eureka, llévanos al momento aha, ¿cómo nació todo esto? ¿Cómo nació todo este momento? Cuando le dijiste sí de dedicarte a esta idea como emprendedora, cuéntanos esa historia.

Abril Preatoni: Yo en retrospectiva descubrí que tenía una emprendedora de mí, como médica… yo soy patólogo que mira los tejidos detrás de un telescopio, entonces es un trabajo solitario y muy introvertido, yo siempre quise tener algo así.

Dumitié, es un acrónimo y significa “dueña de mi tiempo”.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Me encanta eso!

Abril Preatoni: Cuando uno piensa que las cosas no son casualidades, por algo se dan. Entrando en mi enfermedad yo entré como en una suerte de depresión, en una tristeza muy grande. Mis padre es agrónomo y comencé a acompañarlo al campo y ahí nace mi primer emprendimiento con mi hermana, que hoy es mi socia y mi gran compañera de vida y arrancamos con un emprendimiento que era de miel, algo que era muy respetuoso con las abejas y lo que hacíamos era como una especie de miel gourmet que tenía una forma especial de hacerse cremosa, era una receta alemán.

Bueno no funcionó bien ese emprendimiento, hoy con esa experiencia me doy cuenta porque, obviamente. Ella es licenciada en geografía, sabe mucho de impacto ambiental, ninguna de las dos sabe de marketing, de finanzas, entonces no hicimos un estudio de mercado, todo lo que yo hoy si se hacer, no lo teníamos, entonces una cosa fue llevando a otra, pero nosotros teníamos nuestra miel. Entonces yo quería experimentar en todo lo que era la cosmética con derivados de la colmena y tanto, tanto me empezó a gustar, me empezó apasionar que me puse a estudiar fito dermatología, que es el estudio de las plantas en beneficio de la piel, con eso se me abrió la cabeza, fue abriendo ese emprendimiento y arrancó lo de la cosmética y allí ya empezó esta era, otra era distinta. En ese momento es donde dimos ese salto.

Alex Dalí Rizo: Ahora viene la montaña rusa de altos y bajos, los gráficos del corazón esa pantalla donde sube y baja, esos intentos fallidos, esa historia completa ¿verdad? ¿Cuál ha sido el momento más difícil para ti como emprendedora? cuéntanos la historia, ¿Cuál era la situación? ¿Qué sucedió? Y ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de ese evento?

Abril Preatoni: Vamos a contar una lección porque me interesa que esto le quede grabado a la audiencia. Hay una frase para mí de cabecera que es que todo problema es una oportunidad de cambio y es así. La falta de experiencia es lo que a uno lo lleva a tener problemas entre comillas pero allí hay un impostor y hay un verdadero qué son los versus existe la frustración versus la resiliencia y ahí tiene que ver el valor, la fortaleza de uno, vos poder elegir en decir tuve un traspié me frustro listo o espera de esto aprendo, de esto aprendo y surgen mi resiliencia  y eso es muy importante y esa estrella la tenemos todos adentro, no es para algunos, no estamos tocados por la barita, todos las tenemos hay que animarse, tener valor. A mí la falta de experiencia me llevó por ejemplo a decirte de súper engancharme en nuevos desarrollos de reencontrar estudiar las fórmulas, tener ya listo para empezar todas las pruebas en laboratorio habiendo hecho todo un plan financiero donde uno hace la proyección y de golpe alguna adversidad sucede. El gobierno en nuestro país tiene muchas situaciones económicas, impuesto que ingresas y que salen, el gobierno ingresa un nuevo impuesto, tiene que readaptarte, se trunca ese desarrollo con el cual se estuvo trabajando meses y se hizo pruebas en el laboratorio.

Y bueno ahí te puedo decir que un traspié que he tenido es poder encontrarme en esta situación y sin embargo esa situación me llevó a lugares hermosos. Lugares hermosos como decirte el laboratorio en donde trabajo que también sus inicios fueron familiares como los nuestros, de hablar con el dueño y decirle estás conmigo trabajamos juntos. Cargar un camión entero de productos sin pagarlos y decirme lo único que tienes que hacer es salir y vender, lo vas a pagar cuando quieras.

Eso habla de la humanidad, eso habla de que todavía en el espacio existe corazón y existe fuerza, entonces no a la frustración, si a la resiliencia.  

Alex Dalí Rizo: Abril amiga, sé que tienes una colección de momentos sabrosos, como emprendedora, recuerdas algún suceso, algún evento que te haya ocurrido, que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja, que te haya alegrado el corazón, ¿por qué estabas tan emocionada? ¿Qué se te dio? ¿Qué lograste? Cuéntame esa historia.

Abril Preatoni: Algo muy, muy lindo, no sé de qué año te tengo que hablar porque estamos todos mareados con la temporalidad, pero no el año pasado, sino el anterior se hacía un festival acá que es She Festival lo había hecho primero en una entrega anterior online, y para mí fue exitoso porque son tres chicas que no dejan de emprender,  sobre todo mujeres, son tres chicas encantadoras y una es Alejandra Leguizamón y nos invita a participar en el She Festival. Ese She Festival iba a ser en un centro de convenciones delante de casi dos mil mujeres, hablando de todas ellas y yo recién me estaba animado, a mostrarme como soy, a que me vieran en las cámaras, en mis redes, para mí era muy fuerte.  

Recuerdo que tuve que tener una charla con un profe de oratoria, donde me dijo vos tienes que ser genuina y tienes que pensar tres cosas de las cuales no puedes bajarte del escenario sin decirlas, solamente esas tres tiene que tenerlas en la cabeza, si te quedas en blanco con cualquier otra cosa no importa.

Bueno yo fui sin expectativa ninguna, me senté delante de esas quinientas, de esas dos mil mujeres y fue un bombazo porque hablé con el corazón y porque yo decidí ser genuina y ahí descubrí que mi plenitud era ser genuina, era haciendo lo que estaba haciendo sin miedo, sin importarme y que realmente era la clave del éxito. Así que les hablé a las chicas, les hablé a los ojos y les dije tres cosas, ser madre y trabajar no es imposible, basto de este ejemplo, mis dos embarazos de riesgo fueron mis dos alzas económicas en la empresa. La resiliencia de la enfermedad, como potenciador, contarles esa experiencia para decirles todas podemos y el marketing como construcción y no como algo nefasto porque el mundo habla del marketing como si estuviese mal, pero el marketing es grandioso, el marketing es el nexo, es un producto hermoso y algo bellísimo que tienes voz es que haces que encuentres a la persona que lo necesita.

Alex Dalí Rizo: Que definición de marketing tan especial, estaba en estos día hablando con uno de nuestros emprendedores y decían, cuando yo entendí que vender era simplemente ayudar a otra persona con una solución al problema que tiene, cambio toda la perspectiva al respecto de las ventas.

Acabas de hablar del marketing como algo maravilloso, pero definitivamente es el vehículo que te ayuda a llevar esa solución a esa persona que está teniendo ese dolor y que puede aliviarse con esa solución ¡Wow! ¡Qué bien!

Ahora amiga te pregunto ¿te gusta el picante?  

Abril Preatoni: ¿Picante en la comida?

Alex Dalí Rizo: Si, en la comida.

Abril Preatoni: No me gusta mucho la comida, pero si en la vida.

Alex Dalí Rizo: ¿No?

Abril Preatoni: Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Bueno entonces vamos a dejar el picantometro al igual como esta porque esto forma parte de la vida, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Abril, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, hay que ir soltando sombreros para delegar, para llevar el negocio al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas. Puedes identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Abril Preatoni: Los números, las planificaciones financieras y todo lo que sea impositivo, esa parte es de mi hermana.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admiras lo que está haciendo, el impacto que está haciendo con su negocio, con su emprendimiento, con su audiencia, con su tribu, ¿Quién sería?  

Abril Preatoni: Hay una persona que para mí es increíble, se llama Jo Malone es una performista británica que tuvo dislexia, que tuvo que abandonar el colegio y ella con los perfumes empezó a entender la vida, Estee Lauder compró su compañía lee un poco la historia de ella porque es alucinante.   

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una herramienta o una estrategia que sea de tus favoritas, que has aplicado en tu negocio, que te ha dado resultados y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Abril Preatoni: Dos, de edición InShot para videos y para vivir básicamente Google Calendar y el Google Drive  

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es Abril?

Abril Preatoni: Dos desarrollos que tengo en la cartera, uno es el jabón de limpieza que potencia toda la rutina que viene después de la mujer y el otro es un serum antioxidante que son ingredientes que se energizan entre si y se van potenciando.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedora ¿Cuál es?

Abril Preatoni: No tener miedo, animarme, porque el miedo es lo que te inhabilita a todo, entonces es salir de la zona de confort.  

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Abril Preatoni: Todas las mañanas me levanto aunque esté cansada, salgo de la cama para poder ganarle al sol y hago chi kung, chi kung es muy parecido al Taichi y me ayuda mucho con la concentración y con el manejo de la energía porque yo soy muy ansiosa.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué hora es eso?

Abril Preatoni: Con un chiquito de cuatro y otro de dos, es a las seis de la mañana.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Abril que te haya impactado y que quieras recomendar?

Abril Preatoni: Siddhartha de Hermann Hesse creo que es importante. Me gustaría que lo lean quienes no lo hayan leído porque hablan del encuentro con lo esencial de uno mismo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Amiga Abril, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, esto es lo que quiere saber todo el mundo, cuando estás allí en Dumitié que además me encanta eso, que eres la creadora de esta marca, con tu audiencia, con tu público, con tus clientes. Dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho, de todo lo que hemos dejado de hacer hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odian! Su trabajo, que no le gusta pero tienen que aplicar un tercio de su día, de su vida a una actividad que no disfrutan pero tienen que llevar comida a la mesa. Hoy te escuchan hablando aquí con ¡El chispiao Vale! y dices ¡Wow! Esa historia de Abril Preatoni que yo necesitaba para salir de acá, para dar ese paso que he estado postergando por tanto tiempo o para no rendirme porque las cosas no están saliendo como yo quisiera en este momento.    

Te pregunto, si se va todo Abril, pero te queda el conocimiento y la experiencia que tienes hoy, te queda esos momentos difíciles que has superado, todo lo que has aprendido, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos días si Abril Preatoni empieza nuevamente este día, este mes, este año? ¿Qué harías en esos treinta días?   

Abril Preatoni: Primero evaluar qué herramientas tengo, en base a eso un plan. No existe éxito si uno no planifica y me pondría ciento por ciento abocada a ese plan de treinta días, asumiendo la capacidad de plasticidad que tiene que tener un emprendedor, que ante cualquier adversidad que forme parte del riesgo ser independiente, el no frustrarse y ser capaz de tener plasticidad.

Hacer un plan a ver qué sucede, tener la capacidad de ser plástico de revertirlo, ir un poquito más a la derecha, ir un poquito más hacia la izquierda encontrarle la vuelta y seguir para adelante si frustrarse.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Abril Preatoni, pueden retroceder un poquito el audio, va estar en las notas de este episodio. Abril podría hablar contigo por horas, además que eres excelente contando las historias y todo este tema del emprendimiento que nos encanta para poder contribuir con los emprendedores en todas las partes del mundo que nos escucha en este podcast. ¿Cuál es la mejor forma Abril, de entrar en tu mundo, de conectar contigo, de saber más de lo que haces? Luego una frase de éxito, tu frase de éxito y nos despedimos.  

Abril Preatoni: Bueno para conectar conmigo, yo soy la que siempre está detrás de Instagram, también tenemos una agencia que maneja @abrilpreatoni @dumitie ahí me van a encontrar siempre y que les puedo dejar, para mí lo más importante es que se den cuenta que esta es una era, una era nueva donde tiene que estar afuera, los rótulos y los compartimientos estancos, olvídense de las cosas rígidas, de esas cosas rígidas que nos metieron de chicos en la cabeza ¿no? porque si eres medico tienes que hacer esto… Yo sigo siendo médica, yo no me aleje de la medicina, leo más trabajos científicos hoy que antes. No tengan miedo, eso es lo que nos puede llevar a distinguir, eso es lo que nos puede llevar a ser famosos, salir de los rótulos y los compartimientos estancos.    

Alex Dalí Rizo: Abril querida amiga, que gustazo poder tenerte aquí en Receta del Éxito, he disfrutado tanto esta conversación, hay mucha tela que cortar en esta dirección, muchísimo que compartir, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Abril Preatoni: La verdad que sea hasta la próxima, encantadísima, te siento mi amigo, les quiero mandar un beso grande a todos y ojalá algo de todo esto les haya sumado, háganmelo saber, escríbanme, porque me encanta escuchar esos mensajes donde uno logra inspirar a alguien y uno logra darle la mano a alguien.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! Abril.

Bueno Mi Gente de Éxito, ya sabes entra al mundo de @abrilpreatoni @dumitie los enlaces, todo, su página, sus redes, todo lo que compartió con nosotros, sus herramientas, su receta completa está en la notas de este episodio, así que entra y llénate del impacto que tiene Abril Preatoni, en todo lo que está haciendo actualmente. ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com ahí tienes herramientas ¡Gratis! ¿Verdad? de emprendimiento, de entrenamiento y mucho más, pero sobre todo si historias como estas son las que hacen clic contigo para que no te rindas cuando viene los momentos difíciles, porque van a venir en algún momento, son retos que forman parte del proceso o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, el momento es aquí y ahora, haz clic con el tu dedo en el botón de suscribirte, en tu computadora, en tu Tablet, el botón de para que te llenes de estas herramientas de nuestros emprendedores, historias reales, de personas reales que han pasado por ese camino y llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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