“cuando una situación está muy complicada,

Lo que digo yo me pregunto es

¿Realmente esto es lo que me va a quebrar?”

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Muy contento porque estoy con Aarón Benítez.

Alex Dalí Rizo: Aarón ¿listo pa’ la parrilla?

Aarón Benítez: ¡Encantado! ¡Listísimo! Para platicar contigo y con toda la Gente de Éxito que nos escucha hoy.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Aarón Benítez es conferencista, instructor, consultor y cofundador de VERSE Technology donde desarrollan hardware y software para fábricas y ciudades inteligentes al lado de corporaciones como Microsoft, Bosch y Hitachi., creador de nivelPAD, exponencial y es autor de la serie de libros #hackearlavida. Empresario en alta tecnología y educación. Nombrado rockstar de la innovación por Entrepreneur. 

¡Wow! Hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y danos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona, de algún gusto particular, algo que la gente no sepa. 

Aarón Benítez: Padre de tres hijos, a los cuales amo y a veces me sacan de balance, los adoro, me fascina correr, cinco –  diez kilómetros, sufro todos los días que corro como si fuera el primer día. 

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Aarón Benítez: Y un lector apasionado, eso te podría decir. La verdad que creo que es difícil conseguir muchas de las metas y luego admiramos a otros sin ponerlos en el nivel intelectual o leer bastante de ello y creo que coincidimos mucho Alex, veo todos los títulos que están detrás de ti, entonces creo que eso es algo que me define bastante.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Ahora Aaron tu recuerdas cuando eras niño ¿Cuál era tu plato favorito que preparaban en casa? Ese que siempre querías que preparaban ¿Cuál era?

Aarón Benítez: Cuando estaba en esta edad de disfrutar muchas cosas de mamá, me encantaba o todavía me encantan las enchiladas suizas. Yo vivo en una ciudad acá en el Golfo de México donde se preparan con salsa roja, si usualmente son con salsa verde, pero aquí son con salsa roja, entonces son las enchiladas suizas, tortilla, pollo, salsa roja, aguacate ¡deliciosas! Entonces ese era mi platillo favorito en mi niñez.    

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿qué es lo que hace que sean suizas? ¿La salsa que es roja o no?

Aarón Benítez: Simplemente es una costumbre.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Aarón Benítez: Es de esas cosas.

Alex Dalí Rizo: Ese es su nombre jajaja…

Aarón Benítez: Son más mexicanas que el nopal, pero bueno, pero necesita un nombre internacional.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡ok! enchiladas suizas Mi Gente de Éxito.

Ahora Aarón entremos en tu zona de genio, en tu área de éxito, si tuvieses que sacar una ficha y de ¡Wow! Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?    

Aarón Benítez: Opino que lo que el mercado de alguna forma me ha favorecido conmigo es el poner una visión, el entusiasmar a personas a que colaboren conmigo, para que inviertan conmigo, para que compren básicamente lo que creamos a través de los productos y servicios de las diferentes empresas con las que estoy involucrado, creo que es importante el entusiasmo, el poder poner allá afuera, una visión que no sea tan común.

Yo vengo de un backgraund, muy típico en México ¿no? Clase media baja, con muchos sacrificios económicos, con muchos problemas, una visión del mundo muy limitada y eso también es el under down, ya sabes, el venir desde abajo también le gusta mucho a la gente ¿no? Y muchos conectan, porque proyectan su potencial y eso me ha ayudado ¿no? Poner la vista varios años, varias décadas más adelante y decirles ¡Ey! Podemos construir esto juntos, como colaboradores, como inversionistas, como socios, como clientes, si hay muchas cosas que podemos hacer. Entonces creo que eso, pintar el escenarios a largo plazo con los servicios y productos de negocios, eso sería mi principal fortaleza.     

Alex Dalí Rizo: Tu principal fortaleza.

Ahora háblanos un poquito de tu modelo de negocios, exactamente ¿en qué consiste? ¿Cómo funciona? y ¿Cómo generas ingresos hoy? Show me the money baby.

Aarón Benítez: Nosotros tenemos una empresa que se llama VERSE Technology, estamos dedicados al desarrollo de soluciones con hardware y software, para lo que son smart city, smart factory¸ todas estas tendencias tecnológicas donde los sensores y los datos son ya totalmente naturales, entonces lo que esperas todo el tiempo que puedas tener acceso a ellos.

Nosotros estamos muy fuertemente involucrados en ese punto, nuestro modelo de negocio está basado en un modelo B2B (business to business) que es vender directamente a empresas, nosotros no estamos poniendo dispositivos al alcance de la gente, no vas a ir a un centro comercial y vas a conseguir un dispositivo de VERSE Technology, que puedes adquirir tú por unos dólares.

Nuestra ventaja, digámoslo así, estaba en la investigación de desarrollo que hacemos, en ingeniería. El poder hablar con los clientes de alguna forma y poder vender a escala, nosotros nos ganamos dinero vendiendo uno, dos o cinco dispositivos, tenemos que vender mínimo, unos cientos de ellos ¿no? Y en ese instante nuestra tecnología la desarrollamos, el diseño lo hacemos en México, lo cual nos permite ser altamente competitivo con respecto a costos si es un mismo tipo de negocio de alta tecnología, en un país de Estados Unidos por ejemplo que se requiere mucho más inversión.

Y la producción y manufactura de nuestros dispositivos los hacemos en china, en donde definitivamente no hay rival, en términos de tiempo y costo que nos genera. Esto entra en un círculo virtuoso en donde de alguna manera de una solución que le sirvió a una empresa, digamos de alimentos, donde sus líneas de producción empiezan a tener monitoreo en tiempo real ¿no? Mantenimiento predictivo y se adelantan a problemas y tienen una facilidad de crear patrones para optimizar su producción, eso pues le sirve a otro tipos de fábricas, a otro tipo de empresas en diferentes partes del mundo y bueno, eso también nos ha permitido tener una escala internacional.

Así es como estamos trabajando el día de hoy con VERSE Technology, llevamos ya cinco años con esta empresa y ha sido todo un reto poder echarla andar, sacando la versión romántica resumida jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Y ahora ¿cómo mercadeas? ¿Cómo llegas a tu cliente ideal? A estas empresas ¿Cómo haces finalmente esa transacción? ¿Cómo te das a conocer?

Aarón Benítez: Esa es muy buena pregunta, sobre todo cuando tenemos un background, muy técnico, vemos la parte de marketing, vemos la parte de hacer ruido, como algo tan esencial, como algo que no es tan importante como la ingeniería que se hace o el diseño electrónico o la programación y realmente por sí mismo, es otra ingeniería, otra ciencia esta cuestión del marketing.

Lo que nosotros hemos aprendido hacer, es estar donde van a estar los clientes genuinos del producto y del servicio que ofrecemos, los clientes, las personas que toman las decisiones en una línea de producción dentro de una gran empresa, un gran corporativo no va a estar buscado estas soluciones en Facebook, no va a estar esperando que en Twitter, en Instagram o en TikTok le aparezcan el anuncio de nosotros, no va por ahí.

Son excelentes canales para modelos B2C (business to consume) pero para B2B (business to business) definitivamente, no hay nada como estar en las ferias, en las exposiciones donde se reúnen todos los expertos y obviamente los clientes potenciales, saben que están el buffet el menú para ellos a escoger, llevamos años viajando por todo el mundo, en diferentes ferias, en diferentes continentes, para que nos conozcan, es lento, es un proceso muy lento cerrar con clientes, pero en este mundo de B2B (business to business) sobre todo de alta tecnología, es algo que nos tomó varios meses, nos toma demo, nos toma prototipos, etcétera, pero todo se compensa cuando vamos cerrado.

Afortunadamente no tenemos mucha competencia, en este momento, dando que es bastante complejo para desarrollar Hardware en esta cuestión que te decía, para fábricas inteligentes, entonces esto ha ayudado muchísimo, la parte presencial, la parte donde se reúnen, los tomadores de decisiones y de alguna manera platicar durante una hora 20 min, un par de días donde nos encontremos en estos lugares, en estas reuniones crea la confianza para que posteriormente puedas crear la conexión ya vía internet, así es como ha funcionado principalmente.

Alex Dalí Rizo: Aarón ¿Cómo se te ocurrió esto? Compártenos un eureka, un momento aha que haya tenido como emprendedor, ya sea para la creación de este negocio o para una realización que hayas tenido durante este emprendimiento y digas ¡Wow! Ahora si veo la línea correcta, la luz al final del túnel, por aquí es la cosa, por aquí me voy.

Cuéntanos ¿qué pasó? ¿Dónde estabas? ¿Con quién? ¿Qué te estabas tomando? ¿Qué estabas comiendo? No sé cuéntanos esa historia.    

Aarón Benítez: Tenía un trabajo típico de oficina, lo cual es importante antes de pasar a la epifanía, creo que es importante trabajar y encontrar ese punto en donde eres genial colaborando en una organización que no es la tuya, porque cuando lo desarrollas y ya es una naturaleza para ti, lo puedes llevar a tu emprendimiento, creo que un gran error que mucha gente comete, es querer ser genial en su emprendimiento, pero no serlo como colaborador de otra empresa.

Cuando somos empleados, cuando estamos trabajando en el negocio de alguien más, si ahí destacamos, sí de ahí somos fantásticos, eso nos los vamos a llevar sin ningún problema hacia el proyecto que queramos lanzar más adelante.

Yo estaba como oficinista, tenía un trabajo típico de cuello blanco, de nueve a cinco, etcétera y en algún punto la epifanía llegó cuando platiqué con alguien y me vi diez años antes haciendo lo mismo y no me gusto, ¡me aterrorizo! Ver que diez años después estaría haciendo lo mismo, no es posible. En esa entonces fumaba, ya no fumo, recuerdo que bajé al estacionamiento, a prender un cigarro y la verdad es que no soy muy religioso, pero le hice una promesa a Dios en ese momento y yo dije, yo el próximo año no voy a estar aquí, no sé lo que voy hacer, no tengo idea, pero no voy a estar aquí, tengo que lanzar algo y bueno lancé un negocio en educación, no fue esta empresa de VERSE Technology, sin embargo eso me dio las tablas, me dio la confianza para creértela, para una vez lanzarla y teniendo éxito, pues replicarlo en otras industrias, ese fue mi momento eureka cómo dirás tú.        

Alex Dalí Rizo: Y ¿el reto más grande hasta ahora como emprendedor? Algún momento específico que puedas contarnos ¿qué pasó? Por qué estaba esa preocupación tan grande ¿cómo abordaste eso? ¿Cómo lo solucionaste? Cuéntanos esa historia.

Aarón Benítez: Creo que toda organización definitivamente, yo sé que depende de la gente ¿no?  Tanto la gente que está afuera de ellos, como la gente que está adentro y uno de los grandes problemas es la parte de management, la administración del talento, la parte gerencial, la parte de lidiar con el aspecto humano. Repito la mayoría de mis socios y yo, venimos de un background, muy técnico, muy ingenieril, entonces no es tradicional que te hagan ver la importancia, del trato hacia las personas, su desarrollo, en que momento de la vida, deben conectar perfectamente contigo para hacer más cosas, etcétera.

Eso fue un gran problema ¿no? La falta de coordinación o de contrataciones de alguna manera ganadora para ambos lados ¿no? No éramos el match adecuado para estas personas, en su momento nos llenamos de un gran equipo numeroso, pero la mayoría de ellos, no nos multiplicaba y no era tanto su culpa, sino que nosotros tampoco supimos filtrar adecuadamente. Yo creo mucho en que todo colaborador debe ayudar a la empresa, debe duplicarla, si está una persona y yo te está ayudando, eso no va hacer en la empresa crezca ¿no? Necesitas que la hagas diez veces más grande ¿no?

Entonces estuvimos durante mucho tiempo esto y fue frustrante porque teníamos que tener muchos despidos constantes, mucha reubicación del personal, a ver  vente a este departamento, a ver estos cambios y no terminas de acomodar la maquinaria, el engranaje para que esto funcione, eventualmente tuvimos que dejar ir a muchísima gente y prácticamente empezar muy, muy desde abajo, e ir creando el equipo poco a poco ¿no?    

No todos pueden ser especialistas, no todos pueden ser generalistas, no todos van a ser como yo, que es lo que a mí me gustaría, e ir aprendiendo esta parte. Y para todos los que están allá afuera pensando en crear su negocio, ya lo están iniciando, en una de las mejores cosas que puedes entender es entender la parte psicológica de las decisiones, la parte de la administración, del talento, si invertir en herramientas psicométricas para la adquisición de este talento y no hay desperdicio en cuanto puedes platicar a fondo con cada candidato, si aunque te tome tiempo, para poder descubrir esa gemas allá afuera, hay mucha gente genial, simplemente necesitamos, encontrarnos con lo que estamos haciendo y lo que ellos ofrecen.     

Alex Dalí Rizo: ¡Súper interesante!

Ahora Aarón vámonos al otro lado de esta comelona hermano ¡los laureles! Lo más emocionante que te haya pasado, el logro más grande, la transacción más emocionante ¿por qué estabas tan contento? ¿Con quién estabas? ¿Qué pasó? Cuéntanos esa historia.

Aarón Benítez: Bueno tú lo mencionabas en la amable introducción que hiciste de mí, hablabas de Microsoft, el día de hoy es uno de nuestros partners tecnológicos, hace unos meses por ejemplo nos contactaron y nos dijeron que si aceptábamos ser parte de una campaña, sobre eso del IoT el internet de las cosas y vinieron a nuestras oficinas grabaron todo esto, es una campaña global, en la que salimos. Tengo cuarenta años ¿no? Y hace diez estaba en una oficina  y diez años después Microsoft por las cosas que estamos haciendo con ellos, nos pide hacer un comercial donde salgo ¿no?

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Aarón Benítez: Salgo por medio segundo, pero es irreal ese momento, es increíble. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante!

Aarón Benítez: ¡Claro! porque es una de las tres compañías más grandes de la historia, de la humanidad, no solo en este momento y los admiramos bastante y que volteen a verlo, que tengan la capacidad de decirnos ¡oye! ¿Quieres que te promocionemos? ¿Quieres que tu logo salga al lado del de nosotros? Eso es fantástico, eso me llenó mucho de orgullo porque habla mucho del tipo de avance que estamos haciendo con la empresa, sobre todo porque no es fácil, en ninguna empresa, en ningún lado.

Pero en un lugar como México, con ciertas restricciones en tantos sentidos, el crear una empresa de tecnología desde cero ¡Wow! Ha sido bastante iluminador, vamos a decirlo así amablemente. 

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ahora mencionaste una palabra y yo participe en otro podcast, hablando de este tema en particular, que es el internet de las cosas, pero para aquellos que no lo saben y que lo escuchan por primera vez y todavía no tienen la idea clara, cuéntanos un poquito del internet de las cosas, porque yo sé que eso ya está funcionando, hemos pasado al lado de estos elementos del internet de las cosas en los distintos centros comerciales, en las distintas partes y probablemente no sabemos que ese es el internet de las cosas.

Cuéntanos un poquito sobre eso ¿qué es el internet de las cosas?

Aarón Benítez: En este momento nos encontramos en la creación de una nueva capa dentro del internet, esta nueva capa ya involucra conversaciones entre los dispositivos, involucra la conversación donde no se un termostato le está hablando a tu celular, el celular le está hablando a la televisión, la televisión le está hablando al automóvil, el automóvil le está hablando a la puerta del garaje. Todo está hablando, todo está generando datos, todos están censando tu temperatura, tu movimiento, están grabando la voz, están registrando la temperatura, toda esa conversación es una generación continua y gigantesca de datos que tienen que ir algún lado, se tienen que procesar y el poder obtener esos datos, de hacer la información inteligente más adelante todo ese proceso es lo que se conoce como el internet de las cosas.

En este momento está y escribí un artículo al respecto hace unos meses, en donde se encontraba la etapa del internet que usábamos todos los días, el internet de buscar las cosas, de Google y de compañía, ese internet en 1995 tenía, treinta, cuarenta millones de usuarios, si era algo exótico, si había quienes lo utilizaban pero no era masivo aunque ya se escuchaba que había millones de usuarios, de cuarenta millones de usuarios de 1995, en el internet que usamos a diario, a cuatro mil millones que lo usamos hoy en el 2020 eso es un crecimiento exponencial.

En este momento el internet de las cosas se encuentra igual, se encuentra en un momento donde hay si hay algunos millones de dispositivos conectados, pero lo que viene no tenemos idea, es increíble cómo va a despegar las fábricas, ciudades, apenas están tocando ligeramente la superficie de todo esto, porque lo sensores se están haciendo más baratos, almacenar la información está siendo más económico, transferirla es mucho más práctico hoy en día, etcétera.

La combinación de todo eso, no va a llevar a momento y a situaciones increíbles, justo como hace quince años, nadie visualizaba lo de las redes sociales, nadie visualizaba esto de traer estos aparatos enormes como los Smartphone. Ahora no podemos visualizar todo lo que podemos lograr con el internet de las cosas.

Hay dos tipos de internet de las cosas, digamos que el residencial, el típico que uno compra los smart speakers, los que tienen su bocina en casa inteligente, es uno eso es lo que se llamaría de consumo doméstico, en donde nos encontramos VERSE Technology es industrial donde hacemos aparatos o máquinas que tienen años en la industria ahora adquieran esta capacidad de ser inteligentes, desde monitorear, desde censar, entonces hay muchísimo, es enorme este potencial del internet de las cosas.    

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Buenísimo, yo estaba haciendo un episodio, que es un segundo podcast que tengo que es, Vende POS y ¡Gana! Sistemas de pagos electrónicos enseñándole a la gente que va a entrar en este mundo el internet de las cosas, dónde están estos afiches o vallas, o avisos grandes en los centros comerciales que te dicen ahora mismo tienes un cupón, compra aquí o escanealo acá, pero te vendió por adelantado a lo mejor una tienda que a lo mejor está dos pisos abajo del centro comercial, cosas como esas, súper, súper interesante.

Bueno Aarón te quiero preguntar algo ¿en qué parte del mundo te encuentras en este momento?      

Aarón Benítez: Estoy en Boca del Río en Veracruz, es una ciudad en el Golfo de México en este hermoso país.  

Alex Dalí Rizo: ¿A ti te gusta el picante?

Aarón Benítez: Sí claro.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Aarón Benítez: A los tacos.

Alex Dalí Rizo: A los tacos, bueno a mí también me encantan los tacos, le pongo picante. Bueno agarra el frasco de picante de tu preferencia y prepáralo porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona Aarón ya conocemos tu mayor fortaleza como emprendedor, tu podrías identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad o tu punto débil como emprendedor?  

Aarón Benítez: Calibrar el lado negativo de una propuesta, soy una persona muy optimista y creo mucho en mi capacidad y en la de mi equipo, entonces pienso que todo es posible de lograr y de hacer y avanzar y eso me hace minimizar los riesgos y tengo que tener gente que me haga ver esto ¿no? Constantemente, porque ya me he dado varios golpes, para evitarlo.

Alex Dalí Rizo: Un emprendedor, una persona de negocios que sigas, que admires y ¿por qué?

Aarón Benítez: Varios, mencionaré rápidamente a Bill Gates, creo que es una persona integral, creo que es alguien que quisiera emular, en su sentido de vida. Obviamente admiro a Elon Musk, es fantástico lo que está haciendo, la visión y la inteligencia que tiene. Básicamente gente en ese estilo que tiene a nivel global, que no tienen miedo a proponer cosas, son necios, hay que ser muy necios para conseguir cosas de gran escala.    

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tengas en tu celular o en tu computadora, que sea de tus favoritas o alguna herramienta que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Aarón Benítez: Pues se usa muchísimo, se usa aquí en Latinoamérica se usa mucho WhatsApp y Slack para estar en comunicación con mi equipo de trabajo, todo el tiempo tener organizado los temas y poder dar seguimiento, de lo contrario se vuelve todo un caos.  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso Aarón? ¿Qué es eso que te quita el sueño?

Aarón Benítez: Como crear una línea de negocios, dentro de VERSE  Technology que nos permita ingresar a las siguientes décadas, hacia lo que es la tecnología espacial, estamos buscando en crecer en términos más allá de dispositivos, en fábricas, en ciudades, para poder lograr comunicaciones satelitales y de datos en diferentes puntos del planeta.    

Alex Dalí Rizo: De todos los consejos que has leído o que has recibido, escoge uno como el mejor consejo que has recibido como emprendedor.  

Aarón Benítez: Este consejo, lo encontré en the 4 Hour WorkWeek de Tim Ferris un gran libro, me cambió la visión y dice que “la realidad es negociable” cuando leí esa frase me cambió el paradigma, dándome cuenta que todo lo que me rodeaba era porque yo lo había permitido y era a lo único que había accedido, entonces desde ese momento comencé a negociar con la realidad, para pedir otras cosas, para moverme, para ejecutar, para ser necio y creo que si tuviera que tatuarme me pondría esa frase probablemente.  

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Aarón Benítez: Leo muchísimo, tengo una fijación por estar mezclando cosas, locas digo yo, estoy leyendo poemas, estoy leyendo biografías, estoy leyendo divulgación, estoy leyendo ciencias, estoy leyendo cuentos para niños, leo de todo y se crea una ensalada muy interesante en la mente que luego encuentra conexiones que de otra manera no había visto, entonces lo veo como platicar con gente muy inteligente a la que ya no tengo acceso porque ya está muerta, o está muy ocupada por unos cuantos dólares, entonces accedo a lo mejor de su mente.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Definitivamente y ahorita tengo que preguntarte ¿un libro? ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito? y antes de que me contestes estas pregunta ¿tu consumes solo en el formato físico o también experimentas escucharlos los audiolibros?

 Aarón Benítez: Yo soy un gran creyente de poner los TAD (tiempo atención y dinero) a las cosas que nos van a posicionar en un alto nivel, cuando me gusta un libro sea en cualquier formato, compró los tres formatos, impresos, compro el electrónico y compro el de audio, sí, creo que es una manera de darle tributo a quien lo creó y nunca está demás en audio, para escucharlo en el auto, el electrónico si estás viajando y el impreso para anotar en él cosas.

Cuando un libro me fascina comprar varias copias y lo regalo a amigos cuando nos vemos, eso siempre me ha dejado bien parado en las redes sociales.  

Alex Dalí Rizo: Si.

Aarón Benítez: Entonces es así como funcionó, los leo en cualquier formato, si estoy en casa obviamente favorezco el formato impreso, entonces estar escribiendo en ellos, estar anotando, no estoy en contra de las demás maneras de acceder a ellos.   

Alex Dalí Rizo: Eres de los míos, hermano yo también tengo ese hábito, por llamarlo de alguna forma, lo tengo en la versión física, la versión digital y en audiolibros porque es que si estoy leyendo un libro y puedo darle continuidad en otros eventos de mi día ¿verdad? Si estoy manejando, estoy trotando, lo que sea que esté haciendo.

¿Un libro que te haya impactado Aarón que quieras recomendar?

Aarón Benítez: Mira yo creo que por el formato del programa han recibido muchas recomendaciones de negocios y quisiera abonar algo un poquito más.

Alex Dalí Rizo ¡Claro que sí!

Aarón Benítez: La seria de Yuval Noah Harari que comienza con Sapiens y que son tres libros, el presente, el pasado y el futuro de la humanidad, son increíbles, son adictivos, es uno de los mejores pensadores contemporáneos y lejos de pensar que es algo aburrido, de historia o de ciencias sociales, es un tipo muy agradable, muy sarcástico, muy inteligente platicando contigo de sobre como encuadramos de manera muy errónea, muchas decisiones que la humanidad ha tomado, la perspectiva que nos da en una gran cantidad de temas es fantástica. Si yo tuviera el poder de que la educación cambiará, haría que todos los niños entre doce y dieciocho años, tuvieran que estudiar estos libros, por la forma en que aborda de manera objetiva la humanidad Yuval Noah Harari, que es algo así como de Animales a dioses.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir este tipo de información como los podcast, en el formato de audio, por eso a propósito me uní a Audible, así que si no lo has hecho todavía, te tengo un dato buenísimo, puedes tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Si visitas www.recetadelexito.com/audilibro entras en la plataforma de audible, buscas estos libros que mencionó Aarón en el día de hoy o que sea de tu preferencia que esté disponible en audiolibro y el primero es totalmente ¡Gratis! Por intentar la membresía de Audible, así no continúes con la membresía en los treinta días te quedas con ese primer libro totalmente ¡Gratis! Así que vale la pena que intentes eso, visita www.recetadelexito.com/audilibro

Aarón hermano llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, estoy seguro que te han preguntado muchísimas veces ¿cómo la hiciste? ¿Cuál es la clave? Pero ¿cómo lo hago? Aquí está tu oportunidad de entregárselo al mundo, esta es tu receta.

Fíjate, somos el producto de todo lo que hemos hecho, de todas las cosas que no han pasado hasta hoy, pero por un momento quítate el traje de Aarón Benítez y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según dice Tony Robbins que ¡Odia! Todos los días están con ese dilema de ir a invertir o a gastar de su día, de su vida en una actividad que no disfrutan, que no les gusta, pero hoy te oyen hablar con ¡El chispiao! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! Voy hacerlo, voy a encontrar eso que me gusta, no voy a rendirme o voy a dar el paso que he tardado tanto tiempo en hacerlo.

Si se va todo Aarón pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, podrías enumerar los pasos prácticos, específicos y claros ¿qué harías en los próximos treinta días, si Aarón Benítez, empieza desde cero hoy?        

Aarón Benítez: Si claro, El primer paso es aprender a distinguir, entre opiniones y consejos, es increíble cómo no nos damos cuenta,  el poder que le damos a comentarios que recibimos de personas que admiramos, de gente que está arriba de nosotros en lo jerárquico y esto me cambió la vida cuando me di cuenta que mis papás me podían decir y los amo, pero no me iba a llevar a tener este éxito empresarial, porque no eran empresarios y no había conseguido estas holguras, entonces imposible que siguiendo sus notas pudiese llegar yo a esta nivel, tenía que partir emocionalmente de ahí, con mis compañeros de oficinas, con amigos cercanos, le damos un valor muy grande a la gente cercana a nosotros en términos intelectuales ¡ámalos! Yo los amo, pero no podría comentarte todo lo que te estoy platicando acá lo que hemos logrado si le hubiera hecho caso a mi compañero de cubículo, a los amigos de mi universidad o a mis amigos de vecindario, en su momento ¿no?

Es importantísimo, saber que no te están dando consejos, que te están dando opiniones, el consejo exclusivamente y únicamente viene, de quien ya ha logrado lo que tú quieres lograr.

En este momento ya tu eres un experto en podcast de medios y demás, si alguien te pregunta de cómo llevar a otro nivel esto le vas a dar un consejo, si a mí alguien me pregunta cómo vas abrir un restaurante con éxito, no le puedo dar un consejo, nunca he abierto uno, le puedo dar mi opinión si, el problema es que lo tomen en serio, el problema es que lo lleven a un nivel de ¡oh! Aarón me dijo esto.

Y el ejemplo que siempre doy es que si tienes cuarenta y de estas divorciando y tus papás van a celebrar su bodas de oro, no te pueden dar un consejo te puede dar solo una opinión, cuando te das cuenta, cuando te das cuenta del poder de esto, puedes notar que a tu alrededor casi nadie te está dando consejos, porque nadie está en el nivel que te interesa estar, por eso es que recurro tanto a la lectura, recurro a ver quién ya construyó esto ¿cómo le hizo?

Y ahí ya viene la segunda nota siendo disciplinado emocionalmente, si tienes que cerrar el ruido del mundo a estas frustraciones típicas, se requiere mucho trabajo interno, tienes que creértela, tienes que ser necio, obviamente esto es mucho más fácil de decirlo que ejecutarlo, pero si tú no puedes por ejemplo poner algo en Facebook, porque te da pena, porque se van a reír tus amigos, o nos vas a recibir suficientes like o cosas así, ahí hay un problema porque eso que es que mínimo, te está pausando, ahora imagínate ¿qué te hace pensar que va a ser más fácil poner un negocio?         

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Aarón Benítez: Vas a tener que hablar con extraños, vas a tener que comportarte de una manera que nunca te has comportado, de negociar con gente que no te conoce etcétera, entonces hay que tener esta disciplina emocional, esa dureza mental y eso solo se logra con lo que mencionabas hace rato, juntándose con gente que ya esté en ese nivel, tienes que dejar atrás muchas, muchas, muchas relaciones, que actualmente favorecen porque te caen bien, te gustan, te hacen sentir bien, pero no te van a llevar al otro nivel, quiérelos, pero si lo único que ocurre con tu mejor amigo es que se emborrachan el fin de semana, eso es todo y no hay más, ahí no vas a salir por más que quieras ¡ok! no se trata que le dejes de hablar, pero vas a tener que verlo a lo mejor cada tres meses, pero no cada fin de semana.

Si tú amiga lo único que hace es invitarte el café para hablar de drama todo el tiempo, no hay manera que puedas construir una empresa con esa rutina entonces la gente quiere construir grandes cosas, sin dejar atrás lo que lo está deteniendo a ellos, eso implica disciplina emocional, dureza mental.

Ya lo último que recomendaría es la capacidad de aventar la mente, treinta años, yo cometo muchos errores, muchísimos, pero siempre le pongo el lente de cómo voy a ver esto cuando tenga sesenta, setenta años. Cuando una situación está muy complicada, lo que me digo, lo que me pregunto es ¿realmente esto es lo que me va a quebrar? Cuando esté en mi lecho de muerte, decir esta es la situación que me quebró. Y me doy cuenta que la mayoría de las cosas son ridículas, que la mayoría de las cosas dices, no, no voy a decir eso, entonces hay que encontrarle la salida.

Y algo que usualmente pensamos que es malo, que si tiene su parte muy negativa, pero si uno lo usa muy inteligentemente lo ayuda, bastante y es el ego, una pregunta bastante egocéntrica que me hago es ¿acaso soy tan…? Y tiro censura soy tan tonto vamos a decir ¿que no voy a poder solucionar esto? Y cuando digo no voy a poder solucionar esto me refiero a mi equipo invirtiendo dinero en un consultor, alguien que me ayude a solucionar el asunto ¡ok! quitarte el ego, quitarte el orgullo, para volverte es algo fantástico ¿no?

Lamentablemente mucha gente quiere lograr el éxito solo basado en la superficialidad que ve en los demás ¡Ah! Lo logró voy a ser emprendedor, me voy a dejar la barba y voy a ver bien en Instagram ¡ok! ayuda pero no estorba, pero no es el trabajo verdadero que hay que ejecutar.         

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Mi Gente de Éxito, lo estás escuchando Aarón Benítez, esa es la receta completa de Aarón en el día de hoy.

Aarón te apasiona el tema igual que a mí, podríamos hablar por horas de esto, porque hay muchísima tela que cortar, pero no hay todo ese tiempo quiero aprovechar tu tiempo al máximo, sin embargo Mi Gente de Éxito, va a querer continuar esta conversación contigo, saber más de ti, de lo que estás haciendo, de cómo impactas a tus clientes, otras compañías, otros emprendedores, que también escuchan a estos emprendedores y también conocer más opciones que tu ofreces.

¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.      

Aarón Benítez: Bien me encuentran en mi sitio web www.aaronbenitez.com ahí están todas mis redes, está mi blog y hay mucho contenido y lo más interesante es explicarte rápidamente la filosofía que yo promuevo yo le llamo Hackear la vida, que se trata de optimizar nuestra existencia, yo soy una persona de cuarenta años, yo estudié ingeniería electrónica, no tengo el diploma de la universidad tal cual y muchos años creí que esto iba a ser un gran problema, que no iba a poder lograr cosas porque no tenía el papel oficial y demás, hasta que cambie la mentalidad y todos estos años que llevo creando negocios y andando por todo el mundo nadie me ha pedido este papel oficial jajaja…   

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Aarón Benítez: Para moverme y lograr cosas, entonces eso es un ejemplo de lo que yo llamo hackear la vida y ustedes que se llaman Gente de Éxito, yo tengo un término que es PAD (personas de alto desempeño) y es una filosofía constante ¿no? Y tienes que rodearte de otros PAD.

Yo los invito a que conozcan más del trabajo que estoy haciendo, en www.aaronbenitez.com y que sean audaces y lo sean ahora.  

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Mi Gente de Éxito, ya sabes visita www.aaronbenitez.com ahí están sus redes, lo que están haciendo cómo está impactando al mundo sus PAD, todo esto que acaba de comentar ¡buenísimo!  

Aarón quiero darte las gracias oficialmente, por tu tiempo, por estar acá lo aprecio muchísimo y que hayas compartido con nosotros el lado vulnerable de tu emprendimiento, tu jornada como emprendedor, como se llega, como se hace todo esto porque es pura proteína mental como lo menciono yo.

Hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.   

Aarón Benítez: Será un honor también, un gran abrazo para todos ¡pasenla bien!

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com para todo lo que mencionó Aarón en el día de hoy, sus redes sociales, su página www.aaronbenitez.com su Receta del Éxito, su libro que recomendó y todas las cosas que compartió hoy de alto valor. Obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡Gratis! Y mucho más.

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Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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