34: El Mayor Obstáculo para lograr tus Metas de Ventas y como Vencerlo

34: El Mayor Obstáculo para lograr tus Metas de Ventas y como Vencerlo


 
Conoce El Enemigo Nro 1 para lograr tus Metas de Ventas, identificarlo es critico, como

Vencerlo es determinante. Acompáñame en este episodio y lo sabrás.

 

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Transcripción de Audio:

 

Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 034

 

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA, el episodio de hoy  034, El Mayor

Obstáculo Para Lograr Tus Metas De Ventas Y Como Vencerlo, ese es el tema de hoy, vamos a desa-

rrollarlo y sobre todo les prometo que va a ser un episodio supremamente interesante. Pero antes te

invito a que te unas a nuestro grupo privado de Facebook para que formes parte de nuestra comu-

nidad y participar en las sesiones de preguntas y respuestas en vivo, en este grupo que es exclusivo,

es privado donde vas a poder compartir y conectarte con otras personas que también están en esta

industria del Merchant Services   y de vender POS y Puntos de Ventas para restaurantes y comer-

cios, para unirte simplemente ve a www.recetadelexito.com/grupo.

 

Ahora si entremos en materia y el Mayor Obstáculo o el Mayor Enemigo, el Enemigo número uno

para lograr tus metas de ventas y como vencerlo, ustedes saben cuál es ese enemigo número uno,

que después que tenemos las metas pautadas, bien diseñadas, bien claras con una fecha específica,

para lograrla, porque si no es simplemente un deseo lanzado al viento, después que tenemos bien

planteadas nuestras metas por orden de prioridad nos enfrentamos entonces ahora a la tarea de

alcanzarlas, de hacer todo lo que tenemos que hacer, de hacer el cómo, que son todos y cada uno de

los pasos que te llevan del punto A al Punto B que es simplemente el logro de la meta, una vez que

entramos en esa trayectoria, en ese recorrido hacia la meta, nos enfrentamos a varios obstáculos

pero definitivamente el número uno que nos aniquila a la hora de lograr nuestras metas de ventas,

es la falta de constancia, estoy seguro de que a lo mejor lo has escuchado en otras partes pero quiero

ser bien específico en la falta de constancia, es falta de constancia, la falta de consistencia como di-

cen en ingles consistency, es esa falta de repetir, de revisar tus metas a diario ¡es clave! Falta de con-

stancia en leer tus porque, las razones por las cuales te pautaste estas metas, la falta de constancia

en tus rituales de éxito, en esos hábitos  que son de éxito, levantarte temprano, tener un momento

de solitud contigo y todos estos rituales que desarrollamos para poder tener éxito en cualquiera de

las cosas que hacemos.

 

Falta de constancia en prepararte mentalmente antes de salir a vender, es increíble como muchos

vendedores, no solamente de POS System, si no de ventas en general salen a la calle todos los días

sin siquiera calentar su cerebro, si ni siquiera calentar sus ideas, calentarse como vendedor y me

refiero a calentarse porque es una similitud que hacemos con el entrenamiento físico, uno simple-

mente no va al gimnasio y de una vez agarra las pesas más pesadas y se pone de una vez en la elíp-

tica o en la caminadora y lo pone en la parte más difícil, no, primero haces un estiramiento, haces

un calentamiento de los músculos, para poder acondicionarte a hacer los ejercicios, igualito sucede

con las ventas, sobre todo con las ventas cuando vas a hablar con los dueños de negocios, de res-

taurantes, de comercios, tienes que calentar ese músculo mental, preparar las palabras, las ideas,

las razones que le vas a presentar a tus clientes, a tus prospectos para finalmente vender tu sistema

y vender esa solución que tienes en tus manos para todos esos Merchants, a todos esos comercios.

 

Falta de constancia en tus propias reglas, porque estoy seguro de que cada uno de nosotros, cada

vez que nos planteamos un trabajo de ventas, unas metas, también nos imponemos ciertas reglas,

bueno, levantarme temprano o a tal hora, o leer equis cantidad de tiempo diario, revisar mi agenda,

prepararla antes de dormir y volver a revisarla al despertarme, falta de constancia en eso, es uno de

los aniquiladores de tus metas de ventas, falta de constancia en revisar ¿qué hiciste bien? ¿Y qué

puedes hacer mejor? Esa pregunta es clave cada vez que entramos a una presentación de ventas y

cada vez que salimos de ella, revisar que hiciste bien, ¿Qué hice bien en esta presentación? ¿Que de-

finitivamente fue clave de lo que hice? ¿Y que podría hacer diferente, que podría hacer mejor? Para

que tengas ese paso a mejorar en cada visita de venta

 

Falta de constancia en renovar tu compromiso con el éxito, ese compromiso que tenemos con lograr

el éxito, el éxito de la venta alcanzada, la venta lograda, el número de ventas que quieres a final de

mes, a final de año, las cosas que quieres adquirir o que quieres conseguir o lograr al cumplir tus

metas de ventas y falta de constancia en aprender más, en conocer más acerca de lo que haces, lle-

gamos a la conclusión de que el obstáculo número uno para lograr tus metas de ventas es la falta de

constancia y quiero hacer énfasis en esta parte en particular, porque si tú te propones a cualquier

meta, obviamente al principio no eres excelente en las cosas que estas empezando a hacer, pero si

eres simplemente constante, simplemente constante en lo que quieras, si quieres ser millonario, si

quieres ser el mejor vendedor, si quieres estar en forma físicamente, si quieres lograr cierta con-

dición física o destacarte en un deporte aunque al principio no seas muy bueno, ni seas excelente el

solo hecho de que tengas constancia, de que todos los días, todos los días des un paso en dirección a

tú meta, en dirección a eso que te has planteado, a eso que quieres, eventualmente tienes garan-

tizado el éxito, eventualmente tienes garantizado que vas a alcanzar cosas grandes en esa dirección

con el solo hecho de tener constancia, tú me dirás “pero Alex, ok, está bien, estoy de acuerdo, la falta

de constancia a veces provoca que, pues no tenga muchas ganas de ir un miércoles a trabajar, a ven-

der temprano, sino que tú sabes soy un poquito condescendiente conmigo y voy en la tarde o este

tipo de cosas que tienden a sabotearnos, ¿Cómo hago para vencer esa falta de constancia?” y aquí es

el mello de todo este asunto, en donde está la parte clave de este episodio, ¿Cómo vencer esa falta de

constancia? Y es muy sencillo, es visitar tus “porque” todos los días antes y después de dormir, tener

bien claro cuál es el blanco a dónde vas a lanzar tu dardo, tener bien claro cuál es la meta, pero so-

bretodo, sobretodo porque quieres esa meta.

 

Como yo explique hace unos episodios en nuestra sesión de Facebook Live, sobre las metas, como

plantearlas y cómo hacerlo de manera correcta, para que puedas lograrlas en efecto, hablábamos

de que la meta es el “Que”, eso exactamente qué quieres, ósea, yo quiero lograr esto, esto y esto, en

tanto tiempo y de esta manera, que sea medible, todas las características de metas que menciona-

mos, que por cierto pueden descargar gratis la guía de cómo hacer las metas si van a la página web 

www.recetadelexito.com/metas ahí pueden descargar gratis esa guía excelente, bellísima que pre-

paramos precisamente para hacer este trabajo más fácil, entonces como logramos vencer la falta de

constancia, si visitamos “los porque” que son las razones por las cuales queremos lograr esa meta,

“el que” es la meta, “el cómo” son todos los pasos y cada uno de los pasos que tienes que ejecutar

para lograrla y el “por qué” son todas la razones, es el jugo, la sustancia, es la sensación, la felicidad

que te genera el hecho de lograr la meta, ¿para qué quieres esa meta? Bueno yo quiero lograr equis

cantidad de dinero, si esa es una de las metas, o equis número de venta, porque quiero inscribir a mi

hijo en el college en una universidad especifica o porque simplemente queremos superar nuestro

estándar de vida, tener una vida más cómoda, o tener un carro que me permita salir a hacer paseos

y disfrutar de esos momentos, esos paseos cómodamente, el prestigio es una de esas razones, todas

las razones que tú quieras, lo importante es que estas razones sean personales y que te muevan, que

te inspiren, que sean importantes para ti.

 

“Los por qué” cada meta tiene que ir acompañada por escrito de varias razones, de varios porque,

puedes listarlos, yo personalmente listo de diez a veinte razones por cada meta, de manera de que

sean metas interesantes, fuertes, sólidas, porque al momento de querer rendirnos, al momento de

querer a lo mejor ser más condescendientes, más suaves con nosotros, “sabes que, hoy no voy a ir a

visitar este cliente, mejor lo llamo y le digo que pasado mañana, o tengo flojera”, o empezamos a

sabotearnos, auto sabotearnos y empezamos a generar excusas para no hacer lo que tenemos que

hacer y estoy seguro de que a todos les ha pasado porque a mí también me ha sucedido, y a todos los

emprendedores les ha sucedido, a todos los vendedores les ha sucedido que se encuentran en la si-

tuación de que se auto sabotean, sabes que en vez de entrar a ese cliente, voy a este concesionario a

ver carros nuevos o a ver que juegos hay allá, y empezamos a crear razones para no hacer lo que

tenemos que hacer, y es en esos momentos en que tú tienes que  revisar tus “porque”, ¿por qué estoy

haciendo esto? ¿Por qué me plantee esta meta? ¿Qué es lo que consigo? No solamente la parte física,

el dinero, sino que sensación me trae a mí, a mi familia, que es lo que me llena de lograr esa meta,

entonces cuando lees tus razones, por eso es tan importante cuando lees tus razones, es como si

fuese una bofetada o una cachetada que te dice “ey despierta, tienes que levantarte, porque tienes

esta promesa contigo, ¡porque es importante! Porque si pagas el precio ahorita por adelantado y

haces el esfuerzo ahora, no vas a tener la necesidad de quitarle el tiempo a tu familia los fines de

semana” por ejemplo.

 

Porque nos saboteamos muchas veces y durante la semana puede ser que nos distraemos y hacemos

cosas que no son exactamente en dirección hacia nuestras metas, pero ese trabajo de todas maneras

hay que hacerlo, hay que terminarlo, pero como no lo hiciste en el momento indicado, entonces lo vas

a hacer el sábado o el domingo, o el día que sea que tú destinas para compartir con tu familia, con

tus hijos, con tu esposa, lo quitas de allí de ese pedazo, de ese espacio. Entonces es importante cuan-

do te sientas débil, cuando te sientas con ganas de rendir, agarra tus metas, léelas, léelas con entu-

siasmo y sobre todo lee las razones y cómo puedo revisar mis “porque”, mis razones ¿Cómo lo puedo

hacer? Visualizándote, es una de las técnicas más efectivas, ¡visualizas tu meta!, realizando tu meta

¿Cómo te sientes un vez que lograste esa meta? Sintiéndolo, ¡con emoción! Y a solas contigo, de esa

forma puedes revisar tus “porque” y va a tener un efecto increíble en el desenvolvimiento de tus

tareas hacia el logro de tus metas.

 

Recuerda que cuando empezamos un reto para nosotros ya sean en las ventas, en este caso en

específico, en las ventas y empezamos a prospectar, visitamos negocios tras negocios, dueños de

negocios y dueños de negocio y tú dices, pasan dos semanas o una semana, o pasa a lo mejor un

mes y dices ¡guao! Siento que realmente he trabajado duro, he trabajado fuerte, he hecho todo lo

que tengo que hacer, he leído mis metas, he estado temprano, me he levantado, me he ejercitado

y me he preparado para salir a vender  y ¡nada!, no pasa nada, al igual que cuando empiezas un

entrenamiento físico, que empieza una, dos, tres semanas y te ves en el espejo y a lo mejor todavía

no ves esos cambios y ahí es cuando empiezas a rendirte porque no ves el cambio, el efecto, el resul-

tado, de una vez justamente cuando te rindes es cuando estas a punto de conseguir los primeros

resultados, a lo mejor no se ve el cambio de manera evidente visualmente pero ya está sucediendo,

ya está sucediendo, estas creando una bolita de nieve cada vez que visitas un nuevo prospecto, un

nuevo cliente y empiezas a generar esa energía, eventualmente vas a lograr tus metas, tus ventas

y todo lo que te propones, hay que ser constante, ser constante, consecuente con nuestras metas,

porque de ser así, si agarras la constancia de la mano, inevitablemente vas a  tener el éxito.

 

Entonces para aquellos que no pudieron estar presentes el día que hicimos la transmisión de Face-

book Live, preparamos una guía estupenda para que puedas preparar tus metas, simplemente visita

www.recetadelexito.com/metas o envía un mensaje de texto desde tu teléfono celular que diga la pa-

palabra pos034 al número 44222. Mi gente espero que este contenido, que este episodio haya sido

de tu utilidad, si es así compártelo, visitanos en nuestra página web www.recetadelexito.com sus-

críbete a nuestra lista de correos electrónicos para que puedas recibir más información sobre esta

materia, también ser el primero en enterarte cuando estén listos los talleres, cursos y webinars que

estamos preparando para toda la gente que está en esta industria de Merchant Services y Vende POS

y Gana, recuerda que estamos aquí en este canal todos los jueves con otro episodio de Vende POS y

Gana. Que tengan un excelente día, que tengan una excelente jornada, mucho éxito, una carrera

bien, bien, bien exitosa y será hasta la próxima semana, hasta el próximo jueves.

Les hablo Alex Dalí Rizo.

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