17: Equipos ó Servicios, Qué Ofrecer?

 

Que Ofrecer o vender  en casos donde el Prospecto ya tiene un POS System, o es un Negocio Nuevo,

esto y mas lo sabras en este episodio cargado de datos y tips que te llevan a tener mas ganancias en

este negocio como vendedor de POS Systems en el mercado Hispano en Estados Unidos.

 

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Transcripción del Audio:

 

Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 017

 

Amigos y amigas bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA  episodio 017, y hoy vamos a

hablar de Equipos ó Servicios, Qué Ofrecer,  equipos ó servicios,  cuando digo servicios me

refiero al servicio de procesamiento de tarjetas de crédito y todo tipo de pagos electrónico, 

pero antes de entrar en materia quiero invitarlos a que se unan a nuestro grupo secreto o

nuestro grupo privado como le dicen de Facebook,  donde estaremos haciendo sesiones de

video en vivo, de preguntas y respuestas, donde vas a poder hacerme preguntas directas, sobre

este negocios dudas que tengas, inquietudes para crecer, crear y desarrollar este negocio con

éxito para eso simplemente tiene que irte a www.recetadelexito.com/grupo de todas maneras

este link esta también en las notas del episodio.

 

Ahora si entremos en materia, en el día de hoy, equipos ó servicios, que es lo que tenemos

que vender, que ofrecemos cuando estamos frente al Merchant, entonces primero que todo

voy a describir, los distintos equipos que podrías ofrecerles y los distintos servicios, que po-

drías ofrecerles o la integración de estos dos y luego de esto, vamos a hablar de dos escena-

rios principales donde podrías vender o solo el equipo o el servicio o el servicio con el equipo.

Entonces, empecemos con cuales, son los equipos que vendemos en este negocios, en este

negocio de Vende POS y GANA, los equipos que puedes vender son los terminales de tarjeta

de crédito, esos terminales pequeños, que ves en muchísimos negocio, donde insertas la

tarjeta o deslizas la tarjeta, para poder aceptar pagos con tarjeta de crédito y débito, gift card

en cualquiera de estos negocios, ya sea en restaurantes o detallistas como retails, supermer-

cados, tiendas, boutiques, paren ustedes de nombrar la cantidad que hay de negocios, ese

terminal es el más tradicional de todos.

 

El Pinpad hay muchos negocios, que tienen el terminal de tarjeta de crédito pero no tiene un

Pinpad, para aceptar o para colocar el PIN secreto del cliente, entonces se les puede vender el

Pinpad.

 

El lector de cheques, ese es otro equipo que se puede ofrecer, hay algunos negocios aunque

ustedes no lo crean que todavía aceptan, pagos en forma de cheque, y van a seguir existiendo

porque hay modelos de negocios que la forma ideal de pago es en cheque, entonces podemos

venderle el equipo para leer electrónicamente los cheques.

 

Impresora de cocina, la impresora de cocina también porque hay restaurantes que tienen todo el

sistema todo el equipo pero no tienen la impresora en la cocina que es muy importante.

 

También una pantalla extra para complementar el POS, en estos casos cuando es un restaurant y

tiene solamente un POS probablemente necesiten una pantalla extras para que los meseros pue-

dan colocar las ordenes, en esa pantalla extra, mientras que en la estación principal de POS simple-

mente aceptan los pagos.

 

El otro equipo es obviamente el POS SYSTEM, que es la estación completa, que viene con el POS,

el punto venta, que es como una computadora con la pantalla táctil y donde pueden hacer todos

los beneficios que ya hemos descrito en episodios anteriores.

 

Otro equipo que también ofrecemos es el escáner de código de barras, lo van a ver en distintos

tipos de negocios, sobre todo en los de retails, en los negocios de minoristas, como supermer-

cados y tiendas, en las tiendas por departamento seguramente también lo ven, ese aparato que

es como una pistola, que se encarga de escanear los códigos de barra de los distintos artículos,

para que automáticamente salga en la cuenta, en la pantalla, el listado con el precio y todo y vaya

descontándolo del inventario del negocio.

 

Ahora vamos a pasar a los servicios, los servicios, principalmente el servicio de procesar las tar-

jetas de crédito de estos comerciantes, supongamos abrió un negocio, no tiene como aceptar

tarjeta de crédito, no tiene ese servicio todavía, nosotros proveemos el servicio de tarjeta de cré-

dito eso lo puedes vender, ese es uno de los servicio.

 

El otro es para aceptar food stamp, las estampillas de comida, o el EBT que también se llama

Electronic Benefit Transfer, que es el programa del estado, para aquellas personas que califican.

 

Otro servicio que puedes ofrecerle a distintos Merchant, es el préstamo o cash advance, avance

de dinero para comerciantes, en algunos casos, en algunas compañías ofrecen hasta un millón de

dólares como cash advance, obviamente dependiendo del volumen de negocio, del restaurant, o

la tienda, o el supermercado a quien le estés ofreciendo este préstamo o este cash advance, este

avance de dinero, ese otro de los servicios, que puedes ofrecer cuando estás, pues en el negocio

de Merchant Services o de Vende POS y GANA.

 

Que otro servicio también asociado es el servicio de, servicio prepago para recargar tarjetas

telefónicas y bueno la gran cantidad de servicios prepago, como internet prepago y pare usted

de contar, la cantidad de servicios que también se pueden integrar a algunos no todos, algunos

sistemas POS o algunos terminales de tarjetas de crédito, que puede integrarle ese servicios y

también ofrecerlos allí.

 

Ahora pasemos a dos posibles escenarios que son muy comunes, los que van a conseguir con

más frecuencia, supongamos que van a un negocio y es un negocio nuevo, no tiene ni la maquina

ningún tipo de equipo y no tiene servicio. En este escenario que es bueno uno de los  escenarios

diría yo más simples más fáciles y muy rentable, muy restable sobre todo en el ingreso inmediato,

es que puedes venderle o rentarle el sistema POS y obviamente para que este sistema funcione

tienes que prestarle, el servicio también de procesamiento de tarjetas de crédito y algún otro ser-

vicio que ese Merchant, pueda necesitar según los que listamos ya hace unos segundos, entonces

en el caso de un negocio nuevo, que no tiene ni maquina, ni tampoco tiene el servicio, es bingo

simplemente, les ofreces la distintas opciones y pues tienes un cliente nuevo, que obviamente en

cuanto a ingreso residual, va ser pequeño al principio al menos que sea una sucursal de un restau-

rant que ya existe y están abriendo una nueva locación, pues probablemente muchos de esos clien-

tes, van a venir a complementar las ventas de este nuevo negocio y vas a tener unos ingresos resi-

duales importantes allí, pero si es un negocio que apenas está empezando, entonces pues esos

ingresos residuales van a empezar a crecer poco a poco, y te van a llegar todos los meses, pero

tienes el ingreso inmediato de la venta del sistema POS, ya sea que sea rentado o que sea vendido

en cash, hay esas dos opciones, eso lo vamos hablar en episodios más adelante la diferencia entre

rentarlo y venderlo en cash y como te podría beneficiar o perjudicar o como podría en efecto

beneficiar al Merchant.

 

Vamos al segundo escenario que también es bien bueno es el más común es el de negocios exis-

tente, cuando hay un negocio existente, ósea vas aun restaurant conoces al dueño, hablas con la

persona que toma las decisiones, y resulta que este restaurant, ya tiene el POS SYSTEM y obvia-

mente tiene el proceso de tarjeta de crédito, lo de obviamente, está un poco de más, porque hay

quienes tienen el POS SYSTEM, y lo tienen guardado en una caja y no le están dando uso, ósea

que no tienen el servicio de proceso de tarjeta de crédito y a lo largo de los años en esta industria,

me ha pasado muchísimos caso, que hay dueños de restaurantes que tienen POS SYSTEM, guar-

dado simplemente porque no lo saben usar, o porque el representante de ventas que fue a visitarlo

más nunca lo asistió, o le contesto las llamadas y perdió esta cuenta y pues el Merchant también

perdió el dinero comprando ese sistema, ya sea rentado o cash. Entonces en un escenario como

este, que tienen el POS SYSTEM y el proceso de tarjeta de crédito, hay una forma de poder abordar,

este escenario y es que a veces aunque tengan el sistema de POS SYSTEM, podrías ofrecerle la

oportunidad de actualizarlo, si es el que el POS que tienen ya está obsoleto, o pues hay una nueva

tecnología que definitivamente puede favorecer más a ese Merchant, en ese caso puedes ofrecerle

un POS nuevo. Pero si ese no es el caso, si esta al dia y es uno de los POS que tu, puedes reprogra-

mar entonces el cliente puede quedarse con ese mismo POS, tu lo reprogramas, ahora con tu

compañía procesadora de tarjeta de crédito y le ofreces el servicio de procesamiento, entonces

este cliente a partir de ese momento empieza a procesar a través de tu compañía con tus servicios

y empiezas a general ingresos residuales para ti, y bueno tú tienes que darle obviamente el servicio

al cliente, para que esté contento y sea un cliente que este contigo por muchos años y te refiera

muchos clientes.

 

Ahora ustedes se preguntarán bueno si ya el Merchant, tiene el POS SYSTEM, tiene el proceso de

tarjeta de crédito, le ofrezco probablemente un sistema actualizado, pero él no quiere eso, sino

que quiere usar el mismo y podemos reprogramárselo, porque querría ese Merchant, irse a hacer

negocios contigo y no quedarse con su compañía existente, y que herramienta podríamos usar para

que ese Merchant, realmente se fuera con nosotros y se fuera contento, una de las razones o unas

de las herramienta principales, por las que vamos a estar en este negocio es, la herramienta de

pedir el estado de cuenta de su compañía actual procesadora de tarjeta de crédito, cuando ese

cliente potencial, te da su estado de cuenta de sus compañía actual procesadora de tarjeta de cré-

dito, tu puedes llevarlo a la compañía, o si tienes tú la preparación ya para hacerlo, puedes hacer

le un análisis a este estado de cuenta y según la base de tus costos, puedes presentarle una nueva

propuesta, donde muestres los ahorros que podría tener este Merchant, si cambia contigo, si

cambia a tu compañía.

 

Entonces el tema de los estados de cuenta es clave y es clave también como pedírselos, por-

que obviamente es una información privada, de su negocio donde muestra mucha información

del volumen de negocio, que tiene mensualmente, pero eso es una herramienta significativa-

mente importante y que si te da, su estado de cuenta obviamente está abierto, a que pueda

cambiar si tu le haces una presentación, que tenga sentido y que lo beneficie, recuerda que no

se trata de ti, se trata del Merchant, del cliente, que al final de todas maneras, pues vas a salir

beneficiado con una nueva cuenta.

 

Bueno mi gente en el próximo episodio Gana Un Cliente Nuevo Con Su Estado De Cuenta, lo

que acabamos de hablar ahorita, gana un cliente nuevo con su estado de cuenta, algunos tips

claves para que puedas usar, este método con bastante efectividad. Te invito a que descargues

gratis la guía 10 Formas De Ganar Dinero Vendiendo POS, puedes hacerlo visitando la página

recetadelexito.com/pos001 o puedes enviar un mensaje de texto desde tu equipo celular, que

diga pos001 al número 44222, repito envía un mensaje de texto desde tu celular con la palabra

pos001 al número 44222. Bueno mi gente eso es todo por el día de hoy, espero que haya sido de

tu utilidad, que tengan una excelente jornada y sobre todo que disfrutes tu actividad laboral les

hablo Alex Dalí Rizo.