“La carencias más importantes no son económicas ni educativas, son de creencia personal”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Walter Sánchez desde Veracruz – México.

Alex Dalí Rizo: Walter ¿listo pa’ la parrilla?

Walter Sánchez: ¡Listos!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Walter Sánchez es empresario, emprendedor, conferencista y fotógrafo. Energía, determinación y coraje son algunas de las características que definen a Walter Sánchez. Experto en principios de liderazgo, ética y cultura empresarial, desarrollo de líderes y trabajo en equipo. Con un liderazgo fuerte, de palabras directas, claras; duro y a la cabeza, ha desarrollado una organización de más de un millón de distribuidores a nivel mundial.

¡Wow! Walter, hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación que quedó por fuera y compártenos algo curioso de ti hermano, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Walter Sánchez: ¡Muchísima Gracias! Alex por la invitación, muy honrado. Bueno un poquito más soy coleccionista de fotos antiguas, tengo una colección de más de cien mil negativos antiguos,  casi que una bodega, tengo más diez años coleccionando, eso poco gente lo sabe. Pero bueno soy un apasionado de la fotografía y de plasmar esos momentos en el tiempo.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué interesante eso! Y que continúe en el tiempo, ¡buenísimo! Ahora Walter, te voy a regresar un poquito en el tiempo a ver si recuerdas ¿Cuál era el plato favorito de niño? El que siempre pedías cuando estabas en casa ¿Cuál era ese plato?

Walter Sánchez: Albóndigas, esas albóndigas que son de carne molida que en México las sigue preparando mi mamá con arroz y con chile habanero. No hay forma que me diga mi mamá, oye vamos a comer albóndigas, porque en cualquier lugar del mundo que me encuentre viajó a México para comer esas albóndigas que desde niño me gustaban.       

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! A mí me encantan las albóndigas, con esa presentación del habanero no la he probado, pero le voy a dar el intento y te voy a avisar.

Ahora si estás entrando en tu mundo del emprendimiento, en tus neuronas como empresario, si tuvieras que sacar una ficha Walter y decir Alex, mi mayor fortaleza es esta ¿Cuál es?  

Walter Sánchez: El desarrollo de líderes, yo creo que lo más importante es tener la capacidad de escuchar a la gente y ayudarlos primero en creer en sí mismos y luego desarrollar una estrategia para que esa creencia se vuelva realidad. Yo creo que eso es mi activo más importante, saber escuchar y ayudar.

Alex Dalí Rizo: Ahora siendo esa una de tus grandes fortalezas, lo cual es muy clave ese liderazgo, que necesitamos tantos líderes en tantos roles, en tantas empresas, en distintos emprendimientos, en distintos países y para usted de contar, también en nuestros emprendimientos, en nuestras empresas, un tip específico, práctico Walter que Gente de Éxito pueda llevarse de Walter Sánchez hoy e implementarlo de una vez en sus negocios, en sus emprendimientos ¿Cuál sería?   

Walter Sánchez: Yo creo que tener fe. Yo he tenido la oportunidad de viajar por muchos países en el mundo y las carencias más importantes no son económicas ni educativas, son de creencia personal, son personas que no se creen capaz, entonces es importante que lo que creas que tú necesitas para lograr lo que quieres, proponerte ya lo tienes dentro, lo que falta es la acción, entonces es importante tener la fe que te pone en acción. Esos sueños que te llevan a moverte, que te llevan a trabajar despierto, yo creo que eso es lo más importante.  

Alex Dalí Rizo: Ahora, ¿cómo podemos lograr esta fe? Porque a veces nos cuesta creer en lo que hacemos, creer que lo que hacemos está bien, que lo vamos a lograr, por eso la inspiración que hemos tenido al respecto a crear este podcast, a poner esta historia como la tuya ¿verdad? de gente exitosa, de gente hispana en el mundo, es para que otras personas tenga referencias reales como ellos, que lo lograron y que lo pueden lograr, ¿Cómo podemos en efecto incrementar nuestra fe?

Walter Sánchez: Creo que nace de los sueños de esos anhelos que Dios pone en tu corazón y que cada uno tenemos una semilla diferente, una semilla por trabajar para germinarla, para crecerla.

Yo utilizo en mi negocio dos caminos uno es recordar de dónde vengo, cómo estaba, que me dolía, que me faltaba y la segunda es a donde quiero estar entonces me emociona mucho saber que puedo estar en un lugar mejor o vivir lo que quiero lograr, ganar lo quiero ganar, disfrutar esas experiencias en el futuro entonces me muevo del miedo, del temor, de la falta, de la carencia hacia la abundancia y la forma es esta cuestión mental que le llamo tener fe, insisto en ti mismo primero y cuando tenemos fe somos capaces de todo, somos capaces de vencer los miedos, somos capaces de soñar más en grande y es un proceso paso a paso eso es lo importante paso a paso. Eso es lo importante, paso a paso.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras, Walter Sánchez derrochando proteína mental de emprendimiento y fíjate que es importante ver por adelantado como digo algunas oportunidades es un regreso al futuro, ver ese sitio donde quieres estar como lo acaba de mencionar Walter, ver eso por adelantado creer que es posible para ti, tener esa fe, es clave en todos nuestros emprendimientos.

Ahora Walter, háblanos un poquito de tu modelo de negocios,  ¿a quién ayudas específicamente? ¿En qué consiste? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?  

Walter Sánchez: El modelo de negocio, es un modelo que tiene más de cincuenta años en el mercado y se conoce como multinivel, como redes de mercadeo, como network marketing, direct sales tienen diferentes nombres, en algunos son tristemente son fraudes, entonces cuando yo ingreso en esta industria pues investigue perfectamente de qué se trataba y tengo treinta años ayudando a la gente en dos caminos. Tenemos productos nutricionales que yo me dedico a la venta y distribución de productos nutricionales y cosméticos, la forma de ayudar es precisamente esa, que la gente cree que puede salir adelante y enseñándoles un método inicial de venta de productos, si no hay venta de productos no hacemos nada, he escuchado tus programas y necesitamos que algo sea tangible o intangible para beneficio del cliente, para beneficio de las personas.

¿Cómo los ayudamos? ¿Cómo crecemos? Ayudándoles a construir un negocio dándole las herramientas, dándole las estrategias que de otra manera por conseguirlas por si solos, te llevan más tiempo o te llevan más dinero, entonces aquí hay un sistema diseñado. Llave en mano le decimos para que puedas construir un negocio exitoso a tu velocidad, a tu paso, con tu ritmo, con tus capacidades y para mí es muy importante basado en lo que quieres lograr y si tienes los valores, si tienes la ética de trabajo, si tienes el compromiso, puedes hacerlo.

Yo tengo  veintinueve años con toda la familia pues dedicándonos en diferentes partes del mundo.     

Alex Dalí Rizo: Como acabas de mencionar, varias compañías, varios modelos, varios productos de multinivel, quisieras mencionar ¿Cuál es al que te dedicas en particular?

Walter Sánchez: Si claro, yo trabajo en Omnilife desde 1992 hemos logrado junto con mi esposa escalar, todos los ranking que la compañía nos ofrece, el slogan, nace “Somos gente que cuida a la gente”, entonces es un interés genuino, cuando tu pones a la gente primero el dinero es una consecuencia, el dinero va a llegar, si tu pones tu sueños, si tu pones el compromiso en que las personas tengan los resultados que tú estás ofreciendo en tu negocio el dinero va a ser un consecuencia, entonces va a ser muy emocionante ganar dinero a través de servir a los demás.  

Alex Dalí Rizo: ¡Sin lugar a dudas! Y me encanta eso, hemos tenido acá en Receta del Éxito varios líderes en distintas industrias en sí como estructura de negocio y me parece formidable, primero porque aquellos que quieran comenzar un negocio y no tengan probablemente todos los recursos para montar un local, cuentan con el entrenamiento constante. Generalmente hay un entrenamiento, semanal o diario, de videos, de eventos, de todo esto, sino que también te educan a tener ciertas disciplinas a cómo manejar la mente, a cómo manejar la estructura, los servicios, eso me parece buenísimo Walter.

Ahora, vamos al momento del génesis, en el tuyo en particular ¿tú qué hacías antes? ¿Cómo se te ocurrió esto? Brevemente cuéntanos esa transición, llévanos a esa historia.      

Walter Sánchez: Fíjate, que desde chavo siempre fui de trabajador, siempre ha estado en la familia la semillita del emprendimiento, entonces yo siempre quería vender algo, yo siempre quería hacer negocio, cuando salgo de la preparatoria me encontré que tenía que trabajar, ya no es que quería sino tenía que trabajar y me fue muy bien.

Yo vendía huevo al mayoreo, compraba los huevos directamente a la granja los mandaban en tírales a Veracruz, México. Yo tendría unos dieciséis, diecisiete años y me fue muy bien, en poco tiempo compre doce camionetas, monté tres, cuatro locales. Pero hay un dicho que dice, el que nunca tiene y llega a tener loco se quiere volver.   

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Walter Sánchez: Entonces me ocurrió el error más grave de emprendedor y es gastar más de lo que ganas, yo estaba muy joven, no lo sabía, no lo entendía y entonces me empecé a endeudar. Me endeudo en ese momento con cuarenta mil dólares, me meten en la cárcel por unos cheques rebotados, ahora si como que paquete vacacional Alex. Cuatro días y tres noches.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Walter Sánchez: Y para mí eso fue tocar fondo, eso fue un génesis, eso fue precisamente un momento de ruptura en tu vida donde dices ¡basta! Tiene que llegar un momento donde dices hasta aquí y en mi caso fue estando en la cárcel tengo que cambiar, Dios yo no le hecho nada malo a nadie, me gaste el dinero de ellos jajaja… pero no he hecho nada malo. Tengo que cambiar, entonces literal saliendo de la cárcel al mes, a la semana, buscando trabajo, buscando hacer algo, ese espíritu que tenemos y si nos estás escuchando es porque tienes ese espíritu de buscar y me encuentro con una reunión de Omnilife.

No les creí mucho como siempre pasa, no entendí mucho, pero mi hambre, mi necesidad, era mucho más poderosa que mis pretextos.    

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate mucha gente que te está escuchando ahora mismo, en el mundo entero, porque Receta del Éxito la escuchan en muchas partes del mundo y se estarán preguntando, será que después de eso todo fue fácil para él, dudamos que sea así, normalmente en el emprendimientos hay altos, hay bajos.

Ahora te pregunto, un momento difícil después que emprendiste, que recuerdes, que te haya dolido, que lo haya sentido de verdad y a lo mejor cuando otras personas experimenten esta situación ¿cómo podrían hacerlo? Cuéntanos esa historia, cuéntanos ¿qué fue lo que pasó y por qué dolió tanto?

Walter Sánchez: Fíjate Alex, yo soy de la idea que las personas tenemos estos altibajos emocionales, y una de las condiciones no solo en mi industria, no solo en mi negocio es saber controlar las emociones saber tomar decisiones frías que decimos ¿no? Cuando uno toma esas decisiones personales o permites que te afecten las cuestiones emocionales, tienes que separar tu negocio de tu vida personal o de tu vida familiar y entender que tu negocio es algo que ciertamente le pones pasión, pero tienes que pensar en los números fríos.

Para mí el reto más grande, porque gracias a Dios no he vivido nada doloroso. Pero para mí es controlar el ego, cuando crees y llegas a pensar que tú te lo sabes todo, cuando llegas a  pensar que no hay más, que tú tienes la respuesta y te vuelves soberbio, esa soberbia es la que afecta a las personas, eso es lo que te lleva invariablemente a una zona de confort y lo que he visto en los emprendedores, en las emprendedoras estás zona de confort, no importa si estás en diez mil dólares al año, en cincuenta mil dólares, o en un millón de dólares al año, llega un momento donde te sientes satisfecho, satisfecha y bajas la guardia, bajas el ritmo, bajas los sueños. Entonces cuando era solo para ti, cuando era solo mi carro, mi casa, mi estilo de vida, entonces cuando satisfaces eso se convierte en una zona de confort. El reto está en crear un legado e ir más allá, convertir este tropiezo este error, esta caída, en algo que te impulse y ahora a mí me impulsa extremadamente que otras personas lo logren. ¡Oye! Yo ya logré comprarme un automóvil nuevo.

Yo quiero que a las personas que yo les comparto, que yo invito, que yo conozco, no necesariamente tengan que estar en mi industria o en mi negocio, yo quiero Alex y comulgo con este programa, yo quiero que a los demás les vaya bien, entonces para mí eso es un momento extremadamente importante.         

Alex Dalí Rizo: ¿Un momento sabroso Walter? Sé que tienes una colección de ellos, pero uno en particular, que brevemente quiera compartir con nosotros que hayas tenido como emprendedor, que lo lleves cerca de tu corazón ¿qué pasó?

Walter Sánchez: Hay un momento en especial, en 1992 estoy pasando una crisis terrible, me quedo sin carro, me quedo sin casa, dieciocho años de edad, este problema de la cárcel, problemas legales, abogados y esto… Entonces la compañía pone un viaje, yo siempre soñé con viajar desde niño yo quería ser piloto, quería ser aviador, porque yo quería viajar esa era la idea, entonces ponen un viaje de calificación y yo dije ¡Yo me lo gano! Me gané el viaje, trabajé, me gané este primer viaje internacional y fui a Miami.

Estaba en la avenida Collins, diecinueve años de edad, emocionado, llorando y dije ¡Wow! de aquí soy, esto es lo que yo quiero vivir.  Yo nunca había salido del país, tenía diecinueve años de edad, estaba ganando a lo mejor dos mil o tres mil dólares en los negocios y yo dije, yo quiero vivir así, quiero viajar por el mundo, ese momento fue el parteaguas para tomar la decisión, para decir sí, sí a los retos, si al trabajo. Si a las reuniones, si esta actitud de si yo voy, si yo lo hago, si yo le entro, si yo invierto, si yo estudio, si yo me preparo. Decisión el decir sí.

Ese momento me ha llevado a viajar por cuarenta países en el mundo, me ha llevado a viajar por muchísimas ciudades y algo que hace unos días compartía yo es que en 1993 estaba quebrado, sin dinero, ganándome un viaje por parte de la compañía en Miami, ahora somos propietarios en casas en México y en Miami.     

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Qué bien! Walter, una pregunta para muchos puede ser muy obvia la respuesta, pero he visto casos, he visto casos y excepciones. Te pregunto ¿te gusta el picante?  

Walter Sánchez: ¡Por supuesto! Como muchísimo picante.

Alex Dalí Rizo: Bueno prepárate hermano, no sé si te gusta más el habanero, el chile, el que sea de tu preferencia, tenlo allí a la mano porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Walter, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, hay que ir delegando algunas cosas si queremos que el negocio vaya al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad en el emprendimiento? ¿Qué es lo que no se te da muy bien?

Walter Sánchez: La administración, de repente las partes de procedimiento las partes de proceso pues las delego. Las partes monótonas, lo mío es innovar. Mi esposa siempre me dices es que vas muy rápido, es que  vas muy lento jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Walter Sánchez: No termino una cosa y ya estoy pensando en la otra, entonces es necesario alguien y esa es mi esposa Andrea la que me ayuda a aterrizar estos sueños, uno está como muy volado todo el tiempo y ocupo a alguien. Hoy en día tengo un staff que ve la parte fiscal, que ve la parte contable, la parte administrativa, choferes, gente que trabaja en la casa, gente que trabaja en la oficina, porque uno necesita estar en esta parte creativa y es difícil cuando eres un emprendedor como bien lo dices, uno quisiera tener el control de todo, ese es un grave error, debes de ceder, en este caso establecer un procedimiento, cual es el resultado que esperas con la persona y eso se tiene que lograr, listo yo me dedico a esta parte que es la que me gusta y es la que produce para que funcione todo.  

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación o una herramienta o alguna estrategia que sea de tus favoritas que usas en tu negocio y que quisieras recomendar a Gente de Éxito?

Walter Sánchez: Yo estoy pegado todos los días al WhatsApp dirá yo, el WhatsApp para mí es una herramienta espectacular de comunicación, pero también de distracción, entonces debes crear un reglamento de horarios, un reglamento de usos, de procedimiento en los grupos. Yo tengo aproximadamente diez mil contactos de WhatsApp entonces llegan diarios, tres mil mensajes, la única forma de contestar y de tener interacción con todo el mundo es establecer esas reglas de forma rápida, entonces para mí es una herramienta espectacular dentro de todo el mundo digital de herramientas que hay.  

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy?

Walter Sánchez: Lo recibí de Jorge Vergara, el dueño de Omnilife “para que las cosas cambien, tú tienes que cambiar primero”. Esa frase transformó mi vida, porque no importa el nivel de quebrado, de problemas o tu éxito, para que esto cambie, para que esto avance, para que esto modernice, para que esto revolucione, tienes que cambiar tu primero, en realidad el cambio viene desde adentro.

Alex Dalí Rizo: Normalmente el éxito viene acompañado de cosas que vienen consistentemente ¿Cuál es tu hábito de oro?

Walter Sánchez: Ser agradecido. Para mi ser agradecido constantemente en todo momento, darme cuenta que tenemos una oportunidad, la vida es un regalo, lo que me fue bien, lo que me fue mal si estuvo mal ¿para qué me sucedió esto? ¿Qué aprendo de esta situación? Y si me fue buena ¿para qué me fue buena?

Hay una frase Alex, que dice, no permitas que el éxito se te suba a la cabeza y tampoco permitas que el fracaso baje tu corazón.    

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Walter que te haya impactado y que quieras recomendar?

Walter Sánchez: Mi libro, se llama Mi primer millón de Christian Godefroy eso me hizo soñar la historia de Aristóteles Onassis, donde la gente dice ¡Yo pude! Hoy mi colección de libros son más de quinientos libros, tengo una biblioteca muy grande, me encanta leer, hoy en día es más de escuchar podcast como los tuyos, escuchar más audiolibros pero al final del día es tener el conocimiento y el libro me permite ir a un ritmo e imaginarme lo que este autor nos quiere decir.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, hablando de libros sé que te encanta consumir contenido en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros, por eso cree esta afiliación directamente con Audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! simplemente vista www.recetadelexito.com/audiolibros te lleva a la plataforma de Audible, buscar el libro que quieras o los que acabas de Aristóteles Onassis o cualquiera que sea de tu preferencia va a ser gratis de por vida.

Ahora mi querido Walter, llegamos al plato fuerte de esta comelona esta es tu Receta del Éxito, así que prepárate con todos los ingredientes, con la paleta para preparalo.

Somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que hemos dejado de hacer hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡Odia! Su trabajo, pero hoy te escucha hablar con ese power con esa energía con la que vienes acá y dices ¡Wow! esa historia de Walter Sánchez es el empujoncito que necesitaba para lanzarme, para dar el paso para no rendirme ahora que las cosas no están probablemente como yo quisiera.

Te pregunto, si se va todo Walter, pero te queda la experiencia, el conocimiento, los libros que leíste las conversaciones que tuviste, ¿Cuáles serían los primeros pasos que harías en los próximos treinta días si tuvieses que empezar desde cero hoy, este año, con esta actualidad? ¿Qué haría en esos primero treinta días?

Walter Sánchez: Lo primero que yo haría sería buscar un mentor, que ya tenga el resultado que yo quiero tener, en la industria, en el procedimiento, en lo que yo quiero lograr en mi negocio, te digo ¿te quieres ganar el viaje? Plática con quien ya se ganó el viaje. Esa persona tiene la experiencia, no solo el conocimiento, no solo los datos sino los resultados de haberlo aplicado.

Número dos, estudiar los principios del éxito, es importante estudiar, es importante prepararse, ciertamente uno puede ir por la vida, pero solo tienes treinta días ¡estudia!

Número tres, cuales son los procedimientos o procesos que funcionaron y cómo puedes implementar tu tus ideas para mejorarlo.

Número cuatro, romper con los miedos, tener una mentalidad de pensar en grande, de querer lograr, yo comenzaría de nuevo con los sueños más grandes de lo que yo tuve.

Por último, el  más importante, ideas hay un montón, pero hay acción y repetición, una acción repetida con análisis porque de repente estamos repitiendo nada más los mismos errores, los mismos patrones equivocados, los mismos patrones de fracaso. Es importante descubrir, analizar ¿funciono? ¿Qué no funcionó? Y repetir lo que funcionó. Entonces esos serían como los pasos rápidos en treinta días.     

Alex Dalí Rizo: Ahí está. Mi Gente de Éxito, escucha las palabras ahí está la receta del Walter Sánchez, retrocede un poquito el audio o ve a las notas del episodio, porque va a estar listado allí, paso a paso, como lo compartió con nosotros.  

Walter, podría estar hablando contigo de este tema que nos encanta ¿verdad? Con esa energía que traes es súper explosiva, súper positiva, estoy seguro que mucha gente va a querer entrar en tu mundo, ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo Walter? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Walter Sánchez: Tengo una página y ahí están mis datos www.waltersanchez.com y ahí está, tengo presencia en todas las redes sociales, eso hoy en día es importante, con eso podemos contactarnos, hicimos una página adicional www.waltersanchez.com/rdexito con una invitación para formar parte de mi equipo personal.  

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Bueno Mi Gente de Éxito, anótala ahí www.waltersanchez.com/rdexito  para que puedas disfrutar este obsequio que nos ofrece gentilmente Walter Sánchez.

¡Walter! Y ¿Tu frase de éxito?

Walter Sánchez: La frase de éxito que me van acompañar hasta que me muera es ¡Rómpele la madre al miedo! ¿Por qué? Porque el miedo es el que paraliza para lograr, todo lo que te propones tu corazón te dice sí, sí, y necesitas romperle la madre al miedo.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está! ¡Oye! Walter te envío un abrazo de oso  allá en Veracruz donde te encuentras, que tengas un excelente día, me encantó compartir contigo y gracias por compartirnos tu jornada, tu historia, tú retos, porque hay mucho contenido de valor allí, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Walter Sánchez: ¡Muchas gracias! Felicidades y éxito familia.  

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias! ¡Gracias Walter!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Walter Sánchez y vas a tener acceso completo a sus redes, a su página, este obsequio que tiene para ti Mi Gente de Éxito que es www.waltersanchez.com/rdexito puedes descargarlo allí, puedes tener ese acceso directo. Mi Gente de Éxito, si historias como estas como la de Walter Sánchez son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas no salen como quieres, o para que des ese paso que has pensado, que estas planeando por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi tarea es que no vayas solo, es que te llenes de las referencias, es que te llenes de estos casos reales, de estas historias de éxito, reales para que también te inundes de esta información y para que puedas caminar, correr en ese trayecto del éxito inspirado.   

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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