“Un atajo te puede llevar más rápido hacia tus objetivos, pero no siempre te llevará al éxito”

Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del éxito y Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

Estoy muy contento porque estoy con Tristán Elósegui.

Alex Dalí Rizo: Tristán ¿listo pa’ la parrilla?

Tristán Elósegui: ¡Listo! ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: Tristán Elósegui es fundador y consultor de marketing digital en Matridiana. Una de las 15 personas más influyentes del marketing digital y uno de los top 30 Influencers del emprendimiento y el liderazgo. Autor de los libros: “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” y “Mejor que ventas, consigue clientes” entre otros y creador del podcast “Para vender, no siempre hay que vender”. 

Tristán amigo ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplíanos un poquito esa información si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, algo que la mayoría no sepa de tu vida personal.

Tristán Elósegui: Bueno ante todo ¡muchísimas gracias! Por invitarme, feliz de estar en tu podcast y disfrutarlo con mis allegados que están más cerca.  

Bueno como has dicho llevo más de veinte años dedicados al marketing digital, con lo cual lo viene hacer prácticamente aquí en España y en ese tiempo he hecho prácticamente de todo y en muchos países, sobre todo en Latinoamérica.

Añadido a lo que has dicho tengo un blog de once años que está en www.tristanelosegui.com todo lo mío todo lo mío es Tristán Elósegui es fácil de encontrar y además de lo que has comentado soy conferencista y si entran en mi blog vez un poco de todo porque he hecho muchísimas cosas y bueno vamos a entrar en la chicha como se dice aquí, en la parte más potente.     

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Tristán Elósegui: Bueno pues que soy un gran aficionado de la gastronomía, son un gran comelón y a la vez un buen deportista y puedo equilibrar lo uno con lo otro para tratar de llevar todo en equilibrio y llevar la vida feliz, disfruto comiendo y luego lo pago con el deporte.

Alex Dalí Rizo: Hablando de comelón, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? Cuando eras niño que preparaban en casa ¿Cuál era?

Tristán Elósegui: Yo creo que las alubias, ese sería el nombre en el norte de España y en el norte de España se toma comida bastante pesada y potente y una de las cosas especiales que se da en el norte son las alubias blancas y las pintas ¿no?

Alex Dalí Rizo: Si.

Tristán Elósegui: En mi casa las preparaban espectacular y yo sigo tomándolas como loco.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora Tristán si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como marketero o como emprendedor de hoy, de este día, de esta época ¿verdad? Es esta ¿cuál sería esa fortaleza?

Tristán Elósegui: Creo que mi mayor fortaleza es el contacto directo con cada persona, el inspirar y el guiar a la gente a la resolución de sus problemas, tanto a nivel de consultoría y mucho más ahora como lo que estoy haciendo en el tema de las mentorías como dicen es mi super power, es el conectar con la persona e inspirarla y dale la resolución a los problemas que pueda tener.  

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate mencionaste algo muy importante en la creación de cualquier negocio, en la creación de cualquier compañía online u offline es contactar o identificar el problema de las personas porque una vez que logramos llegar a ese punto, en s u problema podemos crear una solución y en efecto alrededor de eso un negocio ¿cómo podemos hacerlo? ¿Qué estás notando que la mayoría de la gente no hace en esta dirección? Y ¿Qué te gustaría que la gente hiciera? Para detectar y ubicar el problema de las personas ¿Cómo podemos hacerlo? Un tip que Gente de Éxito pueda llevarse de Tristán Elósegui en el día de hoy.

Tristán Elósegui: La clave es descubrir este superpoder que tú tienes, cuál es tu propósito ya sea en la plaza, en la plaza sea el propósito de marca o tu propósito personal en la vida que es eso, que haces especialmente bien y que te hace levantarte por las mañanas, destacando el máximo a los demás, a los que estás dando servicio a los demás, si encuentras este punto y eres capaz de apalancarte en este punto no digo que tengas el éxito asegurado, la felicidad seguro pero el éxito vendrá después ¿no? Creo que partiendo de ese punto lo demás viene rodado va a costar, que te metas en ese negocio o ganarte la vida con este punto pero si apuestas por ello, lo que si vas a tener es felicidad y casi seguro el éxito en esto será, haces lo que mejor haces, dedicas tú horas a lo que mejor haces y a lo tu sientes que más aportas  por tanto donde más probabilidades de éxito tienes y nada de meterse en un negocio que surgió por allá y vamos a ver y en esta empresa porque me pagan y acá porque hay dinero, el dinero viene como consecuencia de hacer bien las cosas no al revés. 

Alex Dalí Rizo: ¡Exactamente! Háblanos de tu negocio, de tu emprendimiento ¿Quién es tu cliente perfecto? Quién se beneficia principalmente de todo lo que tú estás haciendo ¿verdad?  Y ¿cómo generas ingresos hoy?

Tristán Elósegui: El cliente depende del ámbito, si es consultoría estoy más en pequeñas y medianas empresas, aunque tengo algunos clientes muy grandes, pero generalmente son pequeñas y medianas empresas que ya han dado un paso en digital y que quieren alcanzar un sueño y le dan valor a la estrategia digital y se quieren poner en marcha.

Debido al COVID- 19 pues las empresas se están metiendo muchísimo ¡Gracias a Dios! Aunque no se puede decir del COVID-19 ¿no? en el sentido que por fin se están tirando a la piscina y están metiéndose ¿no? ese es como ya la empresa ideal. Aunque trabajo con empresas muy grandes y trabajo con empresas muy chicas.  

Luego en la parte de mentoría, pues generalmente son emprendedores que ya tienen montado el negocio o que lo están montando en ese momento y que necesita a alguien que les inspire confianza y que les ayude a lanzar su negocio, a dar los pasos necesarios para poner su negocio en marcha y tratarlo de enfocarlo lo mejor posible y evitar los problemas que por inexperiencia cometen una y otra vez casi todos los emprendedores.  

Alex Dalí Rizo: Ahora vamos a ese momento, que puede ser un momento aha, un momento eureka o como quieras llamarlo pero ¿qué hacías antes? Y ¿Cómo entraste a este mundo? En qué momento fue que dijiste ¡Wow! esto es lo mío por aquí es que me voy a ir, pero llévanos al momento a la hora ¿qué estabas haciendo? ¿Te estabas comiendo algo en particular? ¿Cómo pasó eso?

Tristán Elósegui: El problema es que yo llevo en lo que me gusta desde el minuto número uno jajaja… Yo estoy en el marketing digital desde el minuto uno de mi carrera profesional por lo tanto el área siempre la he tenido clara. Mi último momento aha fue durante el confinamiento por el COVID-19 cuando toda mi investigación que empezaba a escribir artículos y blog con cierta secuencia, leyendo libro y había algo que me rondaba la cabeza y de repente leí un libro de Empieza con el por qué de Simon Sinek y esto previo a lo que había escrito dije pues si toda la vida he sido bueno dando consejos, dando consejos a personas individuales lo que te comentaba al principio ¿no? porque no dedico mi vida o centro mi vida más en ayudar a la gente, pero no solo empresas, a personas con nombre y apellido, que tiene problemas concretos y por qué no contribuyó a solucionar sus problemas y a inspirarlos para que tengan éxito en el negocio y para que tengan una vida más feliz que al final a eso hemos venido. No hemos venido a sufrir, a ser felices tanto en lo profesional como en lo personal.

Tengo dos momentos grabados ¿no? noviembre del 2019 y aproximadamente como los primero de junio de este año, donde por fin definí mi propósito, le puse palabras a lo que llevaba tanto tiempo pensando y lo puse en marcha y desde entonces he montado este programa de mentoría que está teniendo bastante éxito así que estoy como loco, que no me deja dormir.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Qué bien! ¡Qué bien!

Ahora fíjate una vez que empiezas con tu emprendimiento, es como una montaña rusa y no hay garantías de éxito, hay momentos altos y bajos. Dos momentos, empecemos por el momento más difícil, el rodillazo más doloroso que hayas tenido como emprendedor hasta hoy ¿qué pasó exactamente? Para después extraer la mayor lección.

Tristán Elósegui: Lo tengo clarísimo, esa pregunta a todos los que has entrevistado la deben tener súper clara jajaja… porque el dolor todavía persiste por ahí ¿no?

Bueno al final problemas con un emprendimiento en una consultora que monté ya casi ocho años, pues tuve algunos problemas, algunas curvas que tuve en el negocio, pues descubrí que mis socios no eran lo que yo pensaba y digamos descubrí la cara oculta del negocio y de la realidad y bueno al final hay veces que se prioriza el negocio a las personas y es cuando suceden estos golpes que te da la vida, pero bueno este momento tan negativo de tanta sorpresa, este momento tan negativo, de tanta decepción, también me ayudó a ver desde mi punto de vista las cosas que puede hacer mal uno y enfrentar lo que pueden hacer mal los otros y sacar un aprendizaje de ello y ver que al final tu éxito y tu felicidad muchas veces dependen además de estos factores que hemos comentado de que te encuentres en tu sitio y yo me di cuenta que ese no era mi sitio, que mi sitio no era tanto el emprendimiento de crecer, de mucho equipo de personas, de mucho volumen, si no era otro tipo de cosa y quizás a raíz de ese golpe, ese camino me ha llevado al punto donde estoy, a focalizarme, a cambiar el peso digamos de la mentoría que donde yo siento que estoy on fire digamos.

Cuando yo estoy ayudando a alguien, cuando siento que le estoy echando una mano y cuando veo que le es útil, es cuando yo estoy a toque y lo estoy viendo clarísimo ahora, quizás ahora pensándolo mientras te contesto ese es el primer rodillazo me ha servido para llegar a este camino pues hace cinco años y pico. Recientemente hace seis meses o un poquito más que he encontrado el hilo gordo de tirar y es donde estoy viendo que soy más feliz y es donde la gente percibe mucho más mi valor ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Claro!

Tristán Elósegui: Más allá de los libros, el blog, las conferencias, que son lo de afuera pero digamos que del negocio al negocio que te dedicas, el negocio de nueve a siete, me doy cuenta que cada vez es más esto y quizás ese rodillazo me desvió hacia donde tenía que estar que es donde estoy ahora.   

Alex Dalí Rizo: Ahora el momento más sabroso, lo más emocionante que has vivido después de ese rodillazo durante tu emprendimiento ¿qué fue? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué estaba pasando? ¿Cuál fue ese gran éxito? Ese pequeño éxito o ese éxito inicial. Cuéntanos ese momento emocionante.   

Tristán Elósegui: Pues el momento emocionante no está tan relacionado con el emprendimiento como tal sino con lo de afuera que al final es lo que alimenta al emprendimiento y fue una conferencia que di en Expo Marketing en Bogotá delante de dos mil trescientas personas, ya saben que los eventos que montan allá son espectaculares de grandes. Toda la tensión de la subida al escenario y el dar la conferencia y el terminarla con los aplausos y ese feedback que tuve posterior tan bueno fue un momento espectacular, eso de estar en un país tan maravilloso como es Colombia, lo hacía tan maravilloso como Bogotá y terminar tan arriba fue algo tan espectacular. Fue como ¡Wow! He vivido una cosa que no he vivido muchas veces en mi vida.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso!

Tristán Elósegui: Y me encantó.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Y Colombia ¡saludos! A nuestros emprendedores colombianos.

Ahora te pregunto, Tristán ¿a ti te gusta el picante?

Tristán Elósegui: Me encanta.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Tristán Elósegui: A todo prácticamente.

Alex Dalí Rizo: Pues bueno agarra tu picante favorito, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!  

Tristán, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, para poder crecer hay que delegar algunas cosas, sobre todo en nuestras debilidades, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú podrías identificar objetivamente tu mayor debilidad como emprendedor ¿Cuál es?

Tristán Elósegui: Algunas parte lo táctico, lo que sea configuración, herramientas, todo lo que sea la última milla, de la parte más táctica, de la parte de tocar es donde soy más flojo, soy mucho más fuerte en la parte estratégica, en la parte de hablar y en la parte de inspiración a la gente.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que sigas, que respetes y ¿por qué?

Tristán Elósegui: Quitando a personajes públicos que todos podemos tener en la cabeza, lo dividiría en dos grupos las personas “invisibles” que nos han sacado de esta crisis o de la situación sanitaria, los empleados públicos que son los que están verdaderamente luchando, que solo hablar de ellos hace que me emocione y en la parte profesional algo más sólido y establecido, pues como hablábamos antes del propósito me gustaría mencionar a Simon Sinek, no por sus libros sino por la comunidad que tiene alrededor, como cambia lo negativo a positivo, inspira a las personas y me parece una aportación muy necesaria estos momentos.    

Alex Dalí Rizo: Una aplicación que tengas en tu teléfono, que tengas en tu computadora, que sea de tus favoritas o una herramienta en general que te ayude en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Tristán Elósegui: Sin lugar a dudas Todoist es la antigua To do List que es una antigua aplicación de tareas, que permite sincronizar con el calendario y que tengo sincronizada con mis zapatos, es mi alma mater sin eso estoy muerto jajaja…

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Qué te quita el sueño hoy?

Tristán Elósegui: Lo que te comentaba antes del programa de mentorías. Estoy dando mentorías individuales y en grupo, le estoy dando vueltas, vueltas y vueltas para ver cómo lo hago mejor cada día para dar un servicio con mayor aportación de valor a la gente que le hace tanta falta estos días.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál es?

Tristán Elósegui: Te diría que foco, foco, foco. Creo que es la mejor ¿no? Centrar el tiro en aquello que es importante y ser capaz de priorizar.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Tristán Elósegui: Planificación. En la planificación y en la organización soy una auténtica hacha, es la cosa que tengo clara, soy capaz de sacar un millón de cosas al tiempo y es porque tengo una planificación exhaustiva, no quiero decir que lo controlo todo pero una muy buena planificación.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ¡Planifica!

Ahora ¿un libro Tristán que te haya impactado y que quieras recomendar?

Tristán Elósegui: Empieza con el por qué de Simon Sinek

Alex Dalí Rizo: Y mi gente está en las notas de este episodio y creo no equivocarme que está en el formato de Audible y por eso Mi Gente de Éxito, como sé que te encanta consumir contenido en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros, he creado esta afiliación directamente con Audible, visita www.recetadelexito.com/audiolibro y vas a poder tener tu primer audiolibro ¡Gratis! y de por vida, es tuyo así continúes o no con la suscripción de Audible, los primeros treinta días son gratis, ese libro es tuyo de por vida.  

Así que para conseguir este de Simon Sinek o cualquiera que sea de tu preferencia ese primero Audiolibro visita www.recetadelexito.com/audiolibro y por lo visto Tristán ¿tú consumes libros en formato de audio como estos de Audible?  

Tristán Elósegui: Por supuesto, aún soy más lector de contenido de marketing, soy lector con lápiz en la mano, subrayó, tomo notas y casi estudió más que leo.  

Alex Dalí Rizo: Y fíjate para mí ha sido buenísimo porque hay libros que empiezo a leer, pero que quiero seguir consumiendo cuando voy hacer ejercicio en la mañana o cuando voy en el carro hacer diligencias, entonces me llevo el audiolibro y termino más libros en menos tiempo, me ha ayudado muchísimo.

Ahora Tristán.  

Tristán Elósegui: Dime.

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y quiero que nos cuentes ¿Cuál sería tu receta? Te pregunto; somos el producto de todo lo que hemos vivido hasta hoy y lo que no hemos hecho también, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que odia lo que hace, que odia su trabajo según Tony Robbins, pero hoy te escucha aquí hablando con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! esa historia de Tristán Elósegui era el empujón que necesitaba para dar ese paso o para no rendirme cuando las cosas no están como me gustan probablemente.

Te pregunto, si se va todo y te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, enumera los pasos que harías en los próximos treinta días si empiezas desde cero hoy.

Tristán Elósegui: Mira lo de los pasos yo creo que al final cada uno tenemos un orden de los pasos, pero creo que diría dos pasos:

El primer paso es alinear tu profesión con tu pasión, seguir a tu corazón y no tanto a tu cabeza.

El segundo darte cuenta de que lo más importante en tu negocio está justo antes de lanzar la primera comunicación al mercado.

Muchas ocasiones por no decir que el cien por cien, pero en todos los casos que me he encontrado se empieza por el final, se empieza por lanzar la web, por lanzar el producto, conseguir metas a corto plazo, de la manera que sea, forzar la máquina para obtener los resultados y hay que darse cuenta y ha quedado a lo mejor como imagen, nos ayuda a quedarnos con esta idea, para cortar un árbol el setenta y cinco por ciento de nuestro tiempo afilando el hacha y veinticinco por ciento cortando el árbol y no al revés, mucha gente empieza sus emprendimientos cortando y muchas veces está cortando con el mango y el árbol no se cae porque está pegando con la madera, en vez de con el filo o no afilada con el hecha, entonces primero esa definición estratégica que por ser estratégica no implica que sea mucho tiempo, después que no hemos dedicado a definir cuál es nuestra propuesta de valor y la mejor forma de entregarla al mercado.

Una vez que tengas todo esto claro voy a bajarme a los canales, voy a bajarme a los mensajes y ese filo del hacha me va hacer que mi idea de éxito se multiplique por tres, por cuatro, por cinco, porque voy a estar dando el mensaje adecuado, en el momento adecuado, a la persona adecuada, que eso es lo que hace que finalmente pase la tarjeta de crédito y el dinero llegue a nuestra cuenta.    

Alex Dalí Rizo: Ahí está, ahí está Mi Gente de Éxito, la receta completa de Tristán Elósegui.

Tristán amigo, sé que muchas personas van a querer conectar contigo, con lo que haces, aprender de todo esto que estás haciendo ¿Cuál es la mejor forma de conectar con Tristán Elósegui? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Tristán Elósegui: En cualquier red social me vas a encontrar, tengo nombre y apellido diferente así que es fácil de encontrar, pero más fácil es a través de mi blog, que es https://tristanelosegui.com/

Alex Dalí Rizo: Y tu frase de éxito ¿Cuál es?

Tristán Elósegui: Un atajo te puede llevar más rápido hacia tus objetivos, pero no siempre te llevará al éxito.

Alex Dalí Rizo: Ahí está hermano. Tristán quiero enviarte un abrazo allá Madrid donde estás, sé que en este momento está haciendo bastante frio.  

Tristán Elósegui: Sí.

Alex Dalí Rizo: Que no sea la última hermano, será hasta la próxima.

Tristán Elósegui: Deseando que nos veamos pronto.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Tristán Elósegui y vas a tener acceso a sus redes, a sus enlaces, a su página, su receta completa como la compartió acá, el audio, la transcripción de esta entrevista, de esta conversación, para que puedas consumir esa información y puedas entrar en el mundo de Tristán Elósegui y sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas, como la de Tristán son las que mantienen vivía tu vena del emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas no salen como quieres o para que des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque esa es nuestra misión, traerte historias reales inspiradoras, exitosas como la de Tristán Elósegui para que te identifiques con algunas de ellas, para que tomes tus propias herramientas, hagas tu propio camino y logres tu metas en esto del emprendimiento, porque muchas veces puede ser solitaria y no muy bien comprendida.

Así que Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

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