“Si tu objetivo para emprender es buscar equilibrio tanto personal como financiero entonces tienes que soltar esa búsqueda del reconocimiento”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Todor Blajev desde España.

Alex Dalí Rizo: Todor ¿Listo pa’ la parrilla?

Todor Blajev: Todo listo Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Todor Blajev es emprendedor digital, inversor en startups, especialista en transformar ideas en productos y apasionado del marketing online. Todor te ayuda en la búsqueda de generación de tráfico, prospectos y clientes en multitud de sectores. Su nuevo proyecto es Marketing Consciente, por medio del cual Todor fomenta las ventajas del performance marketing como herramienta de crecimiento online para los negocios.

Todor hermano, lo hicimos posible ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una curiosidad tuya, algo que la gente no sepa de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.

Todor Blajev: Muy bien Alex ¡muchas gracias! por tu invitación y por estar aquí hoy, como bien comentas mi especialización es el marketing de resultados, el performance marketing ahora mismo, lo primero que quiero comentar es que soy de Madrid, de Sofía de Bulgaria, por eso probablemente pues el nombre no sea muy común en España especialmente, pero nací en Bulgaria y mis padres emigraron a España cuando yo tenía apenas nueve años, entonces llevo toda la vida aquí.

Soy de familia emprendedora digámoslo, cuando ellos llegaron a España en principio arrancaron buscando actividades laborales como todos los inmigrantes, pero poco a poco vieron la oportunidad de construir y crear su propio negocio, entonces a pesar de que de que siempre me inculcaron la vía académica, sacar el título universitario, terminar los estudios, yo veía como su ejemplo que ellos estaban construyendo esa base, esa seguridad para toda la familia, a través de la empresa sin utilizar sus titulaciones universitarias, entonces, aunque estudié la carrera de ingeniería informática, no llegue a sacarme el título, en el último año decidí parar, esa sabia decisión de parar los estudios porque realmente había decidido que quería construir, crear mi propia empresa y buscar la libertad financiera por esa vía. Ese fue mi comienzo de emprendimiento y fue con informática, fue una empresa de desarrollo web, en comienzos del 2000 y poco a poco esa empresa se fue transformando para luego desembocar en otros proyectos, que por resumir un poco han desencadenado a lo que me dedico, el marketing de resultados.

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Y vamos a recorrer todo esto, toda tu receta, lo que estás haciendo que tiene un impacto increíble, Todor, pero antes de entrar ahí en ese guiso con todos los ingredientes, quería preguntarte pues eres de Bulgaria y para serte franco, aquí en Receta del Éxito he entrevistado a nuestros emprendedores hispanos de muchas partes del mundo y acabo de entrevistas a una de nuestras emprendedoras allá en La Patagonia, allá en el punto más sur de Argentina y ahora a ti que eres de Bulgaria.

Te pregunto, tu recuerdas ¿cuál era tu plato favorito de niño que preparaban en casa, a lo mejor era un plato a lo mejor de Bulgaria o ya estabas en España?

Todor Blajev: Pues, platos raros tenía unos cuantos, sabes que como yo me crié con la época comunista, al final todo el tema culinario era bastante modesto, pues entonces, recuerdo que mi abuela preparaba esos platos que quedan en el recuerdo, pero que eran muy básicos, como por ejemplo un dulce que preparaba con leche y con migas de pan, un poquito de azúcar, había un flan que se cocinaba al horno también, y son platos muy básicos, dulces también, y que de alguna forma se te quedan ahí, ese sabor, el aroma de cuando eres pequeño.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Es que parece mentira tu mente se va a uno de esos platos que querías, que por sencillo que fuera, pero no solamente el sabor, lo favorito que vivías en ese momento, te transporta automáticamente a un momento de familia, de alegría, de cosas especiales.

Ahora Todor, entrando aquí a tu cerebro de emprendedor, en verdad en tus neuronas, te pregunto, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor hoy en día en esta era, es esta ¿Cuál es?

Todor Blajev: Yo creo que sería mi capacidad para tomar un modelo de negocio existente, algo que funcione y mejorarlo, suelo aplicar siempre una metodología de resolución de problemas y siempre buscar ¿cómo puedo hacer esto mejor? Y tengo esa capacidad de aprender rápido cómo funcionan las cosas y siempre intento que sea de una vista de pájaros, ¿sabes? para ver como interconectan los componentes, buscando como agregar ese valor estratégico de cómo se puede mejorar el proceso, puedo bajar los detalles para ver cómo funcionan los entresijos, pero sí que he notado que en donde mayor valor aporto es esa vista de pájaro para poder conectar las cosas para que funcionen mejor de lo que lo hacían antes.

Alex Dalí Rizo: Fíjate, me parece tan relevante esto, actualmente hay como un boom de emprendimiento y gente que está tratando de llevar su negocio del plano físico u offline al plano digital y creando estrategias,  lanzamientos,  modelos y ajustando nuevos modelos de negocios, tú me dices que una de tus fortalezas es ajustar modelos existentes y mejorarlos.  Fíjate, muchas veces, muchas personas están enfocados en reinventar la rueda, en hacerlo nuevamente, cuando ya hay patrones y el éxito deja huellas en el camino y hay que montarse encima del gigante, un tip específico, Todor, que podamos llevarnos de Todor Blajev hoy y aplicarlo a nuestros negocios, de ¿cómo aplicar eso? ¿Cómo se hace?

Todor Blajev: Nuestro ego se involucra mucho en esta toma de decisiones, es complicado, esto te lo comparto ahora, pero no pensaba así hace diez años.  Yo note siempre, yo tenía esa tendencia de crear, voy a crear esto nuevo, voy a revolucionar esta industria con este software y dentro de esa frase se esconde esa necesidad de reconocimiento ¿no? digamos voy a ser la persona que cree esto, voy a ser reconocido. Desde mi punto de vista si tu objetivo para emprender es buscar libertad y equilibrio, tanto personal como financiera, es lo fundamental, tú tienes que estar contento con lo que ganas, tienes que tener una vida de libertad, entonces tiene que soltar esa búsqueda de reconocimiento y cuando lo haces eres capaz de ver dónde está el valor, no lo que a ti te gustaría, sino dónde ahora el mercado está buscando el valor y modelos que no están aprovechando del todo bien, y es ahí donde entra esa parte a lo que yo me refiero y que tú has mencionado muy bien, que si algo existe y existen señales del mercado que diseñe, mira estamos dispuestos a pagar por algo así, una solución, las que funcionan ahora mismo no lo hacen ahora tan bien, céntrate ahí, porque ya tienes las señales claras y siempre puedes alinear eso con algún componente, una capacidad tuya personal, que es esencial tuya, y que lo hagas único, que lo hagas increíble, ¿no? Teniendo ese enfoque, mirar hacia afuera, mirar cómo puedes contribuir al mundo, yo creo que es un camino hacia el éxito más rápido que el que está enfocado a lo que a ti te gustaría, que en mi caso me ha llevado a bastante golpetazos por algunos años hasta que digamos que tuve el aprendizaje.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Todor, acabas de crear algo espectacular pero tienes mucho tiempo en esto del emprendimiento, háblanos un poquito de tu modelo de negocio ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas? ¿Cómo generas ingreso hoy?

Todor Blajev: Quizás el performance marketing no sea muy conocido con esta tecnología, así que brevemente lo voy a describir, es un modelo de marketing que se centra en los resultados, algo muy peculiar pues la gente cuando escucha lo de marketing pues se imaginan las agencias estas reuniones largas creativas donde todo el mundo hace un brainstorming y al final se hace una campaña con un montón de dinero y no se sabe hasta unos dos meses que tal la campaña ha funcionado y es muy difícil al final asignar responsabilidad del porque no ha funcionado, y quien y tal, y cual… entonces yo en un momento de necesidad de reinventarme descubrí el performance marketing como una herramienta en la cual tu centrarte en resultados brevemente explicados, puedes ir a Facebook, puedes ir a Google, puedes comprar un espacio publicitario con tu propio dinero, con tu propio riesgo y en ese espacio publicitario puedes promocionar una oferta de un producto o un servicio de cualquier empresa, y esa empresa únicamente te pagará si tú le has llevado un resultado, una venta, una descarga, un registro en web o su master class, un resultado con un pago que está pactado previamente, o te pueden pagar treinta dólares,  por venta o trescientos dólares, o cinco dólares, por un registro, esa parte está pactado previamente, pero el marketero, en ese caso yo, asume todo el riesgo de crear esa estrategia de marketing y comprar el espacio publicitario, entonces, claro, es un marketing muy objetivo donde no caben opiniones o diferentes interpretaciones ¿no? si generas el resultado cobras y si ese resultado te ha generado pongamos cien dólares de ingreso por tu comisión y te has gastado cincuenta dólares por la compra de esos espacios publicitarios, pues estas haciendo un profit, estás haciendo un beneficio, que se beneficios en los últimos 5 6 años de forma exclusiva, es un modelo de negocio que es muy independiente, yo he podido trabajar desde mi portátil desde la playa, una isla, prácticamente sin tener ningún tipo de reuniones, es muy sencillo porque ves las ofertas que ahora mismo dan resultado y apetecen ahora mismo promocionarles el juego o esta descarga, promocionar esta clase de este  formador online y se acuerdan enseguida el hecho, ellos mismos si conocen el performance marketing y dicen, mira yo estoy buscando registros, yo estoy buscando ventas, lo que ofrezco es  cincuenta dólares, cien dólares por venta, como los consigas es asunto tuyo, y es ahí donde entro yo y digo vale, voy a tomar esa oferta, voy a probarla y si funciona me interesa que sea una oferta escalable, no, así yo invierto mi tiempo en hacerla funcionar, me interesa hacerla funcionar no para cien ventas sino para generar mil, diez mil o las que sean posibles, un poco el resumen del performance marketing al que me dedico.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Fíjate, me llama muchísimo la atención, porque si estoy entendiéndote bien, también como que roza un poquito con el marketing de afiliados y voy a mostrarte ahora un escenario y tú me dices si estoy en lo correcto o no, por ejemplo supongamos que alguna de estas personas que es una autoridad en la creación de cursos en línea y crea un curso de cómo crear webinar,  un curso de webinar, tú crees en ese curso, crees que tiene impacto, que es muy bueno, y tú dices, bueno ¡ok! Voy a promover este curso de webinar que da una persona equis, ¡verdad! En este caso voy a ponerme yo, que yo soy el creador del webinar, un ejemplo, verdad, entonces tú dices, voy a establecer una relación de afiliado diría yo, con Alex Dalí Rizo, que da cursos en la webinar y voy a promoverlo, creo mi campaña en Facebook y todo eso, y llevo personas que se registren en el curso de Alex de webinar, obviamente cada vez que alguien se registra, porque tú tienes un enlace ahí de afiliado, tú tienes una comisión ¿algo así funciona esto?

Todor Blajev: ¡correcto! Sí, sí. Lo has explicado muy bien, marketing afiliado es una rama, es un conjunto del performance marketing, es quizás el más agresivo en el sentido tiene que haber un programa de afiliación creado, tienen que estar muy claras las cifras, y tu negocio de webinar, tu curso de webinar, debe tener muy claro ¿cuál es tu costo? ¿Cuál es tu beneficio? Y ¿cuáles son tus márgenes? Y yo en ese caso también asumiría el máximo riesgo, pues pagaría todo el espacio publicitario, solamente cobraría resultados, hay variantes intermedias como por ejemplo, se pueden hacer joint venture también, en las cuales también se dan resultados pero hay una colaboración más estrecha, en la cual si yo te ayudo a conseguir un cliente, a lo mejor esa venta inicial que tú haces del curso primero de webinar no te da mucha comisión, pues imagínate que es un curso de un ticket bajo, como puede ocurrir con la primera venta, pero tú sabes que ese cliente adquirido porcentualmente en un par de meses te va seguir comprando, te va seguir por tu embudo, digamos, te va seguir contratando más cosas porque tus cursos son buenos y porque tienes ese lifetime value, que nosotros te lo llevamos, que es más allá de la primera venta, en ese caso, ahora hacemos colaboraciones en las cuales hacemos un joint venture, entonces aunque yo le pagué a Facebook cien euros por ese espacio publicitario, y gane cien euros, digamos por esa primera convención, es decir no tenga ningún beneficio, si estamos en una joint venture, yo podría acceder a ese beneficio de cara al siguiente mes ¿entiendes? Como más adelante ese también sería como otro modelo que también estaría entre el performance marketing, orientado a resultados.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! muy muy bien.  Mi Gente Éxito, espero que hayas podido captar esta forma de este negocio también, pueden retroceder un poquito el audio, volver a escucharlo, me parece que fue muy elocuente todo, explicándolo, que bien, me gusta eso.

Ahora te pregunto Todor, ¿cómo entraste en este negocio? ¿Cómo entraste en eso? ¿Cuál fue el momento aha, el momento eureka, como quieras llamarlo? en que dijiste ¿sabes qué? Esto es lo mío, voy a meterme en este negocio, esto es lo mío y por ahí me voy.

¿Qué pasó?, ¿dónde estabas? ¿Estabas en Bulgaria? Bueno si, ya estabas en España para ese entonces creo yo, cuéntanos tú ¿qué pasó?

Todor Blajev: Casualmente Alex, estaba en Bulgaria, estaba sin blanca, me acababa de arruinar, porque mi última empresa se fue a pique como decimos aquí en España, y bueno eso fue quizás mi mayor tropiezo, no, quizás en lo que comentábamos antes en este camino de emprendimiento, mi motivación venía de un lugar que no estaba alineado con lo que la vía me estaba trayendo.

Esa empresa que yo funde en el año 2012, una de mis empresas en Bulgaria salió mal, arrancó muy bien pero al cabo del primer año tuvimos un serio problema operativo y bueno el problema que tuvo esa empresa no fue simplemente que la cerré, y que dije vale bancarrota y ya está, sino que, de esos cierres que crees que va funcionar y que dices es que tenemos el contrato casi cerrado, casi listo, y sigues y sigues, y en ese seguir pedí financiación, pedí préstamos de amigos, de familiares, y mantuve y sostuve la empresa porque tenía esa comisión de iba a resolver el problema durante seis meses, acumulando una deuda de más de ciento cincuenta mil euros.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow!

Todor Blajev: Para aquel entonces, cuando fui a cerrar tenía ese compromiso de que a las personas con las que habían apostado por el proyecto, porque a la final no logre reflotar esa compañía y tuve que cerrarla al final con todas las deudas, pero me dije, voy a devolver ese dinero, voy a devolver ese préstamo ¿sabes? no sabía cómo iba hacer porque tenía un plazo que me había comprometido de un año para hacerlo, para generar esos ingresos, y decidí quedarme ese año en Bulgaria, mientras estaba reconstruyéndome física y mentalmente de lo ocurrido, pues un día estaba sentado en el ordenador y me dije ¿qué puedo hacer para ganar dinero online? Porque quiero ganar dinero online desde aquí, desde ese piso que estoy ahora con costos muy bajos y encontré el blog de un chico que esta muy marketero y su especialidad es el SEO, para tener tráfico, aunque también hacía algo de Facebook Ads , de compras de espacios publicitarios, y en ese blog el tenia esas costumbres, que yo también la empecé a tomar, y compartir, decir estoy teniendo éxito, voy a compartirlo con más gente, y detallaba paso por paso como estaba comprando espacios en Facebook Ads, para promocionar diseños de camisetas y esas camisetas las estaba vendiendo pues por unos veinte o veinticinco dólares y el costo de lo que estaba en la búsqueda de Facebook estaba costando unos diez dólares o algo así, y las camisetas ni siquiera las tenía que fabricar él, porque estaba actuando como afiliado para una empresa, y en ese artículo creo que había generado más de treinta dólares en un mes, ya te digo, paso por paso y explicándolo muy bien, y dije mira, esto es lo que necesito.  Esto tiene el potencial de recuperarme financieramente, a devolver ese préstamo y ver si aprendo otras habilidades online de performance marketing, una vez devuelto el préstamo, yo creo que me quedará algo muy bueno para continuar como herramienta de generación de ingresos.

Alex Dalí Rizo: Viste la luz al final del túnel allí, y Todor, que momento tan importante y tan emblemático, ¿verdad?, Ahora si tuvieras que sacar una lección, una gran lección de ese momento que dijiste, estoy endeudado, ciento cincuenta mil euros, tienes que pagarlos, estas en un sitio en el que dices probablemente toque piso, voy a seguir adelante. ¿Cuál sería la mayor lección que te quedó de eso?

Todor Blajev: Muchas la verdad, quizás una de ellas tenía que parar la búsqueda de reconocimiento, ¿sabes?

Alex Dalí Rizo: Claro.

Todor Blajev: Y que realmente que las personas que estaban a mi lado, me querían y me aceptaban con mis fracasos y mis éxitos y no tenía que demostrar nada, eso fue una gran lección, porque además la viví, a través de ese momento complicado.  

Alex Dalí Rizo: En carne propia, en carne propia.

Todor Blajev: Y al mismo tiempo sabiendo eso, y partiendo de esa misma base, decir ¡vale! Ahora ya no es, ya no es algo que hago por mí, esto es algo que tengo un compromiso con alguien que es fuera de mí, no, que es algo mayor que yo, y voy a encontrar la manera de hacerlo, sabes, si sabía que en cuanto para hacerlo debía cuidarme en cuanto a la salud, porque lo había descuidado muchísimo, en cuanto al físico, la paz mental, temas de meditación, a todas esas empecé a tomarle mucha atención y mucha energía, porque si no tenías energía sabía que no podía cosechar todo el tiempo, el esfuerzo y las dificultades que aparecen cuando buscas algo que tienen que reconstruirte, que tienes que hacerte, yo creo que esa lección fue importante, buscar una motivación externa que te empuje en momentos en los que tú mismo sientes que no vas a poder ¿sabes?

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Por supuesto, ahora, fíjate Todor, a este punto estoy seguro que tienes una lista de momentos consentidos para llamarlos así, o de momentos sabrosos en tu emprendimiento, que se dio, ¿cuál fue esa razón o el evento en particular en la historia que te puso esa sonrisa de oreja a oreja? y dijiste ¡Wow! vale, está sucediendo esto, que bien, cuéntanos ¿qué pasó?

Todor Blajev: Mira cuando empecé el marketing de performance la verdad fue un comienzo difícil, sabes pues para comprar publicidad, poder hacer este tipo de marketing y yo no tenía prácticamente nada de dinero. Entonces la verdad es que pasaron unos cuantos meses en los cuales tenía que trabajar como consultor, cualquier tipo de trabajo que podía encontrar para acumular algo de capital, y fue como tensión constante, una carrera de tiempo que dices, me va quedando menos tiempo, esa tensión creo que facilito e hizo menos intenso los momentos de éxitos, que por esos momentos de dificultades encuentras unas personas que te ayudan, que comparten contigo y quieren darte una mano en la situación en la que estas,.

Pude crear un equipo de mastermind alrededor mío,  que colaborábamos y nos enseñábamos un poco con nuestros aciertos y nuestros fallos en el marketing de performance, compartir esos momentos con ellos fue fantástico en los momentos difíciles, pero te digo, cuando finalmente eso fue como un año de haber comenzado por este camino, tuvimos nuestra primera gran campaña, fue una oferta en Inglaterra, que lanzamos por un mes y medio, la estuvimos lanzando y conseguimos y logramos levantar más de veinte mil dólares diarios y fue espectacular y fue de eso que no duermes por las noches jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Por supuesto!

Todor Blajev: Estos datos no se dicen en Facebook, esto está yendo bien, pero claro, en este momento nuestro socio nos estaba pagando semanalmente, y claro había que esperar seis días a ver que en realidad entra en el banco ¿lo vuelvo a reinvertir? saco de margen ¿no? Fue muy intenso pero fue muy satisfactorio y al mismo tiempo cuando terminó la campaña y ya vimos lo que quedó en nuestra cuenta bancaria, dijimos mira, uff… con esto liquidamos la deuda, ¿sabes?

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Todor Blajev: Devuelvo el importe y además nos queda un modelo de negocio que podemos llevar hasta el cielo, y nos fuimos a una isla Koh Samui alquilamos una villa, estuvimos ahí los socios durante varias semanas con unas vistas paradisíacas y esto que no te puedes imaginar dando las gracias a la vida, a las dificultades, a todo lo que has pasado, porque te han traído hasta ese momento.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Wow! ¡Wow! Me lo estas contando y estoy viviendo contigo en mi película mental todo lo que estás diciendo, que además eres buenísimo contando las historias, te pregunto Todor, ¿te gusta el picante?

Todor Blajev: sí, de vez en cuando un poco va bien jajaja…

Alex Dalí Rizo: si, ¡ok! Prepárate hermano que ahora viene la ronda picosa.

Todor, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, hay que empezar a delegar si queremos que el negocio vaya hacia el siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿cuál es tu mayor debilidad? ¿Cuál es esa parte que no se te da muy bien?

Todor Blajev: Manejar demasiados detalles, la parte operativa, administrativa, las cuentas, lo puedo hacer pero me aburro muy rápido Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Una persona, Todor, que sigas, que admires, un emprendedor, un empresario, que te gusta lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Todor Blajev: Pues actualmente si tengo que elegir te diría Elon Musk, porque es una persona que no la ha tenido nada fácil, nada fácil, en su vida y es realmente espectacular lo que está consiguiendo a nivel de disrupción a nivel de industrias, que literalmente ha creado él, el espacio, coches eléctricos, creo que tiene mucho mérito teniendo en cuenta todas las fuerzas económicas que se le han opuesto, gente que han apostado para que él pierda, para que no le salga bien y me parece espectacular la resiliencia y la forma que ha conseguido sobrevivir y empujar esas empresas.

Alex Dalí Rizo: Todor, una aplicación, una herramienta o alguna estrategia que sea de tus favoritas en tu negocio, que te ayude mucho y que quisieras recomendar a Gente de Éxito.

Todor Blajev: Personales, yo creo que el desarrollo personal es fundamental para tener éxito, utilizo a menudo Muse  que es una banda y te hace como un registro de cómo están tus sesiones meditación.

En la oficina usamos mucho Asana para comunicar, para organizar todo el tablero de tareas, prácticamente no tenemos ninguna comunicación por correo electrónico, todo va enfocado en las tareas y al planes de acciones de Asana y luego una que es  poco conocida pero que yo la estoy usando últimamente que se llama Beeminder y es aplicación para hacer compromisos contigo mismo, puedes hacer una apuesta y dices que vas hacer cardio tres veces esta semana, y cada vez que entrenas Beeminder lo registra y si fallas tienes que pagar una penalización.

Alex Dalí Rizo: ¿Y es en dinero?

Todor Blajev: Sí, es en dinero y cada vez que fallas se multiplica la penalización, a lo mejor al principio no te duela mucho cinco dólares, pero cuando llegas a cien sí.

Alex Dalí Rizo: Y había escuchado de esta aplicación hace tiempo a una persona, casualmente en un podcast así, y ahora lo mencionas tú, me parece buenísimo, cuando las cosas nos cuesta un poquito, es cuando decimos, o me pongo en serio en esto o definitivamente borro la aplicación, porque Beeminder para los que quieran mi Gente de Éxito, si quieres lograr un hábito, establecer algo, terminar un libro, generar un proyecto, dar un primer paso, lo que sea, buenísima ese aporte tuyo, Todor, de esa aplicación Beeminder va estar en las notas de episodios,

Te pregunto Todor, ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te está quitando hoy, hoy que te está quitando el sueño?

Todor Blajev: Pues mira Alex, como llevo los últimos cuatro –  cinco años muy enfocado en el performance marketing, como una herramienta de generación de ingresos y buscando una libertad financiera a través de activos, pasivos e inversiones también, hay un momento en el que decidido empezar a compartir, he pensado que la mejor forma es creando un proyecto independiente, de todo lo que es mi negocio o que actualmente está funcionando, y ese nuevo proyecto lo hemos llamado Marketing Consciente, entonces este es el proyecto que me tiene ahora mismo bastante entusiasmado, y sabes que a lo largo de los años he hecho algunas charlas, he hecho algunas formaciones en eventos para hablar de los beneficios del marketing performance, pero siempre lo he hecho como algo separado, como algo puntual, y este proyecto de Marketing Consciente ya es algo oficial, algo mío, como mi marca personal a través de la cual quiero ayudar a emprendedores, a negocios, que descubran lo que el marketing performance puede hacer por ellos, y al mismo tiempo a gente que quiere empezar a tener un poco más de tiempo libre, a dedicarse a una profesión que puede ser como empecé yo, en marketing, que lo pueden usar como un vehículo de generación de ingresos, eso Marketing Consciente hemos abierto literalmente un sitio esta semana, se llama www.marketingconsciente.net y mi compromiso es sacar formaciones, master class, que las primeras van a ser gratuitas, invito a todos los oyentes a que les apetezca a apuntarse, y que tengan interés apuntarse a master class, la primera que habrá totalmente ¡Gratis! y a partir de ahí añadir contenido al valor y formar y ayudar a otras personas que puedan beneficiarse, y acercarte a su negocio, haciendo énfasis en negocios que están aportando algo bueno al mundo, algo que el mundo ahora mismo necesita.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí lo tienes, va estar en las notas del episodio, pero de todas maneras, es www.marketingconsciente.net, nuevamente, www.marketingconsciente.net  ya nos queda poquito tiempo pero no  quiero que nos despidamos sin hacerte unas preguntas que me quedan acá para ti Todor.

Tu hábito de oro ¿qué habito haces consistentemente o constantemente para que le atribuyas el éxito, el lograr cosas grandes en tu negocio?

Todor Blajev: El comienzo del día y el final para mí son fundamentales, comenzar el día con buen pie, con buena energía. Quizás empezando con el final del día,  acostarte con la gratitud de haber un día y la satisfacción de estar contento con lo que has conseguido, sea lo que sea, y tener una noche de buen sueño, para mí es fundamental ir enlazando con un despertar que te llene de energía, al despertar tengo el hábito de meditar, en las mañanas en esa meditación mindfulness,   con la respiración muy conocidas, pero además suelo incorporar tres cosas por las que estoy agradecido, siempre buscando de las que tengo ahora mismo en la vida y visualizar aquellas cosas que me gustaría que ocurrieran, me gustaría crear esos dos hábitos a nivel de mantener un estado emocional y mental creativos, para mi es fundamental, pues a partir de ahí es cuando bueno todas la parte de rutinas,  capacidades y esfuerzos por entrar.

Alex Dalí Rizo: Un libro, Todor, que te haya impactado, que quieras recomendar.

Todor Blajev: si, me gustaría recomendar el libro El experimento rendición de Michael Singer ¿no sé si lo conoces?

Alex Dalí Rizo: No, no lo conozco.

Todor Blajev: Es un libro muy especial, me llegó a las manos de una forma muy curiosa.

Es un libro que me ha enseñado una ruta alternativa hacia el éxito, yo era mucho de la creencia de que el éxito, que en parte era en parte un proceso muy mental, esfuerzo, aprendizaje, de ponerte dificultades esa parte llena de sacrificios, que yo la tengo de atrás de antecedentes familiares y que los demás creen que está en el pasado, y en El experimento rendición de Michael Singer es uno de los emprendedores de los años setenta – ochenta, hace tiempo ya cuando se empezaron a crear los primeros software, y soportes de procesos administrativos, su software en concreto es de soporte médico, fue un emprendedor extremadamente exitoso, pero que llego a tener, a crear ese negocio a partir de ese experimento rendición, que fue un camino espiritual, un camino de introspección y razón de irse a un retiro, compró un terreno en las afueras de la ciudad, en medio de un bosque, donde su objetivo único era ir a meditar. Claro muy curioso, que una persona que tiene ese enfoque tan espiritual y peculiar, de aislamiento, también incluso, llegó a ser el CEO de las empresas más grandes de esa época, con su jet privado y con todo, no lo buscó, no estaba en su objetivo, no fue un plan de negocio.

Alex Dalí Rizo: Ahora, El experimento rendición de Michael Singer va estar en la nota del episodio, y por cierto Mi Gente de Éxito, no sé si ese libro esta en formato de audiolibro, pero de todas maneras pueden chequearlo, tengo acá un obsequio, para aquellos que quieran el primer libro gratis, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro y te va a llevar  directamente al audio, hemos creado una afiliación con Audible para que puedas tener tu primer libro ¡gratis!

Todor Blajev: ¡Qué bueno!

Alex Dalí Rizo: El que quiera, el que sea, está en inglés o español ahí está en www.recetadelexito.com/audiolibro.

Todor, llegamos al plato fuerte, hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, dices así, ya has pasado por el momento de inflexión, ese momento difícil, verdad que me comentabas de volver a renacer ahí en Bulgaria después de quedar prácticamente en la ruina y empezar de cero nuevamente. Hay muchos de nuestros emprendedores que estén posiblemente en ese momento o que en algún momento se vea en esa posición, si tuvieras que empezar nuevamente teniendo toda esa experiencia, ¿tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos?, los que harías los primeros treinta días si Todor Blajev comienza nuevamente hoy ¿qué harías los primeros treinta días?

Todor Blajev: ¡Claro! Lo primero para toda esta gente que nos escucha y que están en este paso y han decidido emprender, lo primero ¡enhorabuena! Ese es el primer paso que a veces es muy difícil dar, porque tienes que liberarte de miedos, tienes que liberarte de creencias limitantes, voy a emprender, voy alimentar ese deseo de tener éxito, has llegado a ese punto yo creo que hay  tres cosas que debes tener en cuenta y que van asegurarte el éxito, para mi esas son unas lecciones que no he mencionado antes, pero el éxito está asegurado, es lo que aprendí si sigues estas lecciones.

Una es, cuida tu energía, es fundamental y he mencionado algunos hábitos, pero es tremendamente importante cuidar tu energía en ese momento de empezar desde cero, no te quedes sin recursos y aquí recuerdo esa opción de irme a Bulgaria para decir,  irme a vivir a un sitio donde pueda vivir por cuatrocientos dólares mensuales, fue fundamental no quedarte sin recursos, si cuidas esas dos cosas y tomas acción masiva por supuesto que vas a cometer errores, pero también vas aprender de ellos, vas a estar pivotando el plan y tener éxito, si o si, si cuidas estas tres cosas, partiendo desde cero y ya con consejos más prácticos aplicados a treinta días, lo primero que haría sería limitar mis gastos de energía y recursos, como comentaba me movería a un sitio más económico para vivir, recortaría, si hiciera falta me iría a casa de familiares, sin ningún tipo de vergüenza ni problema, creo que a veces un paso que es necesario dar, limitaría mucho las interacciones con gente que no me esté prestando un apoyo incondicional a la situación a que estoy, dejando ese círculo de amistades muy pequeño para no derrochar mi energía y destinarla a crecer mi proyecto y dedicaría una jornada, un medio día a un trabajo donde intercambiaría mi tiempo por dinero, por el mejor importe de dinero que pueda aspirar con las habilidades que tengo pero sin ser demasiado selectivo, porque el objetivo de esta parte es cubrir mis gastos, mis gastos mínimos, entonces en este paso ya pondría en ese espacio que me sobra a disposición de mis sueños, de mis proyectos y buscaría compañeros de viaje, gente que esté motivada en conseguir objetivos similares, organizaría un máster mail semanal con ellos.

Buscaría compartir aprendizajes para avanzar más rápido, cuidaría cada día mi vía física con deportes, salud mental con meditación, alimentación, todos esos puntos fundamentales que hemos comentado antes. Son indispensables para comenzar desde cero y una vez que todo esto que es lo fundamental cuidar, durante los primeros días del mes, buscaría quienes han tenido éxito en el sector en donde quiero emprender, estudiaría su mentalidad, su estrategia, su modo de tomar decisiones y uno trucos que recomiendo en uno los cursos que estoy por sacar es, buscar datos fiables y objetivos de los ingresos por hora y la ocupación de profesionales que ya se están dedicando a algunos de los sectores que estas interesado, por ejemplo puedes entrar a una zona como Apple y filtrarlos FreeLancer, por la categoría de trabajo y luego puedes decir muéstrame solo los FreeLance que cobran más de cincuenta dólares la hora y puedes ordenar el listado, siguiendo aquellos que más horas han facturado, ahí tienes la demanda clara de esas personas, que están siendo demandadas de alguna forma, están cobrando un buen precio por hora.

Teniendo eso claro que ya no es una especulación, puedes invertir el tiempo y el dinero necesario para especializarte en esas habilidades, puedes aprender cualquier cosa en forma online, y cuando tienes claro un nicho donde una vez que lo aprendas vas a poder cobrar esos cincuenta o sesenta dólares la hora, lo que sea. Merece mucho la pena especializar y ya con los conocimientos adquiridos buscaría los primeros clientes, en ese inicio probablemente bajando el precio para obtener al menos unos cinco trabajos, con algo de feedback, de valoraciones y una vez que tenga esas primeras valoraciones subiría precios del mercado y ese sería mi plan y por ese camino de esos treinta días, no olvidarme de disfrutar del camino en todo momento y de no hacer nada que no me dicte mi intuición, no iría en contra de mí mismo, que creo que la vida es muy corta y cuando llegue el final quiero mirar hacia atrás y sin remordimientos, sabiendo que he puesto todo de mi parte, para eso sé que debo vivir cada momento presente.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Claro! Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, esa es la receta completa de Todor Blajev. Todor, estimado y querido amigo, estas ahorita allá en España, estoy seguro que mucha gente va querer saber, continuar esta conversación contigo, aprender de lo que viene de Marketing Consciente y todo lo que tienes para impactar tus emprendedores ¿cuál es la mejor forma de conectar contigo? luego de una frase de éxito y nos despedimos.

Todor Blajev: pues la mejor forma www.marketingconsciente.net, que ya esta la página abierta y a través de mi perfil de Instagram  @todorblajev también puedes seguirme a través de mi enlace de www.marketingconsciente.net, así pronto estaré publicando novedades, cursos, información que pueda ayudarlos a promocionar vuestro negocio a través de marketing de resultados.

Alex Dalí Rizo: Y ¿tú frase de éxito?

Todor Blajev: mi frase de éxito ¡nunca te rindas! Sigue pivotando, sigue intentándolo, sigue sacando lo mejor de ti cada día hasta que lo consigas, al final como comentas siempre llega.

Alex Dalí Rizo: ¡Siempre llega! Todor hermano que gustazo tenerte en La Receta del Éxito, hay muchísimo de que hablar y vamos a seguir conversando al respecto, que no sea la última hermano, será hasta la próxima.

Todor Blajev: Un placer Alex, muchísimas gracias por invitarme y hasta la próxima.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito, gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda busquen Todor Blajev y vas a tener todo el acceso a las notas de este episodio, la transcripción, el audio, la receta completa de Todor, todo lo que nos compartió el día de hoy, para que puedas llenarte también de su sabiduría, de su historia, de su inspiración y continuar con su contenido, recuerden la página es www.marketingconsciente.net que vienen y hay cosas espectaculares que ya están ahí en www.marketingconsciente.net

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Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao vale!

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