Teo Tinivelli es un especialista en ventas. Ayuda a otros emprendedores digitales a cerrar ventas, con una metodología que realmente funciona. Para entrar en este mundo tan competitivo de las ventas hay que conocer la teoría, pero lo más importante es aplicarla, meterse de lleno en el mercado y día a día aplicar lo aprendido.

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Tips Claves de Teo:

• Siguen vendiendo cuando deberían estar cerrando, no hay que seguir hablando cuando el cliente está listo, para pasar al cierre no tienes que presentar cuarenta minutos, van quince minutos si la persona ya está para cerrar preguntas ¿habría una razón por la cual no te sumes al programa hoy mismo? Tu tienes que pedir el cierre, no esperar a que el cliente diga, te compro.
•  Hay que hacer seguimiento, si una persona no compra a la primera no se desecha, no hay que siempre empezar un ciclo de venta con el siguiente, se puede agarrar uno que está empezado y avanzado, hacer ese poquito que hace falta para cerrar. El seguimiento es el arte de crear razones para mantenerse en contacto con el prospecto.
• En la venta 1 a 1 la mayor herramienta es preguntar, que está buscando, qué le interesa, cuál es su problema y en base a eso organizar y comprimir tu presentación en esos puntos de valor.
•  Si vas a hacer algo que no has probado antes primero hay que testearlo con algo de bajo riesgo, si sale todo mal que lo que pierdas sea de menor calibre.
• Enfócate en los ingresos y no en los gastos.

Esta es la Receta de Teo:

1. Trabajar para otra persona en un puesto de venta.
2. Fijarse cómo se puede innovar desde esa posición y emprender.

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