“Invitados todos a no tenerle miedo a los errores, a forzar los errores a cometer todos los errores que puedan que a través de esos errores van a llegar a rápidas conclusiones”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito y Mi Gente de Éxito ¿Ya estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting, donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial. Asegura tu puesto y regístrate en www.recetadelexito.com/clase nuevamente www.recetadelexito.com/clase

Muy contento porque estoy con Sebastián Hernández desde Bogotá – Colombia.

Alex Dalí Rizo: Sebastián ¿Listo pa’ la parrilla?

Sebastián Hernández: ¡Listo para la parrilla!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Sebastián Hernández es cofundador y CEO de Superfuds una empresa que resuelve el problema de distribución para las marcas emergentes, mientras ayuda a los comercios de esquina a vender más. Egresado de Columbia University de Nueva York. Sebastián ha logrado la consecución de multimillonarios contratos de inversión con entidades de capital de riesgo para seguir creciendo la tecnología de Superfüds con el objetivo de escalar el negocio en Latino América. Actualmente se desempeña como Asesor del Ministerio de Tecnología y lidera un equipo de más de 100 personas.

¡Wow! Sebastián hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera, pero sobre todo compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona de tu vida personal algún gusto extraño o algo curioso de ti.   

Sebastián Hernández: Bueno Alex, encantado de saludarte creo que lo único que agregaría es que soy barranquillero, soy costeño, las empresas y los headquarters lo tenemos ubicado en Bogotá la capital del país donde suceden la mayoría de las cosas, pero orgullosamente barranquillero, alguna cosa que pueda contar sobre mí, pues nada este ha sido el primer año debido a la pandemia nos hemos visto forzados a trabajar remotamente y lo hemos logrado con muchísimo éxito, la verdad veníamos desde hace dos años trabajando con herramientas que ayudaban con la comunicación como Slack o un task manager como Trello o Asana como Jira entonces nos facilitó un poquito la transición del 2021 nos vamos a ir cien porciento remoto y por primera vez vamos a dejar nuestras oficinas así que estamos bastantes emocionados con esa transición que viene en camino.  

Alex Dalí Rizo: Y se siente, se siente la emoción y apenas estamos empezando Mi Gente de Éxito, antes de que entremos a la parte del guiso al gusto de esta entrevista que sé que viene mucho en camino quería preguntarte, tu recuerdas siendo barranquillero ¿verdad? Cual era tu plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño ¿Cuál era ese plato Sebastián?  

Sebastián Hernández: Hombre ¡por supuesto! Hay un desayuno costeño que se llama cayeye. Cayeye es un plato verde puesto al vapor y después se saca el plátano, se machaca, se pone queso costeño rallado encima, con suero costeño también y eso se pone como un mazacote y te lo sirven con un chocolate caliente, es definitivamente mi plato.

Alex Dalí Rizo: Y te cuento algo, aquí son las once y treinta y tres minutos de la mañana en Orlando – Florida, no he desayunado, no he almorzado estoy haciendo un ayuno en el día de hoy y me cuentas eso, cuando vaya a comer voy a buscar algo así parecido.  

Sebastián Hernández: Por favor.

Alex Dalí Rizo: Después te comento que tal me fue.

Sebastián, si tuvieras que saber una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor como hombre de negocios que está en esto, esta es mi mayor fortaleza, esta es mi mayor fortaleza ¿Cuál sería?

Sebastián Hernández: Yo creo que ha sido sembrar un propósito en el corazón de los integrantes de mi equipo, cuando una persona decide renunciar a continuar un camino por el corporate life y empezar a trabajar en un startup donde todo el ambiente es bastante incierto y donde las compañías están muy propensas al fracaso es importante que las personas tengan un propósito asegurado para poder tomar la decisión de trabajar o de continuar trabajando contigo, así que es una de las cosas que me encargo de hacer bastante bien, tenemos un proceso de onboarding muy bonito dentro de la compañía donde una vez al mes me reúno con todos los nuevos integrantes y les cuento un poco de donde nació el sueño, hacia dónde vamos ¿qué necesitamos? ¿Cuáles son las cosas que estamos buscando? ¿Qué esperamos de las personas que integran el equipo? ¿Cómo pueden trabajar directamente conmigo? Y a lo largo del tiempo se viene sembrado cada vez más ese propósito y esa razón puntual por lo cual ellos siguen trabajando en una compañía como Superfuds.  

Alex Dalí Rizo: Fíjate siendo esa tu área de mayor fortaleza ¿qué no sabemos al respecto? Un dato práctico que Mi Gente de Éxito, que los emprendedores que nos escuchan pueden llevarse de hoy que están creando su equipo, que están haciendo su onboarding y que quieren crear esa pasión en su equipo de trabajo ¿cómo lo hacemos Sebastián.

Sebastián Hernández: Yo manejo algo que se llama The CEO Agenda donde comprende de un par de focos puntuales de cuál debe ser mi trabajo, ahí trabajamos con metodologías como los OKR que por cierto recomiendo un libro que se llama Measure What Matters de John Doerr uno de los primero inversionista de Google, donde se definen tres objetivos, serían en los OKR que son objective and key results se definen tres objetivos claros a lo largo del año que se deben alcanzar para que al final del año digamos, bueno, fue un año exitoso y cada objetivo tiene de tres a cinco key results, parte de mi trabajo es definir cuáles son esos tres objetivos para difuminar un poco él blurry thinking y tener a toda la compañía alineada.

La segunda parte del CEO Agenda es, share the mission and the vision of the company constantemente entonces constantemente en eso están cada conversación con los líderes estar recordando un poco lo que estamos haciendo y porqué es que hacemos lo que hacemos y ¿por qué? Es que hacemos lo que hacemos y la tercera sería redefine strategy y check in the strategy entonces ver como venimos avanzando con un equipo por debajo de ellos, acompañarlos en todo el proceso de ejecución y logro de cada uno de esos objetivos que han resultado claves, entonces tres cositas muy sencillas que tienen un impacto muy importante de uno.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Sebastián vamos hablar de lo tuyo, de tu emprendimiento de tu negocio ¿en qué consiste ese modelo de negocios? Exactamente ¿cómo funciona? Y ¿cómo generas ingresos hoy?

Sebastián Hernández: Cuando arrancamos esa compañía soñábamos con ser ese whole foods latinoamericano pero a medida que fuimos avanzando en el negocio nos dimos cuenta rápidamente que antes de salir a montar un whole foods tenía que existir una estructura de distribución para marcas emergentes, hoy en día lo hacen dos compañías en Estados Unidos que se llama UNFI veintiún billones de dólares el año pasado y el competidor número uno se llama KeHE que llevaba más o menos cuatro billones de dólares, son compañías que trabajan con emerging brand facilitando el proceso de distribución para llegar a los whole foods, a los Trader Joe’s, a los Kroger  etcétera, etcétera, etcétera. En Colombia no existían estas plataformas de distribución, no damos cuenta que esto es algo que se repliega por todo el continente, entonces nos dedicamos primero en salir a construir esa infraestructura de distribución para marcas emergentes porque resulta que al mismo tiempo las distribuidoras tradicionales de las más grandes si hablamos de FEMSA, si hablamos de compañías de distribución más pequeñas enfocadas en productos de consumo masivo representado las marcas más grandes como Nestlé, Coca-Cola, PepsiCo, Procter Gamble por mencionar algunas y no dejan espacio para las marcas pequeñas, entonces decimos encontrar una cadena de distribución nacional, tuvo muchísimo éxito, nos dimos cuenta que el mercado tradicional de esos corner stores o estos  moment pop up stores eran muchos más grande que el mercado retail, llegar a ellos era either con una gran fuerza en campos punto a punto o creando una plataforma o un Marketplace donde tuviese difusión B2B.

Demostramos las preferencias de cada uno de estos compradores y terminar mostrando únicamente los productos que cobran mayor relevancia, entonces ahí hicimos una transición por completo y nos convertimos en una compañía de tecnología y hemos creado definitivamente esa plataforma de distribución y hoy en día hemos regresado al sueño original de ser whole foods, de ser ese whole foods Latinoamericano y apoyado por un venture capital, hoy en día hemos lanzado ese comercio en línea que lo pueden encontrar en www.superfuds.com donde consumidores compran y nosotros ubicamos la tienda más cercana a ese consumidor y luego vamos a enviarle ese producto en menos de una hora.

Para hacer el caso comparativo de un whole foods puede tardar de dos a cinco días nosotros lo logramos en menos de una hora.   

Alex Dalí Rizo: Eso está excelente, eso está buenísimo, ahora hacías estos contactos a través del B2B que tenías tradicionalmente, un representante hacía el contacto, se establecían los nexos de negocios, ahora va a estar cien porciento online, cual es la mejor forma, que es lo que está funcionando para ponerle enfrente de ese cliente potencial tu información, tu servicio y el producto en su casa hoy.   

Sebastián Hernández: Nosotros trabajamos con todo los big boss retail store alrededor del país y con ellos si nos manejamos de una manera más tradicional porque requieren de un key account manager y de un equipo de trade marketing que ayudan a que los productes roten en puntos de venta, etcetera, pero resulta que en Colombia existen más de treinta mil puntos de ventas que son moment pop stores y droguerías independientes y es para ellos que nosotros hemos creado esta plataforma donde precisamente lo que queremos es evitar es necesitar vendedores en la calle que te visiten de una a dos veces por mes en cada uno de los puntos de ventas, hemos creado un Marketplace B2B, que está habilitado twenty four seven que comienza a través de machine learning acerca de tus comportamientos de compra.

Te pueden recomendar productos que están en tu mismo barrio, que te pueden recomendar otros productos que cerca de tu negocio se están vendiendo bien, te recomienda productos nuevos, recuerda el volumen que pides por cada uno de los SKU entonces terminamos creando una experiencia de compra donde ellos a través del Marketplace pueden comprar cada una de las cosas que necesitan para abastecer sus negocios.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto? El momento inicial donde estaba la semillita y tú dijiste ¡Wow! Ahora lo estoy viendo claro y dijiste por aquí me voy, yo sé que es una serie de micromomentos pero recuerdas uno en particular donde nos puedas llevar a ese sitio.    

Sebastián Hernández: ¡Por supuesto! Lo recuerdo perfectamente, lo habíamos arrancando con una pequeña tienda en Instagram donde tomábamos una cartulina, le poníamos el producto, le tomábamos una foto, colgábamos el producto y hablamos acerca de los beneficios que tenían y lo atendíamos desde el garaje de mi casa en Barranquilla.

Comenzaron a llegar como lo habíamos previsto, personas que llevaban una vida saludable, que son veganos vegetarianos, pero sucedió algo extraño que comenzó a llegar una nueva generación de consumidores que eran hipertensos, siriacos, personas que sufrían de obesidad, personas que sufrían de diabetes, personas que iban a entrenar en el gimnasio, un montón de personas con estas características, hasta que un día nos llama el dueño de una droguería muy importante en Barranquilla, tiene más de cincuenta años con su negocio, es muy reconocido, nos llama y nos dice ¡Hola muchachos! Es que están viniendo un montón de consumidores acá a preguntarme por los productos de Superfuds y es que yo no entiendo de qué me están hablando y quería llamar para ver en qué andan ustedes.

Les contamos y le relatamos un poco la historia, él nos respondió y nos dijo me encanta lo que están haciendo, porque a pesar de yo vender droga y fármacos cada vez el negocio está siendo cada vez más regulado, con márgenes mucho más pequeños y yo comparto la visión de salud con ustedes y me gustaría estar no solo en la salud correctiva sino en la preventiva y entiendo muy bien que la salud preventiva viene de la alimentación, así que les voy a colocar ese primer pedido y esa primera orden de compra llegó más o menos por diez mil dólares y nos sentimos rico jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… claro.

Sebastián Hernández: Después de un tiempo al entender los pains que tenían estos emerging brands que no tenían plataformas de distribución que hicieran el spread de sus productos en el nation wide y toda la cantidad de negocios que querían abastecerse de esos productos pero que no podían manejar las relaciones comerciales de cada uno de los emprendedores independientes porque es un trabajo bastante dispendioso, ahí fue cuando llegó nuestro aha moment y dijimos ¡Ok! Es que nuestro negocio para iniciar no tiene que ser B2C sino que tiene que ser B2B.

Alex Dalí Rizo: ¿El reto más difícil? ¿El reto más fuerte? Desde entonces hasta ahora, o algún momento que te haya dolido que recuerdes claramente porque fue doloroso, generalmente detrás de ese momento hay una gran enseñanza ¿podrías contarnos esa historia?  

Sebastián Hernández: ¡Claro Alex! Para mí ha sido este, por primera vez me ha tocado liderar detrás de la pantalla y siempre he sido un líder que se ha caracterizado por estar muy cerca de la gente, estar muy cerca de sus equipos, independientemente del cargo o del rol, conozco absolutamente a todas las personas que trabajan dentro de la organización inclusive de una manera mucho más personal.

Este año me he visto enfrentado a tener que inspirar y motivar a las personas a través de una pantalla, personas que están viviendo un mundo totalmente distinto, también detrás de su pantalla, personas que viven en un grupo familiar importante pero que no tienen un espacio donde trabajar o que de repente están solos y se sienten tristes y eso se ve reflejado en el trabajo.

El estar detrás de todo este grupo de personas y estar empujándolos y no tener contacto personal con ellos sino estar comunicando todo por una pantalla creo que ha sido el momento más complicado.

Te puedo contar que el resultado ha sido a través de muchísimos aprendizajes estar midiendo el engagement de las personas con sus trabajos, este año hemos logrado triplicar el GB de la compañía, ha sido el mejor año de Superfuds de la historia, hemos logrado levantar nuestra serie A y bueno creo que nos tocaría muchos días…

Alex Dalí Rizo: Ahora pero en ese aspecto en particular de ese momento difícil que me acabas de comentar ¿Cuál dirías es la mayor lección que te ha quedado de eso?

Sebastián Hernández: Una lección importante ha sido continuar empujando a crear una organización que mide los resultados y no mide el tiempo de las personas que estén sentadas haciendo su trabajo y te lo digo porque de repente Alex un miércoles te levantas y te sientes un poco triste y agobiado o bajo de energía, o como diría mi novia la luna está llena y nos va a robar la energía hoy entonces nos tenemos que dedicar a otro tipo de actividades y es importante entender que el momento de mayor productividad de una persona puede ser un domingo, legalmente por las horas completas de la semana tu no lo puedes poner a trabajar un domingo, pero qué pasa si el miércoles no pudo trabajar, entonces lo importante que se vuelve empezar a medir los resultados por lo tanto el tiempo que las personas invierten en su trabajo. Entonces estamos tratando de construir una cultura que gire en torno a eso y sobre todo seguir apostando por la confianza, que se ha convertido también en un valor fundamental para Superfuds de liderar a través de la pantalla no tienes ningún tipo de control de que está haciendo la otra persona y te toca definitivamente confiar y al final tener que esperar el resultado.  

Cuando arrancó la pandemia por primera vez en mi vida estuve haciendo algo que era el micromanagement de estar muy pendiente de que era lo que estaba haciendo todo el mundo y todos los líderes, que todos los líderes estuviesen pendiente de su equipo, hoy en día te puedo decir que esa visión es totalmente distinta, hoy en día estoy mucho más tranquilo, el equipo ha conseguido los resultados y ha sido por generar ese valor de la confianza.

Alex Dalí Rizo: El factor de la confianza Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, ahora un momento sabroso, sé que has tenido muchísimos desde entonces hasta ahora, pero uno que recuerdes que paso algo en particular, alguna transacción, algún reconocimiento, ese momento de ganarse la lotería digamos ¿qué paso?

Sebastián Hernández: Bueno ese momento sabroso fue cuando a raíz de los resultados, que estaba teniendo Superfüds te cuento paralelamente el consumo del restaurante miró al consumo del hogar si antes se gastaba por los menos un número cualquiera, cien dólares comiendo en restaurantes en la calle, ahora esos cien dólares pasaban a ser compras en los supermercados y ahí en ese excedente comenzaron a ingresar muchas marcas, comenzó a crecer el volumen de facturación y comenzamos a llamar mucho la atención de BC’s que inclusive antes no estaban interesados, esos mismos BC’s pasaron a darnos un propuesta de terms sheets y hemos levantado un año donde íbamos a salir a levantar inversión pero por la pandemia se caen todas esas posibilidades y estábamos trabajando con la poca caja que nos quedaba y haciendo magia con eso, así que llegamos hasta el final del año y te estoy hablando hace un par de semanas atrás que comenzaron a llegar esos terms sheets y entender nuevamente que con ese capital vamos a lograr mayores cosas y poder ampliar ese runway de la compañía. Dieciocho meses adicionales fue el momento más sabroso del año y decir bueno sabes, cada dolor de este año valió definitivamente la pena.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Y bueno hablando de sabroso a mí me gusta el picante, pero yo entiendo que a todo el mundo no le gusta el picante ¿a ti te gusta el picante Sebastián?  

Sebastián Hernández: ¡Me encanta el picante! Bueno yo le pongo picante a todo…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Sebastián Hernández: Al desayuno, a la sopa, a mi trabajo a todo lo que puedo echarle picante.

Alex Dalí Rizo: Bueno prepárate, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos que las cosas “queden bien hechas” pero sabemos que eso no funciona y mucho menos ahora a través de una pantalla como tú mismo lo mencionas, ya conocemos tu mayor fortaleza.

Tú podrías identificar objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Cuál es tu punto débil como emprendedor hasta hoy?

Sebastián Hernández: Claro lo tengo súper identificado y es cumplir los horarios con mucha puntualidad, me refiero hoy en día se llena la agenda de tantas reuniones y a veces no puedo cumplir con todo con los tiempos que espera la gente, porque a veces se extienden unas reuniones más que otras, entonces esa es un debilidad, tengo que tratar de lograr una agenda que me permita ser puntual.

Alex Dalí Rizo: Una persona de negocios, un emprendedor, alguien que sigas, admires y respetes y ¿por qué?

Sebastián Hernández: Thomas Édison además de ser un emprendedor de muchísimos años atrás, fue un visionario pero sobretodo una de las personas que conversó acerca del error, comenzó hablar de lo importante que es forzar y cometer el error para poder llegar al éxito.  

Alex Dalí Rizo: Una aplicación Sebastián en tu teléfono, en tu computadora, en tu negocio, que sea de tus favoritas y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Sebastián Hernández: Algunas de las aplicaciones que uso frecuentemente puede ser Slack estoy conectado todo el día con mi equipo, Slack, WhatsApp Corporativo y me ha ayudado a dividir muy bien WhatsApp que es mi vida personal con Slack que es todo lo que se discute con la empresa.

Alex Dalí Rizo: Han pasado cosas extraordinarias en tu negocio este año como acabas de mencionar ese momento bien sabroso, pero siempre hay algo que nos quita el sueño ¿Cuál es el siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy después de ese logro tan grande?  

Sebastián Hernández: Construir el mercado online de wellness más importante del continente esa es mi única obsesión y no voy a parar hasta que lo consigamos.

Alex Dalí Rizo: ¡Así sea!

El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy ¿Cuál es?

Sebastián Hernández: Bueno han sido muchos Alex, pero uno que me viene a la cabeza es hire slow, fire quick Creo que las personas normalmente lo hacen al revés, contratan demasiado rápido, sin conocer realmente a la persona, sin entender que es lo que los motiva, qué es lo que los mueve, que los apasiona, cuáles son sus virtudes, cuáles son sus defectos y si es al caso contrario a la hora de sacar a una persona que siempre existe esa sensación que necesita más tiempo para lograr y no lo termina logrando, entonces creo que es al revés, uno debe tomarse su tiempo para seleccionar a la persona que va a ingresar a su equipo para que o tengas que sacarlo y en el momento que no pueda funcionar puedas tomar la decisión rápido porque te va a costar mucho dinero.   

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente!

Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Sebastián Hernández: Me levanto todas las mañanas a las seis de la mañana, medito, diez minutos, hago la lectura de diez minutos, salgo hacer una caminata por el parque de treinta minutos y luego entrenó veinticinco minutos así que todas las mañanas hago eso de lunes a viernes.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Tu rutina es bien parecida a la mía como el priming de Tony Robbins, que te preparas para el resto del día, como que calientas el motor en todos los aspectos.

Un libro Sebastián ya que lees esos treinta minutos diarios que te haya impactado, que quieras recomendar un libro que nos podamos llevar de ti hoy.

Sebastián Hernández: Bueno también han sido varios, pero ya que estamos hablando de negocios hay un libro que se llama Blitzscaling de Reid Hoffman y lo recomiendo muchísimo para las compañías que tengan una orientación tecnológicas y las compañías que estén detrás de hyper growth Blitzscaling de Reid Hoffman es un libro que me ha inspirado muchísimo para poner la máquina a caminar más rápido de lo normal.

Alex Dalí Rizo: Y ese libro va a estar listado en las notas de este episodio Mi Gente de Éxito para que puedan tener toda la información también toda la información de Sebastián Hernández y precisamente pata Mi Gente de Éxito que sé que le encanta consumir contenidos como estos podcast y los libros en formato de audio, hice esta alianza con Audible así que si todavía no lo has intentado Mi Gente de Éxito, este libro que acaba de mencionar Sebastián lo puedes tener totalmente ¡Gratis! si vas a www.recetadelexito.com/audiolibro ese libro es totalmente ¡Gratis! independientemente que continúes o no con la membresía con Audible, la primera es totalmente ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro

Teniendo esa mañana como la tienes ¿verdad? Lees treinta minutos, pero ¿has intentado también consumir los libros en formato de audio Sebastián?   

Sebastián Hernández: Perdón déjame decirte yo soy Audible Fans número uno, yo el ochenta porciento lo escucho y estoy al revés tratando de agarrar el hábito de leer un libro porque el resto del día estoy escuchando podcast o estoy utilizando Blitzscaling de Reid Hoffman que te lo iba a mostrar aquí en mi celular lo escuche fue por Audible.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Bueno ahí está Mi Gente de Éxito, ya lo saben.

¿A que no adivinas a dónde llegamos Sebastián?  

Sebastián Hernández: ¿A dónde?

Alex Dalí Rizo: Al plato fuerte hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint como lo llaman, esto es lo que todo el mundo quiere saber ¿cómo lo hiciste Sebastián? ¿Cuál es la fórmula? Aquí está y dice así.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho hasta hoy ¿verdad? Todos los aciertos y las fallas en nuestro negocio hasta hoy, por un momento quítate el traje de Sebastián Hernández y ponte en los zapatos de una de estas personas que según Tony Robbins forman el ochenta y cinco porciento de la población que ¡odia! Su trabajo, todos los días se enfrentan a este dilema de decirle un tercio de su vida y de su día a una actividad que no disfrutan para nada, pero hoy te escuchan y dicen ¡Wow! Cómo empezó Sebastián, como empezó, como género la idea, como crea ese equipo, como crea toda esa sabiduría de negocio de emprendimiento y ese era el empujoncito que yo necesitaba para empezar o no rendirse, la pregunta es la siguiente:

Si se va todo Sebastián pero te queda la experiencia, el conocimiento y todas las referencias que tienes hoy, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos días si Sebastián Hernández empieza desde cero hoy?         

Sebastián Hernández: Yo creo que en esos treinta días me seguiría mucho de la metodología del Lean Startup donde para poder crear un producto no haría una gran inversión, de hecho haría la menor inversión posible pero tengo que tener un prototipo que me deje iterar la mayor cantidad de veces suficientes para forzar el error y a través del feedback llegar a una conclusión rápida de cuál es el producto que yo debo salir a comercializar solo en ese momento estaría dispuesto en hacer una primera inversión y tratar de generar mi primer product market fee y encontrar un producto que la gente esté dispuesto a pagar, a llegar a esa fase de aceleración y llegar a las manos de la mayor cantidad de personas.

Entonces el consejo es al comienzo traten que su idea sea de un bajo prototipo que nos les cueste tanto dinero y que les permita a ustedes probar porque muchas veces con las ideas que arrancamos en la cabeza no es lo que realmente termina siendo el producto, porque te terminas dando cuenta que la gente te está pidiendo otra cosa.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Sebastián Hernández.

Sebastián, hermano podría estar todo el día hablando contigo sé que estás bien ocupado pero este tema nos encanta, nos apasiona, pero sé que Gente de Éxito va a querer continuar esta conversación contigo, saber de lo que haces de tu empresa, de tu enfoque, de esa cultura que creas con tu equipo de trabajo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Sebastián Hernández: Somos muy activos en LinkedIn, nos pueden buscar como Superfuds, también nos pueden encontrar en Instagram @superfuds o pueden ir a nuestra página web www.superfuds.com en cuanto a mí me pueden encontrar como Sebastián Hernández Dugan en LinkedIn y ahí compartimos información todo el tiempo.

Para cerrar y para ir en línea con lo que he dicho en el podcast una frase de Thomas Édison que dice, no he fallado solo he encontrado diez mil maneras en como esto no funciona y en ese momento se refería a la bombilla, encontró diez mil maneras de la manera en la que la bombilla no prendía, hasta que encontró la manera en la que si encendía.

Así que los invito a todos a no tenerle miedo a los errores, a forzar los errores a cometer todos los errores que puedan que a través de esos errores van a llegar a rápidas conclusiones.    

Alex Dalí Rizo: Sebastián ¡que gustazo! Tenerte aquí en Receta del Éxito, he disfrutado mucho esta conversación contigo y sé que Mi Gente de Éxito también, que no sea la última, será hasta la próxima.

Sebastián Hernández: Encantado Alex ¡saludos!

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Sebastián Hernández vas a tener acceso no solamente al audio, al video, a la transcripción, a su Receta del Éxito, el libro que recomendó, a todas sus anécdotas, sus historias que estuvieron buenísimas en el día de hoy, obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡Gratis! y mucho más.

Síguelo también en sus redes que van a estar en las notas del episodio, serpa hasta mañana les hablo Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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