…Tratar de tener un muy buen producto, entender muy

bien la industria y saber pues cuál es la pelea que

puedes ganar y ceñirte a eso y las puertas se van abriendo…

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito. Y Mi Gente de Éxito ya ¿Estás listo para llevar tu voz  y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase Master sobre podcasting, donde te enseño cómo crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial. Asegura tu puesto y regístrate en www.recetadelexito.com/clase nuevamente www.recetadelexito.com/clase

Muy contento porque estoy con Sebastián Baquero.

Alex Dalí Rizo: Sebastián ¿Listo pa’ la parrilla?

Sebastián Baquero: Listos pa’ la parrilla.

Alex Dalí Rizo: Qué bueno. Sebastián Baquero es CEO y co-fundador de Ruedata, una empresa de gestión de datos que ofrece un sólido SAAS o Software As A Service, que optimiza el consumo de neumáticos y reduce la huella de carbono de la flota de vehículos, a través de recomendaciones basadas en análisis de datos y modelos de aprendizajes automáticos dirigidos a disminuir el consumo de llantas por parte de sus clientes, están contribuyendo a la reducción de emisiones de CO2 dejando una huella verde en nuestro planeta. Sebastián bienvenido a Receta Del Éxito, hermano, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona, de tu vida personal.

Sebastián Baquero: Bueno pues, no pues, Ruedata eso es lo que hace Alex, muy preciso, nosotros ayudamos a las flotas de transporte a reducir su gasto en llantas y pues por ende a reducir la huella de carbono que emiten a través de tecnología. Y pues respondiendo a la pregunta a algo que no sepan de mí pues bueno algo también de la empresa también, Ruedata nace de una empresa que importábamos llantas y se quebró por diversas razones, entonces si nació de la nada.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Ahora, antes de que entremos en materia, en la parte consistente, el juguito de esta receta, Sebastián ¿Tú recuerdas algún plato que era tu favorito que preparaban en casa cuando eras pequeño? ¿Cuál era?

Sebastián Baquero: No pues, yo creo que los frijoles que hacía mi papá o que hace mi papá, son muy buenos.

Alex Dalí Rizo: ¿De qué parte de Colombia eres, Sebastián?

Sebastián Baquero: De Bogotá.

Alex Dalí Rizo: Bogotá, Bogotá que debe estar a lo mejor haciendo un poquito de frío en esta temporada, yo no sé, pero aquí en Houston está bien caliente, allá debe estar quizás un poco más fresco ¿no?

Sebastián Baquero: Yo creo que un poco más fresco, aunque yo estoy en Ciudad de México y ahorita el clima está como fresco también.

Alex Dalí Rizo: Ahora sí Sebastián, entremos a tu zona de éxito, tu área de genio ¿Tú podrías de todos tus conocimientos, de todo tu haber, escoger o identificar cuál sería tu mayor fortaleza? ¿Qué es lo tuyo?

Sebastián Baquero: No, yo creo que la inteligencia de pronto emocional y pues no inteligencia, pero sí resiliente eso hace parte de lo que es Sebastián.

Alex Dalí Rizo: Y aparte de eso es súper útil para cualquier emprendedor hoy en día Mi Gente de Éxito, la resiliencia y aparte de eso la inteligencia emocional. Siendo este uno de tus puntos fuertes, de tus mayores fortalezas, Sebastián ¿Qué tip específico y práctico que pudiera llevarse Gente de Éxito en el día de hoy podrías compartir en esa dirección? Dentro de tu mayor fortaleza ¿Qué tip podrías brindar?

Sebastián Baquero: No pues, que la vida es muy linda, la vida, y pues uno tiene que aprender a disfrutarla cuando va para arriba y también cuando va para abajo y ya viendo pues la vida de esa forma creo que cada día se siente mejor y pues uno se puede esforzar y lograr sus sueños, así no sean los mejores días, los mejores años, pero si se disfruta, se va a llegar al objetivo.

Alex Dalí Rizo: Disfrutar el proceso, la travesía, porque si de todas maneras tienes que pasar por ese camino Mi Gente de Éxito es mejor decidir por adelantado, disfrutar el proceso que sufrirlo. Son dos caminos diferentes aunque la ruta es exactamente la misma. Pero ahora sí, hablando de tu emprendimiento, de tu negocio, háblanos un poquito del modelo de negocio Sebastián ¿En qué consiste y  cómo generas ingresos hoy?

Sebastián Baquero: Dale Alex, pues nuestro modelo de negocio es un Software As A Service, nosotros cobramos un fleet mensual por llanta que tenga pues la flota rodando los de los vehículos, ese fleet va entre veinticinco centavos de dólar y dos punto cinco dólares. Te pongo un ejemplo, una flota que tenga cien buses de diez llantas y que son mil llantas en total le cobramos quinientos dólares al mes por el servicio, por el software.

Alex Dalí Rizo: Ok. O sea que tu cliente perfecto o tu target básicamente son distintas compañías que manejen flotas de vehículos ya sean de transporte público o escolar ¿O cuál es tu cliente perfecto?

Sebastián Baquero: No, tenemos diferentes tipos de clientes, tenemos flotas de automóviles donde están rental cars, donde están sí, flotas como de rental cars, tenemos flotas de buses camiones que son empresas que tienen vehículos para hacer sus transportes o empresas de transporte de pasajeros urbanas o intermunicipal, departamental y también equipos de minería, los equipos dumper mineros que también tienen estas llantas grandes también estamos trabajando con ellos.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿Cómo te das a conocer con estas compañías? Con estas compañías de rental cars, eso es obviamente business to business, pero el proceso de mercadeo, de dar a conocer tu servicio a estas compañías ¿Cómo funciona?

Sebastián Baquero: Pues inicialmente nacimos yo creo que a punta de referidos, nació sin mucho presupuesto, era referido, o sea pues un cliente refería al otro y otro cliente refería al otro, nosotros nos apoyamos con muchas organizaciones de gobierno que apoyan mucho en el ecosistema del emprendimiento y pues nos permitían tener puentes a llegar a grandes corporativos ¿Hoy que estamos haciendo? Pues ya alianzas con grandes proveedores de GPS, de tracking, para poder pues prestar nuestros servicios.

Alex Dalí Rizo: Ahora, para entender un poquito cómo funciona eso porque veo que cada llanta, nosotros en Venezuela le decimos cauchos, en otras partes ruedas y neumáticos ¿no? Hay una variedad de nombres pero ¿Cómo llevas el control de una rueda o de una llanta? O sea ¿Le instalas algún dispositivo a las llantas en sí o cómo llevan ese control?

Sebastián Baquero: Dale, no, excelente pregunta Alex, lo que hacemos es pues, las llantas traen como un número o se marcan con un número al calor como las vacas, y ese número es ese Id, y ese Id de ese número único que tienen en el sistema, entonces se lleva una trazabilidad si la llanta se rotó de vehículo, se rotó dentro del mismo vehículo, y se tiene que tener la trazabilidad por dónde ha pasado, cuántos kilómetros milla ha recorrido y cuántos milímetros de cauchos se han desgastado. Telemetría no hay, sí hemos creado pues hardware para poder medir las llantas, medir el piso o la profundidad, se requiere un humano que va y mide la llanta e ingresan en una aplicación pues el número de la llanta, el vehículo donde está y pues la profundidad que él trae la hala este dispositivo.

Alex Dalí Rizo: Súper interesante ¿Cómo se te ocurrió esto? ¿Cuál fue ese momento eureka, Sebastián? Cuéntanos cómo fue ese momento en el que tu dijiste “¡Wow! Hay este dolor yo tengo esta solución o puedo crear esta solución y definitivamente me voy  ir por ahí” ¿Cómo fue eso?

Sebastián Baquero: Pues yo viví en China, había una oportunidad, yo ayudaba a mi papá a importar cosas de China, yo pues… había una oportunidad para importar llantas de una fábrica de Estados Unidos que tenía en China su operación, duré casi siete, ocho meses detrás de esa fábrica, no nos vendieron, pues de siete meses después nos llega una llamada que dice que abrieron una nueva marca, que si queríamos, la tomáramos. Llamo a mi papá y le digo “papá ya tenemos la marca” y él me dice “no Sebastián, ya no hay oportunidad”, entonces, ahí en ese entonces mi roomate también colombiano, estábamos, la familia de él también tenía que ver algo con el tema del transporte y le dije “Jorge ¿Se acuerda que yo estaba detrás de esa fábrica?, pues accedieron a darnos una distribución ¿Por qué no arrancamos a trabajar?” y pues decidimos que sí, y nos devolvemos a Colombia y empezamos a importar llantas. Eso fue en 2012, llantas de buses y camiones y empezamos a aprender del tema de llantas, empezamos a traer, a aprender de los software que tenían las flotas, nuestros clientes, y lo que empezamos a ver es que los software que habían eran software de inventario, realmente no había análisis de datos, los usamos y pues vimos una oportunidad de negocio, sin embargo, no hicimos nada porque el negocio de las llantas iba bien, qué es lo que pasa, pues nuestro capital de trabajo era, pues era crédito de bancos, en dólares nunca nos cubrimos y en la crisis del petróleo 2015, 2016, y perdemos casi un dólar por cada dólar que teníamos en deuda por la devaluación del peso Colombiano, entonces pues el flujo de caja se acaba y ahí en el 2017, pues en la inocencia yo creo y de no tener nada y tratar de recuperar algo hubo una… salió nuestro primer MVP de Ruedata y salimos y ahí pues vinculamos a dos socios más a Wilfredo, que él dirigía el equipo de llantas de una empresa de mil cuatrocientos buses, con el cual discutíamos el sueño de generar un software y Sebas también Cajamarca que pues él dirigió el equipo de mercado y ahí fue donde empezó a nacer lo que hoy es Ruedata, pero nace de vivir en este mundo, de ver una necesidad y yo creo que el gran impulsador fue quebrarnos.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Qué interesante todo eso. Ahora, Sebastián, el transitar del emprendimiento, así como tú dices, fueron a la quiebra en su momento por la crisis petrolera, emprendieron nuevamente, pero como emprendedor hasta ahora ¿Podrías relatarnos el momento más difícil que tú has tenido como emprendedor? ¿Qué fue lo que sucedió para poder aprender o extraer de allí la mayor lección? Cuéntanos esa historia.

Sebastián Baquero: Yo creo que es cuando se acaba la primera empresa, pues se pierde dinero, tenemos que negociar con bancos, pierdo el dinero pues también de la familia, yo creo que ese primer golpe de fracasar, de darse cuenta que fracasaste, que cometiste errores, vender tus cosas también para poder pagar y quedarte pues con prácticamente nada, creo que es un golpe también de humildad y de sencillez que hace falta en la vida y también uno empieza a apreciar la vida desde otra forma, pues la parte económica pasa a un segundo plano, la familia es importante, el momento es importante y yo creo que pues disfrutar el proceso, yo creo que cuando uno se esfuerza llegan oportunidades y hoy pues Ruedata es muchísimo, muchísimo, muchísimo más grande que la empresa que teníamos anteriormente.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente. Ahora como emprendedor, mirándolo objetivamente como emprendedor para que nuestra Gente de Éxito pueda llevarse estas lecciones ¿Cuál dirías es la mayor lección que te quedó de ese traspié, de ese tropiezo tan fuerte?

Sebastián Baquero: Creo que exceso de optimismo puede ser uno y no tener de pronto un plan C y un plan D, sólo un plan A y un plan B, creo que eso genera y yo creo que saber que ha habido oportunidades en temas de software, pudimos empezar antes a generar lo que es Ruedata, pero pues estábamos en nuestro estado de confort, entonces creo que es nunca permitir que uno esté en ese estado de comfort que es lo que no le permite a uno pues avanzar mucho más en algunas otras situaciones.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, aquí está Sebastián con esta proteína de emprendimiento. Ahora sí vámonos para el otro lado de la comelona, Sebastián, vamos a pasarla bien en los laureles ¿Cuál ha sido el momento más sabroso que recuerdes como emprendedor hasta ahora? ¿Por qué estabas tan contento con esa sonrisa de oreja a oreja? ¿Qué sucedió? Llévanos al momento y en el espacio para vivir la historia contigo nuevamente.

Sebastián Baquero: Yo creo que han sido varios momentos, y cada día que pasa pues es un momento más, creo que algo también que queda a veces  es que muchas veces uno pues en el afán de crecer y crecer y crecer se olvida de celebrar, pero creo que pues de celebrar pues hace muy poco ya empezamos operaciones en México, operaciones en Perú y estamos pues a puertas de empezar también operaciones en Chile y en España. Entonces, creo que es una expansión que hemos tenido con nuestro modelo de negocio y creo que ha sido un buen momento y ha sido un buen año a pesar de todo el tema del COVID, han pasado pues grandes cosas para nosotros.

Alex Dalí Rizo: Tiene que ser muy emocionante abrir un nuevo mercado ¿Cómo es eso, Sebastián?

Sebastián Baquero: Pues Alex creo que para nosotros ha pasado más… pues, por la misma situación nos va llevando, el negocio nos va llevando a eso. Nosotros pues fuimos celebrados por quinto startup en México y eso nos permitió pues venir el equipo de fundadores a México y empezar operaciones on landing en México, y pues hemos recibidos correos inbound de personas que quieren distribuir o usar el producto en los demás países, pues en el caso de Perú ha sido así, y así es que hemos empezado a estar pues definiendo las operaciones y las alianzas. Entonces creo que es, aparte tener un buen producto, entender muy bien la industria y saber pues, cuál es la pelea que puedes ganar y ceñirte a eso, las puertas se van abriendo.

Alex Dalí Rizo: Sebastián, eres de Colombia, estás en México, te pregunto ¿Te gusta el picante?

Sebastián Baquero: Sí, me encanta, me encanta, más que viví en China.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Sebastián Baquero: Pues a lo que toque se le echa y se disfruta.

Alex Dalí Rizo: Bueno vamos a ver qué tal te va en la ¡Ronda Picosa! Usualmente como emprendedores, Sebastián, queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que todo quede bien, pero la verdad es que, es el enemigo número uno para crecer y escalar los negocios ¿Verdad? Hay que delegar, ya conocemos tu mayor fortaleza ¿Tú podrías identificar como emprendedor cuál es tu mayor debilidad?

Sebastián Baquero: Sí, yo creo que el desorden, soy un poco desordenado, si tenemos personas ya que me ayudan a organizarme, pero no soy tan ordenado, creo que es una de las debilidades que tengo.

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona que admires y por qué?

Sebastián Baquero: Uy admiro pues, a muchas personas, me encanta leer, pues acabé de leer este libro Principles de Ray Dalio, lo admiro y también hay un advisor inversionista nuestro que también se llama Carlos Vázquez y lo admiro mucho, pues todo lo que ha hecho en su vida.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tengas en tu teléfono o en tu computadora que sea de tus favoritas y quieras recomendar a Gente de Éxito?

Sebastián Baquero: No pues tengo varias, pero pues Telegram por ejemplo ha sido muy útil para nosotros, utilizábamos Slack, nos pasamos a Telegram pues porque es gratis y nos ha ido muy bien, pues la empresa todo se comunica por ahí.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches, Sebastián?

Sebastián Baquero: Nosotros pues, queremos convertirnos pues, en el proveedor número uno de software para llantas en América Latina y dar los primeros pasos en Estados Unidos, pues creo que es lo que nos tiene trasnochándonos todos los días.

Alex Dalí Rizo: ¿Tú recuerdas cuál fue el mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy?

Sebastián Baquero: Sí. Y creo que uno bueno, es que cuando me decía, pues cuando la empresa se veía como unos cortos, como unos cables y si no hay cortocircuitos es porque las cosas no están bien, entonces creo que si las cosas se están rompiendo y hay cosas que están fallando es porque uno va por buen camino.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro, Sebastián ¿Cuál ha sido ese hábito que te ha ayudado a lograr más cosas, a alcanzar en efecto el éxito y conseguir más metas? ¿Cuál es ese hábito?

Sebastián Baquero: Pues yo tengo un hábito de leerme un libro mínimo al mes, creo que ha funcionado, creo que el tema para mí espiritual es bueno, es como que compensa el estrés y la presión que uno tiene del día a día.

Alex Dalí Rizo: Qué bien. Hablando de libro ¿Un libro, aparte del que mencionaste, que quisieras recomendar a Gente de Éxito y por qué?

Sebastián Baquero: Mi autor favorito se llama Jim Collins, él ha escrito varias, Good to Great, y otros tres libros más, creo que siempre los repito cada año, entonces sí me gusta mucho lo que ha escrito Jim Collins y es una forma de contar el emprendimiento desde un lado estadístico, pues se ha enfocado un poco en el mercado de Estados Unidos pero muy chévere.

Alex Dalí Rizo: ¿Y te gusta consumir también los libros en el formato de audio?

Sebastián Baquero: Voy a empezar, me toca empezar, creo que es un buen hábito, una amiga me contó su estrategia y es audiolibro con el libro al mismo tiempo. Me parece interesante.

Alex Dalí Rizo: Es excelente. Lo hago y tiene un efecto buenísimo, buenísimo. Así que escucha esto, hicimos una alianza y creo que te va a gustar esto, escucha lo siguiente: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio, y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis. Sólo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro gratis www.recetadelexito.com/audiolibro. Sebastián llegamos al plato fuerte de esta comelona, ésta es tú Receta Del Éxito y dice así fíjate: somos el producto de todo lo que hemos vivido, lo que hemos hecho en nuestra vida ¿Verdad? imagina estar ahora en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que odia su trabajo, todos los días tienen ese conflicto interno cada vez que van al trabajo porque es algo que no les gusta hacer, pero tienen el sueño, tienen la intención, pero ahora te escuchan y ven con toda la pasión que hablas, que cuentas tu historia y dicen “ahora sí voy a dar ese paso”. Te pregunto, si se va todo, Sebastián, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿Podrías mencionar los pasos específicos, claros y prácticos que harías en los próximos treinta días si Sebastián Baquero empieza desde cero hoy?

Sebastián Baquero: Pues primero antes de todo Alex, creo que es interesante también decir que emprender es de las cosas más difíciles que hay más en un mundo de startup o de venture capital donde la presión es muy fuerte, entonces creo que hay dos tipos de emprendimientos, el que se quiere comer el mundo y el que pues tiene su estilo de vida. El que se quiere comer el mundo es mucha presión, es mucha tensión, es mucha soledad, es un sacrificio muy grande que muchas veces no se cuenta, entonces empezando por eso y sabiendo que es muy complejo y que no es para todo el mundo y que contrae mucho estrés y muchos sacrificios. Yo sí me quedaría seguramente o me emplearía, volvería a trabajar, pero en un tipo de empresa de éstas, donde tuviera la misma presión y lo que haría es pues, buscar personas demasiado buenas en lo que vaya a solucionar, entender la necesidad que queremos resolver, que me apasione, más que me apasione, que haya una forma de resolverla, que tenga un impacto económico, un impacto social o ambiental y rodearte de buenas personas para entender cómo puedes hacer mejor tu producto y cómo lo puedes llevar pues, al otro nivel. Creo que es rodearte de personas brillantes que entiendan el problema y que le apasione resolverlo para llegar al otro lado, asumiendo que es de las cosas más difíciles que puede haber.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente De Éxito, ahí está la receta completa de Sebastián Baquero. Sebastián, logro extraer de esa receta el hecho de rodearse, de crear equipo, de complementarse con los talentos de otras personas porque definitivamente es una carrera solitaria, muchas veces no muy bien comprendida ¿Verdad? Jajaja… Pero con grandes rewards, con grandes premios una vez que definitivamente lo logras ¿Ok? O sea, pero sí, es… requiere de esfuerzo y de realmente tener el compromiso. Eso es lo que logro extraer de tu Receta Del Éxito ¿Hay algo más que quisieras que Gente de Éxito se llevara de ti en el día de hoy, Sebastián?

Sebastián Baquero: No y disfrutar la vida, no pues creo que si uno aprende a disfrutar los malos momentos en la vida y también los buenos, los buenos es fácil desquebrarlos; los malos, tratar de ver el lado bueno. La vida se vuelve pues, más apasionante y creo que es el camino, no todo es perfecto.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente. Sebastián, sé que muchísima gente va a querer continuar aprendiendo de lo que haces, continuar la conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo, con lo que estás haciendo actualmente? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Sebastián Baquero: Bueno yo creo que nos pueden encontrar en las redes sociales como Ruedata o Sebastián Baquero también en redes sociales en LinkedIn. Si quieren entender cómo estamos ayudando a las empresas de transporte a reducir sus gastos en llantas considerablemente, nos pueden contactar y una frase de éxito es, yo creo que es ser resiliente y adicionalmente disfrutar la vida, disfrutar los malos momentos y los buenos momentos que son los que nos llevan al éxito.

Alex Dalí Rizo: Sebastián, hermano, gracias mil. Quiero darte las gracias formalmente por estar acá en Receta Del Éxito, por contarnos esta jornada que has vivido como emprendedor, tus altos, tus bajos, y como el siguiente paso en esta carrera tan especial como es la del emprendimiento, la verdad. Que no sea la última, será hasta la próxima.

Sebastián Baquero: Así es Alex, no un placer muchas gracias a ti y pues muchas gracias por la labor que estás haciendo también en educarnos e impulsarnos a que emprendamos.

Alex Dalí Rizo: Claro que sí. Gracias Sebastián. Mi Gente de éxito, gracias por acompañarnos hoy. Visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Sebastián Baquero y tendrás acceso a todos los enlaces, a su página web, a Ruedata, a todo lo que está haciendo Sebastián Baquero, su  Receta Del Éxito, la transcripción de esta conversación, el audio, entrenamientos gratis, herramientas de emprendimiento y mucho más. Será hasta mañana. Les habló Alex Dalí Rizo “El Chispiao vale”.

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