07
Sep
43: Como Salir de la Carrera de Ratas y Ser Productivo en las Ventas, logra tus metas en menos tiempo
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Hemos sido creados como seres sociales, por eso es que tiene un gran peso en tu mente y comportamiento como se muestra tu imagen ante los demás, especialmente hacia las personas que respetamos y admiramos.
Este episodio es para darte los pasos necesarios, para usar a tu favor el compromiso social y aumentar tu confiabilidad en lo que haces, para lograr tus metas mas importantes y realmente avanzar, salir de la carrera de ratas.
Aumentar tus ventas de Merchant Services, POS Systems, Terminales de Tarjetas de crédito o Puntos de venta es critico para el éxito de tu Propio Negocio, estos tips aplicables de inmediato en tu día a día de trabajo te lleva a lograr tus metas mas rápido.
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Estás escuchando Vende POS y gana episodio 43.
¡Amigas y amigos! Bienvenidos una vez más a Vende POS y Gana, este es el episodio 43 y vamos a hablar de ¿cómo salir de la carrera de ratas? y ser productivo, el pero antes de empezar quiero invitarte a que te unas a nuestro grupo privado de Facebook y formes parte de nuestra comunidad, para participar en las sesiones de preguntas, respuestas y los entrenamientos con videos en vivo que hacemos en Facebook Live a través de nuestro grupo de Facebook. Para unirte simplemente ve a www.recetadelexito.com/grupo y así te unes a nuestra comunidad.
¿Cómo salir de la carrera de ratas y ser productivo? básicamente de eso es lo que vamos a hablar en el día de hoy, pero quiero aclarar que es lo de la carrera de ratas y exactamente qué es lo que vas a aprender en este episodio. La carrera de ratas seguramente lo has visto en las películas, en las comiquitas, o en algún lado habrás visto esa circunferencia donde adentro esta una rata o un ratoncito, corriendo constantemente dentro de ese círculo, dentro de esa rueda, dentro de esa esfera y por más que corre, por más que corre, ya sea rápido o lento siempre se mantiene en su mismo punto, nunca avanza.
Y con respecto a esto, lo que queremos trasmitir en este episodio, lo que queremos enseñar en este episodio, es como salir de esa carrera de ratas, porque en algún momento me imagino, que hemos estado en una situación así, en la que trabajas duro todos los días y estás cansado estás abrumado, quisieras que el día tuviese, más horas para poder hacer todo lo que quieres hacer, de visitar más clientes, hacer más instalaciones, más verificaciones verbales cuando estás haciendo instalaciones de POS System.
Sabes mucho, tienes bastante conocimiento en lo que haces, pero estás insatisfecho con los resultados, pierdes tu enfoque y varias veces durante el día quieres convertir tus conocimientos en mejores resultados y sobre todo, ese conocimiento que manejas, toda esa información que manejas convertirla en acciones, eso es lo que vamos a enseñar en el día de hoy, en este episodio para que salgas, de una vez por todas de la carrera de ratas y sobre todo seas productivo.
Pero en el inicio de este episodio, quiero hacer un paréntesis especial, para el ritual de la celebración, quiero hablar de la celebración, porque nos esforzamos mucho todos los días y una de las mejores maneras de retribuir y sobre todo de alimentar, motivar a que sigas adelante, a que sigas haciendo cosas grandes en esta carrera de ventas, en este negocio, en este emprendimiento, de Vende POS y Gana, es que celebres tu victorias, quiero que te plantes esta pregunta ¿Cuál es esa tarea? Que si logras terminarla, vale la pena celebrarla, con una cena, con una fiesta, o como una botella de champaña, o con una botella de vino ¿Cuál es esa tarea en especial? que me tiendes a postergar y que definitivamente llevaría tu negocio de venta, tu negocio de POS, al es al siguiente nivel, a crear mayores ventas, a hacer más efectivo ¿Cuál es la tarea en especial? Porque estoy casi seguro, que durante la semana, llega a lo mejor el miércoles, jueves, viernes y en algún momento te has conseguido, que no has hecho todavía nada, que tenga que ver con esa tarea especial, esa tarea en particular, determinante en tu carrera de ventas, en tu carrera de negocios, sobre todo en este sentido de Vende POS y Gana.
De lo que se trata, es que te enfoques en esa tarea en particular ¿cuál es esa tarea? ¿Cuál es ese Task? ¿Cuál es ese asunto que tienes que hacer? Tan importante, que si lo logras esta semana, merece que lo celebres, que lo celebres en grande, no cualquier logro, que lo celebren grandes pero que puedo lograr esa victoria y en una semana, una semana a la vez.
Cuando tengas bien clara esa meta, para que puedas enfocarte, realmente toda la semana en esa meta, vas al siguiente punto, que es separar el humo, de lo que realmente es importante. Y cuando digo humo me refiero, a esa nube de humo, que no te deje ver ¿cuál es esa tarea importante? Y el humo es los correos electrónicos, las reuniones, esa cantidad de pequeñas cosas que están en tu agenda, que tienes hacerlas, no es que no sean importantes, pero que no son tan determinantes en el corto y largo plazo, que te envuelves en ellas y cuando pasan 2 o 3 días, te has dado cuenta, que te han sacado de tu enfoque y te han sacado lo que realmente tienes que hacer hoy, mañana y todos los días. Entonces separa el humo y ten bien claro que es esa tarea que tienes que hacer, enfocarte en terminar las cosas que haces, es lo más poderoso, para determinar el éxito en la vida de los negocios, para determinar el éxito incluso en cualquier aspecto de tu vida, terminar las cosas, hacer lo que dices que vas a hacer es impresionantemente importante.
Recuerdo hace años estuve en una conferencia en Venezuela, donde uno de los conferencistas menciono una frase que siempre recuerdo y me ha servido muchísimo y dice lo siguiente; “Si haces lo que dices que vas a hacer, podrás hacer todo lo que quieras ser” Es tan poderosa esa frase, es tan impactante y sobre todo le da un valor supremo a tu palabra, un valor supremo a tu autoestima, de lo que haces, el valor que tú mismo me das tu palabra, “Si haces lo que dices que vas a hacer, podrás hacer todo lo que quieras ser”
Vamos a apoyar esta tarea, de ser más productivo, durante la semana con 4 niveles de confiabilidad y compromiso social:
1. Ubicar a un mentor, a un coach, que puede ser tu jefe, o alguien en especial, que eleva las expectativas de ti, que espera cosas grandes de ti, que normalmente tiene ese el estándar alto de los resultados tuyos. Ese es el número uno ubica a esa persona y coméntale cuál es tu meta de esta semana, esta semana, esta semana voy a lograr esto para el día viernes, voy a visitar equis número de clientes, o prospectos, o voy a hacer equis cantidad de instalaciones de sistemas de POS, para aceptar tarjetas de crédito, o voy a cerrar equis cantidad de negocios, la menta que tú mismo te propongas, hazlo público con ese coach, con ese mentor, pero asegúrate que sea realizable, que te motive pero que sea realizable.
2. Equipo de personas comunes contigo, si estás en un grupo de ventas, dentro de tu propia compañía, o si trabajas para una compañía donde conoces a varios vendedores, integrante con ellos y hazle publicó esa meta que tienes esta semana, es más si puedes lograr que se genera una competencia, una competencia sana entre los distintos vendedores, o dentro de los distintos ejecutivos de ese grupo, que tienen metas comunes contigo, que persiguen el mismo fin y haces pública tu meta, vas a generar una sensación de urgencia, para lograr tu meta y sobre todo, todos los días estar mucho más pendiente de que tienes que hacer, las cosas que realmente te llevará a lograr tu meta.
No envolverte en la capa de humo, que no te deja hacer, o buscar excusas para no lograr tu meta. El segundo nivel es el equipo de personas comunes contigo, que saben, que tienen información y que persiguen las mismas metas que tú, persigues en este sentido y haces público eso, haces publicó la meta que tienes y la fecha es muy importante.
3. Un compañero de tarea que te respetas, pero que no sea alguien que sea tu mejor amigo, puede ser uno de esos vendedores u otra persona, que sea va a ser tu compañero de tarea, esa persona que te va a dar aliento y tú también a él, en el logro de sus metas. o sea básicamente va a ser responsable, porque él logre sus metas y esa persona se responsable porque tú logres tu meta. Pero esa persona no puede ser tu mejor amigo y la razón es la siguiente, tu mejor amigo va a estar dispuesto a perdonarte y a pesarte cosas que no debería hacer por ejemplo; cuando te sientas cansado, o desistas, o ya te quieres rendir, “importa lo dejaré para la próxima semana” no… no… necesitamos que ese compañero de tarea, este comprometido, en que tu logres tu meta y esa persona también logre tu meta, necesitamos que esa persona te diga; “mira tú si puedes, así que si quieres, tómate unos 5 minutos, respira profundo, pero sal adelante porque tienes el conocimiento, las herramientas para lograrlo y tenemos que lograr esta meta juntos para el día viernes”. Ese compañero de tarea es supremamente importante, ese es el nivel 3 del compromiso social.
4. Compromiso público, fíjate en el caso del compromiso público, lo importante que genera, porque hoy en día, las redes sociales y esta tecnología hace posible que tú puedas hacer declaraciones públicas, de cosas que quieres lograr, por ejemplo; en las redes sociales como Facebook, Snapchat, Instagram, o la red social de tu preferencia, linkedIN por ejemplo; donde puedes dirigirte a cientos, o decenas, o miles, hasta millones de personas, decirles tengo esta meta, para tal fecha, estoy determinado a lograrla y lo publicas, lo decretas lo haces público, el poder y la presión, el compromiso que esto genera empieza a automáticamente a ponerte en el camino, ideas urgencias y la necesidad de definitivamente de lograrlo.
Porque nosotros somos seres humanos, que somos creados, para ser sociales, aunque no estoy diciendo con esto que debamos es darle importancia al qué dirán, pero sin lugar a dudas para nosotros importante el concepto que tengan, por ejemplo; nuestros padres de nosotros, nuestra pareja, nosotros nuestros hijos, nuestros compañeros de trabajo, nuestro jefe, nuestros seguidores en nuestras redes sociales entonces, esa prueba, ese reto de cumplirle a tu público, a tus seguidores y hacerlo en público, te va a ayudar muchísimo más a lograr tu éxito, al lograr tu meta.
No es que tengas que hacer todas estos niveles de compromiso social, pero sin lugar a dudas mientras más de ellos integres, a tu semanas y a tu metas semanales, pues vas a tener muchísimo más probabilidad de lograrlo. Ahora ¿qué pasa si llega el viernes y no lograrte? Porque eso puede pasar también, que llegue el viernes no culmines nada, tienes que aprender de ello y sobre todo, evaluar ¿por qué no lo lograste exactamente? Será que no entraste a la semana con toda la fuerza que requería, será que no te programarte, o será que colocarte una meta, que era demasiado grande, no era realizable y en el tiempo entonces tienen que ajustar nuevamente esa meta y plantearla nuevamente para la siguiente semana. Hacerlo nuevamente, porque lo que queremos realmente es que salgas de la carrera de ratas y empieces a hacer las cosas que realmente llevan al siguiente nivel, en el negocio de Vende POS y Gana, en el negocio de Merchant services, en el negocio de ser uno de los primeros en esta industria, en destacarte dentro del montón, destacarte dentro de los líderes también en esta industria, que es tan hermosa porque nos encargamos desde de satisfacer y de proveer soluciones a los comercios hispanos, aquí en Estados Unidos y en Canadá. Y eso es un mercado precioso que vamos a sacarle muchísimo provecho, en Vende POS y Gana.
Bueno tengo un regalo para ti, este día esta semana y es precisamente la guía, que se llama confiabilidad y compromiso social a tu favor, porque probablemente en algún momento se te olvide, o no tengas presentes estas ideas, o estos niveles de compromiso social, los puedas tener a mano, para eso te invito que descargue gratis, esta guía preciosa que he preparado para ti y para hacerlo simplemente visita www.recetadelexito.com/pos043 o envía desde tu teléfono celular un texto que diga POS 043 al número 44222.
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