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Jun
34: El Mayor Obstáculo para lograr tus Metas de Ventas y como Vencerlo
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Conoce El Enemigo Nro 1 para lograr tus Metas de Ventas, identificarlo es critico, como
Vencerlo es determinante. Acompáñame en este episodio y lo sabrás.
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Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA, el episodio de hoy 034, El Mayor
Obstáculo Para Lograr Tus Metas De Ventas Y Como Vencerlo, ese es el tema de hoy, vamos a desa-
rrollarlo y sobre todo les prometo que va a ser un episodio supremamente interesante. Pero antes te
invito a que te unas a nuestro grupo privado de Facebook para que formes parte de nuestra comu-
nidad y participar en las sesiones de preguntas y respuestas en vivo, en este grupo que es exclusivo,
es privado donde vas a poder compartir y conectarte con otras personas que también están en esta
industria del Merchant Services y de vender POS y Puntos de Ventas para restaurantes y comer-
cios, para unirte simplemente ve a www.recetadelexito.com/grupo.
Ahora si entremos en materia y el Mayor Obstáculo o el Mayor Enemigo, el Enemigo número uno
para lograr tus metas de ventas y como vencerlo, ustedes saben cuál es ese enemigo número uno,
que después que tenemos las metas pautadas, bien diseñadas, bien claras con una fecha específica,
para lograrla, porque si no es simplemente un deseo lanzado al viento, después que tenemos bien
planteadas nuestras metas por orden de prioridad nos enfrentamos entonces ahora a la tarea de
alcanzarlas, de hacer todo lo que tenemos que hacer, de hacer el cómo, que son todos y cada uno de
los pasos que te llevan del punto A al Punto B que es simplemente el logro de la meta, una vez que
entramos en esa trayectoria, en ese recorrido hacia la meta, nos enfrentamos a varios obstáculos
pero definitivamente el número uno que nos aniquila a la hora de lograr nuestras metas de ventas,
es la falta de constancia, estoy seguro de que a lo mejor lo has escuchado en otras partes pero quiero
ser bien específico en la falta de constancia, es falta de constancia, la falta de consistencia como di-
cen en ingles consistency, es esa falta de repetir, de revisar tus metas a diario ¡es clave! Falta de con-
stancia en leer tus porque, las razones por las cuales te pautaste estas metas, la falta de constancia
en tus rituales de éxito, en esos hábitos que son de éxito, levantarte temprano, tener un momento
de solitud contigo y todos estos rituales que desarrollamos para poder tener éxito en cualquiera de
las cosas que hacemos.
Falta de constancia en prepararte mentalmente antes de salir a vender, es increíble como muchos
vendedores, no solamente de POS System, si no de ventas en general salen a la calle todos los días
sin siquiera calentar su cerebro, si ni siquiera calentar sus ideas, calentarse como vendedor y me
refiero a calentarse porque es una similitud que hacemos con el entrenamiento físico, uno simple-
mente no va al gimnasio y de una vez agarra las pesas más pesadas y se pone de una vez en la elíp-
tica o en la caminadora y lo pone en la parte más difícil, no, primero haces un estiramiento, haces
un calentamiento de los músculos, para poder acondicionarte a hacer los ejercicios, igualito sucede
con las ventas, sobre todo con las ventas cuando vas a hablar con los dueños de negocios, de res-
taurantes, de comercios, tienes que calentar ese músculo mental, preparar las palabras, las ideas,
las razones que le vas a presentar a tus clientes, a tus prospectos para finalmente vender tu sistema
y vender esa solución que tienes en tus manos para todos esos Merchants, a todos esos comercios.
Falta de constancia en tus propias reglas, porque estoy seguro de que cada uno de nosotros, cada
vez que nos planteamos un trabajo de ventas, unas metas, también nos imponemos ciertas reglas,
bueno, levantarme temprano o a tal hora, o leer equis cantidad de tiempo diario, revisar mi agenda,
prepararla antes de dormir y volver a revisarla al despertarme, falta de constancia en eso, es uno de
los aniquiladores de tus metas de ventas, falta de constancia en revisar ¿qué hiciste bien? ¿Y qué
puedes hacer mejor? Esa pregunta es clave cada vez que entramos a una presentación de ventas y
cada vez que salimos de ella, revisar que hiciste bien, ¿Qué hice bien en esta presentación? ¿Que de-
finitivamente fue clave de lo que hice? ¿Y que podría hacer diferente, que podría hacer mejor? Para
que tengas ese paso a mejorar en cada visita de venta
Falta de constancia en renovar tu compromiso con el éxito, ese compromiso que tenemos con lograr
el éxito, el éxito de la venta alcanzada, la venta lograda, el número de ventas que quieres a final de
mes, a final de año, las cosas que quieres adquirir o que quieres conseguir o lograr al cumplir tus
metas de ventas y falta de constancia en aprender más, en conocer más acerca de lo que haces, lle-
gamos a la conclusión de que el obstáculo número uno para lograr tus metas de ventas es la falta de
constancia y quiero hacer énfasis en esta parte en particular, porque si tú te propones a cualquier
meta, obviamente al principio no eres excelente en las cosas que estas empezando a hacer, pero si
eres simplemente constante, simplemente constante en lo que quieras, si quieres ser millonario, si
quieres ser el mejor vendedor, si quieres estar en forma físicamente, si quieres lograr cierta con-
dición física o destacarte en un deporte aunque al principio no seas muy bueno, ni seas excelente el
solo hecho de que tengas constancia, de que todos los días, todos los días des un paso en dirección a
tú meta, en dirección a eso que te has planteado, a eso que quieres, eventualmente tienes garan-
tizado el éxito, eventualmente tienes garantizado que vas a alcanzar cosas grandes en esa dirección
con el solo hecho de tener constancia, tú me dirás “pero Alex, ok, está bien, estoy de acuerdo, la falta
de constancia a veces provoca que, pues no tenga muchas ganas de ir un miércoles a trabajar, a ven-
der temprano, sino que tú sabes soy un poquito condescendiente conmigo y voy en la tarde o este
tipo de cosas que tienden a sabotearnos, ¿Cómo hago para vencer esa falta de constancia?” y aquí es
el mello de todo este asunto, en donde está la parte clave de este episodio, ¿Cómo vencer esa falta de
constancia? Y es muy sencillo, es visitar tus “porque” todos los días antes y después de dormir, tener
bien claro cuál es el blanco a dónde vas a lanzar tu dardo, tener bien claro cuál es la meta, pero so-
bretodo, sobretodo porque quieres esa meta.
Como yo explique hace unos episodios en nuestra sesión de Facebook Live, sobre las metas, como
plantearlas y cómo hacerlo de manera correcta, para que puedas lograrlas en efecto, hablábamos
de que la meta es el “Que”, eso exactamente qué quieres, ósea, yo quiero lograr esto, esto y esto, en
tanto tiempo y de esta manera, que sea medible, todas las características de metas que menciona-
mos, que por cierto pueden descargar gratis la guía de cómo hacer las metas si van a la página web
www.recetadelexito.com/metas ahí pueden descargar gratis esa guía excelente, bellísima que pre-
paramos precisamente para hacer este trabajo más fácil, entonces como logramos vencer la falta de
constancia, si visitamos “los porque” que son las razones por las cuales queremos lograr esa meta,
“el que” es la meta, “el cómo” son todos los pasos y cada uno de los pasos que tienes que ejecutar
para lograrla y el “por qué” son todas la razones, es el jugo, la sustancia, es la sensación, la felicidad
que te genera el hecho de lograr la meta, ¿para qué quieres esa meta? Bueno yo quiero lograr equis
cantidad de dinero, si esa es una de las metas, o equis número de venta, porque quiero inscribir a mi
hijo en el college en una universidad especifica o porque simplemente queremos superar nuestro
estándar de vida, tener una vida más cómoda, o tener un carro que me permita salir a hacer paseos
y disfrutar de esos momentos, esos paseos cómodamente, el prestigio es una de esas razones, todas
las razones que tú quieras, lo importante es que estas razones sean personales y que te muevan, que
te inspiren, que sean importantes para ti.
“Los por qué” cada meta tiene que ir acompañada por escrito de varias razones, de varios porque,
puedes listarlos, yo personalmente listo de diez a veinte razones por cada meta, de manera de que
sean metas interesantes, fuertes, sólidas, porque al momento de querer rendirnos, al momento de
querer a lo mejor ser más condescendientes, más suaves con nosotros, “sabes que, hoy no voy a ir a
visitar este cliente, mejor lo llamo y le digo que pasado mañana, o tengo flojera”, o empezamos a
sabotearnos, auto sabotearnos y empezamos a generar excusas para no hacer lo que tenemos que
hacer y estoy seguro de que a todos les ha pasado porque a mí también me ha sucedido, y a todos los
emprendedores les ha sucedido, a todos los vendedores les ha sucedido que se encuentran en la si-
tuación de que se auto sabotean, sabes que en vez de entrar a ese cliente, voy a este concesionario a
ver carros nuevos o a ver que juegos hay allá, y empezamos a crear razones para no hacer lo que
tenemos que hacer, y es en esos momentos en que tú tienes que revisar tus “porque”, ¿por qué estoy
haciendo esto? ¿Por qué me plantee esta meta? ¿Qué es lo que consigo? No solamente la parte física,
el dinero, sino que sensación me trae a mí, a mi familia, que es lo que me llena de lograr esa meta,
entonces cuando lees tus razones, por eso es tan importante cuando lees tus razones, es como si
fuese una bofetada o una cachetada que te dice “ey despierta, tienes que levantarte, porque tienes
esta promesa contigo, ¡porque es importante! Porque si pagas el precio ahorita por adelantado y
haces el esfuerzo ahora, no vas a tener la necesidad de quitarle el tiempo a tu familia los fines de
semana” por ejemplo.
Porque nos saboteamos muchas veces y durante la semana puede ser que nos distraemos y hacemos
cosas que no son exactamente en dirección hacia nuestras metas, pero ese trabajo de todas maneras
hay que hacerlo, hay que terminarlo, pero como no lo hiciste en el momento indicado, entonces lo vas
a hacer el sábado o el domingo, o el día que sea que tú destinas para compartir con tu familia, con
tus hijos, con tu esposa, lo quitas de allí de ese pedazo, de ese espacio. Entonces es importante cuan-
do te sientas débil, cuando te sientas con ganas de rendir, agarra tus metas, léelas, léelas con entu-
siasmo y sobre todo lee las razones y cómo puedo revisar mis “porque”, mis razones ¿Cómo lo puedo
hacer? Visualizándote, es una de las técnicas más efectivas, ¡visualizas tu meta!, realizando tu meta
¿Cómo te sientes un vez que lograste esa meta? Sintiéndolo, ¡con emoción! Y a solas contigo, de esa
forma puedes revisar tus “porque” y va a tener un efecto increíble en el desenvolvimiento de tus
tareas hacia el logro de tus metas.
Recuerda que cuando empezamos un reto para nosotros ya sean en las ventas, en este caso en
específico, en las ventas y empezamos a prospectar, visitamos negocios tras negocios, dueños de
negocios y dueños de negocio y tú dices, pasan dos semanas o una semana, o pasa a lo mejor un
mes y dices ¡guao! Siento que realmente he trabajado duro, he trabajado fuerte, he hecho todo lo
que tengo que hacer, he leído mis metas, he estado temprano, me he levantado, me he ejercitado
y me he preparado para salir a vender y ¡nada!, no pasa nada, al igual que cuando empiezas un
entrenamiento físico, que empieza una, dos, tres semanas y te ves en el espejo y a lo mejor todavía
no ves esos cambios y ahí es cuando empiezas a rendirte porque no ves el cambio, el efecto, el resul-
tado, de una vez justamente cuando te rindes es cuando estas a punto de conseguir los primeros
resultados, a lo mejor no se ve el cambio de manera evidente visualmente pero ya está sucediendo,
ya está sucediendo, estas creando una bolita de nieve cada vez que visitas un nuevo prospecto, un
nuevo cliente y empiezas a generar esa energía, eventualmente vas a lograr tus metas, tus ventas
y todo lo que te propones, hay que ser constante, ser constante, consecuente con nuestras metas,
porque de ser así, si agarras la constancia de la mano, inevitablemente vas a tener el éxito.
